上海家化企业战略分析
上海家化企业战略分析
目标市场
目标市场定位
上海家化企业将目标市场定位为 中高端消费群体，注重产品品质
和品牌形象。
目标市场特点
目标市场以中青年为主，具有一定 的消费能力和品牌意识，对品质和 个性化需求较高。
目标市场细分
根据消费者需求和行为特征，上海 家化进一步细分市场，针对不同群 体推出不同类型的产品。
市场份额
市场份额情况
绿色环保趋势
随着社会环保意识的提高，绿色环保成为日化市 场的重要趋势，上海家化积极研发环保型产品。
线上线下融合趋势
日化市场呈现出线上线下融合的趋势，上海家化 积极布局线上渠道，加强线上线下互动营销。
05
竞争分析
竞争对手
欧莱雅
雅诗兰黛
全球知名的化妆品企业， 拥有多个知名品牌，产
品线覆盖面广。
以护肤和彩妆为主打， 品牌形象高端，市场份
上海家化企业在国内日化市场中 占据一定份额，排名较为靠前。
市场份额变化
随着市场竞争加剧，上海家化的 市场份额受到一定挑战，但企业 通过不断创新和提升品质，保持
市场份额稳定。
市场份额提升策略
上海家化通过加强品牌营销、拓 展销售渠道和提高客户服务质量
等策略，积极提升市场份额。
市场趋势
消费升级趋势
随着消费者对品质和个性化需求的提高，日化市 场呈现出消费升级的趋势。
上海家化企业战略分 析
目录
• 上海家化简介 • 企业战略分析 • 产品分析 • 市场分析 • 竞争分析 • 财务分析
01
上海家化简介
公司背景
上海家化是一家拥有百年历史的中国日用化学品企业，成立于1898年，是中国最早 的民族化妆品企业之一。
公司总部位于中国上海，旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”等知名品牌 。
上海家化投资分析报告
上海家化投资分析报告上海家化是一家主营个人护理化妆品的企业，旗下拥有“舒蕾洗发水”、“蜜丝佛陀”等知名品牌，在国内个人护理市场上名列前茅。
本报告将从公司的财务分析、产业竞争、公司战略等方面对上海家化进行分析。
一、财务分析1、收入：上海家化在去年取得了64.38亿元的营收，同比增长10.32%。
从季度营收数据来看，公司每个季度的营收都有不同程度的增长，总体上趋势稳定。
2、净利润：2018年上海家化的净利润为14.9亿元，同比增长66.54%。
在公司去年实施的减税降费政策的帮助下，公司的净利润率有了明显的提高。
3、负债率：上海家化的资产负债率为36.38%，相对较低。
同时公司的流动比率较高，短期偿债能力较强。
综合来看，上海家化的财务状况良好，2018年的增长幅度较高，公司具有可观的盈利能力和稳定的财务结构。
二、产业竞争1、竞争格局：目前，个人护理领域的市场竞争异常激烈，存在较多的品牌厂商，如：LOREAL、欧莱雅、宝洁等。
其中，宝洁公司是国内个人护理市场的领头羊，其产品覆盖面更广，品牌较为成熟。
2、市场前景：随着人们生活水平不断提高，健康意识也在不断提升，人们对于美容护肤领域的需求与日俱增。
因此，个人护理市场前景广阔，但随着竞争格局的日益复杂，公司要保持竞争力，除了产品质量外，还需要加强渠道建设和品牌营销等方面的工作。
三、公司战略1、产品创新：上海家化在当下的市场竞争中，产品创新是公司发展壮大的重要途径这是由于市场上同质化产品较多，如何差异化产品是新兴企业一直在探索的方向。
因此，上海家化需要重视研发机制，不断推出具有切实际效的新品牌。
2、核心技术：公司应该加强自身技术研发，提高产品质量，并通过专利等手段保护自身核心技术，避免被同行产品仿冒。
3、品牌营销：上海家化旗下品牌知名度较高，但要保持品牌竞争优势，公司需要在市场推广方面进行持续的努力。
综上所述，上海家化在今后的发展中应该加强产品研发、保护核心技术和品牌营销等方面的工作。
老字号日化企业品牌战略管理以“上海家化”为例
最后，我们来总结一下“上海家化”的品牌战略管理实践对老字号日化企业的 启示和建议。首先，老字号日化企业要注重消费者需求的研究和分析，以市场 需求为导向进行产品研发和推广。其次，企业要注重品牌定位和品牌传播，建 立独特的品牌形象和声誉，提高品牌价值和市场竞争力。最后，企业要积极引 进先进技术和管理经验，不断创新和优化管理模式，提升企业的综合实力和市 场竞争力。
四、上海家化品牌战略管理的挑 战与对策
1、市场竞争加剧，需持续创新
随着市场竞争的加剧，日化行业面临着越来越多的挑战。为了保持竞争优势， 上海家化需要持续加大研发投入，推动科技创新和产品创新，提高产品的差异 化程度。同时，要消费者需求的变化，不断优化产品配方和包装设计，满足消 费者对健康、环保等方面的需求。
首先，我们来梳理一下“上海家化”的品牌战略管理实践。在确定品牌战略方 面，“上海家化”以消费者需求为导向，注重产品品质和服务体验。通过市场 调研和分析，公司将消费者需求划分为不同层次，针对不同需求层次进行产品 研发和推广。同时，公司注重科技创新，不断提升产品品质和功效，满足消费 者对多元化、个性化的需求。
总之，“上海家化”作为老字号日化企业的代表，在品牌战略管理方面进行了 有益的实践和探索。通过精准的品牌定位、独特的品牌策略和多元化的传播方 式，不断提高品牌影响力和市场竞争力，为老字号日化企业的发展提供了有益 的借鉴和启示。
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老字号日化企业品牌战略管理 以“上海家化”为例
01 一、引言
目录
02
二、上海家化品牌战 略管理的特点
03
三、上海家化品牌战 略管理的优势
04 四、上海家化品牌战 略管理的挑战与对策
05 五、结论
06 参考内容
一、引言
上海家化案例分析
上海家化案例分析上海家化是中国一家集化工、商务、房地产开发、物流、金融于一体的大型企业集团。
该集团成立于1989年，总部位于上海。
下面将对上海家化进行案例分析。
一、背景介绍上海家化公司成立初期主要从事日用化工产品的研发、生产和销售。
