采购谈判与供应商选择
采购中的供应商选择标准
采购中的供应商选择标准在商业运作中，采购是一个至关重要的环节。
选择合适的供应商可以直接影响到企业的运营效率和产品质量。
然而，如何在众多的供应商中筛选出合适的合作伙伴，成为了每个企业都面临的一项挑战。
为了更好地解决这个问题，本文将介绍采购中的供应商选择标准，并提供一些建议。
1. 产品质量无论是制造业还是服务业，产品质量始终是企业和消费者关注的核心。
在供应商选择过程中，应当明确要求供应商提供产品或服务的质量保证机制，并查看其质量认证、产品样品以及遵守质量管理标准的能力。
2. 价格竞争力供应商的价格应当具备合理的市场竞争力。
不仅仅是低价，还需要在考虑成本、质量和服务的基础上，寻找一个相对综合性的供应商。
采购部门可以进行供应商之间的竞争性投标，以获得最有竞争力的价格。
3. 供货能力供应商必须具备稳定的供货能力，包括供应商的生产能力、库存能力和灵活性等。
这可以通过供应商的生产能力评估、供货历史记录以及提供的备货计划来评估。
4. 供应商的声誉和信誉度供应商的声誉和信誉度对采购决策具有重要影响。
了解供应商的背景信息、与其他客户的合作经历、供应商的资信以及其它可靠的市场反馈，可以帮助企业评估供应商的可靠性和信誉度。
5. 交付时间和服务水平供应商能否按时交付货物或完成服务对企业的正常运营至关重要。
因此，在选择供应商时，需要关注其交付时间的稳定性、服务响应速度、售后服务等方面。
6. 管理和沟通能力供应商与企业之间的良好沟通和合作关系对于采购成功至关重要。
评估供应商的管理能力、对企业需求的理解和响应速度。
综上所述，采购中的供应商选择是一个综合性的过程，需要考虑多个因素。
产品质量、价格竞争力、供货能力、供应商的声誉和信誉度、交付时间和服务水平以及管理和沟通能力都是影响选择的关键要素。
通过合理的评估和选择，企业可以找到最适合自己需求的供应商，从而提高企业的竞争力和运营效率。
国际采购的流程和关键技巧
国际采购的流程和关键技巧一、引言在全球化的背景下，国际采购已成为许多公司不可缺少的一环。
对于国际采购人员来说，了解国际采购的流程和关键技巧非常重要。
本文将从采购流程、供应商选择、质量管控等方面介绍国际采购的流程和关键技巧。
二、国际采购流程1.需求分析：确认需求，制定采购计划，制定采购预算。
2.供应商选择：寻找供应商，筛选、评估并选择合适的供应商，签订采购合同。
3.价格谈判：了解市场行情，确定合理的采购价格，与供应商进行谈判并确定采购价格。
4.采购订单：签订采购订单，确认货品数量和交货时间，支付订金或全款等。
5.采购执行：对供应商进行监督管理，确保货品质量、数量、交货时间等符合合同要求。
6.验收与付款：对货品进行质量检验，确认合格后付款。
三、供应商选择技巧1.制定供应商筛选标准：根据货品性质、采购量、质量要求等因素设定供应商筛选标准，以便更好地选择最合适的供应商。
2.多方面考察供应商：除了查看供应商提供的资料和客户评价外，还应该进行现场考察，了解其生产流程和生产能力，大幅降低采购合作期间发生的潜在问题。
3.采用评估模型：通过制定采购评估模型，对多个供应商进行综合评估，从而最有利于选择最合适的供应商。
四、质量管控技巧1.货品检验：货品质量是国际采购中的一项核心内容，质量检验不只要在采购下单之前进行，还要在货品到货后进行检验。
2.质量标准：建立采购方的质量标准，明确货品质量要求，做到心中有数，能够让供应商明确采购方的需求。
3.供应商管理：对供应商的质量管理也是国际采购中非常重要的环节，采购方可以通过监控供应商的生产流程、资质证件等，加强质量控制。
五、总结国际采购具有一定的复杂性和风险性，只有在了解采购流程和物质要素的基础上，才能建立更加稳定和可靠的采购合作关系。
对于供应商的选择和质量管理都应该进行充分的考虑，以保证质量和利润的平衡。
采购合同谈判
采购合同谈判
1. 明确采购需求：在谈判前，详细列出所需采购的产品和服务，包括
规格、数量、质量标准等。
2. 供应商选择：根据需求，筛选出符合条件的供应商，并进行初步沟通，了解供应商的供货能力、价格、交货期等。
3. 价格谈判：与供应商就采购价格进行谈判，争取获得最优惠的价格。
同时，考虑价格与质量、服务等因素的平衡。
4. 交货期和交货条件：明确交货时间，确保供应商能够按时交货。
同时，商定交货地点、运输方式、费用承担等。
5. 质量保证和验收标准：与供应商商定质量保证措施，明确验收标准
和程序，确保采购的产品和服务符合要求。
6. 付款条件：商定付款方式、付款时间、付款比例等，确保双方的权
益得到保障。
7. 违约责任：明确双方违约时的责任和赔偿方式，以便在出现违约情
况时能够及时处理。
8. 合同期限和续约条款：确定合同的有效期限，并商定续约条件，以
便在合同期满后能够顺利续签。
9. 保密协议：对于涉及商业秘密的采购，与供应商签订保密协议，保
护双方的商业利益。
10. 法律适用和争议解决：明确合同适用的法律和争议解决方式，为
可能出现的法律问题提供解决途径。
11. 合同文本的审核和签署：在双方达成一致后，由专业法律人员审
核合同文本，确保合同的合法性和有效性。
最后，双方代表签署合同，合同生效。
采购管理中的采购决策模型与供应商选择
采购管理中的采购决策模型与供应商选择采购管理是企业运作中至关重要的一环，直接关系到企业成本控制、产品质量以及供应链的稳定性。
而在采购决策中，采购决策模型和供应商选择是两个核心问题。
本文将探讨采购管理中的采购决策模型以及供应商选择的方法和步骤。
一、采购决策模型1. 经济订货数量模型经济订货数量模型是一种基于成本最小化的数学模型，用于确定最优订货数量。
在采购中，经济订货数量模型可以帮助企业确定合理的订货数量，从而避免库存过多或过少的问题，减少企业的库存成本和缺货风险。
2. 采购决策树模型采购决策树模型是一种结构化的决策分析方法，通过对不同采购决策变量的考虑，帮助企业选择最佳的采购策略。
该模型可以考虑多个因素，如供应商信誉、采购成本、交货时间等，并根据不同因素的重要性进行权衡，最终做出符合企业利益的决策。
3. ABC 分析模型ABC 分析模型是一种基于物资重要性分类的采购决策模型。
