2002年保险年鉴：中国平安保险股份有限公司解析
2002年保险年鉴：中国保险股份有限公司[香港中国保险(集团)有限公司]
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二〇〇一年概况
中国保险股份有限公司[香港中国保险(集团)有限公司]是国务院直属的四大国有保险公司之一，集团机构遍布东南亚、欧洲、澳洲美国等，业务范围包括一般保险、人身保险、再保险、保险经纪、基金管理、投资信托及证券等。2001年，中保集团深化改革，加强管理，加快发展，提高效益，各项工作取得明显进展，集团综合竞争能力进一步提升，正在向金融保险控股集团的目标迈进。
集团认真分析当前面临形势．结合自身实际确定了2002年的工作指导思想：以邓小平理论和“三个代表”思想为指导，全面贯彻中央十五届六中全会、中央经济工作会议、中央金融工作会议和全国保险工作会议精神，坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，坚持稳健经营，以经济效益为中心、转换经营机制，深化内部改革、优化业务和资产结构，加快业务发展，不断壮大集团的整体实力。主要工作任务：一是认真落实国务院批示精神，规范控股公司名称，完善控股公司框架结构，规范和完善控股公司职能；二是通过改革和管理，在大力调整业务结构的基础上，巩固现有业务和市场，努力实现海外公司减亏、扭亏和增盈的目标；三是太平人寿、太平保险在切实做好基础工作，防范经营风险的基础上，加快机构建设和业务发展，为实现三年发展规划和盈利目标奠定基础。四是继续深化改革，切实健全法人治理结构，建立有效的自我约束和激励机制，完善监督、查处以及责任追究制度，真正健全和完善“制约、激励、监督”三位一体的现代企业制度。2002年，中保集团将着重抓好以下几项工作：
2001年，集团抓住重点，以点带面，全面推进公司的改革和发展。一是抓住机遇，实施国内复业战略，初战告捷。经国务院同意，财政部、保监会批准，集团所属太平人寿保险有限公司和太平保险有限公司(以下简称太平人寿、太平保险)在境内恢复经营保险业务，其中，太平人寿在上海设立总公司，在北京、广州、成都设立三家分公司；太平保险在深圳设立总公司，在北京、上海、广州设立分公司。同时，太平人寿股权结构改造为中国保险25.05%，中保国际控股有限公司(以下简称中保国际)50.05%，富通国际24.9%；太平保险股权改造为中国保险占45.05%，中保国际占30.05%，工银亚洲占24.9%。2001年，两公司顺利通过验收，正式恢复营业，增强了中保集团的发展后劲，是集团战略发展的重要一步。二是进一步推进机构重组，将所属新加坡的两家产险公司进行了合并重组。同时将所属香港的两家寿险公司进行了重组，即将通过法律程序，完成重组工作。三是资本经营取得突破，引入广东发展银行和工银亚洲入股中保国际、引入富通国际集团入股太平人寿等，共筹集资金10多亿港元。所属上市公司中保国际市值由上市之初的10多亿港元上升到2001年底的近60亿港元、使国有资产大幅度增值，控制力增强。四是资金运用工作成效明显。集团所属中保集团资产管理有限公司分别与高盛、摩根斯坦利、美林、富达等国际著名的投资银行、基金管理公司建立了密切的业务联系，按照开放式基金管理模式建立了管理制度、运作程序和内部监控体系，填补了集团基金管理方面的空白，取得较好的资金回报。五是进一步加强队伍建设。集团一方面推进改革，转换经营机制调动员工积极性，另一方面本着“机制引才、制度用才、环境留才、培训育才”的人力资源方针，在确保政治素质的前提下，初步建立了自己的干部体系。
2002年保险市场大事记
2002年保险市场大事记周菊荣2002年1月1日中国保监会发布的《人身保险新型产品信息披露管理暂行办法》正式施行。
它将为新型产品的规范运作，保护消费者的利益，提供法律依据。
2002年1月1日中国人民保险公司、中国平安保险股份有限公司（产险）等10家财产保险公司签署《中国财产保险业自律协定》。
2002年1月16日意大利忠利保险公司获准在中国成立合资公司。
这是中国政府在中国正式加入WTO后向外资保险公司颁发的首张营业执照。
忠利保险与中国石油天然气集团公司合资组建广州中意人寿保险公司。
2002年1月18日中国人民保险公司为中国储备粮管理总公司保险而签出迄今为止国内最大的统括企财保单。
2002年1月23日中国平安保险公司与美国丘博保险集团合作推出中国第一个“公司董事及高级职员责任保险”。
万科企业股份有限公司在推出当日与平安保险公司签下了首份保单。
2002年2月8日中国人民保险公司为第19届冬季奥运会中国体育代表团提供独家保险，承保的责任及财产保险风险总额达1.457亿元人民币。
2002年2月8日第一次有外资、合资保险公司参加的全国保险工作会议在北京召开。
这是一次真正意义上的国内所有保险公司的聚会，它体现了WTO关于“国民待遇”的原则。
2002年2月9日中国保监会在北京召开“全国保险监管工作会议”，会议对2002年保险市场监管工作进行了全面部署，强调保险监管在继续坚持市场行为监管和偿付能力监管并重的前提下，逐步向以偿付能力监管为核心过渡。
2002年2月19日中国保监会、国家工商行政管理总局联合发布2002年第1号令，发布了《保险公司营销服务部管理办法》，自公布之日起1个月后施行。
2002年3月6日中国唯一的专业出口信用保险机构——中国出口信用保险公司与中信实业银行签署合作协议，共同发展出口信用险项下的融资担保业务及共同开发银保新产品。
2002年3月18日中国人寿保险公司与全国大型证券商之一——联合证券有限责任公司签署全面业务合作协议，这是我国保险企业与证券公司首次进行全面合作。
中国平安保险_集团_股份有限公司盈利能力分析
中国平安保险（ 集团） 股份有限公司盈利能力分析
经营管理
中国平安保险 （ 集团 ） 股份有限公司盈利能力分析
靳 （ 西安外事学院 鑫 陕西西安 710077 ）