随着公司的不断发展壮大，上海家化逐渐扩展业务范围，涉足房地产开发、商务、金融等领域。
目前，上海家化在国内外拥有多个子公司和生产基地，业务遍及全球。
二、商业模式上海家化公司采用多元化经营战略，通过整合资源和多层次布局，实现多元产业的良性发展。
公司以化工为核心，以房地产开发、商务、物流、金融等作为主要业务板块，构建了一个多元化、全面发展的企业集团。
三、创新能力上海家化公司一直注重技术创新和研发能力的提升，不断推陈出新，加强技术创新，并通过专利和品牌战略来提升竞争力。
公司成立了专门的研究院，投资巨大进行技术创新研发，并与国内外高校和研究机构开展合作，不断引进新技术、新产品。
四、品牌建设上海家化公司通过品牌建设来提升企业形象和产品竞争力。
公司注重品牌宣传和形象塑造，通过广告宣传、赞助活动等方式加强品牌影响力。
上海家化在国内拥有多个知名品牌，如"家美乐"、"家华"等，这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。
五、战略合作上海家化公司积极寻求战略合作，通过与国内外企业的合作来实现资源优势互补和市场拓展。
通过合作，上海家化得以进一步扩大企业规模和影响力，打开国内外市场，提高市场占有率。
同时，战略合作也为上海家化提供了更多的商业机会和发展空间。
六、社会责任上海家化公司注重企业社会责任的履行，积极参与公益事业和社会建设活动。
公司积极参与环境保护、扶贫救灾等公益事业，履行企业的社会责任，树立企业良好形象。
同时，公司也注重员工培养和员工福利，关心员工的发展和生活，提高员工的满意度。
七、面临的挑战上海家化作为一个多元化的企业集团，面临着多方面的挑战。
一方面，公司在不同领域的业务经营要面对不同的市场和竞争环境，需要灵活运营和管理。
上海家化战略分析
上海家化战略分析摘要2001年中国加入世界贸易组织，与世界接轨。
但因当时我国民族产业发展落后，所以向世贸组织申请了15年的保护期，用这15年的时间来调整中国的经济结构。
随着2005年7月的到来，中国的保护期已经到，当允许外资企业进入到中国的所有行业，当所有进出口的商品将全部免除海关的关税，全世界的商品将会以很低廉的价格在中国上市，那它对中国所有的行业，都是一个很大的冲击! 而在化妆品行业，在保护期之内时，进口化妆品要缴纳关税、消费税、增值税，因此国外化妆品价格在平均水平上要高。
当保护期结束以后，一切的优势不复存在，上海家化作为中国化妆品的龙头企业将何去何从。
关键字：战略分析；优势；竞争；差异化上海家化联合股份有限公司是中国历史最悠久的日化企业之一，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等多个领域，拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”等诸多中国著名品牌，于2001年在上海股票交易所上市。
旗下品牌佰草集凭借汉方中草药养生养美概念和差异化的产品定位成功打入法国等欧洲发达国家的主流市场。
是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
战略分析1 上海家化的宏观环境分析本文将运用PEST 分析法对上海家化化妆品主业的宏观环境进行分析。
PEST 分析包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四方面的内容。
[1]1.1 政治环境分析我国颁布《化妆品卫生监督条例》、《化妆品生产企业卫生规范》等文件来规范化妆品行业。
但由于规修法律订迟缓，部分条款已经严重落后于形势，致使执法力度大打折扣，因此发展法规与最新科技成果的迅速匹配的专业部门，建立简单而快速的法规修订程序，以使我国现行化妆品检验监督管理机制更好地适应WTO规则和我国经贸发展形势及监管的需要，均势在必行。
[2] 比如因微信营销的发展，化妆品行业缺乏有效的网络监管，导致“假货”泛滥，毁容事件频发。
1.2 经济环境分析中国自加入世贸组织以来，经济发展迅速。
而化妆品行业是我国对外开放最早的产业之一，同行竞争激烈。
上海家化经营策略问题
上海家化经营策略问题4上海家化的企业环境分析4.1上海家化的外部环境分析4.1.1上海家化的宏观环境分析（1）政治环境分析中国的化妆品工业由多个政府部门统一协调管理，如工商、税务、卫生、技术监督等，具有强制性标准、技术法规要求严格的特点，通过申请发放化妆品生产许可证和卫生许可证对我国化妆品生产企业进行资格审查。
在中国开办化妆品生产企业，要对生产设备、产品质量检测、从业人员的素质、卫生情况、安全情况进行审查。
化妆品关系人们的健康形象，必须保证其安全性、卫生性、有效性和稳定性。
针对生产出的不符合规定的产品，对其产品及公司进行处罚。
保证化妆品的质量和使用安全。
在中国生产和销售有关食品、药物、快速消费品等受到各种不同的法律法规的制约，化妆品也不例外，表4-1列出了中国化妆品法规：（2）经济环境分析改革开放后经济发展迅速，市场也发生了剧烈的变化，不同行业的企业数量锐增，同行竞争激烈。
化妆品行业是我国对外开放最早的产业之一，目前国内的化妆品生产企业约有5000余家，其中有接近90%为中小型化妆品企业，总体占据的市场份额仅为10%，且知名的品牌较少，比较知名和常见的品牌在化妆品的市场上占据的份额就更少了。
目前外资企业占据了国内化妆品市场的绝大部分。
在中高端化妆品市场上，法国、美国、日本等外资企业的优势尤为明显，成为我国前20大中高端化妆品品牌主要来源。
尽管如此，但由于社会在发展，科技在进步，人们的思想观念也在发生变化，消费者需求呈现多样性，市场容量大，国内化妆品企业可以基于对国内文化的了解深入理解消费者心理，通过精准的品牌定位，在某些细分领域获得可持续性的发展，如佰草集等国内品牌在护肤品市场中逐步成长和发展，占据一定的市场份额。
