销售部区域划分及管理(改)

销售部区域划分及管理

一、区域管理：

1、全国市场共分为八个区域，区域划分以重要经济区域及搭配线

路区域结合，每个业务各负责一条线。

2、区域管理：市场划分后，每个人必须全权负责自己所辖区域的

客户信息收集、客户开发、客户维护及管理等工作。

3、老客户管理：原业务员在划分区域后，如已合作的客户被划分

到其他业务员所辖区域，客户及业绩还将归原业务员所有，如相关客户半年以上没有进货的，由接手业务员跟踪服务，再次合作后客户及业绩归接手业务员所有。

4、每个业务必须在所辖区域内全力开展销售业务，制定明确的销

售目标，认真贯彻执行公司的销售政策和完成相关销售任务。

1）如在本区域业务未能达到最低限度目标的业务员，将会被收回所辖区域的管理权，由公司安排其他人员接手负责。

2）在所辖区域出现管理混乱，投诉较多及出现重大操作失误的，将给予相关人员的警告、罚款等处理，造成重大损失或徇私舞弊、有欺诈行为的将追究相关经济责任和法律责任。

5、在所辖区域工作认真，积极拓展，客户开发及销售业绩超出预

定目标的，公司将给予1000-5000元的奖励，达到相关要求者，

可晋升相关职务和提升福利待遇。

二、不分区区域：

广东区域：

广州番禺花都增城从化天河白云黄埔黄沙萝岗深圳宝安龙岗罗湖盐田福田南山

东莞莞城、东城、南城、万江及各镇

中山炬区、石岐区、东区、西区、南区及各镇

珠海香洲区西区金湾区斗门区及各镇

佛山顺德南海三水高明

江门台山新会开平鹤山恩平

韶关曲江始兴仁化翁源乳源新丰乐昌南雄

汕头南澳澄海潮阳

湛江遂溪徐闻廉江吴川雷州

茂名电白高州信宜化州

肇庆广宁怀集封开德庆新兴郁南

云浮新兴郁南云安罗定

惠州博罗惠东龙门惠阳

梅州大埔丰顺五华平远蕉岭兴宁

汕尾海丰陆河陆丰

河源紫金龙川连平和平东源

阳江阳西阳东阳春

清远佛冈阳山连山连南清新英德连州

潮州潮安饶平

揭阳揭东揭西惠来普宁

三、划分区域：

大区分区区域名称负责人备注

东区A区福建、广西、海南C区江西、湖北、江苏D区山东、河北、天津

北区E区浙江、上海、青海、西藏F区安徽、吉林、辽宁、黑龙江

西区G区河南、山西、北京、新疆

H区四川、贵州、云南、陕西

R区湖南、内蒙、宁夏、甘肃

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2014年12月6日