价格歧视理论中的若干问题_王玉霞

价格歧视不仅是基本的经济学术语 , 而且 在实践中也有着广泛的应用 。 但在价格歧视理 论的理解和传播中存在着一些含糊不清甚至是 谬误的观点 , 它影响着价格歧视理论的普及与 应用 , 本文愿就这一问题进行探讨 。
一 、价格歧视概念的评价 价格歧视的概念有很多种表述 , 若查十本 书 , 可以得到七种以上不同的定义 。 下面是几 种有代表性的表述 。 在《微观经济学》(平狄克·鲁宾费尔德著) 一书中 , 价格歧视有如下定义 :“价格歧视就是 对不同顾客订不同的价格 , 有时是对完全相同 的产品 , 有时是对有微小差异的产品” 。 这一概 念强调同一产品对不同的顾客收取不同的价格 为价格歧视 。但没有回答对同一消费者购买不 同数量收取不同价格是否为价值歧视 。 在《微观经济理论》(瓦尔特·尼科尔森著) 一书中 , 价格歧视表述为 :“一个垄断厂商 , 如果 能以不同的价格销售相同单位的产品 , 他们所 做的就是从事价格歧视” 。 这一定义没有限定 必须是对于不同的消费者收取不同的价格 , 但 对于同一消费者购买的不同单位收取不同价格 算不算价格歧视没有回答 。
(2)担保 。如果一件产品被转卖 , 生产商可 以宣布对此产品的担保失效 。例如某生产商可 以宣布他只对产品的直接购买者提供担保 , 这 样间接购买者从直接购买者手中购买这件产品 时无法享受这项担保 。
(3)掺杂 。 在某种产品中掺杂它物以使该 产品不能做它用 。例如一家生wk.baidu.com酒精的厂商欲 向饮用酒精的消费者索取高价 , 而向药用酒精 的消费者索要低价 。可以在药用酒精中掺入不 适合饮用但不影响药效的物质 , 以防止药用酒 精转卖为饮用酒精 。
在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》关于价格 歧视的定义为 :“任何时候 , 一种商品的二个单 位(由同一卖者)各以不同的竞争价格卖给两个 买主就存在着价格歧视” 。这一定义范围较宽 泛 , 可以理解为广义的价格歧视 。
笔者认为比较好的定义是泰勒尔所著《产 业组织理论》一书中的表述 :“要想出一个让人 满意的价格歧视定义非常不容易 , 粗略地说 , 当 两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费 者售价不同 , 我们就可以说生产者实行了价格 歧视” 。
除以上三个条件外 , 有的书中还有一条需 求弹性不同的要求 , 要求不同消费者群体对价 格的敏感程度不同 , 这一条只有三级价格歧视 需要 , 缺乏一般性 。
总之 , 只有同时具备以上三个条件 , 价格歧 视才能成功 。我们可以逆向思维 , 若消费者能 破坏以上条件之一 , 厂商的价格歧视策略就很 难实施 。 例如隐瞒自己的意愿价格 , 到精品店 购买时装 , 有经验的购买者 , 往往摆出一副可买 可不买的样子 , 故意贬低时装对自己的效用 , 才 能在价格歧视中取得主动 。 需求曲线显性在实 践中不可能 , 它是买卖双方在讨价还价中逐渐 显露出来的 , 是双方博弈的结果 。在博弈论中 ,
综上所述 , 笔者给出价格歧视的定义如下 : 同一卖者的同一产品对不同消费者或对同一消 费者不同购买数量或不同购买顺序 , 收取不同 的价格则称为价格歧视 。
理解这一定义应该把握如下三点 :其一 , 价 格歧视的实施者必须是同一卖者 , 同一商品不 同卖主索取不同价格称为价格分散 ;其二 , 必须 是同一产品(同一质量 、同一成本);其三 , 索取 不同的价格时索取的对象也许是不同消费者 , 也许是同一消费者 。
图4
笔者认为 , 这种解释违背了一级价格歧视 完全剥夺消费者剩余的特征 , 出现错误的原因 是混淆了无限可分割与不能无限分割这两类商 品的需求曲线 。 可无限分割商品需求曲线是连 续的直线或曲线 , 而不能无限分割的商品其需 求曲线是离散的点的结合 。例如没有 1.5 辆汽 车的需求 (见图 5)。
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商品的消费者没有可能再以高价卖出 。若存在 中间套利者则价格歧视策略便会失灵 , 例如我 国生产资料价格双轨制失败的原因之一就是违 背了这一规则 。 如何防止转卖 , 丹尼斯·卡尔顿 在《现代产业组织》中提出许多措施 , 具体如下 :
