麦肯锡__金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑(ppt_104)
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金字塔原理--麦肯锡经典PPT大全PDF版
第三步 结论
说明这两种情况同时存在的隐含意义。
32
演绎关系举例
人会死
秦始皇是人
秦始皇会死
符合此条件的 人可以被录取
甲符合此条件
甲可以被录取
只有同时作好 这四项工作才
能增加产量
公司结构无法 支持作好这四
项工作
公司需要调整 结构
33
将两个演绎过程连接起来时，为避免推理过程过于呆板，在保证读 者理解的情况下，可以省略一个推理步骤，成为连环式演绎推理。
29
目录
• 第一篇 写作的逻辑
• 第一章 为什么选择金字塔结构 • 第二章 金字塔中的子结构 • 第三章 如何构件金字塔结构 • 第四章 序言部分的具体写法 • 第五章 演绎与归纳的区别
• 第二篇 思考的逻辑 • 第三篇 解决问题的逻辑 • 第四篇 演示的逻辑 • 附录一 • 附录二
30
同一组中的思想相互之间的逻辑关系，主要是演绎关系和归纳关系。
你必须进行改革
如何进行？
A3
B3
C3
A1
A2 B1
B2 C1
C2
为什么这样进行？
38
演绎与归纳的推理过程的对比
推理类型 演绎推理
调查结果
结论
建议
目前存在的问题 造成问题的原因 必须采取的措施
• A1
• A2
• A3
• B1
• B2
• B3
• C1
• C2
• C3
解决措施
A3
B3
C3
归纳推理 目前问题
• 我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对王和孙都会更 方便，唐也可以参加，并且本周只有一天会议室还没有被预定。
金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑PPT 共130页
金字塔原理
每一层次的思想观点必须是对低一层次 每一组的思想观点必须符合逻辑顺序
docin/sundae_meng
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
docin/sundae_meng
二、 金字塔中的子结构
(2)该组思想中必定有一个以上该类思想。
选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该 组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用同一个复数 名词表示。
在归纳过程中，通常保主语不变、改变谓语，或者 保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)。
在上例中，“军事行动”就是这样一个复数名词， “进攻准备”也同样是一个符合条件的复数名词。
说明权力 并非与仁慈
不相兼容
非常符合英国 特点，足以 成为英国的
国家象征
如粉笔灰 如山毛榉 docin/sundae_meng
案例—金字塔结构建立疑问/回答式对话（2）
切斯特顿说，猪应该被当作宠物；读者当然会问“为 什么这么说？”切斯特顿说：“有两个原因：首先，猪很 漂亮；其次，猪可以培育出多种品种。”
docin/sundae_meng
序言的案例分析（2）（II）
但是，因为董事会长期深陷于处理短期运营 问题，现在无法有效地将工作重心转移到长期战 略发展上。因此，董事会必须考虑实现工作重心 转移需要进行的变革。具体地说，我们认为董事 会应当考虑如下变革：
对某种已存在的情况作出表述。
对同时存在的某种相关情况作出表述。 如果第二个表述是针对第一个表述的 主语或谓语，则说明这两个表述相关。
因此苏格拉底会死。
第三个情况则说明了以上两种表述 同时存在时所具有的隐含意义。
每一层次的思想观点必须是对低一层次 每一组的思想观点必须符合逻辑顺序
docin/sundae_meng
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
docin/sundae_meng
二、 金字塔中的子结构
(2)该组思想中必定有一个以上该类思想。
选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该 组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用同一个复数 名词表示。
在归纳过程中，通常保主语不变、改变谓语，或者 保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)。
在上例中，“军事行动”就是这样一个复数名词， “进攻准备”也同样是一个符合条件的复数名词。
说明权力 并非与仁慈
不相兼容
非常符合英国 特点，足以 成为英国的
国家象征
如粉笔灰 如山毛榉 docin/sundae_meng
案例—金字塔结构建立疑问/回答式对话（2）
切斯特顿说，猪应该被当作宠物；读者当然会问“为 什么这么说？”切斯特顿说：“有两个原因：首先，猪很 漂亮；其次，猪可以培育出多种品种。”
docin/sundae_meng
序言的案例分析（2）（II）
但是，因为董事会长期深陷于处理短期运营 问题，现在无法有效地将工作重心转移到长期战 略发展上。因此，董事会必须考虑实现工作重心 转移需要进行的变革。具体地说，我们认为董事 会应当考虑如下变革：
对某种已存在的情况作出表述。
对同时存在的某种相关情况作出表述。 如果第二个表述是针对第一个表述的 主语或谓语，则说明这两个表述相关。
因此苏格拉底会死。
第三个情况则说明了以上两种表述 同时存在时所具有的隐含意义。
金字塔原理麦肯锡培训优选PPT
思维顺序从最底 部的层次开始，句 子间按某种逻辑顺 序组织成段落，将 段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
金字塔结构图示
思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
章节
段 落
句 子
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里， 男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。
在苏黎世…… 在纽约…… 还有，在伦敦……
总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采 纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者。
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括； (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴； (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
金字塔原理的结构特点
条理清晰的文章肯定都具有清晰 的金字塔结构，而条理不清楚的文章 则肯定不具备金字塔结构。
24 绝对精华：麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材.ppt
金字塔结构图示
思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
章节
段 落
句 子
谢谢你图的观看文章中的思想应形成谢谢单你的一观思看 想统领下的金字塔结构 6
案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2）
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
谢谢你的观看
谢谢你的观看
12
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组； 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；
案例分析
蛋奶产品
牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油
葡萄
谢谢你的观看
水果 桔子
蔬菜
苹果
谢谢你的观看
土豆
胡萝卜
13
