企业经营实战演练教材ppt
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ltmc企业经营管理沙盘演练实训[4]精品PPT课件
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融资
贷款
长期 短期
股东增资
分工
无效
HR
沟通
有效
工作流程
激励
EVA
固定资产 流动资产
生产
高 效率 全自动 生产线
柔性 生产线
半自动 生产线
低
MRP
手工 生产线
高 灵活性
争论不休 意愿
生产计划
能力
语言统一
投资决策—设备投资回收期
用短期贷款购置固定资产的 危险性！！！
P4产品第 4 年开始有需求，第2. 5年开始研发即可
改善系统； 梯子是否靠对墙；
管理技能培养
专业能力 思维能力 组织能力 绩效管理 主持会议 拟订计划 团队建设 制定标准 沟通表达 科学决策 领导技巧 过程控制 个人管理 解决问题 激励培养 绩效评估
高效管理者的特征
主动积极 以终为始 要事第一 双赢思维
知己解彼 统合终效
不断更新
第 全盘规划，细节分析
缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制
手工管理 — 难以解决的问题
信息不及时 市场难分析 信息不共享 数据难统一 信息不通畅 业务难协调 管理不规范 责任难分清
能力吃不饱 任务吃不了 生产不均衡 效率难提高 库存数量大 短缺不配套 成本失控制 盈亏难知道
部门效率 ≠ 整体效率——信息孤岛
设备管理
销量（件）
• 成本曲线 总成本 （元）
固定成本
变动成本 销量（件）
量本利分析
收入 总成本 （元）
盈利区 盈亏临界点
亏损区
利润 总成本
变动成本
固定成本 产量（件）
影响单产品盈利的指标
企业盈利分析模型
4、调整你的战略
企业经营沙盘演练ppt课件
2Q
原料采购
账期
<=4个
现金支付
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
3Q
>=17个
4Q
:
13
4、原材料采购规则〔续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定
• 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启
企业经营实战演练 沙盘课程
课程安排
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
7 第三年运作
:
2
• 总裁 • 财务总监 • 营销总监 • 生产总监 • 研发总监 • 企划总监
角色介绍
CEO CFO COO CMO
战略决策 资金运作 市场销售 采购、消费 ISO、产品开发 情报分析
• 生产线4：
• 废品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) • 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) • 原料订单(筹码) ：2个 • 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M • 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M)
• 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
• 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
:
28
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
原料采购
账期
<=4个
现金支付
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
3Q
>=17个
4Q
:
13
4、原材料采购规则〔续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定
• 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启
企业经营实战演练 沙盘课程
课程安排
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
7 第三年运作
:
2
• 总裁 • 财务总监 • 营销总监 • 生产总监 • 研发总监 • 企划总监
角色介绍
CEO CFO COO CMO
战略决策 资金运作 市场销售 采购、消费 ISO、产品开发 情报分析
• 生产线4：
• 废品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) • 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) • 原料订单(筹码) ：2个 • 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M • 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M)
• 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
