如何对猪场销售
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1 × 0.9 × 0.9 × 0.9 × 0.9 …….=？
▪ 成功离我们到底有多远?
贺前进
乳/仔猪料产品切入导向
使用普通乳猪料的可用X切入、并建议采用二阶段饲养 法（教槽、保育）
农村散养户可用Y切入 高水平的猪场或优良品种用P012切入 一般水平猪场和地方品种猪可用B切入，价格竞争激烈
地区可用D切入
P012---下痢&生长绩效的双重表现！
贺前进
中/大猪技术指标和存在问题
先进水平
跳出山界外，不在五行中
Where Who What Why When How 20/80法则
贺前进
Where
市场调研：职能部门、会议名录、电话簿、公司资
料、客户介绍、第三者介绍……
市场区隔
规模、品种、产品、地域…….
20/80法则 目标与行动计划
确定目标与目标客户 制定计划
购买的动机有哪些? 鉴定和发展客户的需求
技术需求 生意需求 个人需求 其他
需求与FAB结合,并连接成利益 处理反对意见
贺前进
When
取得客户“承诺”，为下次拜访“铺路” 客戶似乎即將承諾時不可以打住 取得承诺的方法
試探法 霸王硬上弓法 選擇法行動法 單刀直入法 個個擊破法 建議法 指示法 引誘法
一般水平 8-9
1.0-1.2 wk.baidu.com5-42
10 2.0 16-18
一般猪场存在的问题: 产仔率低、初生重小、弱仔数多、泌乳量少、断奶后 发情时间长、趾蹄疾病淘汰率高、MMA综合征严重
贺前进
母猪料产品切入时间
猪场
生产水平低下 不重视母猪营养 夏季哺乳母猪营养水平低 仔猪黄白痢严重
散养户市场
P154、P164——产仔、出生重、断奶重、体质、发情
贺前进
乳/仔猪技术指标和存在问题
先进水平
断奶重（28日龄） 8.0 –8.5
成活率
产房 保育
>97% >98 %
一般水平 6.5-7.0
85-90% 90-95%
一般猪场存在问题：
断奶重小、成活率低、断奶应激大、仔猪拉稀 严重、适口性差
贺前进
目前猪场常见问题
母猪存在问题和技术指标 乳/仔猪存在问题和技术指标 中大猪存在问题和技术指标
肥育猪后期增重缓慢 呼吸道综合症的困扰
贺前进
母猪技术指标和存在问题
窝产活仔数 初生重 断奶日龄 断奶后发情天数 母猪年生产胎次 母猪年产商品猪
先进水平 11.2 1.4-1.5 21-28 3-5 2.3-2.5 20-25
体重和断奶体重。增加猪只抵抗力。
二：仔猪断奶前一周至保育期结束。
用量：每吨饲料添加泰农1.25公斤和磺胺二甲嘧啶150克 目的：提高猪只抵抗力，控制呼吸道疾病和二次感染机会。
控制下痢疾病。
三：中、大猪料
目的： A、’清场’(减少霉形体数量) B、控制迴肠炎。 推荐期间：每批7-15天的用药时间（例如：13-14周龄、17-18周龄 推荐用药：泰农 110PPM(1.25kg/T) + SM2 110 PPM
追求生长速度
低价位（57、S57） 大配方高能、较低蛋白、低成本 能量转化及代谢效率提高
贺前进
疾病控制方案
实事求是 综合讨论 预防为主 保健预防 科学管理
贺前进
猪场保健方案（PRDC）
一：母猪产前一周至哺乳期结束 。
用量：每吨饲料添加泰农1公斤和磺胺二甲嘧啶110克。 目的：清除母体病原、控制三联症、促进发情，增加仔猪出生
贺前进
Who----分析客户的要素
企业概况 人员及组织 生产细节 绩效评估方法 使用的产品 疾病挑战程度 决策标准
贺前进
Who----采购核心的成员与其角色
发动者： 部门总经理提议更新公司的通讯系统。 决策者：行政副总裁参考其他人意见后挑选供应商与系统。 影响者：公司通讯部门与资讯处理副总裁对于供应商与
贺前进
How
花多少钱？ 买多少？ 用什么方式购买
贺前进
思考
具备了这些是否能做的最好 偏偏爱上你？！
贺前进
技术营销
营销的四大法宝：
质量、品牌、价格、服务
技术营销
通过技术与服务是带动产品销售的行之有效的方式
技术营销是企业各项服务的重要组成部分 关键是提供解决方案
方案来 自于
贺前进
贺前进
健忘曲線
剩 100% 餘 記 75 憶
50 25
0
E3
1 2 3 4 5 67 8
時間 ( 週 )
贺前进
成功的理念
▪ 态度决定一切! ▪ 沒有設定目標的業務人員只不過是一個支領高薪的觀
光客.