3. 向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下式；
案例分析
① 没有结构的表达方法 ② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
买英国莱兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提
出的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是
决谢谢定你自的观己看是否同意作者的观点，谢并谢提你的出观相看 关的逻辑问题。
26
2.横向的演绎或归纳逻辑
特点：
在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳 的方式回答读者的问题，但两种方式不可同 时使用。
金字塔原理
麦肯锡--金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑(ppt-104)(优选)
需要金字塔原理
4
第一篇 写作的逻辑
5
试验一
6
试验一
7
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
8
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
9
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
40
第一章 为什么选择金字塔结构？
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想 关键句
41
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
25
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
26
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
2
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
4
第一篇 写作的逻辑
5
试验一
6
试验一
7
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
8
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
9
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
40
第一章 为什么选择金字塔结构？
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想 关键句
41
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
25
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
26
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
2
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
《麦肯锡金字塔原理》课件
《麦肯锡金字塔原理》 PPT课件
《麦肯锡金字塔原理》PPT课件的设计旨在以图文并茂的方式呈现有关金字塔 原理的知识，并使观众对这一概念产生浓厚的兴趣。
什么是金字塔原理？
金字塔原理是一种思维框架，用于组织和传达信息。它将大量的信息层级化，以便更清晰地表达观点和理解问 题。
金字塔原理的应用范围
金字塔原理可以应用于各个行业和领域，包括管理咨询、商业决策分析、学 术研究和演讲表达等。它帮助人们理清思路，提高沟通效果。
金字塔原理的五层架构
金字塔原理的五层架构由总结、划分、阐述、应用和指导组成。它们相互关 联，帮助构建有逻辑性和层次性的思维框架。
金字塔原理的实例分析
1
问题：
公司销售推广
3
阐述：
市场份额受竞争压力，产品需调整，推广策略待优化
4
应用：
制定新的市场推广计划
5
指导：
利用市场数据评估效果，持续优化销售策略
金字塔原理的优点和局限性
1 优点：
2 局限性：
逻辑性强、易于理解和记忆、清晰表达观点、 指导解决问题
过于简化问题、不适用于所有情境、需谨慎 使用层级划分
总结与思考
通过学习《麦肯锡金字塔原理》，我们可以提升思维和沟通能力，更好地处理问题和传达观点。这一技巧将成 为您工作和演讲中的得力助手。
《麦肯锡金字塔原理》PPT课件的设计旨在以图文并茂的方式呈现有关金字塔 原理的知识，并使观众对这一概念产生浓厚的兴趣。
什么是金字塔原理？
金字塔原理是一种思维框架，用于组织和传达信息。它将大量的信息层级化，以便更清晰地表达观点和理解问 题。
金字塔原理的应用范围
金字塔原理可以应用于各个行业和领域，包括管理咨询、商业决策分析、学 术研究和演讲表达等。它帮助人们理清思路，提高沟通效果。
金字塔原理的五层架构
金字塔原理的五层架构由总结、划分、阐述、应用和指导组成。它们相互关 联，帮助构建有逻辑性和层次性的思维框架。
金字塔原理的实例分析
1
问题：
公司销售推广
3
阐述：
市场份额受竞争压力，产品需调整，推广策略待优化
4
应用：
制定新的市场推广计划
5
指导：
利用市场数据评估效果，持续优化销售策略
金字塔原理的优点和局限性
1 优点：
2 局限性：
逻辑性强、易于理解和记忆、清晰表达观点、 指导解决问题
过于简化问题、不适用于所有情境、需谨慎 使用层级划分
总结与思考
通过学习《麦肯锡金字塔原理》，我们可以提升思维和沟通能力，更好地处理问题和传达观点。这一技巧将成 为您工作和演讲中的得力助手。
《金字塔原理》PPT课件
章节
段 落
句 子
图 文章中的思想应形成完单整版一pp思t 想统领下的金字塔结构 6
案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2）
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
评析：她在谈论苏黎世已变 得不再保守，或“她准备把 苏黎世同其他城市进行比 较”，甚至“她很迷恋男人 的胡须或胡髭”。
评析：也许她不喜欢男人面部 蓄须；或者想比较不同办公室 职员的蓄须方式；也许她对专 业机构如此容忍职员蓄须感到 惊讶。
评析：叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理
解的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一完整天版p会pt 议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
完整版ppt
17
一、 为什么选择金字塔结构
总结：
若不符合以上五项原则，说明自己的 思维尚存在问题，必须进行修正和改变， 以使其能够符合金字塔原理的规则。
完整版ppt
18
段 落
句 子
图 文章中的思想应形成完单整版一pp思t 想统领下的金字塔结构 6
案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2）
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
评析：她在谈论苏黎世已变 得不再保守，或“她准备把 苏黎世同其他城市进行比 较”，甚至“她很迷恋男人 的胡须或胡髭”。
评析：也许她不喜欢男人面部 蓄须；或者想比较不同办公室 职员的蓄须方式；也许她对专 业机构如此容忍职员蓄须感到 惊讶。
评析：叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理
解的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一完整天版p会pt 议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
完整版ppt
17
一、 为什么选择金字塔结构
总结：
若不符合以上五项原则，说明自己的 思维尚存在问题，必须进行修正和改变， 以使其能够符合金字塔原理的规则。
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18
