4×3后终端营销模式
营销模式的四种分类
世界通用，营销模式的四种分类近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。
比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。
简单从其含义上理解，4p是指：产品（produc t）价格（price）渠道（place）促销（promot ion）在市场营销组合观念中,4P 分别是产品(produc t) , 价格( price), 地点( place), 促销( promot ion) 。
产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。
定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
“营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。
其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。
好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。
营销模式就是营销策略的结构性组合。
营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。
4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。
模式才是最为重要的！模式才是致胜的关键！营销有且只有四种模式营销有4P（产品Prod uct、价格Pric e、地点Plac e、促销Prom otion），至于后来的4C和4R等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那4个P。
厂商一体化的十一种营销模式
厂商一体化的十一种营销模式厂商一体化的十一种营销模式朱志明任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。
这点，我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。
简单的说，厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”，重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。
对此，我们归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营销模式，以期对读者有所启迪。
模式一：组合式销售公司厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。
通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享方面基本上重叠在一起，理念和向心力聚集在一起，真正体现出厂商高度一体化。
厂商共建销售公司，因为双方思想统一、目标共同、行为一致，所以更加容易实施深度合作，更加容易共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等，彻底解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。
组合式销售公司的一种典型是格力模式，即厂家让出股份或者参股共同组建销售公司。
格力电器通过让出公司的部分股权，厂商共建销售公司使核心经销商成为公司的主人，达到战略合作伙伴关系。
这种厂商共建销售公司的厂商共赢模式，数年来一直是格力渠道营销成功的制胜法宝；这种最为简单、直接、少摩擦的厂商共赢模式也是格力空调数年来一直霸占着龙头老大地位的有力保障。
在中国白酒行业中，西凤酒于20XX年度，开始与最大的经销商王延安合作成立合资公司，谋求解决销售过度依赖包销商这一顽疾。
其中，王延安不仅是合资公司第二大股东，作为西凤酒最大的经销商，他旗下的凤翔德翔商贸有限公司还拥有陕西省内主销的“陕西西凤六年、十五年陈酿”品牌，拥有100多家4S 店，20XX年在公司进货销售7亿多元，占西凤酒销售总额的17.8%。
同时，王延安还是合资公司任副董事长。
另一种是泸州老窖柒泉模式：厂家不参与股本投入。
