大宝营销策划..
大宝营销方案
大宝营销方案引言在当今竞争激烈的市场环境中，有效的营销方案对于企业的成功至关重要。
大宝公司作为一家知名的消费品公司，面临着市场份额的稳定和扩大的挑战。
为了应对这一挑战，大宝公司制定了一套全新的营销方案，旨在提高品牌知名度、促进产品销售，本文将对该方案进行详细介绍。
背景大宝公司是一家拥有悠久历史的消费品公司，以生产和销售护肤品为主要业务。
然而，随着市场的变化和竞争对手的不断涌现，大宝公司的市场份额逐渐受到了压缩。
为了重新夺回市场份额并保持竞争优势，大宝公司决定制定一套全新的营销方案。
目标大宝公司的营销方案旨在实现以下目标：1.提高品牌知名度。
2.增加产品销售额。
3.拓展市场份额。
4.提升客户忠诚度。
方案详情提高品牌知名度为了提高品牌知名度，大宝公司将采取以下措施：•增加品牌推广的投入，通过电视、广播、网络等渠道广泛宣传品牌形象和产品特点。
•与知名的明星或社交媒体博主合作，将产品推荐给他们的粉丝，以提高品牌的曝光度。
•参与行业展览和活动，通过参展、赞助等方式扩大品牌的影响力。
增加产品销售额为了增加产品销售额，大宝公司将采取以下措施：•提高产品的质量和使用体验，确保用户对产品的满意度，从而提高回购率和口碑推广效果。
•优化产品线，根据市场需求调整产品组合和价格，以适应不同消费者群体的需求。
•加强渠道合作，与超市、连锁店等零售商建立长期合作关系，提高产品的销售渠道覆盖面。
•推出促销活动，如打折优惠、赠品等，以刺激消费者购买欲望。
拓展市场份额为了拓展市场份额，大宝公司将采取以下措施：•深入了解目标市场的特点、需求和竞争对手情况，以制定针对性的市场拓展策略。
•加强与分销商和代理商的合作，共同开拓新的销售市场。
•扩大线上渠道，建设优秀的电商平台和营销网站，以满足消费者线上购物的需求。
提升客户忠诚度为了提升客户忠诚度，大宝公司将采取以下措施：•创建专属会员制度，通过赠品、礼品、积分等方式回馈忠实顾客。
•加强客服支持，提供优质的售前和售后服务，解决顾客问题和抱怨。
大宝营销策划书复制3篇
大宝营销策划书复制3篇篇一大宝营销策划书复制一、策划背景二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者忠诚度。
三、策划内容1. 产品策略推出新产品，满足消费者不同的需求和偏好。
优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据不同产品和市场需求进行定价。
定期进行价格调整，以适应市场变化和竞争环境。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加线上和线下销售点的数量。
加强与经销商和零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
开展电商业务，利用电商平台进行产品销售和推广。
4. 促销策略制定全年促销计划，包括节日促销、新品促销、季节性促销等。
利用广告、宣传、公关等手段进行品牌推广和产品宣传。
开展会员制度，提供积分、折扣、专属服务等，提高消费者忠诚度。
5. 服务策略建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
提供优质的售后服务，如退换货、维修等，提高消费者满意度。
开展消费者教育活动，提高消费者对产品的认知和使用技巧。
四、执行计划1. 组织架构成立专门的营销团队，负责策划和执行营销活动。
团队成员包括市场营销经理、产品经理、销售经理、客服经理等。
2. 时间安排制定详细的时间安排，明确每个阶段的工作任务和完成时间。
3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
确保预算合理、充足，并严格控制预算执行情况。
4. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整营销策略和执行计划。
五、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略和产品价格。
2. 产品风险加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。
及时处理产品质量问题，避免对品牌形象造成不良影响。
3. 法律风险遵守相关法律法规，确保营销活动合法合规。
大宝营销策略
• 词虽然简单，但内涵很深刻。” • 第一，言简意赅，很容易上口； • 第二，定位明了，就是针对大众； • 第三，强调了功能诉求，有很好的亲和力。” • 大宝90年代广告.flv • 大宝广告的前身是北京三露厂，该厂是国有的福利性企 业。1990年，北京三露发展并不顺利，银行存款只有 7000元，连职工的工资发放都成问题。当时担任北京橡 胶五金厂厂长的杜斌临危受命。在大宝以锐意改革、勇 于创新著称的杜斌上台后在融资、研发、销售等方面都 进行了大刀阔斧的改革。其上台的当年，大宝拳头产品 SOD蜜面世。
• 1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提 取超氧化物歧化酶（英文简称SOD）当作化妆品原料生产 的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效； • 1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻 户晓，年均销量1400万瓶左右； • 1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属 硫蛋白这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质 渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开 拓了化妆品原料应用的新领域；