• 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
:
28
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
企业经营实战模拟PPT课件
建立时间
1年
2年
所需投资
1M
2M
27
运营规则介绍
9、产品结构
28
运营规则介绍
10、原材料采购规则
➢ 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q ➢ 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 ➢ 组之间可相互转让原材料
原料采购
账期
<=4个
现金
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
__
__
变卖设备、原材料等的收
__
入；延期交货等的罚金
__
赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳;
__
当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:
__
__
(税前利润+(前五年净利润之和))×33%
15
现金、应收款起与始设年备状价值态
➢ 现金24M ➢ 应收款(现金) 14M
4Q 3Q 2Q 1Q 2Q, 3Q各7M
➢贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例为1Q1:12， 2Q1:10,3Q1:8,4Q1:6
如：拿4Q14个贴现，2个要交给银行，12个转为现金
25
运营规则介绍
7、市场开发规则
国际
国内
区域
市本场地
开拓费用 开拓时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
21
运营规则介绍
3、订单争取规则
年度 第一年
市场 类别
本地
《企业经营实战模拟》课件
总结词
市场变化是企业经营中必须面对的问题，通过实战模拟可以提升企业对市场变化的应对能力。
在模拟中，市场环境会发生变化，如市场需求、竞争态势等，参与者需要根据市场变化及时调整战略和行动计划，这有助于提高他们的市场应变能力。
提升企业对市场变化的应对能力。
在模拟中，市场环境会发生变化，如市场需求、竞争态势等，参与者需要根据市场变化及时调整战略和行动计划，这有助于提高他们的市场应变能力。
《企业经营实战模拟》ppt课件
目录
企业经营实战模拟简介企业经营实战模拟的准备企业经营实战模拟的过程企业经营实战模拟的总结与反思企业经营实战模拟的启示与建议
01
CHAPTER
企业经营实战模拟简介
1
2
3
通过模拟企业运营过程，学生可以深入了解企业运营的各个环节，理解企业战略、市场营销、财务管理等关键要素。
总结词：资源管理
详细描述：初始资源的分配与使用关乎企业后续的经营效率和效果。在准备阶段，参与者需要合理分配资金、原材料、设备等资源，并根据企业战略和市场需求进行动态调整。同时，要确保资源的有效利用，避免浪费和不必要的损耗。
03
CHAPTER
企业经营实战模拟的过程
在激烈的市场竞争中，企业需要明确自身定位，制定有效的竞争策略。
详细描述
制定财务预算和报告，监控财务状况，评估经营风险，采取有效措施进行风险控制和管理，确保企业稳健发展。
总结词
04
CHAPTER
企业经营实战模拟的总结与反思
Hale Waihona Puke 深入分析企业经营成功的关键因素，如战略定位、产品创新、市场开拓、内部管理等，提炼出可供借鉴的成功经验。
对企业经营失败的案例进行剖析，找出失败的主要原因，如决策失误、市场变化应对不足、内部管理混乱等，为避免类似失败提供教训。
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
研发区
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
《企业经营实战模拟》课件
《企业经营实战模拟》 PPT课件
这是《企业经营实战模拟》的PPT课件，旨在通过实战情境模拟，帮助学员掌 握企业经营的核心理论和实践技巧。
第一部分：介绍
主题介绍
介绍企业经营实战模拟的主题和背景，激发学员的学习兴趣。
培训目的
明确培训的目的，帮助学员了解如何应对真实的经营挑战。
培训对象
确定培训对象，确保讲解内容对各种职业背景的学员都有意义。
第二部分：理论讲解
市场营销理论
解释市场营销的核心概念和策略，帮助学员制定营 销计划。
财务管理理论
介绍财务管理的基本原理和工具，帮助学员分析和 优化财务状况。
生产运营管理理论
讲解生产运营的关键要素和方法，帮助学员提高生 产效率和质量。
人力资源管理理论
探讨人力资源管理的最佳实践，解决员工管理和激 励的挑战。
第四部分：讨论和总结
实战模拟讨论
学员就实战模拟中的挑战和解决方案展开讨论，分享经验和心得。
课程总结
总结培训过程中学到的知识和技能，强化学员的理解和应用。
培训效果评估
评估培训的效果和学员的满意度，为改进培训内容和方法提供参考。
结语
1 感谢参与者
感谢所有参与培训的学员 和支持人员，共同促进了 本次培训的成功。
第三部分：实战模拟
1
客户调研和市场分析
了解目标客户群体和市场需求，为产品定位和推广提供依据。
2
财务报表分析
分析财务数据，评估企业的财务状况，制定相应的财务策略。
3
生产调度计划
制定生产计划，合理安排资源，提高生产效率和产品质量。
4
组建团队和人事管理