麦肯锡经典PPT：金字塔原理_—_思考、写作和解决问题的逻辑
金字塔原理
— 思考、写作和解决问题的逻辑
The Minto Pyramid Principle
— Logic in Writing Thinking & Problem Solving
【美】巴巴拉 ·明托
The Minto Pyramid Principle
巴巴拉 ·明托（Barbara Minto）
31
The Minto Pyramid Principle
同一组中的思想相互之间的逻辑关系，主要是演绎关系和归纳关系。
我会飞，因为我是鸟
演绎推理
鸟会飞
我是鸟
因此，我会飞
波兰将遭到（多国）坦克入侵
归纳推理
法军坦克抵达 波兰边境
德军坦克抵达 波兰边境
俄军坦克抵达 波兰边境
32
The Minto Pyramid Principle
对王和孙更方便
唐也可以参加
会议室有空
12
The Minto Pyramid Principle
我们向读者展示的这种结构应该具有金字塔的四个基本特征。
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
Ｇ 特征二：任何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ａ
5
The Minto Pyramid Principle
练习1：神奇的数字7
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶
水果
蔬菜
葡萄
橘子
苹果
土豆
胡萝卜
6
The Minto Pyramid Principle
练习2：分组练习
7
The Minto Pyramid Principle
— 思考、写作和解决问题的逻辑
The Minto Pyramid Principle
— Logic in Writing Thinking & Problem Solving
【美】巴巴拉 ·明托
The Minto Pyramid Principle
巴巴拉 ·明托（Barbara Minto）
31
The Minto Pyramid Principle
同一组中的思想相互之间的逻辑关系，主要是演绎关系和归纳关系。
我会飞，因为我是鸟
演绎推理
鸟会飞
我是鸟
因此，我会飞
波兰将遭到（多国）坦克入侵
归纳推理
法军坦克抵达 波兰边境
德军坦克抵达 波兰边境
俄军坦克抵达 波兰边境
32
The Minto Pyramid Principle
对王和孙更方便
唐也可以参加
会议室有空
12
The Minto Pyramid Principle
我们向读者展示的这种结构应该具有金字塔的四个基本特征。
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
Ｇ 特征二：任何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ａ
5
The Minto Pyramid Principle
练习1：神奇的数字7
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶
水果
蔬菜
葡萄
橘子
苹果
土豆
胡萝卜
6
The Minto Pyramid Principle
练习2：分组练习
7
The Minto Pyramid Principle
24 绝对精华：麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材.ppt
读者： 切斯特顿：猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有英国既强势
读者： 切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者
更谦虚。
至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出
问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，
201即9-8-猪12 漂亮是因为它们具有典谢谢型观的赏 英国特征。
24
案例—金字塔结构建立疑问/回答式对话（3）
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
2019-8-12
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3
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
(培训演示教材)
2019-8-12
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1
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
2019-8-12
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2
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 201以9-8-参12 加，并且本周只有这一谢谢天观赏会议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
读者： 切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者
更谦虚。
至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出
问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，
201即9-8-猪12 漂亮是因为它们具有典谢谢型观的赏 英国特征。
24
案例—金字塔结构建立疑问/回答式对话（3）
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
2019-8-12
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3
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
(培训演示教材)
2019-8-12
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1
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
2019-8-12
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2
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 201以9-8-参12 加，并且本周只有这一谢谢天观赏会议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
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可编辑ppt
19
“您能用一句话介绍您的这本大作 吗？”
可编辑ppt
20
中心思想的要诀
TOPS
有的放矢 (Targeted)
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)
言之有据 (Supportable)
可编辑ppt
21
检验中心思想是否合乎标准?
本公司在 甲、乙、丙 三个市场具 备发展潜力
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
可编辑ppt
10
金字塔原理的基本要素
分组 层次 逻辑顺序
可编辑ppt
11
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
可编辑ppt
12
策略性写作方式
本公司应积 极打入新兴 市场，在竞 争中先发制 人
可编辑ppt
22
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
可编辑ppt
23
逻辑推理的两种基本方法
论证法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