• 第三，缺乏战略实施模式的创新。 • 在今天这样迅速变化的商业时代，一流的战略方案如果不能 与有效的战略实施相匹配，其竞争优势必将慢慢褪色。进入 21世纪之后，外资零售大规模进入国内市场，传统的商业 业态逐步被超市、卖场、新型百货公司、专卖店等现代业态 所替代，然而，大宝曾是一家具有浓厚的福利色彩的国有企 业，虽然2002年进行了公司改制，但旧体制给大宝带来的 持久性影响仍没有完全消失，忽视了根据市场的风云变化及 时调整组织结构、薪酬体系、控制系统的管理创新，这在大 宝产品的营销上始终固守传统的商业模式就是一个明显的例 证。
• 本资生堂旗下的欧泊莱分别位居第二和第三，占有率均 超过10%；大宝则是本土品牌中占有率最高的，达到7% 其它为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。
大宝品牌营销策划方案
大宝品牌营销策划方案一、背景概述大宝集团成立于1990年，是一家专注于生活日用品生产和销售的企业。
在中国市场上，大宝作为一个历史悠久且领先的品牌，一直以高质量、实惠的产品著称。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多样化，大宝品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的竞争力和市场份额，大宝需要制定一套全面的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场定位大宝品牌主要以中低收入家庭为主要目标市场，其产品价格实惠，品质稳定，适合大众消费。
此外，考虑到消费者的地域差异，大宝还应该根据不同地区的人口特点和购买习惯，调整市场定位和产品组合。
2. 目标市场特征大宝的目标市场主要包括以下特征：- 年龄：大多数消费者为25-45岁的家庭主妇和年轻家庭，他们关注家居环境和对家居用品的需求。
- 收入：中低收入群体，他们对商品的价格比较敏感，更注重性价比。
- 地域：主要集中在一二线城市和发展中地区。
3. 目标市场需求针对目标市场的消费者需求，大宝应关注以下方面：- 产品质量：大宝应保证产品的质量稳定和安全性，保证消费者在使用过程中的舒适度和安全性。
- 产品价格：大宝应保持价格的合理性，并不断优化产品的性价比，满足中低收入家庭的消费需求。
- 产品种类：大宝应根据消费者需求，提供更丰富和多样化的产品种类，以满足不同消费者的需求。
三、SWOT分析1. 优势分析- 品牌知名度高：大宝作为一个历史悠久的品牌，在消费者中具有较高的知名度和信任度。
- 产品质量稳定：大宝品牌的产品质量一直稳定，能够满足消费者的需求。
- 价格合理：大宝的产品价格相对较低，能够满足中低收入家庭的需求。
2. 劣势分析- 品牌形象老旧：大宝的品牌形象相对较老旧，与时代的潮流不符。
- 产品种类单一：大宝的产品种类相对较少，缺少差异化竞争优势。
- 市场竞争激烈：在同质化产品竞争激烈的市场环境中，大宝需要寻找突破口来脱颖而出。
3. 机会分析- 人们对家庭健康的重视程度提高：随着人们对家庭健康意识的提高，大宝可以通过强调产品对健康的好处，吸引更多消费者。
大宝产品营销策划
分销策略
分销策略
1. 建立完善的校园市场代理制度 2. 联合其他企业或厂家在校园内做优惠 活动推广活动 3. 积极举办和支持各项校内公益活动 4. 赞助校内“学生营”小卖部搞促销活 动
大宝天天见！
促销策略
推式
公司
人员推销
学生群体
学校小买部
大宝天天见！
• 活动1：学院校园代理 人员4人与大宝公司派 资深人员定期（三个 月一次）走访宿舍， 进行护肤知识、产品 的传播与推销 • 活动负责人：晓丽
行业分 析
竞争对手 分析
大宝天天见！
市场占有率高；服务良好；适用于群众；知名度高；
包装简易；价格低廉；
消费稳定；大学生的市场发展潜力大；
跨国化妆品领先于大宝的销售额；国内化妆品层出不穷；
大宝天天见！
大学生需要品质好又实惠的产品
大宝SOD蜜YOUNG系列新产品处于导入期
大宝本身具有口碑，让人信赖
大宝天天见！
• 活动2：12月25日与中 国移动公司在第一食 堂门口做买大宝产品 套装送话费活动，购 25元起送圣诞老人帽 和圣诞树，30元起送 圣诞老人公仔。 • 活动所需5人 • 活动负责人：滢滢
大宝天天见！
• 活动3:赞助揭阳学院 12月份将举行的“五 月天”舞会，以大宝 系列产品作为礼品送 给参赛选手 • 开设现场观众抽奖环 节，送大宝优惠卡 • 所需人员4人 • 活动负责人：滢滢
迎合青 少 年的实 际问题
学校小 卖部， 学生校 园代理
上游企 业运用 人员推 销，营 业推广 等手段
大宝天天见！
质量有 保证
产品小型 容易携带
套餐更优惠
老品牌， 深受老顾 客喜爱
大宝天天见！
大宝品牌整合营销策划方案
大宝品牌整合营销策划方案一、市场分析1. 消费者洞察：通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和偏好，包括对牙膏品牌的认知、购买习惯和关注点等。
2. 竞争分析：对竞争对手的产品进行综合分析，了解其产品特点、优势和竞争策略，找出大宝牙膏的差异化竞争优势。
二、品牌定位1. 目标市场：确定大宝牙膏的目标市场，并细分市场，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品牌定位：根据市场洞察和竞争分析，确定大宝牙膏的品牌核心竞争力和差异化定位，以突出品牌的独特价值和市场卖点。
三、产品策略1. 产品创新：通过研发和创新，推出具有差异化特点和优势的新品牙膏，满足消费者的多样化需求。
2. 品牌扩展：将大宝牙膏品牌扩展到口腔护理的其他领域，包括牙刷、口腔清洁液等，进一步提升品牌的覆盖面和产品线。
四、定价策略1. 根据消费者定位和产品竞争力，制定合理的定价策略，以提高产品的价值感和竞争力。
2. 结合市场营销活动，推出促销活动和优惠政策，提升产品销量和市场份额。
五、渠道策略1. 分销网络：构建广泛且高效的分销网络，包括线上和线下渠道，提供方便快捷的购买途径和服务体验。
2. 渠道合作：与零售商和合作伙伴建立稳定的合作关系，开展联合营销和促销活动，共同推动产品销售和市场份额的增长。
六、推广策略1. 品牌传播：通过广告、宣传和媒体分享等方式，提升大宝牙膏品牌的知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引消费者关注和参与。