(1)服务 。绝大多数服务不能被转卖 , 如一 个牙医向甲收取高价而向乙索取低价 , 显然甲 不能通过让乙 代他购买医生的服务而从中受 益 , 所以在服务行业实施价格歧视比在生产经 营实物产品的行业更常见 。
所以 , 一级价格歧视的社会福利大于完全 垄断时的社会福利 , 它与完全竞争一样具有资 源配置效率 。
2.二级价格歧视的福利分析 一级价格歧视是将消费者的最高意愿价格 确定为产品的价格 , 当需求曲线斜率为负时 , 将
图 2 中阴影部分为消费者剩余 , A 、B 、C 为 生产者剩余 , 其社会总福利等于完全竞争时的 社会总福利 。 二级价格歧 视中没有净 福利损 失。
图3
价格歧视理论中的若 干问题
若 A +B <C , 则三级价格歧视 增加社会 总福利 。
若 A +B >C , 则三级 价格歧视减少 社会 总福利 。
四 、 价格歧视理论中存在的两个容易混淆 的问题
1.当产品不能无限分割 时 , 一级价 格歧 视是否剥夺了全部消费者剩余
现实生活中有相当多的产品不可分割 (例 如汽车只能是 1 辆 , 而不能是 1.5 辆)。 有的 经济学教科书认为 , 当产品不能无限分割时 , 一级价格歧视不能剥夺全部的消费者剩余 , 比 如图 4 中阴影部分便是遗留下来的 消费者剩 余。
意愿价格确定为产品的价格其价格级别过多 , 从而定价成本过高 。二级价格歧视是将价格级 别确定为少数几类 , 厂商虽然让渡了一部分消 费者剩余 , 却大大降低了定价成本 。图 2 表示 二级价格歧视 。
图2
图1
由图 1 可知 , 一级价格歧视与完全竞争相 比 , 其社 会总福利水平 没变 , 只不 过是三角 形 EFC 由消费者剩余变为生产者剩余 , 而在完全 垄断情况下 , 根据 M R =MC 利润最大化原则 , Pm 为垄断价格 , Qm 为垄断产量 。 消费者剩余 为三角形 EPmA , 生产者剩余为矩型 P mAEA , 而三角形 ABC 为福利净损失 。
摘 要 :价格歧视理论在传播和应用中存 在着含 糊不清 甚至是 谬误的 问题 , 文中重 新界定 了价格 歧视的概念 , 规范了实施价格歧视的前提条件 , 对价格歧 视中的社会福 利问题进 行了分析 , 同时指 出了价格歧视理论中的两个常见错误 。 关键词 :价格歧视 ;市场力量 ;社会福利 ;消费者剩余 中图分类号 :F014.31 文献标识码 :A 文章编号 :1000-176X(2000)11-0018-04
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讨价还价模型告诉我们 , 耐心是成功的关键 , 不 要轻易露出自己的底牌 。
三 、价格歧视的福利分析 1.一级价格歧视的福利分析 一级价格歧视是指将消费者最高意愿价格 确定为商品卖价的行为 , 它的特点是完全剥夺 了消费者剩余 , 我们定义 :社会总福利 =生产者 剩余 +消费者剩余 。
财经问题研究 2000 年第 11 期 总第 204 期
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这时 , 若在竞争的市场 , 由于消费者意愿 价格减去边际成本便是消费者剩余 , 而一级价 格歧视是将消费者最高意愿价格确定为产品的 价格 , 它剥夺了全部消费者剩余 , 只不过这时 的消费者剩余不能用面积而是线段的集合来表 示。
2.二级价格歧视可否称为数量折扣 许多经济学教科书将二级价格歧视称为数 量折扣 , 但二级价格歧视与实际生活中的数量 折扣相比有明显的不同 , 实践中的数量折扣是 指当消费者购买某一商品的数量达到或超过折 扣起点时 , 可以按一定的折扣率享受优惠的价 格 。它的特点是一价制 , 达到折扣起点后所有 的商品均以折扣后的价格支付 。 而二级价格歧 视的特点是多价制 (见图 2)。 在图 2 中 , 即 使某一消费者购买 Q 3 数量的产品 , 但并非所 购的产品均以 P3 的价格支付 , 而是 O -Q1 数 量产品按 P1 的价格支付 , Q 2 -Q 1 数量的产品 按 P2 的价格支付 , 只有 Q 3 -Q 2 的数量才按 P3 的价格支 付 。 由此可见 , 将二 级价格歧视 称为数量折扣不妥 。笔者认为 , 称为区段价格 比较合适 , 即 O -Q 1 定价为 P1 , Q 1 -Q2 定价 为 P2 , Q2 -Q 3 定价为 P3 。 以区别于实践中的 数量折扣 。
