楼盘开盘期间营销计划排期表

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房地产销售排期进度表

24
27
30
时间排布工作内容
6 9 12 15 1 18 21 24 27 30 1 3 6 9 12 2 15 18 21 24 27 31 1 3 6 9 12 3 15 18 21 24 27 3包装建设洽谈区沙发挑选及进场控台桌椅挑选及进场接待区桌椅挑选及进场窗帘挑选及布置空调挑选及安装文件柜挑选及进场办公桌椅挑选及进场饮水机及果汁咖啡机选购果盘、烟缸、扫帚拖把等日杂用品售楼部装饰品选购售楼部花草选购及进场沙盘制作及进场分户户型制作及进场整体效果图制作及布置销售人员招聘
销售人员培训及考核销售人员进场单页设计及定稿手提袋、信纸、纸杯等设计及定稿道旗、围墙、户外广告设计及定稿印刷制作公司咨询确定物料印刷制作电视、报纸、户外、等广告确定及洽谈广告软文、设计制作及定稿电视、报纸、户外等媒介广告上线出街售楼部正式对外开放前期咨询认筹排号
21

房地产项目开盘前工作排期表

30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日已完成 7月20日已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日

新盘销售工作计划表

新盘销售工作计划表一、背景和目标背景：新盘销售工作计划是为了推动新盘销售业绩的实现而制定的一份营销计划。

新盘销售是房地产开发商推出的新项目，在市场上进行销售推广的工作。

本计划旨在通过科学合理的销售策略和有效的销售执行，实现新盘销售目标。

目标：1. 实现新盘销售额达到XX万元；2. 提供优质的销售服务，满足客户的购房需求；3. 建立良好的销售口碑，提升品牌形象。

二、市场分析新盘销售的市场特点：1. 房地产市场的竞争激烈，客户选择余地较大；2. 新盘的位置、配套设施、价格等因素对销售影响较大；3. 资金购房的客户需求持续增加；4. 对购房政策的调整会对销售产生影响。

竞争对手分析：对于同一地区，同一类型的新盘项目，都有一定程度上的市场竞争。

我们的竞争对手有A 公司、B公司和C公司，他们各自拥有一批稳定的客户资源和销售团队。

三、销售策略1. 定位策略：新盘项目定位为高端住宅，针对高收入人群和购房投资客户。

重点营销产品不仅包括房屋本身，还包括项目配套设施、生活便利度等。

2. 客户细分：通过市场调研和数据分析，将潜在客户细分为自住购房客户和投资购房客户。

针对不同客户群体，采取差异化的销售策略。

3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

通过灵活的价格优惠、分期付款、贷款购房等方式，刺激客户购买欲望。

4. 促销策略：结合项目特点和客户需求，制定有效的促销策略。

包括举办开放日活动、提供装修套餐优惠、赠送家电家具等。

四、销售团队组建1. 人员规划：组建一支专业化的销售团队，包括销售经理、销售顾问和客户经理等。

根据销售任务和市场需求，合理配置人员数量和职位等级。

2. 培训计划：为销售团队成员提供全方位的培训支持，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等。