它将供应商或物资按照重要性划分为 A、B、C 三类，根据各类物资的重要性制定相应的采购策略。
A 类物资通常是企业运营中最关键的物资，采购决策需要更加谨慎和重视。
二、供应商选择的方法和步骤1. 市场调研在采购开始之前，企业需要进行市场调研，了解市场上的供应商情况、产品质量和价格水平等信息。
通过市场调研，企业可以筛选出合适的供应商候选名单，为后续的供应商选择提供参考。
2. 评估供应商能力企业需要对候选供应商进行全面评估，包括供应商的资质、财务状况、生产能力、技术实力以及过往的业绩等方面。
通过评估供应商的能力，企业可以判断供应商是否能够满足自身的采购需求，并筛选出最有竞争力的供应商。
3. 考虑供应商的稳定性供应商的稳定性对于企业的采购管理至关重要。
企业需要考虑供应商的供货能力、交货准时性以及售后服务等方面，以确保供应链的稳定性和产品质量的可靠性。
4. 进行供应商谈判在候选供应商中选择最有潜力的几家之后，企业可以进行供应商谈判，以达成双方满意的采购协议。
采购与供应商管理部门供应商评估与选择流程
采购与供应商管理部门供应商评估与选择流程公司的成功往往依赖于有效的供应商合作关系。
为了确保采购过程的高效和良好的供应链管理，采购与供应商管理部门必须建立一套科学的供应商评估与选择流程。
本文将介绍一种适用于采购与供应商管理部门的供应商评估与选择流程，并探讨其操作步骤和关键要素。
第一步：需求分析与供应商准备阶段在开始供应商评估与选择流程之前，采购与供应商管理部门需要与内部各部门合作，明确公司的需求。
这包括确定产品或服务的规格、数量和质量要求等。
同时，供应商列表需要得到更新和完善，以确保不断发掘潜在的供应商资源。
第二步：供应商筛选在供应商筛选阶段，采购与供应商管理部门将依据公司的需求和标准，对潜在供应商进行评估。
这包括对供应商的资质、信誉、技术能力、生产能力、质量管理水平等方面进行综合评估。
一般可以通过供应商调查问卷、供应商访谈、参观供应商生产基地等方式获取评估数据。
第三步：供应商评估及考察经过初步筛选后，采购与供应商管理部门将进一步对供应商进行评估与考察。
评估内容可以包括供应商的财务状况、供应商的管理体系和质量控制体系、供应商的研发与创新能力等。
考察可以通过实地考察供应商的生产设备、工艺流程以及与供应商相关的关键人员的能力等方面来进行。
评估和考察的结果将被用于供应商评估报告的撰写和供应商选择的依据。
第四步：供应商评估报告撰写与总结在供应商评估与考察过程中，采购与供应商管理部门应对每个供应商进行尽可能全面和客观的评估，并将评估结果以供应商评估报告的形式呈现。
供应商评估报告应包括对每个供应商的评估细节、评估指标、评估结果的分析和总结等内容。
第五步：供应商选择与合同签署在供应商评估报告的基础上，采购与供应商管理部门将根据评估结果和公司的实际需要，进行供应商的选择与谈判。
这一过程涉及到价格谈判、合同条款的商务讨论以及供应商的合规性和稳定性等方面的考量。
最终，在与供应商达成一致之后，采购与供应商管理部门将与供应商签署正式合同。
国际采购流程
国际采购流程
国际采购是指企业在国际市场上购买商品或服务的活动，国际采购流程主要包括需求分析、供应商选择、谈判与协议、合同签订、货物运输和支付等环节。
首先是需求分析。
采购部门需要明确采购的目的和要求，包括购买商品的品种、数量、质量要求、交货期限等信息。
同时，还需要根据公司的采购策略和市场情况，制定采购计划和采购预算。
接下来是供应商选择。
采购部门通过市场调研和询价的方式，筛选出几家符合要求的供应商。
评估供应商的标准可以包括价格、质量、交货时间、服务等因素。
然后是谈判与协议。
采购部门与选定的供应商进行谈判，包括价格、产品规格、质量标准、交货期等具体细节。
通过谈判，达成双方的交易条件。
最后签订采购协议或合同，明确双方的权益和责任。
随后是合同签订。
采购部门与供应商签订正式的采购合同，明确商品的规格、数量、价格、交货期等具体条款。
合同中还需要包含质量保证、赔偿和争议解决等相关条款，确保双方的利益受到保护。
然后是货物运输。
采购部门与供应商协商确定货物的运输方式和运输时间，确保货物能够按时到达。
同时，采购部门还需要对货物进行验收和清点，确保货物的品质和数量与合同一致。
最后是支付。
采购部门根据合同约定的付款方式和期限，按时支付供应商的货款。
同时，采购部门还需要对采购过程进行跟踪和评估，以便及时调整和改进采购流程。
总之，国际采购流程包括需求分析、供应商选择、谈判与协议、合同签订、货物运输和支付等环节。
每个环节都需要采购部门进行认真的分析和决策，以确保采购的顺利进行和最终达到企业的采购目标。
采购与供应商选择要求
采购与供应商选择要求一、目的本规章制度旨在规范企业的采购与供应商选择流程，确保采购过程的透亮度、公平性与高效性，提高企业采购效益和供应链管理水平。
二、适用范围本规章制度适用于企业内全部采购活动，并涵盖供应商的选择、评估与管理等方面。
三、采购策略与目标1.采购策略：企业采购策略应与企业发展战略相衔接，并在市场调研的基础上确定。
采购策略应包含采购本钱最小化、质量稳定性与供货及时性的平衡。
2.采购目标：企业采购目标应明确，包含采购本钱掌控、供应商合作稳定性、供应链风险管理等方面。
四、供应商选择与评估1.供应商准入要求：–具备合法经营资质，符合国家法律、法规和行业管理规定；–具有稳定的财务情形，能够定时履约；–有较好的信誉和声誉，未发生重点违法违规行为；–具备适合的生产本领和供货本领，有相关的生产设备与技术支持。
2.供应商评估体系：–采购部门应建立完善的供应商评估体系，包含但不限于供应商的质量管理本领、供货本领与稳定性、服务质量、价格竞争力等紧要指标；–采购部门应定期对供应商进行评估，评估结果应以数据为基础，客观、公正、准确。
3.供应商评估流程：–采购部门依照采购计划提前确定供应商评估的时间节点；–评估内容包含对供应商的资质审核、现场考察、财务分析、信用评估等；–评估结果应以评估报告形式呈现，并由相关部门负责人签署确认；–评估结果应及时通知供应商，并保护评估结果的机密性。
