中国销售大区及城市级别的划分
区域市场划分
迷尔姿2012年市场规划一、市场划分:1、全国市场各地区:2、1）华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；2）华南地区（包括广东、广西、海南）；3）华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；4）华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；5）西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；6）西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；7）东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；3、长江以北的省份有和直辖市: 黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、山西、山东、河南、甘肃、新疆、宁夏、内蒙古、北京、天津共十二省、两市；长江以南的省份有和: 湖南、江西、浙江、福建、广东、贵州、云南、海南、西藏共九省；另外长江穿省而过的省份和直辖市: 青海、四川、湖北、重庆、安徽、江苏、上海共五省、两市。
客户经理马伟民市场区域: 黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、山西、山东、河南、甘肃、新疆、宁夏、内蒙古、北京、天津、青海、四川、湖北、重庆4. 客户经理陈培锋市场区域: 湖南、江西、浙江、福建、广东、贵州、云南、海南、西藏、安徽、江苏、上海二、市场开拓:1.客户经理马伟民开拓线路:1）汕头→（18: 30）174武汉→（5: 30）73郑州→（4: 10）63石家庄→（5: 00）47济南→（3: 00）52天津→（1: 30）35北京→（6: 30）172沈阳→（34: 00）316广州2）哈尔滨→长春→沈阳→包头→太原3）西安→银川→兰州→西宁→成都→重庆长江以北地区分为三条路线, 前期先开发走访一路线, 主要是开发重点省份, 力度在这些地区的省会市场大量铺开、占有市场, 让代理商为我们的产品打开网点, 起到以点带面、以强带弱的作用, 后期再做细市场, 包括地级市场；同时也为我们的产品定位, 价格的竞争力做一个全面的市场信息反馈, 回公司总结, 对一些问题进行商讨；客户经理陈培锋开拓线路:1）东莞→深圳→中山→广州目标客户数: 40个开拓时间为3月1号至3月21号2）义乌→杭州→上海→南京目标客户数: 30个开拓时间为3月25号至4月15号3）福建→江苏→浙江→贵州→广西→云南→海南目标客户数: 30个开拓时间为4月20号至5月25号南方市场开拓思路, 以大流通市场开拓建立为主线, 中小型市场为辅, 前期开拓目标以合作客户数为指标, 在1）号市场线路开拓客户后, 根据实际的销售数据进行制定该区域市场销售目标额, 2）、3）线路市场目标制定以此类推, 在此期间根据实时的市场情况进行出行的变动调整, 原则上以开拓客户、维护客户为两条主线进行交替市场开拓和维护。
全国一二类城市商场等级
合肥元一时代广场
合肥元一时代广场位于合肥市新站区胜利路 与凤阳路交汇处西南角，占地44亩，建筑面 积15万平方米.“由香港元一集团在合肥投资 兴建的大型商业项目——元一时代广场购物 中心不仅可以满足消费者的“一站式购物”， 更是体现全程愉悦的体验式时代欢乐主题购 物公园。购物中心内汇聚了品类齐全的高流 行时代百货、引领时尚的名店街、国美电器、 肯德基快餐、省内首家五星级标准的时代影 城、充满世界各式风味的美食街、强调神话 主题的欢乐谷游乐场及量贩KTV，并将由此 有望成为合肥市民购物及休闲的新地标，成 为合肥及周边城市居民购物、餐饮、娱乐、 休闲、文化消费的最佳选择。元一时代广场 购物中心的亮相，对于丰富和提升合肥商业 业态必将发挥重大而积极的影响。
安徽商之都滁州商厦
安徽商之都股份有限公司隶属于中国500 强、国家重点培育的20家流通企业之一的 安徽省徽商集团。公司是按现代企业制度 管理的跨业态大型商业连锁企业，经过15 年的发展，已形成了以商业综合体为主体， 以商业零售和商业地产为两翼的“一体两 翼”新格局，并以“安徽第一百货品牌” 享誉业界。