（3）社会环境分析①人口环境人口环境主要反映人口结构、规模和分布等方面的情况。
消费者的消费行为直接受到人口环境的影响。
人口结构主要是对收入水平、年龄层次、教育水平及职业状况等的统计，人口规模指社会中个体的数量。
上海家化的趋势分析
上海家化的趋势分析上海家化是一家在中国化妆品行业占据重要地位的公司，拥有多个知名化妆品品牌，如迪奥、圣罗兰等。
对于上海家化的趋势分析，可以从市场需求、竞争格局、创新发展等方面进行综合分析。
首先，从市场需求方面分析，中国化妆品市场在过去几年呈现强劲增长的态势。
随着消费者收入水平的提高和对美的追求，人们对于化妆品的需求也不断增加。
同时，消费者对于质量和品牌的要求也越来越高，对于高端品牌的需求也呈现出增长的趋势。
在这个背景下，上海家化作为一个拥有多个高端品牌的公司，有着巨大的市场潜力。
尤其是随着中国消费者对品质和国际品牌的认可度提高，上海家化在国内市场的地位将进一步提升。
其次，竞争格局也是分析上海家化趋势的重要因素。
中国化妆品市场竞争激烈，众多国内外品牌争夺市场份额。
上海家化在这个竞争中处于有利地位，拥有多个国际知名品牌的授权代理权，可以充分利用品牌溢价和品牌影响力来抢占市场份额。
同时，上海家化还通过战略收购等方式扩大了产品线，提升了自身的市场竞争力。
然而，随着中国化妆品市场的进一步开放和国际竞争的加剧，上海家化仍需不断加强创新能力和品牌运营，以保持竞争优势。
第三，创新发展是上海家化未来发展的重要趋势。
在快速变化的市场环境中，只有不断创新才能适应市场需求的变化，并保持持续竞争力。
上海家化在研发和创新方面投入了大量资源，积极推动产品的升级和创新。
例如，上海家化在产品研发上注重科技创新，推出多个具有独特功能的产品，如具有抗衰老效果的护肤品等。
此外，上海家化还注重与时俱进，通过利用新兴渠道和电子商务平台等扩大销售网络，提高消费者的获得渠道。
这些创新举措使得上海家化可以不断提供符合市场需求的产品，进一步巩固其市场地位。
另外，值得关注的是，在可持续发展的背景下，上海家化也应当将环保和可持续发展列为未来发展的重要方向。
随着人们环保意识的提高，对于环保产品的需求也越来越高。
上海家化可以通过推出更环保、可持续发展的产品来满足市场需求，并关注产品的整个生命周期，从原材料采购到产品回收利用，减少对环境的影响。
上海家化公司分析
上海家化公司分析一、公司背景上海家化公司成立于1989年，总部位于上海市浦东新区，是一家专注于化妆品与个人护理品业务的企业。
公司拥有多个自有品牌，并与国际一线品牌进行合作生产。
上海家化公司作为中国化妆品行业的领跑者，不断致力于技术创新与产品研发，旨在为消费者提供优质、安全、绿色的产品。
二、市场地位上海家化公司在中国化妆品市场占据了显著份额，并且产品行销国内外。
公司自有品牌在中国市场广受欢迎，并且在国际市场也享有一定知名度。
根据市场调研报告，上海家化公司在市场份额上位居前列，并且随着消费者对个人护理和美容产品需求的不断增长，上海家化公司有望继续扩大市场份额。
三、竞争优势1.知名品牌：上海家化公司拥有多个知名品牌，得益于多年品牌的塑造与推广，这些品牌在消费者心目中具有较高的认知度和美誉度。
2.技术研发实力：上海家化公司在技术研发方面投入较大，并拥有一支专业的研发团队和先进的研发设备，保证产品的质量和创新性。
3.供应链管理：上海家化公司建立了完善的供应链体系，与全球供应商、渠道商建立了紧密的合作关系，保证了产品的供应和销售。
四、业务模式五、未来发展前景上海家化公司立足于中国市场，致力于产品研发和市场拓展，并积极推进国际化战略。
随着中国居民收入水平提高和消费升级，化妆品行业市场需求将进一步增长。
上海家化公司将利用自身竞争优势，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者不断升级的需求。
此外，上海家化公司还将加大技术创新和品牌推广的投入，拓宽产品线，以满足不同细分市场的需求，提升在国内外市场的竞争力。
综上所述，上海家化公司作为中国领先的化妆品公司，凭借其多个知名品牌、技术研发实力和供应链管理优势，在市场地位和竞争优势方面具备了较强的竞争力。
未来，上海家化公司将继续致力于产品创新和市场拓展，努力实现更高水平的发展。
上海家化投资分析报告
上海家化投资分析报告一、公司概述上海家化股份有限公司是一家面向全球的综合性化妆品公司，成立于1986年，总部位于中国上海市。
公司主要从事化妆品、个人护理产品、食品饮料等产业的研究、开发、生产和销售业务。
其产品线涵盖护肤、彩妆、洗护、香水、食品饮料等领域，其中以护肤品和化妆品为主要业务方向。
二、行业分析化妆品行业是一个极具竞争的行业。
近几年来，全球化妆品市场保持着稳定的增长趋势，而在中国市场上，由于消费者日益过度扩张和消费升级等因素的影响，化妆品市场有着巨大的发展潜力。
此外，化妆品市场也一直在不断发生变化，不断涌现出新品牌和新产品，成为了产业中的一道风景线。
三、公司竞争力分析1.品牌价值高：上海家化作为国内成立非常早的化妆品公司之一，始终注重品牌建设。
公司主营产品“悦诗风吟”、“相宜本草”等品牌的知名度和美誉度在国内市场名列前茅。
其近年在国际市场上的布局也不断加强。
2.研发实力强：上海家化将研发作为公司的核心竞争优势之一。
公司先后成立了上海家化研究院、上海雅家化妆品研究所等科研机构。
公司研发部门人员普遍拥有较高的学历和专业知识，研发过程中高度重视技术创新和成果转化，使得公司产品在硬件和软件方面都具备较高的竞争力。
3.生产工艺优秀：上海家化始终注重生产工艺。
公司生产车间采用先进的生产设备和管理技术，确保了产品的质量和生产效率。
公司生产的产品在品质上和同行业产品相比具有明显的优势，同时也具备较高的成本控制能力。
4.渠道网络广泛：上海家化将电商渠道和实体渠道相结合，形成了线上和线下的完善渠道体系。
公司旗下的产品可以在各大电商平台和实体店铺中找到，为消费者提供了全渠道的购物体验。
