金蝶企业经营实战演练-教案
企业经营实战演练教案cgl
企业经营实战演练-教案CGL教案内容：一、课程背景随着我国经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈。
为了在市场竞争中立于不败之地，企业需要不断优化经营管理，提高自身竞争力。
本课程旨在通过实战演练，让学员深入了解企业经营的各个环节，掌握经营策略，提升企业竞争力。
二、课程目标1. 使学员了解企业经营的基本概念和原理；2. 使学员掌握企业经营策略和方法；3. 提高学员在企业经营过程中的决策能力和执行力；4. 培养学员团队协作和沟通技巧；5. 提升学员的企业经营实战能力。
三、课程内容1. 企业经营概述：介绍企业经营的基本概念、特点和目标；2. 市场调研与分析：讲解如何进行市场调研、分析市场趋势和竞争态势；3. 产品策略：探讨如何制定产品策略，包括产品定位、产品组合和产品生命周期管理等；4. 价格策略：介绍定价方法、价格策略和价格调整；5. 营销策略：讲解营销策略的种类、组合和实施方法。
四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、理论和方法；2. 案例分析：分析实际案例，让学员深入了解企业经营的成败经验；3. 小组讨论：分组讨论问题，培养学员团队协作和沟通能力；4. 实战演练：模拟企业经营过程，让学员亲身参与经营决策；5. 总结与反馈：总结课程要点，给予学员反馈和建议。
五、课程安排1. 第一章：企业经营概述（1天）；2. 第二章：市场调研与分析（1天）；3. 第三章：产品策略（1天）；4. 第四章：价格策略（1天）；5. 第五章：营销策略（1天）。
六、第四章：价格策略（续）4.1 定价方法：成本导向定价、市场需求导向定价、竞争导向定价4.2 价格策略制定：新产品引入、市场渗透、市场保持、市场增长、价格战应对4.3 价格调整策略：季节性调整、促销活动调整、成本变动调整七、第五章：营销策略5.1 营销策略类型：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化5.2 营销组合策略：产品、价格、地点、推广5.3 营销渠道策略：直接销售、间接销售、电子商务5.4 网络营销策略：社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化八、第六章：企业运营管理6.1 生产管理：生产计划、生产过程控制、供应链管理6.2 人力资源管理：员工招聘、培训、考核、激励6.3 财务管理：预算管理、成本控制、财务分析6.4 企业内部管理：企业文化建设、组织结构设计、流程优化九、第七章：企业战略管理7.1 企业战略类型：成长战略、稳定战略、收缩战略7.2 战略规划：SWOT分析、PEST分析、核心竞争力分析7.3 战略实施：战略目标分解、战略控制、战略调整7.4 战略评估：企业绩效评估、战略效果评估、风险评估十、第八章：企业经营模拟与实战演练8.1 企业经营模拟：模拟企业经营过程，进行决策演练8.2 实战演练：组建模拟企业，进行实际经营操作8.3 经营成果评价：对模拟企业的经营成果进行评价和分析8.4 经验分享与总结：总结实战演练中的经验教训，提升企业经营能力十一、第九章：企业经营风险与管理9.1 企业经营风险类型：市场风险、财务风险、运营风险、法律风险9.2 风险识别与评估：风险识别方法、风险评估方法9.3 风险应对策略：风险预防、风险转移、风险承担、风险规避9.4 企业内部控制：内部控制目标、内部控制要素、内部控制实施十二、第十章：企业创新与可持续发展10.1 企业创新类型：产品创新、技术创新、商业模式创新10.2 企业创新策略：创新资源配置、创新组织管理、创新激励机制10.3 企业可持续发展：可持续发展理念、可持续发展战略、可持续发展实施10.4 企业社会责任：企业社会责任概念、企业社会责任实践、企业社会责任评价教案总结：本课程通过理论讲解、案例分析、小组讨论、实战演练等多种教学方法，让学员全面了解企业经营的各个环节，掌握经营策略和方法，提高企业经营实战能力。
金蝶企业经营模拟实践报告
金蝶企业经营模拟实践报告1. 引言金蝶企业经营模拟实践是一个模拟企业经营过程的互动体验项目，旨在培养学生的经营决策能力和团队合作能力。
在本次实践中，我们组成了一个团队，共同经营了一家虚拟企业。
通过模拟市场竞争和经营决策，我们深入了解了企业运作的各个方面，同时也收获了宝贵的经验和教训。
2. 实践过程2.1 团队组织与分工在实践开始前，我们首先进行了团队组织与分工。
根据团队成员的特长和兴趣，我们将工作分为市场调研、产品开发、销售推广、财务管理等不同的部门，并由每个成员负责一个或多个部门的工作。
这样的团队组织和分工使得每个成员都能充分发挥自己的特长，有效地推进了项目的进展。
2.2 市场调研与产品开发在市场调研环节中，我们通过分析市场需求、竞争对手和消费者行为等因素，确定了我们要生产和销售的产品。
同时，我们还调查了不同渠道的销售价格和成本，以便合理确定定价策略。
基于市场调研结果，我们开始进行产品开发。
我们经过多次讨论和改进，设计出了一款创新性的产品，并进行了小规模试生产。
通过不断的试验和改进，我们最终确定了产品的品质和生产流程。
2.3 销售推广与市场份额竞争为了将产品推向市场，我们制定了一系列的销售推广策略，并进行了广告宣传、线上线下渠道拓展等工作。
我们还与经销商和零售商进行合作，共同推动产品销售。
在市场份额竞争方面，我们与其他团队进行了竞争。
我们根据市场反馈和销售数据，灵活地调整了产品定价、销售策略和推广活动，以提高市场份额。
通过与其他团队的竞争，我们学会了在激烈竞争中制定有效策略和灵活应对的能力。
2.4 财务管理与绩效评估在企业经营模拟中，财务管理起到了重要的作用。
我们不仅需要确保企业的资金充足，还需要进行资金的合理运作和风险控制。
我们根据预算和收支情况，及时调整经营策略和投资方向。
在经营过程中，我们不断评估和优化财务状况，以提高企业的效益和竞争力。
绩效评估是对企业经营情况的综合评价。
我们根据财务指标、市场份额和客户满意度等因素，对企业的绩效进行定量和定性分析。
企业经营实战演练-教案v3.0
市场 类别 本地
区域 国内
Beryl Crystal Ruby Sapphire
