(最新)终端销售模式的创新整理(必看)
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终端销售模式的创新整理
一、如何为客户整理一份完善的购买配套 方案？
在征求客户的方案和意见时， 无论对与不对先认可，我们只 是在其基础上做改进； 主要目的是推销家具，重点讲 产品的差异性、优点，引起客 人的注意后，提出可以到他家 里帮忙量尺寸，看房间结构和 户型大小;其次讲免费设计， 不要全讲免费设计问题，因我 们的设计基本处于一个标准化、 套路化，比一般的家装设计理 解没有太大的超越性；
一、如何为客户整理一份完善的购买配套 方案？
无论客户谈什么问题，都要有一个明确的答复； 在客户出整套方案的时候一定有一个慎重的方 案，不能轻率；对待客户的事情（介绍产品、 为客房户出方案等），简单的要复杂化，对待 员工的管理，复杂的事情要简单化。 在整个方案过程，充分考虑生活化、家庭化问 题，抛开话题之外的推销，都会只开花不结果； 在做一个方案的同时，给出另外几个对比方案， 整体来衬托主题方案；
五、售后服务方面的要求（主要目的是锻炼 交际、沟通能力；全员参与，整体发展）
2、统一口径，宣传优势 3、奖罚 内容 每月评出特别贡献奖 免费设计； 30元一人； 样板房参观； 每月评出成就奖50元 一份； 整体生活化展场； 先看家具后装修理念； 产品专家，服务专家， 经营广告语
四、终端销售整理
借来的都是好东西（用新的办法来解决 新的问题） 当我们发展到一定程度时，会遇到很困 难和新问题，我们只有不断提高学习， 借助别人的外脑，借助别人的力量来发 展自己；在解决现在的问题，我们必须 用现在的方法来解决，前面的老办法是 解决不了现在的问题；
四、终端销售整理
带经努的和智商距 动销力制成成不不目 新商去高功熟断断前 客去帮点愿〄发拉终 户帮助〄望并展大端 ；助经通〄且起〄经 我销过我有来有销 们商我们强〄一商 去发们占烈越部的 发展的在的来分发 展〄不市学越经展 〄让断场习理销差 销鱼到 资塘大 源钓客 整大户 合鱼那 〃〄里 才等 是客 真户 正〄 的找 营对
四、终端销售整理
强化店内生意店外做，把“样板房展场”转换为 “卖场”，不断研究户形、研究消费者，推广 “无店化”经营模式；
推广“先看家具后装修”，“重装饰、轻装修” 的家居消费理念，整体家居场馆以“科宝 .博罗 尼”、生活化场馆以“美克.美家”为学习参照， 作为一种服务的廷伸，要以整体家居为目标，多 学习整理家装、饰品搭配等方面的知识，来满足 客户的需求。
三、发放折页的语述
多实 家 送 问 键 数 多 过 发 在 个惠 具 您 题 一 量 讲 程 放 发 样〄 正 一 个 〄 宣 中 述 放 发 板限 在 份 问 一 传 一 语 前 放 间量 搞 资 题 定 内 定 〄 一 口 可发 活 料 是 求 容 要 其 定 语 免售 动 〄 执 质 〄 多 中 先 ： 〄 我 行量不说在整 费 〄 参 并价们您力〄要话发理 观 有格 好的关求、放好 〃 ； ; ..