可编辑ppt
24
论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
可编辑ppt
27
内容
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
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28
归纳法的结构 (归纳推理)
中心思想
主要论据
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29
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
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25
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
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26
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
金字塔原理
The Minto Pyramid Principle
思考、写作和解决问题的逻辑
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1
巴巴拉.明托
1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。
30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。
第三个理由
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16
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
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“从结论说起”的文章结构
中心思想 主要论据
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论据 论据
18
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
I
造 句
II 写故事
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III 从结论写起
13
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光…
但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
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14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
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15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二个理由
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32
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
(不重叠)
不多不少
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(不遗漏)
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周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
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34
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制 • 不需要专业技术或知识 • 已有符合条件的人员
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
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2
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
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35
周密完整 – 练习
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好 • 有创意的市场营销战略会取得成功
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36
第一章 为什么选择金字塔结构？
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
第三篇（解决问题的逻辑）介绍了如何在解决问题过程中的 不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，是你的思维实 际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理；
第四章（演示的逻辑）介绍了一些演示技巧，能够帮助你在 以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时，使读者或 观众感受到金字塔结构的存在。
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明确谁是最重
要的客户群体 和他们的需求
制定有针对性 的推广和销售 措施
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建立适当的客户 联系和后续工作 机制
30
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
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内容
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
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第一章 为什么选择金字塔结构？
将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶油
葡萄
水果
桔子
苹果
蔬菜
3
核心思想 想清楚、说明白
需要金字塔原理
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4
第一篇 写作的逻辑
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5
试验一
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6
试验一
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7
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
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8
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
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酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
9
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；