七、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，建立客户数据库，实行精准的客户关系管理，提供个性化的产品和服务。
2. 品牌体验：通过品牌形象和产品质量的提升，营造良好的顾客品牌体验，提高顾客忠诚度和推荐度。
八、市场营销评估与调整1. 定期进行市场营销评估和效果分析，了解策划方案的执行效果和市场反馈。
2. 根据市场情况和竞争态势，及时调整市场营销策略，保持竞争优势和市场竞争力。
大宝体验营销活动方案策划
大宝体验营销活动方案策划1. 活动背景大宝是一家知名的个护品牌，拥有广泛的产品线，包括洗发水、沐浴露、洗手液等。
为了进一步提升品牌知名度和消费者对产品的认可度，大宝决定开展一次大规模的体验营销活动。
本次活动旨在通过提供免费的产品试用，让更多的消费者亲自体验大宝的产品，从而增加他们对大宝品牌的信任度，并促使他们下次购买大宝产品的决策。
2. 活动目标- 提升品牌知名度：通过体验营销活动，让更多的消费者了解大宝，并引起他们对品牌的关注。
- 增加产品认可度：通过提供试用品，让消费者亲自体验大宝产品的好处和效果，促使他们对产品的认可度提升。
- 增加销售量：通过试用品促销，吸引消费者购买大宝产品，并希望他们认可品牌并成为忠实用户。
3. 活动策划3.1 活动时间和地点- 活动时间：选择一周的工作日作为活动时间，以便更多的人能参加。
具体日期根据市场调研进行确定。
- 活动地点：选择繁华商业区或购物中心作为活动地点，人流量大，能够吸引更多的目标消费者。
3.2 活动内容- 免费试用产品：在活动现场设立体验区，提供大宝洗发水、沐浴露、洗手液等产品供消费者免费试用。
消费者可以选择满足自己需求的产品，然后在试用后填写问卷反馈。
- 产品知识讲解：设立产品展示区，展示大宝的不同产品，并配有工作人员进行产品的专业知识讲解。
消费者可以了解产品的功效、适用人群等信息，并实地观摩产品的使用效果。
- 品牌形象展示：在现场设置大宝品牌形象展示区，展示品牌文化、历史传承等，并提供品牌介绍册、宣传册等供消费者了解大宝品牌。
3.3 活动推广- 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行活动的预告和宣传，吸引更多消费者参与。
在社交媒体上发布活动海报、短视频等，提供试用资格注册入口。
- 线下推广：在活动地点附近张贴活动海报和宣传物料，吸引过往人群的注意。
同时可以通过合作商家、门店等进行活动的宣传推广。
3.4 活动流程- 消费者到达活动现场后，首先可以参观品牌形象展示区了解大宝的品牌文化和历史。
大宝营销策划方案word
大宝营销策划方案word目录一、项目背景二、项目目标三、市场分析3.1 目标市场3.2 竞争对手分析3.3 消费者需求分析四、产品定位五、营销目标六、营销策略6.1 产品策略6.2 价格策略6.3 渠道策略6.4 促销策略6.5 品牌推广策略七、组织实施八、预算与控制九、市场反馈与优化一、项目背景随着人们健康意识的提高，保养品市场迎来了巨大的发展机遇。
大宝作为一家专注于个人护理领域的知名品牌，以其丰富的产品线和卓越的品质赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着竞争对手的崛起和市场激烈程度的增加，大宝需要制定一套有针对性的营销策略，以保持市场竞争力并进一步拓展市场份额。
二、项目目标1. 维持市场份额：在竞争激烈的市场中，保持大宝的市场份额，防止被竞争对手挤出市场。
2. 提升品牌认知度：通过有效的品牌推广策略，提升大宝的品牌知名度和美誉度。
3. 增加销售额：通过产品策略和促销策略，提升销售额，实现销售目标。
4. 拓展新市场：在目标市场范围内寻找新的发展机会，拓展大宝的市场份额。
三、市场分析3.1 目标市场大宝主要面向18-35岁女性群体，他们对护肤品有着较高的需求和消费能力。
另外，大宝还可以通过扩大产品线来满足其他年龄段和性别的消费者需求。
3.2 竞争对手分析大宝的主要竞争对手有资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等大型国际护肤品牌，以及相近定位的国内品牌如美宝莲、百雀羚等。
这些品牌在产品研发、品质控制和品牌推广等方面都具备较强的实力，是大宝的直接竞争对手。
3.3 消费者需求分析消费者对护肤品的需求越来越多样化，除了满足基本的保湿、防晒等功能外，更注重产品的天然成分、环保性和可持续性。
消费者还喜欢购买有创新性的产品和个性化服务，这些需求可以成为大宝的创新方向。
四、产品定位大宝的产品定位是“天然、健康新护肤”，以天然植物提取成分为基础，结合现代科技手段，为消费者提供健康、安全、高效的护肤产品。
大宝产品线丰富，涵盖了面部护理、身体护理、头发护理等多个领域，以满足不同消费者的需求。
大宝营销策划方案ppt怎么做
大宝营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 产品概况大宝（DB）是一家国内著名的护肤品牌，成立于XXXX年。
大宝主要以婴幼儿护肤品为主，产品涵盖了婴儿沐浴露、婴儿洗发水、婴儿护肤霜等一系列产品。
1.2 目标市场（1）母婴市场：针对年轻家庭的新手妈妈，以及重视婴幼儿健康护理的父母。
（2）保健品市场：针对有保健品需求的中年消费者。
1.3 竞争对手分析（1）婴幼儿护肤品市场：和花王、洋码头等国内外知名品牌有竞争关系。
（2）保健品市场：和康美、康宝莱等知名保健品品牌处于竞争状态。
二、市场调研2.1 用户需求调研通过市场调研手段，企业可以了解到不同用户群体的需求，以此为基础制定合适的营销策略。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、宣传策略等，帮助企业找到自己的差异化优势，更好地推销产品。
三、营销策略制定3.1 品牌定位大宝的核心竞争力在于产品的高品质和对婴儿肌肤的呵护，因此品牌定位可以以“专注婴儿肌肤健康”的形象出现。
3.2 市场推广目标（1）提高品牌认知度：通过多渠道的广告投放、口碑营销等手段提高大宝品牌在目标用户中的知名度。