【摘 要】 文章介绍了中国平安保险股份有限公司概况， 从销售商品、 资产、 现金流量三方面分析了平安保险有限公司盈利能 竞争主体增多， 保险投资偏少； 有针对性的提出改进建议： 加大产 力； 指出影响平安保险有限公司盈利能力的主要因素： 费率市场化， 品开发力度， 实现精细管理， 加强风险控制， 合理降低成本费用， 扩大资金运用总量。 【关键词】 公司概况； 盈利能力； 财务指标 一、 中国平安保险股份有限公司概况 “中国平安” ）是 中国平安保险（ 集团） 股份有限公司（ 以下简称 中国第一家以保险为核心的， 融证券、 信托、 银行、 资产管理、 企业年 金等多元金融业务为一体的紧密 、 高效、 多元的综合金融服务集团。 二、 中国平安保险股份有限公司盈利能力分析 1、 中国平安保险股份有限公司销售商品盈利能力分析 （ 1 ） 销售毛利率 835 ， 000 ， 中国平安在 2009 － 2011 年的营业收入分别是 147 ， 000． 00 、 189 ， 439 ， 000 ， 000． 00 、 248 ， 915 ， 000 ， 000． 00 。 环比增长率分 131． 40% 。2009 － 2011 年的营业成本分别为 128 ， 别为 128． 14% 、 254 ， 000 ， 000． 00 、 167 ， 122 ， 000 ， 000． 00 、 219 ， 002 ， 000 ， 000． 00 。 环比 131． 04 、 通过对数据的整理得出， 中国平安在 增长率为 130． 30% 、 2009 － 2011 年的销售毛利率为 13． 25% 、 13． 53% 、 12． 02% 。可以看 2010 年到 出中国平安的销售毛利从 2009 到 2010 年呈上升趋势， 2011 年呈下降趋势。中国平安的销售毛利率从 2010 年到 2011 年 2010 年、 2011 同时中国平安的 2009 年、 的环比增长旅成下降趋势， 年的销售毛利率均大于中国人寿 、 中国太保。同时也高于行业平均 中国平安的盈利能力强。 水平。可以看出， （ 2 ） 营业利润率 中国平 安 在 2009 － 2011 年 的 营 业 利 润 率 分 别 为 13． 47% 、 11． 78% 、 11． 61% 。 而 同 行 业 中 中 国 人 寿 则 为 9． 61% 、 8． 64% 、 5． 31% ， 6． 04% 、 5． 47% 。从中可以看出中国 中国太保则为 7． 05% 、 2010 、 2011 这 3 年的营业利润率都高于同为上市公司 平安在 2009 、 的中国人寿和中国太保。从这里能够看出中国平安的盈利能力在 同行业中处于领先。获利的能力高。营业利润率越高， 这表示着该 盈利的能力越强。潜力也越大。 企业的行业竞争力越强， （ 3 ） 成本费用利润率 919 ， 000 ， 中国平 安 在 2009 － 2011 年 的 利 润 总 额 分 别 为 19 ， 000． 00 、 22 ， 347 ， 000 ， 000． 00 、 30 ， 026 ， 000 ， 000． 00 ， 成本费用总额分 254 ， 000 ， 000． 00 、 167 ， 122 ， 000 ， 000． 00 、 219 ， 002 ， 000 ， 000． 别为 128 ， 00 ， 13． 37% 、 13． 71% 。可以看出， 成本利润率分别为 15． 53% 、 中国 2010 年到 平安的成本费用利润率 2009 年到 2010 年有明显下降， 2011 年有小幅度上升， 国平安的经济效益成一个回升的趋势 。 这 就要求管理者要适当的控制成本费用， 从而提高利润。 2、 中国平安保险股份有限公司资产盈利能力分析 （ 1 ） 总资产报酬率 919， 000， 000． 中国平安在 2009 － 2011 年中利润总额分别为 19， 00、 22， 347， 000， 000． 00、 30， 026， 000， 000． 00， 378， 利息支出分别为 1， 000， 000． 00、 1， 782， 000， 000． 00、 9， 645， 000， 000． 00， 总资产报酬率分 2． 23% 、 2． 30% 。一般情况下， 别为 2． 53% 、 企业可据此指标与市场 资本利率进行比较， 如果该指标大于市场利率， 则表明企业可以充分 利用财务杠杆， 进行负债经营， 获取尽可能多的收益。该指标越高， 表明企业投入产出的水平越好， 企业的资产运营越有效。 （ 2 ） 净资产收益率 482 ， 000 ， 000． 中国平安在 2009 － 2011 年中净利润分别为 14 ， 00 、 17 ， 938 ， 000 ， 000． 00 、 22 ， 582 ， 000 ， 000． 00 ， 平均净资产分别为 90881500000 、 106714000000 、 144112500000 ， 净资产收益率分别为 15． 94% 、 16． 81% 、 15． 67% 。 中国平安的净利润从 2009 年到 2011 年呈先上升在下降的趋势， 平均净资产从 2009 年到 2011 年呈逐步 其中 上升的趋势。净资产收益率则呈现一个先上升在下降的趋势， 2010 年到 2011 年下降较为严重。 这个时候就需要管理者控制成 本， 提高销售渠道， 搞好企业综合管理能力， 提高营业收入， 扩大销 售、 节约成本增加利润， 优化资本结构， 控制风险损失并加以企业的 盈利能力会进一步提高的。 自主创新， 3、 中国平安保险股份有限公司现金流量盈利能力分析 （ 1 ） 盈利现金比率 301 ， 中国平安在 2009 － 2011 年中经营现金净流量分别为 93 ， 000 ， 000． 00 、 139 ， 255 ， 000 ， 000． 00 、 75 ， 348 ， 000 ， 000． 00 ， 净利润分别 482 ， 000 ， 000． 00 、 17 ， 938 ， 000 ， 000． 00 、 22 ， 582 ， 000 ， 000． 00 ， 为 14 ， 盈 776． 31% 、 333． 66% 。 中国平安的经 利现金比率分别为 644． 