自媒体平台运营及推广策划书PPT(共 67张)

专业、专注、专攻的 《格上理财》
财经类微信公众号综合排名 第一位 全品类微信公众账号影响力 排名344名 有效粉丝数100万+ 内容能满足财经、管理、投 资、历史、生活的各类所需
“有趣、无为”的《一 条》
每晚8点，一条3分钟原创视 频 懂生活、领潮流、够文艺 每天的内容都能轻松赚取10 万+的阅读量 《一条》的粉丝们都说： “如果在出差或旅游的目的 地，有在《一条》里出现过
自媒体平台运营及推广 策划书
互联网思维
正重塑营销及传统推 广模式
媒体的现状
两个舆论场到多个舆
论场
主流媒 体舆论
场
大众舆 论场
个性化 小群体 舆论场
互联网技术的发展造就了一 批，借助SNS工具的及时性、 互动性，自我产出的信息和
新媒体急剧变化
门
垂直
户
媒体
内容可以向公众发布，并且
传播更便捷，影响力扩散更
快的平台。
小微
自媒
媒体
体
什么是自媒体？
BBS
私人化、平民化、自主
化的传播者，以微信为
主的平台，向大众传递
博客
信息的新媒体总称
核心特征：
微博
自主化、网络化、去中心化、 病毒式传播
微信
具有代表性的平 台
今天，当人们在谈论自 媒体时，
他们在谈论什么？
有种、有趣、有料的 《罗辑思维》
开号至今短短30个月 已积累超过500万的粉丝 线下各种社区聚集了超千万 的社群成员 第一批5500个付费会员名额 一推出即售罄，半天内进账 160万元
节奏合理、动作紧凑，环环相扣，最终落地到项目想要做的事件， 顺利实现导流，为提升销售转化，创造了有利条件。
1、区域整合
南区划分为11个自媒体区域 每个区域共享1个专业自媒体运营服务团队，注册1个 微信公众服务号； 各区域设置1位新媒体管控专员，由区域内各项目策 划经理轮流担任，每月轮值一次； 任职期间，负责组织召开本区域内，每周一次的新媒 体推广会议，明确周推广方案，并向中心汇报；
案例二 合肥万科“三好”住宅开盘
推广
合肥万科《城市之光》发布会，用创新的传播和氛围营造，实现现 1、线上发起“光之人场物认，筹为率城超市95精%神。代言”活动
继去年万科橙“城市共鸣营销”做法取得良好效果后，万科再一次打出 情怀牌，将项目名称提升到“城市之光”的高度，邀请当地作家、摄影 家、马拉松协会会长等，作为 “城市光之人物”，为项目站台，引发圈 层传播。
将一次项目事件升华至“城市事件”的高度，通过一系列巧妙的微 信推广，拉近与城市人群间的情感距离，让市民感觉到项目推广的 这件事是“与我们都有关的事”，赢得好感及关注；
整个推广过程，重视受众的参与感和互动性，“包装城市、包装媒 体人、包装普通市民”等目的，都是为了诱使各类人群，自发在其 微信朋友圈中进行二次传播；
该线上活动以高度的互动性及易操 作性，吸引了超过1300名无锡市民 的参与，并自行踊跃转发拉票，累 计投票人数超过20万人次，H5页面
第4步、 10万“橙檬”全城赠送
配合线上发起的“万达城无锡梦” 主题活动，线下全城派送10万只 “万达橙无锡檬”礼盒，分步骤 送给媒体大佬、同行、合作方、 业主、意向客户等，进行圈层营 销， 引发对方朋友圈的二次传播。
2、创新媒体互动，引导广泛参与
520发起“向这座城市表白”活动，以传统媒体与自媒体互动的方式，引 导市民广泛参与，为其自媒体平台大量吸粉的同时，提升了普通市民的参 与感。粉丝们通过微信平台，表白城市的理由被收集起来，设计成主题T 恤，再一次引发粉丝共鸣，实现大量二次传播。
3、利用朋友圈扩散，激励粉丝助力传播
因为前期的一些列铺垫，和该稿件本 身具有的价值性，被当地知名大V 、 “无锡头条”、“无锡移动”等15个 账号主动转载，其中个别平台的文章 点击量达10万+。
第7步、落地线下开工庆典暨“梦想之夜”活动
通过以上六个步骤，成功的将无锡市 民的眼球吸引至项目之后，再通过举 办“主题乐园开工梦想之夜”活动， 将线上关注量导入到项目现场，顺利 实现O2O导流。
粉丝与粉丝的互动：打造粉 丝社群，如建立粉丝车友会、
