宝洁公司成功的奥秘

秘笈六:开放式文化 秘笈六 开放式文化
宝洁从内向型转变为更加开放外向,但我 宝洁从内向型转变为更加开放外向 但我 们同时也应该看到宝洁利用其强大的品 牌及资源优势正在形成自己的垄断优势, 牌及资源优势正在形成自己的垄断优势 为了竞争的需要,它也常常充当扼杀地区 为了竞争的需要 它也常常充当扼杀地区 传统品牌的杀手.如它 如它1988年它通过合资 传统品牌的杀手 如它 年它通过合资 进入中国与1988年在广州和 年在广州和1994年在北 进入中国与 年在广州和 年在北 京成立了两家合资企业但合资期都只有 三年或者6年先后由合资转变为独资 年先后由合资转变为独资. 三年或者 年先后由合资转变为独资
别人以我们 为目标， 为目标，而 我们始终以 消费者为目 标。
秘笈二： 秘笈二：宝洁的品牌传播定律
同
电视广告： 电视广告：请用国际级 的明星代言人先抓住眼 球再占据消费者的大脑 世界营销： 世界营销：如在全国进 行飘柔之星选拔大赛类 似的活动， 似的活动，以宝洁公司 的名义赞助希望小学， 的名义赞助希望小学， 在高校设立奖学金
总部地点： 总部地点：美国俄亥俄州 辛辛那提 成立时间： 成立时间：1837年 经营范围： 经营范围：美容美发、居家护理 家庭健康用品 公司性质： 公司性质：股份制
•公司口号：宝洁公司， 公司口号：
优质出品
宝洁公司旗下的主要产品: 宝洁公司旗下的主要产品
宝洁的创新
创新是宝洁业务增 长的基石,是每一个 长的基石 是每一个 人的使命. 人的使命
步 提 升 品 牌 的 美 誉 度 宝洁建立品牌 的重要手段是 电视广告＋ 电视广告＋世 界营销
秘笈三：与强势渠道客户合作， 秘笈三：与强势渠道客户合作，实现持续成长
进行渠道的调整， 进行渠道的调整，力争实现 现代零售业态与原先渠道模 式的完美结合
宝洁致力于 渠道模式创 新
秘笈四：品类管理（多品牌策略） 秘笈四：品类管理（多品牌策略）
总结: 总结
宝洁无疑是成功的,它给千万个家族带来生活上的 宝洁无疑是成功的 它给千万个家族带来生活上的 회사소개 1. 给商业界提供了最好的品牌管理教科书,但它 便利,给商业界提供了最好的品牌管理教科书 便利 给商业界提供了最好的品牌管理教科书 但它 渐渐形成市场垄断,也该被广大消费者所警惕 也该被广大消费者所警惕! 渐渐形成市场垄断 也该被广大消费者所警惕
“多子多 福”独特 的多品牌 策略
宝洁在全球最成 功是它创造并且 拥有独一无二的 品类管理， 品类管理，这也 是宝洁品牌一直 在洗化行业处于 领导地位的重要 原因
秘笈五： 秘笈五：通过并购实现品牌的战略协同效应
品牌并购为品牌的 渠道资源整合,传 渠道资源整合 传 播成本的降低是非 常明显的
2001年宝洁以 亿美元收购了伊 年宝洁以50亿美元收购了伊 年宝洁以 卡璐公司,2004年又以 亿美元将 年又以70亿美元将 卡璐公司 年又以 德国威娜公司收入囊中,在 年初 年初, 德国威娜公司收入囊中 在06年初 宝洁又花费570亿美元收购了男士 宝洁又花费 亿美元收购了男士 护理领导品牌吉列,分析师们预测 护理领导品牌吉列 分析师们预测 说,并购吉列可以给保洁带来每年 并购吉列可以给保洁带来每年 十亿美元的协同效应. 十亿美元的协同效应
那究竟什么是宝洁至 胜的品牌秘笈呢？ 胜的品牌秘笈呢？
开放式文化
以消费者为中心
多品牌策略
传播定律
与强势渠道客户 合作,并购企业 合作ห้องสมุดไป่ตู้并购企业
秘笈一： 秘笈一：品牌至始至终要以消费者为中心
宝洁： 宝洁： 一贯坚持“亲和” 一贯坚持“亲和”路线 利用名人效应来进行宣 传 部分产品采用低价格路 线 如汰渍
1. 회사소개 ˆ€ 宝洁公 ˆ€领 宝洁公 (P&G)ˆ€领 场 奥
公司名称： 公司名称：宝洁公司 外文名称： 外文名称：Procter & Gamble 简称P&G
1. 회사소개
公司简介
年营业额： 年营业额： 83,503.00 百万美元 (2008年) 员工数： 员工数： 110,000人 110,000