金牌推销员案例集
8个成功销售案例小故事分享
8个成功销售案例小故事分享分享几则成功销售案例小故事，希望从事销售行业人员能从这几则成功销售案例小故事里，感悟销售的精髓，学习销售的技巧。
成功销售案例小故事分享1：玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。
这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。
每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。
经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。
而这一切都从一个梦想开始。
玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。
爸爸在她8岁时离开了母女俩。
玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。
“我现在拼命干活，好供你上大学。
”一天，妈妈对她说，“等你大学毕业以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗?”13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。
于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。
但是，仅有梦想是不够的。
玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。
“一定要做得更专业些，穿上制服。
”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。
当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。
不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。
还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。
”当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。
但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。
“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。
”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。
成功销售案例故事8个
成功销售案例故事8个成功销售案例故事篇：一在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。
其中有个老板才20岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。
有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。
车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来。
小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴趣。
他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地听着。
后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个好机会了!”“你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!”小伙子认真地说。
“我的形象?你是说我的穿着不得体?”帽子推销员纳闷地问。
“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象!”小伙子说。
那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的!”“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以避免了!”小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦就干净了。
帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的最佳形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购买欲降低!帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他激动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
成功的推销员的案例_成功励志
成功的推销员的案例进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难。
以下是小编为大家整理的关于成功的推销员的案例，欢迎阅读!成功的推销员的案例1：洽谈前准备推销员小胡供职的湖南怀化一家综合性服务企业，策划了一个“十佳礼仪小姐大奖赛”的广告演出活动。
他受命推销公司活动计划，以赢得广告客户，获得营业收入。
当地的工商企业不少，从哪家企业开始呢?小胡想，参与这个活动的企业必须具备两个条件：一是效益好，能有广告资金投入;二是重视广告宣传，乐于投入资金。
一家制药企业——广州白云山制药总厂怀化分厂进入了池的视野。
这是一家沿海地区先进企业与内陆合办的工厂，联营后，通过加大科技投入。
不断开发新产品、努力提高产品质量、强化销售等一系列措施，使工厂发生了很大的变化。
特别是企业带来的广东人注重广告宣传，注重销售等新的营销观念深深地吸引了小胡，他决定上门推销。
厂长是一位精明的医学硕士，年龄和小胡差不多，是位三十刚出头的年轻人。