▪ 学习，是二十一世纪唯一可以开采的金矿！ ▪ 数字会说话： 1×1.01 × 1.01 × 1.01 × 1.01……=？
系统有重大影响力。
采购者：公司采购部门根据规格经由谈判或投标来完成采
购程序。
守护者：公司采购部门与通讯部门分析公司需求来推广可
能的供应商。
使用者：各部门员工会使用这套通讯设备的人。
贺前进
What---做什么、怎么做
目的：建立信任！使客户觉得对他有帮助 制定行动方案 接触 一户一策
贺前进
Why
上市日龄
150
中猪日增重
800-850
大猪日增重
900-1000
料肉比（25-90kg) 2.4-2.6
一般水平 180 700-750
750-850 2.8-3.0
一般猪场存在的问题：
生长速度慢、上市日龄延长、呼吸道疾病严重、 皮毛粗糟、胴体品质差
贺前进
中/大猪料开发和切入
追求胴体品质
SB、SBH 增加氮沉积、氨基酸转化率（Maxus、Paylean） 电解质平衡、增加酶的活性、降低PSE猪肉（得乃美） 大猪二阶段，后期饲料低能量、高蛋白 限饲
猪场销售ABC
美国礼来公司 贺前进
猪场销售ABC
为什么对猪场销售？ 如果您做为猪场场长希望销售人员提供？？ 我们应该掌握？？ 目前猪场存在的问题？ 猪场销售常用的策略 成功的做法 持之以恒
贺前进
大客户订单的特征
时间长 干扰因素多 客户理性化 决策结果影响大 竞争激烈
贺前进
▪ 成功离我们到底有多远?
贺前进
乳/仔猪料产品切入导向
使用普通乳猪料的可用X切入、并建议采用二阶段饲养 法（教槽、保育）
农村散养户可用Y切入 高水平的猪场或优良品种用P012切入 一般水平猪场和地方品种猪可用B切入，价格竞争激烈
地区可用D切入
P012---下痢&生长绩效的双重表现！
贺前进
中/大猪技术指标和存在问题
先进水平
跳出山界外，不在五行中
Where Who What Why When How 20/80法则
贺前进
Where
市场调研：职能部门、会议名录、电话簿、公司资
料、客户介绍、第三者介绍……
市场区隔
规模、品种、产品、地域…….
20/80法则 目标与行动计划
确定目标与目标客户 制定计划
购买的动机有哪些? 鉴定和发展客户的需求
技术需求 生意需求 个人需求 其他
需求与FAB结合,并连接成利益 处理反对意见
贺前进
When
取得客户“承诺”，为下次拜访“铺路” 客戶似乎即將承諾時不可以打住 取得承诺的方法
試探法 霸王硬上弓法 選擇法行動法 單刀直入法 個個擊破法 建議法 指示法 引誘法
一般水平 8-9
1.0-1.2 wk.baidu.com5-42
10 2.0 16-18
一般猪场存在的问题: 产仔率低、初生重小、弱仔数多、泌乳量少、断奶后 发情时间长、趾蹄疾病淘汰率高、MMA综合征严重
贺前进
母猪料产品切入时间
猪场
生产水平低下 不重视母猪营养 夏季哺乳母猪营养水平低 仔猪黄白痢严重
散养户市场
P154、P164——产仔、出生重、断奶重、体质、发情
贺前进
乳/仔猪技术指标和存在问题
先进水平
断奶重（28日龄） 8.0 –8.5
成活率
产房 保育
>97% >98 %
一般水平 6.5-7.0
85-90% 90-95%
一般猪场存在问题：
断奶重小、成活率低、断奶应激大、仔猪拉稀 严重、适口性差
贺前进
目前猪场常见问题
母猪存在问题和技术指标 乳/仔猪存在问题和技术指标 中大猪存在问题和技术指标
肥育猪后期增重缓慢 呼吸道综合症的困扰
贺前进
母猪技术指标和存在问题
