苹果的价格策略
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析1. 引言苹果公司是一家全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行综合分析，包括其目标市场、定位、产品策略、价格策略、推广策略以及渠道策略。
2. 目标市场苹果公司的目标市场主要是中高端消费者，注重追求品质、创新和个性化的消费者群体。
该公司的产品主要面向年轻人、专业人士和创意行业人士等。
3. 定位苹果公司在市场中的定位是高端、创新和时尚。
该公司通过不断推出颠覆性的产品和引领潮流的设计风格，树立了自己独特的品牌形象，使其产品在消费者心中具有高度的价值和认可度。
4. 产品策略苹果公司的产品策略主要包括创新、品质和生态系统的构建。
该公司不断推出具有领先技术和独特设计的产品，如iPhone、iPad和Mac等。
同时，苹果公司通过与其他厂商的合作，构建了完整的生态系统，使消费者在不同设备之间无缝切换和共享。
5. 价格策略苹果公司的价格策略相对较高，主要基于其产品的高品质和独特性。
该公司通过定价策略来传递其产品的高价值和独特性，从而吸引中高端消费者。
此外，苹果公司还通过不断推出新产品和降低旧产品的价格来满足不同消费者的需求。
6. 推广策略苹果公司的推广策略主要依靠品牌形象和口碑传播。
该公司通过创意的广告和营销活动来提升品牌知名度和认可度。
此外，苹果公司还通过与明星和艺术家的合作来扩大品牌影响力，并通过社交媒体和线下活动与消费者进行互动。
7. 渠道策略苹果公司的渠道策略主要包括直销和间接销售渠道。
该公司通过自有的零售店和在线商店直接销售产品，以提供更好的购物体验和售后服务。
同时，苹果公司还与电信运营商、零售商和经销商等建立合作关系，通过间接渠道扩大产品的销售覆盖面。
8. 结论苹果公司的市场营销策略基于其独特的品牌形象和创新的产品，成功地吸引了中高端消费者，并在全球范围内取得了巨大的商业成功。
通过不断推出颠覆性的产品、注重品质和创新、构建完整的生态系统以及有效的推广和渠道策略，苹果公司在市场中保持了竞争优势，并赢得了消费者的忠诚和信任。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
二、市场定位苹果公司的市场定位主要集中在高端消费者群体。
其产品定位于高品质、高价值和高技术含量，针对追求品牌形象和个性化的消费者。
苹果通过提供独特的用户体验和创新的设计来吸引目标消费者。
三、产品策略1. 产品创新：苹果公司以其创新的产品而闻名于世。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出改变了平板电脑市场。
苹果不断推出新产品，并通过不断改进和升级现有产品来满足消费者的需求。
2. 产品差异化：苹果公司通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
其产品在设计、功能和用户体验方面具有独特之处，使其在市场上保持竞争优势。
3. 生态系统建设：苹果公司通过构建完整的生态系统来提供更好的用户体验。
例如，iPhone与Mac、iPad和Apple Watch等设备之间的无缝衔接，以及与iTunes 和App Store等服务的整合，使用户能够更加便捷地使用和管理苹果产品。
四、定价策略苹果公司的定价策略主要基于产品的高品质和高附加值。
尽管苹果产品的价格相对较高，但其独特的品牌形象和用户体验使其能够吸引愿意支付更高价格的消费者。
1. 高价策略：苹果的产品价格通常高于竞争对手，这主要是基于其独特的品牌形象和高品质的产品。
2. 附加值定价：苹果通过提供附加值来支持其高价策略。
例如，提供一年的免费技术支持和保修服务，以及与其他苹果设备和服务的无缝衔接。
五、推广策略苹果公司的推广策略主要基于品牌营销和创意广告。
苹果通过独特的广告宣传和市场活动来传达其产品的独特价值和用户体验。
1. 品牌营销：苹果公司注重品牌形象的塑造和传播。
其品牌标识简洁而具有辨识度，广告宣传中强调产品的独特性和创新性。
2. 创意广告：苹果的广告宣传常常以创意和情感为主题。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析【苹果公司市场营销策略分析】一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其独特的产品设计、高品质的产品和创新的市场营销策略而闻名。
本文旨在对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
二、市场定位苹果公司一直以来都以高端市场为目标，注重为中高收入人群提供高品质的产品和服务。
其产品定位于高价位、高品质和高性能，旨在满足用户对品质、创新和个性化的需求。
三、产品策略1. 不断创新：苹果公司以创新为核心，不断推出具有颠覆性的产品。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出开创了平板电脑市场。
2. 简约设计：苹果产品以简约、时尚的设计风格著称，注重产品的外观和用户体验。
其产品设计精美，操作简单，吸引了大量消费者。
3. 垂直整合：苹果公司实现了垂直整合，从硬件到软件，从操作系统到应用程序，都由自家开发和控制。
这种垂直整合使得苹果能够提供更加协调和稳定的用户体验。
四、定价策略1. 高价策略：苹果产品一直以高价位销售，以体现其高品质和高端形象。
这种高价策略不仅为苹果带来了高利润，还有助于维持其品牌形象。
2. 附加价值策略：苹果公司通过提供附加价值来支持高价策略。
例如，与其他品牌相比，苹果提供了更长的软件更新支持，以及与其他苹果设备的无缝连接等优势。
五、推广策略1. 广告宣传：苹果公司注重通过广告宣传来推广其产品。
其广告通常以简洁、有创意、富有情感的方式呈现，以吸引消费者的注意力。
2. 线下零售店：苹果公司在全球范围内建立了大量的线下零售店，提供了一个展示产品和与消费者互动的平台。
这些零售店成为了苹果品牌形象的重要组成部分。
3. 社交媒体营销：苹果公司积极利用社交媒体平台进行营销推广。