四、利润总额
10
减：所得税
3
五、净利润
7
资产负债表
资产 流动资产：
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
年初数
24 14 2 6 6 52
40 12 0 52 104
单位：百万
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
➢ 生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
已提折旧 净值
3
2
2
3
2
3
6
4
起始年的订单
市场：
本地
产品：
Beryl
帐期：
1Q
交货期： Q3
单价：
6
订单数量： 6
订单销售额：36
订单成本： 12
毛利：
24
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
年初数
__ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __
单位：百万
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数
__ __ __ __
负债合计
__
所有者权益：
股东资本
__
以前年度利润
__
当年净利润
__
所有者权益合计
__
负债及权益总计
__
企业经营实战演练教材ppt
3
3
课程形式
4
4
课程概况
知识讲解
圆会议
指点江山
自己做自己的顾问
“外来”顾问诊断
2
2
课程特点
金蝶企业竞争模拟把企业的原材料采购、生产、销售、市场分析、 投资、产品研发以及资金周转等提炼成实物模型，让学员在直观 的企业实物模型中扮演不同角色，挑战经营中出现的各种典型问 题，进而深刻理解企业决策中考虑的因素，充分体验团队协作、 流程一体化管理、信息共享的ERP核心理念；
金蝶企业竞争模拟实时记录了企业运作的数据，精确呈现各组的 经营状况，量化经营业绩，动态分析企业成败的关键因素；
8
8
核心内容
财务与金融管理
•制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 •预估长、中、短期资金需求，寻求资金来源 •掌握资金来源与用途，妥善控制成本 •洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 •分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 •运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 •如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润 •编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
•刺探同行敌情，抢攻市场
•建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
7
7
核心内容
生产管理
•选择获取生产能力的方式（购买或租赁） •设备更新与生产线改良 •全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产 能 •库存管理及产销配合 •必要时选择清偿生产能力的方式
团队协作与沟通
•如何在立场不同的各部门间沟通协调 •怎样培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 •如何建立以整体利益为导向的组织
企业经营实战演练学员手册全
金蝶企业经营实战演练学员手册金蝶软件(中国)有限公司2020年4月起始年任务清单每年年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□每年年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金/购买建筑□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□起始年订单起始年的现金流量表：起始年的财务报表第一年任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第一年的现金流量表：第一年的财务报表第二年重要决策：现金预算表产能预估：生产计划与物料需求计划：产品：生产线类型：产品：生产线类型：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第二年的现金流量表：第二年的财务报表第三年重要决策：现金预算表产能预估：生产计划与物料需求计划：产品：生产线类型：产品：生产线类型：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第三年的现金流量表：第三年的财务报表资产结构：负债：所有者权益＝融资渠道：————————————————————————————————————————————————————————————————————投资的生产线的回收年数：设备初始投资： ______________设备产生年收入： ______________设备经济寿命周期：______________每年支付： ______________ 回收期： ______________ SWOT分析第四年重要决策：现金预算表产能预估：生产计划与物料需求计划：产品：生产线类型：产品：生产线类型：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第四年的现金流量表：第四年的财务报表关键指标计算：销售利润率＝营业利润/销售额＝资产周转率＝销售额/总资产＝毛利率＝毛利/销售额＝负债与股东权益的比率＝负债/股东权益＝现金流＝(净利润+折旧)/现金流＝流动性＝速动资产/短期负债＝杜邦模型：第五年重要决策：现金预算表产能预估：生产计划与物料需求计划：产品：生产线类型：产品：生产线类型：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第五年订单第五年的现金流量表：第五年的财务报表ABC成本计算：第六年重要决策：现金预算表产能预估：生产计划与物料需求计划：产品：生产线类型：产品：生产线类型：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第六年订单第六年的现金流量表：第六年的财务报表经济附加值的计算：步骤1：股东的期望 