第十章 动机与情绪

三、权力动机(Power motivation)
权力动机：是指人们具有的某种支配和 影响他人以及周围环境的内在驱动力。
调查结果：没有权力的人，有更强的权
利动机。只上过小学的人，比受过高等 教育的人有更强的权力动机。权力动机 可能看作是对无能的一种忧虑。 管理人员的权力动机分为：个人权利动 机和组织权力动机。
四、情绪理论
詹姆士－兰格的情绪外周理论(1884)： 情绪是由行为反应引起的。 康农－巴德理论(1927,1934,1950)： 身体的改变和情绪体验是同时发生的。 沙赫特的情绪二因素理论(1971)： 情绪体验是生理唤醒与认知评价两个因素共同 作用的结果 。 近代情绪理论认为：情绪是由认知过程 (期望)、 生理状态和环境因素在大脑皮层中整合的结果。
面孔测验
三、情绪的种类
普拉奇克(Plutchik，1970)的情绪三维模型： 强度、相似性和两极性。（图示） 谢弗的情绪分类： 6种基本情绪类别，它们是: 爱(love)、 喜悦 (joy)、惊奇 （surprise)、愤怒 (angry)、 悲伤 (sadness)和恐惧 (fear)
Plutchik (1970)的情绪三维模型
耶克斯-多德森法则
心理学研究表明，动 机强度与工作效率之 间的关系不是一种线 性关系，而是倒u形曲 线关系。中等强度的 动机最有利于任务的 完成，一旦动机强度 超过了这个水平，对 行为反而会产生一定 的阻碍作用。
第二节 生理性动机
生理性动机又称驱力， 生理性动机又称驱力，以有机体自身的 生理需要为基础。 生理需要为基础。人的生理性动机必然 有社会生活的烙印。 有社会生活的烙印。
（二）马斯洛的需要层次理论
三、动机的种类
生理性动机与社会性动机 主导动机与从属动机 内在动机与外在动机 有意识动机与无意识动机
四、动机与行为
动机是支配行为的驱动力，它的强度与行为表现有着 密切关系。
动机的期待需要有一个适宜的水平，过强或过 弱都不利于高效率地完成工作任务。 一项实验证明：
实验条件：大学生被随机分成三组，三组都被要求用右 手食指拉测力计上悬挂的3.4公斤重的挂码。 对第1组不说明任何理由(无特定动机组); 对第2组要求尽量表现出自己最大的能力; 对第3组说明完成这个任务具有十分重要的社会意义。 结果：第三组的工作情况完成最好
五、情绪与健康
（一）情绪在人的心理活动中的作用和地位 唤醒水平处于中等时，操作效率最高。 （二）情绪异常与健康 抑郁(depression) 、焦虑(anxiety) 、情感淡漠 (apathy) 、躁狂抑郁症(manic-depression disorder)
（三）情绪的自我调节与控制
什么是情绪调节(emotion regulation) ？ 是指个体管理和改变自己或他人情绪的过程。 对不同情境中的负性情绪采取进行自我调节和控制的原则： (1)培养积极乐观的人生观。 (2)培养广泛的兴趣爱好。 (3)广交朋友，与他人建立良好的人际关系。 (4)时常以赞赏的眼光看待自已。 (5)不以过高的标准苛求身边的每一个人。 (6)学会忘记过去的失败和别人对自已的伤害。 (7)避免过分自责。 (8)当负性情绪袭来时，尝试用其他事情来分散和转移注意力。 (9)不要随意夸大事情的严重性，尽可能做到“大事化小，小事 化了”。 (10)学会忽略某些对自己不利的事情，以避免因此而引起负性 情绪体验。
母性动机是在所有生理性动机中最伟大、最 有力量的一种动机 低等动物的母性动机依赖于激素和刺激条件 高级动物和人类女性的母性动机则同时受激 素和后天环境的影响。
第三节 社会性动机
社会性动机是以人的社会 文化的需要（权力、社交、 成就、认识）为基础。
一、成就动机
（一）成就动机一般概念 成就动机：是指人们在完成任务的过程中力 求获得成功的内在动因。 高成就动机者特征： （1）喜欢中等程度、富于挑战性的任务， 并会全力以赴获取成功; （2）目标明确，并对之抱有成功的期望； （3）精力充沛，探新求异，具有开拓精神; （4）选择工作伙伴以高能力为条件，而不 是以交往的亲疏关系为前提。
一、饥饿
（一）饥饿及其产生原因
下丘脑在进食调节中起着重要作用。 其他因素：外在刺激 (美味的食物等)、 习惯和社会风俗 (固定吃饭时间)以及 情绪体验等
（二）肥胖与节食
肥胖症 神经性厌食症（anorexia nervosa） ： 节食不当的严重后果 体型的跨文化观点调查： 男大学生 女大学生 美国 加纳 美国 加纳 节食 5.3% 6.1% 43.5% 13.3% 理想体型
选择理想体型
二、性动机