通过在社交媒体上发布产品信息、与用户互动和分享用户故事，苹果公司增强了用户参与感和品牌忠诚度。
六、渠道策略1. 线上渠道：苹果公司通过官方网站和电子商务平台销售产品，提供便捷的购买渠道，并实现了全球范围内的销售。
卖苹果策划方案
卖苹果策划方案1. 背景苹果是一种广受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感，受到大众的青睐。
市场上苹果的种类和品质也千差万别，消费者往往不知道如何选择。
因此，通过策划一套卖苹果方案，可以提高销售额和品牌知名度。
2. 目标通过本方案，我们期望实现以下目标：•提高苹果的品牌知名度；•增加苹果的销售额；•提高消费者对苹果品质的认知度。
3. 方案3.1 产品定位针对消费者对苹果品质的认知度不高的问题，我们需要通过“品质第一”的口号来定位我们的产品。
我们将选择优质的苹果品种，并将其置于一个醒目的位置展示，以吸引消费者的视线。
同时，我们会设置一个试吃区，供消费者品尝我们的苹果。
3.2 价格定位我们将采用价格差异化策略，即针对不同档次的苹果，采取不同的定价策略。
我们将推广高端苹果品种，通过高价定位增加品牌的高端形象。
同时，我们也将提供适用于家庭的中低价位苹果，吸引更多的消费者。
3.3 推广策略我们的推广策略将分为两个方向：线上推广和线下推广。
3.3.1 线上推广我们将通过各种社交媒体平台来展示我们的产品，包括微博、微信、抖音等，采取各种形式的宣传手段，例如主题帖、视觉广告、活动推广等等。
3.3.2 线下推广我们将发放扇形单，将其挂置在各大商场、超市、小区等人流量大的地方，扩大卖点和品牌的知名度。
除此之外，我们还将在商场租赁露天广场进行市场营销活动，例如举办试吃会，开展苹果文化体验活动等等。
3.4 售后服务我们将提供完善的售后服务，包括商品保修、退换货服务等，以打造一个优质、信誉良好的苹果品牌形象。
4. 实施计划我们将按照以下计划来实施我们的方案：时间内容支持人员第一周确定产品线及品质标准产品部第二周制定推广方案推广部门第三周线上宣传推广推广部门第四周线下宣传推广推广部门第五周收集用户反馈，调整方案支持部门5. 风险及解决方案通过实施本方案，我们意识到可能会面临以下风险：•竞争对手的反击；•消费者认知度不够。
苹果手机定价策略
苹果手机定价分析在2009金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司居福布斯全球高绩效公司榜单。
2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润近32%。
同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润近23%。
从iPod到iPhone再iPad反复证明了产品很重要，技术很重要，但商业模式更重要。
一方面，苹果通过排队文化，脱销缺货，旗舰大店来造势，吊足消费者胃口。
另一方面，将软件和内容捆绑在一起，并且保证绝对的控制力，为自己创造利益苹果定价诱饵之一——价格诱饵。
细心观察，苹果的商品每次推出，永远都是卖好几个版本，就算第一波没有全上，接下来也会推出好几版本，这就是定价钓饵的技巧，而且一边推出不一样的版本，也一边了解市场状态，于是再推出不一样的定价钓饵来强化现有的商品。
苹果定价诱饵之二——斗胆的大幅提高参考价。
经济学家指出人类其实对于价值的判断非常不准确，因此，人类习惯的会去找一个参考价，以参考价为基石来计算出其他周边东西的价值应该是多少，苹果的第二招就是要大大的提高这个参考价。
苹果的定价诱饵之三——大胆的模糊掉这个参考价。
苹果每次推出的商品皆相当独特，也都添加某种新发明，譬如iPod当年就有一个滚轮，你说，其他科技商品每次也都有一些特色出来，但没有一个比当年的滚轮还要高调，也让苹果的商品一开始就无从比价，他们说，甚至现在的苹果商品周边包一层金属，这种功能不是功能，但在人类心理上金属就是比较贵重的心态，影响了人们的比价动作。
苹果的定价诱饵之四——别在第一个价格上扭扭捏捏，透过后续的价格来赚钱。
这招常见于打印机，先买机器，好便宜啊，后面的墨水还要继续买，但现在大家都知道这件事了，所以买打印机的时候会特别小心。
不过，打印机十年来也都只能以墨水来玩这个后续价格的游戏，但苹果可厉害了，它的后续有好多可玩，而且不断的推出；之前要向它iPod音乐，买iPhone的应用程序，以后它也不一定从消费者拿钱，可以从广告商那边拿钱……我们可以说，苹果卖的是一个机子，其实机子只是它的生意的开始，接下来还可以透过那个机子从你身上再剥好几层皮，而你当初已经花钱买了此机子，因此也会因为当初花的钱，而认为再继续花一点点、花一点点、花一点点……都是应该的，苹果真的是用当初的价格，来推销它接下来后续的价格，让你百分百愿意继续付给它。
红富士苹果市场营销策划方案
红富士苹果市场营销策划方案一、市场概述红富士苹果是一种非常受欢迎的苹果品种，因其色泽鲜艳红透，果肉细脆甜美，深受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，如何将红富士苹果巩固和扩大市场份额成为了重要的问题。
本市场营销策划方案旨在通过全面、有效的市场营销策略，提升红富士苹果的市场竞争力，增加销售额，并不断扩大品牌知名度。
二、目标市场分析1. 定位目标消费者群体：红富士苹果适合各个年龄层次的消费者，特别是那些对水果有一定追求的健康意识消费者。
2. 目标市场细分：a. 学生群体：学生是一个重要的市场细分群体，他们对健康和美味的追求较高，同时对价格敏感。
可以通过在学校周边地区开设展示和销售点，推出适合学生消费的小包装红富士苹果，以及推出学生优惠活动来吸引他们。
b. 白领阶层：白领阶层是另一个重要的消费群体，他们对品质和口感有较高要求。
可以通过在商务区、写字楼等地区开设展示和销售点，以及推出高端礼盒装红富士苹果，满足白领阶层对高品质苹果的需求。
c. 家庭消费者：家庭消费者是红富士苹果的主要消费群体，对性价比有较高要求。
可以通过在超市、便利店等零售渠道加大推广力度，提供合适的家庭装苹果，并举办家庭消费者促销活动。
三、竞争分析红富士苹果市场竞争激烈，竞争对手主要有各类苹果品种的供应商以及其他水果品种的供应商。