15%步骤2：利率：债务利率 10%步骤3：确定资本的平均成本率股本 120M *15%=18M负债 80M*10%= 8M总计： 200M 26M成本率： 26/200=13%步骤4：已用资本：包括所使用的资产(200M)，，以及其他投资(如营销、产品研发、培训费用共20M), 则：200+20=220M步骤5：资本成本：13%*220M=29M步骤6：经济附加值：年净利润-资本成本=38-29=9M计算你公司的经济附加值：股东的期望 15%第七年重要决策：现金预算表产能预估：生产计划与物料需求计划：产品：生产线类型：产品：生产线类型：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第七年订单第七年的现金流量表：第七年的财务报表-附录1 –生产能力参考图：。
企业经营实战演练学员手册全
金蝶企业经营实战演练学员手册金蝶软件(中国)XX5:08 PM起始年任务清单每年年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□每年年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金/购买建筑□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□起始年订单起始年的现金流量表：起始年的财务报表第一年任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第一年的现金流量表：第一年的财务报表第二年重要决策：现金预算表产能预估：生产计划与物料需求计划：产品：生产线类型：产品：生产线类型：采购计划汇总：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第二年的现金流量表：第二年的财务报表第三年重要决策：现金预算表产能预估：生产计划与物料需求计划：产品：生产线类型：产品：生产线类型：采购计划汇总：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第三年的现金流量表：第三年的财务报表资产结构：负债：所有者权益＝融资渠道：————————————————————————————————————————————————————————————————————投资的生产线的回收年数：设备初始投资： ______________设备产生年收入： ______________设备经济寿命周期：______________每年支付： ______________回收期： ______________SWOT分析第四年重要决策：现金预算表产能预估：生产计划与物料需求计划：产品：生产线类型：产品：生产线类型：采购计划汇总：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第四年的现金流量表：第四年的财务报表关键指标计算：销售利润率＝营业利润/销售额＝资产周转率＝销售额/总资产＝毛利率＝毛利/销售额＝负债与股东权益的比率＝负债/股东权益＝现金流＝(净利润+折旧)/现金流＝流动性＝速动资产/短期负债＝杜邦模型：28 / 46第五年重要决策：现金预算表生产计划与物料需求计划：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第五年订单第五年的现金流量表：第五年的财务报表ABC成本计算：市场增长率第六年重要决策：现金预算表生产计划与物料需求计划：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第六年订单第六年的现金流量表：第六年的财务报表经济附加值的计算：步骤1：股东的期望15%步骤2：利率：债务利率10%步骤3：确定资本的平均成本率股本120M *15%=18M负债80M*10%= 8M总计：200M26M成本率：26/200=13%步骤4：已用资本：包括所使用的资产(200M)，，以及其他投资(如营销、产品研发、培训费用共20M), 则：200+20=220M步骤5：资本成本：13%*220M=29M步骤6：经济附加值：年净利润-资本成本=38-29=9M计算你公司的经济附加值：股东的期望15%第七年重要决策：现金预算表生产计划与物料需求计划：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第七年订单第七年的现金流量表：第七年的财务报表-附录1 –生产能力参考图：各季度完成的生产1234□□□■□□■□□■□□■□□■□□■□□■□■■□■□■■■■□■■■手工车间间柔性车间年初。
金蝶沙盘教学展示企业经营实战演练
课程特点
看的见，摸的着 想的到，做的到 体验实战 团队合作 生动有趣
金蝶沙盘实战演练
应用
提升
分享 体验
1
公开课的缘起
2
3
关于《财务管理》课程的思考 课程准备 课程实施 学生感想
4
5
6
课程反思
学生感想 通过沙盘演练公开课，我们了解到一个企业，资金链是至关重要的，
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公开课的缘起
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关于《财务管理》课程的思考 课程准备 课程实施 学生感想
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课程反思
关于《财务管理》课程的思考
如何让《财务管理》 课程在全面传达了 知识的前提下，更 能贴近学生的生活， 更能调动学生的能 动性，让同学们自 发的学习？
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公开课的缘起