25% 、 营现金净流量从 2009 年到 2011 年成一个先上升在下降的趋势， 净 利润和经营现金净流量的趋势相同， 都是成先上升在下降的趋势， 盈利现金比率也一样。 （ 2 ） 销售现金比率 中国平安在 2009 － 2011 年中经营活动现金净流量分别为 93 ， 301 ， 000 ， 000． 00 、 139 ， 255 ， 000 ， 000． 00 、 75 ， 348 ， 000 ， 000． 00 ， 主营业 835 ， 000 ， 000． 00 、 189 ， 439 ， 000 ， 000． 00 、 248 ， 915 ， 务收入分别为 147 ， 000 ， 000． 00 ， 73． 51% 、 30． 27% 。 中国平安 销售现金比率 63． 12% 、 的销售现金比率从 2009 年到 2011 年呈现一个先上升在下降的趋 势。该指标反映企业销售质量的高低， 与企业的赊销政策有关。 如 也会使该指标过低。中国平安的 3 年销售现金 果企业有虚假收入， 可以断定不存在虚假收入。三年的数据向我们反应了 比率都较大， 中国平安的销售质量比较高， 对于资金的利用效果也好， 盈利的能 潜力比较大。 力比较强， 4、 盈利能力分析总结 通过对中国平安的销售商品盈利能力、 资产盈利能力、 现金流 其中中国平安的各项指标均大于同为上市公司 量盈利能力的分析， 的中国人寿、 中国太保。从而说明了中国平安的盈利能力在同行业 中处于领先的地位， 同时中国平安的管理者也是专业的， 中国平安 的盈利能力高和管理者正确管理是分不开的 。 三、 影响中国平安保险股份有限公司盈利能力的主要因素 1、 费率市场化 我国加入 WTO 之后， 根据市场经济发展的客观要求， 保险监管 机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法， 改由各家公司根据市 场需求和自身经营能力， 自主地制定各种条款和拟定费率， 实行费 率市场化， 这一改革的必然性和正确性是不容置疑的 。 2、 竞争主体增多 随着竞争主体的增多， 竞争日趋激烈， 为了提高服务水平， 赢得 市场， 各家公司都相继扩展了保险服务领域， 加大了服务的投入； 由 于竞争， 从中介组织取得业务的价格不断攀升， 居高不下； 在竞争 中， 一些基层公司为了完成保费任务， 暗箱操作， 违规退费， 乱支、 多 支手续费等等。从以上情况可以看出， 一方面保险费率走低； 另一 方面承保费用提高， 加大了经营风险， 降低了经营利润率， 使获利空 间变窄了。 3、 保险投资渠道偏少 近几年， 由于受世界经济不景气的影响， 其收益率较之以往有
中国平安保险股份有限公司财务分析-保险-金融-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着我国经济的快速发展，中国平安保险在诸多品牌的竞争之中脱颖而出。
平安保险是大家耳熟能详的品牌，本文选取平安公司2016、2017和2018年的财务报表，对中国平安保险股份有限公司进行财务分析。
主要分析其营运能力、偿债能力、盈利能力和发展能力，通过分析中国平安公司的财务状况，透视其存在的问题，包括盈利能力停滞不前、现有资金没有得到有效利用、长期负债过高、发展能力较弱以及员工素质不高等问题。
并提出了相应解决方法，分别是创新销售渠道，提高产品竞争力、适当举债经营减少成本、降低内耗、提高员工素质。
希望通过这些建议，能对公司的财务优化有所帮助。
关键词：财务分析；偿债能力；营运能力；盈利能力Financial Analysis On Ping An Insurance Company OfChina,Ltd.ABSTRACTWith the rapid development of China's economy, ping an insurance stands out among many brands. Ping an insurance is a well-known brand. This paper selects the financial statements of ping an company in 2016, 2017 and 2018 for financial analysis of ping an insurance co., LTD. This paper mainly analyzes its operating ability, debt paying ability, profitability and development ability. By analyzing the financial situation of ping an company, it analyzes its existing problems, including stagnant profitability, ineffective use of existing funds, excessive long-term debt, weak development ability and low quality of employees. And put forward the corresponding solutions, respectively, is to innovate sales channels, improve product competitiveness, appropriate leverage to reduce costs, reduce internal consumption, improve the quality of staff. It is hoped that these Suggestions can be helpful to the financial optimization of the company.Keywords: Financial analysis Solvency Operational capacity Profitability前言随着我国市场经济的逐步完善，社会不断进步和全球经济呈现一体化趋势，使得企业面临前所未有的挑战和机遇。
