宝洁公司成功的奥秘
宝洁公司的成功之道
宝洁公司的成功之道1、宝洁多品牌策略发展历程1)宝洁多品牌的开创时期19世纪80年代，宝洁公司就开始销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂，如象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂; CHIPSO：第一种专为洗衣机设计的肥皂。
1920xx年，宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌系统的雏形。
2)宝洁产品多元化时期宝洁公司为了拓展市场，产品逐步向其他领域渗透，上个世纪40～80年代，宝洁在其他领域创出了一系列知名品牌。
1946年，宝洁公司推出汰渍，这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品：公司另外推出了Prell洗发香波，个人健康护理用品系列开始不断发展; 1955年推出佳洁士(Crest)：第一种含氟，并经临床证实能预防龋齿的牙膏;1961年宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适(Pampers);1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂：Downy;1967年推出碧浪(Ariel)：第一个加酶洗涤剂系列;1968年推出品客(Pringles)：第一种可再密封性的罐装薯;1972年推出Dawn：第一种去油脂力极强的餐具洗涤剂。
3)宝洁多品牌的全球化时期1980年后，宝洁在全球各地与联合利华、高露洁、汉高集团及花王等强势对手在传统业务上激烈竞争的同时也继续扩展新事业，宝洁在这样一个时期逐渐渗透到亚洲市场，并充分利用了在中欧、东欧和中国等地的新商机。
2、宝洁的多品牌策略模式1)母子品牌组合宝洁的多品牌策略主要采用的是母子品牌组合模式，宝洁公司的母品牌“宝洁”(P&G)为其全部产品向广大消费者提供信誉、质量的保证，增强了子品牌及其产品的竞争力;公司的子品牌(如海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等)则为母品牌向消费者提供特殊的价值和体验，丰富并提升母品牌的形象，从而使宝洁公司名扬天下。
2)线型多品牌策略线形多品牌策略，即公司在实行多品牌策略的时候，在公司的组织结构和策略实施方面采用线形的模式，将其产品分为几个大类，然后在各大类下再分若干品牌，公司的策略模式规划、组织结构等各个方面都按照这个线形条理进行规划，更为重要的是强调了各个子品牌之间的关联性。
宝洁公司为什么能够成功
宝洁公司为什么能够成功？“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
这是宝洁公司的格言。
宝洁（P&G）是美国蜡烛制造商威廉•波克特（William Procter）与肥皂制造商詹姆斯•甘保（James Gamble）于1837年在美国合资成立的，总公司设在俄亥俄州的辛辛那提（Cincinnati Ohio）。
是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。
在宝洁新掌门人雷福礼（A.G. Lafley）的领导下，2002~2004年，宝洁的销售收入年均增长10%，平均每股利润增长33%。
2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最高。
尽管在年初实施了股票拆细，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。
2004年12月初，宝洁预测，其2005财年销售额增长幅度将达到6%至9%。
宝洁在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七名。
宝洁公司全球雇员近10万人，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
目前，P&G中国公司已成为外资企业在中国市场取得成功的典范。
在一个新的市场上，P&G 通过采用成功的营销策略，取得了辉煌的业绩。
一提起宝洁公司（P&G），人们脑海中就会联想到很多宝洁的产品。
无论是飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发水，还是舒肤佳香皂、玉兰油润肤露，抑或是护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏，碧浪、汰渍洗衣粉等，无不在中国享有盛誉。
一个获得如此成就的企业，必定有其成功的秘诀，在战略、产品、人力资源、营销等方面都大有值得称道之处，结果就是不论是竞争者还是学者都在研究宝洁的成功之道，中国见诸报端的文章涉及宝洁两个字的一周多达8400多篇，尤其是关于宝洁营销方面的文章数量最多，仁者见仁，智者见智。
宝洁成功的原因
宝洁成功的原因不创新就难以生存，然而大多数创新又都会以失败告终。
宝洁成功化解了这个两难命题，虽经百年风霜，宝洁脸上却无丝毫苍老，为什么宝洁会成功呢?下面是店铺精心为你整理的宝洁成功的原因，一起来看看。