（2）增加销量：设立营销目标，确保销售额的年度预期增长。
3.3 渠道推广（1）线上渠道：通过与电商平台合作，在多个电商平台上上线，并与平台合作进行推广活动。
（2）线下渠道：在大型婴儿用品商场、母婴专卖店等渠道进行品牌宣传和产品销售。
四、营销活动设计4.1 推广活动策划（1）品牌合作活动：与知名品牌合作，在活动中互相推广，提高品牌曝光量。
（2）线上活动：例如线上抽奖、优惠券等形式，增强用户的参与度。
（3）线下活动：例如在婴幼儿用品展览会上设立展位，展示产品，并举行抽奖、签售等活动。
4.2 传播和推广（1）社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台发布品牌信息，吸引用户关注和互动。
（2）明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提高品牌的知名度和美誉度。
（3）网络推广：通过网络广告等渠道进行品牌推广。
大宝营销策略
大宝营销策略对于大宝来说，营销策略是非常重要的，它能够帮助大宝更好地推销产品，提高市场份额。
以下是大宝的营销策略：1. 品牌宣传大宝通过广告、促销和推广活动来宣传自己的品牌。
广告是一个非常有效的宣传方式，大宝可以选择在电视、互联网和报纸上投放广告，提高品牌知名度。
另外，大宝还可以通过与明星代言人合作，让产品更加可信。
2. 建立渠道大宝可以与零售商和超市合作，建立自己的销售渠道。
与大型连锁超市合作可以增加产品的曝光率，并且提供方便的购买方式。
此外，大宝还可以考虑在公司官方网站上销售产品，方便消费者直接购买。
3. 促销活动促销活动可以吸引更多的消费者购买大宝的产品。
例如，大宝可以推出限时促销，提供折扣或赠品来吸引消费者。
此外，大宝还可以与其他品牌合作，推出联合促销活动，增加产品的销售量。
4. 社交媒体营销如今，社交媒体已经成为一种重要的营销渠道。
大宝可以利用社交媒体来与消费者互动，并且提供产品信息和促销活动。
此外，大宝还可以通过与具有影响力的博主和网红合作，增加产品的曝光度。
5. 产品创新大宝可以通过产品创新来吸引消费者。
例如，开发出新的产品口味、包装设计或者提供特殊的功能，以满足消费者的需求。
此外，大宝还可以跟进市场趋势，开发出更加健康和天然的产品，符合现代消费者追求健康生活的需求。
综上所述，大宝的营销策略包括品牌宣传、建立渠道、促销活动、社交媒体营销和产品创新。
通过这些策略的综合运用，大宝可以提高产品的曝光度和销售量，增加市场份额。
同时，大宝还应该不断关注消费者的需求和市场趋势，不断改进产品和营销策略，以适应市场的需求。
大宝策划方案
大宝策划方案1. 引言本文档旨在介绍大宝策划方案，旨在为公司的产品推广和销售提供支持。
本方案将重点关注以下几个方面：•定义目标受众和市场定位。
•提出产品推广的几个关键策略。
•设计营销活动和推广渠道。
•分析竞争对手并提出应对策略。
2. 目标受众和市场定位大宝是一家专注于母婴护理产品的公司。
目标受众主要是年轻的父母和孕妇，他们关注宝宝的健康和安全。
市场定位方面，我们将侧重于提供高品质的、安全可靠的母婴护理产品，通过营造可信赖的品牌形象来吸引目标受众。
3. 产品推广策略3.1 品牌构建品牌构建是产品推广的核心策略之一。
我们将通过以下途径来打造大宝的品牌形象：•设计独特的产品包装和标志，以突出产品的品质和特点。
•与权威的医学机构和专业机构合作，获取认可和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台展示产品的优势，并与目标受众进行有效互动。
3.2 产品宣传产品宣传是向目标受众传达产品信息和优势的重要手段。
我们将采取以下措施来宣传大宝的产品：•制作产品宣传视频，展示产品在实际使用中的效果和好处。
•在母婴护理杂志和网站上发布产品评测和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台进行产品推荐和分享。
3.3 促销活动促销活动是产品推广的重要环节，可以吸引目标受众的注意并促使其购买。
我们将开展以下促销活动：•举办线下婴儿健康展览会，向目标受众展示产品并提供专业咨询。
•在购买大宝产品的消费者中举办抽奖活动，以激励购买意愿。
•与线下妈妈团体合作，举办育儿讲座和培训活动，提供产品赠品和优惠券。
4. 推广渠道推广渠道的选择和利用对于产品推广的成功至关重要。
我们将采取以下渠道来推广大宝的产品：•在线渠道: 在电子商务平台上开设官方旗舰店，通过搜索引擎优化和广告投放提高曝光率。
•实体店渠道: 租赁或合作开设实体店面，向目标受众直接销售产品。
•社交媒体渠道: 发布产品信息和宣传内容，与目标受众进行有效互动。
•合作渠道: 与婴儿用品店、医院和妈妈团体等合作，将产品展示和宣传渠道扩大。
大宝公司营销策划方案范文
大宝公司营销策划方案范文一、背景分析大宝公司是一家专业从事个人护理产品的研发、生产和销售的公司。
目前，公司已经拥有一系列的品牌产品，涵盖面膜、洗护、护肤等多个领域。
然而，在竞争激烈的市场中，大宝公司仍然面临一些挑战。
首先，市场上产品同质化严重，消费者对于品牌的认知度和忠诚度不高；其次，线上线下渠道的整合仍然存在一些问题，影响了销售和宣传效果；再次，由于市场需求的不断变化，公司需要不断创新和调整产品和营销策略，以满足消费者的需求。
二、目标客户分析1. 年龄：以18-35岁的年轻女性为主要目标客户群体，包括在校学生、白领、家庭主妇等；2. 收入：中等收入以上，有一定的购买力和消费能力；3. 消费习惯：注重个人形象和护理，对于品牌信赖度和产品成分要求较高；4. 购买渠道：主要通过线上渠道购买，同时也会选择逛街时购买。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过全面的市场推广和宣传，提高大宝公司品牌在目标客户中的认知度；2. 增加销售额：通过精准的市场定位和策略，提高产品销量，达到销售额增长的目标；3. 提高客户忠诚度：通过与客户建立互动和沟通的机制，增强客户对于品牌的喜好和忠诚度；4. 加强线上线下整合：优化公司的渠道布局，提升线上线下销售的效果和客户体验。
