2014年客户资料
证券公司客户资料管理规范
证券公司客户资料管理规范证券公司客户资料管理规范是怎么样的?下面由unjs就由小编为大家整理的证券公司客户资料管理规范，欢迎大家观看~1 范围本标准规定了证券公司对其客户资料进行管理的原则、体系、流程、信息系统及内部控制的要求，。
本标准适用于证券公司开展业务经营过程中所涉及对客户资料的管理过程。
2 规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。
凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。
凡是不注日期的引用文件，其最新版本(包括所有的修改单)适用于本文件。
JR/T 0059—2010 证券期货经营机构信息系统备份能力标准JR/T 0099—2012 证券期货业信息系统运维管理规范JR/T 0067—2011 证券期货业信息系统安全等级保护测评要求(试行)JR/T 0060—2010 证券期货业信息系统安全等级保护基本要求(试行)3 术语和定义下列术语和定义适用于本文件。
3.1证券公司客户资料customer information for securities company本标准所称证券公司客户资料是指证券公司与客户往来过程中所获得的重要客户资料，包括但不限于客户基本信息、业务凭证和交易记录等。
以下简称客户资料。
3.2存储介质 storage media证券公司用于存储客户资料的载体，一般分为电子和纸质两类。
3.3纸质客户资料 papery customer information以纸张为载体，以书写、打印等方式记录的客户资料。
3.4电子客户资料 electronic customer information 以磁带、磁盘、光盘等为载体，以数码形式记录的，并依赖计算机等数字设备阅读、处理的客户资料。
3.5客户信息 primary customer information 客户身份信息、资产状况、风险承受能力及其他反映客户基本属性的记载。
3.6业务凭证business record 客户办理业务过程中产生的业务信息记载。
2014年中国连锁百强
CCFA 2 3 5 7 9表1：2014年中国连锁百强CCFA 2015年4月 21日发布序号1国美电器有限公司企业名称2014销售 （万元）14348266 销售增长率%7.6% 2014门店 总数 （个）1698 门店增长率%7.1%备注★ 苏宁云商集团股份有限公司 * 142761003.5% 16964.3% ①★ 华润万家有限公司 其中：华润苏果104000003342400 12.6% -1.3% 4127 2103 7.6% ②-0.3% ★4 康成投资（中国）有限公司（大润发） 8567000 6.9% 304 15.2% ★沃尔玛（中国）投资有限公司 7237558 0.2% 411 1.0% ③★ 6 山东省商业集团有限公司 6392336 4.6% 638 11.0% ☆ 联华超市股份有限公司 6175076 -10.3% 4325 -6.0% ④★ 8重庆商社（集团）有限公司6148418 2.0% 335 2.8%★上海百联集团股份有限公司 * 59860001.2% 4400 -6.4% ⑤☆ 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 百胜餐饮集团中国事业部家乐福（中国）管理咨询服务有限公司永辉超市股份有限公司 大商股份有限公司武汉武商集团股份有限公司 长春欧亚集团股份有限公司 中百控股集团股份有限公司 石家庄北国人百集团有限责任公司 宏图三胞高科技术有限公司农工商超市（集团）有限公司 海航商业控股有限公司 5070000 4572212* 4300000 * 37680003400003 3232232 3221803 3213628 3035024 2938187 2790000 1.0% -2.1% 22.6% -4.6% 10.8% 14.3%9.9% 6.5%10.1% -2.1% 5.7% 6600 237 337 20098 811037102572 2566 50710.0% 0.4% 15.4% 3.1% -2.0%8.0% 2.1% 8.5% 12.2% -3.0% 5.2%★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★ ★ ★21 步步高集团270379527.6%525 18.0% ⑥★ 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 万达百货有限公司天虹商场股份有限公司 利群集团股份有限公司烟台市振华百货集团股份有限公司 北京物美商业集团股份有限公司 文峰大世界连锁发展股份有限公司 北京王府井百货（集团）股份有限公司 江苏五星电器有限公司 山东家家悦投资控股有限公司 百盛商业集团有限公司锦江麦德龙现购自运有限公司 银泰商业（集团）有限公司 乐天超市有限公司金鹰国际商贸集团（中国）有限公司 郑州丹尼斯集团中石化易捷销售有限公司 北京迪信通商贸股份有限公司 安徽省徽商集团有限公司 新一佳超市有限公司欧尚（中国）投资有限公司山东潍坊百货集团股份有限公司 广州屈臣氏个人用品商店有限公司 2559996 2338992 2307900 2306100 2196447 2170674 2166596 2100000 2094516 * 19449441890000 1831852 * 18000001725746 1720000 1713019 1690279 1670609 1650301 1650000 1638966 * 163813665.2% 6.2% 0.9% 6.6% 11.3% 4.8%-6.0%-21.1% 10.2% -4.2%8.0% 0.8%16.1% -8.2% 21.1% 28.3% 12.1% -0.4% -3.0% 5.1% 8.3% 14.0% 99 67 600 111 565 879 28184 60857 8147 12329 226 23730 1484 2160 110 68 600 2088 32.0% 8.1% 3.4%-1.8% 3.3% ⑦ -4.6% 3.7% -2.6% 1.2% -1.7% 11.0% 30.6% 11.8% 7.4% 24.9%1.3% 1.3% -6.5% -5.2% 15.3% 5.3% 23.3% ★ ★ ★ ☆★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★44 合肥百货大楼集团股份有限公司1600000-2.1%176-7.4% ⑧★CCFA （万元）长率% （个）长率%44 46 47 48 49 50 51 52 53 北京华联综合超市股份有限公司 辽宁兴隆大家庭商业集团武汉中商集团股份有限公司北京京客隆商业集团股份有限公司 新华都购物广场股份有限公司 北京首商集团股份有限公司 卜蜂莲花江苏华地国际控股集团有限公司 人人乐连锁商业集团股份有限公司 **1600000 1544693 1492240 1422535 1406160 1384886 1378203 1328734 1279645 8.8% 9.6% 8.7% 3.5% 3.0% -1.6% 0.2% -0.9% -2.2% 145 37 49 285 122 18 77 47 117 3.6% 5.7% -5.8% 21.8% 3.4% 5.9% 0.0% 2.2% -8.6% △ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★54 55 北京菜市口百货股份有限公司 北京乐语世纪科技集团有限公司 1212121 1168686 -10.8% 0.3% 19 2168 18.8%-8.9% ⑨★ 56 57 麦当劳（中国）有限公司广州市广百股份有限公司*1150000 1134911 11.7% -0.6% 2100 27 20.0%-3.6% ★★ 58 东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司 1099365 71.1% 639014.5% ⑩★ 59 茂业国际控股有限公司*1076414 -5.4% 41 2.5%60 61 62 宜家家居中国石油销售公司（昆仑好客便利店） 永旺（中国）投资有限公司 1021956988000 97653724.4% -5.7% 11.4%16150005014.3% 7.1% 13.6%★ ★ ★ 63 新疆友好集团*966000 -14.0% 61 5.2% ★ 64 山东新星集团有限公司910918 -5.5% 586 -10.4%★ 65 成都红旗连锁股份有限公司881249 6.6%15778.0% ★ 66 南京中央商场（集团）股份有限公司 * 800760 -8.9%15 50.0% 67 济南华联商厦集团股份有限公司 797876 11.5% 41 51.9% ☆ 68 银川新华百货商业集团股份有限公司 *797600 3.2%2288.6% 69 湖南友谊阿波罗控股股份有限公司 776480 -1.5% 110.0%★ 70 伊藤洋华堂（中国）727178 0.1% 12 -14.3% ★ 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 北京翠微大厦股份有限公司山西美特好连锁超市股份有限公司 山东全福元商业集团有限责任公司 信誉楼百货集团有限公司 邯郸市阳光百货集团总公司 一丁集团股份有限公司 阜阳华联集团股份有限公司 家乐园商贸有限公司 青岛维客集团股份有限公司青岛利客来集团股份有限公司 大参林医药集团股份有限公司 湖南佳惠百货有限责任公司 北京华冠商业经营股份有限公司 长沙通程控股股份有限公司 三江购物俱乐部股份有限公司浙江人本超市有限公司 715000 656037 651400 640000 611000 562070 550116 533021 530500 525839 516000 510370 507926 502552 487046 486734 35.5% 17.8% 19.9% 30.6% 1.5% 17.0%6.1% 5.0% 5.3%14.3% 11.0% 5.2%12.1% -0.3% -5.2% 5.8% 8 130 267 18175 363 795 44 10431 1600247 273 77 154 1693 60.0%46.1% 19.2% 12.5% 2.9% -5.0%1.1% 0.0% 0.0% 0.9% 14.3%2.1%-3.2% 5.5% 2.7% 4.4%★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★ ★ 87 雄风集团有限公司438795 10.5% 135 -10.0% ★ 88 89 90 91 92 93 北京超市发连锁股份有限公司 全家便利店广州友谊集团股份有限公司 百佳超市（中国区） 十堰市新合作超市有限公司江苏新合作常客隆连锁超市有限公司437051 420000 392016 392012 390585 3804411.7% 13.5% -17.8% 4.3% 4.0% 6.1%155 12816 70 2236 10298.4%20.4% 0.0% 7.7% 4.0% 1.3%★ ★ ★ ★ △ ★CCFA ⑩美宜佳因批发与加盟销售有重复计算，剔除此部分，实际销售规模为768408万元。
2014年注会《审计》知识点：客户关系和具体业务的接受与保持
（一）总体要求
只有在下列情况下，才能接受或保持客户关系和具体业务：
1.能够胜任该项业务，并具有执行该业务必要的素质、时间和资源；
2.能够遵守相关职业道德要求；
3.已考虑客户的诚信，没有信息表明客户缺乏诚信。
注意：
当在了解被审计单位的过程中已经识别出问题，又决定接受或保持客户关系或具体业务时，会计师事务所应当记录问题如何得到解决。
（二）考虑客户的诚信情况
1.考虑的主要事项
2.获取相关信息的途径：
审计人员可以从前任注册会计师、监管机构、法律顾问、客户的同行以及相关数据库等中搜索与客户诚信相关的信息。
注பைடு நூலகம்：
认为必要，会计师事务所可以考虑利用调查机构对客户的经营情况、管理人员及其他有问题的人员进行背景检查，并评价获取的与客户诚信相关的信息。
1.考虑本期或以前业务执行过程中发现的重大事项的影响；
2.考虑接受业务后获知重要信息的影响；
3.解除业务约定或客户关系时的考虑。
（三）考虑是否具备执行业务必要的素质、专业胜任能力、时间和资源
注意：
第一，确定是否具有接受新业务所需的必要素质、专业胜任能力、时间和资源会计师事务所应考虑的因素；
第二，在确定项目组成员是否具备对特定业务的胜任能力时，项目合伙人可能考虑的事项。
（四）考虑能否遵守相关职业道德要求
（五）考虑其他事项的影响