用互联网思维，利用自媒体 平台优势将其变成重要的营
销推广阵地， 同时要牢记： 成功的推广从来都是一套组
合拳
看看“别人家”的案 例
案例一 无锡万达城主题乐园开工
推广
如何用自媒体推广“开工庆典”？
无锡万达城项目针对其主题乐园的开工节点，提前一 个月，通过各种新媒体手段（主要是自媒体平台）进 行预热炒作，精心组织了系列线上推广活动，累计实 现内容阅读量超160万人次，并发起微信报名活动， 从众多报名者中筛选出1000名潜在客户，参加主题乐 园旅游体验活动，成功使得万达城开工典礼成为全城 皆知的热点事件，并很好的实现了O2O导流，为销售 蓄客创造了有利条件。
自
媒
体
矩
阵
品
信 售 楼 处 微信 CRM
牌 微 信
微 信 促
管理
微信营销，正 是利用微信平 台既有的资源 和优势，结合 创意、推广、 服务、及互联 网技术的整合 运用
推 广销 售服 务
还要知道
自媒体不 是一个 “索取” 的工具， 而应该是 一个“给 予”的平 台
只有那些对浏 览者创造价值 的自媒体自身 才有价值，推 广才可能从中 受益。
订阅号示意：3*5架构内容
万达通
达精彩
达生活
走进万达
720°楼书
游戏赚钱
万达大事记 创客空间 活动报名
万达广场
大咖观点
平台有了，如何吸 粉？
1、拓展微信使用场景：
与客户坐下后，第一时间邀约客户关注微信； 通过多种手段，让全部已有业主加入微信； 置业顾问主动与客户微信互相关注； 客户到访后一周内，置业顾问必须通过微信，回访三次或以上，
2、分级管控
评分维度
3、新媒体资源矩阵
快速整合当地微信公众账号资源，包括各合作媒体的官微平台、本地生 活服务类官微、本地名人大V、行业大V、各合作渠道的官微等，建立 项目的新媒体资源矩阵，每一次重要传播，均需联合新媒体矩阵共同进 行，做大影响。
合作方式： 1、联合推荐关注项目公众号； 2、建立链接入口，彼此粉丝无障碍导流； 3、重要节点的联合推广炒作； 4、硬广投放及大V撰文等。
借势热点
热点是众人都在热议的话题，必然带来 更多关注， 热点可以是社会的热点，也可以项目自 造热点。 借势社会热点之前，必须判断该热点与 品牌的契合度，不能盲目借势，可能伤 到品牌形象。
引导分享
在保证内容本身质量的前提下，每次都 要对阅读者进行分享引导。
把握推送时间
对粉丝的阅读时间进行分析，以多数人 的活跃时间作为内容发布时间点，以提 高内容的打开率和分享率。
潜在用户沟通，如何在沟通中精准找
到目标客户，如何让目标客户来现场，
变成销售转化。。。
我们要做的 是:
以微信平台为点，贯通多面，
全面带动各类媒体资源的推广及
互动;
微信传播，应该是由自媒
体平台带动的组官 合传播
朋 友 圈 营 销 微 信 病 毒 营 销
方 微 信 运
微 网 站
营
游
戏
互
微信
动
营销
体系
微
集团官微
国内企业集团官方微信平台 排名第一 全品类微信平台综合影响力 排名446名 累计粉丝数超25万 微信书《万达工作法》上线 后一周，发行量即超230万 不间断开发各类创意活动， 好玩还能中奖 及时推送各类万达干货，拯
洞察1：没有人想看广 告， 人们只想看那些他们
想看的 因此，自媒体营销的转变本 质转在于化：
平台内容发布规范：
回复及时、口吻亲切
从官微被关注的那一刻起，互动就开始了，关 注后的自动回复，就是与粉丝的第一次互动， 回复的内容要简洁、亲和，语气应像朋友交谈， 不应太过正式，更不能高高在上。
粉丝分组，专人互动
根据各类粉丝的状态，在后台对粉丝进行分组 （如广州万达城做法），便于日后有针对性的进 行推广，提高平台喜爱度。
单图文和多图文的选 通 择过阅读量数据调查显示，首条图文的阅
读量通常都是最高，以下逐条递减，到第 3,4条时基本就没有阅读量了， 建议项目每天集中精力做出一篇最高质量 的文章，并最多发布5篇。
二维码
二维码在一篇正文中占了相当重要的位 置，特别是在被二次传播的内容里，它 将带来阅读者对微信平台的关注，设计 一个与众不同的二维码很重要。
