企业国际化战略PPT(共30页)
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——张瑞敏
案例： 国际化的海尔
——MADE IN USA
“先易后难”战略(“先难后易”与“先易后难”相 结合)
出口（OEM）—大自己品牌—海外设厂 迂回战术 地理位置：先近后远 产品战略、投资方式
“三位一体”经营模式——本土化战略：
南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心” 洛衫矶设计中心 纽约贸易公司
1992 年秋，濒临严重损失的米德包装公 司发起了一个会议，由两家公司的重要领导 人共同研商下一步的关系问题。会议取得了 新进展，两家公司研究共同建立起一个伙伴 企业的模式，又开始了携手合作。具体情况 是，由一个完整的改善关系计划，通过削减 生产及定货的前置作业时间，降低库存、改 善反应速度、提高产品质量等措施的实施， 两年后。皮尔斯百瑞公司将全部冷冻面团包
装生意都给了米德包装公司。
战略联盟：企业成长的引擎
• 美国通用汽车公司与日本丰田公司，铃木公 司，韩国汽车公司，现代与三菱、克莱斯勒 等均结成了国际战略联盟。电子通讯行业的 联盟更是后来居上，IBM、东艺与西门子，日 本第二大电子公司NEC与美国AT&T电讯公司， 日立公司与德克萨斯仪器公司等，都在不同 程度上结成了国际联盟。
名人 名言
中国要成为世界性的强国， 必须有一大批知名的跨国企 业，联想一定要成为国际上 的金字招牌，成为民族企业 的杰出代表，实现科技报国 的理想。
——柳传志
第二节 国际化经营的环境因素分析
• 国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式； • 政治—法律环境：对外国企业的态度；政治的稳定性；政府
海尔在世界各地建立12家海外工厂，56个贸易中心，15 个设计中心，营销网点53000个，拥有全球经理人3000多名，产品销 往160多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌
中国企业的国际化:“自我扩张 型”
• 传统国有外贸企业“贸易公司型”，如五矿、中粮和中化等。 • 传统国有国际化运营业务企业“国际运营型”，如中远、国航和
图7－1 公司层面国际化战略
高 II
Ⅰ
全
全球化战略
球
整
合
的
需
求
跨国战略 国际本土化
低 IV 低
III
本土迅速反应的需求
高
Ⅰ
跨国战略
II
全球化战略
III
国际本土化
IV
业务层面的国际化竞争战略
• 产品标准化战略－－开发标准化的产品，在世界范围内以同
样的方式进行生产和销售
• 广泛产品线国际战略－－行业的所有产品线范围内进行国际
第一节 企业国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的原因
• 利用技术领先的地位 • 利用卓越而强大的商标名称 • 利用规模经济优势 • 利用低成本的资源
Baidu Nhomakorabea
公司国际化经营的特点
① 经营空间广泛 ② 经营环境复杂 ③ 竞争激烈 ④ 信息管理难度大 ⑤ 计划和组织要周密
名人名言
我们在美国设厂本身就 是自找苦吃，只有这样才能真 正提高我们的国际竞争力—— 你不去大海行驶，你就永远不 知道风浪的险恶。
独资经营；合资经营
中国企业国际化四大症结
• 症结之一:没有清晰的国际化战略 • 症结之二:管理体制落后是最大障碍 • 症结之三:面临艰难的文化整合风险 • 症结之四:人才缺乏成为国际化软肋
国际战略联盟
战略联盟的观念最早起源于日本，当时 日本企业界争相成立合资企业，同时，他 们运用现款购买先进的技术。联盟后来在 美国企业中大行其道。在本世纪80年代， 战略联盟开始成为一股不可逆转的强大潮 流。
化的竞争
• 国际集中化战略－－ • 国家集中化战略－－ • 受保护的空位战略－－
第四节 企业进入国际市场的方式
➢ 出口进入方式
非直接出口；直接代理商或经销商；直接分支机构（子公司）
➢ 合同进入方式
许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合同；管理合同； 建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作生产协议
➢ 投资进入方式
杨锡怀 王江 主编 高等教育出版社
企业战略管理
Corporate Strategic Management
第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
学习目标 学习本章后，你应该能够： ① 了解企业国际化经营的特点及目的； ② 掌握企业国际化经营的环境分析要素； ③ 理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争战略的一般 选择； ④ 理解企业进入国际化经营的一般方式及其影响因素。
的官僚制度；贸易或投资条约和协议；