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关于《财务管理》课程的思考 课程准备 课程实施 学生感想
金蝶沙盘公开课
经济管理教研中心三 张展
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公开课的缘起
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关于《财务管理》课程的思考 课程准备 课程实施 学生感想
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课程反思
公开课缘起
11月12日，“金蝶杯”—西南财经大学、成都理工大学ERP 沙盘模拟对抗赛在西南财经大学电子商务学院顺利举行。金 蝶软件（中国）有限公司机构管理部培训总监黄锦阶先生为 参赛双方共6组50余人作了为期一天的培训指导。
课程开展中的注意事项： 1、角色互换 2、团队协作 3、亲自亲为 4、诚信经营
管理团队
座位安排
费用计提
信息总监
生产总监
财务总监
财务区
生产区
金蝶企业经营实战模拟实践报告
金蝶企业经营实战模拟实践报告第一篇：金蝶企业经营实战模拟实践报告金蝶企业经营实战模拟实践报告为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，同时为了跟好的充实我们的暑期生活，我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。
我们以六人一小组进行了角色分配。
主要角色有：CEO（供给销售订单和大体经营思路）、采购主管（供给原料）、财务主管（管理费、提供贷款）、财务助理、销售主管、和生产主管，一共分为10个公司分别模拟经营。
总共经营了5年，起始年不算。
进过两天的恶战，我们所在的小组终于扭亏为盈，盈利两千两百万，成功完成了这次实习任务。
而我则是承担的财务助理的角色，虽然是助理，但是也应严格做好自己的事。
首先，财务助理应该干什么？这个开始的时候让我很迷茫，虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的，但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也应该算竞职尽责吧。
初始年的经营由知道老师带我们做，进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即：每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税，该项税款时根据上一年的经营状况，盈利额来计算，我们是规定按百分之二十五来计算的。
然后是支付广告费用和登记销售订单。
广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。
大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势，销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。
但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出，给企业造成没有必要的负担。
因此，我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。
为何如此？因为我们进过计算，打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。
首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的，而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响，在生产crystal的同时还需要生产bery，造成后期生产的不方便受制，而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争的压力同时还垄断了ruby市场，何乐而不为呢？因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的投资，和其他小组不同。
企业经营实战演练教案cgl
企业经营实战演练-教案CGL一、教案简介本教案旨在通过实战演练的方式，让学生了解和掌握企业经营的基本知识和技能，培养学生的企业经营意识和实践能力。
通过对企业经营各个环节的模拟操作，使学生熟悉企业运营流程，掌握市场调查、市场营销、财务管理、人力资源管理等关键环节的操作方法，提高学生的企业经营实战能力。
二、教学目标1. 了解企业经营的基本概念和流程。
2. 掌握市场调查、市场营销、财务管理、人力资源管理等关键环节的操作方法。
3. 培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 提高学生的企业经营实战能力。
三、教学内容1. 企业经营概述：企业概念、企业目标、企业组织结构等。
2. 市场调查：市场调查方法、市场分析、竞争对手分析等。
3. 市场营销：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 财务管理：财务报表、成本控制、资金管理、风险评估等。
5. 人力资源管理：招聘选拔、培训发展、绩效考核、员工关系管理等。
四、教学方法1. 讲授法：讲解企业经营的基本概念、理论和方法。
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生深入了解企业经营的实际情况。
3. 模拟演练法：分组进行企业经营模拟操作，培养学生的实践能力。
4. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和提问情况。
2. 模拟演练成果：评估学生在模拟演练中的表现和成果。
3. 小组讨论报告：评估学生分组讨论的深度和广度。
4. 期末考试：测试学生对企业经营知识的掌握程度。
六、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每课时45分钟。