定期组织培训班和内部交流会议，提升销售团队的专业素质。

3. 激励机制：建立激励机制，为销售团队制定具体的销售目标和奖励机制。

通过提供销售提成、年终奖金、晋升机会等激励措施，激发销售团队的工作积极性和主动性。

房地产全程营销策划全套表格

以下是对每个阶段的详细描述：1. 市场调研阶段：在这个阶段，我们的目标是了解潜在购房者的需求，以便为他们提供对口的产品。

为了实现这个目标，我们将雇佣市场研究公司进行调研，他们会进行市场分析、消费者行为研究和竞争分析等，收集有关市场人口统计、购房者偏好和竞争对手的数据。

房地产开盘营销节点排布图

3月
续销
9.1-9.5日每天20万条短信持续5天
10.1 媒体炒作热销信息 10.2日 1#楼客户转预约2#楼 10.8主题，有一种胜利叫撤退 11.11部分园林开放，邀请老业主体验，并发放以老带新回馈券 12.25欢乐圣诞夜亲子活动 1.1开放第一个样板房
9.1-9.10日在各人流量大的地方设置巡展，每点设2天
Xx项目广告一夜消失的真相 2013国庆 1#楼高层开盘
2014.2.15 2#楼开盘
项目宣传，登记资源客户信息 1、2品牌， 3、4品质、 5产品
1.19-25看房有礼，并释放开盘信息 12.26释放信息，第二波大规模蓄客
9月
Байду номын сангаас
xx项目销售处绿地惨糟毁容
10月
11月
12月
1月
2月
2.4开始 Call客 2.10开始认筹
9.11-9.15，网络、电视、广播上设置项目专题，全城派报 9.16-9.20释放开盘信息，大规模CALL客 9.23各种物料到场，营销中心布置完毕，业务人员开盘前培训完毕，认筹优惠体系出来 9.25开始认筹
费用：锁定高端客户 1、短信 10000*5=50000（烟台龙湖葡醍海湾） 2、巡展 2000*10=20000（巨岸）

房地产营销工作计划时间表

确定并开始印刷
移交到售楼部
6.广告合同
招标及见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
（续）
内容
开始时间
剩余时间
确定广告稿
7。办理销售证
8。现场包装方案及费用预算
提交方案
制作金到位
开始制作
完成并安装
9.楼书、展板、单张、效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10.销售资料费用预算
提交并确定方案
资金到位
11.广告安排及费用预算
提交并确定方案
资金到位
12.销售计划
提交并确定方案
13.销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14.内部认购
开始
总结内部认购情况
15。公开发售
（续）
内容
开始时间
剩余时间
审查公开发售前的所有内容
首次公开发售
公开发售的总结
房地产营销工作计划时间表
内容
开始时间
剩余时间
1.提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、销售价格
平面图、单元销售面积
效果图、物业管理及收费标准
工程环境施工进度表
2.销售手册
甲方审阅
3.装修标准
提供装修标准建议
确定样板及开始装修
4。价目标和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
5。平面图
开始制定
提交方案

房地产营销工作铺排一览表

房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。

1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。

2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。

二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。

需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。

同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。

营销经理负责项目营销的规划和执行。

在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。

同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。

每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。

营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。

在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。

同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。

房地产项目开盘前营销工作铺排计划表

确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作

房地产新项目开盘前工作倒排计划表

高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。
本行为填写示范一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期效果图制作重点筹备工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天外展点开放前15天
认筹前15天外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前1周外展点开放前10天外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置

房地产开盘前营销排期

费用预算大数
40000 35000 40000 200000 50000 50000 400000 50000 250000 120000 120000 100000 100000 20000 50000
配合物料
200000
现场改造
50000
销售支持其他费用
/ 120000
合计
1955000
桂园开盘前营销铺排
桂园开盘前营销铺排
项目
路线、站台更名工地字体安装门头改造营销代理现有媒体轿厢广告营销活动网络推广外展接待 DM派单短信发送大客户拓展商家联合营销资源CALL客邮件彩信直投
备注
将开行路更名为“XXX”，将“三十米大道”公交站更名为“XXX”站工地安装 XXX 及项目logo发光字销售部门头改造营销策划代理公司现场围挡/灯杆/工地大牌 XX 重点办公区电梯广告亮相活动/节点活动/持续性活动微信/微博/QQ等设计软件推广外场接待点各阶段的派单量平台短信及自有设备发送企业、单位、大客户拓展产生费用毕节餐饮、会所、娱乐中心联合营销置业顾问电话CALL客针对企业老板及高管邮箱直投宣传页/平面户型图/宣传视频/资料袋/兼职衣服/印刷费/设计费/ 赠送物料等内部调整/电视/沙发/盆栽项目价值提炼/业态规划/人员培训/说辞等软件支持其他为预计费用
6月 7月 7月完成沟通并安装完毕 6月底完成安装 6月底完成改造 6月底完成进场形象广告出街二次更改,释放项目价值/价格/ 销售政策等信息三次更改,释放项目开盘信息 8月 9月 10月
本季度预计上轿厢100台左右,后续根据效果确定是否续约 6月份筹备亮相活动于7月 10日左右启动项目形象传播 6月份打通政府,物料就位 6月完成规划 6月底完成购买及手续设置 7月份正式启动接待派单7万份自由设备发送为主组建拓展团队，并形成针对动作及政策渠道整合及相应政策出台资源收集及购买直投平台资源考察完成卖点规划，完成初期宣传物料规划月底完成售楼部改装节点活动,周末持续性活动,客户针对性活动各节点信息释放持续接待内容二次更改，完成派单8万份内容三次更改，完成派单4万份