4.供应商分类管理：–采购部门应将供应商分为不同类别进行管理，如核心供应商、战略供应商、一般供应商等，以便对不同类别供应商采取不同的管理措施；–依据供应商的综合评估结果，采购部门应不绝优化供应商结构，降低供应链风险。
五、采购流程与程序1.采购计划编制：–采购部门应依据企业的采购策略与目标，订立年度采购计划，并及时调整；–采购计划应明确采购项目、采购数量、采购时间、采购预算等关键信息。
2.询价与比价：–采购部门应依据采购计划进行询价或比价，以取得市场上的最佳供应商与报价；–询价与比价结果应记录并保管为采购文件，供后续评审与审批使用。
与供应商的谈判沟通技巧_谈判技巧_
与供应商的谈判沟通技巧在公司中，与供应商的沟通显得尤为重要，这不仅是为公司争取利益，更是对自己能力的一大考验，那么，与供应商沟通话术,如何与供应商打交道呢?下面是小编为大家整理了有关与供应商的谈判沟通技巧，希望能够帮到你。
与供应商的谈判沟通技巧与供应商的谈判策略和应对方法：一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。
应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。
但不要正面应战以免造成关系恶化。
二、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。
应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。
若是，寻找机会向其解释明白。
但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。
三、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。
除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。
四、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。
他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。
应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。
此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。
五、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
六、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。
招投标中的供应商选择与谈判技巧
招投标中的供应商选择与谈判技巧在招投标活动中，供应商的选择和谈判是至关重要的环节。
如何选择合适的供应商，并通过谈判获得最佳合作条件，对于项目的顺利实施和成本控制具有重要影响。
本文将就招投标中的供应商选择与谈判技巧进行探讨，从采购需求确认、供应商评估、谈判策略等方面提供一些建议。
一、采购需求确认招投标活动的第一步是对采购需求进行确认。
只有明确了需求，才能对供应商的能力和业务范围进行评估和选择。
在采购需求确认阶段，存在以下几点需要注意的技巧：1.明确需求：对于采购的物品或服务，需明确其规格、数量、质量等要求，以及交付时间和其他约束条件。
只有明确了这些需求，才能有效地进行供应商的选择和后续的谈判工作。
2.编制清晰的采购文件：采购文件是供应商选择的依据，应包括采购需求数据、文件格式、交付要求等。
编制清晰明了的采购文件，有利于吸引合格的供应商参与竞争，并减少后续的争议。
3.了解市场情况：在确认采购需求之前，需要对市场进行调研，了解相关产品或服务的市场价格、技术发展趋势等信息。
这有助于对供应商的报价和能力进行更准确的评估。
二、供应商评估供应商评估是招投标活动的核心环节之一，它直接关系到项目的成败。
如何准确评估供应商的能力和信誉，并选择最合适的合作方，是一个需要慎重对待的问题。
以下是一些供应商评估的技巧和注意事项：1.资质审核：首先要对供应商进行资质审核，确保其具备从事相关业务的资格和能力。
这包括对供应商的企业注册情况、经营范围、前期合作经验等进行核实。
2.评估供应商实力：通过招标文件中要求供应商提供的各类资质文件、业绩证明等，对供应商的实力进行评估。
可以参考过往合作项目的质量、交付能力、售后服务等进行综合分析。
3.考察供应商信誉：可以通过查询供应商的商业信誉、纳税记录、财务状况等信息，对供应商的诚信度进行评估。
4.关注供应商的研发能力：在评估过程中，需要关注供应商的研发能力和技术创新水平。
这有助于保证所采购的产品或服务具有竞争力，并且能够适应未来的发展需求。
采购专员岗位职责与供应商管理
采购专员岗位职责与供应商管理作为采购专员，您将扮演着重要的角色，负责公司的采购活动和供应链管理。
您的责任不仅仅是简单地购买商品或服务，而且涉及到协商、谈判、合同管理等多个环节。
在这篇文章中，我将为您详细介绍采购专员的岗位职责和供应商管理的重要性。
首先，让我们来看一下采购专员的具体职责。
作为采购专员，您将负责以下工作：1. 采购策略制定：根据公司的需求和预算，制定并执行采购策略，确保采购的商品或服务能够满足公司的需求并具有良好的性价比。
2. 供应商选择与评估：寻找并评估潜在的供应商，与他们协商合作条款，以确保获得最优惠的价格和服务。
3. 采购谈判：与供应商进行谈判，争取最有利的价格和合同条款，同时也要保持与供应商的良好合作关系。
4. 合同管理：与供应商签订合同，并监督合同履行过程，确保供应商按照合同约定的条款和条件进行交付。
5. 供应链管理：管理供应链的各个环节，确保商品或服务能够按时、按量地交付，维护供应链的稳定性。
在执行这些职责的过程中，供应商管理是一个至关重要的环节。
供应商管理涉及到以下几个方面：1. 供应商选择：选择合适的供应商是供应商管理的首要任务。
采购专员需要根据公司的需求和供应商的实力来选择最适合的合作伙伴。
2. 供应商评估：定期评估供应商的表现，评估其交货质量、交货时间、售后服务等方面，及时发现并解决问题。
