公司电子商务发展方案和建议

公司电商发展个人意见

一、微信公众平台

关于微信公众平台的运营建议对每天群发的信息做一个安排表，提前准备好文字素材和图片素材，一般推送的信息可以是最新的企业资讯、促销产品、招商新闻方面的内容,也可以是一些让人感兴趣的营销文章。一旦文章内容受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的文章进而形成口碑效应，对提高微信的推广有很大帮助,另外尽可能多的开发微信新的功能，比如微社区，微网站。

关于增加微信公众平台粉丝可以通过以下途径1，先尽可能最大限度的让公司内部人和身边人关注和了解，通过他们可以提高文章pv和转发率。2，实体店面和产品同步营销，涂料终端店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在店面摆放的展架、涂料桶以及产品包装箱等的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到终端店面购买涂料产品的顾客使用手机扫描。3.微信运营者经常在行业网站，行业论坛、贴吧、QQ群、微博多发一些涂料行业的知识，多渠道宣传和推广。4.及时丶认真回复每一条信息，粉丝既然发消息给你，必然是有问题想要通过这个平台了解，互动要做好，这样才能留住粉丝。5.页面设计要简洁明了，比如菜单栏，完全没必要太过复杂，让粉丝一目了然。6.另外就是抱团营销，通过大家的微信平台互相推广，提高粉丝基数。

菜单栏的设计如下图，菜单栏通过日后的工作需求可以再做调整。

二、公司网站

1、一个新网站的建立，一般在一个星期到两个月之间，会被百度等一些搜索引擎收录，一般一个网站做优化是通过代码结构整理，和关键词关键词优化，因为百度是通过关键字抓取来收录网站内容的。所以一个好的网站，其网页的关键词数量应该达到合适的密度，关键词的数量如果太少或太多，结果超过了合理的范围，就可能达不到我们优化网站的目的，甚至会对网站有害。关键词密度太低，就无法达到

提高权重的目的，而关键词密度太大，造成搜索引擎觉得你是在堆砌和作弊，那就麻烦了，轻者降权，重者K站。据站长工具和一些资料介绍，关键词的密度一般应在2%-8%的区间内。结合公司网站，应该在行业新闻和公司新闻多出现，与公司产品名字想关关键词的新闻。

2、建议在联系我们中增加一个网站地图，网站地图是一个网站所有网页或链接的综合体，有了网站地图，搜索引擎就可以按照网站地图来抓取网站的网页了，这样一来，只要网站地图一更新，搜索引擎就可以找到新增的和新修改的网页，从未有利于蜘蛛对网站内容的抓取。

三、百度推广

在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着绝对的领导地位，国内80%的网站流量是通过百度实现的。

做竞价排名首先要确定关键词，而你确定的关键词是否给你带来流量，这就是要考虑的关键问题了，通过竞价排名后台，你可以看出哪些用户给你带来了有用流量，首先要把这些关键词做一个统计，把那些转化率高的词语设置为关键词，试着搜索了下“涂料”“油漆”这些关键词双塔涂料稳定在最上面，但是搜索“防腐漆”不稳定的出现在前列，但是显示在推广链接。说明这个关键词竞争较大，竞价排名用户较多，公司做竞价排名，关键词选三到五个为宜，不宜过多。做竞价排名的优缺点：

1，只要账户费用充足，你的网站可以稳定的排在最前列。

2，百度流量充足，做竞价排名确实能给公司带来很大的流量

3，价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元人民币，一个月就要消费数千元甚至数万元人民币，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

4，管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

5，引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

6，稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失

7，恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，虽然百度出了措施，但是还是无法遏制。

四、B2B网站

B2B网站分为两种：一种是综合型B2B网站，比如阿里巴巴，慧聪，等。另外一种是行业垂直类B2B网站，综合型网站覆盖的行业多、范围广，网站资源有限，企业需要持续推广，才能让更多的客户发现自己。在综合型电子商务平台上，企业间的竞争很多时候已不仅仅是产品质量的比拼，而是信息优先化、营销手段的竞争。而垂直类B2B

平台与综合平台的定位不同，专注于某个行业，因而服务更专业，客户更精准。这类平台往往集中全部力量打造专业性信息、交易平台，围绕一个行业深入研究，深度挖掘用户需求，所以企业更适合选择专业的行业垂直型网站。比如中国涂料网，慧聪涂料网，中国涂料信息网。

慧聪涂料网的经营模式和收费模式跟阿里巴巴类似，服务费加竞价排名费，相对于百度推广，慧聪涂料网优点是针对性更强，恶意点击少，转化率较高。缺点是一旦不出价，或者费用用完，网站就在慧聪涂料网石沉大海，所以公司做推广建议还是以公司官网为主，B2B网站为辅。

五、360推广

我认为360推广优缺点很明显，相比较与百度，竞争小，出价低，但是流量少，大家都知道百度是最大的搜索引擎，占市场份额65%，但是同时百度通过竞价推广带来的收入却也达到了搜索市场的87%。很多行业市场这一块的点击价格都竞争到居高不下，而360虽然已经稳居第二的市场地位，同时拥有22%的市场份额，但是竞价这块的收入却仅有搜索市场的2%到3%。

任何的平台都有自己的优缺点，我们做推广的同时，应该做好日常网站关键词优化，百度知道，百度百科，百度地图，百度文库等一些免费的项目。