企业战略管理第八章 国际化战略

企业国际化发展阶段理论 出口行为理论 经营国际化的带动论 企业国际化的网络模型
二、公司国际扩张的激励因素
关键要素的需求Байду номын сангаас追逐市场份额 全球范围内优化资源配置
传统的激励因素
现“流行”激励因素
利用技术领先的地位 利用强大的品牌优势 利用规模经济优势 利用低成本资源 转移核心竞争力 获得区域经济利益
高
中 产品竞争优势
低
赢利——合法性模式 合 法 性
首要 首要 次要 地区中心主义 次要 多中心主义
本国中心主义
全球中心主义
赢利性
价值链模式
价值链和国际分工
控制价值链上的关键环节 在全球范围内如何布点
横向、纵向和混合发展模式
横向发展：采用横向发展的国际企业一般拥有著名品牌 或核心产品和技术，追求产品在全世界的市场占有率 纵向发展：指母公司和子公司产品和业务不同，但是都处 在同一生产链上 混合发展：优点在于寻找更多的机会和分散经营风险
本章主要内容：
一、企业国际化的理论基础 二、公司国际扩张的激励因素 三、国际扩张的风险 四、公司国际扩张进入模式 五、企业跨国经营主要模式 六、企业国际化的战略类型和实现方式 七、中国企业国际化思考
不是狼来了，而是狼群要来了。 如果过去说与狼共舞，现在就是要与狼共赢。 ----张瑞敏
一、企业国际化的理论基础
工矿业主导型 中国海尔/澳 大利亚BHB
服务业先导型 中国天客隆/ 中国电信/韩 泰国盘古银行 国大宇
六、企业国际化的战略类型和实现方式 战略类型
国际战略：国内开发与决策，东道国制造与营销 例如：宝洁、可口可乐、MOTOROLA等 多国本土化战略：根据东道国市场开发、制造与营销 例如：大众、丰田、雪铁龙等 全球化战略：在全球内组织开发/生产，向世界推销标准化产品/服务 例如：英特尔、微软、耐克、戴尔、浙江打火机等 跨国战略：在各国设立相对独立的子公司，机动灵活 例如索尼、东芝、海尔、伊莱克斯等
政府对企业国际化战略的支持
加强对实施企业国际化战略的总体规划和政策指导 加快对外投资的立法进度 完善监管体系
三、国际扩张的风险
政治经济风险： 政治风险和经济风险是相互依存的 货币风险：不同货币的价值会影响公司在全球市场的竞争力 管理风险：表现形式为文化、习俗、语言、收入水平等
四、公司国际扩张进入模式
国际市场组合战略模式：适用多国市场的行业 国 高 家 中 吸 引 低 力
投资/成长 选择战略 丰收/多元组合 /许可证 控制/多元投资
实现方式
产品出口：
国内营销→前出口阶段→“试验性卷入”阶段→积极出口阶段→战略出口阶段 技术授权：指向外方提供必要的专利、商标或专有技术的使用权以及
产品的制造和销售权
特许经营：是服务业中类似于制造业的技术授权，如麦当劳、肯德基 合资：共同投资、共负盈亏、共担风险
国外独资经营：是国外生产的最高阶段：投入大、要求高、风险大、收益大
七、中国企业国际化思考
中国企业跨国经营存在的问题 投资结构的尚待完善 分散化经营，企业之间缺乏横向的联系与合作 企业核心竞争力不足 企业的管理体制不健全、管理人才匮乏
关于中国企业国际化的途径
国外生产，用国外的品牌 国外生产，用中国自己的品牌
中国生产，用中国自己的品牌
中国生产，用外国品牌，即贴牌生产（OEM）
五、企业跨国经营主要模式 基本类型：
先发展型 自然资源型
技术主导型
跨国企业
后发展型 常规型 开放型 转折型
先发展型：具有国际化先行者、技术自主 者特征的老牌跨国公司
后发展型：具有国际化后来者、技术依赖性
特征的后起之秀
主要模式
路线 行业
常规型
开放型 中国联想/韩 国浦项
转折型 首钢、长虹等 国有企业 中化、中建等 “国”字头公 司