商场定位：时尚百货店
品牌定位：流行服饰、国际名 牌化妆品、黄金珠宝、家居用 品、诸多知名品牌
LANCOME、DEBON、 CLINIQUE、KOSE、OLAY、 VERSACE、谢瑞麟 、GUCCI、 捷宝、NAUTICA、TONY WEAR、淑女屋、外交官、依 恋
客群：适合于各类消费人群
商圈：上海淮海中路繁华商业 区
沧州建新顺成大厦
集团的前身是河北省沧州市建新化 工厂，始建于1988年。集团现有化 工、商业、金融三大经营板块，六 个全资子公司。“建新”商标为河 北省著名商标。
沧州华北商厦
华北商厦有限公司是集购物、休闲、 娱乐、餐饮于一体的购物中心.华北 商厦是河北省的重点流通企业和沧 州市流通业的龙头企业.先后荣获十 几项国家级荣誉和六十多项省、市 级荣誉称号。
中国大区划分方法及区域销售布局
中国大区划分方法及区域销售布局A、省份方式划分1、东北地区(包括辽宁、吉林、黑龙江);2、华北地区(包括北京、天津、河北、山西、内蒙古);3、华中地区(包括湖北、湖南、江西、河南);4、华东地区(包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东);5、华南地区(包括广东、广西、海南);6、西南地区(包括重庆、云南、贵州、四川、西藏);7、西北地区(包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆);8、台港澳地区(包括台湾、香港、澳门)。
B.重点城市经济板块划分东北大区:中心城市:哈尔滨,长春,沈阳环渤海大区:中心城市:北京,天津,大连,烟台,青岛,唐山,石家庄,太原,呼与浩特中原大区:中心城市:郑州,济南,洛阳,西安,徐州,淄博长江中游大区:中心城市:武汉,长沙,南昌,芜湖长三角大区:中心城市:上海,合肥,南京,杭州,苏州,无锡,宁波,温州珠三角大区:中心城市:香港,澳门,广州,深圳,佛山,珠海西南大区:中心城市:成都,重庆,贵阳,昆明,南宁西北大区:中心城市:兰州,乌鲁木齐,银川,西宁东南大区:中心城市:台北,高雄,厦门,福州,泉州共9个大区, 每个大区的核心地区分别就是沈阳,北京,西安,武汉,广州,上海,成都,乌鲁木齐,台北;其她省份没有列入的城市暂时属于自己的小区,主要包括,西藏,海南等。
目前,IT厂商划分销售区域,基本上就是按我国行政区域来划分,由此来确定渠道的架构。
因此,销售区域的划分就是否合理,对厂商的销售会有很大影响。
一般在大区划分上,主要就是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区,有的厂商又增加华中大区,当地的分销商不管就是独家还就是多家,就设立在这些大区的中心城市。
总的来瞧,这样的划分不错,如华北以北京为中心,华南以广州、深圳为中心,因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。
然而,也有一些区域,厂商的分销商的设立就不合适,如在华东,把分销商集中在上海,对上海、浙江市场能够很好覆盖,但在江苏、安徽等地,市场占有率却很低;同样,一些厂商在西南大区的分销商集中在成都,但这些分销商在云南、贵州却影响不大。
中国大区划分方法及区域销售布局
中国大区划分方法及区域销售布局中国是一个拥有广阔领土和多元化文化的国家，其大区划分方法和区域销售布局的确定对于企业的市场拓展和销售策略至关重要。
以下是一个对中国大区划分方法及区域销售布局的讨论，旨在帮助企业更好地了解中国市场，并制定更有效的销售策略。
一、大区划分方法根据中国的地理、人口、经济发展状况等因素，可以将中国划分为如下几个大区：1.华北地区：华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古。
这个地区人口众多，经济发达，是中国政治、经济和文化的中心地带。
2.东北地区：东北地区包括辽宁、吉林和黑龙江。
这个地区拥有丰富的自然资源，如煤炭、石油和天然气，是中国重工业和能源基地之一3.华东地区：华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东。