因为年龄相仿，经历相似，可以交谈的话题很多，容易相处，一见面小胡决定先不谈正事，融洽感情再说。
于是后，小胡即代表公司感谢白云山总厂对湖南特别是湘西人民的支持，对他们远离家乡。
远离亲人在外艰苦创业的精神表示钦佩，并和他们谈起了工作、和工厂生产情况。
待气氛缓和之后，小胡就将一本《公共关系》杂志递给了厂长，并翻出事先折好页的文章，请厂长指教。
推销怎么要带上一本杂志呢?原来事前小胡做了充分准备。
临去之前，小胡请一位与厂里很熟的朋友为他预先约见。
动身时又带上一本西安出版的《公共关系》杂志，因为里面刊登着小胡的一篇文章：“公关广告的基本类型”，文章中引用了广州白云山制药总厂开展赞助型公关广告的实例，这也算是小胡和白云山厂的联系，拿着到时肯定会帮上忙的。
果然不出所料，杂志起到了作用，当厂长看到已用红线划出的白云山厂实例后，马上来了兴趣，不仅把实例看完，还把文章从公关广告与商品广告的不同，一直到公关广告有赞助型、服务型等七种基本类型的全文都认认真真看了一遍。
顶级销售大师经典案例
1.世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德2.保险业推销之神——原一平3.寿险推销大王——乔.坎多尔弗4.国际大师级的推销领袖——弗兰克.贝特格5.保险推销奇才——克莱曼特.斯通6.引领推销理论的成功学大师——布莱恩.崔西7.销售界的女神——柴田和子8.销售冠军的缔造者——汤姆.霍普金斯9.创造性销售大师——戴夫.多索尔森10.世界首屈一指的销售点子大王——齐格.齐格勒做一个有魅力的推销员对于一个推销员来说，了解自己非常重要，因为你通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么，从而推销自己的产品。
原一平就曾输在这一点上：一天，他来到一座名为“村云别院”的佛教寺院，准备向僧人推销保险。
“请问有人在吗？我是明治公司的保险推销员。
”原一平礼貌地问道。
“请进来吧！”听到请字，原一平喜出望外。
因为在此之前，一听到推销保险的，十有八九是会让他吃闭门羹的，及即使有人让他进门态度也是相当冷淡，更不用说请了。
进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程，他是当时日本比较有名的高僧。
原一平开门见山，利用所学的保险知识，开始口若悬河的向主持介绍，劝其投保。
等他说完，吉田住持平静的说：“听完你的介绍后，丝毫没有引起我的兴趣。
”原一平愣住了，刚才还信心十足的他一下子泄气了。
吉田住持对他注视良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。
小伙子，先努力改造自己吧。
”“改造自己？”“是的，先要改造自己。
你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。
”原一平仔细回想，他确实不能对自己做一个准确的评价，更不知道自己在别人眼中是什么样的人。
于是他决定请教别人帮助认识自己。
于是他在公司内部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己。
每次都有脱胎换骨的感觉。
一步一步改变自己，朝着正确的方向前进，渐渐赢得了客户的信任和保单。
搜集信息了解客户刚开始工作的时候，乔.吉拉德很注重搜集客户的信息，他把搜集的客户资料写在卡片上，时候发现，有些资料不翼而飞，这给他追踪客户信息带来了麻烦，他开始意识到建立客户档案的重要性。
成功销售案例故事6个6篇
成功销售案例故事6个6篇成功销售案例故事篇一到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。
我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。
我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。
一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。
面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。
销售工作的头两个星期是职业培训。
我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。
开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。
呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。
老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。
这是销售的第一步。
第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接！就在此时，一声“hello”吼了进来。
我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。
对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。
那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢？假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢？管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。
粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。
当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。
这仅仅是开头。
真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。
一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。
销售高手的成功销售案例