第三终端营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除第三终端营销策划方案篇一：药品终端促销方案(共7篇)篇一：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
六、前期准备：1．与促销点的沟通七、操作：3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。
篇二：药品促销方案设计药品促销方案设计在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。
当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。
2．关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。
笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。
买“××丸”赠“尿糖试纸”。
该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。
其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。
终端拦截营销模式
终端拦截营销模式随着科技的发展，营销模式也在不断演变，终端拦截营销模式正是其中一种。
终端拦截营销模式指的是通过在顾客使用产品或服务的终端上进行营销推广的方式。
在这篇文章中，我们将探讨终端拦截营销模式的定义、特点、优势以及可能面临的挑战。
一、定义终端拦截营销模式是一种利用顾客使用产品或服务的终端设备进行营销推广的模式。
通过在终端设备上显示广告、优惠券或其他营销信息，吸引顾客的注意力并促使其参与购买行为。
终端设备可以包括智能手机、平板电脑、电视、自助服务终端等。
该模式通常与移动互联网、大数据分析等技术相结合，以提供个性化的营销信息，增强用户体验和购买决策的便利性。
二、特点1. 实时互动：终端拦截营销模式能够实时与顾客进行互动，通过数据分析及时了解顾客需求，并根据不同顾客的兴趣和购买历史提供个性化的营销信息。
2. 多渠道覆盖：终端拦截营销模式可以通过多种终端设备进行推广，覆盖范围广泛。
顾客可以在日常生活中的不同场景中接收到相关的营销信息，增加营销的触达度。
3. 互利共赢：终端拦截营销模式能够为企业和顾客创造互利共赢的局面。
企业通过提供优惠券、折扣等奖励方式吸引顾客消费，而顾客则可以在购买中获得更多实惠。
三、优势1. 提升营销效果：通过在终端设备上展示精准的广告信息，终端拦截营销模式能够提升营销效果。
顾客可以根据个人兴趣和需求获取到更有价值的信息，提高购买的决策速度和准确度。
2. 降低营销成本：相较于传统的广告宣传渠道，终端拦截营销模式具有更低的成本。
企业可以通过大数据分析和智能算法精准投放广告，避免资源浪费，提高广告投放的效率。
3. 增强用户体验：终端拦截营销模式可以为顾客提供个性化的购物体验。
通过根据顾客的兴趣和购买历史推送相关信息，顾客能够更快捷地找到感兴趣的产品，并享受到更优惠的购买条件。
四、挑战1. 隐私保护问题：终端拦截营销模式需要收集消费者的个人信息和行为数据，涉及隐私保护问题。
企业需要明确规范数据收集和使用的方式，保障消费者的隐私权益。
4＊3营销模式
4＊3营销模式
三方联动
1、核心消费者公关
2、核心酒店：
形象店+旺销店
3、媒体公关：
大众传媒+事件营销
三位一体：
以厂方指导管理为主导的组织体系
1、重点客户部：
仿效VIP客户管理，负责对核心企事业单位业务开发；
2、酒店直销部：
运作酒店，获得优质酒店资源；
3、品牌推广部：
公关+广告，针对区域市场品牌宣传策略计划的制定和实施。
三大标准：选择客户的三大标准；
1、品牌理念：
着眼长远做市场做品牌；
2、社会背景：
能够接近VIP客户和目标群；
3、资金实力：
保障总经销能够垫付巨额沉淀资金。
三者关系：在厂家和经销商之间明确责权利三者之间关系；
1、厂家：主要承担广告、公关等风险投入；
2、经销商：关系网络的维护和无风险的投入，如提成等；
3、权利：执行谁投入谁主管，谁负责谁管理的原则，厂家管人、业务工作，经销商管理钱物。
终端拦截营销模式的意义与原理
宝洁公司采用多渠道、全方位的终端拦截营销模式，通过线 上电商平台、超市、专卖店等多个渠道销售产品。同时，在 终端展示产品优势、打折促销等方式吸引消费者，提升品牌 价值和市场份额。
苹果公司的终端拦截营销模式案例