竞争对手有较强的品牌优势和市场份额，对红富士苹果的市场份额形成一定的压力。
四、市场营销策略1.产品策略：a. 高品质：在苹果品种中，红富士苹果以其鲜亮的红色和甜美的口感而闻名。
因此，确保红富士苹果质量的稳定性和一致性非常重要，提高消费者对红富士苹果的认同和忠诚度。
b. 新口味开发：发展新颖的口味和红富士交叉品种，以吸引更多的消费者。
如开发酸甜口味的红富士苹果，或与其他水果品种混合制成果汁和果酱以满足不同消费者的口味需求。
2. 价格策略：a. 不同市场细分采取不同的价格策略：对于学生群体，因其价格敏感，可以推出适合学生消费的小包装产品，并提供学生优惠活动。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司是全球知名的科技公司之一，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括目标市场、定位、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道等方面。
二、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高端消费者群体，他们追求高品质、创新和独特性。
苹果公司通过不断推出高端产品，并注重用户体验，吸引了这一目标市场的关注和忠诚度。
三、定位苹果公司在市场上的定位是高端、创新和时尚。
他们通过设计独特的产品、注重用户体验和提供高品质的技术支持，巩固了自己在目标市场中的地位。
四、产品策略苹果公司以其创新的产品而闻名，如iPhone、iPad和Mac电脑等。
他们注重产品的外观设计、功能性和易用性，并不断推出新产品以满足市场需求。
此外，苹果公司还注重产品的生态系统建设，通过与其他公司合作，提供更多的应用程序和服务，增加用户的黏性。
五、价格策略苹果公司的产品价格相对较高，这与其高端定位和独特性有关。
他们通过提供高品质的产品和独特的用户体验来证明产品的价值，并吸引愿意为其产品买单的消费者。
六、促销策略苹果公司采用多种促销策略来推广其产品。
其中包括广告、宣传活动、赞助活动和线下体验店等。
苹果公司的广告宣传一直以简洁、时尚和创意著称，通过吸引人们的注意力和情感共鸣来提升品牌形象和产品销量。
七、分销渠道苹果公司采用多种分销渠道来销售其产品，包括自有零售店、在线商店和合作伙伴渠道。
自有零售店是苹果公司的重要分销渠道之一，它们位于全球各大城市，提供产品展示、销售和售后服务等一站式购物体验。
八、市场营销策略的效果苹果公司的市场营销策略取得了显著的成果。
他们不仅在全球范围内占据了重要市场份额，而且在品牌形象和用户忠诚度方面也取得了长足的进展。
苹果公司的产品一直备受消费者的追捧，销售额持续增长。
九、结论苹果公司凭借其独特的市场营销策略，成功地在全球市场上占据了重要地位。
他们通过创新的产品、高品质的用户体验和独特的品牌形象，吸引了中高端消费者的关注和忠诚度。
卖苹果策划书
卖苹果策划书一、背景介绍。
苹果是一种常见的水果，富含多种维生素和营养物质，深受人们喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，苹果的销售也面临一定的挑战。
因此，我们需要制定一份全面的销售策划书，以提高苹果的销售量和市场占有率。
二、市场分析。
1. 目标市场，我们的目标市场主要是城市居民和学生群体，他们对健康饮食有一定的认知和需求。
2. 竞争分析，目前市场上已经有不少苹果销售商，竞争激烈。
我们需要找到突破口，区分出自己的竞争优势。
三、销售策略。
1. 产品定位，我们将以新鲜、优质的苹果为主打产品，注重产品的品质和口感。
2. 宣传推广，通过线上线下多种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、传单派发、特价促销等方式，提升品牌知名度和影响力。
3. 价格策略，我们将采取合理的价格策略，确保产品的价格具有竞争力，吸引更多消费者。
4. 分销渠道，除了线上销售，我们还将开设线下实体店面，提供更便捷的购买渠道。
四、营销推广。
1. 打造品牌形象，通过精心设计的包装和标识，打造独特的品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 举办促销活动，定期举办促销活动，如买赠、满减等，吸引更多消费者购买。
3. 与合作伙伴合作，与餐饮、零售等行业合作，将苹果作为赠品或附加产品，拓展销售渠道。
五、风险控制。
1. 市场风险，市场竞争激烈，需不断调整策略，降低市场风险。
2. 供应链风险，为确保产品的新鲜和品质，需建立稳定的供应链，避免供应不足或质量问题。
六、预期效果。
通过以上销售策略的实施，我们预期可以提高苹果的销售量和市场占有率，打造出一支忠实的消费群体，实现销售业绩的稳步增长。
七、总结。
通过本次销售策划，我们将充分挖掘市场潜力，提高苹果的销售量和市场占有率，为公司的发展贡献力量。
同时，我们也将不断总结经验，不断完善销售策略，以应对市场的变化和挑战。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析1. 引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行详细分析，探讨其成功的原因。
2. 品牌定位苹果公司一直以来都以高端、创新和时尚为品牌定位。
其产品设计简洁、精致，注重用户体验。
通过与高端品牌合作，如Louis Vuitton和Hermes，苹果巩固了其高端品牌形象。
同时，苹果还注重与艺术、音乐和娱乐界的合作，进一步强化了其时尚和创新的形象。
3. 产品策略苹果公司的产品策略主要包括以下几个方面：- 不断创新：苹果以其创新的产品而闻名，如iPhone、iPad和Apple Watch等。
公司不断推出新产品，满足消费者对新技术和功能的需求。
- 简洁设计：苹果的产品设计简洁、精致，注重用户体验。
产品界面简单易用，符合用户的直觉操作习惯。
- 生态系统整合：苹果通过整合其产品和服务，构建了一个完整的生态系统。