销售高手的成功销售案例第1位：大东店长顾客信息：1.职业：钩机司机；2.需求：电池耐用、看电子书；手机销售成功案例：成交康佳K7800（499元）安装软件时，根据顾客好看电子书（普通机只是黑白底）和女朋友喜欢赠送的那款手机的需求，成功转推华为U8661（1199元）。
关键词：成交后发现新需求转推华为U8661配件销售成功案例：根据顾客担心大屏触摸手机电池不耐用的需求，而成功连带销售了一个移动电源。
顾客本来要求赠送移动电源，后来用跟机购买打5折（原价199元，跟机购买价只需99元）的政策活动说服了顾客。
关键词：需求连带销售第2位：桥东九店顾客信息：1.一位女士带着一个小女孩；2.随便购买一台可以用的手机；3.钱包里现金较多；手机销售成功案例：顾客购买了一台诺基亚1010（299元），在前台付款的时候给销售看到钱包里的现金还有很多，此时销售就以帮顾客的小孩拍照作为切入点进而介绍（转推）华为的U8661（1199元），最后转推成功。
关键词：观察顾客带的现金数量（购买力）转推切入点转推华为U8661配件销售成功案例：根据手机没配内存卡而顾客又想要内存卡的需求，成功连带销售了一张价值98元的4G内存卡。
关键词：没配内存卡需求连带销售第3位：桥八店顾客信息：1.在骏和分店了解过；2.进店就问华为U8661的优惠；手机销售成功案例：顾客进店就问华为U8661有什么可以送，销售根据单张上的存费送政策进行了介绍，顾客说其他手机店的也是一样，是否有更多的优惠，后来送他1740元话费（全球通开户200元有1200元话费，W政策低消100元每月赠送30元话费，共540元，两者相加1740元），每月返还50的政策成交了关键词：全球通开户送1200元话费W政策第4位：桥二顾客信息：1.有一张移动卡，但是又想买多一张电信卡；手机销售成功案例：顾客购买了联想AM308（399元）成功转推酷派S858（1199元），成交了手机并付款后，发现顾客想办多一张电信卡，因为自己有两台手机，此时销售灵机一动转推了一台双网电信手机关键词：成交后的需求转推关键词：服务销售配件意识观察能力发现需求第5位：易发店长顾客信息：1.拿着一大串钥匙；2.半确定型顾客关键词：观察能力发现需求针对需求体验销售。
销售大师经典销售案例故事
销售大师经典销售案例故事
销售大师乔吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，曾经创造了出了一天卖出4辆汽车，一年卖出1425辆汽车的神话。
今天给大家带来的就是乔吉拉德的故事。
在展销厅来了一位女士，其实就是想看看车打发打发时间，乔吉拉德便向前与她闲聊，在闲聊的过程中这位女士告诉他想买一辆白色的福特汽车，当做送给自己55岁的生日礼物。
乔吉拉德赶紧对这位女士说：“生日快乐，夫人。
”
期间乔吉拉德出去了有两分钟回来后，他跟这位女士说：“您既然喜欢白色的车，趁您现在有时间我给您介绍一辆白色的双门式轿车。
”他们聊着正尽兴，这时秘书送过来一束花，并把它送给了这位
女士，收到花后这位女士感动的哭了，“我很长时间没有收到花了，刚才看车的时候人家看我开了部旧车都不愿意搭理我，其实我就是想买一辆白色的福特汽车而已。
”最后这位女士成功购买了雪佛莱，而不是心心念的福特。
云速数据挖掘告诉我们一个成功的销售是不会放过每一个客户的。
销售是一门艺术，很多时候之所以能够成交已经完全脱离了产品本身，销售的最高的境界就是销售自己。
最后向每一位从事销售工作者的人员致敬。
成功的销售案例之欧阳德创编
成功的销售案例专业技能类：案例一：专柜名称：老凤祥黄金员工姓名：宋倩案例简介：8月份的某天下午我刚接班，有对年轻夫妇直接走到我们专柜的手环摆放处，我迎上前去：“下午好！喜欢哪一款可以试戴一下”，他们挑选了一只空心手环试戴，从他们对款式评价时的言谈，我了解到他们为一位60多岁的老人选购生日礼物，我便为其推荐了一款龙凤手环，并告诉他们：“空心手环的圈口是固定的，若老人的手腕的粗细与手环圈不合适的话，带着会不舒服，而实心手环的圈口是可以大小自调的，并且不怕碰撞，这款龙凤花型也是老年人比较喜欢的。
如果买回去不喜欢的话，也可以在一百天之内，商品不残不损的情况下免费调换一次新款。
”，他们比较了一番后说：“我们再到其他专柜看一下”，大约过了十分钟后，这对年轻夫妇又回到了我们专柜，很快就决定购买刚才我推荐的龙凤手环。
我迅速开好票，并指引款台方向，交款回来后我们共同检查了商品并进行包装，又介绍了商品的保养常识，顾客非常满意的说：“谢谢！”我说：“不客气，下次需要什么再过来，请慢走！”，一直目送顾客离开专柜。
经验教训：1、与顾客打招呼时不局限于“你好！欢迎光临”。
2、能够细心聆听顾客之间的交谈并及时了解顾客的购物意图。
3、在销售过程中站在顾客的立场上选择商品，并用自己丰富的专业知识，真实的向顾客介绍商品，让顾客真正从内心感到满意。
4、在介绍商品时，能够适时把售后服务或营销活动穿插进去，使顾客很快决定购买商品。
点评分析：1、三声服务运用较恰当。
2、在顾客挑选商品时，能够把顾客当成自己的朋友对待。
3、能够认真的听取顾客的谈话，了解顾客的需求，做到有针对性的介绍。
4、恰当将营销活动及售后规定告之顾客。
案例二：专柜电话：马克华菲国际时尚员工姓名：耿千川案例简介：5月份的某天上午，我正在做陈列，进来一位顾客，我赶忙停止手中的工作用迎声招呼了顾客，判断顾客是属于浏览型的顾客，所以建议顾客对所触摸的商品试穿，并介绍了一款比较适合顾客年龄、身高和较好突出个人品位的一款全棉衬衣，并鼓励（引导）顾客到试衣间试穿，顾客试穿以后，感觉效果很好，这时我向顾客推荐了一款能搭配这件商议的裤子，让顾客在试衣镜前比较一下，邀请他试穿，当顾客从试衣间出来后，这件款式新颖的裤子搭配上衣的效果很好，可他看了看说：“我很喜欢，可是钱带的不够，要不下午再来买吧！并在镜子前留恋往返，看了又看，最后换下衣服，在我们的送声中离去，但是下午的时候，他带着家人来看了上午试穿过的上衣，并搭配我推荐的裤子，要求打包，我迅速开好票，指引他款台并包好衣服，递给顾客，他连声道谢，满意而归。
促销员优秀案例分享
促销员优秀案例分享促销员在销售过程中扮演着重要的角色，他们通过巧妙的销售技巧和良好的沟通能力，能够促使顾客做出购买决策。
下面是十个优秀促销员案例的分享。
1. 张小姐是一名销售化妆品的促销员，她善于观察顾客的需求并提供个性化的建议。
她会仔细询问顾客的肤质和需求，然后根据顾客的回答为其推荐适合的产品。