四、终端销售整理
在一个销售公司中，对他最重要 的是前期客户资源，充分利用宝 贵的客户资源，建立规范完善的 客户档案，通过不断的维护服务， 创造良好的信誉口碑，推动整体 销售提升！ 满意度并不等于忠诚度 我们所有的服务就是让客户感动， 只是让他满意而不能足以促他帮 助我们销售，而是通过我们努力 让他感动，才能达到客户帮助推 销的目的；
四、终端销售整理
客户不选择你产品，并不是因为价格折扣问题，而主 要因为要么你的产品不能满足他，要么你的服务不能 满足他（设计、配套、家居概念的理解了等）；
目前终端市场的“价格战”，已逐步转换为“品牌战” 和“价值战”，但在整体操作环节链上，重点强调的 是售前、售后环节，做充分售前和售后的工作，依靠 售前的广告宣传、小区摸底来“拉动”和售后的良好 服务、口碑来“推动”，弱化售中的方式来带动销售； 目前终端消费者在整体家居、装修消费过程中，浪费 了巨大的时间、金钱、人力、物力，形成一种市场空 档（如科宝。博罗尼的整体生活馆操作应合了消费者 的需求）；
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一、如何为客户整理一份完善的购买配套 方案？
为了做好客户的方案菜单，充分利用好电脑、 数码相机等资源，并且储存了大量产品图片、 家装效果、前期老客户效果图和不同的小区户 型图，在电脑内分类整理，以便客人看的时候 有一个清晰的表达方式，通过我们的真诚、专 业、热情达到签单的目的。 备注：尊典居每一个导购员都会做电脑平面摆 放图，并商场也配备相应的电脑、数码相机、 录音MP3等销售工具。
四、终端销售整理
随着当前的发展，消费者生活 水平的不断提高，对家装档次 的需求也在不断提高，所以整 体家居生活有一个巨大的潜在 市场，但前题是创新的家装设 计和服务理念； 在市场竞争中，要有不断创新 的操作方式，不能采用老的销 售方法解决现在发生的事情 （在早期发展的经销商，现在 没有发展好的主要原因就是不 能及时采用创新的方式来解决 现在出现的问题）；
二、前期客户小礼品回馈电话语述
您好！你是****先生吗？我是尊典居公司的，现在 我们正在进行“六月份”回馈老客户活动，欢迎你 在方便的时候到我们商场頷取礼品， 什么礼品？ 我从深圳组织了一批精美礼品， 什么时候去？ 最好在9点到10点，或3点到4点左右，我们有专人 发放。 好不好？ 是我们公司的一份心意，主要目的是想加强与老客 户的一种感情沟通，对您负责任！
五、售后服务方面的要求（主要目的是锻炼 交际、沟通能力；全员参与，整体发展）
1、安装工、售后员每人每周在完成本职工作 的基础上，必需整理3条信息返馈给店长， 主要对象有： 潜在客户； 二次购买客户； 口碑宣传，客户介绍客户； 新的目标（楼盘、小区、搬家信息等）； 竞争对手的信息； 对公司发展的合理化建议；
六、样板间操作的整理
清楚具体的使用建筑 面积、各项数据数字 化。 做产品的标价牌。 参观样板间的流程和 包装。 样板间展示产品所有 具体型号、尺寸、材 质等（产品专家、服 务专家）。
一、如何为客户整理一份完善的购买配套 方案？
在征求客户的方案和意见时， 无论对与不对先认可，我们只 是在其基础上做改进； 主要目的是推销家具，重点讲 产品的差异性、优点，引起客 人的注意后，提出可以到他家 里帮忙量尺寸，看房间结构和 户型大小;其次讲免费设计， 不要全讲免费设计问题，因我 们的设计基本处于一个标准化、 套路化，比一般的家装设计理 解没有太大的超越性；
一、如何为客户整理一份完善的购买配套 方案？
无论客户谈什么问题，都要有一个明确的答复； 在客户出整套方案的时候一定有一个慎重的方 案，不能轻率；对待客户的事情（介绍产品、 为客房户出方案等），简单的要复杂化，对待 员工的管理，复杂的事情要简单化。 在整个方案过程，充分考虑生活化、家庭化问 题，抛开话题之外的推销，都会只开花不结果； 在做一个方案的同时，给出另外几个对比方案， 整体来衬托主题方案；
五、售后服务方面的要求（主要目的是锻炼 交际、沟通能力；全员参与，整体发展）
2、统一口径，宣传优势 3、奖罚 内容 每月评出特别贡献奖 免费设计； 30元一人； 样板房参观； 每月评出成就奖50元 一份； 整体生活化展场； 先看家具后装修理念； 产品专家，服务专家， 经营广告语
四、终端销售整理
借来的都是好东西（用新的办法来解决 新的问题） 当我们发展到一定程度时，会遇到很困 难和新问题，我们只有不断提高学习， 借助别人的外脑，借助别人的力量来发 展自己；在解决现在的问题，我们必须 用现在的方法来解决，前面的老办法是 解决不了现在的问题；
四、终端销售整理
带经努的和智商距 动销力制成成不不目 新商去高功熟断断前 客去帮点愿〄发拉终 户帮助〄望并展大端 ；助经通〄且起〄经 我销过我有来有销 们商我们强〄一商 去发们占烈越部的 发展的在的来分发 展〄不市学越经展 〄让断场习理销差 销鱼到 资塘大 源钓客 整大户 合鱼那 〃〄里 才等 是客 真户 正〄 的找 营对
四、终端销售整理
强化店内生意店外做，把“样板房展场”转换为 “卖场”，不断研究户形、研究消费者，推广 “无店化”经营模式；
推广“先看家具后装修”，“重装饰、轻装修” 的家居消费理念，整体家居场馆以“科宝 .博罗 尼”、生活化场馆以“美克.美家”为学习参照， 作为一种服务的廷伸，要以整体家居为目标，多 学习整理家装、饰品搭配等方面的知识，来满足 客户的需求。
三、发放折页的语述
多实 家 送 问 键 数 多 过 发 在 个惠 具 您 题 一 量 讲 程 放 发 样〄 正 一 个 〄 宣 中 述 放 发 板限 在 份 问 一 传 一 语 前 放 间量 搞 资 题 定 内 定 〄 一 口 可发 活 料 是 求 容 要 其 定 语 免售 动 〄 执 质 〄 多 中 先 ： 〄 我 行量不说在整 费 〄 参 并价们您力〄要话发理 观 有格 好的关求、放好 〃 ； ; ..