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客户回访计划书
华正通售后部2014年客户回访计划书部门：华正通售后部日期：2014年1月10日一、总序为了更好的服务于客户，促使我公司的通讯语音设备的二次销售机会。
我售后部门对2014年计划回访，自2011年1月份至2013年11月份售出的通讯语音产品。
其中包含的产品有深圳WS824国威、加拿大赛纳、佛山昌德讯、深圳唐信及进口程控交换机产品。
该类服务对象，产品均是大中型设备，或是比较有二次开发有潜力的客户。
经过2013年第四季度的二次销售的情况来看，没有详细的计划和实施方法，更没有相关的经验借鉴。
在长达一季度的摸索期得到了一个验证，回访必须有专人来做，二次销售要具备销售相关的知识，还必须有想做的思路和技巧的人去做。
所以现在制定可行性的计划，为更好的完成每年的回访客户的数量，使客户对我公司的产品满意度更高。
针对2014年的客户回访及二次销售计划，我部门根据现有的技术和设备力量，并合理的安排实施。
二、目标目标一：在具体时间内回访定量的客户。
本次计划时限为9个月，2014年2月10日开始到2014年11月10日结束，目前统计的客户信息数量是304户。
并以三个月为一个阶段进行回访，共三个阶段；第一阶段是2014年2月10日开始到2014年5月10日结束，回访的是2011年所购买产品的客户，共计133户。
第二阶段是2014年5月11日开始到2014年8月10日结束，回访的是2012年所购买产品的客户，共计90户。
第三阶段是2014年8月11日开始到2014年11月10日结束，回访的是2013年所购买产品的客户，共计81户。
目标二：在具体的人数内达到一定的二次销售量。
主要负责人1名，助理2名，共计3人组成。
负责人的成交率大于60%，助理的成交率大于40%。
销售额根据公司规定的每个月的销售额都必须大于2000元，而我要求达到的是负责人每个季度5000元以上，助理每个季度3000元以上。
并且保证成交率的同时兼顾利润点，并且严格按照《售后销售规章制度》进行回访和二次销售。
2014年7月管理沟通资料及答案
(3)儿童自我状态。是关于情感、感觉和反应等内部事件的记忆。
(4)需要特别指出的是，人的这三种自我状态与人的年龄和成长阶段并没有必然的联系。它们是隐含于人的性格之内，产生于人的个性并且对人的沟通行为产生很大的影响。
c、通过承认他人价值观寻找和建立协议基点，以便发展一种能够指导重大联系合行动的认同感。
五、案例分析
1、不会沟通，从同事到冤家
小贾是公司销售部一名员工，为人比较随和，不喜争执，和同事的关系处得都比较好。但是，前一段时间，不知道为什么，同一部门的小李老是处处和他过不去，有时候还故意在别人面前指桑骂槐，对跟他合作的工作任务也都有意让小贾做得多，甚至还抢了小贾的好几个老客户。
A．第三
B．第四
C．第一
D．第二
9．成功的演讲都离不开对_A__的适当使用。
A．口语
B．气氛
C．姿态
D．形象
10．优秀的演讲者通过___表现他们的泰然自若。
A．手势
B．表情
C．身体移动
D．姿势
答：
（1）社会属性：
通过人际沟通，个人可以完成由自然人向社会人的转变，可以获得社会生存能力和智慧水平的正常发展，沟通是人的一种本能。
（2）心理满足和情感交流：
人的情感体验必须与人沟通才能释放，获得心理满足。
（3）任务需要：
生存及协作的必要
3、说明沟通的背景主要包括那几个方面，内容是什么？
答：
（1）心理背景：
12．演讲者表情是演讲者传递的主要信息。（×）
13．虽然任何身体上的行动都会把一些信息传达给接收人，但是，必须根据过去对于各种不同类型人物的经验，而不是眼前的情况来对人下定论，以免造成错误。（√）
西安银行股份有限公司2014年年度报告摘要
BANK OF XI'AN CO.,LTD.
2014 年年度报告摘要
二○一五年四月
1
目录
重要提示........................................................................................................................... 3 第一节 公司基本情况简介.................................................................................................4 第二节 会计数据和业务数据摘要.......................................................................................5 第三节 管理层讨论与分析.................................................................................................. 8 第四节 股本结构及股东情况............................................................................................. 16 第五节 董事会报告.......................................................................................................... 18 第六节 重要事项.............................................................................................................. 22 第七节 附件.................................................................................................................... 23
2014年快消品重要客户资料汇总
‘。
客户名称联系人职位手机中海明都商贸有限公司王洪量总经理武烟集团王义忠主任戚新平部长深圳市烟草工业有限责任公司王洋营销部长深圳彩云红贸易有限公司(北京天愉华商贸有限责任公司) 张多朵媒介总监王亚军渠道总监盘锦双利达米业有限公司刘希平总经理美赞臣(广州)有限公司熊艺芸公关部经理陈昭茹媒介经理乐百氏(广东)饮用水有限公司刘春源市场部经理袁智银推广部经理劲酒有限公司朱江华品牌总监屈华媒介经理健力宝集团江旋燕广告经理杨云中董事总经理嘉士伯啤酒（中国）有限公司陆港市场部经理卢之迦策划经理嘉里粮油（深圳）有限公司林宇公共事业部总监周迪公共事业部佳冰饮饮品国际贸易(上海)有限公司李伟明中国区域总监游继红市场部经理湖南省中储粮粮油工贸有限公司邵丽君副总经理谷明总经理湖北枝江酒业股份有限公司李红副总经理海天调味品食品有限公司张欣市场部经理海南椰树集团田由言营销副总唐晓华/冯总市场部经理哈尔滨北米科技发展有限公司北京分公司宋修强北京总经理广州养和医药科技有限公司黄孝广策划经理王春丽广告经理广州生力啤酒有限公司勤理市场部经理广东珠江啤酒集团有限公司李斌北京经理李光副总经理广东中烟工业公司李炎营销经理詹英强营销科长广东华润企业怡宝饮用水有限公司郭小卫市场部经理李小冉策划经理北京脉葆野山菌营销有限公司乔阔广告经理潘翠策划经理北京君临恒振亚麻油销售有限公司陈艳龙总经理北京景田食品饮料有限公司陈学军副总经理北京京城喜士达饮品有限公司李建文总经理中兴农牧股份有限公司（下单：北京中荷美达乳业科技有限公司/丰宁中兴一牧奶源有限公司）刘平北京营销总监王长岭销售经理中美和谐号（香港）健康产业集团（下单：上海雅士健营养食品有限公司北京总部）江道明销售总经理郑荣芬销售经理中粮酒业股份有限公司/中国长城葡萄酒有限公司任竹林公关总监马飞活动公关经理BBBB西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司赵宪宇营销总监王世全总经理完达山乳业股份有限公司王蓉霞活动营销经理于宁江总经理助理BBBB天津义聚庄酒业王飙总经理陈静媒介天津顶益国际有限公司北京分公司孙琪媒介朱芳产品人陕西西凤酒营销有限公司景国强京津总经理邓宗平总部副总三元食品有限公司张勇常温市场经理马国武市场经理BBBBBB青岛索康营养科技有限公司胡振宇总经理马光利，公司目前没有这个考虑，没有做过视频，可以发简介和作品了解一下，有需要联系。
2014年广交会照明类客户信息
国家名称经营模式主营产品拟采购商品类采购清单;pendant li 阿尔巴尼亚IMPERIAL CENTER Other;照明产品;照阿尔及利亚PT. INTERNUSA MANDIRI Other;照明产品;照阿尔及利亚Eurl MONDIALTEX Other;照明产品;照;saving lam 阿尔及利亚BESAMO IMPORT EXORT Agent AIR CONDITI;家用电器;家;Crystal, p 阿尔及利亚Ewrl Khaled Other;照明产品;照阿尔及利亚SARL TECHNOSAT Other;大型机械及;bolts nuts;energy sav 阿尔及利亚Import-Export Materi Other;照明产品;照阿尔及利亚FRERES SI MOHAMED PRODUCTION INDUSTRI Other;小型机械;小;Plastics a 阿尔及利亚EURL TIGMED Other;照明产品;照阿尔及利亚simplified import-export Other;家用电器;家阿尔及利亚LEED IMPORTS INC.Other;电子消费品阿尔及利亚SARL LOTUS PHARM Other;照明产品;照阿尔及利亚LEED IMPORTS INC.Other;电子消费品阿富汗Hyundai Corporation Other;自行车;自行阿富汗Alkhalil company co,lt Other tyres build########;i need the 阿富汗Airana Secinty system company Other;大型机械及;Security d;Lamps 2009阿富汗Mukhless Sameem Co,LTD kabul Afghanis Other;照明产品;照阿富汗Aumran Amir LTD Wholesalers electronics;大型机械及阿富汗中国对外贸易中心Other;照明产品;照;Electrical 阿根廷WIN ELECTRIC Other;照明产品;照;LED lights 阿根廷RADDISSHME DESIGN LTD.Other;照明产品;照;LIGHTING P 阿根廷MILAMP S.A.Other;照明产品;照;led 2011-4阿根廷EON CONSTRUCCIONES S.R.L.Other;照明产品;照;Led Light 阿根廷CLEOS S.A.Other;照明产品;照阿根廷GRUPO NOA Other;照明产品;照阿根廷INTI-ELECTRONICA E INFORMATICA Other;照明产品;照;LEDS, CFL 阿根廷MARKAS Other;照明产品;照;Emergency 阿根廷BARROW S.R.L.Other;照明产品;照阿根廷OCEAN WAY S.A.Other;大型机械及;Lighting 2阿根廷ROSSI IMPORT Other;照明产品;照;illuminati 阿根廷SAMSUNG CHEIL DO ARGENTINA Other;照明产品;照;lighting 2阿根廷JOSE CAPOBIANCO Other;照明产品;照;solenoids 阿根廷ESPEL Other;汽车配件;汽阿根廷toay Other;照明产品;照阿根廷ATOMLUX S.R.L.Wholesalers EMERGENCY L;电子消费品阿根廷BIFOC ARGENTINA S.A. HID XENON-AUTOLA Other;照明产品;电;lampara ba 阿根廷ALSUN S.R.L Other;照明产品;照阿根廷Y3K-it Solution builders Other;家用电器;家;Lighting 2阿根廷GRUPO MULUX Other;照明产品;照阿根廷ARENA GABRIEL Other;大型机械及;lighting 2阿联酋NEW OILFIELD SERVICES CO.L.L.C Other;家用电器;家;I am looki 阿联酋Automotion Estoblishment Other;电子消费品;I am looki 阿联酋AL BUSTAN CO.,LTD.Other;照明产品;照阿联酋EQUAL GENERAL TRADING L.L.C.Other;工具;工具;阿联酋ELECTRO TECHNIC Other;照明产品;照;I am looki 阿联酋global building technology