这种个性化的销售方式使得顾客感到被重视，并提高了销售转化率。
2. 李先生是一名销售电子产品的促销员，他了解产品的特点和功能，并能够清晰地向顾客传达这些信息。
他通过简单明了的语言和生动的例子，帮助顾客理解产品的优势，并且能够解答顾客提出的问题。
这种能够有效沟通的销售方式使得顾客对产品产生信任，增加了销售量。
3. 王先生是一名销售家具的促销员，他懂得如何利用陈列布局来吸引顾客的注意力。
他会将一些热门产品放在显眼的位置，并通过合理的组合展示产品的搭配效果。
这种巧妙的陈列方式吸引了顾客的兴趣，增加了他们对产品的购买欲望。
4. 张先生是一名销售运动装备的促销员，他善于利用社交媒体来扩大销售渠道。
他会在微信、微博等平台上发布产品的介绍和促销信息，并与潜在顾客进行互动。
通过积极参与社交媒体，他成功地吸引了大量顾客的关注并增加了销售额。
5. 李小姐是一名销售食品的促销员，她懂得如何运用促销活动来吸引顾客。
她会定期举办品尝活动，让顾客亲自尝试产品的味道，并提供优惠券和礼品作为奖励。
这种活动不仅增加了顾客对产品的兴趣，还帮助她建立了良好的客户关系。
6. 王小姐是一名销售家电的促销员，她懂得如何利用产品的特点和优势来推销。
她会向顾客详细介绍产品的功能和性能，并通过演示来展示产品的实际效果。
这种直观的销售方式使顾客更加信任产品，并增加了购买的可能性。
7. 张先生是一名销售汽车的促销员，他善于利用客户评价来增加销售额。
他会向顾客提供其他顾客的真实评价和购买经验，并鼓励顾客留下自己的评价。
这种口碑营销的方式增加了顾客对产品的信任度，提高了销售转化率。
推销高手行动案例
在初次拜访顾客时，坎多尔弗说：“琼斯先生，我是乔．坎多尔弗。比尔．密勒向你提过我吗”这些话可以打破彼此第一次见面的生疏感。坎多尔弗进一步表示：“在客户面前即使提不出一位老顾客的姓名，我也会提一提客户的竞争者。任何人都很想知道对手的近况，我和客户之间也就有了可以谈的话题。
比尔：“需要时间长吗” 比尔踌躇地坐下来。
麦克：“先给你做个观念上的说明。如果你认同这些观念，我们再继续谈下去，要不然，我马上离开。” 麦克以低姿态的话语向比尔暗示“请听我的说话。如果你不买，我也不会在意。”这种低姿态，降低了比尔的抗拒心理。
比尔：“好吧！让我听听你说些什么。不过，我先声明，今天我不买你的东西。” 麦克并不在意比尔所说的“今天我不买你的东西”，此时此刻，麦克最需要的是有一位听众听他说话，而听众是否“在今天买东西”并不重要。现在，麦克的信心十足，因为比尔容许听他说话了，此时他可以尽情地说。
比尔：“麦克，我说过我没兴趣。” 麦克：“我了解，我了解。不过在离开之前我能问一个问题吗”麦克诚恳地问道。
随后，麦克站了起来，拎起了公文包，准备问完问题以后，立即离开。这个动作，看在比尔眼里，使比尔觉得麦克开始听话并准备离开了。另一方面，比尔对麦克的戒心也逐渐降低。
比尔：“什么问题” 麦克：“向你请教一个问题。你认为美国专利局对社会的奉献大不大” 比尔：“当然大。‘大’又如何了” 麦克：“在亚当斯总统执政时，国会曾建议撤销专利局。因为当时的国会议员认为，以后不可能再有新产品出现，专利局所授予的专利保护在未来没有多大的意义，所以最好把它裁掉，节省纳税人的钱。偏偏就从那个时候起，许多新产品不断地出现，如收音机、汽车、？” 比尔：“我对新事物一直很有兴趣。” 麦克：“那很好。让我们先坐下来。我有几样东西给你看，你一定很有兴趣。” 不等比尔答复，他的推销时机又来了。
推销高手行动案例汇集
推销高手行动案例汇集在过去的几年里，我们推出了一系列的高手行动案例汇集，帮助了数百家企业成为市场中的佼佼者。
这些案例集中展示了我们与客户合作的过程以及他们如何通过我们的帮助实现了业务增长。
以下是其中的一些成功案例：1. 案例一：XYZ公司XYZ公司是一家中型企业，他们在市场上的竞争力一直不够强，销售额也一直不高。
他们与我们合作，通过市场调研和竞争对手分析，我们帮助他们制定了一套全新的市场营销策略。
我们通过重新定位产品品牌，提供市场培训以及优化销售渠道等手段，使XYZ公司的销售额在短短一年内增长了30%。
2. 案例二：ABC零售集团ABC零售集团是一家全国连锁超市的运营商，他们在市场拓展方面面临诸多挑战。
我们与ABC零售集团合作，通过市场调研和客户洞察，我们帮助他们寻找了新的市场机会，并优化了现有店铺布局。
通过重新制定促销策略，提供员工培训以及引入新的产品系列，ABC零售集团的销售额在短短几个季度内增长了20%，超过了行业平均增长率。
3. 案例三：DEF科技公司DEF科技公司是一家初创企业，他们正在开发一款全新的智能家居产品。
然而，他们面临着市场竞争激烈和技术难题等挑战。
我们与DEF科技公司合作，通过市场调研和用户反馈，我们帮助他们优化了产品设计和功能定位。
我们还提供了定制化的市场推广策略，并与他们合作开展产品试用和推广活动。
由于我们的帮助，DEF科技公司成功将产品推向市场，并在短短一年内实现了200%的销售增长。
通过这些案例，我们可以看到，我们的高手行动案例汇集为客户提供了切实有效的解决方案，帮助他们在竞争激烈的市场中取得了成功。
如果您也希望改变现状并实现业务增长，我们愿意为您提供专业的市场分析和推广策略。
请联系我们，让我们共同成为市场中的佼佼者！推销高手行动案例汇集（续）4. 案例四：GHI制造公司GHI制造公司是一家跨国制造企业，他们在市场定位方面一直缺乏明确的策略。
我们与GHI制造公司合作，通过市场研究和竞争对手分析，我们帮助他们确定了目标客户，并制定了定制化的市场推广计划。
李嘉诚的推销案例-管理资料
李嘉诚的推销案例-管理资料李嘉诚自幼丧父，从此，他不得不告别心爱的学业，挑起家庭的重担，刚开始做推销工作，李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。
为了做得比别人更出色，他只能“以勤补拙”。
他说：“别人做8小时，我就做16个小时。
”那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户推销产品，同时，他非常注意观察世情，揣摩客户的心思。
推销案例1：找意见领袖一次，李嘉诚推销镀锌铁桶。
他跑到中下层居民区专找老太太卖桶，因为李嘉诚知道，老太太一般都喜欢串门聊天，如果她觉得铁桶好，会自然而然四处宣传，这样，只要李嘉诚卖动一只，就等于卖出一批。
