床垫促销活动方案

床垫促销活动方案

床垫促销活动方案

篇一:

床垫营销计划策划案篇二:

金甲宜商场促销活动方案金甲宜床垫床垫促销策划案活动主题：

一元床垫万家共享活动目的：

更好的维稳专卖店，建立良好的网络口碑促销策略：

一、一元床垫 1）、凡购买者，加一元可获精美礼品一份(价值100元左右)（茶具(精致品)、美的热水壶、开水瓶等)进20—30套左右、常年可以用的 2) 、凡购买满10000元，加一元可获XXX床垫一张

二、万家共享 1）、经典全实木套大床XXX元,享受健康生活 2）、经典金甲宜床垫 XXX元,品味温馨午夜美好时光 3)、经典金甲宜软体沙发 XXX元，温馨家庭欢聚时刻 4）、经典欧亚梦乳胶床垫体验价XXX元，让您的家人舒服生活每一刻 5)、凭DM到店购买者，在成交的基础上再次享受50的优惠备注：特价根据实际情况，

1、

2、3三项必须选择两个，在出厂价加30％——45%之间

3、单单惊喜享…宴?福真情大回馈，在成交的基础上让您再次有机会享受折扣备注：

一个9.7折一个9.8折、三个9.9折现金返现

4、到店均有精美的小礼品唯美水杯一个(500份）5“零风险畅购”承诺安装之日一年内免费搬运一次，终身免费维修；活动当日商场利用与宣传策略：

1、专卖店配电视,播放相应的音乐之歌，另外准备上等的茶叶、咖啡、和水果糖.

2、店面天花悬挂XX份吊旗、门口放置2-—4只X展架。条件允许的情况下，店门口放上气球拱门（条幅也可）

3、在商场拿相应的广告位置（走廊、电梯口的红地毯和地贴、商场大门、中厅的广告位置，这个必须在XX号之前确定）

4、2名模特活动期间在商场楼主要梯口分发DM单张并引到客户。

5、6大学生 KT板巡游卖场和场外巡游。

6、DM单张10000份、在活动前5天分批投放到目标受众(政府机关、学校、大型企业、周边广场夜场，周边主要楼盘采用专人投放)，数量根据当地人口和社区情况适当调整，活动期间商场可以预留部分DM单页发放

7、彩虹门以及气球、条幅等可提前1天安置到位,公交站台可提前2至3天放置。

8、店内除了吊旗、地贴之外,墙里面也可以适当的放置条幅

9、店面的气氛:

外面要突出活动氛围的特点（红色的气球、小拱门、促销小壁画可置放门口墙面）

10、目标小区做电话营销，没有条件的可以短信群发

11、活动前一个礼拜，带上元旦制作的小礼品去拜访老顾客，形成口碑效应

12、专卖店平时的意向顾客要跟踪到位,最少三次邀请，确定时间和需求,且相应的记录表。

备注:

3、

4、

5、7中必须提前和商场进行沟通到位，否则就难以实施。

DM单设计：

正面为：

促销策略反面为：

金甲宜床垫畅销山东服务中国 6项购买理由:

1、100%环保原材料床垫金甲宜系列床垫采用环保材料，无油漆,高档弹簧，质保终身、造就100％原材料床垫。

2、高端乳胶床垫金甲宜欧亚梦系列床垫采用高端弹簧和进口乳胶。

3、双弹簧工艺金甲宜系列床垫床芯采用双簧工艺，保证不塌陷，不变形，睡感舒

适.

4、设计的优势针对北方人体格及身体适应度，采用软硬适中材料，更适合本地人建立良好的睡没系统地贴、吊旗设计、墙内条幅、KT板设计、商场门头门柱、位置广告设计（活动内容说明)、 X展架（设计一套金甲宜和一套尚品系列、（购买金甲宜的几大理由、金甲宜的故事、床垫有了红酒味、活动的说明）广告位置（如走廊、电梯口、中央大厅、立柱等）列出特价款明细篇三：床垫市场营销策划报告营销策划报告 --XXXX 目录第一章:

XXXX企业市场体系评估………………………………………… 第一节:

市场定位描述………………………………………………………

1.1 行业现状分析

1.2 市场结构现状分析第二节:

市场地位描述……………………………………………………… 2.1XXX品牌目前市场策略 2.2目前市场竞争力总结第三节：

市场能力综合评估………………………………………………… 3.1床垫行业竞争力关键因素 3。2 XXX市场能力综合评估第二章:

XXXX企业销售体系评估………………………………………… 第一节:

销售现状描述……………………………………………………… 1.1销售通路现状

1。2全国销售队伍组织结构现状

1。3销售管理现状

1。4销售队伍销售能力现状

1。5销售绩效与考核制度现状

1。6销售队伍薪酬现状

1.7销售推动现状第二节:

销售现状评估………………………………………………………

1。1销售通路现状评估 2.2 全国销售队伍组织结构评估 2.3销售管理评估2.4销售队伍销售能力评估 2。5销售绩效与考核制度评估 2.6销售队伍薪酬评估第三节：

销售竞争力总结…………………………………………………… 第三章:

XXXX企业营销体系建设方案…………………………………… 第一节:

确立市场战略………………………………………………………

1.1明确市场定位与市场目标

1.2确定市场战略

1。3实施市场战略的工作重点第二节：

确立核心市场与销售竞争力……………………………………… 2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面：销售与市场组织结构调整第二部分：考核与薪酬制度附:

信息收集卡数据资料分析

一、 XXXX企业市场体系评估

，(,行业现状分析，(,（,行业规模与增速: 1。市场定位描述

中国家具行业已颇具规模并充满活力。2017年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。未来5年中国家具产业仍将以15％的速度递增，,,，,，，,，,家具市场规模将持续稳定发展，到2017年家具全国总产值估计可达3200亿元。

，,，，,，，,,床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿,增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15％的平均增长水平上。如果以2017年173亿规模计算，2017-2017年的市场规模分别为：

列表:

市场规模预测（单位：

亿元）床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响.所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点，市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。

该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右.

床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区,以广东较为集中。