品名、品质、数量和包装
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第六章 商品的品名、品质、数量、包装
对于机械、仪器、大型设备等类商品。这类 商品需要有详细的说明书或技术图表、图纸 等。
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订立合同应注意： 除列入说明书具体内容以外，一般需要订立卖 方品质保证条款和技术服务条款。如，规定：卖方 须在一定期限内保证其商品的质量符合说明书所规 定的指标，如在保证期内发现品质低于规定，或部 件的工艺质量不良，或因材料内部隐患而产生的缺 陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更 换商品，并承担由此引起的各项费用。
商品的等级是指将同类的货物，按其规格 的差异，分为品质优劣各不相同的等级。通 常的表示方法有：大、中、小；特级、一级、 二级、三级；1、2、3等，分别用文字、符 号、数字来表示。
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中国绿茶
特珍眉特级 特珍眉一级 特珍眉二级
货号41022 货号9317 货号9307 Art. No.41022 Art. No.9317
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国际上为了便于对商品统计征税，对商品有 共同的分类标准，海关合作理事会主持制定 了《协调商品名称及编码制度》。
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二． 品名条款的内容
通常在“货物描述”（Description of Goods）或 “商品名称、品名”（Name of Commodity）栏内列明
商品名称即可
例：Name of Commodity
Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
商品的品名、品质、数量和包装
2024/7/20
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
第3章 商品的品名、品质数量与包装
二、货物品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和展 卖业务中。只要卖方交 付的是买方验看过的商 品，买方就不得对品质 提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品
买 方 样 品
对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
• 卖方提供的样品要具有代表性
• 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
三、订立品名条款应注意的问题
–商品的名称必须明确、具体 –商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实 际情况
–尽可能使用国际上通用的名称
–尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称
四、合同中的品名条款
– “商品名称”或“品名”标题下
– 直接在合同的开头部分说明
– 与品质条款结合在一起 – 使用国际上通用的名称
容积
升、加仑、 蒲式耳等 （酒类、 汽油及液 体商品）
小提示：注意国际度量衡制 度的差异
公制、英制、美 制、国际单位制
重量的计算方法
毛重
净重
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率 自重加包装重量（Gross 为11%，求该批货物的公量。 Weight），适用于低值商品。 解：取10公斤的羊毛，用科学的 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算 方法去掉水分，干量为8公斤，则该 对于价值较低的农产品和因包 （2）按平均皮重计算（3）按习惯皮 毛重—皮重（包装） 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 装关系不便分别计算皮、净重 重计算（4）按约定皮重计算 （Net Weight） （1+25%） 公量=10 （1+11%） 的商品，可采取“以毛作净” =8.889（公吨） （Gross for Net）的做法。
品名、品质、数量包装条款(精品)
Units)
2019年11月11日
不同的度量衡制度导致同一计量单位所
表示的数量有差异。
例如，1公吨=1000公斤，1长吨
=1016公斤，1短吨=907公斤
2019年11月11日
（二）重量的计算方法（重点） 1、按毛重(Gross Weight，简称GW)计。
毛重=商品本身重量+内外包装重量 “以毛作净”(Gross for Net)
英镑的赔偿金额提出异议。
2019年11月11日
第三节 商品的数量
2019年11月11日
一、约定商品数量的意义 《公约》规定： 1、按约定数量交货是卖方的基本义务。 2、卖方多交货,买方可拒收多交部分，也
可收取多交部分,但应按合同价格付款. 3、卖方少交货，卖方应在规定的交货期
届满前补交,但不得使买方遭受不合理的 不便或承担不合理的开支，同时买方保 留要求损害赔偿的权利。
2、数量条款要明确具体
不宜采用“大约”“近似”“左右”等 根据《跟单信用证统一惯例》规定，
2019年11月11日
（二）以说明表示货物质量的方法 (Description)
1、凭规格、等级或标准买卖：(Sale by
Specification, grade or standard )
东北大豆出口：
水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
品。
2019年11月11日
5·法定重量(legal weight)
法定重量=纯商品重量+直接接触商品的
包装材料的重量
海关征税的依据
2019年11月11日
比较毛重、净重和法定重量
2019年11月11日
不同的度量衡制度导致同一计量单位所
表示的数量有差异。
例如，1公吨=1000公斤，1长吨
=1016公斤，1短吨=907公斤
2019年11月11日
（二）重量的计算方法（重点） 1、按毛重(Gross Weight，简称GW)计。
毛重=商品本身重量+内外包装重量 “以毛作净”(Gross for Net)
英镑的赔偿金额提出异议。
2019年11月11日
第三节 商品的数量
2019年11月11日
一、约定商品数量的意义 《公约》规定： 1、按约定数量交货是卖方的基本义务。 2、卖方多交货,买方可拒收多交部分，也
可收取多交部分,但应按合同价格付款. 3、卖方少交货，卖方应在规定的交货期
届满前补交,但不得使买方遭受不合理的 不便或承担不合理的开支，同时买方保 留要求损害赔偿的权利。
2、数量条款要明确具体
不宜采用“大约”“近似”“左右”等 根据《跟单信用证统一惯例》规定，
2019年11月11日
（二）以说明表示货物质量的方法 (Description)
1、凭规格、等级或标准买卖：(Sale by
Specification, grade or standard )
东北大豆出口：
水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
品。
2019年11月11日