房产销售每周工作计划表

房产销售每周工作计划表第一周：1. 周一：计划与团队成员开会讨论本周销售目标及策略，制定每个人的个人销售目标。

2. 周二：筛选潜在客户并进行初步联系与跟进。

在LinkedIn等社交媒体平台上寻找潜在客户的联系信息，并发送引人注目的电子邮件或信息以建立联系。

3. 周三：安排与客户的面谈或电话会议，了解他们的需求和预算，并为其提供合适的房产选择。

4. 周四：进行实地考察，为客户提供个性化的房地产选项，进行谈判和讨论。

5. 周五：与客户进行最后的谈判，确认销售并准备相关文件。

第二周：1. 周一：与销售团队开会，讨论上周的销售情况，分析执行过程中遇到的问题，并制定解决方案。

2. 周二：与潜在客户继续跟进，回复他们的问题，提供更详细的信息，解决他们的疑虑，以增加销售机会。

3. 周三：与现有客户保持联系，听取他们的反馈，并提供协助。

了解他们的满意度，并邀请他们参加满意度调查。

4. 周四：更新房产列表和销售资料，并将其发布在相关网站和平台上，以吸引更多潜在客户。

5. 周五：参加房地产展览会、交流会或社交活动，结识业界人士，并与他们进行合作推广和交流。

第三周：1. 周一：与团队成员开会，评估并奖励达成销售目标的员工，并提供指导和支持给未完成目标的员工。

2. 周二：与潜在客户进行进一步的洽谈，提供更多房产选择，并与他们商讨价格、支付方式和其他要求。

3. 周三：与财务和法务部门合作，完成销售合同和相关文件的准备工作，并确保所有法律程序和要求的合规性。

4. 周四：与过去的客户进行跟踪，并提供售后服务。

向他们咨询是否有进一步的需求，并提供解决方案。

5. 周五：为下周的销售工作做准备，更新销售计划，确保每位销售人员明确其个人和团队的目标。

第四周：1. 周一：与团队成员开会，回顾上周的销售情况，分析并记录成功的销售策略和失败的教训。

2. 周二：进行市场调研，了解当前房地产市场的最新趋势和需求，以调整销售策略。

3. 周三：与银行和金融机构合作，帮助客户解决购房贷款的问题，并提供贷款计划和利率咨询。

房地产项目营销工作排期表

中心开放
接待中心开放计划11.26临时接待目推介
客户接待推介方案
信息释放
临时接待中心正常销售接待工作客户群体、推介规模、形式等具体方案确定
1、媒体集中投放：释放论坛信息； 2、客户通知，媒体通知
项目一推级节介点
事项二级节点
启动认筹
工作内容
1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
公司全体
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
2018.2.24 启动二批认筹
公司全体
机关入驻发布会
持续收筹发布会方案
信息释放
发布会举行
通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定 1、媒体集中投放：释放发布会信息； 2、单位邀约、媒体通知等
公司全体
客户梳理
持续收筹通过暖场活动、圈层活动、阶段外出拓客持续收筹