这个地区经济发展水平较高，是中国的经济中心之一，也是外商投资较为集中的地区。
4.华中地区：华中地区包括河南、湖北、湖南。
这个地区地理位置优越，交通便利，人口众多，是中国内陆地区经济发展最为迅速的地区之一5.华南地区：华南地区包括广东、广西、海南。
这个地区经济发展水平较高，对外贸易较为活跃，是中国对外开放的窗口之一6.西南地区：西南地区包括四川、贵州、云南、重庆、西藏。
这个地区地理环境复杂多样，经济发展水平较高，对华南地区的商品和服务需求较大。
7.西北地区：西北地区包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。
这个地区拥有丰富的自然资源，如石油、天然气和稀土等，对于能源和基础设施建设的需求较大。
在制定区域销售布局时，企业需要综合考虑以下几个因素：1.消费水平和市场需求：不同地区的消费水平和市场需求存在差异，企业应根据产品特点和目标市场的消费能力，选择适合的销售策略和定价策略。
2.经济发展水平：不同地区的经济发展水平差异巨大，企业应根据市场规模和潜力，确定销售重点和市场投资。
3.交通与物流：中国地域广阔，交通和物流对于产品分销非常重要。
企业应根据供应链和物流成本，选择合适的销售渠道和区域中心。
中国最新城市分级大全！做快消品的老板各取所需吧···
中国最新城市分级大全！做快消品的老板各取所需吧···很多公司就要开始制定2017年的年度目标，城市分级一直是消费品公司、零售公司最重要的内容，这是涉及到资源分配，目标管理，未来发展等的大事情，马虎不得。
今天我整合几个标准供大家参考：仲量联行中国城市60强超一线城市：上海、北京一线城市：广州、深圳1.5线城市：成都、重庆、杭州、南京、沈阳、苏州、天津、武汉、西安（9个）二线城市：长沙、大连、济南、宁波、青岛、无锡、厦门、郑州（8个）三线城市：长春、常州、哈尔滨、福州、昆明、合肥、东莞、石家庄、呼和浩特、南昌、温州、佛山、贵阳、南宁（14个）新兴型三线城市：海口、湖州、唐山、嘉兴、绍兴、南通、徐州、泉州、太原、烟台、乌鲁木齐、潍坊、珠海、洛阳、中山、兰州、金华（17个）起步型三线城市：淮安、吉林、威海、淄博、银川、扬州、芜湖、盐城、宜昌、西宁、襄阳、绵阳（12个）这是4月仲量联行发布的一个中国城市60强（不含北上广深）的排名，这个排名根据经济指数和房地产指数计算出来的。
▼经济指数：经济规模和增长；人口；富裕程度；基础设施；出口；外商直接投资和固定投资；教育；商业环境；房地产指数：房地产投资量；办公楼、零售和物流仓储存量；开发商活跃度；公司数量；零售商数量以及国际品牌酒店。
《第一财经周刊》中国城市分级（400个城市）一财的评价标准和大多数不一样，包含：一线品牌进入密度、一线品牌进入数量、GDP、人均收入、211高校、《财富》全球500强进入数量、大公司重点战略城市排名、机场吞吐量、使领馆数量、国际航线数量共10项指标。
国务院：最新城市规模划分标准国务院印发了《关于调整城市规模划分标准的通知》，对原有城市规模划分标准进行了调整，明确了新的城市规模划分标准。
按照新标准，全国城市被划分为五类七档，城区常住人口1000万以上的城市为超大城市，分别是北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、武汉等7座城市；成都、南京、香港等10座城市符合特大城市标准。
中国城市级别划分
中国城市级别划分第一级：直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市：北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安（18个）第二级：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市：石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐（25个）第三级：14沿海开放城市之一、经济发达且收入高的城市：唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林（24个）第四级：其他人口大于100万的城市、重点经济城市：邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州（18个）第五级：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市一人口大于50万、重点旅游城市：承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡（23个）以上城市共有108个，这些城市是中国的“ 108好汉”，其他城市均为第六级。