l.l.c Other;照明产品;照阿联酋GOLDEN STARLLC Other;照明产品;照;I am looki;I am looki 阿联酋FAQIH GROUP FOR FURNITURE &INTERIOR D Other;照明产品;照阿联酋SAEED AL RUMAIHI ELETRONIC EST Other;家用电器;其阿联酋AL SHAKORA TRADING CO.,LLC Other########阿联酋Island Sky Auto Spare Parts L.L.C.Other########阿联酋G-FORCE ARTS Other;电子消费品阿联酋DOLPHIN STEEL CONSTRUCTION LLC Other;照明产品;照阿联酋almajid trading Other########阿联酋BASEL TRADING Other;照明产品;照阿联酋AL TANNAF ELECTRONICS L.L.C.Other;电子电气产;I am looki;lighting e 阿联酋Nextlite Other;照明产品;照;bed cover 阿联酋AI Naboodah Other;照明产品;照阿联酋Ali AHLI ELECTRIC Other;五金;五金;;door bell 阿联酋creative minds Tradinfg LLC Buying offi gifts glass########阿联酋Sunline Commercial Broker LLC Trading Luggages Ho########;blankets 2阿联酋Mags Star General Trading LLC Trading footwears g;大型机械及阿联酋VEE PEE TRADING LLC Wholesalers Light fitti;工具;工具;阿联酋SJ Electronics Wholesalers Electronics;家用电器;其;LED Lights 阿联酋LE MERIDIEN DUBAI Other;照明产品;照阿联酋al shvieaat-rr Other;汽车配件;汽;lighting e 阿联酋ALIMA ELECTRICAL DEVICES Other;照明产品;照;electric b 阿联酋GREEN TOWER TRADING Other;照明产品;照;kids wear 阿联酋sity sky trading company Other;照明产品;照阿联酋KYAN Other;照明产品;照;Water Pump 阿联酋SIDDIQUE MUSTAFA & SONS CO.(L.L.C.)Other;工程机械;工阿联酋TRADE LINKS ELECTRICAL INST EQUP TRAD Wholesalers electrical ;电子消费品;buyelectri 阿联酋AL FAJR MARINE & FISHING EQUIPMENT L.Other;照明产品;照;waterproof 阿联酋Apex Trading Establishment Other########;Lights 201阿联酋MAC NEON LLC, SHARJAH, UAE Other;照明产品;照;hed lighti 阿联酋MAC NEON Other;照明产品;照阿联酋Electra Abu Dhabi L.L.C.Other;照明产品;电阿联酋Geco Mechanical&Electrical Ltd.Other;大型机械及阿联酋Mohammad Reza Behrouzi Other;大型机械及;computer 2;barriers 2阿联酋MACRO STRUCTURE Other;照明产品;照阿联酋Camerania Other;五金;五金;阿联酋BOSE&BOSE FZ Co.Other;照明产品;照;Hotel Supp 阿联酋AL SAHARA AL ARABIHA ADVERTISING & GI Other;电子电气产;solar ligh;Gifts Artw 阿联酋HIDE & SEEK AFRICA LLC Other;照明产品;照;street lig 阿联酋PARCO MACHINERY FZC Other;照明产品;照阿联酋ABDUL RAHIM ABDUL KARIM L.L.C.Other;大型机械及;Ladies gar 阿联酋COGENT GENERAL TRADING LLC Other;五金;五金;阿联酋EXPORTIA S.A. DE C.V.Other;电子电气产阿联酋OXFORD STATIONERY Other;照明产品;照阿联酋MIDLAND HARDWARE LLC Wholesalers welding saf;大型机械及阿联酋QLIGHTING TRADING F.Z.E Other;照明产品;照;small mach 阿联酋vantikarte Agent forniture h;小型机械;小阿联酋FOCUS LIGHTING CO.,LLC Other;工程机械;工阿联酋KHALIFA BU ATEEQ TRADING CO.LLC Wholesalers ELECTRONICS########阿联酋CATON Other;照明产品;照阿联酋BONASOUND AUDIO F.Z.E Other;照明产品;照阿联酋REDTAG div. of BMA International FZE O ther Fasion Clot########;toys 2011-阿联酋AL JIMI Other;照明产品;照;Lighting E 阿联酋GIFTMART GENERAL TRADING CO. LLC Trading building ma########阿联酋AL HASSAN GENERAL TRADING FZE Other;家用电器;厨阿联酋RED SEA MAID INT. TRDG. CO.Wholesalers ITT COMPUTE########阿联酋Goldstar Bldg Mat & Equip Trad Trading hardware to########;fibreglass 阿联酋Constanta Commercial Brok. Est.Other;照明产品;电阿联酋Joseph General Maintenance LLC Buying offi building ma;五金;五金;阿联酋Sens Lights Other;照明产品;照阿联酋graphics international Trading grinding di########;cloths 201阿联酋Atc Buying offi pendant ;照明产品;照阿联酋Gult Safty Equips Trading Other;大型机械及阿联酋AL-FUTTAIM ELECTRONICS Trading Houshold ap;家用电器;家阿联酋Mep Trading Trading;电子消费品阿联酋Andika Buying offi building ma;大型机械及;Metal Stan 阿联酋BTL Display LLC Agent LED SOLAR L;照明产品;照阿联酋DUBAI FUTURE GENERAL TRADING LLC Other;电子消费品;Energy Sav 阿联酋MODERN RULES TRADING CO.Other;电子电气产;electrical;I Want to 阿联酋 D.J. GENERAL TRADING CO. LLC Other;照明产品;照;lighting 2阿联酋GLOBAL RESOURCES TRADING CORP.Other;照明产品;照;ENERGY SAV 阿联酋AL ROWAD ELECTRICAL&SANITARY&PAINTING Other;照明产品;照阿联酋VALENTINO GENERAL TRADING CO.Other;照明产品;装阿联酋krupaCommercialBrokers co.L.L.C.Other;大型机械及阿联酋Hotelier Other;五金;五金;;ceiling li 阿联酋CITY LIGHTS TRADING Other;照明产品;照;Solar Wate 阿联酋NEXUS GENERAL TRADING LLC Other;工程机械;工;ELECTRICAL 阿联酋CONCEPT ELEC WARE TRADING LLC Other;照明产品;照;Light fitt 阿联酋AL SALHIYA LIGHTING CENTER Other;照明产品;照阿联酋OF FURNITURE Agent Chairs Tabl;照明产品;照阿联酋ALLSOURCE.INC Other;电子电气产;model cars 阿联酋NEW CASTLE ELECTRO MECHANICAL LLC Other;照明产品;照;lightinh p 阿联酋CLIFTON REAL ESTATE LLC CLIFTON INTER Other;电子电气产;Lighting p;lighting 2阿联酋ATEED TECHNICAL CONSTRUCTION Other;照明产品;照阿联酋INTERLIGHT, ABU DHABI, UAE.Other;电子电气产;Downlights 阿鲁巴lam seng mp.Other;家用电器;家阿鲁巴Aru Wood Designers N.V.Trading.. ;五金;五金;阿鲁巴DIDIAMONDS Other;照明产品;照;buy LED Fi 阿鲁巴DIAMONDS INTERNATIONAL ARUBA Other;照明产品;照阿曼Speed House Other;照明产品;照阿曼LLC Other;电子电气产;Lighting E 阿曼abu zaki trading Other;照明产品;其阿曼IBN SALEH AL HASHMI Other constructio;五金;五金;;hotel funi;fireworks 阿曼SEERABEECE FOR EXHIBITION Other;照明产品;照;wall paper 阿曼SWAN INTERIORS Other;照明产品;照阿曼REALTY GATE Other;照明产品;照;wall paper 阿曼Vision IT Solutions Agent IT Automati;电子消费品阿曼The Specialist For Trading Contractin Trading clean energ;大型机械及阿曼AL FALAQ INTERNATIONAL LLC Other;照明产品;照;ceramic 20;electrical 阿曼AL-SALEH ENTERPRISES LLC.Other;家用电器;家阿曼AL-RUBAIE TRADING EST.Trading########;granite 20阿曼KHIMJI RAMDAS LLC Other;照明产品;照;Lighting F 阿曼ABU ZAKI TRADING Other;电子电气产阿曼Nasser Bin Abdullatif Alserkal Est.Other;小型机械;小阿曼SAIF ADHOOB IMP Agent;小型机械;小阿曼muscat gulf Wholesalers hardware sa;五金;五金;阿曼ABU ZAIK TRADING Other;电子电气产;lighting l 阿曼AL Khalili Group Other;照明产品;照阿塞拜疆SHARUR POOL Wholesalers PVC БАССЕЙНЫСАУНА;照明产品;变埃及Talent Commerce Trading Granite Mar########;Furniture 埃及GreenLine Other;电子电气产埃及EL FAROUK EGYPT CO.Other;照明产品;照;lamps 2010埃及VICTORY FOR IMP&EXP Other;电子电气产;electronic;lighting p 埃及VIS FOR LIGHTING AND ELECTRIC Other;照明产品;照埃及ELIMAN TRADING Other;照明产品;照;air condit 埃及SAMIRAM,LTD.Other;家用电器;家埃及ethad inport export Other########埃及3H OFFICE COMP.Other########;amplifier,埃及TOMY GROUP Other########埃及Olympic Group Other Washing mac;小型机械;仪;Mixers 200埃及World of Building Materils&Trading Other;工程机械;消埃及ELHAMED Agent GALIRIC SUN;大型机械及埃及THE INTERNATIONAL COMPANY FOR FURNITU Other;照明产品;照;flavour la 埃及MO`MEN GROUP Other;照明产品;照;Energy Sav 埃及AL. MANVA IMPONL EXPONL CO Other;照明产品;照埃及BSC Other;照明产品;照;Shoes 2010埃及THE EGYPTIAN ITALIAN COMPANY 2M Other;照明产品;照埃及NOUR impex Other;五金;五金;;emergency 埃及el manar for import&export Other;照明产品;照埃及Master Sound Other;照明产品;照;Lamps 2010埃及POWER ENGINEERS Other;照明产品;照;lighting 2埃及uk-canda Other;照明产品;照埃及X-PRESS ELECTRONIC SENICE TRADE CO.LT Other;照明产品;照埃及al samy co.Trading watches ########埃及alssaleh for Importing Trading auto parts ;家用电器;其埃及arabian for international trade Other########埃及MODAMIR FOR INT'L TRADE Wholesalers toys gifts ;自行车;自行;light 2011埃及OVERSEAS FOR EXP.