总结词
详细描述
创新科技、独特体验、增强品牌忠诚度
苹果公司以创新科技和独特体验为核心的终 端拦截营销模式，通过设计简洁、性能强大 的产品，提供独特的用户体验。同时，在终 端设置专业导购员，提供个性化的推荐和服
务，增强消费者对品牌的忠诚度。
亚马逊公司的终端拦截营销模式案例
要点一
总结词
要点二
详细描述
全渠道覆盖、精准推荐、提高客户满意度
亚马逊公司采用全渠道覆盖的终端拦截营销模式，通过 线上电商平台、实体书店等多个渠道销售产品。同时， 利用大数据和人工智能技术分析消费者行为和喜好，精 准推荐产品，提高客户满意度和忠诚度。
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02
终端拦截营销模式的实施 步骤
确定目标客户群体
01
02
03
明确营销目标
在实施终端拦截营销模式 前，企业需要明确营销的 目标，如提高产品知名度 、促进销售增长等。
目标客户分析
对目标客户进行深入分析 ，了解其消费习惯、需求 和购买偏好，以便确定最 合适的终端拦截方式。
目标市场细分
根据目标客户的不同特征 ，将市场细分为不同的消 费群体，以便更有针对性 地开展终端拦截营销。
制定合理的价格策略，提高产品竞争力
总结词
提高产品竞争力
VS
详细描述
终端拦截营销模式要求企业根据市场需求 、竞争状况和产品成本等因素制定合理的 价格策略。通过定价策略，企业可以在市 场上实现产品的价值最大化，提高产品的 竞争力。合理的价格策略还能够更好地满 足消费者的需求和期望，增加消费者的购 买意愿和忠诚度。
第三终端市场开拓,运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道
第三终端市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道第一部分：解读第三终端1、第三终端的含义理解特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店，也可以按照企业管理来分，凡是企业营销管理人员不到位的终端都可划分为第三终端。
2、第三终端的市场特点第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。
中低价位品牌药为主，竞争少。
感冒药：北京平价药店有不下60个品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。
诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。
药品采购多不参加招标。
药品使用基本不受“医保目录"的限制。
尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。
第三终端市场“点多面广分散配送成本高"。
开发被动：主要依靠县级医药公司。
3、第三终端的渠道特点网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。
但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的主题力量。
第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。
第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。
终端渠道具有半消化性质。
第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。
渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。
渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用。
因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占领了市场。
没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端。
因此企业在开拓第三终端时注定要和多家商业公司合作。
覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨区域覆盖现象：比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域，辽宁的商业可以覆盖吉林，山东的商业可以覆盖苏北，四川可以覆盖到重庆等。