经营分析报告
全系统共有21家机构未 达成一季度分解计划， 共差保费3.98亿，计划 达成差4.5个百分点。 尤为关键的是，甲A机 构居多。
机构 昆明 南京 合肥 郑州 南宁 福州 哈市 贵州 乌市
达成 21.0% 21.1% 21.7% 22.0% 22.3% 22.3% 22.8% 23.3% 23.7% 24.1% 24.1% 24.4% 26.2% 33.1% 22.9% 18.3%
3
总体市场份额
2001年一季度 年一季度 2002年一季度 年一季度
太保 7.2% 新华 2.0% 泰康 1.0% 平安 33.2% 中国人寿 69.1% 太保 10.2% 新华 1.1% 泰康 0.9% 中国人寿 54.7%
平安 20.6%
•一季度中国人寿凭鸿泰险的炒作市场份额大幅上升近 个百分点，平安因投连的影响 一季度中国人寿凭鸿泰险的炒作市场份额大幅上升近14个百分点 一季度中国人寿凭鸿泰险的炒作市场份额大幅上升近 个百分点， 市场份额下降近13个百分点 新华、泰康市场份额上升，新华尤为突出。 个百分点， 市场份额下降近 个百分点，新华、泰康市场份额上升，新华尤为突出。
<15%
武汉 厦门 重庆 上海 大连 成都 <0%
长沙
0% - 40%
>=40%
同比增长（%）
9
（六）、收展首年标准保费趋势分析 ）、收展首年标准保费趋势分析
2002计划 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0
平安保险公司案例分析
平安保险案例分析平安保险背景中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
公司成立于1988年，总部位于深圳。
2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，香港联合交易所股票代码为2318；上海证券交易所股票代码为601318。
公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司（“平安人寿”）、中国平安财产保险股份有限公司（“平安产险”）、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司（“平安信托”）、深圳平安银行。
平安信托依法控股平安证券有限责任公司，平安海外依法控股中国平安保险（香港）有限公司，及中国平安资产管理（香港）有限公司。
截至2008年6月30日，按照国际财务报告准则（IFRS），集团总资产为人民币6,887.73亿元，权益总额为人民币879.28亿元。
按中国会计准则，集团总资产为人民币6,436.06亿元，股东权益为人民币809.55亿元。
2008年7月，《财富》“世界500强”排行榜公布，中国平安以2007年180亿美元的营业收入，首次进入全球500强，位列第462位，并成为入选该榜单的中国非国有企业第一名。
2008年4月，《福布斯》全球上市公司2000强（Forbes Global 2000）排行榜公布，中国平安再次进入全球500强，较2007年前进147席名列第293位；在151家上榜的中国企业中，排名第9，蝉联非国有企业第一名。
同时，在英国《金融时报》公布的2008年全球市值500强企业排行榜(FT Global 500)，中国平安在全球企业排名中占第140位，在全球保险行业排名第四。
公司通过旗下各专业子公司共为约4,095万名个人客户及约197万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。
中国平安保险集团财务分析报告
中国平安保险集团财务分析报告一、公司背景（一）公司简介中国平安保险(集团)股份有限公司的前身是成立于1988年3月21日的深圳平安保险公司，同年5月27日对外营业。
公司在国家工商行政管理总局注册，总部设在深圳。
1992年6月4日，经国务院批准，更名为“中国平安保险公司”。
1997年1月16日，经国家工商总局核准，更名为“中国平安保险股份有限公司”。
2003年2月，经国务院批准，公司完成分业重组，更名为“中国平安保险(集团)股份有限公司”（以下简称“平安”）。
平安是中国首家股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。
15年来，平安的各项业务快速成长，2002年全年公司保费收入共619.71亿元，增长率为33.39%，总资产达1447.56亿元。
目前公司已拥有20万销售队伍和2800万忠实客户。
《亚洲周刊》评选的2001年亚太地区最大100家人寿保险公司中，平安名列第23位；资产利润率为2.0%,在前23大保险公司中位居第一。
2001年、2002年，平安的财务信用等级分别被国内著名信用评级机构中诚信国际、大公国际评为“AAA”级。
2001年10月，在《资本》杂志评选的“中国最佳服务品牌”中，平安荣膺“最佳保险服务”称号。
2002年、2003年，平安连续两年在由北京大学与《经济观察报》举行的“中国最受尊敬企业”评选中，作为唯一一家保险企业榜上有名。
（二）董事长马明哲21 世纪经济报道评选的“2004年度中国企业战略家”，给马明哲的评语是：在金融控股公司受到挑战的时期，马明哲在战略层面一直固守着金融控股集团的计划，并且通过战略引资、上市、收购兼并等手段推进他的计划。
这位平安金融航母的掌舵人，28岁之前是招商局局长袁庚的司机，后来当过蛇口社会保险局的科长。
进入保险这个高度专业化的行业，马明哲的成功之道非常简单，通过模仿同行先进经验和借助外脑经营，使得平安迅速成长为行业的领导者。
马明哲是一个精力过人、敬业、好学的人。
2002年保险年鉴：中国保险业2001年经营状况分析
4.58
1.82
2.83
0.54
意外险
5.61
4.92
6.33
4.35
5.18
8.06
健康险
3.78
3.95
4.86
4.26
4.22
5.62
补充医疗险
0.01
