敦煌网B2B电子商务模式分析

二、商业模式
3、产品与服务
敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家 在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品 登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付 款后，卖家就可以通过快递的方式将产品送到 买家手中。
二、商业模式
4、赢利模式
为用户提供免费的行情分析预测，这项服务 也很可能在未来成为敦煌网的又一个利润增 长点。
五、管理模式
进行多元化管理
第一是给年轻人搭平台， 这是年轻人的世界，特 别在互联网的领域中， 很多的创新是靠一线的 年轻人去做。
第二个是，要管理 一个多文化的团队。所以 我们是“多国部队”，有 德国人、西班牙人、美国 人、英国人......这些都有， 而且是在不同的层级，从 员工到管理者都有外籍人 士。
六、资本模式
1、分散的风险投资
2006年1月,敦煌网拿到了第一笔风险投资凯鹏华 盈给予敦煌网的虽然只有数百万美元，但同时也给 了敦煌网信心。 2007年4月，凯鹏华盈和集富亚洲给了敦煌网的 第二轮融资得到了凯鹏华盈和集富亚洲的支持。 2010年3月24日，美国华平投资集团宣布向敦煌 网领投第三轮融资。
敦煌网站的设计特点：
一、基本情况
敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上
B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电 子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性， 全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸 易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快 捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新， 掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
二、商业模式
敦煌网采用EDM的营销模式低成 本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS 平台，为海外用户提供了高质量的商品信 息，用户可以自由订阅英文DM商品息， 第一时间了解市场最新供应情况。
二、商业模式
1、战略目标
作为目前全球最大的B2B在线交易平台，
一
敦煌网定位在中小企业 。
它为分散在全球不同国家的中小批发商、
物流外包给专业的物流公司
亚马逊式整合
二、商业模式
二、商业模式
5、核心能力
推荐位竞价投放系统 个性化定制服务 自定义运费 新增运输方式容易 替客户拼单侃价
三、技术模式
四、经营模式
1
打造交易服务平台，推行动态佣金模式
2
整合各交易环节降低交易总成本
3
买方付费实行动态佣金ห้องสมุดไป่ตู้
4
交易环节的服务
六、资本模式
2、先兼并后上市
关于兼并收购，王树彤在心中已有所规划。收购 目标将会放在支付、物流等与在线外贸相关的细分 市场，特别是一些新兴的整合型物流公司。她暗示， 这些提供第三方增值服务的公司有希望增加敦煌网 的客户黏性并创造新的收入来源。
七、结论与建议
一
寻求更大的外部力量
二
完善营销推广手段
二
零售商提供在线采购“中国制造”的渠
道。
为国内中小供应商提供更多的贸易机会。
三
二、商业模式
2、目标用户
打造网上丝绸之路，服务欧美中小型采购商。王树彤 发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大 型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用，同 时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。
三
完善信用体系
四
交易环节的服务仍需补苴罅漏 ---------------
七问、题问题
1、只涉及运输就能做外贸？ 2、收费比例企业能否承担起？ 3、货物质量谁把控？ 4、出口退税、融资怎么办？
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Thank you !
不足之处
望指教！
敦煌网B2B电子商务模式 ----案例分析
组长：时利娟 组员：孙祥云
许玲 刘娜 邢婷婷 何玉霞
敦煌网介绍：敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台， 为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平 台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸 易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服 务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。