2. 教学安排：每4课时为一个教学单元，每个教学单元包括理论学习、案例分析、模拟演练和小组讨论四个环节。
七、教学资源1. 教材：选用《企业经营与管理》等相关教材。
2. 案例库：收集和整理各类企业经营案例，用于教学分析和讨论。
3. 模拟演练工具：提供企业经营模拟软件或道具，让学生进行实操演练。
企业经营实战演练金蝶
退货等环节的操作。
库存管理
模拟库存业务流程，包 括库存调拨、盘点、报 损报溢等环节的操作。
生产管理
模拟生产业务流程，包 括生产计划、领料、生 产入库等环节的操作。
期末结账与报表生成
期末结账
在完成所有业务操作后， 进行期末结账处理，确保 数据的准确性和完整性。
金蝶KIS
面向小型企业的ERP系统，提供 财务管理、进销存管理、生产 管理等功能。
金蝶云
基于云计算技术的企业互联网服 务平台，提供财务管理、供应链 管理、人力资源管理等云服务。
其他产品
包括金蝶EAS（面向大型企业的 ERP系统）、金蝶医疗、金蝶中
间件等。
金蝶软件市场地位
金蝶软件是中国最大的独立软件厂商 之一，连续多年被评为中国软件业界 的领军企业。
企业经营实战演练需要多个部门协同合作，共同完成模拟任务。这有助于加强部门 间的沟通和协作，提高团队协作能力。
在演练过程中，团队成员需要相互信任、分工合作、共同解决问题，从而增强团队 凝聚力和向心力。
通过实战演练，团队成员可以更加了解彼此的工作方式和思维模式，有助于形成更 加高效的工作流程和协作模式。
注重人才培养和团队建设
企业需要注重人才培养和团队建设， 打造高素质、高效率的团队，为企业 发展提供强有力的人才保障。
THANKS.
实战演练可以让企业管理人员在 模拟真实商业环境中进行决策， 提高其决策能力和应对市场变化
的能力。
通过演练过程中的反思和总结， 企业管理人员可以发现自身在经 营管理方面的不足，进而改进和
优化管理流程。
实战演练还可以培养企业管理人 员的创新意识和风险意识，使其 更加关注市场动态和竞争态势。
企业经营管理实践案例：金蝶企业经营实战演练教案
企业经营管理优秀实践案例：金蝶企业经营实战演练教案第一章：企业经营概述1.1 企业经营的概念与特点1.2 企业经营的目标与任务1.3 企业经营的环境与影响因素1.4 企业经营的策略与方法第二章：金蝶企业简介2.1 金蝶企业的背景与发展历程2.2 金蝶企业的经营理念与价值观2.3 金蝶企业的组织结构与业务范围2.4 金蝶企业的战略目标与发展规划第三章：市场分析与竞争策略3.1 市场分析的概念与方法3.2 市场分析的步骤与技巧3.3 竞争策略的类型与选择3.4 金蝶企业的市场分析与竞争策略案例分析第四章：产品策略与定价策略4.1 产品策略的概念与类型4.2 定价策略的概念与方法4.3 产品策略与定价策略的关系4.4 金蝶企业的产品策略与定价策略案例分析第五章：营销策略与销售渠道5.1 营销策略的概念与类型5.2 销售渠道的概念与类型5.3 营销策略与销售渠道的关系5.4 金蝶企业的营销策略与销售渠道案例分析第六章：财务管理与企业经营6.1 财务管理的基本概念与原则6.2 财务分析的方法与工具6.3 企业预算的编制与执行6.4 金蝶企业的财务管理实践案例分析第七章：人力资源管理与企业经营7.1 人力资源管理的基本职能与流程7.2 员工招聘与选拔的策略与方法7.3 员工培训与发展的重要性7.4 金蝶企业的人力资源管理实践案例分析第八章：企业战略与战略管理8.1 企业战略的类型与层次8.2 战略管理的过程与方法8.3 企业战略的评价与选择8.4 金蝶企业的战略制定与执行案例分析第九章：企业文化与经营理念9.1 企业文化的概念与作用9.2 企业文化建设的策略与方法9.3 企业经营理念的塑造与传承9.4 金蝶企业的企业文化实践案例分析第十章：企业经营风险与管理10.1 企业经营风险的类型与识别10.2 企业经营风险的评估与控制10.3 企业危机管理的原则与流程10.4 金蝶企业的经营风险管理实践案例分析第十一章：创新管理与企业竞争力11.1 创新管理的概念与重要性11.2 创新类型与创新过程11.3 企业竞争力提升的创新策略11.4 金蝶企业的创新管理实践案例分析第十二章：供应链管理与企业经营12.1 供应链管理的概念与原则12.2 供应链优化与效率提升12.3 供应链合作关系建立与维护12.4 金蝶企业的供应链管理实践案例分析第十三章：客户关系管理与客户服务13.1 客户关系管理的概念与重要性13.2 客户满意度与忠诚度的提升13.3 客户服务策略与流程优化13.4 金蝶企业的客户关系管理实践案例分析第十四章：企业社会责任与可持续发展14.1 企业社会责任的概念与内容14.2 企业可持续发展战略的制定14.3 企业社会责任报告的编制与实施14.4 金蝶企业的社会责任与可持续发展实践案例分析第十五章：企业经营实战演练与反思15.1 企业经营模拟游戏的运用15.2 企业经营实战演练的步骤与方法15.3 企业经营实战演练的反思与总结15.4 金蝶企业经营实战演练的案例分析与经验借鉴重点和难点解析本教案以金蝶企业经营实战演练为主题，涵盖了企业经营管理的各个方面。
企业经营实战演练学员手册全
企业经营实战演练学员手册全Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】金蝶企业经营实战演练学员手册金蝶软件(中国)有限公司2020年10月起始年任务清单每年年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□每年年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金/购买建筑□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□起始年订单起始年的现金流量表：起始年的财务报表第一年任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第一年的现金流量表：第一年的财务报表第二年重要决策：现金预算表任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第二年的现金流量表：第二年的财务报表第三年重要决策：现金预算表任