3. 供应商发展：与供应商建立良好的合作关系，共同发展壮大。
通过与供应商持续合作，可以降低采购成本，提高供应链的稳定性。
4. 供应商风险管理：及时识别供应商存在的潜在风险，并采取相应的防范措施，减少风险对公司业务造成的影响。
综上所述，作为一名采购专员，您需要具备较强的沟通能力、谈判技巧和商业敏感度，同时也需要具备扎实的采购知识和供应链管理能力。
通过有效的采购活动和供应商管理，可以为公司带来更高的效益和竞争优势。
希望这篇文章能够帮助您更好地了解采购专员的岗位职责和供应商管理的重要性，进而提升自己在工作中的表现。
采购人确定参加竞争性谈判或询价活动的供应商的方式有几种？
采购人确定参加竞争性谈判或询价活动的供应商的
方式有几种？
问：对于竞争性谈判和询价采购项目，参加竞争性谈判、询价活动的供应商是通过什么方式确定的？
答：《政府采购非招标采购方式管理办法》第十二条规定：“采购人、采购代理机构应当通过发布公告、从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取或者采购人和评审专家分别书面推荐的方式邀请不少于3家符合相应资格条件的供应商参与竞争性谈判或者询价采购活动。
符合《政府采购法》第二十二条第一款规定条件的供应商可以在采购活动开始前加入供应商库。
财政部门不得对供应商申请入库收取任何费用，不得利用供应商库进行地区和行业封锁。
采取采购人和评审专家书面推荐方式选择供应商的，采购人和评审专家应当各自出具书面推荐意见。
采购人推荐供应商的比例不得高于推荐供应商总数的50%。
”
综上所述，该办法规定了参加竞争性谈判和询价活动的供应商有以下三个来源：一是通过发布公告邀请供应商。
《政府采购非招标采购方式管理办法》规定的第一种是通过发布公告邀请，类似于公开招标的招标公告，通过公告吸引社会上符合条件的供应商主动提出参加竞争性谈判申请，采购人从中选拔合格的供应商。
二是从供应商库中随机抽取供应商。
也就是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。
三是采购人
和评审专家分别推荐供应商。
采购人和评审专家“背靠背”分别书面推荐。
这种方式是《政府采购非招标采购方式管理办法》根据竞争性谈判、询价采购的特点规定的，对有特殊需求或者潜在供应商较少的采购项目来讲，有利于有足够多的符合条件的供应商参与竞争，也能适当简化采购程序，缩短采购活动所需时间，提高采购效率。
企业采购管理与供应商的选择
购〔Globalsourcing〕不仅是国际贸易的一环，同时对我们整合我们的需求链也是一个难得的时机。
4）采购组织的中心化与全球化采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发扬作用的组织，必须能整合内部和外部资源的，必须是全球化和集中治理的。
对跨国公司和大型采购组织，选拔一流采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。
5）战略分包与外包〔STRATEGICSOURCING&OUTSOURCING〕针对公司和客户的需求，对自身业务要害性材料效劳的需求进行战略部署，与认证的需求商结成战略伙伴，在研究开发时期进行合作，以减少制造中的意想不到的咨询题，共同面对市场的竞争与挑战。
关于自身没有能力做或虽有能力但本钞票高于业界水平，可考虑外包。
6）电子商务与电子采购公司内部采购网络●采购信息治理●采购规章制度治理●采购人员培训治理/绩效治理●需求商资料及表现查询系统●合同在线查询〔COLT〕●全球性采购价格信息系统〔PSIW〕●全球性采购节约体统●内部申请的在线申请及审批〔REQ/CAT〕●采购申请自动转换为采购定单公司与核心需求商之间建立E-PROCUREMENT〔电子化采购〕●在线处理定单、开发票、在线付款等。
FOX-EDI。
●各种不同类型的网上订购：软件、硬件、聘请、订票、订酒店等等。
●电子付款〔E-COMMERCE〕●电子招标〔EFQ/RFP〕对地区性、全球性招标尤其优势明显。
●与核心需求商形成一体化数字仓库，实现JIT和需求链一体化。
二、采购组织的地位与作用采购部是公司对外对需求商的唯一窗口，也是能对公司客户产生极大作用的组织。
它是连接公司客户和需求商的纽带。
二）需求商的绩效治理〔SPR〕●需求商日〔SupplierDAY〕●需求商的绩效指标〔CRITERIA〕●对需求商的反响〔FEEDBACK〕●行动方案〔ActionPLANNING〕●竞争力考虑〕●需求商大会〔SupplierSEMIANR〕三）需求商能够的数据库治理：●MIS系统●合同系统●定单系统●技术与工程●财务与价格●绩效与反响四）需求商的合同关系治理合同与协议，合同模型，合同治理，合同关系，关系，违约责任，赔偿损失条款，担保条款，保密条款，资产保持和维修条款，价格变动条款，索赔条款等。
采购部与销售部供应商选择和销售订单处理协调流程
采购部与销售部供应商选择和销售订单处理协调流程在现代商业环境中，采购部与销售部是一个组织中至关重要的部门，两者协调良好的供应商选择和销售订单处理流程对于企业的运营和业绩至关重要。
本文将介绍一种有效的协调流程，以确保采购部和销售部之间的无缝合作，并提高供应商选择和销售订单处理的效率。
以下为该流程的详细说明：1. 供应商选择流程1.1需求评估：采购部和销售部应该共同评估企业的需求，并确定所需产品或服务的具体规格和要求。
1.2供应商搜索：在确定需求后，采购部应开始搜寻合适的供应商。
这包括通过网络搜索、参加行业展览、咨询业内人士等方式来找到潜在的供应商。
1.3供应商筛选：采购部应该对潜在供应商进行筛选，考虑供应商的信誉、质量、价格、交货能力等方面的要求。
1.4商务谈判：采购部和销售部应该共同参与与潜在供应商的商务谈判，就价格、合同条款、交货时间等进行协商，并最终选择一家合适的供应商。
2. 销售订单处理流程2.1订单接收：销售部应及时接收顾客的订单，并确保订单中包含了所有必要的信息，如产品数量、规格、交货时间等。
2.2订单确认：销售部应核实订单的准确性，并与采购部协商确定能否满足订单要求，包括供应商能否按时交货等。