结果不出所料，他的推销，大获成功。
事后，李嘉诚得出如下结论：“做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。
”在消费者行为学中有客户意见领袖一说，意见领袖是对产品有需求并会主动去宣传的人。
推销员要努力去发现他们，找到他们不仅能购买你的产品，而且还会为你的产品进行义务宣传。
而李嘉诚通过自己的观察和思索，无师自通地掌握了这个销售技巧，推销案例2：展示和演示产品一次，李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家，均无人问津。
一天上班前，他来到一家批发行，等职员上班后进行推销，这时，清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。
耳听为虚，眼见为实。
当前来上班的职员，亲眼目睹了洒水器的方便与实用，再加上李嘉诚良好的销售技巧和话术，他们自然很爽快地接受了产品。
做产品的展示和演示，是现代推销技巧中重要的方法，运用产品演示直接展示产品的特点和优势，激发客户的购买兴趣，是十分有效的。
李嘉诚成功即源于此。
推销案例3：把推销作为事业去经营伟大的企业家来源于伟大的推销员，青少年的李嘉诚就表现出卓越的推销技巧。
成功的销售人员案例3个
成功的销售人员案例3个如果销售人员希望未来能管理好与潜在客户进行的谈话，首要的一步是正确区分熟人与被推荐人。
以下是店铺为大家整理的关于成功的销售人员案例，欢迎阅读!成功的销售人员案例1:位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。
位于游客众多，风景秀丽的华侨城(周围有著名的旅游景点：世界之窗，民族文化村，欢乐谷等)，生意一直比较稳定。
客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民(华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高)。
几个月前，珠宝店店主易麦克特(维吾尔族)进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。
就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。
有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。
与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的。
他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。
在进价的基础上，加上其它相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。
这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。
于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。
比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。
因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。
可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。
她认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。
他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。
他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。
销售优秀案例分享
销售优秀案例分享你能想象把梳子卖给和尚吗？这就像是要把冰块卖给爱斯基摩人一样疯狂，但咱就有这么个厉害的销售大神做到了。
这销售小哥啊，那脑回路就像超级复杂的迷宫，总能找到别人看不到的路。
他走进寺庙，看着和尚光溜溜的脑袋，一般人觉得这梳子肯定没销路啊，他却不这么想。
他把梳子比喻成是一种梳理烦恼的神器。
他对和尚说：“大师啊，这梳子可不只是用来梳头发的。
您看，香客们来拜佛，一路奔波，头发凌乱，心情也可能浮躁。
要是在寺庙门口放几把梳子，让香客们整理下仪容，那也是对佛祖的敬重呀，就像给心灵来一场大扫除前先把外在打理好。
这寺庙就像是一个心灵净化站，梳子就是进站前的小助手。
”和尚一听，觉得有点道理，就像黑暗中突然看到了一丝曙光，买了几把梳子试试。
还有个卖保险的朋友，那口才就像魔法棒一样神奇。
他去见一个特别抠门的老板，这老板一毛不拔，就像铁公鸡身上拔不下一根毛。
朋友一开口就说：“老板啊，您这企业就像一艘在大海上航行的大船，员工就是水手。
可是大海上风云变幻，万一有个风浪，水手们没保障，那船还能稳稳前行吗？保险就是那救生艇，平时看着没用，真到危险时候那就是救命稻草啊。
您现在买保险，就像是给您的大船加固了一层超级护盾，任它风吹雨打都不怕。
”那老板被说得一愣一愣的，最后真就乖乖掏钱了。
再讲讲那个卖灯具的销售。
他面对的客户是个特别挑剔的大妈，大妈看啥都不顺眼，就像一只随时准备挑刺的刺猬。
销售小哥拿起一盏灯说：“大妈，您看这灯啊，就像天上的小太阳，一打开整个屋子都亮堂堂的，比白天还耀眼。
晚上您要是开着这灯，就像把白天给偷回来放在家里了。
而且这灯光柔和得像月光洒在身上，特别舒服。
”大妈听了这话，那脸上就像春天的花朵慢慢绽放了，立马下单。
这些销售啊，就像一群魔法师，能把看似不可能的事情变得轻而易举。
他们不把困难当回事儿，困难在他们面前就像纸糊的老虎，一戳就破。
他们总是能找到客户心里最柔软的地方，就像精准的导弹一样，一击即中。
在销售的世界里，没有卖不出去的东西，只有不会卖的人，他们就像是在商海里乘风破浪的勇士，用自己独特的智慧和魅力创造着一个又一个的销售奇迹。
金牌推销员案例集
金牌推销员案例集案例一谁能够笑到最后?世界上，拥有天赋的人专门多。