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第三年的现金流量表：第三年的财务报表资产结构：负债：所有者权益＝融资渠道：————————————————————————————————————————————————————————————————————投资的生产线的回收年数：设备初始投资： ______________设备产生年收入： ______________设备经济寿命周期：______________每年支付： ______________回收期： ______________SWOT分析第四年重要决策：现金预算表生产计划与物料需求计划：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第四年的现金流量表：第四年的财务报表关键指标计算：销售利润率＝营业利润/销售额＝资产周转率＝销售额/总资产＝毛利率＝毛利/销售额＝负债与股东权益的比率＝负债/股东权益＝现金流＝(净利润+折旧)/现金流＝流动性＝速动资产/短期负债＝杜邦模型：第五年重要决策：现金预算表生产计划与物料需求计划：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第五年订单第五年的现金流量表：第五年的财务报表ABC成本计算：市场增长率第六年重要决策：现金预算表生产计划与物料需求计划：任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第六年订单第六年的现金流量表：第六年的财务报表经济附加值的计算：步骤1：股东的期望 15%步骤2：利率：债务利率 10%步骤3：确定资本的平均成本率股本 120M *15%=18M负债 80M*10%= 8M总计： 200M 26M成本率： 26/200=13%步骤4：已用资本：包括所使用的资产(200M)，，以及其他投资(如营销、产品研发、培训费用共20M), 则：200+20=220M步骤5：资本成本：13%*220M=29M步骤6：经济附加值：年净利润-资本成本=38-29=9M计算你公司的经济附加值：股东的期望 15%。
企业经营管理实践案例：金蝶企业经营实战演练教案
企业经营管理优秀实践案例：金蝶企业经营实战演练教案第一章：金蝶企业简介1.1 企业背景1.2 企业愿景与使命1.3 企业核心价值观1.4 企业发展历程第二章：金蝶产品与服务2.1 产品概述2.2 产品特点2.3 产品应用场景2.4 服务体系第三章：金蝶市场战略3.1 市场定位3.2 竞争策略3.3 客户拓展策略3.4 市场发展趋势第四章：金蝶营销策略4.1 营销理念4.2 营销组织架构4.3 营销渠道4.4 营销活动第五章：金蝶人力资源管理5.1 人才理念5.2 招聘与选拔5.3 培训与发展5.4 绩效管理本章节内容主要介绍了金蝶企业的基本信息、产品与服务、市场战略、营销策略以及人力资源管理等方面的优秀实践案例。
通过学习，使学员对金蝶企业有更深入的了解，并掌握企业经营管理的要点。
后续章节将继续深入探讨金蝶企业在其他方面的优秀实践案例，以供学员参考和学习。
第六章：金蝶财务管理6.1 财务管理理念6.2 财务组织架构6.3 成本控制策略6.4 财务风险管理第七章：金蝶供应链管理7.1 供应链管理理念7.2 供应链组织架构7.3 供应商关系管理7.4 库存与物流管理第八章：金蝶技术创新与研发8.1 技术创新理念8.2 研发组织架构8.3 研发项目管理8.4 知识产权保护第九章：金蝶企业文化建设9.1 企业文化理念9.2 企业文化活动9.3 企业社会责任9.4 企业文化传播第十章：金蝶未来展望与发展战略10.1 行业发展趋势10.2 企业发展战略10.3 市场拓展规划10.4 持续创新与成长本教案通过详细介绍金蝶企业在财务管理、供应链管理、技术创新与研发、企业文化建设以及未来展望与发展战略等方面的优秀实践案例，使学员全面了解金蝶企业的经营管理和可持续发展策略。
通过学习，学员可以从中汲取经验，为自己的企业或组织提供有益的借鉴。
重点和难点解析重点一：金蝶企业简介解析：了解金蝶企业的背景、愿景与使命、核心价值观以及发展历程对于理解其经营战略和企业文化至关重要。
Zlx企业经营实战演练教案
赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法
：(税前利润+(前五年净利润之和))×25%
18
18
起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
8
折旧
4
财务净损益 1
三、营业利润
国际
市场
亚洲
成本/单位
国内
区域
本地
时间
8
Sapphire Ruby
Crystal 10 年份
低自动化 高自动化 数量
8
企业背景介绍
讨论： 你作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________
12
12
起始年状态
7M 7M
24M
Beryl Beryl Beryl Beryl
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
工 2Q
线 3Q
半 1Q
自
2Q 动
13
13
起始年状态
生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
蓝色筹码 ：代表原材料，有M1、M2、M3、M4四种 黄色筹码 ：代表原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4
四种 灰色筹码 ：代表钱币（现金） 红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利贷)及应付账款，
金蝶企业经营实战模拟实践报告
金蝶企业经营实战模拟实践报告为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，同时为了跟好的充实我们的暑期生活，我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。
我们以六人一小组进行了角色分配。