宝洁成功的原因让消费者决定创新宝洁负责研发的副总裁拉里.休斯敦曾断言，大多数公司采取的研发模式已经失灵。
他的同事、宝洁首席技术官吉尔.克劳伊德分析了旧有创新模式失灵的原因，他认为，在消费用品领域，品牌的增多大大拓宽了消费者的选择余地，在激烈的竞争下，创新产品的生命周期大大缩短，结果导致创新速度加快。
他估计，过去10年创新步伐大约加快了一倍。
创新速度加快同时也意味着失败概率的增加。
“在这种情况下，公司必须重新构建一个更为高效的创新体制。
”克劳伊德说。
德布.亨莱塔是宝洁婴儿护理产品部总裁。
她办公室楼下的大厅里经常会有一些年轻妈妈光顾。
原来，亨莱塔在这里设立了一个尿布测试中心，让母亲们试用宝洁开发的婴儿纸尿裤，从中了解消费者对产品的反映，更重要的是了解她们的新需求，以开发出针对性更强的新产品。
该公司推出的系列“帮宝适”高级纸尿裤，就是根据在此类试验中了解到的消费者需求开发出来的。
克劳伊德指出，要成功宝洁就必须关注顾客体验的方方面面。
事实上，宝洁提出了“360度创新”的概念，即围绕它所说的顾客体验进行全方位创新，包括达到所需性能的产品技术、能够以合适价格生产出该产品的生产技术、产品性能外观和包装的概念性以及审美性因素等等。
以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其他指标上，现在，它更加强调可以感知的顾客价值。
这首先意味着对消费者需求的精准把握。
为此，自上任以来，雷富礼要求公司上下都要从消费者的角度而不是从科学家的角度来考虑创新问题。
宝洁首席营销官吉姆.施腾格尔要求营销人员大幅增加与消费者沟通的时间，2000年，宝洁平均每名营销员每月与消费者沟通的时间不足4小时，现在已超过12小时。
宝洁公司成功的原因有什么
宝洁公司成功的原因有什么宝洁公司是世界知名企业之一，为什么宝洁公司会成功呢?下面是店铺精心为你整理的宝洁公司成功的原因，一起来看看。
宝洁公司成功的原因多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。
不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。
宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。
如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。
在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品不成功，可能会影响到原来的优势产品。
多品牌战略是攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争对手就会这样做。
它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。
然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。
因此，作为一个企业，要利用怎样的商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。
整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的经济增长点，分解风险。
宝洁公司的国际排名准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
宝洁公司成功之道
２０ 年 宝 洁 以 ５ 亿 美 元 收 购 了 伊 卡璐 公 司 ，０４ 又 以 ７ 亿 ０１ ０ ２０ 年 Ｏ
美 元 将 威 娜 收 购 ，０６年 又 以 ５０亿 美 元 收 购 男 士 护 理 领 导 品牌 ２０ ７
交流 能 力 ， 具 有 优 秀 合 作 精 神 的 毕业 生 。员 工 进 入 公 司 后 ， 洁 并 宝 同样 重 视 员 工 的 发 展 和 培 训 。 通 过 宝 洁 学 院 提 供 的 正 规 培 训 以
六 、 过 并购 实 现 品牌 的 战 略 协 同效 应 通
新 精 神 和 工 作 主 动性 。这 一 切 都 是 我 们 业 务 发 展 的 动 力 。 宝 洁 历 来 重视 招聘 优 秀人 才 我 们 每 年 从 各 类 优 秀 大 学 招 聘 具有强烈进取心 、 造性 ， 备领导才能 、 创 具 出色 分 析 能 力 ， 良好 语 言
少有公 司能够像 宝洁一 样。当我们 关 注 宝洁这 一 百 多年 独特 的 ” 业” 守
历 程 时 ， 际 上 是 想 回 答 一 个 基 本 的 问 题 ： 洁 公 司 如 此 成 功 的 经 营之 实 宝
道 是什 么 ？
【 关键 词Ｉ 才 ； Ａ－ 消费者 ； 渠道舍作 ； 同效应 协
品牌 的渠 道 资 源 整 合 和 传 播 成 本 的降 低 是 非 常 重 要 的 。
七 、 放 式 文化 开
了” 场调 查 员 ”逐 门逐 户 进 行 采 访 ， 询 家 庭 主 妇 对 产 品 性 能 的 现 ， 征 喜 好 和 建 议 。到 ７ 年 代 ， 洁 公 司 成 为 最 早 一 家 用 免 费 电话 与用 Ｏ 宝
宝 洁 公 司成 功 之 道