5·法定重量(legal weight)
法定重量=纯商品重量+直接接触商品的
包装材料的重量
海关征税的依据
2019年11月11日
比较毛重、净重和法定重量
商品的品名、品质、数量与包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
商品的品名、品质和数量及包装
二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装
品名、品质、数量和包装条款
品名应简洁明了，易于理解和 记忆。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
商品的品名、品质、数量和包装
容积单 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然 瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、 位 双氧水等谷物类及部分流体、气体物 品。 长度单 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、 码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.） 绳索、纺织品等。 等。 位 面积单 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝 网、纺织品、塑料板、皮革等板型材 位 料；皮质商品和塑料制品。 体积单 主要适用于化学气体、木材等。 位
（二）商品的品名必须实事求是，切实反映 商品的实际情况
从卖方而言，品名必须是他所能生产或供应的品种和型号； 就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同 带来困难。
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（三）商品的品名要尽可能使用 国际上通用的名称
目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同 的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合 同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用 地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。 对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂， 并符合国际上的习惯。
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2
正确运用各种表示品质的方法
正确运用各种表示品质的方法。在实际业务 中，应视商品的特性，选用表示商品品质的 方法。 对一种商品同时采用多种表示品质的 方法应谨慎
3
对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。凡 能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或 两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和样品 成交时，会给履约造成困难。
商品的品名、品质 数量、包装
1
第一节 商品的品名
一、品名条款的意义
根据《公约》的规定，对交易标的 物的具体描述，是构成货物描述的 主要组成部分，是双方交接货物的 一项基本依据，若卖方交付货物不 符合约定的品名或说明，买方有权 提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
国际货物的名称、品质、数量和包装
第四章
商品的品名、品质、 数量和包装
经管学院
第一节
商品的品名
一、列明品名的意义
交易双方在洽商交易和签订买卖合同时， 通常很少见到具体商品，一般只是凭借对拟 行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标 的。 按照惯例，对交易标的物的描述，是构 成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双 方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的 货物不符合约定的品名或说明，买方有权提 出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
(二)以说明表示商品品质
1. 凭规格买卖(Sales by Specification) 如化学成分、性能、纯度、粗细等。 条款示例：
素面缎 门幅 长度 重量 成分 煤，干态发热量300kj/kg以上；全水分8%以下，干 （英寸）（码） （姆米） 态挥发度25%以上，干态灰分10%-12%，干态全灰 55 38/42 16.5 度1%以下，粒度0~50mm100%. 100%真丝
6.凭产地名称买卖(Sales by Origin)
如：重庆涪陵榨菜；良乡板栗等。
★ 四、品质条款的规定 (一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 1. “交货品质与样品大体相等”或其他类似条款。 2. 品质公差(Quality Tolerance)。品质公差是指 国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即 使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内， 也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品 质条款中订明一定幅度的公差。 3. 品质机动幅度（ Quality Latitude）。某些初 级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺 利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品 质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定 幅度内有灵活性。
样品种类根据提供方的不同可分为： (1) 卖方样(Seller’s Sample)； (2) 买方样(Buyer’s Sample)； (3) 对等样(Coun注意下列事项：
商品的品名、品质、 数量和包装
经管学院
第一节
商品的品名
一、列明品名的意义
交易双方在洽商交易和签订买卖合同时， 通常很少见到具体商品，一般只是凭借对拟 行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标 的。 按照惯例，对交易标的物的描述，是构 成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双 方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的 货物不符合约定的品名或说明，买方有权提 出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
(二)以说明表示商品品质
1. 凭规格买卖(Sales by Specification) 如化学成分、性能、纯度、粗细等。 条款示例：