主要角色有：CEO（供给销售订单和大体经营思路）、采购主管（供给原料）、财务主管（管理费、提供贷款）、财务助理、销售主管、和生产主管，一共分为10个公司分别模拟经营。
总共经营了5年，起始年不算。
进过两天的恶战，我们所在的小组终于扭亏为盈，盈利两千两百万，成功完成了这次实习任务。
而我则是承担的财务助理的角色，虽然是助理，但是也应严格做好自己的事。
首先，财务助理应该干什么？这个开始的时候让我很迷茫，虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的，但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也应该算竞职尽责吧。
初始年的经营由知道老师带我们做，进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即：每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税，该项税款时根据上一年的经营状况，盈利额来计算，我们是规定按百分之二十五来计算的。
然后是支付广告费用和登记销售订单。
广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。
大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势，销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。
但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出，给企业造成没有必要的负担。
因此，我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。
为何如此？因为我们进过计算，打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。
首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的，而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响，在生产crystal的同时还需要生产bery，造成后期生产的不方便受制，而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争的压力同时还垄断了ruby市场，何乐而不为呢？因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的投资，和其他小组不同。
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一、销售收入
减：成本 二、毛利 减：综合费用 折旧 财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额
36
12 24 __ __ __ __ __ __
现金
应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计
__
__ __ __ __ __ __ __ __ __
32
32
运营规则介绍
贷款规则
贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2 短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q 长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y 高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息， 最长4Q，可小于4Q贷款
长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷
40
17 23 8 4 1 10 0 10
现金
应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计
24
14 2 6 6 52 40 12 0 52
减：所得税
五、净利润
3
7
资产总计
104
25
25
起始年的订单
市场： 本地 产品： Beryl 帐期： 1Q 交货期： Q3 单价： 6 订单数量： 6 订单销售额：36 订单成本： 12 毛利： 24 Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
国内 ISO 9000 Crystal
市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单
30
30
运营规则介绍
订单争取规则
本地 Beryl 2 4 第一组：15M 第二组：25M Crystal Ruby Sapphire
第一年 小组 第一组 第二组
第二年 小组 第一组 第二组
利息、贴现等费用
去年
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、 生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货 等的罚金等
折旧
财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额 减：所得税 五、净利润
__
__ __ __ __ __ __
赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法 ：(税前利润+(前五年净利润之和))×33% 变卖原材料、产品等的收入
产品研发、ISO开发规则
产品
研发时间 研发投资
Crystal
4Q 4M
Ruby
6Q 12M
Sapphire
8Q 16M
ISO认证规则
质量认证 ISO9000 ISO14000
认证时间
所需投资
1年
1M
2年
2M
第4年开始有ISO认证要求
35
35
运营规则介绍
产品结构
Beryl M1 Crystal Beryl M2
财务总监(CFO)关心的问题