第一档：中央直辖市（4个）：北京/上海/天津/重庆第二档：副省级城市（15个）：哈尔滨|长春沈阳大连|济南|青岛|南京|杭州庁波厦门|广州深圳武汉成都西安|其中，大连、青岛、宁波、厦门、深圳是计划单列市。
（特区是优惠政策但不是城市级别）第三档：“较大的市”（49个）邯郸、大同、鞍山、抚顺、本溪、吉林、齐齐哈尔、无锡、苏州、徐州、淮南、淄博、汕头、珠海等。
第四档：地级一般省会及普通地级市附：2007年7月5日签署国务院令，正式批准江西省九江市、湖北省襄樊市、安徽省安庆市、湖南省株洲市、河南省洛阳市、四川省绵阳市、广西壮族自治区桂林市、河北省唐山市、黑龙江省大庆市和内蒙古包头市等十座城市为国家第二批副省级城市。
三四级市场营销
在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。
如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和局部畅旺地级城市为二级市场，其他地级城市和局部经济畅旺县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和局部畅旺地域的农村市场为四级市场。
全国有地级市600个摆布，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场储藏着巨大的消费潜力。
随着经济的开展，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购置力，越来越多的公司正在把三四级市场当作主要增长点来对待，例如联想公司就明确把三级市场当作2005年三个主要增长点之一。
在这样的大形势下，如何开发三四级市场正成为一个越来越引人存眷的课题。
下面以县级市场作为三级市场的典型代表、以乡镇作为四级市场的典型代表，讨论开发三四级市场的方法。
由于当前我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入价格程度，中国的三四级市场在不久的将来将成为中国家用电器主要市场。
在浙江、江苏、广东等畅旺地域，许多地域的主流消费群体已经由城市市民转变为周边郊县和农村居民，中小经销商进入三四级市场将取得长足的开展。
2004年全国空调市场尤其华东、华南、华北等畅旺城市地域市场增量不大，但其周边地域市场却呈现少有的旺销势头。
来自科龙的动静称，公司定位低端且主攻三四级市场的康拜恩空调发卖一片大好，对扩张科龙空调整体市场份额奉献不小。
而海尔、美的、奥克斯等厂家在农村的供应量也比去年增加一倍有余。
2005年空调市场扩容将主要靠三四级市场以及县乡镇一级农村市场的拉动，各品牌间的竞争也将在此力拼。
以为例，县级市场储藏着巨大的潜在购置力，必将是下一步市场争夺的焦点。
全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但的普及率还不到5%。
目前，县级以下市场发卖比重约占国内市场的25%。
随着城镇居民生活程度的进一步提高，未来两年县级以下市场的占有率将冲破50%。
三四级市场由于竞争相对不剧烈，所以毛利率一般相对较高，联想“圆梦〞系列产物平均价格只有2999元，但毛利率却与联想其他系列的家用PC持平。
中国零售业区域分布格局及竞争现状分析
中国零售业区域分布格局及竞争现状分析1. 引言本文旨在分析中国零售业的区域分布格局和竞争现状。
中国作为世界上最大的零售市场之一，其零售业的发展情况对经济发展具有重要影响。
了解零售业的区域分布格局和竞争现状，有助于我们更好地理解中国零售市场的特点和趋势，为零售企业的战略决策提供参考。
2. 区域分布格局分析中国的零售业区域分布格局表现出明显的差异。