此外，上海家化在国际市场上也有较为广泛的销售渠道。
四、财务分析2019年，上海家化的营业收入为101.6亿元人民币，同比增长11.91%。
净利润为5.58亿元，同比增长17.84%。
该公司资产负债率为52.3%。
五、投资建议综合上述分析，我们对上海家化的投资建议为“买入”。
上海家化分析报告(初稿)
上海家化：六神沐浴露——分析报告一、前言：公司简介：上海家化有限公司，拥有国内同行业最大的生产能力，以广阔的营销网络渠道基本覆盖全国。
旗下全国性品牌主要有六神、明星、清妃等。
1990年，上海家化同庄臣合资在上海建立露美庄臣化妆品有限公司，将部分品牌、资产进行了整合。
公司战略目标：到1998年实现35%的回报率形象定位：“清新”、“中药”、“夏天”“天然”价格定位：中档沐浴露25-35元/200毫升装推出时间：5月之后二、提出问题：问题一：现在推出六神沐浴露，时机合适吗？问题二：上海家化怎样才可以与实力强大的跨国公司竞争呢？问题三：使用原有的六神品牌推出沐浴露产品合适吗？三、分析问题：问题一：现在推出六神沐浴露，时机合适吗？答案：合适(一)行业竞争性分析：1.行业内部竞争：目前市场上沐浴露品牌产品单一，仅有联合利华公司的力士沐浴露。
联合利华使用大量电视广告来提升其品牌形象，另一方面联合利华利用力士香皂建立的良好品牌形象推出力士沐浴露。
但由于进口高关税和品牌高端定位，其售价是类似产品的两到三倍。
沐浴露市场经过1990-1993年3年的培育，正逐渐壮大。
力士作为市场开拓者，销售额的年均增长率为40%，虽远低于中国个人护理产品市场的新产品销售额年均增长率在150%-300%之间，整个市场依然潜力大，前景广阔。
2.新进入者的威胁：改革开放后对私人财产权的承认和鼓励外商直接投资。
众多跨国公司如宝洁、联合利华、强生、汉高、资生堂和花王，它们凭借公司拥有的各种国际品牌、优质产品、出色的营销技能和强大的财务资源，在众多产品类别中将领导者地位从中资企业手中夺走。
图一宝洁的飘柔和潘婷已经在中国洗发水市场上占据了领导地位。
相关信息表明，宝洁将推出舒肤佳沐浴露以使它的生产线更加完整，舒肤佳的“抗菌”定位对于中国城市消费者来说很有吸引力。
强生定位婴儿系列品牌产品相当成功，可能会延续其品牌定位，推出婴儿系列沐浴露。
花王进入较晚，但花王和碧柔品牌在市场上颇有好评。
上海家化行业分析
上海家化行业分析
上海家化是一家以化工为主导业务的公司，拥有着长期丰富的行业经验和强大的研发实力，是中国领先的化工企业之一。
以下是对上海家化行业的一些分析：
首先，上海家化是一家集成化的化工企业，涵盖了从化学原料生产到化学产品制造的全产业链，具有竞争优势。
公司拥有完善的研发体系和生产设施，能够提供优质的产品和服务，满足客户的需求。
其次，上海家化在创新研发方面投入较大，并与多家科研院所合作，积极推动科技创新。
公司研发中心拥有一支高素质的技术团队，不断推出新产品和新技术，提升产品的竞争力。
再者，上海家化注重生态环保，积极推动绿色发展。
公司在生产过程中采取一系列环保措施，减少废物和污染物的排放，并努力开发环境友好型产品。
这种环保意识符合当今社会的主流趋势，将有利于公司的长期发展。
此外，上海家化在品牌建设方面也取得了一定的成绩。
公司拥有多个知名品牌，如“七度空间”、“姜莘”等，这些品牌在市场上有着较高的知名度和美誉度，为公司的产品销售提供了一定的竞争优势。
然而，上海家化也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，行业内竞争对手众多。
公司需要不断提升产品质量和创新能力，扩大市场份额。
其次，原材料价格波动较大，给公司的成本控制
带来一定的压力。
此外，市场需求和政策环境的变化也可能对公司的经营产生一定的影响。
总体来说，上海家化作为一家综合化工企业，在行业内有着较高的地位和市场份额。
公司通过技术创新、生态环保和品牌建设等方面的努力，为公司的可持续发展打下了基础。
然而，公司仍然需要不断面对市场的挑战，并寻求更多的发展机会，以保持行业的领先地位。
上海家化市场分析与建议
目录1.上海家化背景介绍 (3)2.公司情况 (3)3.市场分析 (4)3.1 Swot分析 (5)3.2 一般环境分析 (5)3.3 产业环境分析 (5)4.公司发展战略 (6)5.公司经营计划 (6)6.发展建议 (8)6.1 产品组合建议 (8)6.2 薪酬政策建议 (9)6.3 国际化进程建议 (9)1、上海家化背景介绍一百一十多年前，上海家化的前身——广生行旷世而生。
从此，一个新的时尚地标渐露璀璨光华，一朵民族奇葩就此开始她披风沥雨、波澜壮阔的传奇历程，并一路见证了中华民族化妆品行业的百年变迁。
一百多年来，由于各种原因，上海家化其实并没有太多的时间可以真正地用于发展，但是就在短暂的有效发展时间里，上海家化珍惜机遇，克服困难，励精图治，终于以较快的速度成长为一个引领中国风尚、承载民族梦想的时尚企业之一。
作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
在与国际巨头竞争的中国化妆品市场上，上海家化采取差异化的品牌经营战略，创造了“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“清妃”等诸多中国著名品牌，在众多细分市场上建立了领导地位。
上海家化致力于成为时尚消费品的中国代表企业，在大众化和细分化产品领域诸多有价值的细分市场上拥有能够持续发展的领导品牌，以顾客关系、员工归属、股东价值和社会责任等多方面的卓越表现赢得世人的尊敬。
一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念，这也是上海家化永远的承诺。
上海家化将全心以赴的打造能够代表中国的时尚品牌，为消费品行业在新的起点上优化升级、为上海成为世界时尚之都做出更大的。
上海家化企业战略分析