（一）性动机的一般概念 人类的性行为不仅是一种生理性行为，也是特定环境 中的一种习得行为。 性动机特点: (1)不是个体生存所必须的，但却是种族延续必不可少 的条件。 (2)性兴奋不受情景剥夺的影响。 (3)个体会主动寻求性兴奋，以消除紧张状态。 (4)激发范围相当广泛的行为形态和心理历程。 (5)几乎任何刺激都有可能引起性兴奋 (6)任何与性兴奋联结的刺激，都可以成为一个习得的 动因。
二、工作动机
工作动机是由不同的工作需要所驱动。
– – – – – – 最低级的工作需要是收入需要 其次是前景需要 更高一级的需要是稳定的需要 安康的需要 寻求自尊与他人尊重的需要 ，即归属感 自我实现的需要
工作动机是人们不辞辛苦地勤奋工作的强大动 力，人们为了生存，为了证明自身的价值，为 了使自己更成熟，甚至为了寻求一种乐趣，工 作是每个人一生的事业。
（二）成就动机与个人及社会发展 的关系
成就动机水平高的特点：
– – – – 选择比较现实的职业 对工作的满意度较高 对所从事的工作充满兴趣，喜欢工作 在选择自己的职业时较少受家庭的影响。
成就动机的两种成分：追求成功的倾向和回避 失败的倾向
– 成就动机水平较高的人喜欢选择富于挑战性的任务， 其追求成功的倾向大于回避失败的倾向; – 成就动机水平较低的人则回避困难的任务，表现出 更关心回避失败的特点。
一、情绪的基本概念
（一）情绪的定义 是感受，是与本身结构有关的身体状态，它 是粗糙的或经过精化的行为并发生于特定的 情景之中。——情绪心理学家斯托曼 主观体验(subjective experience) ： 是个体对 不同情绪状态的自我感受。 生理唤醒 (physical arousal )：是指情绪产生 的生理反应。 外在行为（emotional expressions)：通常称之 为表情，是在情绪状态发生时身体各部分的 动作量化形式，包括面部表情、姿态表情和 语调表情。
愈强烈。
持久性：个体行为的持久性在很大程度上决定于动机； 隐蔽性：动机无法观察到，而是以隐蔽内在的方式支配着
行为的方向性和强度。
二、动机的产生
（一）需要、诱因与动态，是有机体活动的动 力和源泉。 诱因是能够激起有机体的定向行 为、并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。
四、交往动机(affiliation motivation)
交往动机：个体愿意与他人接近、合作、 互惠并发展友谊的内在需要，是一个复 杂的社会性动机。 交往动机的获得方式 ：
– 先天遗传的神经模式 – 后天习得的行为
第四节 人类情绪
一、情绪的基本概念 二、情绪的产生和表达 三、情绪的种类 四、情绪理论 五、情绪与健康
（三）影响成就动机的因素
人格因素：高成就动机的人具有一些共同的人 格特质。 认知因素：个体对成果的归因，对自我的认知 评价以及目标定向都其成就动机水平有密不可 分的关系。 环境因素：在社会与地理环境给人类带来的挑 战适中时，国家就会发展，因为，此时人的成 就动机水平最高。 —Arnold Toynbee
婴儿表情
（二）情绪的表达
情绪表达的基本方式是——面部表情，也 是人类的基本沟通方式。 汤姆金斯 (Tomkins，1970) 8种面部表情的模式 面部表情有跨文化性。世界各民族公认的 七种表情是：快乐、惊讶、生气、厌恶、 害怕、悲伤和轻视。 愤怒面孔识别 面孔测验
8种原始面部表情的模式
愤怒的面部
第十章 动机与情绪
Motivation and Emotion
第一节 动机与人的行为
一、什么是动机 （一）动机的概念
动机是激发、维持、调节并引导人们从 事某种活动的内在心理过程与内在推动 力量。
（二）动机的特征
动力性：动机具有发动行为的作用，使个体由静止状态转
向活动状态；
方向性：动机能将行为指向一定的对象或目标。 强度：动机能决定行为的强度，动机愈强烈，行为也随之
（二）性动机的异常表现与异性癖
同性恋 (homosexuality)：是指性欲望与性 行为以同性为对象。 心理学解释： 性动机偏离常态的一种表现。 异性癖 (transexualism)又称性倒错：是性 变态的一种表现。 原因：一部分是生物的和社会的因素，但 更多的是由于心理原因造成的。
三、母性动机
（二）情绪的动机作用
情绪能够以一种与生理性动机或社会性 动机相同的方式激发和引导行为。 情绪可能与动机引发的行为同时出现， 它的表达能够直接反映个体内在动机的 强度与方向。
二、情绪的产生与表达
（一）情绪的产生
– 情绪的产生与下丘脑、海马、网状结构、边 缘系统等关系密切。 – 人类的情绪是天生就有的。它们是八种基本的 天生情绪，两两配对组成四组：欢乐与哀伤， 恐惧与愤怒，惊奇与预期，接纳与厌恶。 ——Robert Plutchik （表情实验） – 遗传与后天学习起着重要的作用。