四、市场定位大宝公司的产品以高品质、天然成分和合理价格为特点，定位于“年轻、自然、健康”的消费群体。
在市场中，大宝公司的品牌定位是“您美丽每一天的选择”。
五、市场推广策略及营销活动1. 线上推广：(1) 打造官方网站和社交媒体平台：公司建立官方网站，提供产品展示和购买渠道，并且积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
(2) 线上营销活动：通过参与抽奖、送礼品、礼券等线上活动，吸引消费者的关注和参与，提高品牌知名度和产品销量。
(3) KOL合作：与有影响力的美妆博主、网红合作，通过他们的推荐和使用视频，增加品牌曝光度和信任度。
2. 线下推广：(1) 展示柜布局：在购物中心、百货商店等消费密集场所设立大宝公司的产品展示柜，并配备专业的销售人员进行咨询和推销。
大宝营销方案
大宝营销方案一、市场分析随着互联网技术的日新月异发展，电商行业蓬勃发展，市场规模不断扩大。
然而，竞争也随之加剧，产品同质化严重，营销成为企业获取竞争优势的关键。
基于此，为了提高大宝公司在市场中的竞争力，我们制定了以下营销方案。
二、产品定位1. 品牌定位：大宝作为国内知名家居用品品牌，以“质量、创新、可靠”为品牌定位，打造高品质、实用性强、经久耐用的家居用品。
2. 目标群体：主要针对家庭主妇、年轻家庭、办公人群等在生活中有需求的人群。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：- 建立专业形象：利用大宝公司多年来在家居用品领域积累的行业经验和专业知识，展示公司的专业性和技术实力。
- 品牌口号策划：设计一个简洁、易记、富有感染力的品牌口号，以激发消费者对产品的兴趣和好感。
2. 线上推广：- 网络广告投放：通过广告投放于搜索引擎和社交媒体等常用网站，引导用户了解品牌和产品，提高品牌知名度。
- 社交媒体营销：结合大宝产品特点，发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
- 电商平台合作：与知名电商平台合作，提供独家促销活动，增加销量。
3. 线下推广：- 门店陈列：在家居用品专卖店、百货店等场所进行产品陈列，创造优良的购物环境，提升产品形象。
- 促销活动：通过举办品牌领导力讲座、线下体验活动等方式，吸引目标用户参与，增加产品曝光率。
- 产品包装设计：设计精美、突出特色的产品包装，吸引顾客的眼球，提升产品销售。
四、CRM策略1. 客户关系管理系统：建立完善的客户数据库，记录客户购买历史、偏好等信息，以便进行精准的市场推送和个性化服务。
2. 客户互动活动：定期开展客户互动活动，如抽奖、福利礼包等，增强客户黏性和忠诚度。
3. 售后服务改进：加强售后服务团队建设，提高客户的满意度，增加回购率。
五、销售网络拓展1. 线下渠道：与大型家居用品店合作，扩大产品销售渠道，增加产品曝光率。
2. 线上渠道：进一步拓展电商平台的合作，提升在线销售渠道的覆盖率，加强品牌在互联网上的影响力。
大宝化妆品营销策划方案
大宝化妆品营销策划方案第一节：背景和目标1.1 背景大宝化妆品是中国著名的品牌，具有悠久的历史和广泛的知名度。
与此同时，在当下持续发展的化妆品市场中面临着激烈的竞争。
为了进一步巩固品牌地位并扩大市场份额，大宝化妆品需要制定一套全面的营销策略。
1.2 目标- 提高品牌知名度：通过广告、活动和社交媒体等渠道，提高大宝化妆品的品牌知名度。
- 提升销售额：通过推广活动和促销策略，增加销售额并提高市场份额。
- 客户满意度：通过提供高质量的产品和良好的客户服务，提高客户满意度和品牌忠诚度。
第二节：市场分析2.1 市场规模和增长趋势根据中国化妆品行业市场研究报告，预计中国化妆品市场的规模将在未来几年内继续增长。
与此同时，消费者对高品质和安全性的需求也在不断增加。
2.2 目标客户群体大宝化妆品的目标客户主要是25岁到40岁的女性，他们对护肤和彩妆产品有一定需求，关注产品的价值和效果，愿意为高品质的产品支付合理的价格。
2.3 竞争对手和竞争分析大宝化妆品在市场竞争中面临来自国内和国际品牌的竞争。
主要竞争对手包括资生堂、兰蔻、欧莱雅等知名化妆品品牌。
这些品牌通过广告、促销活动和产品创新来吸引客户并提高市场份额。
第三节：营销策略3.1 品牌定位大宝化妆品将定位于高品质、性价比高的护肤和彩妆品牌。
我们将强调产品的高品质、天然成分以及对皮肤的温和性。
通过建立良好的品牌形象和口碑，增强消费者对品牌的信任，提升市场份额。
3.2 产品线策略大宝化妆品将推出多个产品线，以满足不同客户需求。
我们将提供护肤产品、彩妆产品、个人护理产品等多种产品线，覆盖不同年龄和肤质的消费者。
3.3 渠道策略大宝化妆品将通过多种渠道销售产品，包括零售店、网上商城、社交媒体平台等。
我们计划与知名的线下零售商合作，扩大产品的销售渠道。
同时，我们也将积极开展线上销售，通过电商平台和社交媒体推广产品。
3.4 市场营销活动为了提高品牌知名度和品牌认可度，我们将进行一系列的市场营销活动。
大宝系列营销策划书正文
关于大宝Young系列护肤品的营销策划前言我国护肤品行业发展十分迅速，每年仅此行业就能销售70多亿人民币。
然而这70多亿人民币中，外国进口护肤品的获利就高达90%左右，严重的挤压了中国国产护肤品市场。
事实上很多人都不知道的，国外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是中国的入关门槛很低，外国的护肤品在当地也就值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一小瓶东西就几百块钱，成分还很不安全，更重要的他们主要生产针对欧美人皮肤的产品，皮肤比我们要粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量更高，所以他们的洗面奶都是碱性的，并不适合中国人，这就是为什么很多人停用了大牌护肤品皮肤开始崩溃，开始变得很差。
而大宝系列的都是汉化配方，很温和，对皮肤也很好，却销路受阻，市场被外国品牌逐渐压缩。
