商铺销售方案

商铺销售建议

一、目的

1、最大限度利用现有客户资源, 增加销售额;

2、提前销售商业, 力求达到预期销售额;

3、资金快速滚动, 为下阶段项目筹资;

目前商铺客户分析

1、到访客户分析

从2011 年11 月20 日至2012 年 2 月12 日止，来访客户需求商铺的共有37 组客户，从目前客户来访情况来看，效果并不理想，且真实性有待考究，需通过预约方式来具体分析客户的需求与特性。

2、客户对商铺的位置接受度

37 组客户意向商铺位置均选择在世纪大道沿街或转角区域。

商铺推售建议

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8#楼间商业（S4商业）

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1、推售计划: a、仅推8#楼底商（11间）

劣势：

+目前8#楼底商前的规划道路暂未形成，客户未能看到商业价值;

+ 8#楼底商相对其他商铺位置较差，首推8#客户的接受度低；

+目前积累客户均未选择8#楼底商，客户积累为零。

优势：

+已取得预售证，便于合法推售。

b、仅推S4商业（16间）。

劣势：

+未取得预售证，短期内无法合法销售。

优势：

2沿世纪大道主干道，与购物中心、商业步行街正对面，位置上具有紧密的商业连贯性，商业潜力较高；

+客户接受度高，符合客户的位置选择需求。

C推8#+S4商业（27间）。

劣势：

+推货量偏多，在商业价值未显现之前，首推商业数量不宜偏多，否则无法形成小量推货、大量成交的高销售率；

+可能形成S4商业热销，8#楼底商滞销的局面。

优势：

+两段商业位置关联性紧密，捆绑推出，可避免单推8#底商缺乏客户吸引力。

建议采取第b种方式，以8#楼预售证为幌，推售S4商业，进行预约收筹。

1、推售方式：

a、2月下旬启动商铺预约, 对老客户回访，同时积累新客户。

b、预约金额：5万元

c、预约优惠：5万抵8万

d、所有预约不确定商铺号，店铺原则上一层与二层捆绑销售，特殊情况根据客户购买商铺数量做适时调整

e 、以预约客户分析来定性是否一二层连卖政策；

四、S4铺价格定位

1、市场竞品分析

据上表分析得出：1）大部分楼盘销售情况均较差；2）大部分项目无业态规划；3）二层商业的去化难度非常大；4）招商情况不理想

2、个案竞品环境分析

综上所述，除靠中心城区的商业氛围浓厚之外，其他区域均较为落后，而本案的周边氛围尚在筹建甚至规划中，相对处于弱势项目

3、推盘节奏建议

商铺详情如下表:

本案商铺预售分九个阶段；共计117间，建议分6次推案，每批推盘量控制在20套，具体理由如下：

1）量少，有利于去化，造成市场紧缺，制造强势氛围；

2）有利于后期价格拉升；

3）综合上述市场调研，其他各案的周边氛围相对本案较为完善，但销售情况均较差，如本案需取得好的成效，应谨慎入市;

4、S4商铺价格建议如下表:

五、推广策略建议

1、时间点计划

2、推广建议：主题：将shoppingmall与商业步行街放大炒作，带动一期底商销售。