&IMP. COM Other;自行车;自行;lighting 2埃及ELADL Other;工程机械;工;Stove gas 埃及Modern factory for Manuctfauring Asse Other;家用电器;家;the machin 埃及HEDO GROUP INTERNATIONAL Other;照明产品;照;production 埃及HEAD GOOD Other;照明产品;照埃及Hamdan Trading Group Trading alternators;汽车配件;汽;We want to;Ligting eq 埃及ghanem Other;照明产品;照;Home texti 埃及MTM Other;照明产品;照埃及Beta Solution Agent Advertising;电子电气产;usb flash;chandelier 埃及AL-DAHBYA FOR TRADE & MARKETING Other;照明产品;照;solar ligh 埃及TEPCO Wholesalers;小型机械;小;flashlight 埃及SAMIR & ALY Other;照明产品;照埃及CAIRO INTERNATIONAL TRADE CO Other car accesss;自行车;自行;lamps 2010埃及IEACC Other;照明产品;照埃及ELCO ENGINEERING INDUSTRIAL CO Other Voltage Reg########埃及Apricot Other########埃及GOLDWIN FOR IMPORT&EXPORT Other########埃及O3 TECHNOLOGIES Wholesalers hardware ac;工具;工具;埃及DREAMS RESORTS EGYPT Other;照明产品;照埃及ALSEFARAT LTD.Other;照明产品;照;buy car ac 埃及GOLDEN TOUCH FOR CAR ACCESSORIES Other;照明产品;照埃及Super King Other;计算机及通埃及Technopower Agent generators ;大型机械及埃及Lakah Guauk Idustrial Investments Co.Other;大型机械及埃及Electrical technology co.Other;电子消费品埃及ASFOUR CRYSTAL Other;照明产品;照;thermodete 埃及CREATIVEFX Other;照明产品;照埃及NORTH AFRICA CO.FOR REAL ESTATE Other;工程机械;工埃及HAPPY LIFE VILLAGE Other;电子消费品埃及COMMODORE CONTRACTING CO. LTD Other;照明产品;照埃及almasria company for inport &exportOther;照明产品;照;power tool 埃及Electro International Co.Other;照明产品;照;lighting f 埃及NTT ALTAWAKOL FOR LIGHTING Other;照明产品;照埃及el-geretly foreign trade Other;照明产品;照埃及EGYPTION OFFICE FOR IMPORT EXPORT&WHO Wholesalers ELECTRONICS########埃及new metals for i&m work Other;照明产品;照埃及star international Other########埃及ELSAKR OFFICE FOE IMPORT AND EXPORTOther;电子电气产;saving lam;lighting 2埃及KANDIL EGYPT Other;照明产品;照;electronis 埃及EL_TAREK FOR IMPORT & EXPORT Other;小型机械;电;Yes 2010-1埃及ELNOUR LIGHTING Other;照明产品;照;seeds 2010埃及AL ASHRAF AL MAHDIA Other;照明产品;照埃及wood&more Other;五金;五金;;clothes 20埃及Alkarim Imp & Commercial Agencies Co W holesalers Flashlight ;工具;手动工;I am looki 埃及Engineering Company for Civil Constru Other;照明产品;照;lamp elect 埃及electsoworld co Other;照明产品;照埃及ELFATEH ELEC.EST Other;大型机械及;ENERGY SAV 埃及al arabia Other;照明产品;照埃及ELECTECH CO.Other;电子电气产埃及KHALID Other;电子电气产;I am looki 埃及HERO COMPANY Other;照明产品;照;electric l;I Want to 埃及LIGHTING SYSTEMS CO.Other;照明产品;照埃及ALPHA MASR Other;照明产品;照;Lighting E;energy sav 埃及KING LIGHTING CO. (LTD.)Other;照明产品;照埃及HOK INTERNATIONAL TRADING Other;汽车配件;汽;electric l 埃及HERO Other;照明产品;照;woven bags 埃及saipark aaditya dorwani Agent manufacture;家用电器;家埃及The United Economic Establishment Other;照明产品;照埃及PANORAMA HOTELS & RESORTS Other;照明产品;照;led grow l 埃及andalosia for real estate investment O ther;照明产品;照埃及faster computer services Other########;Christmas 埃及electro serv Other;自行车;自行埃及EL-tahawy Company Buying offi machinery&e;大型机械及埃及El-Raghdan Co.Other;电子消费品埃及INTERNATIONAL CENTER GROUP Other bulding mat;车辆;车辆;;Furniture;table lamp 埃及INTERNATIONAL TRADING CO.Wholesalers Tableware T;家用电器;家########埃及ROYALITY Other;家用电器;家埃及KARMATRADE Other;电子电气产;solar ligh 埃及USCO Other;照明产品;照;speakers 2埃及AL DAWLIA FOR IMPORT AND EXPORT Other;工具;手动工埃及morano Other;自行车;自行埃及ETA Other;照明产品;照;I am looki 埃塞俄比亚EXPORT Other;照明产品;照;tv, refrig 埃塞俄比亚SAT IMPORT TRADING Agent00 00 00 ;小型机械;小;watches 20埃塞俄比亚BOLE TOWERS PLC Other;照明产品;照埃塞俄比亚FOREVER P.L.C.Other;大型机械及埃塞俄比亚TRANS WORLD PLC Other;五金;五金;埃塞俄比亚NEGADRAS PLC.Other;家用电器;家埃塞俄比亚B.B SUNFLOWER TRADING Other;电子消费品埃塞俄比亚DAMA TRADE Other;家用电器;其埃塞俄比亚JELARAM PRIVATE LTD.CO.Other;照明产品;照爱尔兰CASSIDY ELECTRICAL SUPPLY CO.LTD Other;照明产品;照爱尔兰kieran mcguigan Other;照明产品;电爱尔兰shercon Wholesalers bathroom mi########爱尔兰TIPPERARY CRYSTAL Wholesalers crystal gla########;CHRISTMAS;LED 2009-1爱尔兰CNT DEVELOPMENT LIMITED Other;照明产品;照爱尔兰PELLIOTT & CO. LTD Wholesalers retail stor########爱尔兰Cork Lighting Supplies Wholesalers;照明产品;照;lights 201爱尔兰HOUSEWARE Other leather ;照明产品;照爱尔兰K&M PARTNERSHIP Other;电子消费品;Sound 2011爱尔兰JH MC LOUGHLIN & CO LTD Other;照明产品;照;furniture 爱尔兰NOVA INTERIORS LTD T/A MAHONS Other;照明产品;照;LED Produc 爱尔兰COMPLETE SIGNS Other;照明产品;照;led 2010-6爱尔兰BELL ENTERPRISES Other;照明产品;照爱尔兰JAMES HACKETT ITD Other;照明产品;照爱尔兰The Four Corners Company Other;家用电器;家爱尔兰Goalpost Agent SPORTS GOOD;五金;五金;;LED cabine 爱沙尼亚NOOBEL-MOOBEL OU Other;照明产品;照爱沙尼亚KODALAHULGI Other;家用电器;家;cables 200爱沙尼亚2Smart LLC.Trading cables elec;工程机械;工;table lamp 安道尔furniture origins Other;照明产品;照安哥拉eri-falcon import&export Other;照明产品;照安哥拉matilar Other;工具;工具;安哥拉ds.s公司Other;照明产品;照;lighting e 安哥拉 F.M.S.A.