大宝作为一个老牌字号的护肤品，已被强生收购，但还保持着一定的独立性。
大宝销量一直很高，每年可达7亿多，可是却仅占这个市场的1%，造成这种现象的原因是多方面的，不仅是大宝企业内部营销策略的固化，同时也有消费者购物心理的因素等。
而国内的很多学生宁愿花高价去购买进口护肤品，却不愿购买性价比高的大宝系列，可是很多外国人却争相购买大宝产品。
因此，我们以学生为目标市场，针对学生对护肤方面的需要以及年轻人肤质的特点，将大宝公司旗下的营养型洗面奶、雪肤活力蜜、MT保湿蜜、物理防晒蜜四种产品组合成Young系列，面向学生群体推出，让我们这一代真正的去了解大宝的产品的品质，选择性价比高并且更宜于自己皮肤健康的护肤品。
同时让大宝的市场更为广阔，抢占更多的市场份额。
第一部分公司及产品简介公司简介强生(中国)有限公司成立于1992年，是强生公司在中国成立的首家独资企业。
总部设在中国上海市闵行经济开发区。
强生(中国)有限公司，始终用心钻研高品质的个人卫生护理用品，多角度推动着中国家庭健康护理事业的发展。
大宝公司营销策划方案
大宝公司营销策划方案一、背景和目的大宝是一家专业生产护肤品和家居清洁用品的公司，拥有长久的历史和广泛的市场份额。
与此同时，在当今日益竞争激烈的市场环境中，大宝必须不断创新以保持其领先地位。
因此，本次营销策划方案的主要目的是在保持其市场份额的同时增加销售额，并进一步提高大宝品牌影响力和竞争力。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，必须对市场进行充分调研，以提高方案的有效性和可行性。
通过市场调研的结果，可以更好地理解目标群体的需求和考虑竞争者的优势和劣势。
1. 目标群体和需求针对大宝产品的目标群体，主要是年轻女性和家庭主妇。
他们非常注意健康和环保，并希望购买价格合理的高品质产品。
因此，在营销策划中，应考虑如何充分利用大宝健康环保的产品属性来切入目标群体，同时保持价格的合理性。
2. 竞争对手分析大宝的主要竞争对手是其他个人护理和家居清洁用品制造商。
这些公司争夺的市场份额大多数是相似的，因此，了解竞争对手的市场策略和产品特点非常重要。
通过竞争对手的分析，可以指出大宝的优势和不足之处，从而制定更准确的营销策略，以与竞争对手竞争。
三、营销策略通过市场调研和分析，我们提出了以下营销策略，以实现上述目的。
1. 品牌定位大宝的产品特征是健康环保、价格合理。
这些特征是大宝品牌的目标定位，以吸引其目标群体。
同时，大宝品牌将通过突出这些特征来区别于竞争对手，以留下深刻印象。
2. 营销渠道针对不同的目标群体，我们将使用多种渠道进行营销，以增加大宝品牌的曝光率和销售额。
•电视广告：为年轻女性和家庭主妇的主要媒体之一，电视广告是吸引目标群体的关键。
•社交媒体：对于年轻的目标群体，通过社交媒体直接推广大宝品牌，可以有效地提高品牌知名度和增加销售额。
•促销活动：制定营销活动，例如满减，礼品赠送等，以推广大宝品牌和增加销售额。
3. 产品创新产品创新是驱动销售和增强品牌影响力的关键因素之一。
在此context, 大宝将提出新的产品设计和升级以扩大产品线并增加销售额。
大宝网络营销策划方案
大宝网络营销策划方案一、背景分析在信息时代的背景下，网络营销已经成为企业产品推广的重要手段之一。
大宝公司作为一家传统的消费品公司，产品线涵盖了个人护理、家居清洁等领域，面临着市场竞争激烈、传统渠道销售模式低效等问题。
因此，制定一套科学有效的网络营销策划方案，以便增加市场份额、提高品牌影响力以及促进销售额的增长，显得尤为重要。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络营销活动，提升大宝品牌的知名度和影响力，形成良好的品牌形象。
2. 扩大销售渠道：通过网络销售渠道，开拓新的销售渠道，增加产品的销售额。
3. 增强用户粘性：通过网络营销活动，提升用户对大宝品牌的忠诚度和满意度，增加用户粘性。
4. 提高转化率：通过网络营销活动，提升用户对大宝品牌的转化率，增加销售和利润。
三、策略制定1. 制定整体策略（1）定位明确：大宝产品的特点是安全、环保、健康，定位为中高端消费群体，注重家庭环境健康的人群。
（2）品牌形象：借助网络营销平台，加强对大宝品牌形象的宣传，突出大宝产品的特点和优势。
（3）渠道拓展：通过建立自有电商平台、与第三方平台合作等方式，扩大销售渠道。
2. 设计网络营销策略（1）建立官方网站：建立大宝官方网站，在网站上展示详细的产品信息、品牌历史以及用户反馈等内容，形成品牌的专业形象和信任感。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，与用户进行互动，增加用户黏性。
（3）影响力营销：与知名博主、行业专家等合作，进行产品的试用及推荐，提高品牌的影响力和口碑。
（4）搜索引擎优化：通过优化网站的排名，使大宝产品在搜索引擎中的曝光度和点击率得到提高，增加用户访问量和转化率。
（5）移动端推广：设计并推出大宝手机应用，便于用户随时随地了解产品信息、购买商品等。
3. 制定推广计划（1）制定年度推广计划：按照业务目标和时间节点，制定全年的网络营销推广计划，明确每个阶段的工作重点和推广方式。
（2）推出优惠活动：定期推出优惠活动，包括满减、赠品、限时特惠等，吸引用户参与。
大宝营销策划活动策划方案
大宝营销策划活动策划方案一、活动背景分析大宝是一家专业生产护肤品的品牌，多年来一直致力于为消费者提供高品质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧，大宝需要采取更多的营销策略来提高品牌知名度和销售额。
本次活动旨在通过举办一系列互动体验活动，吸引潜在消费者，增加品牌与消费者之间的互动，并在活动期间推出新产品，扩大销售。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动推广，让更多的人了解大宝品牌。
2. 增加销售额：通过活动期间的促销和特价优惠，提高产品销售量。
3. 提升品牌形象：通过活动中的互动体验，让消费者对大宝有更好的印象。