电子渠道终端营销模式探讨
电子渠道终端营销模式探讨一、引言随着互联网和信息技术的快速发展，电子渠道终端营销模式在企业销售和市场推广中变得越来越重要。
电子渠道终端营销模式是指通过网络平台和电子设备来实现产品销售和市场推广的方式。
本文将探讨电子渠道终端营销模式的定义、特点及其对企业的影响。
二、电子渠道终端营销模式的定义电子渠道终端营销模式是指企业利用互联网和电子设备，通过在线购物、电子商务平台、社交媒体等渠道，向消费者提供产品或服务，实现销售和市场推广的一种模式。
与传统的线下渠道相比，电子渠道终端营销模式具有更快捷、更便利、更广泛的特点。
三、电子渠道终端营销模式的特点1. 便捷性电子渠道终端营销模式使得消费者可以通过互联网随时随地购买产品或服务，无需前往实体店铺。
消费者可以通过电子设备浏览商品信息、比较价格和用户评价，提高购物的便利性和消费体验。
2. 个性化推荐通过互联网平台的数据分析及用户画像，电子渠道终端营销模式可以根据消费者的兴趣、购买习惯和需求，个性化推荐产品或服务。
这样可以提高销售转化率，提升用户体验，带来更大的销售量和利润。
3. 多渠道接触电子渠道终端营销模式使企业可以通过多种渠道与潜在消费者接触。
除了企业自己的官方网站和电商平台，还可以通过搜索引擎、社交媒体、直播平台等渠道进行品牌宣传和产品推广。
这样可以覆盖更广泛的消费群体，扩大企业的影响力和市场份额。
四、电子渠道终端营销模式对企业的影响1. 增加销售渠道电子渠道终端营销模式使企业不再受限于地理位置和时间限制，可以通过互联网覆盖更广泛的销售区域和消费群体。
这样可以增加企业的销售渠道，拓展销售网络，提高销售额和市场份额。
2. 降低营销成本相对于传统的线下营销方式，电子渠道终端营销模式可以降低企业的营销成本。
企业不再需要建立实体店面、雇佣销售人员等，而是可以通过互联网平台和自动化系统来实现销售和市场推广。
这样可以节约成本，提高企业的盈利能力。
3. 提高用户体验电子渠道终端营销模式可以提供更便捷、个性化的购物体验，满足消费者对于购物便利性和个性化需求的要求。
药品第三终端销售策略
盯单的目的、原则、重点
目的：巩固会前拉单中已订的订单 增加会前拉单中已订的订单的订货量 签定未下订单的客户的订单且尽力增加订货量 为拍卖打下良好的基础
原则：全神贯注 ----紧紧的盯牢目标客户
营造愉悦的氛围（引起客户的攀比心理） ----在愉悦的氛围中完成销售
操作技巧
利用相应的工具，如客户签到表、客户订 单、商业公司业务员等，针对不同的目标 客户，根据不同的客户心态寻找相应的切 入方法，使用产品学术、营销技术等手段， 最终达到订单、加单的目的。
已拜访未参会，未下订单的客户
掌握客户的心态： （了解客户未参会或未订单的原因）——“对症”说话 扫清客户不订货的心理障碍
★力争重点客户推介重点客户
会议结束后第三周事务所指定专人对 电话拜访重点客户和其推介的重点客户上 门拜访（由头就是会议回访、售后服务， 可根据情况适当带小礼品拉近距离），目 的是促进消化，联络感情，建立长期合作 关系，开发出更多重点客户并形成销售。
★力争乡镇卫生院推介乡镇卫生院
根据会议时的订单情况（部分客户可 以签订长期的经销协议书），频繁登门拜 访，与院长、药房主任保持良好客情，建 立长期的合作关系。促成其长期销货并争 取推介更多信誉度好的乡镇卫生院。
☆提醒： 1、POP宣传化每店必贴，配合高空媒体广告 2、现有市场人员此项工作相当薄弱(几乎没有做），必 须加强
拉单的程序化操作
——区域划分与路线确定
★操作的基础：对业务人员的扎实的培训 ★依据商业提供的客户名单进行分类 ★根据区域市场客户数量、人口数量、重点客户的分布
进行区域划分，区域划分完毕后，再确定路线 ☆提醒：
会议营销（拉单、盯单、追单）破冰 全方位宣传与营销战术组合 积累大量的客户资源
个人对于终端三到位的理解及营销4P理论的学习
个人对于终端三到位的理解及营销4P理论的学习终端三到位：终端展示到位﹑卖点人员到位﹑客情关系到位一．终端展示到位：1.卖点位置一个门店产品销售的是否良好，卖点的位置是至关重要的。
通过这两个星期门店的走访发现，我司在这一点上做的是相当到位的。
无论是在苏宁﹑国美﹑五星还是专卖店，门店位置基本都在橱柜专区的最好的位置。
其他不论，一个门店如果在专区最好的位置的话，客流量肯定是最大的，而且顾客一开始就不会存在被其他品牌洗脑的情况。
对产品的销售有很大的帮助。