-COMERCIO INTERNACIONAL LDAOther;照明产品;照;lamps and 奥地利EGLO LIGHTING CO. LTD Other;照明产品;照奥地利EDI-LICHT GMBH Other;照明产品;照奥地利HELLWEG - IHR BAUFREUND EINKAUFSGESEL Other;工具;工具;;garden to 奥地利SBC BUCHSBAUM GMBH Other lighting ########;Electronic 奥地利EGLO LEUCHTEN GMBH Other########;led 2009-1奥地利MK-ILLUMINATION Other;照明产品;照;lamp,light 奥地利YINLI LIGHTING COMPANY Other;照明产品;照奥地利EGLO LEUCHTEN GMBH Other;照明产品;照奥地利ELEKTRO GUTMANN GESMBH.Other;照明产品;照;I Want to;electric g 奥地利CETRA TRADING GMBH Other;小型机械;小奥地利D&H TRADING PTY LTD Other;电子电气产;Energy sav 澳大利亚DWSS Other########;roofing sc 澳大利亚LEISURE RESEARCH Other;电子消费品;UV lamps 2澳大利亚Beliat Meier Other;照明产品;电澳大利亚BUY-LOW INTERSTATE TRADING Other;照明产品;照澳大利亚SKINIX PTY LTD Other;照明产品;照;christmas;Lighting 2澳大利亚swithchlights Other;照明产品;照澳大利亚MMGS SOFTNET PTY LTD Buying offi cfl energy ;电子电气产澳大利亚ACTDC PTY LTD Other;照明产品;照;I am looki 澳大利亚Sakal Residential Developments Other;五金;锁具及澳大利亚Pro Light and Sound Other########;Furnitures 澳大利亚OZTOP PTY LTD Buying offi TILES STONE;照明产品;照澳大利亚ABASIL ELECTRICAL PTY LTD Other;电子电气产;electrical 澳大利亚willow & finch Other;照明产品;照澳大利亚TECHNISTAGE PTY LTD Other;电子电气产;electronic;sound ligh 澳大利亚NETWORK NORTH PTY LTD Other;照明产品;照;energy sav 澳大利亚ESL AUSTRALIA PTY LTD Other;照明产品;照;Exhaust fa 澳大利亚MERCATOR LIGHTING Other;家用电器;排澳大利亚NEW LEAF IMPORTS AUSTRALIA Wholesalers;照明产品;其澳大利亚Things Of Desire Procurement Services Other########澳大利亚BAKED IN Other########;Energy Sav 澳大利亚AUSBIZ RELIANCE PTY LTD Other;照明产品;照;Novelty li 澳大利亚MAYCHETAL Other;照明产品;照澳大利亚ENCATECHNOLOGY PTY LTD Other;电子电气产;SOLAR PANE;LED Lights 澳大利亚MELBOURNE FEATURE HOMES Other;照明产品;照;lighting 2澳大利亚RMG TRADERS IMPORTERS AND EXPORTERSOther;照明产品;照澳大利亚A-Z Buyers Australia PTY LTD Other;五金;五金;;exit and e 澳大利亚REGENTS GARDEN GROUP Other;照明产品;照澳大利亚ELECTRICAL SOURCING AUSTRALIA Other;电子电气产;Lighting P 澳大利亚ADELEC PTY LTD Other;照明产品;照;Clothing P;Lighting 2澳大利亚ZRT PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚EROS LIGHTING & LIVING P/L Other;电子电气产;lamp 2010-;Energy Sav 澳大利亚COMBINED FORCE PTY LTD Other;照明产品;照;I am looki 澳大利亚PROCOAST HOLDINGS PTY LTD Trading Pumps Hydro;小型机械;小澳大利亚Focus Products Pty Ltd Wholesalers Pool Chemic;小型机械;小;pool speak 澳大利亚stanhome constructions Pty Ltd Other;五金;锁具及澳大利亚FISHTRANS AUSTRALIA PTY LTD Other;电子电气产;Solar Phot 澳大利亚HIGHPOINT CREATIONS Other Bar lamps W;家用电器;家;Power Plug 澳大利亚UAG Services Other;照明产品;照澳大利亚BIOTECH HYGIENE Other;照明产品;照澳大利亚kinetier pmc ltd Other;五金;五金;;I am looki 澳大利亚Lastelle Investments Pty.Ltd Other;照明产品;照;I am looki 澳大利亚Lastelle Investments Pty Ltd Other;照明产品;照澳大利亚dusk Other;照明产品;照澳大利亚MAGIC-PRO Other;照明产品;照澳大利亚PowerLINE Lighting Control Other;照明产品;照澳大利亚Finemaster Australia Pty. Ltd.Other;照明产品;照澳大利亚New Aim Pty Ltd Other;小型机械;摄澳大利亚Haystack Supplies Pty Ltd Wholesalers lights clea;照明产品;节;lighting e;UV Lamps 2澳大利亚LIVING IMPRESSIONS Other;照明产品;照澳大利亚ICF DEVELOPMENTS Other;照明产品;照澳大利亚Nostalgic Holdings Pty Ltd Wholesalers Lighting El;电子消费品澳大利亚PACIFIC FAREAST PTY LTD Other;照明产品;照;I am looki 澳大利亚cathay pty ltd Trading家具 家居用;照明产品;照;Lighting 2澳大利亚CARBON AND ENERGY REDUCTIONS PTY LTD O ther;照明产品;照澳大利亚MUTUAL BENEFIT MARKETING Other;照明产品;照;Solar Ligh 澳大利亚SOLAR IMPORTS AUSTRALIA Other;照明产品;照;I Want to 澳大利亚ZAFFERO PTY LTD Other;照明产品;照;lights ans 澳大利亚FOLO INTERNATIONAL Other;照明产品;照澳大利亚2B HOME PTY LTD Other;电子电气产;I am looki;I am looki 澳大利亚AP POWERUN Other;家用电器;家澳大利亚CK MOBILETEC PTY LTD Other;照明产品;照;buy contem 澳大利亚MACLAW Other;电子电气产;windows, k;Lighitng P 澳大利亚MACO LIGHTING PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚FLEUR FURNITURE Other;照明产品;照;LED Lighti 澳大利亚AUSTRAL REFRIGERATION PTY. LTD.Other;小型机械;小;lighting 2澳大利亚STRETCHED INTERIORS Other;照明产品;照澳大利亚AMARCO ENTERPRISES PTY LTD Other;照明产品;照;Building m;Kitchen wa 澳大利亚MODEST ELECTRICAL PRODUCTS PTY LTD Other;家用电器;家澳大利亚DIMENSION LIGHTING Other;照明产品;照;LED lamp a;EL Lightin 澳大利亚PRIME DIGITAL SYSTEMS Other;照明产品;照;I Want to 澳大利亚PRAGMA DESIGN PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚ECO LED LIGHTING AUSTRALIA PTY LTD Other;照明产品;照;LED LIGHTI;Solar ligh 澳大利亚AUSTWORLD TRADING Other;照明产品;照;led downli 澳大利亚DIVINERS INTERNATIONAL PTY LTY Other;照明产品;照;lighting 2澳大利亚SSS PTY LIMITED Other;照明产品;照;energy-sav 澳大利亚AUSTAR BUILDING SERVICES Other;照明产品;照;Lighting, 澳大利亚ASCENT LIVING PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚FANTASTIC HOLDINGS LIMITED Other;照明产品;照;lights 201;electrical 澳大利亚EAZY ELECTRICAL PTY LTD Other;照明产品;照;I Want to 澳大利亚ALPHA LED LIGHTING Other;照明产品;照;led light 澳大利亚POWER PANDA PTY LTD Other;照明产品;照;led lighti 澳大利亚GREENHOUSE EMPORIUM Other;照明产品;照;LED 2010-1澳大利亚AUSTRALINK CONSULTING AND TRADING Other;家用电器;家;Lighting 2澳大利亚BEACON LIGHTING Other;照明产品;照;lamps 2010澳大利亚MAYFIELD LAMPS Other;照明产品;照;led light 澳大利亚TSR HOLDINGS PTY.LTD.Other;照明产品;照;LED bulbs 澳大利亚C&K TRADING PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚NOSTALGIC HOLDINGS PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚REFLECTIVE AT HOME Other;照明产品;照;I Want to;electrical 澳大利亚RTT IMPORT & EXPORT PTY LTD Other;照明产品;照;solar pane 澳大利亚I SEE MY LUGGAGE Other;照明产品;照;I Want to 澳大利亚EMERALD PLANET ENVIRONMENTAL PTY LTD O ther;照明产品;照;lighting 2澳大利亚PREMIUM PROPERTY MAINTENANCE Other;照明产品;照;LED Light 澳大利亚BAKER CORPORATE SERVICES PTY LIMITED O ther;照明产品;照澳大利亚PR INTERNATIONAL CO PTY LTD Other;电子电气产;Lights LED;LED INDUCT 澳大利亚LIFETIME ENVIRONMENTAL P/L Other;照明产品;照;solar ligh 澳大利亚win projects Other;照明产品;照澳大利亚Carpenters Hardware Agent Hardware Fo;大型机械及;PVC Pipe,L 澳大利亚ELECTROLUX HOME PRODUCTS Other;电子电气产;lighting 2;Lighting 2澳大利亚P&K IMPORTERS AND WHOLESALERS Other;照明产品;照澳大利亚MIDFIELD GROUP Buying offi meat milk s;大型机械及;steel shel;led Lighti 澳大利亚PK INSTALLATION & SERVICE PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚MERIDIAN INVESTMENT GROUP P/L Other;照明产品;照澳大利亚VENERGY PTY LTD Other;工具;电动工澳大利亚URBAN GROUP Other;电子电气产;LED, PV PA 澳大利亚OLAIRE Other;工程机械;叉澳大利亚t l imports Other########澳大利亚MINE STATIONERY CO.,PTY LTD.Other;照明产品;照澳大利亚Global Connections Group Pty Ltd Other water syste########;Furniture 澳大利亚MARS PROPERTIES (VIC) PTY LTD Other;照明产品;工澳大利亚AJK HOLDINGS PTY LTD Buying offi furniture e########澳大利亚KAOS HQ PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚COZY HOME Group Wholesalers constructio########;bathroom t 澳大利亚AUSTRALIA TRADING PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚DAYANG IMPORTS Other;摩托车;摩托澳大利亚SOANAR Other;电子消费品;LED 2011-1;chandelier 澳大利亚CHANDELIERS TO DIE FOR PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚REFRIGERATION & AIRCONDITIONING Other;车辆;车辆;;lighting 2;Wallpaper 澳大利亚SLJ INTERNATIONAL TRADING PTY LTD Other;照明产品;照;LED Lighti 澳大利亚LONG LIFE LIGHTING Other;照明产品;照;Voltage St 澳大利亚BEMI PRODUTS PTY LTD Other;照明产品;照;LED 2011-1澳大利亚RJ LAM TRADING PTY LTD Other;照明产品;照;Lamp Shade 澳大利亚EV3 PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚ABCW imports exports trading co Trading artificial ########;led lighti澳大利亚Eastern Capital Group Pty Ltd Agent pharmact el########;LED for ca 澳大利亚MIGHTY DIRECT Other;汽车配件;汽澳大利亚CHRYSTAL CLEAR ELECTRONICS Other;照明产品;照澳大利亚JIM WATERMAN Other;电子消费品;LED Lights 澳大利亚 D.M.SCAFFOLDING SALES Other;照明产品;照;LED lights;Led lighti 澳大利亚LYGON & EDWARD PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚CARSIN SALES NETWORK Other;五金;五金;澳大利亚GOLDENFOREST Other;照明产品;照澳大利亚ONE HORIZON TRADES PTY LTD Other;五金;五金;;lighting p 澳大利亚EASTCOAST Other;照明产品;照;emergency 澳大利亚VICTORIA CONSTRUCTIONS PTY LTD Other;照明产品;照澳大利亚LAUDISTON VALUERS & AUCTIONEERS Other refridgerat########澳大利亚SOUTHERNCO SUPPLIES Other;照明产品;照;light fitt 澳大利亚PRISMA LED IMPORTS AND EXPORTS Other;照明产品;照澳大利亚The Carrington Other hotel build;五金;五金;澳大利亚E&P HOLDINGS PTY LTD Other;家用电器;家;Lighting P 澳大利亚PERFECT IMAGE Other;电子电气产;LED lighti;clothing 2澳大利亚GRAVITY CONTROL PTY. LTD.Other;照明产品;照;LED light 澳大利亚IGREENLITE LIGHTING PTY LTD Other;照明产品;照;camping te 澳大利亚Boro Tech Pty Ltd Trading Security Pr;家用电器;家澳大利亚antong Agent power cord ;大型机械及澳大利亚MARKET ACCESS (AUS) PTY. LTD.Other;照明产品;照;house lamp 澳大利亚CiServices PTY LTD Other real estate;小型机械;照;ip65 down 澳大利亚BRISBANE SPA CENTRE Other;照明产品;照澳大利亚BARDPORT COMMUNICATIONS Other;照明产品;照;light fitt 澳大利亚ARGUS TECHNOLOGIES Other;照明产品;照;I Want to 澳大利亚THE VULCAN SITE PTY.LTD Other;照明产品;照澳大利亚ERMANI TRADING Other;电子电气产;Led Lighti 澳大利亚AMONSUN CONSTRUCTIONS Other;照明产品;照;Lighting 2澳大利亚red elephant Other;照明产品;照;table lamp 澳大利亚LAURISTON LIGHTING WHOLESALE Other;照明产品;照澳大利亚CRAFERS ENGINEERING PTY LTD Other;照明产品;照;LED Lighti YAH JUANG ENTERPEPRISE LTD Other;照明产品;照;LED light,澳门特别行政SAN FO NANG ENVIRONMENTAL TECHNOLOGY Other;照明产品;照澳门特别行政;LED lights TSURUKAWA-ENDLESS LIGHTING LTD.Other;照明产品;照澳门特别行政;LED fluore 现代生活科技Other;照明产品;照澳门特别行政OU FUNG IMPORT AND EXPORT Other;照明产品;照;Led produc 澳门特别行政;solar ligh WELL SONIC INTERNATIONAL LIMITED Other;照明产品;照澳门特别行政;LED 2010-5澳门特别行政新纪元企业有限公司Other;照明产品;照GREAT INTERNATIONAL Other########澳门特别行政Universe import export ltda Buying offi sewing mach########澳门特别行政SUPER VALUE STORE LTD.Other;五金;五金;;non-woven 巴布亚新几内city ganden hotel Other;照明产品;照;towel 2010巴布亚新几内巴哈马HENRY. F.STORR ELECTRIC CO.LTD.Other;照明产品;照巴基斯坦MOHAMMAD UMAR HAJI HAROON Other;汽车配件;汽巴基斯坦AL ASAR TRADERS Trading computer ha;电子电气产;Baby Toys;LED Candle 巴基斯坦DIAMOND IMPEX CORPORATUION Other;照明产品;照巴基斯坦HGH CINCERN Other;大型机械及巴基斯坦ZOHRA SONS IMPORTERS & EXPORTER Other;家用电器;洗巴基斯坦s.n industrial corporation Wholesalers stainless s;大型机械及;I Want to 巴基斯坦MEHRAN INTERNATIONAL Other;照明产品;照巴基斯坦ovais enterprises Trading disposable ########;disposable 巴基斯坦MEHRAB ENTERPRISES Other;大型机械及;LED tube, 巴基斯坦FAISAL FABRICS LTD.Other;照明产品;照巴基斯坦MONARCHIAL GENERAL TRADING Other;照明产品;照;buy led li;i am looki 巴基斯坦paklite group Other;照明产品;照巴基斯坦zafa enterprises Other;照明产品;照巴基斯坦al-jalil enterprises Other########巴基斯坦INTERFAC DIZIGN Other;照明产品;照巴基斯坦IBMEE Wholesalers SVC Servo M;大型机械及;ladies & g 巴基斯坦NOORANI MIAN UMBR DARAZ Other;家用电器;家;lighting,L 巴基斯坦ZOYA LIGHTS Other;照明产品;照;Wealthy an 巴基斯坦AlKiswani For Trade And Investment Other;照明产品;照巴基斯坦INTRADE Other;照明产品;照巴基斯坦pak lamps ltd Agent lightning m;小型机械;小巴基斯坦TECHNO WARE Other;电子电气产;LED'S diod 巴基斯坦Venus Chain Other;大型机械及;locks 2010;fancy ligh 巴基斯坦ALI USMAN TRADING CO.Other;照明产品;照巴基斯坦Munawar Electric Company Other;照明产品;照巴基斯坦AL MOAZZAM TRADERS Trading hardware to;照明产品;照巴基斯坦Chief Machinery Corporation Trading Generators ########巴基斯坦Aziz Sons Other;自行车;自行巴基斯坦Sadaqat Limited Buying offi textiles fa########;FLEECE FAB 巴基斯坦M/S. MOHAMMAD AHMAD Other;照明产品;照巴基斯坦S.A.S.A(PVT)LTD Other;照明产品;照;LCD holder 巴基斯坦MALIK ENTERPRISES Other;照明产品;照;disco ligh 巴基斯坦galaxy lighting corp Other;照明产品;照巴基斯坦BROOKS LIGHTING ORIGIN Other;照明产品;照巴基斯坦FALCON ENGINEERING LIMITED Other;大型机械及;constructi 巴基斯坦light concern imports stockistd distr Other;小型机械;家巴基斯坦ESTATE MASTERS Other;照明产品;照;Bathroom f;Shelfs 200巴基斯坦FALCON GROUP Wholesalers;工程机械;工巴基斯坦KRB ENTERPRISES Other;五金;五金;巴基斯坦RIAZ & CO Other;工具;工具;;lamp,spot 巴基斯坦ORIENT PAK INTERNATIONAL Other;大型机械及巴基斯坦Haramosh International (PVT) Ltd.Other########巴基斯坦LIGHT CONCERN Other;电子电气产;lights 201巴基斯坦 A.A. ENTERPRISES Other;大型机械及巴基斯坦Qadeem Other########;Lighting E 巴基斯坦FARAN SUGAR MILLS LIMITED Other;照明产品;照;LED lamps 巴基斯坦M.I.M Enterprise Other;照明产品;照;LIGHTING 2巴基斯坦World Wide Electronics Other;照明产品;照巴基斯坦MAYFAIR ESTATES Other;家用电器;家;water heat 巴基斯坦Prime Corporation Other;五金;五金;;lightings巴基斯坦HAK Other;照明产品;照巴基斯坦Pak United Traders Trading Trading Who;大型机械及;RFID Tags 巴基斯坦United Distributors Pakistan Limited W holesalers furniture c;汽车配件;汽巴基斯坦SOGO GROUP OF COMPANIES Other;电子电气产;foglight 2巴基斯坦A&Z ENTERPRISES Agent;电子电气产;energy sav 巴基斯坦 A. Wahab Electric Company Trading Brakers Sen;大型机械及巴基斯坦Shoukat Traders,Wholesalers home applia;大型机械及巴基斯坦Murtaza Traders Wholesalers Adhesives P########巴基斯坦AKBER TRADING CO.Other;小型机械;小巴基斯坦exxons Trading Importer Ex########巴基斯坦SILVER IMPEX Other;家用电器;厨巴基斯坦QURESHI HARDWARE Other########巴基斯坦AL MAJEED ELECTRONICS