然而，只有在时刻的流逝中耐心把个人天赋磨练为才能的人,最后才会登上成功之巅。
美国有一家运算机公司聘请高层治理人员，条件对一位女士专门不利，她学过运算机，但没有在任何与运算机相关的部门工作过，缺乏体会。
而与她竞争的对手大都受过专门训练，有业绩，在运算机方面造诣专门深。
这些人在公司人才聘请委员会面前各施所长，出尽了风头。
看上去，这位女士毫无期望可言，她是“专家”面前的矮人。
然而公司最终决定录用的却是这位女士。
原先，该女士通过细致的观看和了解，发觉了解决该公司问题的关键：公司所欠缺的，不是技术人才，而是具备应有的战略思想——作为高层治理人员的核心素养。
女士依照自己的观看得出了结论，她积极主动地向公司递交了一份有关公司战略方面的详尽报告，并附上自己的意见和建议。
因此她最终被录用。
上面所说的那家公司确实是目前世界上最闻名运算机公司之一的惠普公司，而那位脱颖而出的女士便是惠普公司曾经的女掌门人——卡利•菲奥里纳。
后来她想别人说起自己脱颖而出的诀窍，确实是她能注意观看发觉，从而找到突破点。
人们常说，“机遇总是光顾有预备的人。
”是呀，只要你在机遇来临之前积极摸索、主动出击，机会就会垂青于你！卡利·菲奥里纳(Carly Fiorina)小传1954年7月16日出生于美国,原名:卡拉·卡尔顿·史尼德。
1976年,22岁毕业于斯坦福大学历史和哲学专业,后入加利福尼亚大学攻读法律,退学;1980年,毕业于马里兰大学MBA和麻省理工学院自然科学博士;1981年,在加利福尼亚大学法学院教书;1982年,加入美国电报公司(朗讯)任会计;1984年,30岁,负责亚洲和韩国市场销售;1989年,35岁,任公司高级主管;1994年,40岁任公司北美区域企业主管;1996年任公司全球服务总监;主持公司股票上市;1998年《财宝》商界50名女强人排名榜首;1999年7月,45岁任惠普公司总裁、CEO,加入董事会;2000年9月,46岁,任惠普公司董事会主席;2001年《财宝》商界50名女强人排名榜首;2004年《福布斯》世界女强人排名第10位;2005年2月辞职。
金牌推销员
第三章 只有划着的火柴才能点亮蜡烛
满腔热情地推销自己的产品
只有你喜欢，才有理由让客户也喜欢。 没有热情，任何伟大的事业都不可能 成功。有资料表明，世界上85%的人并 不喜欢自己的工作，他们仅仅是为了穿 衣吃饭、养家糊口。当他们厌恶自己的 工作时，他们就会对工作持应付的态度。
爱迪生说：“我一辈子从来没有 工作过，我只是在玩而已。” 因为他喜欢搞发明，他醉心于新 东西发明出来的那一刻所带来的满 足和兴奋，更满足于人们对他发明 的物品的高度赞扬和认可。所以尽 管每一项发明都要经历千百次的实 验失败，他也乐此不疲。 其实推销工作对于我们是乐趣还 是枯燥乏味，全要看自己怎么想， 而不在推销工作本身。
对业务员来说，世界上最远的距离就 是客户的口袋到自己口袋之间的距离。 即使客户已经决定付钱购买了，心里依 然会对自己口袋里的钱依依不舍。 这个时候，业务员要采用“有利于他” 的思考模式，和客户共同寻找如何能以 最少的钱实现最大的效益的方法。
第二章 不要做第二个吃螃蟹的人
1》发现自己的销售优势
脸上不发光的人，永远 成不了一颗星星。
丰富我们的头脑，把智慧 当武器，让艰辛的销售之旅变 成愉快的人生体验。
第一章 到有鱼的池塘钓鱼
1》把保险卖给买得起的人
决定销售成败的的关键是客户的需求， 而非业务员的努力程度。因为客户只肯为 自己的需求买单。 并不是所有的人都是你的准客户。要 学会去判断一位客户是否“有价值”。 对准客户进行准确的衡量和评价是提 高销售成功几率的关键。
在销售中，是否热爱工作， 是优秀者和平庸者的根本区别。 顶尖高手乐于疯狂地进行销售， 对于他们来说，销售不仅仅是 赚钱的一种手段，更是他们的 一项爱好。
营销管理金牌推销员
目录第一章成败一念间我成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销员，也非命中注定。
先前，我从来没想过我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而闻名。
命运反复，谁能预料！起初，我是一名职业棒球手，效力于约翰斯顿队，甲级球队，月薪175美元，因此我的生活既体面，又滋润。
谁知道，老板竟然要解雇我。
因为年轻，我并不在意。
老板斥责我说：“我们不需要懒惰者。
你像职业球手吗，你有职业的精神吗？”“是的！我懒惰！我没有精神！那又怎么样？！”我大声回敬了他，恼羞成怒，毫不在乎地离开了球队。
现在想想，我感到惭愧。
老板说的一点都没错，直到今天，我还会想起我在赛场上那蔫头耷脑、没精打采的熊样。
我的生活窘迫起来，不得不降低颜面，加入了宾州的切斯特队，级别很低，月薪只有25美元。
我感叹自己是虎落平阳遭犬欺，心中燃不起一点热情。
经常有熟人跟我打招呼，那更糟，简直是一种折磨。
我徘徊了一星期，决定离开那鬼地方，去远远的康州纽黑文队。
月薪仍然是25美元，但没有人认识我，我可以治疗一下心情，从头开始。
看天际孤云，我对自己说：“我要重新振作！一定要重新开始！我才22岁呢，怎能不生龙活虎！”热情燃烧起来，我奔驰于赛场，像骏马，像洪流，像子弹。
我感觉身体内波涛汹涌，必须奔跑才能释放。
我的力量也大得出奇，投过去的球差点震落队友的手套。
我感染了队友，他们跟着我奔跑；队友感染了观众，他们站起来呼喊。
我没有杂念，没有感觉，只想着打球；我浑身是胆，孔武有力，只想着奔跑；我热血沸腾，豪情奔放，只想着胜利。
我成了赛场的中心。
那一阵子，我真感到自豪，是神奇的精神力量在支撑我，驱赶我，鞭策我。
成绩和荣誉也让我感到骄傲。
昔日被解雇的人，在今天却成了新星。
州报刊印我的照片，记者总来“打搅”我，写文章称我为“锐气”，说我是“有史以来第一个给不能入级的球队注入了‘灵魂’。
”真没想到，我会获得那样的赞誉，现在提起来就让我神往。
没有热情，能打动谁！有耕耘就有收获，我的月薪涨到了185美元，那可是一大笔钱呵。
成功推销员的案例
成功推销员的案例1：某推销员在自己的名片上印有“81030”这一组数字。
客户大都不了解其含义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为74岁，而这个数字表明人生活的74个年头中，若按一天三餐计算，总共有81030次用餐记录。