且会有很好的广告效应。
所以作为一名合格的业务，必须与渠道部长及店长搞好客情关系，以便争取到最好的卖点位置。
也可以从进场费的价格上做些许的让步，争取专区的第一位置。
2.单页﹑机身贴及台卡顾客在选购商品的时候，样机的外观往往是给顾客的第一印象，无论导购员将产品的性能及卖点说的多详细，如果样机上的机身贴卷边﹑歪斜﹑破损，或者台卡看起来很破旧的话，顾客心中对我司产品的形象肯定会大打折扣。
虽然热水器主要注重的是性能方面，但是外观同样是顾客考虑是够购买产品的一个重要因素。
单页可以在导购员向顾客介绍产品的时候让顾客产生更加直观的印象，同时也是发掘潜在客户的工具。
所以作为一名业务必须经常走访门店，观察所负责的门店机身贴是否需要更换，单页及台卡是否缺少。
必须第一时间给予更换补充，以免影响产品的形象﹑减少顾客的流失。
3.门店样机的出样样机是导购员在介绍机器时最重要的依据。
出样是否齐全，样机有无及时更新都是很重要的。
像现在很多门店都无净水的出样，就制约了净水的销售，无形中就损失了相当大一部分的客户。
一名合格的业务必须要经常了解库存的样机数量，所负责门店的出样情况，产品最新更新消息，做到及时添补更换空缺样机。
以免顾客的流失。
二．人员到位：1.导购员的重要性产品是否能卖出去，导购员是至关重要的一环，机器性能再好，如果导购员不会抓住顾客那也是毫无用处。
如果卖点位置没有问题，导购员水平够高，可以抓住顾客的消费心理，又充分掌握了产品知识，想卖产品没有太大问题的。
厂商一体化的十一种营销模式之四 协同营销模式
协 式营销模 式 以上游 供应 商 与下 游 的渠道 合作商之 问通过 各 自资源 的互 补 ，达 到 推 动 市 场 络 快 速 扩 展 的 目 的，协 同进 行营销 传播 、品牌建设 、终 端建 设 、产 品促销 等方面 的营销活动 ， 以达 到共 事营销 资源 、巩 嘲营销 网络 目 标 ，实现 厂家 与渠道经销商 紧密合 作 ， 多方获益 的一种营 销理念和 方式 ，它整 合 了厂家 与经销商 之间 的资源 ，改变了 销 商单 打 独 斗 拼 市场 、拼 资源 ｎ 勺 局 面， 家参 与经销 商的市场运 作 ，经 销
部 、品牌 推广部 ）一体 、三人标准 （ 选
择 经 销 商 标 准 ， 指 品 牌 理 念 、 社 会 背
景 、资金实力 ）和 ｊ者关系 （ 公 司与经 销商责任 、权利 、义务关系 ）。 总的来说 ，厂 商协 同模式 ，根本上 改变 了以往区域代 理模式与 品牌 买断模 式 中，经 销商为主 导，Ｊ 一 家配合 的合 作 方式 ，而是厂商联动共 同发力做 市场 ， 可 以说是渠 道模式 的一种进步 。口
成绩更好 ，但用户发现 好像都差不 多 ，
于是这种 方式 已经不被 客户认可 了。最 早 用这 种 方 式 传 递信 心 的企 业 尝到 了
传播 信息 。２ ． 数千 营销人 员除 了每天 大
量 的传递信 息 以外 ，最 重要 的工作 当属
“ 称猪 实证 ”。 “ 称猪 实证 ”的本质是 传 递信 心 ！它用 这 种 方 式 告 诉 客 户 和 用户 ：我们 的产 品值得 信赖 。３ ． 当有 了
Ｉ 朱志 明）
由于 经销商 的营 销管理水 平 比较薄 弱 ，
在 人 员 营销 素 质 、 团 队管 理 、流 程 管
终端拦截营销模式
总结词
提升客户体验、增强品牌忠诚度
详细描述
某运动品牌在专卖店提供舒适的环境、专业 的导购和完善的售后服务，让顾客感受到贴 心的关怀，有效提升了客户体验和品牌忠诚 度。
案例四：某饮料品牌在超市的终端拦截营销
总结词
扩大市场份额、提高销售额
详细描述
某饮料品牌在超市设置特色货架、进行产品 陈列和促销活动，吸引顾客眼球并促进销售
03在消费者中提高品牌 知名度，扩大品牌影响力 。
促进产品销售
终端拦截营销能够直接与 潜在消费者进行沟通和互 动，有助于提高销售转化 率和促进产品销售。
建立品牌忠诚度
通过终端拦截营销，可以 与消费者建立紧密联系， 逐步培养消费者的忠诚度 。
终端拦截营销的历史与发展
销售数据统计
统计销售数据，如销售额、客户数量等，了解终端拦截营销的效 果。
市场反馈
收集客户反馈和市场反馈，了解产品和服务的质量以及市场对终端 拦截营销的认可度。
投资回报率
计算投资回报率，了解终端拦截营销的投资回报情况。
THANKS
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发布会、促销活动等。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行品牌宣传 和推广，吸引更多潜在客户的关