组建高效的团队，培养员工技能，解决人力资源管理更多信息
这是《企业经营实战模拟》的PPT课件，旨在通过实战情境模拟，帮助学员掌 握企业经营的核心理论和实践技巧。
第一部分：介绍
主题介绍
介绍企业经营实战模拟的主题和背景，激发学员的学习兴趣。
培训目的
明确培训的目的，帮助学员了解如何应对真实的经营挑战。
培训对象
确定培训对象，确保讲解内容对各种职业背景的学员都有意义。
第二部分：理论讲解
市场营销理论
解释市场营销的核心概念和策略，帮助学员制定营 销计划。
财务管理理论
介绍财务管理的基本原理和工具，帮助学员分析和 优化财务状况。
生产运营管理理论
讲解生产运营的关键要素和方法，帮助学员提高生 产效率和质量。
人力资源管理理论
探讨人力资源管理的最佳实践，解决员工管理和激 励的挑战。
第四部分：讨论和总结
实战模拟讨论
学员就实战模拟中的挑战和解决方案展开讨论，分享经验和心得。
课程总结
总结培训过程中学到的知识和技能，强化学员的理解和应用。
培训效果评估
评估培训的效果和学员的满意度，为改进培训内容和方法提供参考。
结语
1 感谢参与者
感谢所有参与培训的学员 和支持人员，共同促进了 本次培训的成功。
第三部分：实战模拟
1
客户调研和市场分析
了解目标客户群体和市场需求，为产品定位和推广提供依据。
2
财务报表分析
分析财务数据，评估企业的财务状况，制定相应的财务策略。
3
生产调度计划
制定生产计划，合理安排资源，提高生产效率和产品质量。
4
组建团队和人事管理
组建高效的团队，培养员工技能，解决人力资源管理更多信息
企业经营实战演练第1-3年经营评述共25页PPT资料
接 成
加工费用
本 生产组织
广告开拓费用 间 接 租金维护费用 成 行政管理费用 本
分摊利息贴现
增 收益大的市场
加 赢利大的产品 毛 利 竞争对手分析
直接成本
销
售
费用
折旧 利息 税金
净利润
直接成本
销
售
费用
折旧
利息
税金
净利润
7
企业经营实战演练
第 理性经营时代 ：
二
产品需求的数量趋势分析;
第
产品管理与成本控制：
定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想;
三
产品成本控制 --- 产能改造和建设的意义;
产销排程管理 --- 根据销售定单的项目管理;
年
存货周转率分析与JIT准时性生产理论
17
企业经营实战演练 3、生产与运营管理
存货周转率 JIT生产理论
库存积压，如 何找销路？
18
企业经营实战演练
地理
产品
M1 M2 M3 P1 P2 P3
全面进入
12
企业经营实战演练
资产负债率
负债率与 ROE 成正比
例： 企业 A B C
资产 100 100 100
负债 0 50 90
净利 15 15 4
你理解 “借鸡生 蛋”的概 念吗？
总资产净利率 净资产收益率
15％
15％
15％
30％
4％
40％
你买谁的股票？
拓 市
进行品牌认证
场 合理广告投入
直接成本
销
增 研制新的产品
加 品
研究竞争对手
种 盈亏平衡分析
企业经营管理沙盘演练实训-PPT课件
30
年份
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新
技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
22
沙盘 股东期望：
投资新产品P2、P3、P4的开 发，使公司的市场地位得到 进一步提升 开发本地市场以外的其他新 市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模, 采用现代化 生产手段, 努力提高生产效 率
15
沙盘
全面提高受训者的综合素质
沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于 综合素质训练，使受训者在以下方面获益： 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生
16
沙盘
实现从感性到理性的飞跃
在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到 实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实 践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演 自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分 析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大 悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长 期规划能力的目的。
7
沙盘 诠释企业经营管理沙盘对抗训练
在沙盘模拟训练中,受训学员被 分成6个团队，每个团队代表一 个公司。每个团队6-8人，各代 表着CEO、财务总监、市场经理、 生产经理和采购经理等管理角 色。每个团队经营一个拥有销 售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事数个会计年度的经营 活动。通过直观的企业沙盘， 模拟企业实际运行状况，内容 涉及企业整体战略、产品研发、 生产、市场、销售、财务管理、 团队协作、绩效考核等多个方 面，让学员在游戏般的训练中 体验完整的企业经营过程，感 悟正确的经营思路和管理理念。