0.02
0.01
全年人身险新单保费705.84亿元，同比增加313.42亿元，增长79.87%，占全年人身险保费收入的49.57%，占比较上年同期上升9.58个百分点。
机动车及第三者责任险全年承保金额3.68万亿，同比增加0.27万亿，增长7.98%。
企财险全年承保金额8.09万亿，同比增加1.13万亿，增长16.21%。
货运险全年承保金额2.28万亿，同比增加0.51万亿，增长28.69%。
责任险全年承保金额1.56万亿，同比增加0.89万亿，增长133.19%。
5.91
6.02
责任险
3.29
2.99
3.89
3.53
4.11
3.52
4.81
3.92
3.99
3.49
家财险
2.41
2.07
2.76
2.44
2.53
1.57
3.70
1.52
2.74
2.02
保证保险
0.45
0.29
0.51
0.37
0.61
0.43
1.00
0.12
0.63
0.31
其他
7.63
8.07
8.57
全年企业财产险累计实现保费收入122.19亿元，同比增加5.03亿元，增长4.29%，增幅较上年同期下降1.16个百分点。
中国平安保险公司案例分析
九.广告运作概述
中国平安人寿在这之前就已经有了很好的品 牌认知基础，可以说，在互联网营销中，它 所要做的就是在原有消费者规模的基础上， 在从竞争对手哪里争取到更多的消费群体。 在争取女性这个大市场的时候，平安保险正 在做到从女性的角度出发，推出真正适合女 性的产品，故而受到了广大女性朋友的亲睐 和支持。
谢 谢
此处应有掌声
（四） . 消费者分析
核心客户群：25~50岁、家庭月收入 4000元以上的人群 次要客户群：23~55岁、家庭月收入 3000元以上的
平安的核心人群占城市成年人的15%，是市 场上最优质的人群，个人金融消费力最强， 在银行储蓄、证券投资和保险上的投入占整 个金融市场的32%~39%。平安的次级客户占 中国总人口的21%，其金融资产占整个金融 市场的27%。
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视频：中国保险现状
国内寿险市场的六巨头— —中国人寿、平安人寿、 新华保险、太平洋人寿、 人保寿险和太平人寿，占 据寿险市场80%的份额； 国内保费规模最大的七大 标杆地区——广东、江苏、 四川、河南、山东、北京 和上海，囊括全国45%的 保费收入。
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视频：平安实力
(三).主要竞争状况
行业前辈— 中国人寿保险公司 我国最大的国有金融保险集团, 政府撑腰，创立于1949年，总部 位于北京，2003年12月在纽约、 香港两地同步上市之后，又于 2007年1月回归境内A股市场，成 为内地资本市场“保险第一股” 和全球第一家在纽约、香港和上 海三地上市的保险公司，目前已 成为全球市值最大的上市寿险公 司。以寿险出名。
后起之秀— 太平洋人寿保险公司 中国太平洋人寿创立 于1991年5月13日，拥 有雄厚的实力，在保 险市场上保持持续领 先的地位，以财险出 名。在中国企业文化 促进会等单位主办的 首届中国品牌大会上， 公司荣获"中国十大最 具影响力品牌"称号。
国内寿险市场2002年回顾及发展趋势展望(一)
国内寿险市场2002年回顾及发展趋势展望(一)内容提要:伴随着入世的进程，2002年国内寿险市场呈现高速增长、竞争主体迅速增加、新产品占居主导及销售渠道不断拓宽等特点，展望未来，寿险业将在开放与竞争的环境中，向金融产品服务、以客户为中心的经营管理体系、资产管理型的投资体系和多渠道销售方向发展。
一、2002年寿险市场的主要特点1.市场高速增长，但主要是外延型发展进入新千年的中国寿险市场伴随着加入WTO的进程增长逐步加速，2000年增长率14.4%，2001年增长率43%；2002年同比增长率高达62%.推动2002年高增长的主要因素有：（1）分红险的热销：1999年以来的低利率环境促使保险公司进行产品创新，2001年上半年投资连结等非传统型产品热销，下半年随着股市疲软，非传统险销售下降，各保险公司转而力推分红险，在2002年达到高潮。
据统计，在个险新单保费中，2001年分红险占比为38%，2002年已上升到59%（不含中国人寿个人销售的鸿泰险），分红产品的高速增长促进了寿险市场迅速增长。
（2）保险代理人迅速增长：全国五大寿险公司的个人代理人2002年达119万，比去年底的90万增长32%.（3）机构网络的扩张：新华、泰康、太保等公司去年底获得大批设立机构的许可，2002年迅速在全国扩张。
（4）趸缴型业务的发展：不少公司出于迅速占领市场的考虑，大力推动趸缴业务的发展，大部分公司的趸缴率超过50%，个别公司的趸缴率达到80%.2.竞争主体迅速增加，市场总体高度垄断下出现局部战国格局2002年，保险开放地域进一步扩大，除广州、上海外，先后有外资及合资寿险公司在北京、大连、深圳、天津和苏州开业，已有的合资公司也加快了扩张的步伐，如中宏、太平洋安泰和信诚等都谋求在外地开设分公司。
而新华、泰康也迅速在全国各地设立分公司，成为真正的全国性公司。
尽管由于经营区域的限制及发展时间短暂的原因，大部分新兴企业的市场影响度不高，总体看寿险市场仍然呈现高度垄断状态，居市场前三。
[整理]2002年保险年鉴中国太平洋人寿保险股份有限公司
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中国太平洋人寿保险股份有限公司二〇〇一年概况为推进我国保险体制改革和保险市场的发展，2001年，中国太平洋保险公司根据中国保监会批准的《中国太平洋保险公司分业经营机构体制改革实施方案》的要求，全面实施产、寿险分业经营机构体制改革。
2001年初，中国太平洋人寿保险股份有限公司在原中国太平洋保险公司寿险业务的基础上，由新组建的中国太平洋保险（集团）股份有限公司投资控股设立，并于4月获得中国保监会颁发的“保险公司法人许可证”，于10月完成工商登记注册的全部手续。
公司总部设在上海。