注。
合作与联盟
与其他业务或品牌进行合作，共 享客户资源，提高品牌知名度和
市场份额。
终端拦截营销的优劣势
优势
能够直接与目标客户进行互动，提高销售转化率；通过面对面的交流，建立信 任和品牌形象；及时获取市场反馈，调整策略以满足客户需求。
终端拦截营销模式的核心概念
拦截目标客户
确定目标客户群体
对目标客户进行准确定位 ，了解他们的需求、偏好 和消费习惯。
锁定销售区域
营销模式的四种分类
世界通用，营销模式的四种分类近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。
比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。
简单从其含义上理解，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
“营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。
其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。
好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。
营销模式就是营销策略的结构性组合。
营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。
4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。
模式才是最为重要的！模式才是致胜的关键！营销有且只有四种模式营销有4P（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion），至于后来的4C和4R等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那4个P。
而如何组合这4P 是重要的，所以我们把营销研究从4P的要素研究，发展到组合的研究。
第三终端特色大产品与营销模式操作思路和要点
第三终端特色大产品与营销模式操作思路和要点写500字【第三终端特色大产品与营销模式操作思路和要点】一、抓住第三终端的新兴市场机遇，以第三终端特色产品为基础创新营销模式，以满足用户的特殊需求，更好地满足客户消费心理。
1、做好行业市场的前期调研，把握具有新兴商机的市场特点，例如属性、类别、功能等，根据现有市场需求及用户特点，制定出合理的产品结构及市场策略。
2、通过深入分析和识别用户消费习惯，挖掘细分市场消费特点，确定突出的特色优势，并进行有效细分，以实现更精准的定位与推广。
3、建立完善的特色产品推广机制，包括品牌宣传、人员培训、渠道营销等方面，以实现有效的营销渠道的建立及传播效果的落实。
4、建立有效的特色产品营销系统，以满足用户对特色产品的需求，在创新营销方面，积极探索新的模式，例如社会化媒体营销、电子商务等，以提升产品的渗透率和市场影响力。
二、重视客户体验，不断优化第三终端特色产品的结构与功能，推出满足用户需求的产品，实现用户满意度的提升。
1、建立完善的客户关系管理体系，以有效的客户反馈收集为基础，结合行业标准，不断改进第三终端特色产品的功能，实现用户体验度的提升。
2、在第三终端特色产品发展过程中，积极开展精准营销，根据客户特征、消费偏好等，制定出更精准的营销策略，以提升用户对产品的认可度及满意度。
3、致力于产品创新，不断改进特色产品的结构，建立以全新的科技手段为基础的产品创新。
不断追求客户满意度，通过推出更合理的产品，解决用户的实际问题，有效满足客户的需求。
三、建立完善的服务体系，强化产品售后服务环节，以实现更加稳定的销售模式。
1、积极搭建特色产品专业服务团队，以专业的服务态度、及时响应的服务能力，更好地服务于客户，保障产品使用率，提升产品满意度。
2、在产品售后服务中，重视客户反馈，不断优化服务流程，提高服务质量，以求达到服务最佳效果，实现长效的产品销售。
3、建立完善的售后服务体系，加强售后服务的监督检查，针对客户反馈的问题，及时处理，以求在提升消费者满意感的同时，把控产品质量。
第三终端营销方案
第三终端营销方案引言随着科技的不断发展和消费者购买行为的改变，传统的营销方式正在逐渐失效。
现代企业需要更加精准和创新的营销方式来吸引并留住消费者。