圈层客户梳理圈层团购客户的提前梳理已认筹客户梳理选房前进行认筹客户的梳理：客户房源和价格意向
营销中心装修
1、对接工程部营销中心的装修事宜，工程进度； 2、营销中心所需营销道具、营销展板等包装
工程部
1、项目工法展示完成陈列；
公司全体
楼王加推
作为收官楼王，准现房姿态最后入市，宣告天香府项目住宅部分的完美售罄。（10# 198套，含187㎡大平层66套，此户型在整个推盘过程中根据客户意向选择适时推出）
沿街商业推盘
签约回款
商业推盘
正式网签配合放贷回款跟进
商业体量约8689㎡，体量不大，且皆为沿街商业，销售压力不大，根据客户意向情况，适时推出市场

开盘前工作计划排期表

7.25信息发布 7.25信息发布 7.25信息发布 8.15派发到位
7.11正式发布
中心开放
7.11正式发布周末派发 7.15正式发布 8.1发布 7.26摆展
8.29派发到位 8.8购买到位
周末宣传
7.26摆展
7.26摆展
8.9更换到位
8.28更换到位
7.8完成制作
班时间，将时间调整为房间时间）
周末宣传 9.15正式发布
周末宣传发
9.18更换到位
9.25完成制作
9.25定稿 9.25确定方案
开盘前
日期
责任人工作事项第一周 6.2-6.8 筹备期本次营销节点倒排计划采用色块置业顾问培训销售人员置业顾问工装 3D公司印刷公司行销公司相关合作支持单位沙盘公司网站公司短信公司微信公司硬装方案软装方案项目资料制作正式销售中心围墙广告项目形象柱现场广告制作魏杰甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方/广通行甲方/广通行甲方/广通行甲方/广通行 6.16进场装修 6.27进场装修 7.4正式上线 7.4确定到位确认行销公司并开始派单魏杰 6.3—7.6培训置业顾问
开盘物料准备及魏杰制作蓄水营销方案甲方/广通行营销活动蓄水营销活动开盘营销方案开盘营销活动甲方/广通行甲方/广通行甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前工作计划排期表
七月
第二周 7.7-7.13 第三周第四周 7.14-7.27 7.28-8.3 第一周 8.4-8.10
八月
第二周第三周第四周 8.11-8.17 8.18-8.24 8.25-8.31 第一周 9.1-9.7

房地产营销工作排期【倒排计划表】

形象推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部采购部营销部营销部营销部营销部营销部营销部营销部营销部采购部采购部营销部采购部采购部营销部营销部营销部营销部营销部营销部采购部采购部
采购部营销部营销部营销部工程部采购部采购部营销部采购部营销部营销部营销部营销部采购部
营销部采购部采购部采购部营销部营销部营销部采购部营销部采购部采购部采购部采购部营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同功能分区图设计效果图竣工验收采购清单安装验收摆放到位采购到位达到使用条件签订合同确定方案安装到位签订合同确定方案安装到位签订合同确定方案施工图纸