以下是对中国零售业各个地区的分布特点的分析：2.1 一线城市一线城市是中国零售业的重要市场之一。
由于一线城市的经济发展水平较高，人口密集，消费水平较高，所以一线城市的零售业发展较为成熟。
大型购物中心、百货商店以及高端品牌专卖店在一线城市遍地开花，竞争激烈。
2.2 二线城市二线城市零售业的发展速度较快。
随着二线城市经济的快速增长和基础设施的改善，人民生活水平提高，二线城市的零售市场潜力逐渐释放。
各类中型购物中心、超市和专卖店逐渐增多，吸引了大量国内外知名品牌进驻。
2.3 三线及以下城市三线及以下城市的零售业发展迅速，市场潜力巨大。
随着中国经济发展对内陆地区的带动，农民工回乡创业和城市扩张带动消费需求，三线及以下城市的零售市场逐渐兴起。
各类便利店、生活超市和小型购物中心在这些城市迅速扩张。
3. 竞争现状分析中国零售业的竞争现状复杂多变。
以下是对中国零售业竞争现状的分析：3.1 线下零售竞争线下零售仍然是中国零售市场的主要形态。
百货商店、超市、购物中心等实体商店之间的竞争激烈。
大型商场通过打折促销、品牌合作和店面布局等手段争取更多消费者。
3.2 线上零售竞争随着电商的快速发展，线上零售也成为中国零售业重要的竞争领域。
各大电商平台通过价格优势、便捷的购物体验和强大的物流能力吸引了大量消费者。
线上线下的融合也成为零售业的新趋势。
3.3 新兴零售业态竞争新兴零售业态如社交电商、直播带货等逐渐崭露头角，成为中国零售业的新的竞争力量。
这些新业态以社交媒体平台为依托，通过低成本、高效盈利的商业模式，吸引了大批年轻消费者。
国家信息中心2019年乘用车销量规模城市分级标准
国家信息中心2019年乘用车销量规模城市分级标准国家信息中心是负责收集、整理和发布国家统计数据的机构，其发布的乘用车销量规模城市分级标准对于乘用车行业具有重要的指导意义。
根据国家信息中心2019年发布的乘用车销量规模城市分级标准，乘用车销量规模的衡量指标主要包括车辆销售量、车辆销售额以及车辆销售增长率。
乘用车销量规模城市分级标准主要是根据不同城市乘用车销售市场的大小、竞争程度和潜力来进行划分。
具体划分标准如下：一级城市：指的是北京、上海、广州和深圳这四个直辖市。
这四个城市是我国乘用车销售市场最为成熟、竞争程度最高的城市。
乘用车销量规模在这些城市中最大，车辆销售额也最高，市场潜力较大。
二级城市：指的是除一级城市外的省会城市和部分其他重点城市。
这些城市乘用车销售市场发展相对较好，具有一定规模和潜力，但与一级城市相比还有较大差距。
三级城市：指的是除一二级城市以外的地级城市，如昆明、沈阳、合肥等。
这些城市的乘用车销售市场规模较小，竞争程度相对较低，但市场潜力有待挖掘。
四级城市：指的是县级城市和其他常规城市。
这些城市乘用车销售市场规模较小，竞争程度不高，市场潜力较小。
上述的城市分级标准主要是基于乘用车销量规模来进行划分的，考虑了不同城市的经济发展水平、市场竞争程度和潜在需求。
这一标准的发布有助于乘用车行业及相关企业对不同市场的分析和决策，为他们提供了有针对性的市场定位和发展策略。
根据国家信息中心发布的数据，2019年一级城市乘用车销量规模达到了300万辆以上，其中北京市的乘用车销量规模最大，超过了100万辆，其次是上海市、广州市和深圳市。
二级城市的乘用车销量规模在100万辆左右，地级城市的乘用车销量规模在50万辆左右，县级城市和其他常规城市的乘用车销量规模较小，约为10万辆左右。
同样，车辆销售额也是衡量乘用车销量规模的重要指标之一。
根据国家信息中心发布的数据，2019年一级城市的车辆销售额超过了1千亿元，其中北京市的车辆销售额最高，达到了近300亿元，其次是上海市、广州市和深圳市。
中国大区划分方法及区域销售布局
中国大区划分方法及区域销售布局A.省份方式划分1、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；2、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；3、华中地区（包括湖北、湖南、江西、河南）；4、华东地区（包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东）；5、华南地区（包括广东、广西、海南）；6、西南地区（包括重庆、云南、贵州、四川、西藏）；7、西北地区（包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）；8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。