刘 燕子 朱雅 葳 （ 安 交 通 大 学 经 济 与金 融 学 院 ７ ０ ６ ） 西 １ ０ １
宝洁成功的主要原因有哪些
宝洁成功的主要原因有哪些宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。
为什么宝洁公司会成功，以下就是店铺整理的宝洁成功的原因，希望对你们有用。
宝洁成功的原因宝洁的成功之处就在于多品牌占领市场，宝洁的原则是如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
差异化营销方式是宝洁成功的另一秘诀，宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
派送的营销手段也是宝洁获取成功的原因，派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。
通过样品派送，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品印象及感情。
宝洁实力雄厚、财大气粗、用心策划、每年派送，使其产品的品牌影响力、知名度、营销效果都达到了最佳，值得借鉴。
宝洁成功的表现建立了领先的大品牌宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。
海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。
业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。
宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
建立了出色的组织结构伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。
如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。
承诺做模范企业公民二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。
例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省级行政区兴建100所希望小学，是在华跨国公司中建设希望小学数目最多的公司。
宝洁公司成功的秘诀
宝洁公司成功的秘诀宝洁公司成功的具体秘诀2009年3月，美国《财富》杂志公布“2009年度最受尊敬公司”榜单，宝洁位列榜单第六，较去年的排名上升了两位，成为最受尊敬的公司。
宝洁公司成功有何秘诀?大量专家学者总结认为，专注品牌建设、注重创新、不断为市场开发新产品是关键性因素。
消费者是老板以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其他指标上。
现在，公司更加强调顾客可以感知的价值，如影响性能和价格的制造技术、产品概念与审美、外观与包装等。
宝洁的9000多名研发人员分布在全球28个研发中心，他们深入消费者的实际生活，贴近地了解消费者的需求，根据需求进行开发。
在宝洁，CEO不是老板，消费者才是老板。
消费者是老板不是简单的口号，而是付诸行动。
宝洁的目标是在两个“关键时刻”让消费者欣喜。
第一个关键时刻是消费者购买产品的时候;第二个关键时刻是消费者使用产品的时候。
为了实现这一目标，宝洁的员工走出办公室，花更多的时间与消费者待在一起，在门店内、在消费者家里、在各种消费者测试中心、在消费者购物场所，观察他们使用产品，倾听他们的意见，了解他们希望从宝洁得到什么样的产品。
宝洁公司总裁雷富礼每个月至少会抽出一次时间，去探访门店或者拜访消费者。
坚持客户导向使宝洁把传统的市场研究部门改造成一个了解消费者的强大机构，持续获得大量的消费者意见。
如今，宝洁摒弃了焦点小组等传统的研究方法，转而采用沉浸程度更深的方法，在生活中体验、在工作中体验、入户拜访以及购物陪同是宝洁接近消费者的最重要手段。
在2002年~2007年间，宝洁公司一共投入超过10亿美元进行消费者研究，每年接触的消费者超过400万人。
由此，宝洁获得了更多的知识，发掘出了更深层次的见解，发现了更大的创新机会。
宝洁花了比以前多得多的时间生活在消费者家里，陪同他们购物，融入他们的生活。
这种全沉浸式的方式，帮助宝洁发现了许多用传统研究方式容易错过的创新机会。
宝洁品牌成功的5点理由
1.多品牌占领市场关于品牌，宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
宝洁推出“邦宝适”纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。
宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。
宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标:设法提高生产效率，同时改变配销策略。
一般尿片都放在药房里，“邦宝适”却减少利润，降价进入超市。
由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使“邦宝适”成为一个成功的产品。