2001年，中国太平洋人寿保险股份有限公司坚持“以效益为中心，以市场为导向、以客户为基础”的经营指导思想，按照太平洋保险集团公司“集团化管理，专业化经营，市场化运作”经营管理新模式的基本要求，转变观念，加快发展，积极探索寿险发展的基本规律，以吸收外资参股经营为契机，引进和借鉴国际先进经营理念、管理经验和技术，结合中国保险市场的特点，全面推进市场营销、产品开发、核保核赔、客户服务、财务管理、人力资源管理和信息技术等系统的改造，经营业绩实现大幅度增长，改革发展取得丰硕成果，实现保费收入143.43亿元，市场份额稳步提高。
一、积极构筑全方位的销售体系公司积极构建营销、直销、中介代理、电子商务等多渠道的销售网络，大力发展和壮大销售队伍，进一步完善销售管理制度和福利保障、培训、销售支援等配套制度，使销售队伍迅速壮大，销售技能不断提高，凝聚力进一步增强。
2001年末，营销员人数已达到14.04万人。
在太保集团的统筹组织下，公司与四大国有商业银行、部分股份制商业银行、国家开发银行、国家邮政总局等签订了全面合作协议，并与一些规模较大的保险经纪公司、代理公司建立了业务合作关系。
同时，积极探索电子商务网上销售，进一步完善太平洋保险95500全国统一客户服务电话系统。
二、进一步加大新险种开发力度，提升整体竞争能力公司顺应社会各界对保险产品的多样化需求，借鉴国外最新一代寿险产品的经验，结合国内实际，积极推出适销对路的产品。
平安保险有限公司2002年调研
柯桥
诛暨
上虞
嵊州
新昌
公司
二、内部环境分析——绍兴三大公司区域保费收入占比 内部环境分析 绍兴三大公司区域保费收入占比
此图进一步说明嵊县、 此图进一步说明嵊县、新昌的潜力
三大公司分区域保费收入占比比较
以下数据是1 10月份总保费占比 以下数据是1至10月份总保费占比
2003年杭州分公司计划编制 2003年杭州分公司计划编制 个险三级机构（杭州本级营业区） 个险三级机构（杭州本级营业区）上报纲要 三级机构
编制机构： 编制机构：绍兴中心支公司 编制时间：2002年 11月 编制时间：2002年 11月
第一部分
SWOT分析 SWOT 分析
外部环境及当地同业状况 内部环境分析 障碍因素和关键因素的分析
8%
29%
全公司 29% 25% 46%
本级 39% 25% 35%
上虞 29% 29% 42% 营业区
诸暨 26% 26% 48%
嵊州 8% 20% 72%
新昌 0% 21% 79%
二、内部环境分析——绍兴中心支公司 内部环境分析 绍兴中心支公司 业务人员持证状况
持证比例
近40%的人须在年内解决“持证”问题，新人的增员工作也将面临更大的挑战。
1、中国人寿：销售策略：市场领先者策略—占领所有市场制高点 中国人寿：销售策略：市场领先者策略 占领所有市场制高点
机构网点拓展面宽，几乎覆盖所有乡镇网点；管理上强化理赔时效与服务质量；产 品上主推分红型养老、医疗、意外和健康险；注重品牌形象，用众多的社会公益活动 提高市场的认同度。
2、太保人寿：销售策略：市场跟随者策略—步步为营 太保人寿：销售策略：市场跟随者策略 步步为营
3000
对中国平安保险股份有限公司的财务报表分析
一、引言
财务报表可以看出一个企业的经营状况，是向企业内部管理者、债权人和社会大众展示会计信息的工具。从财务报表中我们可以及时看出某一个企业在某一段时期的财务状况和经营成果，对未来的发展提前做出相关的决策。现阶段很多企业的财务报表分析过于注重展现企业的经营成果的指标，对财务报表缺乏全面、系统的分析，从而导致信息的不全面，影响企业未来的发展。关于财务报表的分析研究，各学者对财务分析提出了各自不同的观点。
财务报表分析是将财务报表的数据进行一定的处理和分析，全面的揭示企业的财务状况、经营状况等情况。一个公司的发展，不仅与当时的社会的经济环境有关，与其自身的决策更是密不可分。所以财务报表分析对于企业内部制定科学的经营计划，持续经营。因此财务报表分析是一门融合多种学科的科学，在当今社会发挥的作用越来越大。
从国内外学者的研究情况可以看出财务报表分析的重要性，需要对财务报表进行及时合理的分析。本文以中国平安保险股份有限公司为对象，对其2014年至2016年连续三年的财务报表进行分析，并结合平安公司发布的公司年报，具体分析平安公司的财务状况，揭示公司在近三年的经营状况，找出平安公司在管理活动中存在的问题，并提出自己的优化建议。
二、 研究的理论基础和方法
（一）财务分析的含义
财务报表是依据真实的数据，按照会计准则的要求而编制的，为企业决策者、债权者等提供相关的财务信息。但是当从财务报表的数据还不足以了解一个企业的经营状况，所以进行财务报表分析是必不可少的，特别是对于上市公司来说。上市公司的财务报表分析，不仅对公司的决策者很重要，对社会大众也一样。社会大众可以具体了解上市公司的经营状况，选择科学的投资方式，做出股票投资的选择。财务报表分析在当今竞争力强大的市场中的作用不言而喻。
中国平安财产保险股份有限公司公司分析
集团职能部门
集团CEO 集团执行委员会
决策管理委员会
平安 人寿
平安 产险
平安 信托
平安 证券
平安 银行
平安 海外
分支机构 兰州商学院保险一班
图1：平安集团法人治理结构图
2.公司经理层的素质——国际化、专业化的管理团队
马明哲 集团董事长兼CEO
张子欣 集团 COO 兼 CFO （前麦肯锡合伙人）
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4、产品市场占有情况
中国保监会发布2012年中国保险业相关经营数据，显示2012年 全年中国保险业实现原保险保费收入约1.549万亿元，相比 2011年全年原保险保费约1.434万亿，同比增长了8.01%。同年， 中国平安保费收入合计为2336.37亿元，同比增长12.65%。占 全国总保费的15%。居保险行业第二位。
• 2、清晰的发展战略，独具魅力的企业文化 及国际化、专业化的管理团队；
• 3、领先的全面风险管理体系
• 4、真实、准确、完整、及时对等的信息披 露制度
• 5、积极热情高校的投资者关系服务理念
兰州商学院保险一班
