【销售话术】电话稿话术

电话稿

（总机）

您好！请问是**公司吗？

很冒昧打进这个电话，我是威莱仕健身俱乐部的客户经理，我姓*，我俱乐部近期推出了一些列针对公司购买的产品，我想找贵公司负责人洽谈一下这个事情，您可不可以帮我个忙，告诉我应该找哪位？（查问职位、姓名、电话）谢谢您，我可以知道您的姓名吗？（记下reception的姓名---便于再次跟踪）（得到电话后）

您好！请问是**先生/小姐吗？

很冒昧打进这个电话，我是威莱仕健身俱乐部的客户经理，我姓*，威莱仕健身会所是上虞市规模最大的一家高档健身会所，位于舜江东路319号，芳华大酒店对面。总投资逾500万元，营业面积达3000平方米，是目前上虞市规模最大，设施最先进的顶级商务健身会所，集健身、休闲、社交于一体，已经成为上虞精英人士和白领阶层首选健身场所。目前已经吸收2000多名会员。

我们了解到贵公司……（阐述公司情况），贵公司给员工有很好的福利, 那么我们俱乐部正好有一个公司健身营的产品，是为公司员工提供单次的集体健身休闲活动的机会。您或者贵公司的其他员工平常工作繁忙，或多或少忽视了身体的锻炼，适当的健身和休闲是很有必要的，那我们俱乐部正好提供了这样一个场所。不知道贵公司准不准备给您的员工提供这样的一个机会?

（有兴趣）

那**先生/小姐，这样好不好，我想当面跟您谈一下具体的细节？您看什么时候方便，我还有其他的产品向您推荐（预约时间、地点）。或者您要是方便的话，可以到我们俱乐部来亲自看一下，了解一下我们俱乐部的情况，顺便我可以为您安排一次免费体验的机会（预约时间、地点）。

（有兴趣,但现在没空）

那**先生/小姐，我今天只是来传达这个信息，我想信息的传达是宜早不宜迟的，我可以先送点资料给您，不会耽误您很多时间（预约时间、地点）。

（没有兴趣）

那**先生/小姐，我们公司还有其他一些产品，比如个人年卡，半年卡之类，可能会适和您或者贵公司的高级管理人员购买。**先生，这样好不好，您可不可以给我个机会，让我当面跟您谈一下详细的情况？（预约时间、地点）。

其他可以说的情况：

健身是一种时尚——从上海北京广州的健身热，

健身是一种对自己未来健康的投资——越来越多的人加入威莱仕。

威莱仕是一个交友的场所——威莱仕健身会所里面的会员层次都很高，都跟您一样是……特征的，这样很容易大家认识后成为朋友。

如果客人说没有时间（健身是需要坚持和挤时间）——我们俱乐部里的很多会员都是像您一样很忙的，有的是公司的老总，但他们是很有规律性地过来锻炼，健身其实是最重要的，不是所有的事情做好后才是健身的时间。健身是需要坚持和挤时间