企业经营管理沙盘演练实训ppt课件
25
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
《企业经营沙盘演练》课件
产能评估
评估企业现有生产线的产能，确定最大生产能力。
生产计划
根据市场需求和产能评估结果，制定生产计划，安排产品种类和数量。
采购与生产管理
采购管理
根据生产计划和原材料需求，制定采购计划，选择供应商，签订采购合同。
生产管理
安排生产任务，监控生产进度，确保按时交付产品。
财务管理与报表编制
财务预算
制定企业财务预算，包括成本、收入 和利润等。
成本控制
通过优化生产流程、降低浪费等方式 降低成本。
资金管理
合理安排资金使用，提高资金利用效 率和流动性。
风险管理
识别并评估财务风险，采取措施降低 风险对企业的影响。
05
沙盘演练案例分析
成功案例分析
案例一
某制造企业通过沙盘演练成功提升了生产效率， 减少了库存积压，优化了供应链管理。
案例二
某零售企业通过沙盘演练调整了销售策略，扩大 了市场份额，提高了盈利能力。
案例三
某科技公司通过沙盘演练重新定位了产品方向， 抓住了市场机遇，实现了快速成长。
失败案例分析
案例一
某食品企业在进行沙盘演练时未能准确预测市场需求变化，导致 产品积压和资金链断裂。
案例二
某服装企业在沙盘演练中忽视了品牌建设，导致市场份额下滑和客 户忠诚度下降。
案例三
某机械制造企业由于沙盘演练中缺乏技术创新投入，错失了技术升 级和市场拓展的机会。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 提高客户满意度和复购率。
生产策略
产能规划
根据市场需求和订单情 况，合理规划生产线数
量和生产能力。
质量管理
建立严格的质量管理体 系，确保产品符合客户
需求和标准。
评估企业现有生产线的产能，确定最大生产能力。
生产计划
根据市场需求和产能评估结果，制定生产计划，安排产品种类和数量。
采购与生产管理
采购管理
根据生产计划和原材料需求，制定采购计划，选择供应商，签订采购合同。
生产管理
安排生产任务，监控生产进度，确保按时交付产品。
财务管理与报表编制
财务预算
制定企业财务预算，包括成本、收入 和利润等。
成本控制
通过优化生产流程、降低浪费等方式 降低成本。
资金管理
合理安排资金使用，提高资金利用效 率和流动性。
风险管理
识别并评估财务风险，采取措施降低 风险对企业的影响。
05
沙盘演练案例分析
成功案例分析
案例一
某制造企业通过沙盘演练成功提升了生产效率， 减少了库存积压，优化了供应链管理。
案例二
某零售企业通过沙盘演练调整了销售策略，扩大 了市场份额，提高了盈利能力。
案例三
某科技公司通过沙盘演练重新定位了产品方向， 抓住了市场机遇，实现了快速成长。
失败案例分析
案例一
某食品企业在进行沙盘演练时未能准确预测市场需求变化，导致 产品积压和资金链断裂。
案例二
某服装企业在沙盘演练中忽视了品牌建设，导致市场份额下滑和客 户忠诚度下降。
案例三
某机械制造企业由于沙盘演练中缺乏技术创新投入，错失了技术升 级和市场拓展的机会。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 提高客户满意度和复购率。
生产策略
产能规划
根据市场需求和订单情 况，合理规划生产线数
量和生产能力。
质量管理
建立严格的质量管理体 系，确保产品符合客户
需求和标准。
初创企业经营实训ppt课件
购买意愿。
包括服务设施、服务人员的培训等。
服务投入越多，顾客满意度越高。
查看经营业绩！
分析信息：
查看总部经营报告、 人力资源报告
分析信息：
查看总部经营报告，生产计划实现了吗？
1 市场营销与服务 2 财务管理 3 模拟经营竞争
预测销量的方法 1、根据经验来预测销售量。 2、与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。 3、实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。 4、争取定单和购买意向书——从而推断销售量。 5、进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据
每个轮次的间隔时间由教师控制。
模拟流程
分析
提交 决策
生成《经营报告》
电脑 处理
模拟经营流程
1、企业办公场所已经成立，首先要选址开设经营 场所，招聘门店经理，在各个店面展开经营。在 软件的虚拟城市中，有5个区域可供选择开设门店。 2、总部向供应商采购原材料，在门店中，工人将 原材料加工成商品，卖给消费者，从而实现销售 收入和利润。 3、产品要不断开发升级，以争取在市场中取得竞 争优势。老的产品随着时间推移，将逐渐在市场 中被淘汰。
请注意：同样要做采购和加工，同时， 随着业务的扩展，需要招聘人员。
1 市场营销与服务 2 财务管理 3 模拟经营竞争
投资：企业闲置资金可用于固定收益的投资，按照投资 收益率取得收益。投资后下个月初收回本利 。 软件中的投资设定为短期投资，按照设置的投资收益率获 得固定收益的利息。
融资（贷款）：为了解决资金困难，企业可向银行申 请贷款。 企业可向银行申请长期贷款，在经营期内不需归还本 金，但每月要按照贷款利率支付利息。 申请长期贷款的总数不能超过上个月的净资产
原材料的采购：原材料的 采购要跟生产规划密切配 合，提前做好规则，满足 生产加工的需要。 批量采购：当购买原材料 达到一定数量时，供应商 会有一定的优惠。