2.3采购流程启动：当销售部确认订单无误后，应立即通知采购部启动采购流程，以确保供应商能够按时交货。
2.4订单跟踪：销售部和采购部应该进行订单跟踪，确保订单按时送达客户，并及时解决可能出现的问题。
3. 协调流程3.1信息共享：采购部和销售部应保持良好的沟通，及时共享采购和销售方面的信息，以便双方能够更好地协调工作。
3.2问题解决：当供应商出现问题或采购部和销售部之间发生分歧时，应立即进行沟通和协调，找到解决方案以保证订单的顺利进行。
3.3业绩评估：采购部和销售部应定期对供应商选择和销售订单处理流程进行评估，以确定是否需要进行改进，并共同制定提高业绩的策略。
以上是采购部与销售部供应商选择和销售订单处理协调流程的一个简要描述。
采购时如何选择供应商
定期评估和调整
定期对供应商进行评估和调整， 以确保供应商始终能够满足企业
的需求和期望。
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案例二
某零售企业选择了一家价格合理、交 货准时且具有创新能力的供应商，通 过与该供应商的合作，该零售企业成 功地提高了运营效率和降低了成本。
失败案例分析
案例一
某制造企业选择了一家价格低廉但缺乏专业知识和经验的供应商，结果在合作过程中出现了多次质量 问题和服务问题，导致生产进度受阻和客户投诉率上升。
03
单一来源采购
在特定情况下，采购方可能选择单一来源供应商，例如独家代理或独家
生产某种产品的供应商。这种方式需要确保供应商具备满足采购需求的
能力和质量水平。
03 供应商评价与考核
供应商绩效评价
产品质量
评估供应商提供的产品是否符 合质量标准，有无出现质量问 题及处理质量问题的态度和措
施。
交货期
考察供应商是否能按时交货， 有无延迟交货的情况，以及延 迟交货的原因和处理方式。
技术支持
选择能够提供专业技术支持的供应商，确保产品在使用过程中得到有效维护和 保养。
02 供应商选择方法
竞标方式
公开招标
通过发布招标公告，吸引多家供 应商参与竞标，采购方根据报价、 质量和服务等因素进行综合评估，
选择最优供应商。
邀请招标
采购方根据需求和供应商信息，邀 请特定的供应商参与竞标，通过比 较报价、质量和服务，选择最合适 的供应商。
02
针对不同的供应商合作策略，制 定具体的合作方案和实施计划， 确保采购活动的顺利开展。
供应商关系维护与优化
建立有效的沟通机制，及时了解供应商的需求和反馈，加强与供应商的合作关系。
采购管理供应商选择案例
采购管理供应商选择案例引言在现代商业环境中，供应商的选择对于企业的采购管理至关重要。
一个合适的供应商可以提供优质的产品和服务，帮助企业降低成本，提高效率。
本文将以一个实际的案例为例，介绍采购管理中的供应商选择过程。
案例描述某公司是一家生产和销售电子产品的企业，他们需要选择一个供应商来提供电子元件。
在市场上有许多供应商可以选择，但是选择一个合适的供应商并不容易。
因此，该公司决定使用一套严格的标准来评估和选择最合适的供应商。
供应商选择标准1. 产品质量产品质量是选择供应商时的关键标准之一。
某公司需要确保所采购的电子元件符合标准，并且能够长期稳定地提供高质量产品。
因此，他们要求供应商提供相关的质量认证和测试报告，并进行定期的产品质量检查。
2. 价格竞争力价格竞争力也是一个重要的选择标准。
某公司在选择供应商时需要考虑价格与产品质量的平衡。
他们会与不同供应商进行谈判，寻找最合理的价格，并与其他竞争对手进行比较。
3. 供货能力供货能力是另一个重要的考虑因素。
某公司需要确保供应商能够按时交付所需的产品，并且能够满足不断增长的需求。
他们会调查供应商的生产能力和供货历史，并与供应商进行交流，了解他们是否能够满足公司的需求。
4. 服务支持服务支持是选择供应商时需要考虑的另一个因素。
某公司希望与供应商建立长期合作关系，因此，他们需要供应商提供良好的售后服务和技术支持。
他们会评估供应商的服务质量，并与其他客户进行交流，了解他们的经验和反馈。
5. 可持续发展可持续发展是现代企业的重要价值观之一。
某公司希望与能够实施可持续发展策略的供应商合作。
他们会询问供应商是否有环境保护和社会责任计划，并考虑他们在可持续发展方面的表现。
供应商选择过程1. 筛选某公司首先会从市场上筛选出一些潜在的供应商。
他们会进行市场调研，查找供应商的背景信息，并与其他企业进行交流，了解他们的经验和推荐。
2. 评估在筛选出一些潜在的供应商后，某公司会进行评估。
供应商选标及谈判流程
供应商选标及谈判流程1. 引言供应商选标及谈判是企业采购过程中非常重要的环节。
选择合适的供应商可以确保采购的产品或服务的质量和成本控制，同时也为企业带来更多的利益。
本文将介绍供应商选标及谈判的基本流程，帮助企业在采购过程中做出明智的决策。
2. 供应商选标流程2.1 制定需求清单在开始寻找供应商之前，企业需要明确自己的采购需求。
制定一个清晰的需求清单可以帮助企业更好地定义采购目标，从而有针对性地寻找合适的供应商。
2.2 筛选供应商候选名单根据需求清单，企业可以开始筛选符合要求的供应商候选人。
可以通过市场调研、网络搜索以及推荐等途径来获取供应商信息，并将其加入到候选名单中。
2.3 发送询价邀请在确定了供应商候选名单后，企业可以向这些供应商发送询价邀请。
询价邀请中需要包含详细的采购需求描述，以及企业对供应商的评价标准和其他要求。
2.4 收集供应商报价供应商收到询价邀请后，会根据企业提供的需求和要求，提交自己的报价。
企业需要对供应商的报价进行仔细分析和比较，以便做出最终的选择。
2.5 评估供应商能力除了价格因素，企业还需要评估供应商的能力。
这包括供应商的经验、技术实力、服务水平等。
可以通过查阅供应商的资质证书、参观供应商的工厂或办公室等方式来评估供应商的能力。
2.6 确定最终供应商根据报价和能力评估结果，企业可以选择一家或几家最终供应商。
在做出决定之前，可以与供应商进行更多的沟通和面谈，以确保双方能够达成一致并建立良好的合作关系。
3.1 确定谈判目标在进行供应商谈判之前，企业需要明确自己的谈判目标。