素面缎 门幅 长度 重量 成分 煤，干态发热量300kj/kg以上；全水分8%以下，干 （英寸）（码） （姆米） 态挥发度25%以上，干态灰分10%-12%，干态全灰 55 38/42 16.5 度1%以下，粒度0~50mm100%. 100%真丝
6.凭产地名称买卖(Sales by Origin)
如：重庆涪陵榨菜；良乡板栗等。
★ 四、品质条款的规定 (一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 1. “交货品质与样品大体相等”或其他类似条款。 2. 品质公差(Quality Tolerance)。品质公差是指 国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即 使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内， 也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品 质条款中订明一定幅度的公差。 3. 品质机动幅度（ Quality Latitude）。某些初 级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺 利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品 质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定 幅度内有灵活性。
样品种类根据提供方的不同可分为： (1) 卖方样(Seller’s Sample)； (2) 买方样(Buyer’s Sample)； (3) 对等样(Coun注意下列事项：
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款
第7章 商品的品名、品质、数量与包装
2.凭等级买卖(Sale by Grade)
同类商品因规格不同，而用文字、数码或符 号进行分类，以此来确定商品品质的交易。
例 如 ： Grade AA fresh hen eggs ,shell light brownand clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
在翻译商品名时，要查阅海关税则、商 品分类标准、译名手册等资料。译名应 易懂且与销售地风俗不悖。
例如，电梯在美国译为Elevator， 在英国译为Lift。
4、确定品名应考虑有利于减低关税或方便进口
如果商品具有不同的名称，则在确定品名时， 必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定， 在不影响外贸政策的前提下，从中选择有利于降低关 税和方便进口的名称，作为合同的品名。样ຫໍສະໝຸດ 买卖双方成交货物品品
质的最后依据
标准样品 (Standard Sample)
按样品提供 者的不同
凭样品买卖
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
1）凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample)
卖方向买方提供样品，经买方确认，就以卖方 提供的样品作为交付货物品质的最终依据。
表 示
凭品牌或商标买卖
商
品
凭产地名称买卖
品
质
凭说明书和图样买卖
1.凭规格买卖(Sale by Specification)
商品的品名、品质、数量和包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
品名、品质、数量、包装
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§1.4 包装及运输包装的标志
• 一、包装的种类
无包装 运输包装 有包装 销售包装
袋bag 散装 In Bulk 矿石、煤 裸装 Nude Cargo 钢材、铝锭、巨型设备
箱case
木箱 wooden case 板条箱 crate 纸箱 carton
不能紧压的商品 可以紧压的商品
捆包bundle
• １、“统一”鲜橙多饮料，鲜橙原汁含 量不少于１０％ • ２、２００３中国绿茶，特珍一级 • ３、＊＊＊ＴＶ（ＵＬ，２００４） • ４、“张小泉”剪刀
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（一）用样品表示品质
• 卖方样品 Seller’s Sample（复样） • 买方样品 Buyer’s Sample • 对等样品 Counter Sample -含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品 交买方确认，这种经确认后的样品，称为
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订立品质条款要点总结
• １、具体明确，合乎实际； • ２、合理选择品质的规定方法； • ３、最好只采用一种方法表示，以免互 相冲突； • 应有一定的灵活机动幅度，为交货留下 余地。
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§1.3 商品的数量
一、数量的常用计量单位
1. 按重量计量 weight
2. 3. 4. 5. 6. 按件数计量 按长度计量 按面积计量 按体积计量 按容积计量 pieces length area volume capacity
1章 标的物条款： 品名、品质、数量和包装
• • • • 品名的表示 品质的表示 数量的表示 包装及运输包装的标志
1
基本概念
品名：一种商品区别于其他商品的特定称呼。 物理性能 内在质量 机械性能 + 化学成分 外观形态： 通过感官直接获得的外形特征。
品名、品质、数量、包装
数量控制
01
02
03
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精确计量
确保物品的数量准确无误，符 合生产或销售的要求。
定量控制
根据实际需求，合理安排物品 的数量，避免浪费或不足。
批次管理
对大量物品进行分批管理，便 于追溯和控制质量。
库存管理
通过合理安排库存，确保物品 数量既不过多也不过少，避免
积压和浪费。
数量与质量的关系
数量与质量的关系密切
重要性
识别和区分
品名是消费者识别和区分不同商 品或服务的重要依据，好的品名 能够让消费者快速了解商品或服 务的特征和优势。
品牌塑造
品名是品牌塑造的关键要素之一， 一个好的品名能够增强消费者对 品牌的认知和信任感，提高品牌 知名度和美誉度。
市场定位
品名能够反映商品或服务的市场 定位，帮助消费者理解商品或服 务的价值和特点，从而影响消费 者的购买决策。
命名策略
01
02
03
简洁明了
品名应该简洁明了，易于 理解和记忆，避免使用过 于复杂的词汇和短语。
突出特点
品名应该突出商品或服务 的核心特点，让消费者快 速了解商品或服务的优势 和卖点。
创新性
品名应该具有一定的创新 性，避免与竞争对手的品 名过于相似，以便在市场 上脱颖而出。
02
品质定义与标准定义包装技术与工艺真空包装
防潮包装
通过抽真空技术，使包装内的空气减少至 最低限度，以延长食品的保鲜期。
通过特殊的材料和技术处理，使包装具有 良好的防潮性能，保护商品不受潮。
防震包装
防伪包装
通过增加缓冲材料或采用特殊结构，减少 商品在运输过程中受到的震动和冲击。