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在金蝶企业竞争模拟的基础上，利用金蝶ERP的总账、应收、应 付、成本、报表、采购、销售、库存、存货、物料清单、生产计 划、产能管理、物料需求计划、主生产计划等模块实现企业管理 的基本流程，提现物流、资金流、信息流的集成；
3
3
课程形式
4
4
课程概况
知识讲解
圆会议
指点江山
自己做自己的顾问
“外来”顾问诊断
2
2
课程特点
金蝶企业竞争模拟把企业的原材料采购、生产、销售、市场分析、 投资、产品研发以及资金周转等提炼成实物模型，让学员在直观 的企业实物模型中扮演不同角色，挑战经营中出现的各种典型问 题，进而深刻理解企业决策中考虑的因素，充分体验团队协作、 流程一体化管理、信息共享的ERP核心理念；
金蝶企业竞争模拟实时记录了企业运作的数据，精确呈现各组的 经营状况，量化经营业绩，动态分析企业成败的关键因素；
8
8
核心内容
财务与金融管理
•制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 •预估长、中、短期资金需求，寻求资金来源 •掌握资金来源与用途，妥善控制成本 •洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 •分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 •运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 •如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润 •编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
•刺探同行敌情，抢攻市场
•建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
7
7
核心内容
生产管理
•选择获取生产能力的方式（购买或租赁） •设备更新与生产线改良 •全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产 能 •库存管理及产销配合 •必要时选择清偿生产能力的方式
团队协作与沟通
•如何在立场不同的各部门间沟通协调 •怎样培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 •如何建立以整体利益为导向的组织
财务经理
－财务核算
课程开展中的注意事项：
1、角色互换 2、团队协作 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真17 实
管理团队
17
Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
18
18
管理一家企业就是管理资本周转
10
10
体验式培训的特点
提升 体验
应用
分享
11
11
游戏规则
12
12
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
13
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实战演练的目的
▪ 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 ▪ 企业战略与经营应如何密切配合 ▪ 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 ▪ 衡量企业运营状况的方法与指标 ▪ 在企业的战略与运营中不断创新 ▪……
销售订单 市场
采购
生产
应付帐款
销售 产品研发
现金 融资
19
应收帐款
19
经济周期的信息
初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，
利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表
20
20
资产负债表
资产 流动资产：
5
“优秀企业”经验分
享
5
助教工作流程图
6
6
核心内容
经营战略
•评估内部资源与外部环境，制定长、中、短期策略 •预测市场趋势、调整既定战略
产品研发
•产品研发策略 •何时应做出修改研发计划，甚至中断项目的决定
市场与销售
•市场开发决策略
•新产品开发、产品组合与市场定位决策
•模拟在市场中短兵相接的竞标过程
国内 区域 本地 时间
16
Sapphire Ruby
Crystal 10 年份
低自动化 高自动化 数量
16
角色介绍
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作
营销总监 COO －市场、销售
生产总监 CMO －采购、生产
研发总监 CTO －ISO、产品
企划部 CIO －情报分析
14
14
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
15
15
企业背景介绍
市场容量发展趋势
企业现状：
本地企业
经营状况良好
产品技术含量低
Beryl
原管理层在技术开发、市场开发方面保0 守
国际
市场
亚洲
成本/单位
企业经营实战演练
金蝶软件(中国)有限公司 2007年10月
企业竞争模拟课程来源