集团副总以上高级管理人员； 1、对本土的高级管理人员，重点介绍其丰富的管理经验， 如孙总有近30年的金融管理经验，徐光中总20多年的银行、 保险经验；徐建军总20多年的投资、金融管理经验，等等； 2、对外籍高级管理人员，重点介绍其来自国际著名的咨询 公司、保险公司和金融企业，具有丰富的国际从业经验。
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我国已加入世贸组织，按照有关约定，我国保险业将进入全面开放的 新阶段，这将有利于扩大保险市场规模，打破垄断局面，促进国内保 险公司在经营、管理、产品、技术和服务等方面的进步。加快国内保 险公司体制改革的步伐，缩短与国际保险业的差距；改变我国保险业 的增长方式，增加市场主体，加快我国保险业的国际化进程。同时， 也给我国保险公司带来了冲击和挑战。 国民经济全局发展提高了国 民保险意识。加入世贸组织后，中国经济开始全面融入世界经济，各 种制度将与国际接轨，各项社会保障制度的改革更加深入，国家医疗 制度和养老制度的改革，越来越多的部分将由人们自己来承担。国家 今后除了有可能向所有国民提供最低限度的生活津贴，以保证一张 “安全网”的存在以外，人们将不得不依靠自己的力量及早安排晚年 生活。这时，保险作为一种经济保障制度已逐渐为人们所接受。
平安保险2002工作计划报告
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中国平安保险股份有限公司二〇〇一年概况2001年是新世纪第一年，也是我国“十五”计划的起始之年。
中国平安保险股份有限公司在保监会等国家监管机关及董事会的正确领导下，坚持“稳健经营、强化管理、改革创新、突出效益”的经营方针，贯彻寿险、产险齐头并进，证券、信托两翼齐飞的策略，利用国民经济持续较快增长的有利时机，加快各项业务发展，继续推行一系列改革措施，取得了较好的经营业绩，进一步提升了管理水平。
一、经营目标完成情况公司2001年经营计划指标为净资产收益率24%，税后利润16亿元；保费总收入380亿元，其中寿险320亿元，产险60亿元。
经过经营班子和全体员工的共同努力，2001年公司共实现保费收入464.57亿元，比2000年同期增长70.03%，比全国平均水平高37.83个百分点，完成计划的122.26%；保险市场份额达到22.02%，较2000年同期增加了5个百分点。
2001年，公司累计实现利润17.61亿元，完成年计划的110.06%。
在业务规模快速增长的同时，公司资产质量得到进一步提升。
截至2001年12月底，公司总资产达到948.31亿元，净资产达64.5亿元，分别比2000年同期增长了47.5%和30.15%，不良资产比例继续保持在1%以下。
——寿险系列进一步强化产品开发和推展，继续加大投连产品推广力度，在国内第一个推出团体退休金投连产品，加快完善分红产品体系，开发定期健康险产品，继续保持并巩固产品体系领先地位，充分发挥产品拉动业务的优势。
完善组织架构，在推进个团险专业化经营的基础上，成立银行代理事业部，全面推行收展制，积极拓展销售渠道，强化销售队伍建设，策划实施了一系列业务竞赛，有力地推动了业务发展。
2001年，寿险实现保费收入400.17亿元，比2000年同期增长77.93%，完成年计划的125.05%，市场份额达到28.1%。
——产险系列坚持“销售第一”理念，加强销售队伍建设，建立高技能、高生产力、高凝聚力的“三高”业务队伍，有力地促进了业务发展。
2001年产险人均保费达73.5万元，同比增加14.6万元。
大力推广会计师和律师责任险、董事及高级职员责任保险、旅行社责任保险等新险种。
开发网上保险交易系统，货运险、家财险网上销售初战告捷。
继续加大大项目承保力度，取得了显著成效。
影响较大的项目有：独家承保了上海磁悬浮铁路、北京华能热电厂、河北邯峰电厂、中航油等项目，首席承保了岭澳核电站、秦山二期核电站的核保险项目，进一步确立了平安产险在核保险方面的优势。
2001年，产险实现保费收入64.4亿元，比2000年同期增长33.26%，完成年计划的107.34%，市场份额达到9.4%。
——投资业务继续加强投资管理委员会对投资业务的统一领导，加强投资风险管控，确保公司投资部门安全、高效运行。
2001年，公司在投资环境急剧恶化的情况下，仍然实现投资绩效32.94亿元，同比增长22.54%，资产增值率达5.03%。
——信托公司增资改制工作全面完成，重新登记工作已获中国人民银行总行正式批复，保牌工作圆满结束。
积极调整清收策略，加大清收力度，全年清收资金9156万元，完成计划的127%。
实行规范化物业管理，不断提高管理绩效，全年累计实现租金收入8899万元，完成计划的111%。
二、管理目标完成情况——加强党建、思想政治工作及廉政建设认真贯彻落实党中央一系列关于加强党建和思想政治工作的指示精神，按照中央、广东省委、深圳市委的部署，在公司领导班子及其成员中深入开展了“三讲”学习教育活动，深入、系统学习了江泽民总书记“三个代表”重要思想和“七一”讲话，以及党的十五届五中、六中全会精神，找准了影响企业发展的主要问题，制定了切实可行的整改措施，进一步坚定了依靠党组织改善企业经营管理工作的信心和决心。
进一步加强全系统党组织建设，强化党组织在公司发展中的重要地位，不断探索新路子，不断赋予思想政治工作新的内容，使公司思想政治工作更加富有时代性与开拓性，提高整个公司的思想政治工作水平。
深入开展廉政教育，提高员工的思想道德素质，同时坚决查处了沈阳寿险等一批违法违纪案件，进一步促进了公司的廉政建设。
——开展自查自纠工作2001年，按照国务院和保监会的统一部署，公司积极投188 公司版•平安•综述入整顿和规范保险市场秩序工作，针对保险经营机构、高级管理人员任职资格、车险业务、团险业务、误导保险消费行为、资金运用、保险代理业务等方面，在全系统开展了深入、全面的自查自纠工作，并取得了积极成效。
通过自查，公司进一步摸清了家底，找出了在规范经营上的不足之处，明确了今后的努力方向；通过自纠，公司解决了经营管理中存在的一些问题，消除了风险隐患。
