宜家家居入驻重庆项目策划实施方案

宜家家居入驻项目策划方案

企业介绍

宜家（IKEA）是于1943年创建于瑞典的家具卖场，是一间跨国性的私有居家用品零售企业。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋，目前是全世界最大的家具零售企业。经过60多年的发展，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。截至2010年8月底，宜家全球38个国家和地区开设商场，其中26个国家和地区的280家商场属于宜家集团旗下。宜家家居于1998年进入中国，目前在中国大陆市场有9个商场，分别位于在、（2家）、、、、、、。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。

一．市场分析

1.市场分析

（1）中国家居：

对中国家具市场而言， 2013年是一个物竞天择的变局之年，更是稳中求变，变中求胜的关键一年。从2008年的美国次贷危机到2011年的人民币对贬值导致原材料人工上涨对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧……再到2012年的对外欧美市场持续萎靡不振，对房产调控政策依旧不放松。所有的这些都在清晰告诉我们一个事实：中国家具行业高速发展的时代已经不再，我们进入一个全新的转盘时代。近年，随着我国经济的高速发展以及近几年房地产业的爆发，家具产业在短短十几年的快速扩中，就走完了国外几十年的发展道路。2004年中国出口木制家具为1.29亿件；2005年，达到1.49亿件，增幅高达16%；至2006年，尽管木制品市场不平静，中国出口木制家具仍达1.73亿件，较2005年仍然增加了16%。这一连串数字昭示这中国家具行业的辉煌，也为我们赢得了世界制造大国和世界出口第一的美誉。然而，这些辉煌只是过往，当前中国家具业正处于发展的关键时刻，开始踏上成长一甲子之后全新的征途，在这条路上机遇与挑战并存。当前，企业应该对宏观经济走势、家具行业发展趋势等商业环境，以及企业自身实际重新审视，预估到可能出现的最坏的、最好的结果，重新调整发展战略并顺应时势，趁势而上。

（2）宜家中国市场：

和许多国家居卖场不同的是，宜家家居在中国的步伐走得很谨慎，它比国其他家居连锁卖场更有耐心。1998年，全球规模最大的家居零售商宜家在开出首家中国大陆家居卖场，1999年1月宜

家店又正式开业。直到进入中国5年后，宜家才慢悠悠地建造的第一家标准店，2003年4月16日正式在开。新商场是亚洲最大的宜家商场，卖场面积达33,000平米，是旧商场的4.4倍。商场有7000多种家具和家居用品供顾客选购，500个座位的餐厅同时供应中餐与西餐，并配有可同时容纳800辆车的免费停车场。到2008年，宜家低调地在、开出新店，随后又新增了门店，将门店数终于扩充到7家。这是宜家在中国发展的转折点，2008年标志着宜家在中国的发展跨出历史性的一步，宜家开始扩了。

（3）家居市场：

是我国四个直辖市之一，地处中国西南。是中国重要的中心城市之一，长江上游地区经济中心和金融中心。并且是中国西部地区重要经济增长极之一，经济综合实力在西部领先。近年来随着经济的发展，促进了家居行业的发展，家居行业市场潜力巨大，购房的热潮必将带动家居行业的发展。同时，人的消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素。对于绿色环保健康的家居用品需求颇高，追求精致生活的潮流引导整个家居市场，便利性也成为现代购物第一需求。伴随着房市行情的大涨，也带动了相关附属产业的快速发展，作为楼市下游产业，家具行业受房地产行业的影响明显，而的经济实力的飞速发展加上越发良好的投资环境，家具行业也成为热门。目前，较多国际国家具相继进入，如铠恩国际家具、居然之家、红星美凯龙等家具卖场。2011年，达芬奇、亨利戴、美克美家、檀香道壹号等国高品质家具卖场纷纷落户

江北、渝北、北部新区，“三北”已经成为家具汇聚的重要集结地。

近年来。作为国际知名的家具卖场宜家家居已在国有了成功的开业经验，现阶段选择进驻市场已是势在必行。

2.市场细分

就中国市场的具体情况而言，宜家家居可分为以下几个细分市场：（1）顶级市场

宜家家居顶级市场主要以家居奢侈品为主，价格贵。以服务豪宅、高级会所、俱乐部及私人购买力的提升，特别是高端住宅为主。竞争厂家主要有达芬奇、易家侬、美庭、楚格、第三空间、科宝·博洛尼、金宝来等。

（2）高薪阶层家居消费市场

定制式或将成为高端品牌趋势，很多高端家居品牌都打出了定制性口号，如定制式装修、定制式橱柜、定制式整体服务……定制式或将成为高端家居市场的一种流行趋势。宜家家居同样将高端市场瞄准定制式的流行趋势。高端消费群体，也是家具零售商能够获利最多的群体。他们追求品牌、时尚、豪华的，能充分体现其地位的物品。对于这类目标客户则应该销售材质高档、外观时尚华丽的家具，同时提供优质的配套服务，增强其满意度。

（3）城市中等收入阶层的家居消费市场

他们属中档消费群体，也是比较容易形成忠诚度的群体。人均家具年消费额约为200元，他们追求时尚、简单的实用家具。对这一群体主要生产一些简约时尚，价格适中的家居用品，销售时搞好各项服

务，争取获得忠诚度。

（4）新婚青年家居消费市场

我国每年约有1000万对男女进入新婚期，整个结婚服务市场消费总额高达16000亿元，其中家居消费占有很大销售份额。新组家庭的年均家居用品消费额在5000-10000元，他们对产品的期望是物质与精神价值同时体现，追求新潮、特色、有品位的家具。而在婚恋家居市场的竞争中，联合欧陆“梦巴黎”，以“举轻色彩，个性飞扬”为设计主导，成为宜家家居最大的竞争对手。对于新婚夫妻，对家居物品的需求大，且配套购买的可能性较大，所以可针对其房间布局向其销售全套匠心独具、美观实用的家居用品，与此同时提供优质的服务以获得其好感，为其未来的再次购买创造可能。

（5）儿童家居消费市场

儿童家具市场是一个特殊的且不容忽视的消费市场。目前国的儿童家具企业已经达到近200家，儿童家具主要有板式家具和实木家具两种，相较其他家具市场，这个领域竞争并不激烈。我国现有少年儿童2亿多，儿童受外界影响大，容易被外型、颜色、样式等吸引，但家长才是购买决策者。随着家庭生活水平的提高，家长有经济能力来满足小孩的需求；如今大多数家庭是独生子女户，家长越来越关心小孩的健康成长，对于儿童用品他们更关注的是产品的安全性。所以儿童家居用品不仅要外观新颖、美观、能够培养运动能力和创造力，同时必须具备足够的安全性能以满足儿童的需求和