企业经营实战演练课程来源： 来源于瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年开发的面向非财
务人员设计的管理课程，也即目前流行的“沙盘演练”，是世界 500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美 的商学院作为EMBA的培训课程。 企业经营实战演练课程 吸收金蝶十多年来的企业信息化的宝贵经验，同时结合体验式教 学的模式来开发设计。2003-2007 V1.1—V2.1—V2.2—V3.2-- 专业的课程开发人员和讲师队伍，让课程更加贴切中国企业实际 引入信息化知识，让您体验信息化建设的必要性和重要性 直观流畅的沙盘设计，让您更加直观地知晓企业运营状况 丰富典型的案例分析，让您轻松掌握成功企业的运营之道
该课程通过模拟一个激烈竞争的商业环境，各个小组学会在商业 企业的运营中去决策如何优化物流配送体系、如何建立分销和直销渠 道、如何通过终端零售店面来争取订单和扩大市场占有率。在模拟整 个商业企业的运营过程中，将企业战略、市场营销、财务管理、分销 与零售体系、物流运输等众多方面的管理知识与技能融会其中，让学 员在培训的过程中对商业企业的战略决策和运营管理有深刻的体会与 认识。
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
年初数
__ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __
9
9
金蝶沙盘课程的类型
生产型企业经营实战演练 对于尚未踏入社会的学生而言，该课程可以有效地帮助他们深入
体验生产型企业中的市场、销售、采购、研发、生产、财务等全方面 的业务流程，并学会从企业高层的角度进行思考和决策，对于全面认 识企业的整个经营过程，以及尽早融入企业并为企业的实际经营献计 献策非常有效。 商贸型企业经营实战演练
3
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课程形式
4
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课程概况
知识讲解
圆会议
指点江山
自己做自己的顾问
“外来”顾问诊断
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课程特点
金蝶企业竞争模拟把企业的原材料采购、生产、销售、市场分析、 投资、产品研发以及资金周转等提炼成实物模型，让学员在直观 的企业实物模型中扮演不同角色，挑战经营中出现的各种典型问 题，进而深刻理解企业决策中考虑的因素，充分体验团队协作、 流程一体化管理、信息共享的ERP核心理念；
金蝶企业竞争模拟实时记录了企业运作的数据，精确呈现各组的 经营状况，量化经营业绩，动态分析企业成败的关键因素；
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核心内容
财务与金融管理
•制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 •预估长、中、短期资金需求，寻求资金来源 •掌握资金来源与用途，妥善控制成本 •洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 •分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 •运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 •如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润 •编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
•刺探同行敌情，抢攻市场
•建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
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核心内容
生产管理
•选择获取生产能力的方式（购买或租赁） •设备更新与生产线改良 •全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产 能 •库存管理及产销配合 •必要时选择清偿生产能力的方式
团队协作与沟通
•如何在立场不同的各部门间沟通协调 •怎样培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 •如何建立以整体利益为导向的组织
财务经理
－财务核算
课程开展中的注意事项：
1、角色互换 2、团队协作 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真17 实
管理团队
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Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
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管理一家企业就是管理资本周转
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体验式培训的特点
提升 体验
应用