• 经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分
布；国际收支；集团贸易与区域性经济；
• 地理、社会、人文环境： ♣ 地理环境：气候与地形；自然条件 ♣ 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗
教信仰；
第三节 国际化战略的选择
公司层面国际化战略 • 国际本土化战略－－将战略和业务决策权分权到各个国家 的子公司中，由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本 土化的产品 。 • 全球化战略－－在不同国家市场销售标准化产品或服务， 并由公司总部确定总体的竞争战略 。 • 跨国战略－－寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的 敏捷性的统一 。
“全球规模”购并国际化
• TCL 从2002年起，TCL连续三年收购了四家国
外企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务，成立 合资公司TTE； 2003年底，TCL整体收购的法 国阿尔卡特手机。
• 联想 2004年底，收购美国IBM全球PC业务。
李东生总裁
“2005年是TCL历史上最艰 难也是最具挑战性的一年。但如 果再给一次机会，我们还会坚定 不移地选择走国际化并购道路。 不经历风雨怎么能见到彩虹， TCL正逐步走出低谷，并且今年 一定会更好。”
招商局。 • 以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络+生产基地型”，其
中也包括这次并购前的TCL。 • 以华为代表的一批中国IT企业的“自建销售网络+研发基地型”，
还包括中兴等。 • 以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型”。 • 以用友为代表的“研发基地型”，也包括中联重科这样的企业在
国外购买技术含量高的小公司。
案例 米德公司与皮尔斯百瑞公 司
1992年初，美国饮料纸箱业的领导 厂商米德包装公司和一个重要顾客的关系不 断恶化。这个顾客是皮尔斯百瑞公司负责冷 冻面团所用的包装纸箱有一半是米德公司供 应的。两家公司之间的关系已经到了水火不 相容的地步，皮尔斯百瑞公司决定“抽身”， 并开始积极研究更换供应商的办法。虽然， 米德公司提供的产品在全球饮料制造业具大 行其道，却无法迎合皮尔斯百瑞冷冻面团事 业的需求，这宗生意岌岌可危！
案例： 国际化的海尔
——MADE IN USA
“先易后难”战略(“先难后易”与“先易后难”相 结合)
出口（OEM）—大自己品牌—海外设厂 迂回战术 地理位置：先近后远 产品战略、投资方式
“三位一体”经营模式——本土化战略：
南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心” 洛衫矶设计中心 纽约贸易公司
1992 年秋，濒临严重损失的米德包装公 司发起了一个会议，由两家公司的重要领导 人共同研商下一步的关系问题。会议取得了 新进展，两家公司研究共同建立起一个伙伴 企业的模式，又开始了携手合作。具体情况 是，由一个完整的改善关系计划，通过削减 生产及定货的前置作业时间，降低库存、改 善反应速度、提高产品质量等措施的实施， 两年后。皮尔斯百瑞公司将全部冷冻面团包
装生意都给了米德包装公司。
战略联盟：企业成长的引擎
• 美国通用汽车公司与日本丰田公司，铃木公 司，韩国汽车公司，现代与三菱、克莱斯勒 等均结成了国际战略联盟。电子通讯行业的 联盟更是后来居上，IBM、东艺与西门子，日 本第二大电子公司NEC与美国AT&T电讯公司， 日立公司与德克萨斯仪器公司等，都在不同 程度上结成了国际联盟。
名人 名言
中国要成为世界性的强国， 必须有一大批知名的跨国企 业，联想一定要成为国际上 的金字招牌，成为民族企业 的杰出代表，实现科技报国 的理想。
——柳传志
第二节 国际化经营的环境因素分析
• 国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式； • 政治—法律环境：对外国企业的态度；政治的稳定性；政府
海尔在世界各地建立12家海外工厂，56个贸易中心，15 个设计中心，营销网点53000个，拥有全球经理人3000多名，产品销 往160多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌
中国企业的国际化:“自我扩张 型”
• 传统国有外贸企业“贸易公司型”，如五矿、中粮和中化等。 • 传统国有国际化运营业务企业“国际运营型”，如中远、国航和
图7－1 公司层面国际化战略
高 II
Ⅰ
全
全球化战略
球
整
合
的
需
求
跨国战略 国际本土化
低 IV 低
III
本土迅速反应的需求
高
Ⅰ
跨国战略
II
全球化战略
III
国际本土化
IV
业务层面的国际化竞争战略