第三终端营销是一种基于互联网和移动设备的全新营销方式，它利用终端设备，例如手机、平板电脑和智能手表等，通过应用程序和互联网服务来与消费者进行直接互动。
本文将介绍第三终端营销的概念、优势和实施方法，旨在帮助企业更好地利用第三终端营销来推动业务增长。
第三终端营销的概念第三终端营销是一种通过使用第三终端设备（如智能手机、平板电脑等）和相关的移动应用程序来推广和销售产品或服务的营销策略。
它利用移动应用程序和互联网服务，使企业能够与消费者进行直接的沟通和互动。
通过第三终端营销，企业可以提供个性化的推广信息、优惠券和促销活动，从而吸引消费者的关注并促使其购买。
第三终端营销的优势第三终端营销相较于传统的营销方式具有许多优势，以下是其中的几个：1. 直接互动通过应用程序和互联网服务，企业可以与消费者进行直接的沟通和互动。
消费者可以通过应用程序提交反馈、提出问题或参与促销活动，从而增加品牌与消费者之间的互动和忠诚度。
2. 个性化营销借助第三终端营销，企业可以根据消费者的个人喜好、购买历史和地理位置等信息，向他们提供个性化的推广信息和优惠券。
这种个性化的营销方式能够更好地吸引消费者的注意力，并增加购买的可能性。
3. 实时反馈第三终端营销可以通过应用程序收集消费者的反馈和意见。
企业可以即时获取消费者的反馈，并根据反馈做出相应调整。
这种实时反馈的机制有助于企业更好地了解消费者的需求，提高产品和服务的质量。
4. 提高品牌形象通过第三终端营销，企业可以向消费者展示其创新和科技驱动的形象。
通过提供便捷的购物体验、个性化的推广和互动活动，企业能够增强消费者对品牌的好感，并建立起长期的合作关系。
第三终端营销的实施方法要成功实施第三终端营销，企业需要考虑以下几个关键因素：1. 开发移动应用程序企业可以开发适用于不同终端设备的移动应用程序，为消费者提供便捷的购物和互动体验。
第三终端营销方案优秀案例范文
第三终端营销方案优秀案例范文引言:在当今竞争激烈的商业环境中,企业要想立于不败之地,就必须不断探索新的营销渠道和方式。
传统的线上线下营销模式已经难以完全满足消费者日益多元化的需求。
因此,第三终端营销应运而生,成为企业拓展新市场、提升品牌影响力的重要抓手。
那么,什么是第三终端营销呢?简单来说,就是利用移动互联网技术,将营销信息直接传递到消费者的移动终端上,实现精准触达和高效转化。
与此同时,第三终端营销还能够收集用户行为数据,为企业制定更加精细化的营销策略提供依据。
下面,我们就以某知名快消品牌的第三终端营销案例为例,分享其成功之道:1. 明确目标人群任何营销活动的首要前提,就是要明确目标受众。
该品牌深知,年轻人是快消品牌的主力军,因此将目标人群锁定为18-35岁的年轻消费群体。
通过对这一群体的生活方式、消费习惯等进行深入研究,品牌得以更精准地把握他们的需求。
2. 内容营销与互动有"嘻哈"要想吸引年轻人的眼球,内容创意就必须足够吸睛。
该品牌在微信、抖音等热门平台上,持续输出与年轻人生活方式高度贴合的内容,包括搞笑视频、潮流打卡地等。
同时,品牌还借助网红的影响力,与他们展开多种形式的互动营销。
这些生动有趣的内容极大地提升了品牌在年轻人心目中的亲和力。
3. 场景化植入与数字化赋能第三终端营销的关键,在于将营销信息自然地融入消费者的生活场景之中。
该品牌通过小程序等渠道,与餐饮、影院、等线下场所达成合作,为年轻人提供一站式的消费体验。
比如在观影时可以一键点餐,在歌时可以扫码购买饮品等。
这种无缝植入大大增强了用户体验,也为品牌赢得了更多曝光机会。
与此同时,品牌还充分利用大数据分析、人工智能等数字化技术,对用户行为进行精准分析和预判,实现个性化推荐和智能化营销。
这使得品牌能以更高效、更精准的方式触达潜在客户。
4. 会员体系与场景应用为进一步提高用户粘性,该品牌构建了一套完善的会员体系。
通过积分兑换、专属优惠等方式,品牌与消费者建立了长期的价值联结。
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◆ 团购支持（厂方投入）： 投入项目：集团活动公关费用；专项广告费用；团购专职业务员基 本工资（基本工资不能太高，提成部分较高）；统一制作的公关礼 品 ◆ 投入幅度和权限 幅度：商超产品（结算价）的20％（团购产品：除“ 幅度：商超产品（结算价）的20％（团购产品：除“洋河大曲八 角”“洋河大曲天蓝瓶”“敦煌古酿一、二”），包含商超产品的 ”“洋河大曲天蓝瓶”“敦煌古酿一、二” 其他正常投入。 权限：10％以内由办事处主任、分公司经理审批；15％以内由分管 权限：10％以内由办事处主任、分公司经理审批；15％以内由分管 副总审批；20％以内由销售公司总经理审批；20％以上由集团公司 副总审批；20％以内由销售公司总经理审批；20％以上由集团公司 总经理审批。 管理手续：表格化管理（表附后）；必须把握的几点原则：批准人 不能为申请人和执行人；责任终身追究制度；工作保密制度。