这包括价格、交货期、付款方式、产品质量等方面的要求。
明确目标可以帮助企业更好地控制谈判进程，达到预期的结果。
3.2 准备谈判策略企业在谈判前需要准备一个谈判策略。
这包括确定自己的底线和谈判余地，制定有效的沟通和谈判技巧，在谈判过程中更好地掌握主动权。
3.3 进行供应商谈判在谈判过程中，企业需要与供应商进行有效的沟通和交流。
采购部门供应商选择与采购流程
采购部门供应商选择与采购流程在现代企业中，采购部门起着至关重要的作用。
采购部门负责选择合适的供应商，并制定和执行采购流程，以确保企业获取高质量的产品和服务。
本文将探讨采购部门供应商选择的准则以及采购流程的重要步骤。
一、采购部门供应商选择的准则在选择供应商时，采购部门需要考虑多个因素，以确保选择到合适的合作伙伴。
以下是供应商选择的几个准则：1. 供应商可靠性：采购部门需要评估供应商的可靠性和信誉度。
这可以通过参考供应商的历史纪录、客户反馈和市场口碑进行评估。
可靠的供应商能够按时交付产品，并提供一致的品质和服务。
2. 产品质量：采购部门必须确保供应商提供的产品符合企业的品质标准。
这需要对供应商的生产流程进行调查，并进行产品样品测试。
采购部门还可以要求供应商提供符合国家标准或国际认证的产品。
3. 价格合理性：采购部门需要对供应商的价格进行评估，以确保价格合理。
这包括与其他供应商进行比较，并与市场价格进行对比。
采购部门还可以通过谈判和竞标来获取更有竞争力的价格。
4. 供应商的服务：除了产品质量和价格外，采购部门还必须考虑供应商的服务水平。
这包括供应商的交货时间、售后服务、技术支持等。
采购部门可以通过与供应商的交流和合作来评估其服务水平。
二、采购流程的重要步骤采购部门的采购流程是确保采购活动高效执行的关键。
以下是采购流程的几个重要步骤：1. 采购需求确认：采购部门与相关部门进行沟通，确认企业的采购需求和规格标准。
这可以通过会议、邮件和其他沟通方式完成。
2. 供应商搜索与筛选：采购部门根据需求和准则，开始搜索潜在的供应商。
这可以通过互联网、供应商数据库、商业目录等方式进行。
然后，采购部门根据准则筛选供应商，缩小范围。
3. 供应商评估与选择：采购部门对筛选出的供应商进行评估，包括与供应商进行面谈、参观供应商的工厂、评估供应商的财务状况等。
最终，采购部门选择合适的供应商。
4. 合同谈判与签订：采购部门与选定的供应商进行合同谈判，明确产品价格、交付时间、售后服务等细节。
采购部供应商选择与采购流程
采购部供应商选择与采购流程在物资采购过程中，供应商的选择是一个至关重要的环节。
优秀的供应商能够保证物资的质量、交货期和价格合理，对企业的运作具有重要影响。
为了确保采购部能够选择到适合公司需求的供应商并顺利进行采购流程，以下是一个合适的格式来进行说明。
一、供应商选择1.确定需求采购部首先需要明确公司的需求和采购的具体物资类别。
根据公司的要求，明确所需的物资规格、数量以及交货期等具体条件。
2.供应商筛选采购部可以通过市场调研、询价、招标等方式来筛选供应商。
根据公司需求，确定筛选供应商的标准，如供应商的信誉度、产品质量和价格等。
3.评估供应商对筛选出的供应商进行评估，可以从以下几个方面考虑：（1）供应商的生产能力和技术实力。
（2）供应商的质量管理体系，如是否有质量认证、ISO认证等。
（3）供应商的供货能力，如交货期的准时性、库存能力等。
（4）供应商的售后服务，如产品质量问题的处理能力。
（5）供应商的价格优势，是否符合公司的采购预算。
4.供应商选择根据评估结果，采购部选择满足公司需求的供应商。
可以根据评估结果进行得分排名，或者根据重要性权重进行多指标综合评估，最终确定合适的供应商。
二、采购流程1.编制采购计划根据公司的需求和需求计划，采购部制定采购计划，包括采购的物资种类、数量、交货期限等详细信息，并确定采购预算。
2.发布采购公告根据采购计划，采购部可以选择适当的方式发布采购公告，以吸引符合条件的供应商参与竞争。
采购公告应包括采购物资的具体要求、截止时间、报名方式等重要信息。
3.供应商报名供应商根据采购公告的要求，提交相关资料进行报名。
采购部需要对报名的供应商进行初步筛选，排除不符合要求的供应商。
4.招标或议价根据采购计划和供应商报名情况，采购部可以选择招标或议价的方式进行采购。
招标可以通过书面竞标或电子竞标的方式进行，确保公平竞争；议价可以通过与供应商进行价格洽谈，争取最优惠的价格。
5.签订合同当确定最终供应商后，采购部与供应商进行合同谈判并达成一致。
供应商选择与合作谈判效果评估工作总结
供应商选择与合作谈判效果评估工作总结工作总结：供应商选择与合作谈判效果评估一、引言近年来，随着市场竞争的加剧和企业发展战略的调整，供应商选择与合作谈判成为了企业采购管理中的关键环节。
本文主要总结了我在供应商选择与合作谈判工作中的经验和体会。
二、供应商选择工作总结为了确保企业采购的顺利进行和供应链的高效运作，合理的供应商选择是非常重要的。
在过去的一年里，我参与了多个供应商选择项目，总结出了以下几个要点：1.需求分析：在进行供应商选择前，我们首先对采购需求进行了详细的分析，包括产品规格、价格、质量要求等。
通过与内部相关部门的密切合作，我们明确了公司的采购目标和需求。
2.供应商调研：为了找到满足公司需求的合适供应商，我们不仅仅只依赖于网络搜索和推荐，还积极参加行业展会、采购对接会等，与供应商进行面对面的交流和了解。
此外，我们还制定了一套供应商调研的评估指标，从供应商的产品质量、供货能力、售后服务等多个维度进行评估。
3.供应商评估：在进行供应商选择时，我们采用了定量与定性相结合的方法，建立了一套供应商评估模型。
通过权重的设定和指标的评分，对各个供应商进行综合评估，并选择出最适合的供应商进行进一步的洽谈。
这种评估模型在实际工作中得到了很好的应用效果。
三、合作谈判效果评估工作总结在供应商选择之后，合作谈判的目标是达成互利共赢的合作协议。
以下是我在合作谈判效果评估工作中的一些心得和建议：1.明确谈判目标：在进行合作谈判前，我们首先明确了谈判的目标和原则，即实现企业和供应商的双赢。
在谈判过程中，我们着重关注合作的可行性、合作期限、定价机制等关键问题，并设定了合理的谈判底线。