Other;大型机械及;CATV 2011-巴基斯坦baroque inc.Other;照明产品;照巴基斯坦Bello Interiors Trading FURNITURE T;大型机械及巴基斯坦PKR Other HOTAL CONST########;Lighting E 巴基斯坦SUNYCON ELECTONIC PRODUCTS Trading CHANGE OVER;照明产品;照巴基斯坦usafzae enterprises Trading electronics;小型机械;小巴基斯坦Rooms Other;大型机械及巴基斯坦Arch Design Other CERAMIC GLA;工程机械;工巴基斯坦HUNFY TRADERS M.NAFEES KHAN BUYER# 11Other########;Energy Sav 巴基斯坦KASHIF TRADERS PAKISTAN Other;照明产品;照;Energy Sav 巴基斯坦MELODY ELECTRONICS PAKISTAN Other;照明产品;照巴基斯坦EXCEL ENGINEERING LTD.Other;照明产品;照;lighting 2巴拉圭Casa Modiga S.A Wholesalers contruction;小型机械;小巴拉圭ELECTROPAR S.A.Other;电子电气产;lighting 2巴拉圭GRUPONOA Other;电子电气产;telephone 巴拉圭ABACEL Wholesalers########;Consumer E 巴拉圭NGOSAECA Agent air conditi;小型机械;砂;LCD TV, CR;Consumer e 巴拉圭Audium electronics Other;汽车配件;汽;Toys(any k 巴拉圭ROGERIO Other;家用电器;家巴拉圭dungi .s.r.l Trading car respues;摩托车;摩托巴拉圭MCM International Other########巴拉圭A&D S.A.Wholesalers Lightings D########;frame mirr;electrical 巴勒斯坦Super Light Other;家用电器;家巴勒斯坦JADA LIGHTING Other;照明产品;照巴勒斯坦DIGITAL TELECOM TRADING CO.Other;电子消费品;I Want to;solar/wind 巴勒斯坦PALESTINE RESPURCES LTD Other;照明产品;照巴林HAJI ALI HAJI CO. W.L.L.Other household e########;I am looki 巴林POWERLINE ELECTRICAL Other;电子电气产;LED Lighti 巴林sahar auto parts Other;汽车配件;汽巴林BARAKA Other;照明产品;照巴林G.E. COMMUNICATIONS.W.L..L.Other;电子电气产巴林VMB Other extentions ########巴林AL Sabeel Bailding materials Other;五金;五金;巴拿马ALPHA ONE COMMUNICATIONS INC. S.A.Other;照明产品;照;Lamp Holde 巴拿马TOVA, S.A.Other;照明产品;照巴拿马SMARTMEDIA Other;照明产品;照;sand lamp 巴拿马VORTEX ADVANCED TECHNOLOGIES SDN BHD O ther;照明产品;照;quartz sto 巴拿马unimax,s.a Other;照明产品;照巴拿马Totally Home Other;照明产品;照巴西MONK TRADE Other;电子电气产;Constructi;MEADOW LAM 巴西DECORLUX LTD Other;照明产品;照巴西MCASSAB COM E IND LTDA Other;照明产品;照;tools equi 巴西IMP LUANJO Other;照明产品;照巴西ALFA COMEX Other;汽车配件;汽巴西GRUPO FLP Other;照明产品;照;LIGHT,LAMP 巴西DS CONSULTORIA E ENGENHARIA ELETRICA Other;大型机械及;Moving lig;SOLAR POWE 巴西GLOBAL KEY TRADING Other;照明产品;照;LED lighti 巴西ACTION TECHNOLOGY Other;照明产品;照;Led and Se 巴西CIPOLATTI&CIPOLATTI Other;照明产品;照;meadow lam 巴西DECORLUX LTDA Other;照明产品;照巴西STUDIO F FABRICACAO DELUMINARIAS Other;电子电气产;Power supp 巴西INTERJECT IND COM PLASTICOS LTDA Agent food packin;大型机械及;wall paper 巴西IEXBRA TRADING CO.Other;汽车配件;汽;transmissi 巴西BIG TRADING LTD Wholesalers Constructio########;tires for;Lighting E 巴西INSTITUTO LAGOA SOCIAL Other;照明产品;照巴西EUROPEAN Other;大型机械及;EMERGENCY 巴西VANLIGHF COM ELEFRICA LTDA Other;照明产品;照;lamp 2010-巴西ALLX CABOS Other;照明产品;照巴西TUGBRASIL Other enginers tu;大型机械及巴西Rise Comercio Exterior LTDA Wholesalers funiture pa;五金;五金;巴西BRDMONUFATURADDS Other;五金;五金;巴西Pavone comercio de materiais para con Wholesalers hand tools ;大型机械及巴西REBITARE Buying offi RIVET ELECT########巴西Differ Contrucao e Incorpora??o LTDA B uying offi Construcao ########;Flashlight 巴西OKUBO MERCANTIL LTDA Other;照明产品;照巴西PERSIFILM IMP.E.EXP Other;照明产品;照;glasses 20巴西Reiza Wholesalers Gloves glas;工具;工具量;Leds 2011-巴西Tap & Shower do Brasil Agent Tap Shower ;照明产品;照巴西Agente Negocios Internacionais Trading;五金;五金;巴西VEICULOS LTDA.Other;电子电气产;Electronic 巴西CIM COMPONENTES LTDA Other;照明产品;照巴西VITORIA SOM Other;照明产品;照;led lights 巴西EMPREENDIMENTOS LTDA Other;照明产品;照巴西DISPLAY BRASIL Other;电子电气产;scanners,G 巴西Cozinhas Itatiaia Wholesalers Home Applia########;punching m;LED 2011-1巴西FIP INSTRUMENTOS LTDA.Other;照明产品;照巴西PHILHARMONIE IMPORTACAO E EXPORTACAO Other;照明产品;照;Lighting P;toilet Dry 巴西INGO HELFENBERGER REPRESENTACOES Other;家用电器;家;LIGHTING 2巴西CAMPO BELLO DISTRIBUIDORA LTDA Other;照明产品;照;lighting e 巴西DM MIRANDA E CIA LTDA Other;照明产品;照;I Want to 巴西REDACS MATERIAL EL?TRICO LTDA Other;照明产品;照;LED FIXTUR 巴西PROLUX Wholesalers LASER LIGHT;家用电器;家。
湖北食品公司2014年10月经销商资料建档表
程新 章登宝 沈宗宏 雷在明 杨端煌 高允莲 周立明 周小平 李相喜 陶太和 杨文生 周寒寒
D D D D C
பைடு நூலகம்
杨端煌 高允莲 周立明 周小平 李相喜 陶太和
C D 8
杨文生 周寒寒
区域(省)： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 责任 业务员 张博 张博 张博 张博 张博 张博 张博 张博
目前客户数：
联系人 法人 李文革 杨正文 李华睿 钟世平 杨忠 王黎明 邱恩 王云安 13974324093 电话/手机 18963928888 13403041338 13402722111 15971753666 13597789918 13403087705 负责人 李文革 杨正文 李华睿 钟世平 徐光明 王黎明 牟方东 王云安
注册资金 流动资金 销量等级 法人 50 100 50 200 50 100 30 30 50 50 50 D D D 3 D 孙晓红 陶远俊 龙晓 电话/手机 13872800078 15972566696 15586912811
注册资金 流动资金 销量等级 50 30 200 50 300 250 50 50 60 50 50 30 D D 4 C D B
联系人 法人 林祖祥 陈涛 谢正山 江玉华 陈玲玲 韩维刚 彭海成 张志强 电话/手机 13807274501 18602779888 13886241398 13035231527 15997201008 13871767486 13995705760 15971118800 负责人 林祖祥 陈涛 谢正山 江玉华 丁建义 韩维刚 彭海成 张志强
联系人 负责人 梅会建 冯秀保 金文辉 赵德贵 赵冰 樊船水
区域(省)： 序号 1 2 3 责任 业务员 谢枫 谢枫 谢枫
2014工行年报
资本充足率比上年末提升141个BP
中国银监会正式批复实施
14.53%
13.12%
资本管理高级方法
在海外市场成功发行三币 种346亿元等值人民币优 先股
核心一级资本充足率比上年末提升135个BP 11.92% 2014.12.31 10.57% 2013.12.31
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中国工商银行2014年度业绩发布
2014年
本演示材料模板由 余程辉设计，66108537
财务业绩
2013年
变动
净利润（RMB，亿元） 基本每股收益（RMB，元） 加权平均权益回报率 平均总资产回报率 净利息收益率
2,763 0.78 19.96% 1.40% 2.66%
2014年12月31日
2,630 0.75 21.92% 1.44% 2.57%
变动 +13 bps +7 bps
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2.46%
2.66%
2.40%
2.57%
+6 bps
+9 bps
中国工商银行2014年度业绩发布
6
手续费及佣金收入规范、健康增长
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财务业绩
RMB亿元 银行卡 投资银行 结算、清算及现金管理 个人理财及私人银行 对公理财 资产托管
13.12%
+141 bps
* 根据中国银监会《商业银行资本管理办法（试行）》，2014年4月起采用资本计量高级法计算 中国工商银行2014年度业绩发布
5
应对利率市场化的机遇与挑战，利息净收入增长稳定
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财务业绩
老客户转介绍方案
新能源管理制度★老客户转介绍管理办法（试行）BJEV.120401.02.05.02-20152014年5月30日发布━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━新能源汽车股份有限公司1.目的培养和挖掘客户营销潜力，最大化发挥意见领袖的作用，将优质的服务转化为实销，同时进一步提升客户满意度。
2.适用范围本方案针对客户：A) 已购买、正在使用新能源汽车产品的的私人客户；B) 正在使用新能源汽车产品的集团用户（包括驾驶人员）；C) 正在使用能源汽车产品的运营车辆驾驶人员。