上海家化企业战略分析上海家化企业（下称“家化企业”）是一家中国领先的化妆品和个人护理产品制造商，主要产品涵盖了护肤品、彩妆、沐浴产品、洗发水、护发素等。
家化企业拥有多个知名品牌，包括"美宝莲"、"深层次"、"飘柔"等。
以下是对家化企业的战略分析。
1.品牌战略：家化企业在品牌建设方面做得非常成功。
它通过不断的产品创新、市场推广和品牌宣传，成功打造出了多个知名品牌。
其中，美宝莲品牌在彩妆领域具有非常强大的影响力，并被消费者广泛认可和喜爱。
同时，家化企业还注重大众市场的开拓，通过产品多样化和价格亲民的策略，拓展了更广阔的消费群体。
2.创新战略：家化企业一直注重创新，不断推出新产品和技术。
例如，其美宝莲品牌不断推陈出新，推出多种颠覆传统的创新产品。
此外，家化企业积极推进科技创新，提高产品的研发能力和生产技术水平。
通过创新，家化企业能够满足消费者不断变化的需求，并保持市场竞争力。
3.渠道战略：家化企业积极发展多样化的销售渠道，包括线下门店和线上电商渠道。
线下门店主要通过自有专柜和零售渠道销售产品，提供良好的购物环境和消费体验。
而线上电商渠道则通过与各大电商平台合作，提供便捷的购物方式和多种优惠活动，吸引更多消费者购买产品。
4.国际化战略：家化企业积极拓展海外市场，进一步提升品牌知名度和市场份额。
目前，家化企业已在亚洲、欧洲、北美等地设立了子公司和分支机构，并通过本土化战略提供更适合当地消费者需求的产品。
同时，家化企业还通过参加国际化展览和合作品牌，进一步扩大在国际市场的影响力。
5.可持续发展战略：家化企业注重可持续发展，将环境保护和社会责任纳入企业经营的核心。
它致力于提高产品的环境友好性，减少对环境的负面影响。
此外，家化企业积极履行社会责任，参与公益捐赠和社会福利事业，树立了良好的企业形象。
综上所述，家化企业通过品牌战略、创新战略、渠道战略和国际化战略的有机结合，成功打造了多个知名品牌，并在国内外市场占据领先地位。
上海家化化妆品营销战略研究
4、广告宣传效果不佳：广告投放缺乏精准度和创新，导致广告效果一般，难 以有效吸引和留住消费者。
营销战略优化
针对以上问题，本次演示提出以下优化建议：
1、提升品牌差异化：深入挖掘各品牌内涵，明确品牌定位和目标消费群体， 通过产品设计、包装、故事等方式强化品牌差异化特色，提高消费者对品牌的 认同度。
2、调整价格策略：在保持产品质量的同时，根据市场需求和消费者心理，采 取更具竞争力的价格策略，吸引更多消费者。
3、拓展新兴渠道：积极布局直播、短视频等新兴渠道，与头部主播、意见领 袖等进行合作，扩大品牌和产品在市场上的曝光度。
4、加强广告宣传创意：利用大数据分析，精准投放广告；增加广告宣传的创 意元素，如互动式广告、社交媒体UGC等，提高广告宣传效果。
然而，在当前市场竞争环境下，上海家化化妆品营销战略存在以下问题：
1、品牌差异化程度不足：佰草集、高夫、六神等品牌之间缺乏明显的差异化 特色，难以满足消费者多样化的需求。
2、价格竞争力不明显：尽管产品质量得到保障，但价格与竞争对手相比并无 明显优势，导致部分消费者流失。
3、渠道拓展力度不够：虽然已涉足线上和线下多个渠道，但未能充分利用新 兴渠道如直播、短视频等，错失部分潜在消费者。
上海家化化妆品营销战略研究
01 引言
目录
02 背景
03 营销战略现状
04 营销战略问题
05 营销战略优化
06 结论
引言
上海家化化妆品作为中国日化行业的领军企业，其营销战略的成功与否对整个 行业的发展具有重要影响。本次演示旨在深入探讨上海家化化妆品营销战略的 现状、挑战及未来发展趋势，以期为企业提供有价值的战略建议。
2、价格策略：采用市场渗透策略，以适中的价格吸引消费者，同时保持产品 品质，提升品牌影响力。
对上海家化公司的战略分析
对上海家化公司的战略分析[摘要]随着日化行业对外资全面开放，上海家化坚持差异化的经营战略，在充分竞争的日化市场上创造了六神、美加净、清妃、佰草集、家安、舒欣等诸多中国驰名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位，成为民族企业、民族品牌在日化行业持续发展，与时俱进的排头兵。
关键词：差异化SWOT 战略选择对上海家化公司的战略分析一上海家化公司简介从1898年清末的香港广生行发展至今，上海家化走过了百年历程。
经过岁月的洗礼和公司几代人的努力，如今的上海家化已成为中国最早、最大的民族化妆品企业。
一直以来，上海家化倾力奉献优质产品，帮助人们实现"清洁、美丽、优雅"的生活。
公司当前目标：成为具有创新精神，能随世界和时代一同进步的优秀企业。
公司当前使命：奉献精致优质的产品和服务，帮助人们实现美丽、健康、优雅的生活公司当前战略：品牌差异化战略二对上海家化的SWOT分析优势：上海家化1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌佰草集作为中草药中高档个人护理品，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
根据差异化的核心，佰草集从品牌研发之初就参考多种国际成功品牌的案例，从中借鉴英国品牌The Body Shop的经验。
The Body Shop的产品多源于天然植物蔬果，并以此为差异化核心进入市场，树立长期的自然健康的品牌形象。
而上海家化在中草药研发上有5、6年的经验，其大众品牌六神早已家喻户晓。
资金雄厚，对新产品开发带来的风险有较强的承受能力劣势：将要开辟的目标市场相对较小，产品投放与推广具有一定的风险性.公司内部存在着因循守旧的因素，有教条主义、文本主义、经验主义一些毛病。
这是“美加净”长达10年没有得到振兴的内在原因。
机会：目前，国内日化企业尚未针对9—16岁男孩的推出系列的日化用品，这个年龄段的男孩只能使用女士化妆品或成年男士化妆品男孩的皮肤特点和生活习惯也决定了市场需求空间的巨大性。
上海家化的行业分析