而他本人原来是个人寿保险的推销员!他就是以这个方式引起客户的注意，然后以此作为话题，展开推销活动的。
事实证明，这个奇特的方式使他成了保险业中的推销冠军。
演示法：1999年，王林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销“王林快码“输入软件。
他们打算在大学举办“王林快码“讲座，以促进销售。
次日，讲座准时开始。
一位30多岁的先生走上讲台，首先向同学们表示问候，随后向同学们介绍目前电脑汉字输入的概况。
汉字输入法种类繁多，例如：拼音输入，虽然简单，但输入速度太慢;五笔输入，虽然熟练后速度快，但其复杂的字根及其记忆方法，让人望而却步：而“王林快码“克服了上述缺点，具有“易学“、“输入速度快“的优势，特别适合功课繁忙、时间紧张的在校大学生使用。
他边讲边示范。
随后，他开始讲解如何使用“王林快码“的具体方法。
在讲座过程中，他不断地提出一些问题让同学回答，还让现场的一个同学到前台的电脑上用“王林快码“输入法敲出他提到的字。
当该同学不费吹灰之力完成汉字输入时，全场一片掌声。
其间，他还讲了其他在一些高校举办讲座时遇到的趣事，整个会场气氛相当活跃。
在讲座中他突出讲述了“王林快码“输入软件获得的三项专利，以及它与同类输入软件的不同之处，通过示范，他特别指出“王林快码“是汉字输入的首选软件。
最后，这位先生说：“大家一定很关心在哪里可以买到这种软件?各大商场以及电脑软件市场都有销售，零售价标准版380元，不过今天为了优惠同学们，我们以每套50元的优惠价格销售，而且买一套软件送一张“王林快码“学习光盘和一本“王林快码“使用手册。
好吧，讲座到此为止，要买软件的同学请到前台来。
产品绝对保证正版，如有质量问题，明天这时候，在这里我们无条件退款。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
唐人神集团金牌推销员培训班案例选案例一谁能够笑到最后?世界上，拥有天赋的人非常多。
然而，只有在时光的流逝中耐心把个人天赋磨练为才能的人,最后才会登上成功之巅。
美国有一家计算机公司招聘高层管理人员，条件对一位女士非常不利，她学过计算机，但没有在任何与计算机相关的部门工作过，缺乏经验。
而与她竞争的对手大都受过专门训练，有业绩，在计算机方面造诣很深。
这些人在公司人才招聘委员会面前各施所长，出尽了风头。
看上去，这位女士毫无希望可言，她是“专家”面前的矮人。
然而公司最终决定录用的却是这位女士。
原来，该女士通过细致的观察和了解，发现了解决该公司问题的关键：公司所欠缺的，不是技术人才，而是具备应有的战略思想——作为高层管理人员的核心素质。
女士根据自己的观察得出了结论，她积极主动地向公司递交了一份有关公司战略方面的详尽报告，并附上自己的意见和建议。
于是她最终被录用。
上面所说的那家公司就是目前世界上最著名计算机公司之一的惠普公司，而那位脱颖而出的女士便是惠普公司曾经的女掌门人——卡利•菲奥里纳。
后来她想别人说起自己脱颖而出的诀窍，就是她能注意观察发现，从而找到突破点。
人们常说，“机遇总是光顾有准备的人。
”是呀，只要你在机遇来临之前积极思考、主动出击，机会就会垂青于你！卡利·菲奥里纳(Carly Fiorina)小传1954年7月16日出生于美国,原名:卡拉·卡尔顿·史尼德。
1976年,22岁毕业于斯坦福大学历史和哲学专业,后入加利福尼亚大学攻读法律,退学;1980年,毕业于马里兰大学MBA和麻省理工学院自然科学博士;1981年,在加利福尼亚大学法学院教书;1982年,加入美国电报电话公司(朗讯)任会计;1984年,30岁,负责亚洲和韩国市场销售;1989年,35岁,任公司高级主管;1994年,40岁任公司北美区域企业主管;1996年任公司全球服务总监;主持公司股票上市;1998年《财富》商界50名女强人排名榜首;1999年7月,45岁任惠普公司总裁、CEO,加入董事会;2000年9月,46岁,任惠普公司董事会主席;2001年《财富》商界50名女强人排名榜首;2004年《福布斯》世界女强人排名第10位;2005年2月辞职。
案例二威廉如何反败为胜?威廉是一名刚刚加入戴尔公司的年轻的销售代表，没有大客户销售经验。
他第一次拜访客户的时候，发现了一个采购服务器的大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天，客户拒绝发给他招标书。
该项目软件开发商代理戴尔竞争对手的产品，拒绝与戴尔的销售代表合作。
一切都不顺利，所有的门似乎被封死了。
如果这时他放弃，其实没有人会责怪他。
但威廉没有放弃，又回到客户的办公室,希望客户能够将招标书给他。
客户告诉他必须得到处长的同意，而处长正在省内另外一个城市开会。
威廉立即拨通处长的手机，处长正在开会，让威廉晚点打来。
威廉不再有任何犹豫，当即果断地赶往处长所在的城市，到达时已经是中午了，处长正在午休。
没有谁会愿意在午休时间，被销售代表堵到房间里来进行“强行”推销，威廉一直不断道歉：他也知道这样不好，但是他特意从北京飞过来，而且戴尔采用直销方式，对客户的项目应该有所帮助。
精诚所至，客户逐渐原谅了他，松口同意发标书给他。
虽然拿到标书，但意味着戴尔顶多是有了一个机会，而且三天以后就是开标的时间。
第二天威廉的上司与工程师飞往这个城市，他们决定死马当活马医，输了也没关系，下次投标时至少可以混出个人熟。
但是，他们要把投标书做得完美，即使死，也要死得漂亮。
在仅剩的两个晚上一个白天，他们分头行动，终于将三本漂漂亮亮的投标书交给客户。
为了赢得这个定单，他们放出了可以承受的最低价格。
开标那天，他们一直等到晚上，终于，客户宣布：戴尔中标。
案例三哪里出了问题？2000年，戴尔公司的一个销售部门新进了两名销售代表，一名是新招的，另一名进入公司已经一年。
面谈时部门经理发现，年龄大一些的销售代表在经验上和销售技巧方面，都远远超过新销售代表。
第一个季度，两个人都没有完成任务，但新销售代表的业绩，居然比经验丰富的老销售代表好一些。
在接下来的季度里，经理安排了几次与他们一起去拜访客户，很明显，老销售代表表现得更好。
第二季度过去，新销售代表完成了任务，老销售代表的销售额还与上个季度差不多，依然没有完成任务。