2.广告成功方程式在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。
首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。
接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。
这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。
广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。
3.品牌管理的严格培训一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。
每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。
品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易“不成功，便成仁”。
从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。
4.品牌经理承担一切责任对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。
例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。
宝洁公司成功之道
宝洁公司成功之道宝洁(英文名称：Procter & Gamble)创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
当我们关注宝洁这一百多年独特的“守业”历程时，实际上是想回答三个基本的问题：第一，宝洁公司如此成功的经营之道是什么?第二，宝洁为什么能够拥有如此强大的品牌?宝洁品牌管理有什么秘密?第三，中国的企业家，特别是消费品行业的企业家如何能够从宝洁的经验中，学到做大做强的本领?宝洁为什么如此成功?宝洁前董事长艾德?哈尼斯的解释是：“虽然我们最大的资产是我们的员工，但指引我们方向的却是原则及理念的一致性。
”这个原则及理念就是著名的“宝洁之道”。
“宝洁之道”由三方面组成：强调内部高度统一的价值观。
为了保证价值观的统一，宝洁甚至做到了中高层只从内部选拔，从 CEO 到一般管理人员，宝洁基本上没有空降兵。
领导消费趋势的经营理念。
宝洁的市场理念是“尽早发现一个发展趋势，然后领导这种发展趋势”。
宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念，相信只要不断地进行品牌管理与创新，就能保持消费者忠诚。
比如象牙香皂有一百多年的历史，汰渍洗衣粉也已经近五十年，但每个产品都仍然是行业中的领先者。
建立在对消费者负责之上的业务管理系统。
全球第一个品牌经理就出在宝洁，著名的产品经理管理体制也是宝洁的发明。
在宝洁，高层管理者会亲自参与许多重大决策，如所有新产品的启动，投资十万美元以上的项目，三层级别内的任命及提升，等等。
在“宝洁之道”中，核心内容是对消费者价值的独特理解与把握，宝洁资深公共事务副总经理夏乐特?奥图说得好：“顾客关系是宝洁最有力的竞争优势来源，因为我们的品牌是一对一针对他们的需求‘精耕细作’建立起来的。
揭开宝洁公司大而强背后的秘密
在雷富礼温和革命下进行的结构性调整和一系列方向明确的并购后，宝洁宛若新生了。
自创立至今近168年的大多时间里，宝洁一直是美国声誉卓著的公司之一：它的品牌家喻户晓——比如1946年推出的“汰渍”和1961年推出的“帮宝适”；它的营销充满创新——在1880年代，宝洁是美国公司里率先做全国性广告的公司之一，在1930年代，它在广播剧“Ma Perkins”中插入广告的做法是“肥皂剧”一词的由来。
它的管理方法也成为业界的标杆：在1930年代，宝洁发展了“品牌管理”的概念。
它更长期被视为美国商界的黄埔军校——通用电气公司CEO伊梅尔特、3M公司的CEO麦克纳尼、eBay的CEO玛格丽特·惠特曼和微软的CEO巴尔默均出自宝洁。
但在1990年代，宝洁正面临成为另一个柯达或施乐的危险——曾经辉煌的公司在变化的市场面前迷失方向：它的18个顶级品牌的大多数的销售收入都在下降，而像金佰利和高露洁棕榄这样业务更为集中的竞争对手，则不断蚕食着宝洁的市场份额。
与此同时，大型零售商有了更强大的谈判能力，不断压低产品价格。
危情之下，宝洁让迪克·雅格(Durk Jager)掌舵，结果只干了一年零五个月的他成了宝洁历史上任期最短的CEO：在他任期内，宝洁的股价下跌了52%，公司市值缩水达85亿美元。
在一场宫庭政变之中，曾先后负责亚太和北美业务的雷富礼(A.G. Lafley)被推上前台。
尽管行事温和的雷富礼没有韦尔奇那般的明星号召力，四年下来，他却实现了可谓是新世纪以来美国商界最为成功的一次公司重振努力：过去3年里，宝洁的销售收入年均增长10%，平均每股利润增长33%。
2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最高。
尽管在年初实施了股票拆分，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。