二 、实施价格歧视的前提条件 现实生活中 , 价格歧视的现象常见 , 可以说 每一个消费者都遭 遇过价格歧视 。 例如打 电 话 , 一天的不同时段的价格差异很大 , 乘车有零 票和月票的区别 , 订阅《经济学消息报》 , 没涨价 前学生集体订每份 88 元/ 年 , 教师 104 元/年 , 精品店内的时装 , 卖多少钱非常不确定 , 旅游景 点门票越来越贵人所共知 , 而其月票和季票却 相当便宜 。 我们的问题是 , 究竟是什么原因使 消费者心甘情愿地承受价格歧视 , 如此不公平 的行为却有如此旺盛的生命力 , 它需要什么样 的土壤 ? 一般来说成功地实施价格歧视至少应 该满足以下三个条件 : 1.具有一定的市场力量 即厂商有 能力将价 格定在边 际成本以 上 (不完全竞争), 也就是说企业面对的是一条向 下倾斜的需求曲线 , 厂商提价时并不丧失所有 的消费者 。具有市场力量并不等于市场必须完 全垄断 , 而是有垄断力量即可 。许多教材如《现 代产业组织》(丹尼森·卡尔顿著)要求这一条必 须是完全垄断 , 似乎没有必要 。 当产品具有特 色时就有垄断力量 , 如公园之间差异非常大 , 相 互之间就不能完全替代 。 2.需求曲线显性 即要求厂商能够确切地了解消费者的消费 能力和消费欲望 , 对消费者意愿价格有充分的 信息 , 厂商具有充分的信息才能根据消费品的 不同意愿价格采取 不同的价格策 略 。 一般 而 言 , 意愿价格高低也有一定规律 , 收入高的消费 者较收入低的消费者意愿价格高 , 如小镇的医 生看病 , 往往对富人索 要高价 , 对 穷人索要 低 价 。男人比女人意愿价格高 , 先生们买菜常常 缺斤少两 、质次价高 。 偏好强的消费者较偏好 弱的消费者意愿价格高 , 风潮人物愿意为赶时 髦付高价 。 3.没有套利的可能 即厂商能够成功地分离市场 , 以低价购买
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价格歧视理论中的若干问题①
王玉霞
(东北财经大学 经济系 , 辽宁 大连 116025)
3.三级价格歧视的福利分析 三级价格歧视是针对不同的消费者群体采 取逆弹性法则 , 对需求价格弹性大的消费者索取 低价 , 对需求价格弹性小的消费者索取高价 。 实 践中三级价格歧视的例子很多 。如国外航空公 司对商务出差者收取高价 , 而对旅游度假消费者 收取低价 。三级价格歧视与完全竞争相比必然 降低社会总福利 , 因为有两个净福利三角形的损 失 。但与完全垄断相比是增加还是减少社会总 福利 , 要看完全垄断时的三角形和三级价格歧视 的两个小三角形相比的结果(见图 3)。
有的书 , 例如范瑞安的《微观经济学 ———现 代观点》 , 将价格歧视等同于差别定价 , 笔者认
①收稿日期 :2000-06-25 作者简介 :王玉霞(1956 -), 女 , 内蒙通辽人 , 副教授 , 博士生 , 主要从事理论经济学研究 。
价格歧视理论中的若 干问题
为不妥 , 差别定价不一定是价格歧视 , 若价格的 差别反映了产品的质量和成本的差别 , 则不是 价格歧视 。统一定价不一定就不歧视 。 如某种 送货上门的商品采用统一定价其实是对距离近 的顾客索取了高价 。 价格歧视中“歧视”这两个 字用在这里非常准确 , 几乎不可替代 。
(4)高额交易费用 。 如果转卖者须承担较 高的交易费用则转卖的可能性就会大大降低 , 如高昂的关税 就使得国家之间的转卖行为减
少。 (5)合约补救 。厂商都可以在合约中规定
禁止转卖 。如 , 一家厂商以低于市场价格出售 给学生和教师计算机 , 在交易之前与买方签下 不得转卖的合约 , 当然若这种合约不具有法律 约束力 , 则还是阻止不了转卖 。