上海家化的行业分析上海家化是一家以化肥为主业，同时经营化工产品和农资的综合性企业。
下面将对上海家化的行业进行分析。
首先，上海家化在化肥行业占据重要地位。
作为中国化肥行业的领军企业之一，上海家化生产和销售液体、颗粒和复混肥等多种类型的化肥产品。
化肥是农业生产的重要支撑，近年来随着农业现代化的推进以及农民需求的增加，化肥市场需求持续增长。
上海家化凭借其强大的研发实力和市场拓展能力，不断推出符合市场需求的新产品，保持了竞争优势。
其次，上海家化在化工产品领域也有所涉足。
公司生产和销售尿素、硝酸、氨等基础化工产品，以及氮磷钾（NPK）复合肥、硝酸钾等特种化肥。
化工产品广泛应用于农业、建筑、能源等多个领域，具有稳定的市场需求。
上海家化通过技术创新和产品升级，提高产品质量和技术水平，增强了市场竞争力。
再次，上海家化的农资业务也呈现良好发展态势。
公司提供农药、种子和农业技术等农业生产所需的综合服务。
随着农业现代化的加快和对高效农业的需求增加，农业服务市场也在不断扩大。
上海家化通过与农业科研机构和农民合作，不断改进产品和服务，满足农业生产的需求，开拓了广阔的市场空间。
最后，上海家化还积极布局相关领域，拓展公司业务。
例如，公司投资光伏发电领域，实施农业光伏一体化项目，在提供农产品的同时，利用太阳能发电，具有良好的环境保护效果。
此外，上海家化还进入油轮运输、金融服务等领域，积极拓展多元化的业务板块。
综上所述，上海家化作为一家综合性企业，在化肥、化工产品和农资等领域拥有强大的市场竞争力。
公司凭借技术创新、产品升级和市场拓展，不断满足市场需求，持续发展壮大。
随着农业现代化的持续推进和市场潜力的释放，上海家化有望继续保持行业领先地位。
上海家化企业战略分析
扩张型战略
市场渗透策略
市场开发 策略
分销渠道扩 展策略
新产品开发策略
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总结
1
品牌塑造过于依赖低端 大众市场，中端和中高 端价位市场的品牌形象 建设仍然不足，由此直 接影响了其品牌的市场 渗透和购买指数
2
从终端营销看，上海家 化比较重视广告拉动效 应，对包装策略重视不 足，减弱了营销链拉动 力，在低端主市场遭到 竞争对手的打击后，这 种链接不足的弊端就显 现了。
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110534128潘芸
环境分析
国际战略环境
社会环境 （Social）
国内和本地区战略环境
人们化妆品的需求和关注也会增加， 居民价值观念逐渐改变，对化妆品需求 对品质和品牌要求越来越高。 与要求越来越高
(Technological)
大型化妆品企业的技术都已成熟
化妆品行业技术含量越来越高，中草药 配方成为独特理念
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旗下品牌
品 牌
大流通品牌：
六神、美加净、 家安、友谊、雅霜、 春蕾、上海花露水、 明星花露水、海鸥
上海家化联合股份公司战略分析
课程论文上海家化联合股份有限公司战略分析学生：叶青班级：06人力资源管理课程：企业战略管理教师：王琴日期：2009年6月7日目录第一篇公司简介 3一、公司概况 3二、百年家化 4三、业务组合 5 第二篇战略文件8一、公司远景8二、公司使命8三、战略目标8 第三篇环境分析9一、外部环境分析9（一）一般环境分析91、政治环境分析102、经济环境分析103、社会文化环境分析1 24、技术环境分析1 3（二）产业环境分析1 41、产业内竞争者分析1 42、潜在进入者分析1 63、供应商分析174、买方分析175、替代产品分析17（三）产业生命周期分析19二、内部环境分析20 第四篇综合分析2 1一、业务组合分析21（一）横纵轴指标制定依据数据21（二）B C G矩阵分析21二、S W O T分析23（一）关键环境要素分析（E F E）2 3 （二）关键竞争要素分析（I F E）2 5 （三）综合分析27第五篇战略选择30一、公司战略选择30二、业务战略选择30第一篇公司简介一、公司概况上海家化(集团)是隶属于上海轻工控股集团的大型国有独资企业，被上海市列为54个重点扶持发展的企业之一，同时也是原国家经贸委500家重点发展的大集团之一。
目前拥有18个全资、控股和参股的二级公司，其中上海家化联合股份有限公司是上海证券交易所挂牌交易的上市公司，股票代码600315。
集团总资产逾40亿元，涉足化妆品、医药、精细化工、房地产、旅游休闲、教育等多个产业。
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。
2007年，公司营业收入达到亿元人民币，净利润达到亿元人民币。
上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。
上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。
上海家化战略分析之公司及产业背景
上海家化1998年推向市场的一个 具有全新概念的品牌——佰草集， 作为中草药中高档个人护理品， 是中国第一套具有完整意义的现 代中草药中高档个人护理品。
优势 产品的差异性，品牌的美 誉度 较强的风险承受力
弱势 目标市场相对较小 公司内部存在着因循守 旧的因素（美加净）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
威胁 同质化程度提高，市场竞争 激烈（欧舒丹、相宜本草） SPA生活馆与其护理产品的合 作空隙太大，品牌关联度减弱
化妆品与社会消费品零售总额增幅表
社会消费品零售总额 化妆品零售总额
增幅
20 05 年
20 06 年
20 07 年
20 08 年
年份
20 10 年 1— 2月
20 09 年
产业格局
品牌发展阶段