2.沟通与协调：在谈判过程中，双方需要进行充分的沟通和协调，以达成共识。
我们注重倾听对方的需求和意见，积极解决双方的分歧，并在实现共同利益的基础上建立了稳定的合作伙伴关系。
3.合作效果评估：合作谈判结束后，我们进行了合作效果的评估。
通过与合作伙伴的沟通和客观数据的收集，我们分析了合作的成果和不足，并提出了改进的建议。
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采购谈判与供应商选择第一章采购谈判概述谈判时一个过程，是指在一宁的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。
谈判的各方可以是个人，也可以是团体。
（重点）谈判的特征：互有需求，人们才可能进行了谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。
谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分；采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。
商务行为可分为：（重点）1）直接的商品交易活动2）直接为商品交易服务的活动3）间接为商品交易服务的活动4）具有服务性质的活动采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的，如：购进厂房、设备和原材料等到生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。
采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。
* 谈判主体是指谈判的发起方。
* 谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。
* 谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉及的所有内容及其他。
* 谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。
商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该的原则：获得经济利益；以价值为核心；平等互利、真诚合作；实事求是、友好协商；注意严密性和准确性。
采购谈判流程：准备阶段，主要划分为信息准备和人员准备；开局阶段，主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为裨性谈判的展开奠定基础；磋商阶段；终局阶段；谈判总结。
谈判关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系（法律性关系）和合作性关系。
第二章采购谈判信息准备1.信息一般分为两类：自然信息和社会信息2.谈判信息的特点：多变性、零散性、实用性3.市场信息主要包括：商品信息、价格信息、行业信息和法律法规信息等供应商信息：* 了解对方的组织情况；* 了解对方的需求；* 了解供应商谈判小组的人员构成；* 了解谈判者的心理动机。
谈判者的心理动机表现为5种：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型。
* 了解乙方的信息：了解成本构成、深入了解谈判小组成员、了解相互配合的能力、详细了解乙方谈判方案的具体情况。
4.信息收集的原则：准确性、全面性、时效性、适用性、经济性* 准确性原则要求所悼念道德信息真实、可靠，这也是对信息收集工作最基本的要求。
* 全面性要求所搜集到的信息要广泛、全面、完整。
* 信息的利用价值取决于该信息是否能及时提供，即他的时效性。
（收集信息要及时、加工制作新的信息要及时、反馈信息要及时、传输信息要及时）* 适用性原则是指采用的信息处理方式必须符合经济核算的要求。
（从信息的生产到传播要尽量节约费用，如何利用信息经谈判工作带来更大的效用）5.信息收集的方法：社会调查、建立信息网络、案头调查* 社会调查社会调查是获得真实可靠信息的重要手段* 信息网络是指负责信息收集、筛选、加工、传递和反馈的整个工作体系，而不仅仅指收集本身。
* 案头调查主要是悼念文献信息，获取二手资料。
6.信息分析是指组织以特定的需求为依托，以定性和定量研究方法为手段，通过对已收集的信息进行整理、鉴别、评价、分析和综合等系列化的加工过程，形成新的、增值的信息产品，最终为不同层次的谈判活动提供服务信息分析工作的核心是信息的整理加工。
信息分析的基本步骤有筛选、审核、加工、形成文字资料和建立知识库等。
对信息审核的方法：逻辑分析、核对法、调查法。
信息加工包括：充实信息内容、综合分析。
建立知识库：知识数据库、案例库、知识交流平台、专家系统。
第三章采购人员准备职业素质是指劳动者在一定的生理和心理条件的基础上，通过教育、劳动实践和自我修养等到途径而形成和发展起来的，在职业活动中发挥重要作用的内在基本品质。
谈判人员的选用需考虑：职业道德、业务素质、心理素质、能力素养。
*职业道德，就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操和道德品质的总和。
职业道德的表现方面：爱岗敬业、忠于职守；遵纪守法、清正廉洁；客观公正、优质服务。
*业务素质是指从事业务活动就具备的素养和能力。
主要包括产品知识、商务知识、其他辅助知识。
*心理素质包括信心、耐心、诚意。
*谈判者的能力是指谈判人员驾驭采购谈判这复杂多变的竞技场的能力，是谈判者在谈判桌上充分发挥作用所应具备的就主观条件。
包括：认知分析能力、运筹计划能力、决策能力、应变能力、语言表达能力。
谈判小组的角色分配应有：谈判组领导人、主要成员、专业人员、后援人员。
谈判小组长的分工：洽谈技术条款、洽谈商务条款、洽谈合同法律条款。
采购谈判培训的主要课程：供应商管理、采购尝试、政策法律、谈判知识。
供应商管理包括供应商管理工程、供应商考察与审核、供应商认可、供应商纯净考核与改进、关于市场调研与分析等内容。