例如，iPhone与MacBook、iPad和Apple Watch等设备之间可以无缝连接，共享数据和功能。
4. 价格策略苹果公司的价格策略相对较高，主要基于以下几个因素：- 高端定位：苹果将自己定位为高端品牌，因此产品价格相对较高。
这种高价定位有助于巩固苹果在高端市场的地位，并形成一种奢侈品的形象。
- 品牌溢价：苹果的品牌价值很高，消费者愿意为其产品支付溢价。
苹果利用其品牌溢价来提高产品的价格，增加利润空间。
- 产品附加值：苹果的产品通常具有高附加值，如优质的材料、创新的功能和良好的用户体验。
这些附加值使得消费者更愿意为苹果产品支付高价。
5. 渠道策略苹果公司的渠道策略主要包括以下几个方面：- 零售店：苹果在全球范围内拥有自己的零售店，提供一站式购物体验。
这些零售店位于繁华的商业区，设计时尚、舒适，吸引了大量消费者。
- 在线销售：苹果通过自己的官方网站和电子商务平台进行在线销售。
这种渠道可以满足全球消费者的购物需求，并提供方便快捷的购物体验。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括其市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略等方面。
二、市场定位苹果公司一直以创新、高端、时尚为核心价值观，通过不断推出颠覆性的产品和服务来满足消费者的需求。
其市场定位主要集中在高端消费群体，追求品质和独特性的消费者。
三、目标市场苹果公司的目标市场主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：苹果公司通过设计时尚、易用的产品和服务来吸引年轻人群体，满足他们对科技产品的追求和社交需求。
2. 创意人群体：苹果公司的产品和服务常常被广告、设计、媒体等创意人群体所青睐，他们对苹果的产品有着较高的认同感。
3. 商务人群体：苹果公司的产品在商务领域也有一定的市场份额，其稳定性、安全性和易用性使其成为商务人士的首选。
四、产品策略苹果公司的产品策略主要包括以下几个方面：1. 不断创新：苹果公司以不断创新为核心，推出颠覆性的产品和服务。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出重新定义了平板电脑的概念。
2. 用户体验：苹果公司注重产品的用户体验，从产品设计到界面交互都力求简洁、直观、易用。
这使得苹果产品在市场上具有较高的用户满意度。
3. 生态系统：苹果公司通过构建完整的生态系统，将硬件、软件和服务相互结合，为用户提供全方位的体验。
例如，iTunes、App Store等服务为用户提供了丰富的内容和功能。
五、价格策略苹果公司的价格策略相对较高，主要基于以下几个因素：1. 品牌溢价：苹果作为全球知名的科技品牌，其产品具有较高的品牌溢价，消费者愿意为其产品支付更高的价格。
2. 高端定位：苹果公司的产品定位在高端市场，其产品的价格相对较高，追求品质和独特性的消费者愿意为其产品买单。
3. 价值感受：苹果产品的用户体验和生态系统为消费者提供了较高的价值感受，消费者认为其产品的价格是合理的。
苹果公司定价策略.doc
苹果公司定价策略第4部分影响苹果公司定价的因素分析4.1苹果公司简介创业期1976-1984:苹果电脑公司第一个产品为Apple I，以电视机作为显示器。
虽然设计简单，却获得了市场关注。
Apple II被誉为缔造家庭电脑市场的产品，八十年代已售出数百万部，也曾被大量引进中国。
衰落期1984-1996:苹果公司的产品转向更“幵放”和更“昂贵”。
1990年，苹果的销售业绩下滑。
PowerBook作为首次与索尼联合设计的笔记本电脑，为现代流行的笔记本电脑设立了外形标准。
但在整个20世纪90年代，微软电脑的新增用户比苹果多得多。
从20%苹果的市场份额跌至5%，公司陷入财政危机。
年销售额却从110亿美元缩减至70亿美元[15]。
东山再起1997-2012:苹果推出了iPod数字音乐播放器、iMac、iPhone^ iPad。
Imac、iPod、iPhone和ipad，这四件划时代的产品不仅仅是业内的设计精品，更实现了用科技改变人们生活方式梦想。
苹果公司扭亏为盈，并进入飞速发展阶段。
后乔布斯时代?:库克接手公司没有做出显著的变化，一般在史蒂夫?乔布斯时代的方向继续经营该公司。
苹果5亿美元收购以色列存储厂商Anobit,而研发中的区域中心。
随后8月，苹果的市值上升至6.24十亿，于1999年打破微软的最高市值纪录。
4.2消费类电子产品定价的影响因素分析技术复杂性高，投资风险大。
如今的消费类电子产品不仅仅是通信技术，软件开发技术，更多的是要求各种技术的综合应用。
4.2.1市场特征因素分析以手机为例，iPhone的出现拉开了现代移动终端设备竞争的序幕，产品从设计、功能、工艺等一系列的过程都更加复杂。
一部iPhone，就有来自世界各地各行业顶级公司为其提供服务。
另一方面，高科技行业的知识外溢性为典型代表，例如美国的硅谷就汇集着世界上最顶级的软件开发公司。
技术扩散性和知识外溢性使得高科技行业产品不断推陈出新。
例如，每一款新产品推出，都对原有产品造成巨大的冲击。
定价策略案例
、品质和售后服务等因素进行合理定价。
定价策略
产品组合定价
特斯拉公司针对不同消费者群体，推出了多款车型和配置，以满足不同消费者的需求。同 时，针对不同车型和配置，采用不同的定价策略，以实现整体利润最大化。
促销定价
特斯拉公司会不定期地推出促销活动，如限时折扣、赠送免费充电里程等，以吸引更多消 费者购买。
产品差异化定价
亚马逊公司针对不同的产品和服 务，采用差异化的定价策略，以 满足不同消费者的需求。
定价方案
平价策略
亚马逊公司对于大多数商品采用平价策略，即价 格定位适中，满足大众市场需求。
会员订阅定价
亚马逊公司推出会员订阅服务，消费者只需支付 一定的会员费用，即可享受更多的优惠和增值服 务。
促销策略
增强市场竞争力
亚马逊公司通过灵活的定价策略，不断调整价 格以保持竞争优势。
3
满足消费者需求
亚马逊公司注重满足不同消费者的需求，通过 合理的定价策略提供多样化的产品和服务。
定价策略
根据市场需求定价
亚马逊公司根据市场需求和消费 者行为，灵活调整价格以实现销 售最大化。
竞争导向定价
