电子商务案例分析敦煌网 中国大学生论坛

有效提供采购服务的全天 候国际网上批发交易平台
商业模式
敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是 协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供
货的第二代B2B交易平台。海外大量Hale Waihona Puke Baidu中小型采购商都可
以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美 的商品。敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供 信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等 服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠
定基础。
盈利模式
敦煌网公司的盈利模式就是向这些买家收取“交易佣金”， 佣金通常 是交易额的3%—12%（即动态佣金，总体平均
水平大概是7%）。佣金 的收取比例，会根据行业、交易
额的不同而有所变化。
经营模式
敦煌网整合跨境交易涉及的各个环节，并将其纳入自身的服务体系。 使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供 的 各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本。敦煌网主要针对 海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，该网站主要的功能是 帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如 报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。 敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。 客观上打开了小额外贸的广袤空间。
敦
煌
网
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王树彤
• 毕业院校： 北京电子 工程学院 • 主要成就：1999年出 任思科市场营销部经 理 2000年出任卓越网 CEO 2004年创办电子商 务网站敦煌网
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基本情况
敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，
相同点：
（1）都是做B2B的电子商务网站
（2）都是第三方电子商务交易平台 （3）其客户都是中小企业 （4）都为会员在线免费发布产品信息、 供求 信息、产品展示等服务
不同点： 阿里巴巴网站是综合性批发网站，大批量的供货， 而且在交易的过程中收取会员费的。会员可以卖东西 或采购东西都不另外收费 敦煌网（www.DHgate.com）是一个聚 集中国众 多中小供应商的产品，为国外众 多的中小采购商
thank you
为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际化
网上批发交易平台。 第一代电子商务：就是说阿里巴巴只是一个信息平台：把公司
的信息放在自己的平台上，让其他企业看到，收取会员费。阿
里只提供信息，不介入交易。 所谓第二代电子商务：就是说敦煌网已经介入了交易（有点像 淘宝网）：不仅仅把卖家的信息放在平台上，买家卖家之间可 以直接在平台上完成交易；敦煌网在交易成功之后收取佣金。