3.术语新能源汽车产品：指新能源汽车营销有限公司（以下新能源营销公司）销售的E150EV、绅宝EV、威旺306EV等新能源汽车产品；客户转介绍:指已购买或正在使用新能源汽车产品的客户，以推荐、介绍等方式，影响其他人群，如亲友、同事、乘客等，并最终促进后者完成购买新能源汽车产品的行为；老客户：指已购买、正在使用新能源产品，并对潜在客户进行产品推介的客户；新客户：指接受老客户推介，完成购买行为的客户。
4.引用文件无5.职责5.1新能源营销公司服务管理部5.1.1负责制定本管理办法；5.1.2负责对转介绍过程进行监督及审核；5.1.3负责对客户转介绍进行支持（包括宣传话术、技术指导等）；5.1.4负责汇总、报批、兑现老客户转介绍奖励。
5.1.5负责月度转介绍量、转介绍率等数据及介绍订单数据统计。
5.2新能源公司经销商5.2.1负责收集、统计销售区域内客户信息；5.2.2负责客户进站维修、主动回访、短信等方式开展转介绍活动宣传；5.2.3负责积极与客户交流，促进转介绍成功；5.2.4负责为转介绍成功后的新客户奖励兑现；5.2.5负责整理、上传客户转介绍证明及其他资料文档。
5.3营销公司财务部5.3.1负责接收、审核服务管理部提报的转介绍案例，并将成功转介绍老客户奖励费用兑现。
6.管理内容和规定6.1流程说明6.1.1老客户表达转介绍意愿，经销商对老客户信息进行备案，填写《新能源汽车客户转介绍登记表》；6.1.2新客户通过介绍，到经销商购买车辆完成，经销商对新客户信息存档，与老客户信息对应填入登记表中，以邮件方式发送至服务管理部；6.1.3经销商核实信息，并对新客户进行奖励兑现，填写《新能源客户礼品确认单》（附件二），由新客户签字；6.1.4经销商整理转介绍客户信息资料，并在确认单和登记表盖公章，邮寄至服务管理部；6.1.5服务管理部对经销商提交的成功转介绍案例，一周内根据《新能源转介绍回访调查记录表》（附件三）回访客户，如符合老客户转介绍属实，一个月内上门兑现老客户奖励，老客户签字；6.1.6服务管理部将老客户签字的确认单，以及经销商邮寄的资料整理汇总，递交财务部；6.1.7财务部审核转介绍资料，兑现老客户礼品费用。
2014年数据泄密事件盘点
2014年数据泄密事件盘点在网络安全攻防技术高度发展的今天，人们往往把技术放在网络安全防护的第一位，而忘记了用户本身才是最大的安全漏洞。
人们热衷于讨论NSA的黑客部队的高精尖攻击技术，但是忘记了NSA的合同工斯诺登只用一行最普通的wget下载命令就把NSA机密文档翻了个底朝天。
据开放安全基金会调查，迄今为止最严重的10起安全泄露事故中，3起事故发生在2014年。
这包括NYC Taxi & Limousine Commission的 1.73亿条记录泄露事故，易趣的1.45亿条记录泄露事故以及韩国信用局的1.04亿条记录泄露事故。
其中韩国的信用卡信息泄露事件就是由于内鬼泄密，负责信用评分系统的计算机承包商利用职务之便将数据拷贝外卖，从而引发了波及几乎整个韩国的信用危机。
困扰企业的内部信息安全问题日益严重，2014年都有哪些内部威胁导致的数据泄密事件，和天锐科技一起回顾下。
事件盘点韩国1500万信用卡客户信息泄露2014年，1月14日，韩国检方披露：1500万韩国信用卡客户的1.04亿条个人信息遭泄露，其中一半以上为敏感的信用信息，信用信息可以了解顾客的消费模式及习惯，很容易被金融欺诈电话或强制贷款所利用。
据悉，事件源起于一名信用评级公司朴姓职员，在受三家信用卡公司（国民卡、乐天卡、农协卡）委托开发电脑程序过程中，非法利用U盘收集了个人信息，并随后出售给广告公司。
这次事件的恶劣程度，几乎可以“毁掉韩国人对数码经济的信赖”。
支付宝被曝出内鬼前员工贩卖20G用户资料2014新年伊始，阿里巴巴就被曝闹内鬼。
支付宝技术员工李某，利用工作之便，在2010年分多次在公司后台下载了支付宝用户资料，资料内容超过20G。
该用户资料被多次出售给电商公司、数据公司用以牟利。
据李某供述，该数据的最大买家为凡客诚品，花重金购得支付宝用户资料1000万条。
巴克莱银行涉嫌泄露客户信息接受调查2014年2月，世界十大银行之一的英国巴克莱银行，遗失了27000份客户文件，内容包含从护照和国家保险号码到收入、储蓄、抵押贷款、健康问题和保险政策的所有信息。
私人银行客户营销服务案例分享(第一期)
行产品流动性要高、收益也更有保证。 当我把这个建议告知客户后，客户提出我行一年期产品时间太长、利率也未高
于 XX 行 220 天的产品，所以再三考虑后还是想购买 XX 行的产品。面对客户的不
解，我决心结合更加专业和细致的手段来进一步开展营销工作。
首先，我向客户提供了最近宏观经济数据和货币政策走向的分析报告，告知客
再有一次，我围绕季节营销，上门拜访张先生：“现在春天到了，这个迷你 行李箱送给您女儿，锻炼她自己归置行李的能力，也让她爱上和全家共享美好周 末时光的感觉。”客户对这份礼物非常满意，还专门发微信告诉我孩子特别喜欢。
正是在这点滴的接触中，客户关系逐步得到增强。很快，张先生再次转入 1000 万资金，配置流动性资产。
2. 客户的资产有一部分是需要随时投入企业的运营的，所以保持资金调度的 灵活性是客户的“刚需”，这是营销时需要牢牢把握的。
3. 客户当前把主要资产放在 XX 行是缘于人情，而人情是可以逐步建立的， 这项工作不能着急，需要自己细心观察、寻找机会、机敏反应。
2015 年 9 月
1
经验分享过程
（一）直面竞争，背水一战
为深入了解 XX 行的产品情况，我走访了附近 XX 行的网点，得知 XX 行正推
出一款 220 天、年化收益率 5.8%的私人银行产品。我行同期相关的私人银行产品情
况为一年期 5.8%，半年期 5.7%。显然，对于客户而言，最佳的方案应该是一部分
资金购买我行一年期产品，另一部分购买我行半年期产品，因为这比全部购买 XX
需求识别 了解到客户的上述情况后，我感觉既有危，又有机，“危”是客户可能不久
后就会流失，“机”是一个潜力私人银行客户就摆在眼前，我提示自己在接下来 的营销中要把握好 3 个关键点：
1一汽解放代理商标准销售流程手册2014版20140714
第二章：经销商标准销 售流程
1. 客户开发
目的
了解并掌握客户分级/分类管理的重 要性及方法
了解并掌握客户开发的主要渠道 了解并掌握客户开发的主要工作内
前天，我们综合部的陈经理还说起您 呢，他说您的羽毛球打的非常棒，有 机会向您请教请教啊
2. 拜访记录 ‒ 拜访过程中应详细记录洽谈过程，客户许可可使用录音笔，如果不方便即 时记录洽谈过程，记录要点：客户在用车情况、客户业务情况、客户特别 要求和客户异议内容； ‒ 拜访结束后总结完成《客户接待登记表》。
销售经理根据客户开发营销计划确定计划分解目标，将工作目标分解到每一 销售经理 总经理
个销售顾问；
销售顾问根据本月工作目标实施客户开发工作，客户开发主要包括：
销售顾问 销售经理
‒ 经销商销售经理对客户进行分类，按销售顾问人员情况进行定责分配并监
督客户跟进情况；
‒ 24小时内跟进转介绍客户；
销售顾问 销售经理
客户开发
工作步骤
执行人员
检核人员
一、拜访前准备（2）
3. 准备拜访资料和应用工具
‒ 准备客户拜访的相关资料，包括客户档案信息资料、预备向客户推荐的产 品资料、彩页、近期经销商开展的促销活动材料等；
‒ 准备销售工具包，内容参见客户接待环节销售工具包内容； ‒ 准备给客户的礼品、赠品； 4. 客户情况分析与销售支持准备 ‒ 分析客户基本情况，包括：客户的主营业务、竞争状况、近期销售状况、
……有什么需要帮助的 ？
……近期您或您的朋友有买车的计划吗？
2014年快消品重要客户资料汇总
市场部经理
张媛
市场部专员
中信国安葡萄酒业销售有限公司
董侠
品牌部经理
张竞扬
媒介专员
中粮食品营销有限公司
马海华
市场部高级经理
没接
顾二慧
品牌经理
没接
中粮集团有限公司_食品部分
陈洋
集团产品管理部经理
张馨月
公关部
中良美裕有机谷物制品（北京）有限公司
王化
副董事长
刘恩波
销售经理
小洋人生物乳业集团有限公司
尹菱
邵丽君
副总经理
谷明
总经理
湖北枝江酒业股份有限公司
李红
副总经理
海天调味品食品有限公司
张欣
市场部经理
海南椰树集团
田由言
营销副总
唐晓华/冯总
市场部经理
哈尔滨北米科技发展有限公司北京分公司
宋修强
北京总经理
广州养和医药科技有限公司
黄孝广
策划经理
王春丽
广告经理
广州生力啤酒有限公司
勤理
市场部经理
广东珠江啤酒集团有限公司
林嘉威
行销经理
任韵
行销企划
BBB天津阿尔发保健品有限公司
张德胜
市场部经理
李寅
北分总经理
洮儿河酒业有限公司
王蕊
策划经理
BBB泰科斯迈（北京）贸易有限公司
李自莹
策划经理
李鲁海
北分总经理
上海达能饼干食品有限公司
张兆瑾
品牌经理
赵子峡
媒体经理
青岛啤酒股份有限公司
隋战平
北方区总经理
冷高峰
市场部部长
秦皇岛正大有限公司
建设银行2014年报摘要
8
中国出口信用保险公司
47.63 35.12 40.28 65.52 57.26 55.67 41.24 73.63
9
中国再保险（集团）股份有限公司
10
新华人寿保险股份有限公司 1、2
84.91 31.34
11
中国建银投资有限责任公司
12
中国银河金融控股有限责任公司
13
申银万国证券股份有限公司 4
14
关于中投公司，请参见本行于 2007 年 10 月 9 日发布的《关于中国投资有限责 任公司成立有关事宜的公告》。
截至报告期末，本行无其他持股在 10%以上的法人股东（不包括香港中央结算 （代理人）有限公司），亦无内部职工股。
4
三、管理层讨论与分析
3.1 利润表项目分析
2014 年，本集团实现利润总额 2,990.86 亿元，较上年增长 6.89%；净利润 2,282.47 亿元，较上年增长 6.10%。本集团盈利水平实现稳步增长，主要得益于： （1）生息资产规模适度增长，净利息收益率稳中有升，带动利息净收入较上年增加 478.54 亿元，增幅 12.28%；（2）积极开展服务与产品创新，提升综合服务能力，手 续费及佣金净收入较上年增加 42.34 亿元，增幅 4.06%；（3）进一步加强成本管理， 优化费用支出结构，业务及管理费增幅较上年明显降低，成本收入比较上年下降 0.80 个百分点至 28.85%。此外，本集团基于审慎原则，足额计提客户贷款和垫款减值准 备，资产减值损失支出 619.11 亿元，较上年增长 43.28%。
0.56
每股净资产
5.01
4.30
16.51
3.80
3.27
2.80
归属于本行股东的每股净资产
客户资质证明(最新)
第一篇：资质证明银行资质证明xxx：兹应我行客户xx公司要求对该之资质出具简介如下：成立日期：xx年 xx月xx 日营业地址：xx法定代表人：xxx先生注册资本：人民币：xxx万元；实收资本：人民币：xxx万元；经营行业： xxx；往来情况：该公司于年月日在我行开户，往来情况正常，我行给予该公司资质证明。
银行名称：（盖章）日期：年月日第二篇：资质证明证明.........分公司：您好！因.....公司“topkidz”提供授权书2014.12.31到期，期到，现资质还未到期，无法提供至...，若不能按时提供新的有效资质，合同将于资质的终止日期自动终止。
有限公司（盖公章）年日第三篇：资质证明范本资质证明范本下面是要做的资料和顺序。
我刚开始的时候就是靠它了，叫质量管理检验批资料组成顺序表。
下面是桩基和基坑要做的。
如果你连安装方向也要做的话，记得还要加上防雷。
十二、工程放线记录：(封面第1页)工程放线验收报验申请表→2工程放线记录→3建筑物垂直度、标高、全高测量记录十三、桩基础工程(按竣工资料排序)第1页桩基分部(子分部)工程验收记录(完工再做)→2(预应力)管桩分项工程质量验收记录(n页组成)(完工再做)→3工程概况→4工程开工/复工报审表→5开工报告→6工程竣工报验单→7竣工报告→8施工测量放线记录→9工程测量定位放线记录→10建筑放线质量复核评定表→11(预应力)高强度混凝土预制管桩打桩记录表→12(封面)施工组织设计(方案)报审表→13(内容)楼基础预制管桩工程施工组织设计方案→14×××#楼基础预制管桩工程施工质量技术交底→15×××#楼基础预制管桩工程施工安全技术交底16(预应力)管桩施工合同→17管桩施工方企业法人营业执照→18管桩施工方资质证书→19管桩生产产家资质证书→20管桩生产产家企业法人营业执照→21管桩生产产家企业试验室等级证书→22管桩生产产家企业的其它文件→23(桩)工程材料/构配件/设备报审表→24(桩)数量清单→25产品合格证→26(出厂)检验报告(完整的一套资料)→27(焊条)工程材料/构配件/设备报审表→28(焊条)数量清单→29(焊条)产品合格证→30(焊条)质量证明书→31(预应力)高强度混凝土预制管桩打桩记录表(n页组成)→32(管桩焊接)隐蔽工程验收记录(n页组成)→33管桩施工单位组织机构组成名单及资质证书(特殊工种资格证书)→34(预应力)管桩工程检验批质量验收记录表(n 页组成)→35施工日志→36桩机行走路线图(在”桩位平面布置图”标注)。
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