雷富礼还想走得更快，于是就有了今年初震惊业界的吉列并购案。
吉列一贯以高档新型剃须产品而著称，销售额超过100亿美元，产品利润率远远高于30%。
宝洁公司成功的原因
宝洁公司成功的原因大家肯定听过“护舒宝”、“碧浪”吧，这些都是宝洁公司生产出来的，那你们知道宝洁公司成功的原因吗?下面是店铺为你整理的宝洁公司成功的原因，希望对您有用。
宝洁公司成功的原因1、自身的品牌建设与当今数字化时代的紧密结合作为全球最大的日用消费品公司之一，宝洁公司非常注重自身品牌建设与当今数字化时代的紧密结合。
毕瑞哲提出：技术正在改变一切;世界的经济重心由欧美等发达国家向中国等新兴市场倾斜;人们对于传统权威的信任正在消失;越来越多的人正在积极参与各项社会活动，等等。
宝洁公司在数字化时代中的愿景是：努力同每一个消费者建立一种终生的、一对一的、实时的联系。
而建立以宗旨为引领的基础上的、富有创新性的大创意是实现这一愿景的关键。
讲座中，毕瑞哲先生通过对帮宝适和飘柔等品牌的广告创意，以及宝洁与奥运的跨品牌合作的阐述，向现场的学生们深入浅出地介绍了宝洁公司特有的品牌建设理念——以宗旨为引领的品牌建设。
作为品牌管理的先锋，面对互联时代的挑战，宝洁通过“宗旨”的鼓舞性力量来改变品牌建设的方式。
将思维方式从营销转到服务，并通过对消费者的了解贯彻创意与执行。
2、看重人才宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。
宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree曾说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。
”无论在世界哪个地方，宝洁员工每天都在展示自己的聪明才智、创新精神和工作主动性。
这一切都是我们业务发展的动力。
宝洁公司向员工提供世界一流水平的福利待遇。
在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
此外，宝洁公司珍视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和意见。
我们坚信多样化能给公司带来更大的竞争优势，所以公司努力创造一种有利于集思广益的环境。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境，这就是宝洁成功的基础。
看宝洁公司利润增长之快的奇迹是如何发生的？
当雷富礼临危受命接管深陷困境的宝洁公司时，没人相信他能够绝地反击。
7年时间，宝洁的销售额从390亿美元增长到760亿美元，利润增长2倍，10亿美元级品牌从10个增加到23个。
奇迹是如何发生的？雷富礼首度揭示了宝洁成功大逆转的幕后驱动力创新。
创新可以复制彼得.德鲁克说过，企业的目的就是“创造顾客”。
诺基亚在印度就是通过创新创造了两亿顾客，从而登上市场老大的宝座。
该公司发现了印度消费者，特别是农村消费者（印度人口大多住在农村）的独特需求，从而以全新的方式进行市场细分，并且针对他们的独特需求增加了一些新功能。
在此过程中，它建立了一条全新的低价供应链，使得公司仍能获得预期的毛利率。
创新可以吸引新用户、提高老用户的忠诚度。
把创新置于企业上上下下的中心，你不仅能达到业绩目标，而且能够找到更好的经营方式产出更大、反应更快、包容性更高、趣味性更强。
如果一家公司把创新摆在一切活动的中心，那么它会发现，不仅在产品上能够创新，而且在职能、物流、业务模式和流程方面都可以进行创新。
像戴尔供应链管理那样的流程、丰田全球生产体系那样的方法、沃尔玛存货管理那样的实践、谷歌用数学来改变媒体和传播行业的行为，甚至星巴克重塑咖啡店那样的概念，都是完全改变了游戏的创新。
阿尔弗雷德.斯隆让通用汽车公司几十年雄踞世界汽车行业榜首的公司结构是创新，宝洁的模式也是创新。
无论是理论还是实践，创新文化在根本上不同于强调兼并收购或者成本削减的文化。
后两种文化下的领导者，技能、性情和心理完全不同。
并购型领导者是一个生意人，是以交易为导向的，做完这一桩生意，就开始为下一桩做准备。
创新型领导者，虽然未必是一个富有创造力的天才，但是擅长激励别人去掌握创新文化所需的技能，对不确定性能泰然处之，而且思想开放，能够接受迥然不同的想法。
他们把创新变成了一个规范的、可以复制的过程，而且掌握了发现和管理创新固有风险的工具和技能。
改变游戏的创新不仅是实现可持续增长、创造超群价值的主要推动力，而且是改造一家公司的战略、组织能力、文化和领导力的催化剂。
宝洁的跨国之道
讨论题
2、宝洁公司给中国跨国公司什么样的启示？
（1）中国的跨国公司，在进行跨国经营时， 应根据自身和东道国的实际情况，选择不同的 方式来进入他国进行经营，如采用跨国并购、 新建或兼并。 （2）中国跨国公司，在进行跨国经营时，如 若公司实力雄厚，可采用强强联合的方式。 （3）中国跨国企业在进行跨国并购时，应进 行市场的细分，针对不同产品，建立多品牌， 形成多品牌效应。
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跨国
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宝洁的跨国之道
讨论题