窝产活仔数 初生重 断奶日龄 断奶后发情天数 母猪年生产胎次 母猪年产商品猪
先进水平 11.2 1.4-1.5 21-28 3-5 2.3-2.5 20-25
体重和断奶体重。增加猪只抵抗力。
二：仔猪断奶前一周至保育期结束。
用量：每吨饲料添加泰农1.25公斤和磺胺二甲嘧啶150克 目的：提高猪只抵抗力，控制呼吸道疾病和二次感染机会。
控制下痢疾病。
三：中、大猪料
目的： A、’清场’(减少霉形体数量) B、控制迴肠炎。 推荐期间：每批7-15天的用药时间（例如：13-14周龄、17-18周龄 推荐用药：泰农 110PPM(1.25kg/T) + SM2 110 PPM
追求生长速度
低价位（57、S57） 大配方高能、较低蛋白、低成本 能量转化及代谢效率提高
贺前进
疾病控制方案
实事求是 综合讨论 预防为主 保健预防 科学管理
贺前进
猪场保健方案（PRDC）
一：母猪产前一周至哺乳期结束 。
用量：每吨饲料添加泰农1公斤和磺胺二甲嘧啶110克。 目的：清除母体病原、控制三联症、促进发情，增加仔猪出生
贺前进
Who----分析客户的要素
企业概况 人员及组织 生产细节 绩效评估方法 使用的产品 疾病挑战程度 决策标准
贺前进
Who----采购核心的成员与其角色
发动者： 部门总经理提议更新公司的通讯系统。 决策者：行政副总裁参考其他人意见后挑选供应商与系统。 影响者：公司通讯部门与资讯处理副总裁对于供应商与
贺前进
How
花多少钱？ 买多少？ 用什么方式购买
贺前进
思考
具备了这些是否能做的最好 偏偏爱上你？！
贺前进
技术营销
营销的四大法宝：
质量、品牌、价格、服务
技术营销
通过技术与服务是带动产品销售的行之有效的方式
技术营销是企业各项服务的重要组成部分 关键是提供解决方案
方案来 自于
贺前进
贺前进
健忘曲線
剩 100% 餘 記 75 憶
50 25
0
E3
1 2 3 4 5 67 8
時間 ( 週 )
贺前进
成功的理念
▪ 态度决定一切! ▪ 沒有設定目標的業務人員只不過是一個支領高薪的觀
光客.
▪ 学习，是二十一世纪唯一可以开采的金矿！ ▪ 数字会说话： 1×1.01 × 1.01 × 1.01 × 1.01……=？
系统有重大影响力。
采购者：公司采购部门根据规格经由谈判或投标来完成采
购程序。
守护者：公司采购部门与通讯部门分析公司需求来推广可
能的供应商。
使用者：各部门员工会使用这套通讯设备的人。
贺前进
What---做什么、怎么做
目的：建立信任！使客户觉得对他有帮助 制定行动方案 接触 一户一策
贺前进
Why
上市日龄
150
中猪日增重
800-850
大猪日增重
900-1000
料肉比（25-90kg) 2.4-2.6
一般水平 180 700-750
750-850 2.8-3.0
一般猪场存在的问题：
生长速度慢、上市日龄延长、呼吸道疾病严重、 皮毛粗糟、胴体品质差
贺前进
中/大猪料开发和切入
追求胴体品质
SB、SBH 增加氮沉积、氨基酸转化率（Maxus、Paylean） 电解质平衡、增加酶的活性、降低PSE猪肉（得乃美） 大猪二阶段，后期饲料低能量、高蛋白 限饲
猪场销售ABC
美国礼来公司 贺前进
猪场销售ABC
为什么对猪场销售？ 如果您做为猪场场长希望销售人员提供？？ 我们应该掌握？？ 目前猪场存在的问题？ 猪场销售常用的策略 成功的做法 持之以恒
贺前进
大客户订单的特征
时间长 干扰因素多 客户理性化 决策结果影响大 竞争激烈
贺前进