企业现金流 企业融资渠道和方式 企业的投资管理与控制 企业全面预算管理 企业经营的成本控制 财务报表 ……
9
9
不同角色关心的问题
营销总监(COO) 关心的问题
如何获取更大的市场份额？ 如何开拓新市场？ 如何保留住客户？挖掘客户的更多价值？ 销售业绩状况? 销售收款情况 销售订单执行情况(订单完成率) ……
√
订单 Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
ISO 9000
29
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
29
运营规则介绍
订单争取规则
年度 市场 类别 本地 第一年 区域 国内 亚洲 国际 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
金蝶软件 企业经营实战演练培训
欢迎 各位老师莅临观摩、指导！
1
1
我猜，我猜，我猜猜猜
2
2
企业经营实战演练
金蝶软件(中国)有限公司
2013年9月
体验式培训的特点
应用
提升 分享 体验
4
4
游戏规则
5
5
Agenda
6
6
Agenda
1 实战演练的目的 2 3 4 实战演练的准备工作 初始年份讲解 实战演练的规则讲解 企业经营实战演练
市场容量发展趋势
Sapphire
企业现状： 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 0 原管理层在技术开发、市场开发方面保守
国际 市场 亚洲
Ruby Crystal Beryl 10 年份
成本/单位 低自动化 高自动化 数量
13
国内
区域 本地 时间
13
企业背景介绍
讨论： 你作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________
减：所得税
五、净利润
__
__
资产总计
__
27
27
Agenda
1 实战演练的准备工作 2 3 4 实战演练的目的 实战演练的规则讲解 初始年份讲解 企业经营实战演练
5
6
实战演练总评
28
28
运营规则介绍
广告投入单
年度 市场 类别 本地 第一年 区域 国内 亚洲 国际 Beryl Crystal Ruby Sapphire
企划/信息总监(CIO) 关心的问题
企业的信息化策略(如何支撑业务、管理) 信息化的建设 信息情报收集与分析(竞争对手/行业) ……
11
11
Agenda
1 实战演练的目的 2 3 4 实战演练的准备工作 初始年份讲解 实战演练的规则讲解 企业经营实战演练
5
6
实战演练总评
12
12
企业背景介绍
21
21
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M
1Q
手 1Q 工 2Q 线 3Q 3Q 2Q
手 1Q 工 2Q 线 3Q
手
半 1Q
7M
工
自 2Q
线
动
24M
22
22
起始年状态
现金、应收款与设备价值
现金24M 4Q 3Q 2Q 1Q 应收款(现金) 14M 在制品(筹码+现金) ：6M 生产线： 1 2 3 4
采购订单
客 户
收货通知
采购入库 采购发票 存货核算 应付账款 工资系统 成本核算 总账系统 合并报表 现金管理
18
发货通知
销售出库 销售发票
固定资产
应收账款
报表系统
财务分析
经济周期的信息
初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧， 利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表
贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例如下表： 举例：拿4Q的6个贴现，1个要交给银行，5个转为现金
应收 帐期
贴现 比率
1Q
1/12
2Q
1/10
3Q
1/8
4Q
1/6
33
33
运营规则介绍
市场开拓规则
市场
开拓费用
开拓时间
区域
国内 亚洲 国际
1M
2M 3M 4M
1年
2年 3年 4年
34
34
运营规则介绍
19
19
资产负债表
资产 流动资产：
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 __ __ __ __ __ __ __ __ __ 负债合计 所有者权益： __ 与上一年度相同
年初数
负债及所有者权益 负债： 短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
本地 Beryl 3 1 Crystal 3 2 Ruby Sapphire 3 2
市场排行规则： 第一年按照广告投入排名 第二年起，上一年度销售量最大者先 合计 选该市场该产品的订单 再按照广告投入排名 当两组本年广告投入相同时，按照在 该市场上所有产品的广告投入总量排 名 当两组本年市场投入相同，进行竞价
普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货 加急订单：一季度后交货 无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款 交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
负债及所有者权益 负债： 短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债 负债合计 所有者权益： 股东资本 以前年度利润 当年净利润 所有者权益合计 权益总计 年初数 20 0 3 20 43 50 4 7 61 104
一、销售收入
减：成本 二、毛利 减：综合费用 折旧 财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额
26
26
• 第1季度：下M1原材料订单4个 •第3季度：下M1原材料订单2个
•第4季度初：统一短贷20M
•年末：统一长贷20M
起始年末的财务状态
损益表
项目
单位：百万
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ去年
资产负债表
资产 流动资产： 年初数