B．重点城市经济板块划分东北大区：中心城市：哈尔滨，长春，沈阳环渤海大区：中心城市：北京，天津，大连，烟台，青岛，唐山，石家庄，太原，呼和浩特中原大区：中心城市：郑州，济南，洛阳，西安，徐州，淄博长江中游大区：中心城市：武汉，长沙，南昌，芜湖长三角大区：中心城市：上海，合肥，南京，杭州，苏州，无锡，宁波，温州珠三角大区：中心城市：香港，澳门，广州，深圳，佛山，珠海西南大区：中心城市：成都，重庆，贵阳，昆明，南宁西北大区：中心城市：兰州，乌鲁木齐，银川，西宁东南大区：中心城市：台北，高雄，厦门，福州，泉州共9个大区, 每个大区的核心地区分别是沈阳，北京，西安，武汉，广州，上海，成都，乌鲁木齐，台北；其他省份没有列入的城市暂时属于自己的小区，主要包括，西藏，海南等。
目前，IT厂商划分销售区域，基本上是按我国行政区域来划分，由此来确定渠道的架构。
因此，销售区域的划分是否合理，对厂商的销售会有很大影响。
一般在大区划分上，主要是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区，有的厂商又增加华中大区，当地的分销商不管是独家还是多家，就设立在这些大区的中心城市。
总的来看，这样的划分不错，如华北以北京为中心，华南以广州、深圳为中心，因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。
然而，也有一些区域，厂商的分销商的设立就不合适，如在华东，把分销商集中在上海，对上海、浙江市场能够很好覆盖，但在江苏、安徽等地，市场占有率却很低；同样，一些厂商在西南大区的分销商集中在成都，但这些分销商在云南、贵州却影响不大。
全国销售区域划分方案
全国销售区域划分方案一、前言随着经济的发展和市场的竞争，企业需要更加精准地进行销售区域划分，以便更好地满足消费者需求、提高销售业绩。
本文将从行业现状、划分原则、划分方法等方面出发，提供一个全面详细的全国销售区域划分方案。
二、行业现状中国经济已经进入新常态，市场竞争愈发激烈。
各个行业都在积极探索新的营销模式和销售策略，以适应市场变化。
而对于企业来说，精准的销售区域划分是实现营销目标的重要手段之一。
三、划分原则1. 地理位置原则：根据地理位置将全国划分为不同的区域。
2. 消费习惯原则：根据不同地区消费者的消费习惯和需求进行划分。
3. 人口密度原则：根据不同地区人口密度进行划分。
4. 经济水平原则：根据不同地区的经济水平进行划分。
5. 竞争对手原则：根据不同地区竞争对手的分布情况进行划分。
四、划分方法1. 地理位置划分法将全国划分为东、南、西、北四个大区，每个大区再细分为若干个省份或直辖市。
例如：- 东部大区：北京、天津、河北、山东、江苏、浙江、上海、福建等。
- 南部大区：广东、广西、海南、云南等。
- 西部大区：新疆、西藏、青海等。
- 北部大区：辽宁、吉林、黑龙江等。
2. 消费习惯划分法根据不同地区消费者的消费习惯和需求进行划分。
例如：- 华北地区：以稳健型消费为主，注重品质和价格比较。
- 华东地区：以时尚型消费为主，注重品牌和新品推出。
- 华南地区：以性价比消费为主，注重实用性和价格优惠。
- 西南地区：以休闲型消费为主，注重舒适度和体验感。
3. 人口密度划分法根据不同地区的人口密度进行划分。
例如：- 一线城市：北京市、上海市等，人口密度高，市场需求大。
- 二线城市：南京市、杭州市等，人口密度适中，市场需求稳定。
- 三线城市：合肥市、福州市等，人口密度较低，市场需求相对较小。
4. 经济水平划分法根据不同地区的经济水平进行划分。
例如：- 发达地区：沿海经济带、长江经济带等，经济实力雄厚。
- 次发达地区：内陆省份如湖南、湖北等，经济发展较为平稳。
销售区域如何划分