1、总结宝洁公司的成功之道。 （1）多品牌战略 宝洁公司采用多品牌的战略，利于对市场的细分， 如同是洗发用品，宝洁拥有海飞丝、飘柔和沙宣 等不同品牌。这种多品牌的频频出击，使公司在 顾客心目中树立起实力雄厚的形象，促进了宝洁 的成功发展。 （2）多品种战略 宝洁公司采用多品种战略，所经营的产品繁多， 最大限度的囊括了大部分的消费者。其产品涉及 洗发、护发、护发用品、化妆品、婴儿护理产品、 妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物等。
2
讨论题
（3）差异化营销 宝洁公司采用差异化的营销战略，针对每一个 产品采用差别化的营销，如同是洗发产品，海 飞丝主要是针对去屑需求的人群，潘婷主要是 针对头发修复需求的人群。 （4）并购实现品牌的战略协同效应 宝洁在全球采用收购与兼并的方法，实现扩张。 不断的收购和并购其他公司，实现了品牌的战 略协同效应。 （5）根据国际折衷理论，宝洁的成功离不开其 具有的资本优势、规模经济优势。
宝洁公司成功案例分析
宝洁公司成功案例分析1、宝洁竞争战略作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。
它实行了以下竞争战略来维护其品牌的领导地位。
（1）了解顾客。
宝洁公司通过连续不断的市场调查。
了解自己顾客的基本情况。
同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。
（2）长期展望。
宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。
例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。
（3）产品革新。
宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。
它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。
该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。
之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。
该公司通过消费者全面切底检测新产品。
只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。
（4）质量策略。
宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。
（5）占领产品两翼阵地。
宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。
这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。
（6）多品牌策略。
宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。
例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。
有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。
（7）品牌扩张策略。
宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。
如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。
用现有的强大品牌推出新产品可节约大量广告预算，使新产品迅速获得认可和信誉。
（8）大做广告。
宝洁公司是美国最大的小包装消费品广告客户，他从不惜耗费巨资，在消费者中保持较高知名度，刺激其偏好。
（9）朝气蓬勃的销售人员。
宝洁历程学后感
宝洁历程学后感宝洁是全球领先的消费品公司，拥有众多家喻户晓的品牌，如洁霸、飘柔、宝洁等。
通过学习宝洁的历程，我深刻感受到了宝洁作为一家成功的企业背后所蕴含的经营智慧和管理精髓。
以下是我对宝洁历程的一些学习感悟。
宝洁的成功离不开其持续创新的理念。
宝洁一直致力于研发和创新，推出了许多颠覆性的产品，不断满足消费者的需求。
宝洁通过市场调研和消费者洞察，准确把握市场趋势，及时推出符合消费者需求的新品。
正是这种持续创新的理念，使得宝洁在激烈的市场竞争中保持了领先地位。
宝洁的成功也离不开其卓越的品牌管理能力。
宝洁拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
宝洁通过持续的品牌投资和有效的品牌推广，保持了品牌的活力和竞争力。
同时，宝洁还注重品牌的一致性和统一性，使得消费者能够轻松辨识和信任宝洁的产品。
宝洁还以其卓越的供应链管理能力闻名于世。
宝洁通过建立紧密的供应链网络，实现了原材料到产品的高效流转。
宝洁的供应链管理不仅关注成本和效率，更注重产品质量和供应的可靠性。
宝洁通过与供应商的紧密合作和信息共享，实现了供应链的协同和优化，从而满足了市场需求，提高了客户满意度。
宝洁还注重可持续发展和社会责任。
宝洁积极推行可持续发展战略，致力于减少对环境的影响和提升社会责任。