亚马逊公司密切关注竞争对手的 定价策略，根据市场竞争情况调 整价格，以保持竞争优势。
定价策略案例
contents
目录
• 案例一：亚马逊公司定价策略 • 案例二：苹果公司定价策略 • 案例三：特斯拉公司定价策略 • 案例四：星巴克公司定价策略 • 案例五：麦当劳公司定价策略
01
案例一：亚马逊公司定价策略
定价目标
1 2
实现企业利润最大化
亚马逊公司的定价目标是在保证收益的前提下 ，尽可能实现企业利润的最大化。
捆绑定价
苹果的营销策略
苹果的营销策略可以从以下几个方面来分析：
产品策略：苹果的产品策略是以创新和设计为核心，提供高品质、高性能、高附加值的产品，满足消费者的需求和期待，同时塑造苹果的品牌形象和个性。
苹果坚持每年只开发1至2款产品，每款都力求将各种科技发挥到极致，通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链、对用户体验的打造有效动员目标客户群，强势的品牌号召力吸引客户参与¹。
价格策略：苹果的价格策略是以高端定价为主，通过提供高质量的产品和服务，创造高价值的感知，从而实现高利润的目标。
苹果的价格策略也反映了苹果的品牌定位和目标市场，即追求品味、时尚、创新的高收入消费者。
苹果的价格策略还体现了苹果的饥饿营销，即通过控制市场供应，制造市场紧缺，激发消费者的购买欲望²。
渠道策略：苹果的渠道策略是以直接销售为主，通过自己的官网、实体店、授权经销商等方式，直接与消费者接触，提供一致的品牌信息和服务质量，增强消费者的忠诚度和满意度。
苹果的渠道策略也利用了互联网和移动互联网的优势，通过iTunes、App Store、iCloud 等平台，提供丰富的数字内容和云服务，形成了一个完整的生态系统，增加了消费者的粘性和依赖³。
促销策略：苹果的促销策略是以公关和广告为主，通过各种媒体和渠道，传播苹果的品牌理念和产品特点，塑造苹果的品牌形象和个性，影响消费者的认知和态度。
苹果的促销策略也注重利用口碑和社交媒体，通过苹果的忠实粉丝、明星代言、网络评论等方式，扩大苹果的影响力和知名度，激发消费者的兴趣和欲望⁴。
《苹果的营销策略》课件
4. 苹果的促销策略
1 产品演示
通过产品演示向消费者展示产品的特点和优势
2 限时促销
定期推出限时促销活动，吸引消费者购买
3 品牌合作
与知名品牌合作推出联名款产品
5. 苹果的市场定位
苹果以高品质、创新以及优质用户体验作为竞争优势，将自己定位为高端市 场的领军者。
6. 苹果的产品线介绍
iPhone
《苹果的营销策略》PPT 课件
苹果公司的营销策略是其成功的关键。本课件将介绍苹果公司的品牌战略、 定价策略、促销策略、市场定位等内容，带您深入了解苹果公司在全球市场 占有重要地位的原因。
1. 苹果公司简介
文化
强调创新、简约和卓越
产品
以电子产品为主，如iPhone、iPad和Mac
历史
创立于1976年，由史蒂夫·乔布斯、史蒂 夫·沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩创办
标志性品牌标识
苹果的果实形象让人一眼就能 识别
精美包装
苹果产品的包装设计精美，彰 显高品质
9. 苹果的营销渠道
苹果官方网站
为用户提供最新产品信息和在线购买渠道
苹果零售店
全球范围内的苹果零售店为用户提供亲身体验和购买服务
第三方渠道
与合作伙伴共同提供产品销售和推广
10. 苹果的广告策略
创意广告
以独特的创意和视觉效果吸引 消费者，创造情感共鸣
苹果旗下最为知名的智能手机 系列
iPad
流畅性能和强大功能的平板电 脑
MacBook
高性能的笔记本电脑系列
7. 苹果产品的特点与优势
1 卓越性能
高速运行、稳定可靠
3 用户体验
易用、友好、具有个性化特点
2 创新设计
苹果售卖策划书范文3篇
苹果售卖策划书范文3篇篇一苹果售卖策划书范文一、项目概述1. 项目名称：[具体名称]苹果售卖项目2. 项目背景：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也越来越大。
苹果作为一种营养丰富、口感鲜美、价格实惠的水果，深受消费者喜爱。
本项目旨在通过线上线下相结合的方式，将优质的苹果销售给更多的消费者。
3. 项目目标：在[具体时间段]内，实现销售额达到[具体金额]，利润达到[具体金额]。
4. 项目团队：项目负责人、采购人员、销售人员、客服人员等。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，近年来苹果市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持增长趋势。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对苹果的需求也越来越大。
苹果还具有多种用途，如制作果汁、果酱、沙拉等，也增加了市场需求。
3. 市场竞争：目前，苹果市场竞争激烈，主要竞争对手有[竞争对手名称]等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格等方面具有一定的优势。
4. 市场机会：尽管市场竞争激烈，但仍有机会。
例如，可以通过提高产品质量、降低价格、加强营销等方式，吸引更多的消费者。
三、产品分析品种优良：选用优质的苹果品种，如红富士、嘎啦等，口感鲜美、营养丰富。
新鲜采摘：采用现摘现发的方式，保证苹果的新鲜度。
绿色环保：种植过程中不使用农药、化肥等有害物质，保证苹果的绿色环保。
多样化包装：提供多样化的包装方式，如礼盒装、散装等，满足不同消费者的需求。
品质优良：选用优质的苹果品种，严格控制种植过程，保证苹果的品质。
价格实惠：通过优化采购渠道、降低运营成本等方式，降低苹果的价格，让消费者享受到实惠。
服务周到：提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者购物无忧。
四、营销策略1. 品牌建设：通过多种渠道，如广告宣传、社交媒体、口碑营销等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：通过线上线下相结合的方式，如电商平台、线下门店、展会等，推广产品，吸引更多的消费者。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要让消费者接受。
