阳光商业广场二期营销执行方案

阳光商业广场二期营销执行方案 一、二期产品组合 1、A 楼一层 总面积约20**平方； B 、D 楼沿街铺位与A 楼同时推广销售 2、C 楼2、3层 单层面积1000平方 划分小铺试卖 2层已整体出租给百姓鞋业 3、A 楼公寓 五层--六层，单套40多平方，计110套； 层高5.4-5.5米 二、营销总图

三、销售策略

1、C 楼

2、3层认筹策略

阶梯认筹：

阶梯一：1000元，造人气；

阶梯二：5000元，参加选房；

拆迁 推广主题

销 售

广告媒体

活 动

二期亮相 拆迁1月后 认筹期1-2月后 二期认筹信息 二期开盘信息 二期开盘（日期未定） 二期对外公开，接受客户咨询 1、A 楼一层可预定（预售证未拿）； 2、公寓及C 楼2、3层认筹 1、A 楼一层签定合同（预售证已拿）； 2、根据公寓及C 楼2、3层认筹量决定开盘时间 增加物料 高炮、围墙、广场灯箱、短信（各节点发送） 公寓海报、2、3层投资手册 电视画面、字幕（开盘前后） 合肥成功商业2-3层考察活动 客户联欢及招商品牌公布 1、公寓户型模型 2、公寓海报 3、阳光2、3层投资手

册

1、公寓样板房

2、售楼处二期产品展架

阶梯三：2万，直接选定房号，认筹金不可退一次付款享有98折，按揭付款99折；

客户可任意选择三种认筹方式

招商促进认筹：不断公布招商品牌，刺激市场；向客户传递2、3层价值，对未来经营前景进行描述，促进客户认筹。

低首付引导：认筹期即可亮出首付底牌，降低投资门槛，吸引人气，快速积蓄客户，为开盘做好铺垫。

返租销售：认筹时告知返租额度、年限等返租政策。

2、公寓认筹策略

阶梯策略：

阶梯一：1000元，人气圈定；

阶梯二：5000元，选房权圈定

产品策略：向客户传递卖点信息，强调公寓的居住办公复合属性和自用投资双重用途，扩大产品边际价值。

宣传策略：公寓宣传增加海报内容，以提高宣传覆盖率；可根据认筹情况，决定是否制作展架，强化产品形象。

展示策略：认筹前做好户型模型，样板房根据工程进度而定。

3、开盘策略

A楼未拿预售证之前，可通过推广直接预定，预售证拿下来之后，可直接签定合同

结合A楼推广，可同时销售B、D楼沿街门面，丰富产品组合，避免客户轻易流失

C楼2、3层及公寓的开盘，根据其认筹量决定，两者开盘时间错开

4、招商配合

制定招商政策和优惠条件，加快招商进度

利用招商品牌，不断刺激市场，加强销售力度

在合肥地区进行一定的招商推广，扩大招商范围

四、推广

1、C楼

2、3层命名：

2、3层销售方式是划分小铺销售，产品名称跟业态定位直接联系，命名参考如下：阳光金铺

2、公寓产品命名：

公寓产品在定远是稀有产品，客户很陌生，但客户买房关注地段、价格、教育，且对传统复式户型较了解，命名为：

阳光复式公寓

简单、易记、易理解

3、阶段推广

开始拆迁，二期亮相期（为期1个月）

推广目的：

二期信息告知，引起客户关注；

初步累积客户；

推广主题：定远阳光商业广场二期荣耀上市，敬请关注！

正文：A楼1层门面、阳光精品天地、阳光小复式即将公开

媒体：围墙、高炮、老业主短信通知、小复式海报、阳光2、3层投资手册

关键点：

充分利用短信通知，引起老客户关注，延续项目形象；

通过电话通知，清理以前的意向客户，珍惜客户资源；

海报做成卷轴式，系丝带，体现高贵、品质；

制作公寓户型模型，体现空间感和装修风格，增强客户直观感知；

拆迁1月后，二期认筹期（为期1至2个月）

推广目的：

锁定客户，为项目开盘做铺垫；

增大认筹量；

推广主题：认筹信息、A楼销售信息

媒体：围墙、高炮、广场灯箱、短信、阳光小复式海报、阳光2、3层投资手册、展架

活动：合肥成功商业2、3层考察

活动时间：

积累一定的认筹客户时

内容：

组织20-30个客户，到合肥百盛、三里庵家乐福参观二三层商业格局和经营情况；在售楼处参加抽奖；

活动安排：

早上8点定远出发，中午在合肥吃简餐，下午3点返回；

3点30分，在售楼处举行抽奖活动，一等奖：数字电视1台，计2台；二等奖：微波炉1台：计5台；三等奖：豆浆机1个：10个

认筹期2个月后，开盘期

推广目的：

实现开盘，正式销售

再次树立项目形象，制造热销局面

推广主题：开盘信息

媒体：围墙、高炮、广场灯箱、短信、展架、电视画面、电视字幕、广场宣传片（开盘当天）

活动：客户答谢暨2-3层招商成果报告

内容：

招商成果报告；

大商家签约仪式；

节目表演；

抽奖

酒宴

活动要点：

在龙星二楼大厅举办

客户通知到位

实际到场客户能满坐

关键点：

创新媒体渠道，可考虑在龙星设置展位，可印制项目扑克，免费送往定远高级宾馆和咖啡

馆

开盘日期根据认筹量决定

C 楼和公寓错开开盘日期

五、公寓海报和投资手册建议：

1、公寓海报： 阳光小复式

可选：

主题1：定远首席小复式户型，首付3万

主题2：买一层得两层，3万元入住定远中心地段

主题3、迷你小复式，居家办公一体化

可选： 主题1：首付3万，月供3百，稳做定远中心金铺房东 主题2：首付3万，月供3百，轻松入主定远商业航母

主题3：首付3万起，做阳光商业广场金铺房东