采用特殊材料和技术手段，使包装具有防 伪功能，保护商品不受假冒伪劣的侵害。
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Terms of Payment 月份后第15天在中国议付有效。
12. 品质与数量异 议
Quality/Quantity Discrepance
货到港后7天内提出数量异议，60天内提出品质异议.
13. 仲裁 Arbitration
双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。
6. 包装 Packing
每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装 Packing in Glass-fiber bag, 50kg each.
7. 唛头 Shipping Marks
SINGAPORE NO.1—up
8. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation
二、表示品质的方法
看货买卖
以实物表示商品品质 凭样品买卖（Sale by Sample）
凭说明约定商品品质
规格 等级 标准
商标和牌号 说明书和图样 产地
二、表示品质的基本方法
（一）以实物表示商品品质地验
看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付 货物，且买方不得对品质提出异议。常用于首饰、珠 宝、字画等商品。
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
1. 品名及规格 Commodity & Specification
案情：
我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为 YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号 的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此 客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考 虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%， 了结此案子。
分析
商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条 件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此 赔偿对方损失是不可避免的。
多用于寄售、拍卖和展卖业务中
2、凭样品买卖（Sale by sample ）
两项要求: ⑴ 以样品作为交货品质的唯一依据。 ⑵ 卖方所交货物应与样品保持一致。
英国货物买卖法的三个默示条件: ⑴ 整批货物与样品一致。 ⑵ 买方应有合理机会(时间)将整批货物与样品进
行比较。 ⑶ 所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易
2007年5月装运，允许分批和转船
9. 装运港及目的地 Port of Loading & Destination
大连港装船运往新加坡
10. 保险 Insurance
由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。
11. 付款方式
买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
（3）对等样品（Reference Sample） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）
或“确认样品”（Confirming Sample）或“回 样”（Return Sample ）
说明案例二：凭样买卖纠纷案
2. 数量 Quantity
3. 单价及价格条款 Unit Price & Trade Terms
4. 金额 Amount
锌钡白(Lithopone） 硫化锌含量最低28%
(ZnS content 28% min.)
50公吨 CIF新加坡每公吨110美元含佣3% 5500美元 (500M/T) (USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.) (US$55000)
第一节：商品的品质
一、商品品质的含义及重要性
1、商品品质的含义（略） 2、重要性
《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合 约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤销合同。
2020/10/16
说明案例一：商品品质不符引起的纠纷
发现的、不适合商销的缺陷。
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)
卖方提供的样品要具有代表性
卖方向买方寄出样品时，要保留“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
若以推销或介绍为目的而寄出商品最好注明 “For Reference”
强调：对品质的要求
对出口商品质量的要求：交货品质必须符合合 同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为
（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成 违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办 理进口手续时可能会多交税；另外品质过高， 可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方 需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费 用。
第十二章 品名、品质、数量和包装
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER: 明星化工进出口公司
Super Star Chemical
Industry Im. & Ex. Co.
买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
编号NO.:
SC07102
日期DATE: 地点SIGNED IN:
地点SIGNED IN:
2007-3-13
中国大连开发区辽河西路10号 No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China
美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA
通讯方式Tel.：
65-76328701
允许 With
Total: 50公吨
5500美元
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计 5% 算。
More or less of shipment allowed at the sellers’ option
5. 总值 Total Value
伍千伍佰美元整 Unite State Dollar Fifty Five thousands only.