对苹果手机的价格分析
4099
小米 HTC G15 三星S5839
1999
2120
1279
成本
1283
1200
500
600
对比分析
? 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对 较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD显示屏上 ，采用最新的显示技术，相当于在 TFT屏幕上 增加了新工艺。这是产品成本比 HTC G15和三 星S5839高的主要原因。
? 2013年 价格5288元
E= ? P / P =2.15
? 2014年 价格4900元
? 销量增长约17%
? 以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动销 量的大幅度增长。
影响需求变动的六个因素
产品价格 预期价格
收入
预期收入
人口
偏好
iPhone相关产品的价格
相关产品分类
1. 替代品：如三星、索尼、HTL, 对于iPhone具有竞争性。 2. 互补品：与另一种产品共同使用的产品。 1）基础产品：手机内的零件、配件。 2）交叉补贴：如手机维修服务、手 机软件升级、第三方软件安装与计费等
? 问题： iPhone 5的成本是如何计算的？
产品成本
成本分析具体是指产品成本分析。 产品成本一般当作价格的底线。 产品定价可能会低于成本价。
苹果公司的4P策略分析
苹果公司的4P策略分析【摘要】当下，苹果iphone手机在全球尤其是中国销售火爆，ipad平板电脑也被世人追捧。
虽然苹果教父乔布斯已离我们远去，但是其“活着只为改变世界”的理想仍然在广大的员工身上不断地延续着。
苹果产品的火热不仅是乔布斯个人魅力的彰显，背后同样也蕴含着营销4P策略的伟大之处和灵活的运用。
本文将从苹果公司的4p进行深入分析，以期分析苹果系列产品营销策略的应用，揭示苹果公司的营销之道。
【关键词】苹果；4P策略1.苹果公司的产品策略——彰显个性苹果iPhone系列产品以其无与伦比的人气和疯狂骄人的销售成绩，都让这款手机无愧于成为了苹果史上乃至手机史上最成功的产品的荣誉，尤其是产品价格高高在上却依然能供不应求的销售状况，将其主要竞争对手三星、诺基亚、国产手机等产品甩在以后。
探其原因，归根结底是其产品技术创新是苹果成功的关键法宝。
技术创新是苹果教父乔布斯生前一向倡导和实施的，没有产品技术创新，产品就失去了生命力。
可以说苹果手机的创新给所有的手机生产商上了一堂生动的实践课，从iphone1、2、3、4、4s、5、5s再到即将上市的6、7系列，经历了从2007年到2014年五年的时间，更新换代了7款类型的手机产品，更新速度之快是许多企业无法比拟的。
毫无疑问，作为产品策略之一的新产品开发策略就是强调产品技术的不断革新，增强产品的核心竞争力。
苹果iPhone系列产品用事实证明了产品的生命力是企业成功的核心动力和关键要素。
如今当我们说起“苹果”，它已从甜脆多汁的可以吃的苹果华丽的变身成为了有着炫酷又大气外表的iphone、ipad、ipod，苹果的品牌已经深入人心，人人以拥有苹果产品而彰显身份的尊贵和价值的体现，成为了大众的梦想。
苹果以其独特而鲜明的个性，沿承着乔布斯的个人魅力和傲人的资本。
它的产品以功能强大、外观大气、世界领先作为卖点，堪称行业当之无愧的领导者。
正因为它具有了消费者所欣赏的个性，才能被消费者所接受并且乐于购买。
‘苹果’的撇脂定价
“撇脂定价”
• 每代新产品一问世前，就已在广大消费者心理激起了无限 的好奇与期待，而当新产品一出现在市场，其价格也是相 当的高，以至于让很多的消费者望而却步。然而，尽管其 价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚 固了“苹果”在消费者心中的高端形象，迅速在市场上畅 销，同时也吸引来了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果 迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客。然而，就在其销路 甚好的时候，市场并未饱和的状态时，苹果又开始研发出 最新一代的产品，之前的产品随之而迅速降价，让利于消 费者，在最新产品尚未上市之前，当前的产品已成了市场 的热销产品，市场覆盖已达到了一个相当的高度，为新产 品的问世更是开辟了一条更为宽广的销路。而在最新产品 出来的时候，其产品的价格比上一代产品还要高，其销售 仍然很好。
典型的例子
• 如：手机推出新款式时总是先高价，让迫 不及待的消费者先购买，过段时间后再以 低价推出，让普通消费者购买；美国英特 尔公司推出的电脑CPU，每一次的升级产品 都以高价进入市场，而后再渐渐降价；新 款时装上市时，总有一部分消费者希望先 睹为快而愿意付出高价，过段时间后，店 家降低价格使需求富有弹性的消费者也会 去购买；还有刚刚上市的新款汽车……以上 种种，都是采用撇脂定价
谢 谢
苹 果 的 撇 脂 定 价
撇脂定价
• 又称高价法，即将产品的价格定的较高， 尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出 相似的产品以前，尽快的收回投资，并且 取得相当的利润。然后随着时间的推移， 在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市 场。一般而言，对于全新产品、受专利保 护的产品、需求弹性较小的产品、流行产 品、未来市场形势难以测定的产品等，可 以采用撇脂定价策略。
实施撇脂定价的对象
• 时间偏好较明显、代表一定消费潮流和时尚特 色、有支付能力的消费者愿意追捧的商品。
有关苹果买卖的谈判方案
关于购买山东红将军苹果的谈判方案本组成员：郭进宝洪海龙毛建明洪小宝朱小文一．谈判双方背景分析（一）己方公司分析：江西省南昌市鸿远水果批发公司是一家以南昌市大型水果批发为主要业务的水果批发公司。