本次全面的自查自纠工作，使规范经营的理念在公司更加深入人心，促进了经营管理水平的进一步提高，为公司长远健康快速发展提供了有力保障。
——进一步强化人力资源管理2001年，公司聘请原联合利华人事总监顾敏慎先生担任人力资源总监，规划并实施人力资源改革，开发人力资源管理系统，推行干部胜任素质管理和全新的绩效管理模型，制订潜质人才发展计划，改革薪酬体系，取得了明显效果。
积极筹建平安金融大学，继续加强对管理干部的培训，60位高级管理干部参加了南京大学的MBA课程学习，800多名中级管理干部参加了在复旦大学举办的强化轮训，引进北京大学60门网上课程对B类以上干部进行系统培训，同时公司获准建立了全国保险行业第一个博士后工作站。
强化一线销售队伍的基本技能，实施“龙腾计划”，引进优秀的保险销售管理人才和经营理念，提升营销队伍的品质；进一步加大人才引进力度，全年在人力资源、培训、银行保险、投资管理和精算等专业引进了多名资深外籍专家，进一步充实了公司高级人才队伍，促进了公司人才的国际化，并带动了本土人才的快速成长。
——强化预算管理和财务管控牢固树立预算观念，彻底推行全面预算管理，严格预算纪律，严惩预算违纪行为，预算管理水平进一步提高。
引进ORACLE财务系统并成功上线运行，该系统汇总分析功能强大，核算的准确性、数据的完整性、管理的精细化程度高，有助于建立高效预算控制信息系统，将成为公司成本竞争优势的重要技术保障。
同时，公司还在全系统开展了“反对浪费，厉行节约”活动，有效地控制公司经营成本增长，收到了良好效果。
——建立新的稽核管理体系积极落实稽核体制改革方案，在保留集团稽核部的同时，在产、寿险专业子公司分别设立稽核部。
集中力量，完成了稽核建章建制工作，理顺了系统内稽核管理体系，开展了卓有成效的工作，有力地推进了稽核“促发展、促管理、促效益”目标的实现。
——进一步提高客户服务水平继续加强“3A”服务体系建设，充实完善PA18网站，在全国范围内全面开通95511电话中心服务，在上海、广州等地新建标准的综合理财服务门店，使公司客户不管在任何时间（Anytime）、任何地点(Anywhere)、以任何方式(Anyway)都能得到平安高质量的服务。
2001年，公司寿、产险分别开展了声势浩大的客户服务月（节）活动，产险还在全国推出了绘有统一标识的查勘理赔车，开始实行每周7天24小时接报案和紧急援助服务。
同时，公司独立的产险电话中心也在积极筹建之中。
服务水平的提高，得到了公司客户的一致认可，有力地促进了业务发展。
——深入推进企业文化和品牌建设在2000年企业文化推广年的基础上，继续加强新价值管理文化的宣导和推广，使其不断深入人心。
同时，按照“专业、价值”的定位要求，深入推广平安礼仪，继续强化平安品牌建设，实施纵深化、立体化、个性化、差异化的品牌宣传战略，公司知名度和美誉度不断提高。
2001年，公司推出了“中国平安，平安中国”主打广告语，在中央电视台、凤凰卫视等主流媒体投放的形象广告（地名篇）在媒体评选的年度全国十佳广告中名列前茅，独家赞助了全国人大和政协“两会”文艺晚会，司歌《平安颂》唱进了中南海。
另外，经权威机构中诚信国际信用评级有限公司评级，公司获得了“AAA”级信用等级证书，成为国内第一家获得“AAA”级信用等级的金融企业。
同时公司还获得了香港《资本》杂志评选的中国大陆“最佳保险服务奖”。
三、改革创新目标完成情况——重组IT系统综观跻身世界500强的优秀企业，其后援平台无不极其现代化、科学化和高效化。
受此启发，2001年公司对IT系统进行了重组，改变过去的分块、分部作业模式，成立了数据、系统开发、客户资源管理三大中心，将所有的客户渠道整合到同一个IT后援平台上，提高了信息资源共享程度，提升了客户资源管理效率，有力地推动了平安向“国际一流综合金融服务集团”的远景迈进。
——推行客户综合开拓根据金融市场发展趋势和客户需求，借助客户关系管理（CRM）的先进理念和方法，2001年公司积极尝试客户综合开拓工作，推动业务人员在销售本系列产品的基础上，销售其他系列的产品，借助电脑、依托公司的电子商务网络为客户提供综合产品的服务。
从试点情况看，该项工作效果较理想，促进了公司业务的增长、人员素质的提升、销售队伍的稳定，提高了客户满意度和忠诚度，有利于提升公司综合竞争能力。
——开拓新业务渠道公司成立了银行保险事业部，聘请前美国林肯国民再保险公司副总裁、林肯金融集团上海代表处首席代表史蒂芬·克林顿先生担任顾问，指导开发银行代理电脑系统和新公司版•平安•综述189的银行代理销售险种，积极推动公司与各大银行的合作，在全国重点城市与银行、邮政等重要合作渠道建立相对稳定的合作关系。
2001年公司银行代理业务共实现保费收入30.28亿元，一举奠定了公司在该领域的绝对领先地位。
此外，公司还借鉴国外同业的成功经验，在上海设立了卓越理财中心，瞄准社会高端客户阶层，开拓高价值客户群市场，为今后更高层次的竞争积极进行准备。
——积极探索新的业务领域成立信用卡（筹备）中心，积极开展平安信用卡业务前期研究准备工作。
同时，公司积极向有关监管部门申请发起成立平安基金管理公司。
目前，平安信用卡业务已获保监会原则同意并已上报中国人民银行总行待批，平安基金管理公司已入选证监会优先审批的基金公司名单。
四、发展目标完成情况——确立了进军500强、400优的奋斗目标当前的经济和市场发展形势决定了未来的3至5年将是平安今后发展最为关键的时期。
为抓住机遇，促进发展，迎接未来市场更高层次的挑战和竞争，公司确立了争取在5年内努力使平安集团进入世界500强、全球400优的奋斗目标。
为此，公司专门抽调人力、物力、财力，集中研究了世界500强企业的历史和发展内因，在全系统开展了“我为500强做什么”活动，并再次聘请麦肯锡公司帮助制定公司未来5年发展规划，统一思想，认定目标，坚定信心，以争取早日进入世界500强、全球400优。
——募集外资，增加偿付能力根据公司三届四次董事会通过的《关于公司增资扩股的议案》以及中国人民银行《关于中国平安保险公司增资扩股的批复》（银复〔1996〕228号），公司当时拟扩股至25亿。