宝洁通过减少废物和能源消耗，推广可再生能源和循环利用，实现了可持续发展和环境保护的目标。
同时，宝洁还通过社会公益项目和慈善捐赠，回馈社会，履行企业的社会责任。
通过学习宝洁的历程，我深刻认识到了一个企业要取得长期成功，需要具备持续创新、卓越的品牌管理、优秀的供应链管理以及关注可持续发展和社会责任等综合能力。
同时，我也意识到了企业的成功离不开团队的合作和员工的奉献。
宝洁的成功得益于其团队的协作和员工的辛勤付出。
作为一名学生，我从宝洁的历程中汲取了许多宝贵的经验和启示。
我将学习宝洁的创新精神，不断提升自己的学习能力和创新能力。
我将注重培养自己的团队合作能力和沟通能力，以便在未来的职业生涯中能够更好地与他人合作。
宝洁公司以创新和可持续发展为核心的企业文化
宝洁公司以创新和可持续发展为核心的企业文化宝洁公司是全球知名的消费品公司，其以创新和可持续发展为核心的企业文化广受认可和赞誉。
本文将探讨宝洁公司在创新和可持续发展领域所取得的成就，并分析其成功背后的原因。
一、创新是宝洁的 DNA宝洁公司自创立以来一直将创新置于企业发展的首要位置。
宝洁致力于不断探索新技术和创意，以满足消费者不断变化的需求。
通过创新，宝洁在许多领域取得了突破性的成绩。
首先，宝洁注重产品创新。
它通过不断改进与创造新产品，满足消费者的日常需求。
例如，宝洁公司研发了许多颇具影响力的产品，如洁厕灵、奥妙洗衣液和宝洁巧克力等。
这些产品以其独特的功能和质量赢得了消费者的广泛好评，并在市场上取得了巨大成功。
其次，宝洁积极推动商业模式创新。
公司通过与合作伙伴的紧密合作建立了开放创新的平台，为创新提供了更广阔的空间。
此外，宝洁还注重颠覆性创新，通过投资和并购等方式拓展业务领域，为公司的可持续发展奠定了基础。
二、可持续发展是宝洁的核心价值观除了创新，可持续发展也是宝洁公司文化的核心价值观。
宝洁公司自始至终致力于为消费者提供可持续的产品和解决方案，同时关注环境、社会和经济的可持续性。
在环境可持续性方面，宝洁公司采取了一系列措施来减少对环境的影响。
它致力于减少废弃物和污染物的排放，并致力于提高资源利用效率。
宝洁还积极推动可再生能源的使用，以减少对化石燃料的依赖。
此外，宝洁致力于推动循环经济，在产品设计和包装方面注重可回收和可降解的材料。
在社会可持续性方面，宝洁公司注重员工的福利和发展。
它致力于为员工创造公平、安全和有成就感的工作环境，并提供培训和发展机会。
此外，宝洁还通过与社区合作开展慈善事业，积极回馈社会，推动社会进步。
在经济可持续性方面，宝洁公司致力于创造长期稳定的经济增长。
它坚持诚信经营，维护供应链的公平和透明，与利益相关方共同分享发展成果。
宝洁还注重产品质量和安全，以确保消费者的权益。
三、创新和可持续发展的成功之道宝洁公司之所以能在创新和可持续发展领域取得如此公认的成功，有以下几个原因：首先，宝洁公司拥有一支充满激情和创造力的团队。
宝洁(ProcterGamble)全球消费品巨头的成功策略揭秘与品牌管理
宝洁（ProcterGamble）全球消费品巨头的成功策略揭秘与品牌管理
宝洁（Procter & Gamble）是一家全球知名的消费品公司，其成功的策略和品牌管理备受瞩目。
本文将深入剖析宝洁公司的成功之道，以及其在品牌管理方面的精湛表现。
宝洁公司的成功主要归功于其卓越的品牌管理策略。
首先，宝洁注重产品品质。
作为消费品行业的领军企业，宝洁公司一直将产品质量置于首位，不断提升产品质量和服务水平，赢得了消费者的信赖和好评。
其次，宝洁擅长创新。
公司不断投入研发，推出颠覆性的产品，迅速占领市场份额。
例如，宝洁旗下的多款产品在市场上独具特色，深受消费者欢迎。
最后，宝洁公司善于营销。
通过精准的市场定位和广告宣传，宝洁成功打造了知名品牌，提升了品牌价值和认知度。
在品牌管理方面，宝洁公司的策略也颇具特色。
首先，宝洁重视品牌定位。
公司深入了解消费者需求，以产品功能和性能为依托，建立了清晰的品牌形象，确立了品牌定位。
其次，宝洁注重品牌传播。
公司通过多样化的传播方式，将品牌形象和核心价值传递给消费者，树立了良好的品牌形象。
最后，宝洁重视品牌保护。
公司严格保护品牌知识产权，维护品牌声誉，提升了品牌价值和可持续竞争力。
总的来说，宝洁公司在全球消费品市场的成功和领先地位离不开其卓越的品牌管理和策略。
通过注重产品品质、创新和营销，以及建立清晰的品牌定位和传播，宝洁公司成功打造了众多知名品牌，赢得了
消费者的肯定和市场份额。
宝洁的成功经验可供其他企业借鉴，助力其实现品牌的长期发展和巩固市场地位。
【优质】宝洁为什么能够成功
10年宝洁营销亲历记宝洁, 营销[此帖已被设为精华] [转贴]现在研究营销的人，大都把宝洁描绘得极其神秘，颇有点儿地球人看UFO的意思。
相当多的人，大谈宝洁的成功战略和执行之道，一会儿是宝洁的品牌管理，一会儿是宝洁的渠道掌控，虽然自己一天也没有在宝洁工作过十几年前，我刚到宝洁时，情况可不是这样，我们中的很多人都在等待宝洁赌博的结果。
"20多块钱的洗发水还想卖出去？"这是我从客户那里最常听到的声音。
我第一天到宝洁，惊讶地发现，原来这家著名跨国公司的生意就靠两种人在支撑着：一种人就是大学应届毕业生，他们毫无营销经验，更缺乏处世经验;另一种人就是外方管理人员，他们对中国更是不甚了解。