它是南昌市最大的水果批发商，现在与全国的很多水果生产商有着密切的水果交易关系。
它有很强的水果分销渠道，有固定的营运管理系统。
（二）对方公司分析：对方为山东烟台果农代表，对方苹果新品种红将军是我国的专家最先从日本引进的早熟红富士的浓红型芽变，是一个非常优良的中熟品种。
口感较出众，果肉呈黄白色，质地比红富士略松、甜脆爽口、皮薄多汁。
红将军苹果大约比红富士提前30-40天上市，填补了市场空档。
二．谈判主题及内容（一）谈判主题：关于购买10万斤山东红将军苹果的谈判（二）谈判的内容：1.苹果质量：含糖量，维生素含量，外观颜色，外观大小2.苹果价格3.结算方式4.运输问题5.交货时间6.交货后的相关问题三．谈判目标按照苹果的大小将苹果分为一等品（0.8斤以上），二等品（0.5～0.8斤），三等品（0.3～0.5斤）。
（一）在原产地交货目标（二）在南昌鸿远公司交货目标四．谈判形式分析（一）我方形式分析：南昌市鸿远水果批发公司是江西省南昌市最大的水果批发商，本市人口较多，对苹果需求量也很大，主要的是本地区不产苹果，而本地区市民对苹果有很强的市场需求。
我方平时可以从陕西，甘肃和山东等苹果产地购进苹果，购买的数量多，可选择的苹果品种较多，和全国很多很多水果产地保持着密切的联系，有较强的供货渠道。
（二）对方形势分析：方苹果新品种红将军是我国的专家最先从日本引进的早熟红富士的浓红型芽变，是一个非常优良的中熟品种。
口感较出众，果肉呈黄白色，质地比红富士略松、甜脆爽口、香气馥郁、皮薄多汁。
结果早，果个大，丰产，单果重450克，果面全红，9月中旬成熟，国庆节和中秋节上市，中熟苹果的首选良种。
红将军苹果大约比红富士提前30-40天上市，填补了市场空档。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
apple的定价诱饵之一 —价格钓饵
苹果可能准备在年底推出一种迷你型的iPad，将只有7吋的屏幕，iPad做成 苹果可能准备在年底推出一种迷你型的iPad，将只有7吋的屏幕，iPad做成 iPad 这么小，那不就和iPod Touch有点打在一起 会不会也影响到iPhone 有点打在一起？ iPhone？ 这么小，那不就和iPod Touch有点打在一起？会不会也影响到iPhone？干嘛 做一个这么小的东东？这个神奇的7 iPad，就是苹果的钓饵。 做一个这么小的东东？这个神奇的7吋iPad，就是苹果的钓饵。在营销的手 法里，所谓的钓饵不是真的要钓消费者来购买， 法里，所谓的钓饵不是真的要钓消费者来购买，而是故意推出来让消费者不 要买！当商场将你这个钓饵与该厂的其他商品摆在一起，消费者会突然发觉 要买！当商场将你这个钓饵与该厂的其他商品摆在一起， 其他商品真是棒啊！你看， 吋的iPad卖这么贵，我当然不会买啊， 其他商品真是棒啊！你看，7吋的iPad卖这么贵，我当然不会买啊，但这样 iPad卖这么贵 看来，旁边那个iPod Touch真的还蛮赞的 我本来还没有这么想买iPod 真的还蛮赞的， 看来，旁边那个iPod Touch真的还蛮赞的，我本来还没有这么想买iPod Touch，现在变得好想买啊！一开始你觉得499美元买一个正常版的iPad好贵， Touch，现在变得好想买啊！一开始你觉得499美元买一个正常版的iPad好贵， 499美元买一个正常版的iPad好贵 现在看到连7吋的版本都卖这么贵了，那比它大一倍的正常的iPad实在真棒 现在看到连7吋的版本都卖这么贵了，那比它大一倍的正常的iPad实在真棒 iPad 啊！细心观察，苹果的商品每次推出，永远都是卖好几个版本，就算第一波 细心观察，苹果的商品每次推出，永远都是卖好几个版本， 没有全上，接下来也会推出好几版本，这就是定价钓饵的技巧， 没有全上，接下来也会推出好几版本，这就是定价钓饵的技巧，而且一边推 出不一样的版本，也一边了解市场状态， 出不一样的版本，也一边了解市场状态，于是再推出不一样的定价钓饵来强 化现有的商品。 化现有的商品。
苹果在手，谁还在Money呢？
iTunes音乐商店开始分档定价 音乐商店开始分档定价
苹果开始在iTunes网上音乐商店中启用分档定价策略，热 门新歌的售价从0.99美元提升至1.29美元，而部分冷门歌 曲则降价至69美分。 目前，iTunes商店的Top 10排行榜中，有6首都涨价到了 1.29美元，而Top 100中也有29首执行了高价格。相比之 下，竞争对手亚马逊MP3商店虽然也可以区别定价，但 Top 10热门歌曲均为0.99美元，Top 100也只有10首高于 0.99美元。 除按歌曲区别定价外，苹果未来还将为唱片公司提供更加 灵活的销售策略。比如，华纳和索尼先后推出了“iTunes Pass”打包销售活动，主机要支付不足20美元的价格，就 可在一定时间内下载某一歌手或乐团的所有曲目。
与一般产品的靠低价或降价打开和占领市场 不同, iPod 产品惊人的销售奇迹是建立在 “高价位”和“高端产品”基础之上的。 2001 年产品最初上市时, 刚刚经历了 “9·11”恐怖袭击的美国人, 还被笼罩在国家 和自身安全的恐惧和担忧之中, 美国高科技 电子产业和娱乐业都受到冲击。这款产品 虽然与当时普遍采用闪存技术、容量只有 128MB~256MB 的普通MP3 相比, 具有 5GB 的超大容量和很高的性能优势, 但399 美元的高价位却不被市场看好。甚至有批 评人士戏称IPOD 是“idiots priceour devices” ( 白痴在为我们定价) 的缩写。
故弄玄虚
从iPod到iPhone再到ipad反复证明了产品 很重要，技术很重要，但商业模式更重要。 一方面，苹果通过排队文化，脱销缺货， 旗舰大店来造势，吊足消费者胃口。另一 方面，将软件和内容捆绑在一起，并且保 证绝对的控制力，为自己创造利益。
趋之若鹜：全球每一家Apple Stone 开业或新品发布时，都 会有这么一群人热情高涨的排队。这群人究竟是为了购买 苹果产品，是为了排队的那杯咖啡，还是为了其他？ 奇货可居：想要iPhone，却买不到。奇货可居也是苹果必不 可失的价格策略之一，为的是吊人胃口，以及营造热销气 氛。 打压模式：打压对手，压榨合作伙伴 大店策略：设立“苹果专卖店”，增加顾客的体验和别在第一个价格上扭扭捏捏，透 过后续的价格来赚钱