楼盘营销策划方案表

楼盘营销策划方案表一、背景分析随着经济的发展和城市化进程的加快，楼盘市场竞争日益激烈。

在这个竞争激烈的市场环境下，如何进行有效的楼盘营销策划成为了每个开发商和营销团队都需要思考的问题。

本文将从目标市场分析、品牌定位、产品策划、渠道营销、宣传推广等方面展开，为楼盘营销活动制定一套全面系统的策划方案。

二、目标市场分析在进行楼盘营销策划之前，首先需要进行目标市场分析。

通过市场调研和数据分析，找出目标客户的特征和需求，以及市场竞争状况。

例如，该楼盘所在地区的人口分布、收入状况、购房需求，竞争楼盘的产品特点和价格水平等。

三、品牌定位品牌定位是楼盘营销策划的基础。

通过品牌定位，可以将楼盘与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象。

在品牌定位时需要考虑楼盘的产品特点、目标客户需求、市场竞争情况等因素。

通过准确定位目标客户群体，并提供符合他们需求的产品和服务，从而打造有竞争力的品牌。

四、产品策划在产品策划阶段，需要对楼盘的产品特点进行定位和塑造。

确定楼盘的产品定位，例如是以高档豪宅为主还是以经济公寓为主，目标客户群体是一些高收入人群还是年轻白领等。

根据目标客户的需求，选择适当的户型、设计风格、配套设施等，以满足客户的需求。

五、渠道营销渠道营销是楼盘营销的重要环节。

通过选择合适的销售渠道，可以让更多的客户了解到楼盘的信息并进行购买。

常见的销售渠道包括销售中心、网络渠道、代理商等。

在选择销售渠道时需要考虑到目标客户的特点和购买习惯，以提高销售的效果。

六、宣传推广宣传推广是楼盘营销的重要手段。

通过宣传推广，可以增加楼盘的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户前来咨询和购买。

常见的宣传推广方式包括户外广告、媒体广告、互联网广告、公关活动等。

在选择宣传推广方式时需要根据目标客户的特征和购买习惯，以及市场竞争情况进行选择。

七、营销活动策划营销活动策划是楼盘营销的重要环节。

通过举办各种营销活动，可以吸引更多的客户参与，增加购房的动力。

房地产营销排期表销售排期计划

单页，围挡，短信，道旗，电视溜字
1、配合销售撰写销售说辞。
2、配合销售进度，根据市场情况，调整推广计划。 3、制作最新宣传单页及其他宣传物料，释放新的卖点信
1、增加到访量。 2、提高项目形象，增加市场信息。
息。
单页，围挡，短信，道旗，电视溜字
第四周
1、全部销售道具到位。
9月15日-9月 21日阶段周Fra bibliotek项目研发期
浑源凯德世家广场销售计划
浑源凯德世家广场销售排期计划（2013.8-2013.10）
时间
销售工作计划
销售目标
策划支持
浑源凯德世家项目设计工作。
策划达成目标
推广、媒体要求
项目导入期
第一周第二周第三周
1、完成项目设计初稿，户型
8月23日—8 月31日
配比等，置业顾问派单。 2、答客问。 3、建议在红绿灯附近增加临
2、根据销售道具重新撰写销售说辞。 3、配实景效果图及户型图等
宣传页的派发。
1、增加到访量。 2、加大call力度。
1、制作销售道具。 2、制定推盘策略。 3、挖掘项目卖点，刺激到访量。
1、增加到访量。 2、提高项目形象，增加市场信息。
单页，围挡，短信，道旗，电视溜字
预热期
第五周
9月22日—9 月27日
1、制定商业销售价格。
9月28日—10 月5日
2、价格释放，优惠确定。 3、开始交定金。 4、国庆活动。
5、释放开盘信息。
1、增加到访量。 2、加大call力度。3、蓄客量大道开盘目标的80%
1、确定开盘时间，释放开盘 1、增加到访量。
单页，围挡，
信息。
2、提高项目形象，增短信，道旗，

房地产项目开盘前营销工作计划铺排表

电商资源整合购买活动
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按揭
洽谈
银行
确立
开盘方案项目开盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行深入了解各银行现行政策
办理银行准入确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年度月度周次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商开发商开发商开发商开发商开发商
开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开装发修商公装司修公软司装公软司装公软司装公广司告商开发商广告商广装告修商公装司修公广司告商广告商代理商代理商开发商开发商开发商开发商开发商开发商代理商代理商开发商代理商代理商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商广告商广告商广告商广告商
制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商代联理动商公开司发商广告商广告商广告商代理商开发商开发商开发商代理商开发商开发商开物发业商公开司发商开发商开发商代理商开发商代理商开发商开发商开发商开物发业商公物司业公物司业公物司业公