这个销售代表的问题出在哪里？经理问他最近去见过客户没有？他犹豫了一下承认没有，原因是新的主管上任后调整了他的客户，他的心态受到了打击，即使每天去见客户建立良好的关系，客户也可能被分走。
经理立即将一份准备好的PIP（业绩提高计划）拿出来，要求他必须两个月内完成季度任务的60%，并且100%地完成这个季度任务。
经理告诉他：“我很理解你为什么会有这样的想法，但是我不能原谅你拿着公司的薪水，却不履行自己作为销售代表的职责。
”他在PIP上签了字，这意味着如果他完不成，就可能重新去找工作了。
PIP签完以后，他的态度开始变了，他开始要求与经理一起去见客户，并且打电话给经理讨论项目的情况。
季度结束的时候，他超额完成了任务，拿到了往常没有拿到的销售奖金。
什么是信念？在这个案例里，这个销售代表经历了一段不公平的待遇，他的心态受了打击，开始消极工作。
经理启动公司的程序，给他一个PIP。
PIP意味着他要么达到销售目标，要么离开公司。
在给他PIP的时候，前提是维护他的自尊，经理通常会通过询问来帮助他设置目标：“为什么连续几个季度都没有完成销售任务？”这时，他会解释原因给经理听。
“总结得很好，那现在你打算有什么具体的行动和计划来提高业绩？”这时，他会想一下说出他的计划。
“这个计划不错，我们应该把它记下来并检查执行的情况。
但是这样能保证你完成任务吗？如果你没有做到应该怎么办？”在这样的交谈中，经理与他充分地讨论他的改进计划，其实这就是PIP中的内容。
讨论结束时，经理会请他签署PIP，这样，他的计划就成了他的书面承诺。
如果他觉得自己有能力，他将尽力去证明他能够做到销售指标。
当他下定决心一定要努力达到目标的时候，他的心态就改变了。
信念包含了两层含义：一是设立明确的目标；二是一定要实现这个目标。
成功来自信念。
成功来自于远见以及不懈地朝目标前进。
每个人一定要给自己不断设定目标，如果失去目标，就失去了前进的方向，同时也失去了积极的心态，另外还要有不达目的绝不罢休的精神。
戴尔的曾任北方区的总经理讲过，在他做销售代表的时候，经常遇到很艰苦的项目，别人都认为他输定了，甚至竞争对手已经庆祝了，他还是不放弃，只要合同没有签，他一定要与客户争取到最后一分钟，直到把这个项目赢回来。
他说，很多竞争对手的优秀销售代表为此都非常后悔。
你的目标和下达目的不罢休的精神加在一起就是信念。
“热情战胜冷漠，执著战胜拒绝”。
“有志者才能事竞成”。
迈克尔·戴尔(Michael Dell)小传1965年出生于美国休斯顿,从小酷爱电脑。
大学二年级时开始装配电脑并销售,一个月赚5万美元,随后即退学。
1974年,19岁,创立公司;确立目标:“与IBM公司竞争”!1975年,每月销售电脑1000台;2005年,产品销售遍及世界16个国家,销售收入达20亿美元,雇员5500名。
案例四没有激情你推销什么?那些对工作充满激情的人，犹如熊熊火炬，既燃烧了自己，也感染影响着别人。
原一平被誉为“推销之神”。
这个人身材特别矮小，身高只有1.45米，又长得很瘦，看起来不像一块干推销的料。
到27岁那年，他还没找到正式工作，到处流浪。
他仰望星空，禁不住泪流满面，喟然长叹：“原一平啊原一平，你何时才有出头之日？”原一平这个人，虽然其貌不扬，但心存大志，具有非凡的勇气。
他常常自言自语道：“原一平啊原一平！提起更大的精神来吧！宇宙之大，只有唯一的一个原一平啊！”原一平的这种精神是非常宝贵的。
所以，当命运之神一旦垂青于他的时候，他就能紧紧地抓住这个机会。
1930年3月的一天，原一平在报纸上看广告，发现明治保险公司招聘推销员，他马上跑去应聘。
走进考场一看，人山人海，那么多报名应聘的人，个个牛高马大，衣冠楚楚，而招聘名额却只有几个。
要是别人，自知身材矮小，其貌不扬，一看这场合，马上会打退堂鼓。
但是，原一平不服气，他不到黄河不死心，非要试试看。
轮到原一平面试了，主考官看他一眼，劈头盖脑就是一瓢冷水：“你也想吃‘推销’这一行饭？算了吧，这工作对你来说太难了。
”要是别人，口还未开，就受到这样一顿奚落，准会面红耳赤，悄然退下。
但原一平终究是原一平，他骨子里有一股强大的勇气，他毫不示弱，针锋相对地反问：“进入贵公司，每个月到底要完成多少任务？”“每个月推销保险一万日元！”（按当年日本的币值，一万日元是个相当大的数目，足以阻吓许多人。
）“那好，一言为定，我保证完成任务！”原一平勇敢地回答，眼神之坚定，态度之坚决，足以证明他是一位“一言既出，驷马难追”的男子汉。
主考官刚从美国研习推销回国，他深深懂得“不服气，不信邪，勇敢坚定的人”是干推销最好的料子，但原一平实在太矮小了，无法录用。
明治保险公司虽然没有录取原一平，但原一平不服气，便自己找上门去，死皮赖脸缠着要上班。
“由于你没有被录取，所以上班也没有工资。
”“没关系”。
“由于你只能当见习推销员，所以没有办公桌。
”“没问题！”就这样，原一平赖着当了一名“见习推销员”，他开始了拼命的推销工作。
由于没有工资，原一平只好举债度日，他咬紧牙关，省吃俭用，兢兢业业，起早贪黑地推销保险。
经过整整一年拼命努力，说不完的辛酸，道不尽的苦楚，终于完成16.8万日元（当年的推销定额是完成9万的业绩），不仅兑现而且大大超过了自己的承诺。
初出茅庐，在全然不知要领的情况下，硬闯出这样好的成绩，还是不错的。
但原一平不满足，他一心一意想干得更好。
“用什么方法可以提高业绩呢？”原一平一边干，一边冥思苦想。
通过在实践中摸索，他发现，推销保险时，如果有推荐信，成功率要高得多；如果推荐者的威信高，面子大，效果会更好。
一天他脑子里突然冒出一个“伟大的”计划：如果请三菱财团总裁、兼任明治保险公司董事长的串田万藏先生写封推荐信，到三菱财团所属各企业去推销保险，不是可以创造出大大的业绩吗？作出这样一个胆大无比的计划，即使他高兴，又使他感到可笑。
高兴的是，如果这一计划得以实现他本人将要创造惊人的业绩；可笑的是，公司最底层一介无名小卒，竟然异想天开，请公司最高领导写推荐信，做得到吗？一旦有了这个念头，原一平便坐立不安，心中忐忑不安：按照自己的计划去做，实近荒唐；但倘若不去试一试，又不心甘。
他终于鼓足勇气去找他的上司阿部常董事，诚惶诚恐地敲开阿部办公室的门：“常董，拜托您，转请串田董事长写封推荐信。
”当原一平介绍完他的大胆而又简单的计划后，阿部常务董事像听了天方夜谭惊人故事似的，睁着铜铃般的眼睛，瞪着原一平老半天，才慢吞吞地回答：“三菱财团的几位高级职员，早有约定，一律不介绍保险。