三、活动内容1. 线下互动体验活动1.1 店铺开业活动：在城市的主要商圈开设大宝新专卖店，举行盛大的开业活动，吸引顾客前来参观和购买产品。
1.2 护肤知识讲座：邀请大宝专家团队，现场分享最新的护肤知识和技巧，让消费者了解大宝产品的科学性和独特之处。
1.3 试用体验活动：设置试用区域，让消费者亲自尝试大宝产品，并提供个性化的产品推荐和护肤方案。
1.4 明星签售会：邀请知名艺人代言大宝的产品，并与粉丝互动、签售，吸引更多的消费者前来购买。
2. 社交媒体互动活动2.1 线上抽奖活动：通过社交媒体平台发布抽奖活动，让用户分享大宝产品的使用心得或展示创意照片，并选择幸运儿送出大宝产品奖品，吸引更多用户参与。
2.2 微博直播活动：邀请大宝品牌代言人或知名博主通过微博直播形式，介绍护肤技巧、分享产品体验，与观众互动，增加品牌曝光度。
2.3 线上护肤挑战赛：发布护肤挑战赛活动，在社交媒体上向消费者提供一系列护肤问题，参与者根据问题回答，抽取获奖者并宣布奖品，引导消费者对大宝产品进行关注。
3. 促销活动3.1 限时特价：在活动期间，对部分热销产品进行限时特价促销，吸引更多消费者购买。
3.2 赠品活动：购买指定金额的产品即可获得精美赠品。
3.3 团购优惠：针对社区、公司或团队组织团购活动，享受更多折扣优惠。
3.4 会员优惠：对大宝会员推出额外的折扣和促销活动，促进会员消费。
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大宝公司的营销渠道系统是典型的区域代 理制，由代理商买断产品，在各自区域内 推销销售。各级代理商不仅直接面对下级 代理商，还直接面对顾客，采取批发与零 售并行的方式。
存在的问题
• • • • • • • • • • • • • • • 大宝公司营销渠道中存在的问题 (1)公司对销售渠道各环节监管不力，对代理商 缺乏选择和管理。“大宝”采取的是典型的区域代理 经销制，由代理商买断产品。这种制度虽然使大宝 公司免除了一定的销售风险，但增加了销售渠道各 环节的监管风险。大宝对代理商的出货价、代理区 域等并不进行干涉和管理，代理商的销售方式和价 格也不受大宝公司控制，大宝公司在销售渠道各环 节的监管上力度十分薄弱。在对代理商的选择上， 大宝公司一向是广招代理商，来者不拒，对合作对象 不进行选择。因此，代理商队伍中不可避免地存在 缺乏诚信、职业操守差、经营能力弱的代理商，增加 了大宝公司对销售渠道各环节的监管难度。 (2)窜货隋况愈演愈烈，严重影响品牌形象和公 司利益。 （3）低了消费者对品牌的信任度，不利于企业长期发展。
大宝的网络营销
大宝在网页搜索、企业品牌新闻搜索、及论坛搜索结果中，与隆力奇表现相当， 但与网民最关注的国产化妆品佰草集和网民最关注的大众化品牌欧莱雅相比， 大宝都远远低于这两者在网络上的声音；
网页 网页 新闻 资讯
251,000 198,000 7,410 24/月 89,094
261,000
61,800 7,430 17/月 40,595
这只是百雀羚销量不降反升的部分 原因，但是可以很明显的看到大宝 在这些方面做的是不够的，下图是 大宝、百雀羚在各自官网上的销售 量对比截图，可以看到百雀羚的新 产品销售量远远高于大宝在中国销 售了20年的SOD密。百雀羚的成功 无疑给大宝树立了一个学习的榜样。
明确的蓝领定位
大宝化妆品的目标市场是这样定位的：
网络公关策略——另辟蹊径，突破常规
以16-30的年轻女性为主要传播对象，通过对大宝SOD蜜外大宝优势产品眼袋 霜（茉莉香型）、美容洗面奶、速消眼角皱纹蜜的推广，拉动产品销售，提升 大宝网络品牌知名度。
眼袋霜（茉莉香型）
眼部护理
速消眼角皱纹蜜
脸部护理 色斑、洁肤 美白、养颜
美容洗面奶
• 提起大宝，人们第一记忆就是那则老幼皆知的广告：几个 衣着光鲜时尚男女在一窗明净的大楼前互相道别：“大宝 明天见! 大宝啊，天天见！” • • • • • 1.“大宝明天见！” “大宝阿，天天见！” 2.“要想皮肤好，早晚用大宝” “嘿，还真对得起咱这张脸！” 3.“你的呢？” “我老爸用了！” 4.“全身都能用” “给我后背来点儿”
842,000 1,750,000 5,330 38/月 154,999
4,700,000
1,470,000
44,730 324/月 841,000
论坛
我们发现
网络上关注大宝产品的用户集 中为18-30岁的年轻女性，大宝 的网络用户群体非常庞大。
大宝网络目标人群
18-30岁的年轻女性； 有着一定的文化修养，但又属大众消费阶层； 对生活质量有着较高的追求，不求奢侈豪华，但求心理满足； 对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见和良好的忠诚 度； 追求的购买目标是质价相称，对同类产品不同价格的敏感度较强，对一些 高档产品质量满意的同时，常常对价格有抱怨情绪；
• 大宝另一个成功的地方是开发了一块被别人忽视了的市 场——男性市场。 • 调查显示，目前大宝的消费者中，有将近一半是男性消 费者。事实上，男性的皮肤与女性的皮肤并不一样，一种 护肤品不可能同时适合于两类性别的消费者。但我们看到 的情况是，大宝这些并 没有独到之处的产品在 市场上横冲直撞、一路 凯歌。同样是竞争激烈 的彩电市场，任何产品 概念上的漏洞都会被竞 争对手攻击。而在化妆品行业中，也有经历过无数营销大 战的国际大品牌，但大宝的种种不足并没有给自己带来麻 烦。为什么呢？也许解释就在于它进入的是一个没有多少 竞争对手，或者是实力强大的同行很少进入的细分市场。
大宝产品发展方向
随着男性化妆品市场的导 入、发展、成熟，将形成品 牌消费，尤其是产品同质化 严重，竞争激烈的化妆品行 业，更需要强有力的品牌优 势。
包装发展方向——男性
男性化妆品市场目前尚处于导入期，需要借包 装宣传改变包括男性自身和社会两方面人们传统的 观念和陈见，大力推广“以男用化妆品塑造男性新 形象”的消费观念及生活方式。很多男士最初接触 化妆品，是通过亲友尤其是女性的推荐或赠送。产 品包装可以从这些周围的人着手，倡导社会对男性 新形象的广泛关注。
消费人口结构
了解使用大宝的人群结构，有利于发现大宝今后的发展方向，和推出新产品 的方向。
男女比例
市场需求
年龄分布