采购常识包括所需采购商品的市场分布、商品属性和品牌等市场信息并进行合理分析：询价与谈判，供应商风险分析等内容。
谈判知识包括谈判准备、谈判内容、谈判中的分工与合作、谈判的基本礼仪、带头技巧和发送沟通等内容。
培训方法：讲授法、案例讨论。
讲授法的优点：可以将大量的知识在短时间内系统的传授给员工。
缺点：系统的讲授知识，而没有提供实践的机会，导致知识只停留在理论层面。
第四章采购成本与相关知识采购计划是指组织根据某一时期的发展目标制定出每个时期、每个季度、每年的固定采购需要。
采购计划主要包括采购认证计划和采购订单计划。
采购认证是指对组织的采购流程的完整性、合理性、客观性和可行性分析、考察和确认，以便使组织的采购活动能够顺利进行，其中包括准备认证计划、评估认证需求和指定认证计划三个环节。
准备认证计划：了解接受需求、了解接收余量需求、准备采购环境认证资料、指定认证计划说明书，对采购环境的认证包括认证过程和订单过程两个部分。
评估认证需求：分析奢求、分析余量需求、确定认真需求。
制定认证计划：要对比需求与容量、要进行总体平衡。
采购订单计划是在认证计划的基础上的实际采购清单，它包含所采购商品的具体品名、规格、数量和到货时间等内容。
其流程为：1.准备订单计划：接收市场需求、准备订单环境资料、制定订单计划说明书。
2.评估订单需求：分析市场需求、确定订单需求。
3.计算订单容量：分析供应商资料、计算总体订单容量、计算承接订单量。
4.制定订单计划：对比需求与容量、确定余量认证计划。
采购成本主要指与所采购物品相关的各项支出和费用，其中包括买价、运杂费等构成的商品本身的价值。
价值链是指在组织中从基本原材料到交给最终客户的产品的的整个经营过程中，即从原材料和零部件采购、运输、加工制造、分销直至最终送到客户手中的这一过程所形成的环环相扣的链条上各种价值创造活动的连接和结合。
价值链分析对采购谈判的意义：不仅有必要建立采购活动的内部授权，还需要与供应商进行外部谈判，以建立基于长期关系的合作为目的。
准时采购：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量和恰当的质量为组织提供恰当的物品。
其核心内容是供应商选择和质量控制。
准时化采购的特点：对供应商的选择不同、对交货准时性的要求不同、对信息交流的需求不同、制定采购批量的策略不同。
固定成本指成本总额在一定时期和一定业务量范围内。
不受爱业务量增减变动影响而保持不变的那部分成本，包括折旧费、保险费、管理人员工资和办公费等。
可变成本又称变动成本，是随产出水平变化而变化的成本。
盈亏平衡点，是指组织经营处于不赢不亏状态所需达到的业务量，是投资或经营中一个很重要的数量界限。
盈亏平衡分析的目的是通过分析产品产量、成本与采购方案盈利能力之间的关系找出采购方案盈利与亏损在产量、产品价格和单位产品采购成本等方面的界限，以确定各方案风险情况。
成本分析考虑：直接成本、间接成本、成本分摊。
直接成本是指与产品或服务直接发生联系能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象。
间接成本是指不能以经济合理的方式追溯到具体产品或服务的成本。
常见的支付、计算方式：汇票（银行汇票和商业汇票：商业汇票分为银行承兑汇票和商业承兑汇票）；银行本票（定额银行本票、不定额银行本票）；支票（现金支票、转账支票、普通支票）；汇兑（电汇、信汇）；委托收款（委托收款、同地委托收款）；信用证，银行汇票是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票的特点：无起点金额、无地域限制、企业和个人均可申请首付款人均为个人时可现金银行汇票、有效期一般为1个月、现金银行汇票可以挂失、见票即付、在票据有效期内可以办理退票。
银行本票是由银行签发的、承兑自己在见票时支付指定金额给收款人或收票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时使用银行本票。
银行本票的特点：不定额银行本票无起点金额限制；银行本票一律记名；收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款；银行本票见票即付；银行本票付款期限一般不超过2个月。
支票是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件动人指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款账户单位和个人。
支票的特点：无起点金额限制；可支取现金或用于转账；有效期为10天；可以挂失。
委托收款的特点：无起点金额限制；同城、异地办理；有邮寄和电划两种。
汇兑是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方法。
信用证是指开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。
规模经济的优点：通过大量购入原材料，而使单位购入成本下降；有利于管理人员和工程技术人员的专业化和精简；有利于实现产品规格的统一和标准化；有利于新产品开发；增强组织的竞争力；降低采购成本的原则：建立完善的供应商评审体制；完善采购员的培训制度；建立有效激励制度；分散采购部的权力；加强采购开发能力，寻求新的更好的替代品。
（重点）节约采购成本的方法：运用价值分析法与价值工程法；价格与成本分；谈判；供应商参与；杠杆采购；联合采购；标准化采购。
影响采购成本的其他因素：所采购产品或服务的类型；年需求量与年采购总额；与供应商之间的关系；产品所处的生命周期阶段。
降低采购成本的方法：选择适合的供应商；学会核价；确定合适的采购批量；建立供应商评估制度；建立采购人员月度纯净评估制度；加强谈判培训；（重点）采购管理：加强采购流程控制；完善采购基础管理（建立基本数据库，健全各种管理制度、事例采购渠道、建立零散采购信息注册备查制度）；相互制约、有效控制；规范采购合同；与供应商建立稳定的合作关系。