分享
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游戏规则
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Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
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实战演练的目的
▪ 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 ▪ 企业战略与经营应如何密切配合 ▪ 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 ▪ 衡量企业运营状况的方法与指标 ▪ 在企业的战略与运营中不断创新 ▪……
销售订单 市场
采购
生产
应付帐款
销售 产品研发
现金 融资
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应收帐款
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经济周期的信息
初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，
利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表
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资产负债表
资产 流动资产：
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“优秀企业”经验分
享
5
助教工作流程图
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核心内容
经营战略
•评估内部资源与外部环境，制定长、中、短期策略 •预测市场趋势、调整既定战略
产品研发
•产品研发策略 •何时应做出修改研发计划，甚至中断项目的决定
市场与销售
•市场开发决策略
•新产品开发、产品组合与市场定位决策
•模拟在市场中短兵相接的竞标过程
国内 区域 本地 时间
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Sapphire Ruby
Crystal 10 年份
低自动化 高自动化 数量
16
角色介绍
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作
营销总监 COO －市场、销售
生产总监 CMO －采购、生产
研发总监 CTO －ISO、产品
企划部 CIO －情报分析
14
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Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
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企业背景介绍
市场容量发展趋势
企业现状：
本地企业
经营状况良好
产品技术含量低
Beryl
原管理层在技术开发、市场开发方面保0 守
国际
市场
亚洲
成本/单位
企业经营实战演练
金蝶软件(中国)有限公司 2007年10月
企业竞争模拟课程来源
企业经营实战演练课程来源： 来源于瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年开发的面向非财
务人员设计的管理课程，也即目前流行的“沙盘演练”，是世界 500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美 的商学院作为EMBA的培训课程。 企业经营实战演练课程 吸收金蝶十多年来的企业信息化的宝贵经验，同时结合体验式教 学的模式来开发设计。2003-2007 V1.1—V2.1—V2.2—V3.2-- 专业的课程开发人员和讲师队伍，让课程更加贴切中国企业实际 引入信息化知识，让您体验信息化建设的必要性和重要性 直观流畅的沙盘设计，让您更加直观地知晓企业运营状况 丰富典型的案例分析，让您轻松掌握成功企业的运营之道
该课程通过模拟一个激烈竞争的商业环境，各个小组学会在商业 企业的运营中去决策如何优化物流配送体系、如何建立分销和直销渠 道、如何通过终端零售店面来争取订单和扩大市场占有率。在模拟整 个商业企业的运营过程中，将企业战略、市场营销、财务管理、分销 与零售体系、物流运输等众多方面的管理知识与技能融会其中，让学 员在培训的过程中对商业企业的战略决策和运营管理有深刻的体会与 认识。
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
年初数
__ __ __ __ __ __
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金蝶沙盘课程的类型
生产型企业经营实战演练 对于尚未踏入社会的学生而言，该课程可以有效地帮助他们深入
体验生产型企业中的市场、销售、采购、研发、生产、财务等全方面 的业务流程，并学会从企业高层的角度进行思考和决策，对于全面认 识企业的整个经营过程，以及尽早融入企业并为企业的实际经营献计 献策非常有效。 商贸型企业经营实战演练