销售区域如何划分:1.经济圈划分(商贸集散地,辐射范围),而非行政区域划分2.区域划分扩大,减少数量3.7大板块(地域经济,文化特点);区域市场规模适度,减少成本费用支出,应推行大区制管理4.现有分支机构进行合并,600万以下的市场应建办事处或其他形式5.考虑运输覆盖,成本等因素,来划分大区6.大区划分:下设分支机构的统一性(分公司和销售员不能并存)7.大区下设办事处:存在税务障碍;现在还存在现金交易8.区域划分需要在渠道战略和市场进入战略确定后,根据战略制定销售区域;应当在现有结构下,按照行政划分为主,经济区域为辅9.自己做终端,阵地稳定,精耕细作,但费用大,管理难度上升10.有些区域可能需要分拆11.目前,不需要划分大区,可以做适度整合,可以做细终端,避免增加一层管理,而带来的管理问题,影响决策和反应速度12.三部曲:方太的优势(品牌,研发),1.区域整合(根据销售量),2.大区管理和渠道管理结合(行政区域制/经济区域制/特殊区域制结合),3.大区制管理,代理商/专业分工实地销售运营模式1.首先建立市场细分方法和系统,确定市场细分(1,2,3级市场);人口容量/销售预期;1类市场是重点,二类市场需要争取,三级市场可以放弃2.物流配送和服务外包3.零售终端的销售价格难以控制,越远的地区价格越高:需要首先明确分销的层级,通过分析,判断是否可以缩短,替代代理商的功能4.方太以品牌为导向,考虑目前的通路环境不健全,所以必须做终端5.业务员常驻三级市场,不用设办事处,管理经销商/零售商6.建立省级服务中心,二三级市场外包,总部8名服务主管进行省级服务中心巡查管理,外包部分需要提供竞争性的价格和完善的监督机制7.成立区域仓库,由总部负责管理,与分公司分离;现有网络进行整合,减少数量;第三方物流负责配送至终端8.带货安装问题如何考虑:9.财务集权,总部划分人员管理,加强检查周期10.对第三方物流的库存管理:同样需要建立帐簿;不赞成外包,同意自建大区仓库,总部管理11.资金和货物不应由分公司经理管理,应当分离12.货物和销售分离,服务和销售分离,人事管理和销售分离(关键岗位/主管人员由总部控制,削弱分公司经理人事权);赞同物流分离,但需要自己做,总部成立物流部门进行管理13.分销模式应当考核品牌定位,中心城市和二级市场,三级市场可以放弃;寻找代理商进行深度分销,覆盖二级市场14.二三级市场需要有政策支持15.大趋势是专业分工,所以售后和物流一定要分离,内部先分离,外部可以考虑全部外包和部分外包16.物流赞同在内部职能进行分离17.财务职能要收回,避免当地税务和工商壁垒18.财务不能分离,但可以减少分公司财物的职能,例如费用报销等二三级市场覆盖?1.伊莱克斯二级市场覆盖合同:强制性零售网点覆盖清单2.二三级市场由业务员管理,一级城市由团队覆盖3.重视重点客户,强化渠道管理,总部决策,当地执行4.促销员管理:业务员管理/纳入分公司编制5.是否设促销员:看规模/看是否是经销商(不需要,可以提供资源)6.促销员培训:分公司设立培训人员,总部支持如何解决促销人员的晋升空间?7.有规模,一定要设促销员8.首先需要经销商/零售商选择标准,进行分类管理,提供培训销售员转制?1.销售员转变为代理商,明确双方的权利和义务,制定管理标准和控制过程/结果.稳定人心,促使销售员转变2.公司需要传达一个信息:并非所有的销售员都要撤,做得好的不必撤3.不管是否改,必须首先明确总部与实地的责权利4.销售员保留,一定会增加管理难度;两种模式应该转变为一种模式5.对于分公司/代理商/经销商,需要在同一起跑线,获得同等机会和回报6.制定统一的要求和考核标准,可以让销售员多拿钱,分公司少拿钱7.分公司和销售员同样的付出,应当有同样的回报8.销售员改制的初衷:能力低下,不听话,9.末位淘汰,管理透明化,给销售员时间10.合理利用销售员体制的优点11.转制需要首先制定统一标准,然后逐渐过渡;从模糊管理转变为透明管理12.假设销售员能够满足总部要求,不同的模式都可以,可以长期存在13.销售员和总部存在不可调和的矛盾,统一标准比较难操作服务远景?1.服务成为利润中心,成为公司的重要战略,作为营销战略的重要组成2.将来成为第三方服务平台,代理其他产品的服务业务3.中国现状:不适合分离;专业化程度不够4.西门子的答案:销售占用服务资源;分开才能坚持原则(例如:服务收费)5.厨柜服务:自建区域服务基地,覆盖当地区域物流配送远景?1.外包:第三方物流2.最准确,最及时,最经济的配送到消费者手中。
销售区域如何划分.