◆
核心环节：市场秩序的控制 6、区域市场团购方式的创新 ◆ 团购对象：公关招待较多的单位；有节约意识的单位（企业、事业单位； 政府机关；政府机关的权力系统作为重点，必须100％完成，如工商、税 政府机关；政府机关的权力系统作为重点，必须100％完成，如工商、税 务；另建设、驻军等消费量较大的单位系统也必须拿下） ◆ 团购任务： 引导消费：迅速启动市场 直接消费：自备、会议、礼品、福利、内部宾馆 ◆ 团购方式 事件公关：（赞助、发布会等）主要针对一个系统 事件公关：（赞助、发布会等）主要针对一个系统 一户一策：针对具体单位 ◆ 团购人员：各区域市场可招专职队伍和兼职队伍，进行培训（品牌卖点、 公关技巧），要求团购 业务人员有一定的社会背景。 ◆ 团购政策：业务员奖励政策；团购单位奖励政策；名烟名酒店奖励政策 （直接销售政策、间接销售政策）（团购的奖励部分由经销商承担，团 购执行刚性的价格）
一、终端面临的问题
1、品牌增多 2、终端费用上升 3、酒水自带现象增加 4、终端亏损严重 5、投资回报周期拉长
二、营销模式创新的前提
1、模式创新的两大理论基础 ◆ 目标消费者的2：8法则是营销的适用规则，20％的领袖消费群是营 目标消费者的2 法则是营销的适用规则，20％的领袖消费群是营 销者的终极目标。 ◆ 所有营销的根本目的是满足消费者的核心需求。 2、白酒消费者的四大核心需求 ◆ 面子的需求 ◆ 愉悦的需求（拉近彼此之间的距离） ◆ 品质的需求（多喝、舒畅） ◆ 私利的需求（促销品新奇感） 3、模式创新的两大现实可能 ◆ 现实生活中存在着领袖消费者的集中群－－商务、政务消费者；企 业、机关、事业单位消费者。 ◆ 现实生活中渠道价差的加大和消费者主权意识的抬头为模式创新提 供了条件。
三、创新方案－－4 三、创新方案－－4×3后终端营销模式
1、四大核心内容 ◆ 销售方式－－三方联动 ① 集团消费：企业、机关（引导消费潮流） ② 核心酒店：建立形象酒店、旺销酒店，扩大品牌知名度，提升品牌形象 ③ 媒体公关：大众、小众媒体、事件营销（树立品牌形象，配合渠道公关） 核心－－ －－三方联动 注：核心－－三方联动 2、三位一体的销售组织 ◆ 重点客户部：集团消费 ◆ 酒店直销部：核心酒店 ◆ 品牌推广部：公关＋广告 核心－－厂商联合成立， －－厂商联合成立 注：核心－－厂商联合成立，厂方主导 3、选择经销商的三大标准 ◆ 理念：品牌经销商，和厂方保持步调一致 ◆ 社会背景：良好的社会人脉关系，良好的社会公关能力 ◆ 经销实力：比较雄厚的资金实力和健全的销售网络
4、厂商合作的三种关系 ◆ 责任主体 ① 厂家：商流（业务）；主要的市场风险投入 ② 经销商：物流＋资金流＋地方关系；主要的变动投入（）销售人员 的各种提成 ◆ 权利分配的两个原则 ① 谁投入谁管理 ② 谁负责谁管理（厂家管人管业务；经销商管钱管物） ◆ 利润来源：销量的增长＋市场的整体启动 5、销售模式下的九大工作步骤 ◆ 市场调研 ① SWOT分析：SUPERIORITY(优势)/OPPORTUMITY(机 SWOT分析：SUPERIORITY(优势)/OPPORTUMITY(机 会)/WEAKNESS(劣势)/THREATEN(威胁) )/WEAKNESS(劣势)/THREATEN(威胁) ② 竞争形式分析：我们做了什么？竞争对手最怕我们做什么？竞争 对手做了什么？
◆ 制定方案 ① 产品选择：主导化，集中化 ② 机会选择：爆发式，渗透式 ③ 方法选择：“盘中盘模式”“后终端营销模式” 方法选择：“盘中盘模式”“后终端营销模式” ◆ 选择代理商：三大标准 ◆ 建立组织架构：三个部门=三支队伍 建立组织架构：三个部门= ◆ 媒体宣传：知名度＋美誉度 ◆ 集团公关活动：产品上市发布会、产品鉴赏酒会、区域重大事件赞 助等（创造直接成果：集团购买；创造间接成果：口碑，造势） ◆ 一户一策：根据不同区域采取不同市场策略；根据不同集团客户、 不同酒店采取不同的应对策略。 ◆ 逐步扩面： 直接扩面：（酒店终端＋集团客户＋名烟名酒店＋商超） 间接扩面：二批分销 ◆ 抓住核心 核心渠道：重点集团＋核心酒店＋大型商超