消费者购买动机
•
大宝是土生土长的国有企业，部分产品畅销中国20年，在中国拥有90%以上 的品牌知名度。企业在社会上的形象和口碑也都很好，在2005年以前曾经连 续八年获得国有护肤品产销量第一名的称号。大宝企业有过曾经的辉煌，但 是如今他虽然推出了几个新产品，但是新产品的知名度不高，反响不好。并 且广告仍然在宣传20年前推出的大宝SOD系列，并没有什么创新。
包装创新
由于传统观念对男性角色的定位，开发男用化妆品 市场一直处于一种不尴不尬的境地。明眼人都知道， 男用化妆品产品研发和营销成本都不是问题，关键是 要转变人们的思想观念，也就是广告怎么做、怎么说 的问题。 大宝包装可以采取了中庸之策：让男男女女、老 老少少发动了一场大宝争夺战，暗中传达了男女皆宜 护肤品的概念。可见大家都是心知肚明，何必首先道 破。
产品多样化
• 丰富产品种类 • 现有家喻户晓的产品种类有：日霜、晚霜、SOD蜜；去年新推出了美
容洗面奶和清爽保湿洁面乳。
• 在今后还可以推出一系列周边护肤用品。例如：沐浴乳、香皂等等。
• 在向中高端产品靠近的同时又要把握好价格
的上下浮动。不能让原有的客户群有所流失。
• 工薪阶层是消费主流，在产品趋向高端化的 过程中，价格上又让他们能够接受。这样一
来，使用产品的过程中同时让消费者满足对
高端产品的一个向往。 • 总的来说，产品质量的上升过程中价格的浮
动不能太大。
• 完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在。大 宝制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京 为大本营辐射全国的营销方针。除遍布所有超市， 还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专 柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专 柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假祸泛滥的 渠道。
产品定位与企业形象
• 大宝将产品定位适用于工薪阶层和中老年消费者， 并根据这一类消费群体的心理需要和收入情况， 在确保质量的前提下，制定了合理而低廉的价格。 广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场景平易近 人，贴近大众生活，与产品定位十分吻合。
• 品牌定位
• 大宝从一开始就把自己定位为“面向工薪阶层”的“高质量产品”是 正确的。它能从众多的护肤品牌中脱颖而出，成功登上“名牌”的宝 座，与两样东西是分不开的：准确定位和良好质量。 • 大宝与工薪阶层的这场“恋爱”怎么才能保持新鲜感？ • 在对其品牌的定位以及发展上，并不是说推翻原有的“中低端”。
• 大宝化妆品是中国传统医学与世界先进技术相结 合的产物，占稳中国市场后，我们还放眼于世界， 将大宝产品行销到美国、日本、欧洲、中东、北 非等40余个国家和地区，除此之外，该公司还在 俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞普路斯 等国建立了大宝化妆品专卖店。九十年代初，大 宝产品通过了日本厚生省、美国FDA的认证和正 式进口许可；大宝商标已在世界52个国家进行了 注册。
年龄为25~50岁之间的各类职业工作者，有着一定的文化修养，
但又属大众消费阶层。他们对生活质量有着较高的追求，主要是对品 牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见；他们不求奢
侈豪华，但求心理满足，对同类产品不同价格的敏感度较强；对一些
高档产品质量满意的同时，常常对价格有抱怨情绪。
因此，他们追求的购买目标是质价相称，或在心理上对某种满意产品 有一个认为合适的价格预期，一旦某一品牌的市场价格超越了原有心理价格 的预期值，他们就会放弃这一品牌而选择其他品牌作为替代品。但他们对品 牌有着良好的忠诚度，在市场价格差距不是特别悬殊或没有太大波动的情况 下，他们会钟情于原来自己所喜欢的品牌。这一消费者职业特征和消费心理 描述与我们所界定的蓝领消费者有较高的一致性。
竞争对手
百 雀 羚 经 营 现 状 及 成 功 原 因
百雀羚和大宝一样，是驰名中国多年的国产 化妆品品牌。2008年，大宝被强生收购，同 年百雀羚草本系列护肤品隆重上市，同时还 推出了阿童木系列儿童护肤品。近几年，大 宝的销量依然不见起色，但是百雀羚的销量
却翻了三倍。
百雀羚诞生至今已有80年，是中国驰名化妆品品牌。 不断推出新包装、新产品 请了新的代言人，莫文蔚 采用了新的营销模式，网上营销
大宝公司的营销策划方案
小组成大宝的市场调研
6
大宝公关传播策划 大宝的分销渠道
2
7
3
大宝市场定位 大宝品牌策划
8
大宝广告策划
4
5
大宝产品策划和价格策划
大宝简介
大宝 北京大宝化妆品有限公司成立于1999 年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今， 适应了不同时期、不同层次的消费需求， 已 陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、 特殊用途共五大类100多个品种。200美国 强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布 ，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交 易。收购事项已获得了所有相关政府部门的 批准，大宝化妆品有限公司成为强生(中国) 投资有限公司的全资子公司。
二.利用市场区隔逃避竞品挤压 随着化妆品市场竞争的加剧，市场区隔更加细 化。国际知名品牌虽然通过不同品牌分化了目标 人群，但由于在品牌特征的塑造上，都不愿意降 低身份，而是把自己品牌塑造成贵族或者是时尚 青年们的理想品牌。大宝就是利用了这些大品牌 不愿“低就”的心态，以工农群众为目标人群的 独有品牌概念来塑造自己，使自己在品牌利益上 比其他的国产品牌有更大的市场机会。