1.大趋势是专业分工,所以售后和物流一定要分离,内部先分离,外部可以考虑全部外包和部分外包2.物流赞同在内部职能进行分离3.财务职能要收回,避免当地税务和工商壁垒4.财务不能分离,但可以减少分公司财物的职能,例如费用报销等二三级市场覆盖?1.伊莱克斯二级市场覆盖合同:强制性零售网点覆盖清单2.二三级市场由业务员管理,一级城市由团队覆盖3.重视重点客户,强化渠道管理,总部决策,当地执行4.促销员管理:业务员管理/纳入分公司编制5.是否设促销员:看规模/看是否是经销商(不需要,可以提供资源)6.促销员培训:分公司设立培训人员,总部支持如何解决促销人员的晋升空间?7.有规模,一定要设促销员8.首先需要经销商/零售商选择标准,进行分类管理,提供培训销售员转制?1.销售员转变为代理商,明确双方的权利和义务,制定管理标准和控制过程/结果.稳定人心,促使销售员转变2.公司需要传达一个信息:并非所有的销售员都要撤,做得好的不必撤3.不管是否改,必须首先明确总部与实地的责权利4.销售员保留,一定会增加管理难度;两种模式应该转变为一种模式5.对于分公司/代理商/经销商,需要在同一起跑线,获得同等机会和回报6.制定统一的要求和考核标准,可以让销售员多拿钱,分公司少拿钱7.分公司和销售员同样的付出,应当有同样的回报8.销售员改制的初衷:能力低下,不听话,9.末位淘汰,管理透明化,给销售员时间10.合理利用销售员体制的优点11.转制需要首先制定统一标准,然后逐渐过渡;从模糊管理转变为透明管理12.假设销售员能够满足总部要求,不同的模式都可以,可以长期存在13.销售员和总部存在不可调和的矛盾,统一标准比较难操作服务远景?1.服务成为利润中心,成为公司的重要战略,作为营销战略的重要组成2.将来成为第三方服务平台,代理其他产品的服务业务3.中国现状:不适合分离;专业化程度不够4.西门子的答案:销售占用服务资源;分开才能坚持原则(例如:服务收费)5.厨柜服务:自建区域服务基地,覆盖当地区域物流配送远景?1.外包:第三方物流2.最准确,最及时,最经济的配送到消费者手中。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国销售大区及城市级别的划分
2014-05-21数据化管理数据化管理
按行政区域划分渠道是企业一种常规的做法，如图所示，是截止到2012年12月31日的中华人民共和国行政区域统计表。
这种行政区域的划分每年都会有些小的调整，如图6-7所示，是2010-2012年的行政区域统计，其中地级市、县级区、市辖区、县级市、县几乎每年都有变化。
同时民政部区划地名司还把全国分成了七大区（不含港澳台地区）：
华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古
东北地区：辽宁、吉林、黑龙江
华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东
华中地区：河南、湖北、湖南
华南地区：广东、广西、海南
西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏
西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
以上的分类更多是行政管理的一种分类方法，在我们实际以销售为导向的渠道管理过程中，大区分法会有些不同，常规会有四大区、六大区、八大区三种分法（不含港澳台地区），具体明细如图6-8所示。
当然，不同行业、不同公司、不同业务阶段都会有略微不同的分法。
这三种销售区域分法的原则是区域间销售额和行政管理的一种平衡。
我们一般不对省级进行分级管理，不过会按级别对城市进行分类，分类标准一般会参考该城市的人口数，人均年收入、经济实力、社会零售品销售总额等因素。
特级城市：北京、上海、广州、深圳（这是传统的四个特级城市，不过随着成都在西部零售市场的崛起，有些零售公司或品牌商将成都替代了深圳）一线城市：南京、苏州、无锡、杭州、宁波、福州、厦门、长沙、武汉、天津、济南、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、西安
二线城市：珠海、佛山、泉州、东莞、南宁、海口、三亚、昆明、绵阳、贵阳、拉萨、石家庄、太原、包头、、呼和浩特、、烟台、长春、鞍山、南昌、郑州、合肥、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川
三线城市：唐山、秦皇岛、邯郸、保定、廊坊、大同、阳泉、长治、临汾、抚顺、本溪、锦州、吉林、四平、齐齐哈尔、大庆、佳木斯、牡丹江、常熟、镇江、连云港、江阴、宜兴、昆山、湖州、丽水、萧山、瑞安、义乌、芜湖、蚌埠、马鞍山、安庆、莆田、漳州、石狮、景德镇、九江、鹰潭、东营、潍坊、泰安、威海、滨州、开封、洛阳、平顶山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、韶关、汕头、江门、茂名、中山、潮州、柳州、桂林、北海、自贡、攀枝花、乐山、宜宾、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵义、铜川、宝鸡、咸阳、汉中四线城市：除上面城市之外的所有城市
乡镇市场：位于农村的乡镇，全国有40,446个乡级市场
目前我国的高线城市竞争都非常激烈，现在大家都将重心向下移，未来二三线城市将是竞争的主战场。
点击“原文链接”可以阅读本人的【零售店铺销售追踪预测分析模板】介绍。
阅读原文举报。