一篇阅读量10万+的文章都有 哪些特点：
走心，有情怀，有能引发特定人 群的共鸣；
痛点、痒点、泪点、笑点，总有 一个是你的点；
能引发好奇心，善于制造悬念； 与多数受众的利益点和价值观相
吻合； 标题吸睛，能刺激阅读 巧妙借势热点，能准确找到契合
点 好图会说话，头图和内文配图都
给每天每次的 内容都强加上 项目硬广，这 将是最好的掉 粉利器
自媒体经营的 真谛是一种价 值的互换，在 这个过程中各 取所需，互利 多赢，才能树 立良好的形象， 吸引更多的客 户
现状：
南区项目官微粉丝量前10 名
南区项目官微粉丝量后10 名
Step1、完善架构，扩大自身
能满足多种需求，功能强大，内容 有价值、有互动、有利益，这样的 平台无疑更能黏住客户
第5步、从个人梦想拉升至城市梦想
拟人化城市，为无锡市所有区县定 制专属微信朋友圈海报，引发城市 人的共鸣和自豪感。
为无锡媒体人定制海报，在媒体圈 引爆第二波刷屏。
第6步、再次制造悬念，将关注点聚焦到主题乐园
在成功将市场眼球吸引到项目之后， 趁热打铁推出悬念微信稿“世界级主 题乐园，设计图纸流出…”
加强游戏开发，增强平台黏性：
定期组织微信线上砸金蛋、拆礼盒、摇红包 等活动，通过个性化游戏模块搭建，提高平 台黏性和粉丝活跃度，通过鼓励粉丝分享、 转发等扩大平台影响；
线上互动：有奖分享，节日 福利、微信游戏等
线下互动：组织各类活动， 线上礼品线下领取
账号与粉丝的互动：给予粉 丝专属权利，如优先选房， 专享优惠；包装重点客户为 项目代言人，引发圈层传播；
广告------------内容
洞察2：自媒体营销，需要
从平台搭建到内容提供的完
整解决方案
海量粉丝是基础
内容好，有看点
平台功能完善
互动频繁多样
有媒体矩阵共同
大环境蜕变下的营 销要求 我们应该看到并懂得：
媒介持续碎片化，传统广告效能渐趋
于0，“卖方主导”的表达方式被抛
弃，“用户主导”变成主流；如何与
其中必须有一次官微内容推送； 所有推广稿件、销售物料、销售道具上，全部要求设计二维码
位置； 在城市中心区，设置巨型的二维码展示，扫描关注即送礼品，
来现场领取； 办公微信化，将微信融入生活和工作，提高全员的新媒体意识。
2、活动推广，落地线下：
每周定时举办微信线上抽奖活动，如：定时摇红包、幸运转盘、 幸运礼盒等，吸引客户转发关注；
所有线上中奖的人员，要求来现场领奖; 所有案场活动的签到和抽奖环节，必须严格通过微信进行； 组建自媒体资源矩阵，包含：所有合作媒体，当地大V，各类渠
道官微，合作方官微等，联合推广项目官微账号，定期举办针对 性活动，对方粉丝来现场，扫描关注送礼品；
有选择的重复
每天推送什么内容得有逻辑，重复能够加 深印象，从内容的构架，每篇内容本身找 到重复的元素，形成固定形式，强化印象。
第1步、预热期 悬疑炒作
结合夏季多雨季节，天气不明 朗，联合当地多个大V共同炒
作悬念话题：“无锡上空发 现不明飞行物” ，引发第
一轮关注。 此消息一经联合发布后，迅速
引爆无锡贴吧和各类论坛，为 后期“神秘礼盒”的入市，做 好了铺垫。
第2步、谜底揭晓：神秘礼盒现身城市中心
“空中梦想家”神秘礼盒，突 然出现在市中心，扫描二维码即 可报名无锡万达城发起的“百万 基金圆梦”微信活动；
连续三个周末，每周都会有神秘 礼盒，出现在市中心不同的地方 ，引发猜测和讨论；
通过朋友圈病毒传播、本地大V ，联合对该事件进行跟进炒作，
第3步、 线上发起“百万基金圆 梦行动”
推出“百万基金圆梦行动”，通过 微信传播，全城征集梦想，参与者 只需在项目官微平台上传自己的照 片，说出梦想，就可以在活动页面 参与投票。
员工和合作单位率先进行朋友圈快闪，再激励粉丝参与传播：“凡配 合微信变装并发布广告的微友，凭截图可随机获wk.baidu.com微信红包。”
4、拍一条走心的视频再次引发共鸣
在全城各地标建筑实地取景，用心记录下了合肥24小时的城市生活 场景，剪辑成片，在发布会现场播放，再次引发情感共鸣，实现了 客户对项目的价值认同。
两个案例可借鉴的地方：