这招常见于打印机，先买机器，好便宜啊，后面的墨水还 要继续买，但现在大家都知道这件事了，所以买打印机的 时候会特别小心。不过， 打印机十年来也都只能以墨 水来玩这个后续价格的 游戏，但苹果可厉害了，它 的后续有好多可玩，而且 不断的推出；之前要向它买 iPod音乐，买iPhone的应用程序，以后它也不一定从消费 者拿钱，可以从广告商那边拿钱……我们可以说，苹果卖 的是一个机子，其实机子只是它的生意的开始，接下来还 可以透过那个机子从你身上再剥好几层皮，而你当初已经 花钱买了此机子，因此也会因为当初花的钱，而认为再继 续花一点点、花一点点、花一点点……都是应该的，苹果 真的是用当初的价格，来推销它接下来后续的价格，让你 百分百愿意继续付给它。
apple 文化支撑体系
苹果文化有着一种创新理念：将每种技术发挥到 极致，既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用 它。“苹果永远在问：这将给用户何种程度的便 利？这将对用户有多重要？”乔布斯说。这种做 法让苹果文化与顾客需求很好的融为一体。 苹果文化的品牌形象：随着ipod/iTunes以及 iphone/ mac book的相继推向市场，乔布斯成功 的打造了苹果文化的品牌形象：设计、科技、创 造力和高端的时尚文化，成为全球业界，消费者 关注的热点。
苹果
ipod
价格策略
iPod推出第一年，只售出10万台，但到 2002年，乔布斯一方面降低产品，一方面 做出让步，让PC用户也可以直接使用iPod， 改变以往苹果产品与windows不兼容的做法， 市场开始爆发，一年内售出160万台相关产 品，较前一年超过100%的高增长；2003年 乔布斯又推出“苹果itunes音乐商店”，提 供网上下载，每首歌曲99美分，其中66美 分付出唱片公司，如今itunes已经变成数字 音乐，数字视频的综合网络销售平台，支 撑苹果向消费电子公司转型，ipod在mp3市 场已经占到60%以上。
奇货可居
连年脱销、缺货究竟为什么？ 理论一：用户购买力远超苹果预期，致使暂时缺货 理论二：苹果准备发行其他地区版造成部分国家缺货 理论三：触屏版原材料紧缺 理论四：仓库中储备有充足产品，但苹果公司通过限量供应 造成市场上的人为短缺。以此来保证新闻媒体对于ipad产 品的报道面，并加速提高消费者对ipad产品的需求 结论：苹果公司通过奇货可居的策略提高价格
——苹果的价格策略
在2009金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司居 福布斯全球高绩效公司(Global High Performers) 榜单。回顾本世纪第一个十年，总裁乔布斯重返 公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速 增长，终于走出了其90年代经历的低谷，公司利 润率持续处于业内高水平。
过去的10年里，苹果公司借力ipod，iphone，这 几款明星产品销售额迅速增长，公司利润持续处 于业内高水平。2004年以来，苹果公司一直保持 着两位数的增长率，平均利润近32%。同时期， 索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长， 其平均利润近23%。
“全部都是在屏幕上控制！酷吧！”乔布斯在发布 会iPhone时说。Insanely great—酷毙了！这正是 乔布斯一直要追求的产品类型，他要的就是这种 装有苹果文化的品牌形象。
为了促销产品和推广苹果品牌，乔布斯倡导者一 种“Think Different”(另类思考)的广告宣传方式， 这些独特的广告宣传不仅让消费者鲜明地记住苹 果，同时也鞭策苹果不断地进行创新。
apple的定价诱饵之三 —大胆的模糊掉这个参考价
将参考价拉高，是很强的手法，但在竞争的市场，这招超危险，因为你的参考价会马上和其他品 牌的比一比，然后才开第一枪，准备玩第一招、第二招之前，就已经先被其他厂商先比到地板上 去了，于是苹果很拿手的第三招就是将这个参考价给模糊化，其他的例子像是有人将原本的商品 包成礼盒，除了一个精美的盒子，还在盒子中 多送了你器皿、还有其他养生补品，这样一个新 礼盒 就算价钱突然冲到天上去也没人说话。苹果当然不会将它的新产品放到某个礼盒去，不过， 苹果每次推出的商品皆相当独特，也都添加某种新发明，譬如iPod当年就有一个scroll wheel （滚轮 ），你说，其他科技商品每次也都有一些特色出来，但没有一个比当年的scroll wheel 还要高调，也让苹果的商品一开始就无从比价，他们说，甚至现在的苹果商品周边包一层金属， 这种功能不是功能，但在人类心理上金属就是比较贵重的心态，影响了人们的比价动作。
iPod 产品系列的发展一直以纵向对同一款产品的不断更新为主, 公司通常会在 新品发布之后不久适时停止旧产品的生产。最明显的例子是在IPOD NANO 推出之后, 苹果公司就对当时仍然十分畅销的MINI 系列做出了停产的决策, 使 其淡出了市场舞台, 为新品的nano 系列提供了更大的销售空间。与此同时, 最 高端的IPOD 产品一直保持在399 美元左右的高价, 第四代iPod vedio60GB在 上市之初定价曾一度高达599 美元。始终保持的高价位和对畅销型号的停产 似乎并没有对iPod产品的销量产生负面影响, 从2001 年第一代产品问世到 2006 年年底, IPOD 的销量一直保持着稳定的增长, 全球累计已经超过4000 万台, 占整个数字播放器市场的58%; 而在美国, IPOD 更是占到了市场份额的 75%。不过, IPOD 的高价位策略只是其产品更新的辅助手段, 并越来越明显 地局限于高端产品。之后几年推出的针对大众消费的中低端产品———MINi、 SHUFFLE 和nano 系列的价格也随着技术成熟和市场需求不断地调整价格。
定价策略是辉煌的。 通过举办是感知一系 列创新技术，然后加入价格钓饵，参考价 格，默默无闻，和捆绑，苹果让我们愿意 付出更多的做同样的东西，我们30年前做 的：看杂志，类型的消息，观看节目，使 用电话。 沟通的突破大多是一种幻想，但 有光泽铝在我们手中，谁在乎什么费用？