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通过网络写手，发动全公司的努力，及时在网上热炒，正面宣传香溪
郡
中秋电影周活动信息 /认筹信息
中秋电影周活动信息 /认筹信息
根据销售信
息，及时更新更换宣传物料
电影周7天
对限价房客户发送大型产品说明会信息
大型限价房产品说明会（重要领导参加，发文件要求所有具备资格的
宣传整体形象，拔高整体调性息
商品房开盘信息
剩余少量限价房完全转入线
下销售
三峡日报电视台
短信
活动现场包装
户外物料合计
内容排期
整版软文2篇、免费新闻4篇
全程跟踪报道+视频剪辑播放
全城18万资源每次发送 9万条，共计约90万大型说明会1次，小型说明会3次，电影周活动一周更换画面
更换画面
盘认筹信息
星期六
10月2日星期日 10月3日星期一
10月4日星期二
10月5日星期三 10月6日星期四
10月7日星期五
10月8日星期六 10月9日星期日 10月10日星期一
10月11日星期二
开盘热销炒作
开盘火爆售罄/项目形
象提升
香溪郡热销大揭秘（一）
香溪郡三维影视动画片香溪郡热销大揭秘（二）
短信
物料
活动
户外
售楼部包装
备注
日报、晚报：香溪郡限价房销售情况
喜人
反复在当地
电视台播出
宣传视频，
宣传整体形
象，拔高整
体调性。并
日报：香溪郡限价发布认筹信
房遭疯抢
息。
产品说明会新闻报道
庆热销，中秋电影周活动信息/认筹信息庆热销，中秋电影周活动信息/认筹信息
小型产品说明会（售楼部）
针对来访意向客户
新增或更新
费用预算 6万 5万
3.5万
18万 2万 2万 2万 38.5万
报纸（广告）
三峡日报
9月6日 9月7日 9月8日
星期二星期三星期四
三峡商报
三峡晚报
9月9日星期五
9月10日星期六 9月11日星期日 9月12日星期一 9月13日星期二 9月14日星期三 9月15日星期四
9月16日星期五
9月17日星期六
9月18日星期日
9月19日
9月20日 9月21日
国庆活动预告及销售信息
热炒香溪郡，宣传整体形象，拔高整体调性。并继续炒作商品房认筹
信息。
商品房开盘信息商品房开盘信息
根据销售信
息，及时更新更换宣传物料
限价房开盘选房
商品房开盘前小型推介活动
商品房开盘前小型推介活动
开盘火爆开盘火爆售售罄/项目罄/项目形形象提升象提升
“限价房扫尾销售”
及时利用新闻点，网络热炒限价房的热销和大
型产品说明会
庆祝限价房火爆热销 /商品房开盘在即
根据销售信
息，及时更新更换宣传物料
增加限价房热销信息/认筹开盘紧迫信
息
增加限价房热销信息 /认筹开盘
紧迫信息
国庆活动预告及销售信息
限价房开盘
限价房开盘选房
9月30日 10月1日
开盘热销炒星期五作/商品房开
星期一
星期二星期三
大型产品说明会软文报广（日报整
版炒作）
9月22日星期四
9月23日星期五
9月24日星期六
9月25日 9月26日 9月27日
星期日星期一星期二
9月28日星期三
9月29日星期四
香溪郡开盘前后营销推广计划
其它
媒体炒作（报纸通稿）
电视台
电台
网络
香溪论三峡坛热线
其它相关网站
息。
宣传整体形象，拔高整播放电影前播体调性。并放产品推介PPT 发布认筹信
息。
通过设计、总包、园林、规划、县领导发展规划、营销等各个方面拔
购买日报整版广告作为销售物料
香溪郡限价房销售/
商品房认筹火爆，开盘在即
增加限价房热销新闻
/视频内加
入认筹开盘
紧迫信息
开盘预告新闻
庆祝限价房火爆热销 /商品房开盘在即