那时，甚至从客户那里收款都还没有明确列入销售部的工作范围，销售部员工的工作目标就是一个字：卖！卖！卖！我一个人背上销售包，冲到街上去卖护舒宝、舒肤佳、潘婷、玉兰油，把这些产品卖到连我都不能相信的小店中......直到客户求着我要货。
后来，在大型终端逐渐当道的日子里，我带头推出了品类管理，帮助商店剔除过多低效品种，同时扩大我们产品的货架，用我们自己当时都不是十分清楚的店面效果理论，朝着连我们自己都不太相信的目标前进......再到后来，我成为宝洁洗发产品全国销售经理，并且，在宝洁的全球销售经理精英大奖评选活动中，4年里我拿了3次大奖（有1年我在美国宝洁工作）。
经过这么多年，我始终认为，宝洁在中国缔造营销王国的实践，和我看到的许多评论文章真的不一样。
我认为，宝洁的做法是对"明确的战略＋优秀的执行"的最好诠释。
我想以我的真实经历，谈谈宝洁营销实践的一些过人之处，以帮助今天的营销管理者思考如下三个问题：宝洁为什么成功？中国企业的营销陷阱在哪里？营销顾问应该干什么？宝洁为什么成功■最直接的生意管理和客户管理思考方法正是在西方思想的指导下，宝洁任何营销计划的起点都是非常直接的。
西方人比较直率，跟你做生意，你帮助我什么，我因此给你多少回报，清清楚楚，其他免谈。
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秘笈六:开放式文化 秘笈六 开放式文化
宝洁从内向型转变为更加开放外向,但我 宝洁从内向型转变为更加开放外向 但我 们同时也应该看到宝洁利用其强大的品 牌及资源优势正在形成自己的垄断优势, 牌及资源优势正在形成自己的垄断优势 为了竞争的需要,它也常常充当扼杀地区 为了竞争的需要 它也常常充当扼杀地区 传统品牌的杀手.如它 如它1988年它通过合资 传统品牌的杀手 如它 年它通过合资 进入中国与1988年在广州和 年在广州和1994年在北 进入中国与 年在广州和 年在北 京成立了两家合资企业但合资期都只有 三年或者6年先后由合资转变为独资 年先后由合资转变为独资. 三年或者 年先后由合资转变为独资
步 提 升 品 牌 的 美 誉 度 宝洁建立品牌 的重要手段是 电视广告＋ 电视广告＋世 界营销
秘笈三：与强势渠道客户合作， 秘笈三：与强势渠道客户合作，实现持续成长
进行渠道的调整， 进行渠道的调整，力争实现 现代零售业态与原先渠道模 式的完美结合Βιβλιοθήκη 宝洁致力于 渠道模式创 新
秘笈四：品类管理（多品牌策略） 秘笈四：品类管理（多品牌策略）
那究竟什么是宝洁至 胜的品牌秘笈呢？ 胜的品牌秘笈呢？
开放式文化
以消费者为中心
多品牌策略
传播定律
与强势渠道客户 合作,并购企业 合作 并购企业
秘笈一： 秘笈一：品牌至始至终要以消费者为中心
宝洁： 宝洁： 一贯坚持“亲和” 一贯坚持“亲和”路线 利用名人效应来进行宣 传 部分产品采用低价格路 线 如汰渍
别人以我们 为目标， 为目标，而 我们始终以 消费者为目 标。
秘笈二： 秘笈二：宝洁的品牌传播定律
同
电视广告： 电视广告：请用国际级 的明星代言人先抓住眼 球再占据消费者的大脑 世界营销： 世界营销：如在全国进 行飘柔之星选拔大赛类 似的活动， 似的活动，以宝洁公司 的名义赞助希望小学， 的名义赞助希望小学， 在高校设立奖学金
总结: 总结
宝洁无疑是成功的,它给千万个家族带来生活上的 宝洁无疑是成功的 它给千万个家族带来生活上的 회사소개 1. 给商业界提供了最好的品牌管理教科书,但它 便利,给商业界提供了最好的品牌管理教科书 便利 给商业界提供了最好的品牌管理教科书 但它 渐渐形成市场垄断,也该被广大消费者所警惕 也该被广大消费者所警惕! 渐渐形成市场垄断 也该被广大消费者所警惕
“多子多 福”独特 的多品牌 策略
宝洁在全球最成 功是它创造并且 拥有独一无二的 品类管理， 品类管理，这也 是宝洁品牌一直 在洗化行业处于 领导地位的重要 原因
秘笈五： 秘笈五：通过并购实现品牌的战略协同效应
品牌并购为品牌的 渠道资源整合,传 渠道资源整合 传 播成本的降低是非 常明显的
2001年宝洁以 亿美元收购了伊 年宝洁以50亿美元收购了伊 年宝洁以 卡璐公司,2004年又以 亿美元将 年又以70亿美元将 卡璐公司 年又以 德国威娜公司收入囊中,在 年初 年初, 德国威娜公司收入囊中 在06年初 宝洁又花费570亿美元收购了男士 宝洁又花费 亿美元收购了男士 护理领导品牌吉列,分析师们预测 护理领导品牌吉列 分析师们预测 说,并购吉列可以给保洁带来每年 并购吉列可以给保洁带来每年 十亿美元的协同效应. 十亿美元的协同效应
1. 회사소개 ˆ€ 宝洁公 ˆ€领 宝洁公 (P&G)ˆ€领 场 奥
公司名称： 公司名称：宝洁公司 外文名称： 外文名称：Procter & Gamble 简称P&G
1. 회사소개
公司简介
年营业额： 年营业额： 83,503.00 百万美元 (2008年) 员工数： 员工数： 110,000人 110,000
总部地点： 总部地点：美国俄亥俄州 辛辛那提 成立时间： 成立时间：1837年 经营范围： 经营范围：美容美发、居家护理 家庭健康用品 公司性质： 公司性质：股份制
•公司口号：宝洁公司， 公司口号：
优质出品
宝洁公司旗下的主要产品: 宝洁公司旗下的主要产品
宝洁的创新
创新是宝洁业务增 长的基石,是每一个 长的基石 是每一个 人的使命. 人的使命