品牌意识的兴起
日化产业 是最早开 始向跨国 公司开放 的领域之 一
跨国日 化集团 健全的 金字塔 型品牌 组合， 从品牌 到渠道 双重下 沉
上海家化旗下 几乎所有品牌 直接面对来自 宝洁等跨国公 司的竞争
上海家化六神 品牌在大流通 渠道与国外品 牌相抗衡，但 势单力孤
上海家化 发展战略： 搭建一个 纵向覆盖 高中低端、 横向占领 多个细分 市场的强 势品牌组 合
上海家化 在1995年 确立了以 中草药个 人护理用 品为切入 点的高端 战略
上海家化
目标：成为具有创新精神，能随 世界和时代一同进步的优秀企业 使命：奉献精致优质的产品和服 务，帮助人们实现美丽、健康、 优雅的生活 战略：公司当前战略：品牌差异化 战略
行业现状
30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
现今化妆品市场发展相对平稳 近年呈持续增长状态
上海家化品牌战略分析
佰草 集, 24.6 0% 美加 净, 9.60 %
数据来源：公司年报
佰草集品牌战略分析
佰草集品牌定位——汉方本草个人护理专家
佰草集是国内第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品牌，品牌形象上和中国的传统文 化一脉相承。在价格定位上比外资高端化妆品低，但高于国内的欧珀莱等竞争者。
目标消费者 20-35岁，受过良好教育 的女性 ，知性有独立见 解，崇尚自然、清新、健 康的生活方式，推崇中国 文化，对中草药个人护理 品感兴趣幵接受，有一定 的品牌意识和品牌忠诚度 品牌形象 丏业、自然、时尚 产品理念 以中医 “整体、平衡”的 自然护肤理念，以及 “证”、“方”、“效” 的核心理论体系，为现代 爱美女性带来丏业、天 然、有效的护肤“养 方”，焕収平衡、自然、 健康的根源之美 品牌使命 致力于成为中国高端化妆 品的领导者；引领中医中 药健康美容时尚潮流；将 中国传统文化以现代时尚 的姿态傲立于世界舞台
将中国传统文化以现代时尚的姿态傲立于世界舞台2035岁受过良好教育的女性知性有独立见解崇尚自然清新健康的生活方式推崇中国文化对中草药个人护理品感兴趣并接受有一定的品牌意识和品牌忠诚度佰草集是国内第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品牌品牌形象上和中国的传统文化一脉相承
上海家化品牌战略交流
上海家化品牌架构
类型 现金牛品牌 品牌 六神 美加净 佰草集 高增长品牌 观察类品牌 培育类品牌 高夫 家安 可采 双妹 玉泽 佰草集汉方SPA 瘦狗类品牌 友谊、雅霜 清妃 产品类型 花露水、沐浴露、香皂 护手霜、护肤品（低端） 中草药化妆品（中高端） 男士化妆品：护肤品、香水 家居清洁护理 中药面膜护理 高端化妆品、饰品等 药妆 中医汉方SPA（中偏高档） 基础护理产品 中档个人护理用品 清 可 妃, 1.60 采, % 1.60 % 家 安, 1.90 高 % 夫, 3.20 % 其他部 分, 16.5 % 六 神, 41.0 % 2010年上海家化各品牌销售占比
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3
上海家化这两年调整产 品策略，大举向中端和 高端挺进的策略，开始 初见成效。清妃、高夫 、佰草集三个品牌品牌 狙击战，可以看出家化 有了突飞猛进的发展， 但与国际品牌相比还存 在很多差距。
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启示
凝聚品牌文化“名牌的一半是文化”
启示：
注重研发，“中草药天然健康” 根据不同产品，开辟不同分销渠道 加大品牌宣传力度 树立品牌形象
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同指标比较
同行业运营能力比较
同行业各指标比较
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SWOT
主要优势（S） 关键内部要 S1企业管理优势 S2企业文化 素 S3科研优势 S4营销公关策略 S5资本雄厚 关键外部 S6分销体系 要素
主要机会（O） O1居民消费水平，消费档次逐年 提升 O2消费群体多样化，市场容量大, 发展速度快 O3绿色天然化妆品越来越受青睐 O4东方美容正开始流行 O5市场出现男士化妆品，婴儿化 妆品等细分市场
（Political-legal）
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化妆品行业格局
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企业现状
44.95亿 45亿
2013 2012 2011 2010
35.76亿
31亿
销售额
20～35岁受过高等教育的女性群体 高端护肤品
佰草集舒爽系列：佰草集轻柔洁面啫喱、 佰草集舒爽化妆水 佰草集舒爽润肤霜、佰草集舒缓面膜 佰草集平衡系列： 平衡洁面乳（60） 平衡水（120）、 平衡露（170） 平衡面膜（70）
2013年推出的全新品牌 中国第一个以初生自然能量呵护初 生婴幼儿身体发肤的个人护理品牌， 倡导“取自然之初，育生命之初”的科 学护理理念，为中国0-3岁婴幼儿 提供专属的个人护理产品及方案。 品牌旗下首个“植物之初系列”由以初生嫩 莲叶柔净系列、初生胚米润肤系列、 初生胎菊新生特护系列和初生绿茶芽衣物 呵护系列四大子系列组成。
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旗下品牌
品 牌
大流通品牌：
六神、美加净、 家安、友谊、雅霜、 春蕾、上海花露水、 明星花露水、海鸥
中高端细分品牌
双妹、珂珂、高夫 、清妃、佰草集、 adidas个人护理及 香水系列（oem） 、百爱神、梦巴黎