四、终端销售整理
在一个销售公司中，对他最重要 的是前期客户资源，充分利用宝 贵的客户资源，建立规范完善的 客户档案，通过不断的维护服务， 创造良好的信誉口碑，推动整体 销售提升！ 满意度并不等于忠诚度 我们所有的服务就是让客户感动， 只是让他满意而不能足以促他帮 助我们销售，而是通过我们努力 让他感动，才能达到客户帮助推 销的目的；
四、终端销售整理
客户不选择你产品，并不是因为价格折扣问题，而主 要因为要么你的产品不能满足他，要么你的服务不能 满足他（设计、配套、家居概念的理解了等）；
目前终端市场的“价格战”，已逐步转换为“品牌战” 和“价值战”，但在整体操作环节链上，重点强调的 是售前、售后环节，做充分售前和售后的工作，依靠 售前的广告宣传、小区摸底来“拉动”和售后的良好 服务、口碑来“推动”，弱化售中的方式来带动销售； 目前终端消费者在整体家居、装修消费过程中，浪费 了巨大的时间、金钱、人力、物力，形成一种市场空 档（如科宝。博罗尼的整体生活馆操作应合了消费者 的需求）；
百度文库
一、如何为客户整理一份完善的购买配套 方案？
为了做好客户的方案菜单，充分利用好电脑、 数码相机等资源，并且储存了大量产品图片、 家装效果、前期老客户效果图和不同的小区户 型图，在电脑内分类整理，以便客人看的时候 有一个清晰的表达方式，通过我们的真诚、专 业、热情达到签单的目的。 备注：尊典居每一个导购员都会做电脑平面摆 放图，并商场也配备相应的电脑、数码相机、 录音MP3等销售工具。
四、终端销售整理
随着当前的发展，消费者生活 水平的不断提高，对家装档次 的需求也在不断提高，所以整 体家居生活有一个巨大的潜在 市场，但前题是创新的家装设 计和服务理念； 在市场竞争中，要有不断创新 的操作方式，不能采用老的销 售方法解决现在发生的事情 （在早期发展的经销商，现在 没有发展好的主要原因就是不 能及时采用创新的方式来解决 现在出现的问题）；
二、前期客户小礼品回馈电话语述
您好！你是****先生吗？我是尊典居公司的，现在 我们正在进行“六月份”回馈老客户活动，欢迎你 在方便的时候到我们商场頷取礼品， 什么礼品？ 我从深圳组织了一批精美礼品， 什么时候去？ 最好在9点到10点，或3点到4点左右，我们有专人 发放。 好不好？ 是我们公司的一份心意，主要目的是想加强与老客 户的一种感情沟通，对您负责任！
五、售后服务方面的要求（主要目的是锻炼 交际、沟通能力；全员参与，整体发展）
1、安装工、售后员每人每周在完成本职工作 的基础上，必需整理3条信息返馈给店长， 主要对象有： 潜在客户； 二次购买客户； 口碑宣传，客户介绍客户； 新的目标（楼盘、小区、搬家信息等）； 竞争对手的信息； 对公司发展的合理化建议；
六、样板间操作的整理
清楚具体的使用建筑 面积、各项数据数字 化。 做产品的标价牌。 参观样板间的流程和 包装。 样板间展示产品所有 具体型号、尺寸、材 质等（产品专家、服 务专家）。