• 产品标准化战略－－开发标准化的产品，在世界范围内以同
样的方式进行生产和销售
• 广泛产品线国际战略－－行业的所有产品线范围内进行国际
第一节 企业国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的原因
• 利用技术领先的地位 • 利用卓越而强大的商标名称 • 利用规模经济优势 • 利用低成本的资源
Baidu Nhomakorabea
公司国际化经营的特点
① 经营空间广泛 ② 经营环境复杂 ③ 竞争激烈 ④ 信息管理难度大 ⑤ 计划和组织要周密
名人名言
我们在美国设厂本身就 是自找苦吃，只有这样才能真 正提高我们的国际竞争力—— 你不去大海行驶，你就永远不 知道风浪的险恶。
独资经营；合资经营
中国企业国际化四大症结
• 症结之一:没有清晰的国际化战略 • 症结之二:管理体制落后是最大障碍 • 症结之三:面临艰难的文化整合风险 • 症结之四:人才缺乏成为国际化软肋
国际战略联盟
战略联盟的观念最早起源于日本，当时 日本企业界争相成立合资企业，同时，他 们运用现款购买先进的技术。联盟后来在 美国企业中大行其道。在本世纪80年代， 战略联盟开始成为一股不可逆转的强大潮 流。
化的竞争
• 国际集中化战略－－ • 国家集中化战略－－ • 受保护的空位战略－－
第四节 企业进入国际市场的方式
➢ 出口进入方式
非直接出口；直接代理商或经销商；直接分支机构（子公司）
➢ 合同进入方式
许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合同；管理合同； 建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作生产协议
➢ 投资进入方式
杨锡怀 王江 主编 高等教育出版社
企业战略管理
Corporate Strategic Management
第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
学习目标 学习本章后，你应该能够： ① 了解企业国际化经营的特点及目的； ② 掌握企业国际化经营的环境分析要素； ③ 理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争战略的一般 选择； ④ 理解企业进入国际化经营的一般方式及其影响因素。
的官僚制度；贸易或投资条约和协议；
• 经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分
布；国际收支；集团贸易与区域性经济；
• 地理、社会、人文环境： ♣ 地理环境：气候与地形；自然条件 ♣ 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗
教信仰；
第三节 国际化战略的选择
公司层面国际化战略 • 国际本土化战略－－将战略和业务决策权分权到各个国家 的子公司中，由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本 土化的产品 。 • 全球化战略－－在不同国家市场销售标准化产品或服务， 并由公司总部确定总体的竞争战略 。 • 跨国战略－－寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的 敏捷性的统一 。
“全球规模”购并国际化
• TCL 从2002年起，TCL连续三年收购了四家国
外企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务，成立 合资公司TTE； 2003年底，TCL整体收购的法 国阿尔卡特手机。
• 联想 2004年底，收购美国IBM全球PC业务。
李东生总裁
“2005年是TCL历史上最艰 难也是最具挑战性的一年。但如 果再给一次机会，我们还会坚定 不移地选择走国际化并购道路。 不经历风雨怎么能见到彩虹， TCL正逐步走出低谷，并且今年 一定会更好。”
招商局。 • 以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络+生产基地型”，其
中也包括这次并购前的TCL。 • 以华为代表的一批中国IT企业的“自建销售网络+研发基地型”，
还包括中兴等。 • 以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型”。 • 以用友为代表的“研发基地型”，也包括中联重科这样的企业在
国外购买技术含量高的小公司。
案例 米德公司与皮尔斯百瑞公 司
1992年初，美国饮料纸箱业的领导 厂商米德包装公司和一个重要顾客的关系不 断恶化。这个顾客是皮尔斯百瑞公司负责冷 冻面团所用的包装纸箱有一半是米德公司供 应的。两家公司之间的关系已经到了水火不 相容的地步，皮尔斯百瑞公司决定“抽身”， 并开始积极研究更换供应商的办法。虽然， 米德公司提供的产品在全球饮料制造业具大 行其道，却无法迎合皮尔斯百瑞冷冻面团事 业的需求，这宗生意岌岌可危！