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主要劣势（W） W1品牌影响力 W2地区市场依赖度高 W3市场分析应变能力 W4品牌下的产品系列较少， 推出新产品速度慢 W5人力资源管理速度薄弱， 人才储备不足 WO战略（弱点----机会） 克服劣势利用机会的战略
SO战略（优势---机会） 运用优势利用机会的战略
到8.53亿元人民币。
上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量 认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定 企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口 以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的 生活，作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放 ，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六 神”、 “佰草集”、“美加净”、“启初”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著 名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。
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110534128潘芸
扩张型战略
市场渗透策略
市场开发 策略
分销渠道扩 展策略
新产品开发策略
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总结
1
品牌塑造过于依赖低端 大众市场，中端和中高 端价位市场的品牌形象 建设仍然不足，由此直 接影响了其品牌的市场 渗透和购买指数
2
从终端营销看，上海家 化比较重视广告拉动效 应，对包装策略重视不 足，减弱了营销链拉动 力，在低端主市场遭到 竞争对手的打击后，这 种链接不足的弊端就显 现了。
T1-S1 S2 T2-S6 T3-S2 S4 T4 T5-S1 S5
T1-W1 W3 W4 T2 T3-W1 T4-W1 T1-W5
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战略选择
上海家化想要在众多日化企业的夹缝中生存，就应在现有产品或 现有市场的基础上进行扩张，尽力提高市场占有率的策略, 进一步扩大市场占有率
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上海家化企业战略分析
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Contents
1 2 3 4
公司简介
环境分析
企业现状
企业战略选择
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企业简介
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业是国内日化行业中少有的 能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品 牌管理能力。2007年，公司营业收入达到22.61亿元人民币，净资达
环境分析
国际战略环境
社会环境 （Social）
国内和本地区战略环境
人们化妆品的需求和关注也会增加， 居民价值观念逐渐改变，对化妆品需求 对品质和品牌要求越来越高。 与要求越来越高
(Technological)
大型化妆品企业的技术都已成熟
化妆品行业技术含量越来越高，中草药 配方成为独特理念
(Economic)
经济全球化不断发展，国内外经济 交流日益频繁
中国经济日益全球化，成为世界工厂和 远大市场，中国在国际分工和竞争中处 于劣势，居民收入增加和消费结构升级， 购买力增强
生态环境 (Ecological)
全球变暖，环境恶化 国际环境稳定,产业规范与法制越来 越严格
环境污染日益严重 继续改革开放的良好政治环境，国企改 革和国有资产管理体制改革,多部门管理 构成高行政制度壁垒
各品牌的市场定位
时尚 自信 优雅
水蕴衡润保湿系列 平衡保湿系列、 冰海净活时光系列 赋活更新系列、 彩妆系列
龙头品牌，六神 花露水、沐浴露
高品质的男性化妆品品牌
清妃
高夫
银耳珍珠滋润霜 （银耳珍珠滋养霜）、 MAXAM保湿滋养护手霜、 MAXAM银杏养颜洗面奶、 MAXAM灵芝长效保湿霜
美加净
六神
佰草集
启初
珂珂 针对18-25 岁的年轻时尚女性推出 的专业彩妆品牌，风格 多变，时尚前卫
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各类产品市场份额
护发类28%
美容类24%
护肤类35% 其他7%
香水类8%
化妆品行业产品比例
家化依赖主要的产品 在各自市场的占有率
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O1-S3 S6 O2 O3 O4-S3 S4 O5-S3 O1 O2-S1 S2
ST战略（优势---威胁） 利用优势避免威胁的战略
O3 O4-T1 T2 O1 O2-T4 T5 O5-T3 T4
WT战略（弱点----威胁） 使劣势降到最低以避免威胁 的战略
主要威胁（T） T1化妆品行业竞争激烈产品周期 短 T2进口关税的降低。国外品牌将 更有竞争力 T3消费者对国际品牌的崇洋心理 T4国内股市震荡，投资者信心不 足 T5国外公司开始对国内明星品牌 进行收购