合同谈判应该注意哪些问题
工程合同谈判注意什么问题
工程合同谈判注意什么问题当涉及工程合同的谈判时，细节往往决定成败。
从项目的启动到完工，每一个环节都可能涉及到合同条款中的约定，因此，充分准备并注意以下关键问题至关重要。
一、明确合同主体确保合同中清楚地定义了签约双方的名称、地址和法定代表人。
这有助于在发生争议时，快速确定责任主体和法律关系。
二、工程项目描述要详细工程项目的描述应包括项目的范围、标准、质量要求以及具体的工作内容。
避免使用模糊的语言，以减少理解上的偏差。
三、价格条款要透明合同中的价格条款应该明确，包含支付方式、支付时间、预算超支处理等。
价格调整机制也应当事先约定清楚，以避免后续因市场波动导致的争议。
四、工期安排需合理明确规定项目的开工日期、进度节点、竣工日期，并对延误责任和赔偿措施做出约定。
同时考虑不可抗力因素的影响，设置合理的延期条款。
五、质量保证与验收标准设定清晰的工程质量标准和验收程序，明确不合格工程的处理办法及返工、修复的责任承担。
六、变更与索赔规则工程建设过程中可能会出现设计变更、材料替换等情况，应在合同中预设变更处理流程和索赔规则，以便及时应对。
七、保险与安全责任明确保险种类、投保金额以及安全责任归属，保障项目在遭遇意外事故时，损失可以得到相应的补偿。
八、争议解决方式合同中应提前约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等，以及相关的法律适用和管辖法院。
九、违约责任要具体针对可能发生的违约行为，合同中应详细规定违约责任，包括违约金的计算方法、支付条件等。
十、附加条款的考量根据项目的特点和双方的需求，可能需要增加特殊条款，如保密协议、知识产权归属、维护保修等。
结语：。
谈判十大技巧
谈判十大技巧1、融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。
这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。
当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
2、确定谈判态度根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
抱持一种友好合作的心态。
3、充分了解谈判对手知己知彼，百战不殆，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
4、双赢思想谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，懂得换位思考，站在对方角度思考问题是是达成双赢的关键。
5、语言表述简练尽可能让自己的语言变得简练，把你关键词语亮出来，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。
6、矛盾转向第三方有时因矛盾无法进行谈判时，可以采用转嫁矛盾给第三方的办法。
7、有度的让步。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数。
8、设定好谈判的禁区谈判是一种很敏感的交流，要避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。
这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱。
如何进行合同谈判
如何进行合同谈判合同谈判是商务合作中的重要环节，决定了双方的权益和责任，因此需要谨慎对待。
本文将探讨如何进行合同谈判，并介绍一些谈判技巧和注意事项。
一、明确目标在进行合同谈判之前，首先需要明确谈判的目标。
双方应在开始谈判前就已明确各自的要求和期望，以便在谈判过程中更好地进行协商。
确定共同的目标后，接下来可以着手准备谈判策略。
二、准备充分在合同谈判中，准备工作是至关重要的。
双方应对合同内容和条款进行详细的研究和分析，了解各自的权益和责任，并判断哪些条款可能成为争议点。
此外，还应了解相关的法律法规和合同约定，以确保自己的合法权益。
谈判双方还可以在此阶段制定自己的底线和谈判策略，以便在谈判中灵活应对。
三、建立良好的沟通在合同谈判中，良好的沟通是至关重要的。
双方应保持积极和开放的态度，主动倾听对方的观点，并尽量达成共识。
在沟通中，要避免使用攻击性的语言或姿态，以免引发争端。
双方应互相尊重，平等对待，并通过积极的沟通交流解决问题。
四、灵活应对合同谈判中，双方可能会遇到各种问题和难题。
在这种情况下，灵活应对是非常重要的。
双方应主动寻求解决方案，并通过协商和妥协达成共识。
灵活的态度可以增加合同的可执行性，避免谈判陷入僵局。
五、注意细节在合同谈判中，细节是非常重要的。
双方应仔细阅读合同条款，并确保所有内容的准确性和合法性。
需要特别注意的是，在合同中加入必要的保障措施，以避免未来可能发生的问题。
同时，在签署合同之前，建议双方进行法律评估，以确保合同的合法性和有效性。
六、寻求专业帮助在合同谈判中，双方可以寻求专业帮助，如律师或专业谈判人员的参与。
他们具有丰富的经验和专业知识，可以为双方提供合理的建议和指导。
借助专业帮助，可以确保谈判过程的公平性和合法性，最大限度地保护自己的权益。
总之，合同谈判是商务合作的重要一环，双方应在谈判前充分准备，并采取积极、灵活的谈判策略。
良好的沟通和协商是取得谈判成功的关键，并且在谈判过程中需要注意细节和寻求专业帮助。
甲方合同谈判的一些注意问题
甲方合同谈判的一些注意问题When negotiating a contract with a party, it is important to first establish a clear understanding of the terms and conditions. 与甲方谈判合同时，首先要明确合同的条款和条件。
Both parties should communicate openly and honestly to ensure that there are no misunderstandings or misinterpretations. 双方应坦诚沟通，确保没有误解或解读错误。
It is essential to set goals and priorities before entering into negotiations with the other party. 在与对方谈判之前，设定目标和优先事项至关重要。
Each party should come to the negotiation table well-prepared with documents, evidence, and any necessary background information. 每个当事人都应该做好充分准备，在谈判桌上拿出文件、证据和任何必要的背景信息。
Being respectful and professional in all communications can help build a positive relationship with the other party. 在所有沟通中保持尊重和专业，可以帮助建立与对方的积极关系。
It is important to be flexible and willing to compromise on certain terms in order to reach a mutually beneficial agreement. 在某些问题上灵活并愿意妥协是为了达成互惠协议的关键。
合同谈判需注意的问题
在进行合同谈判时，以下是一些需要注意的问题：1. 目标明确：在开始谈判前，明确自己的目标和底线。
了解自己所需的关键条款和优先事项，并设定可接受的最低限度。
2. 准备充分：在谈判前，对合同内容进行详细的研究和准备。
了解相关法律法规以及行业标准，确保自己对合同条款的理解和掌握。
3. 有效沟通：与对方建立良好的沟通和合作关系非常重要。
尽量用清晰、明确、具体的语言表达自己的意图，并倾听对方的观点和需求。
4. 灵活妥协：合同谈判是一个双方协商的过程，双方都可能有不同的利益和需求。
要保持灵活性，并寻求双方都能接受的解决方案，做出必要的妥协。
5. 注意条款细节：仔细审查合同条款，特别注意具体的义务、责任和风险分担等方面。
确保条款清晰明确，避免模糊或含糊不清的表述。
6. 法律风险评估：在谈判过程中，应咨询合适的法律专业人士，对涉及法律风险的条款和条件进行评估。
确保合同符合适用的法律法规。
7. 书面记录：将谈判过程和达成的协议以书面形式记录下来。
确保所有双方达成的共识和约定都得到准确记录，在必要时作为证据使用。
8. 再次审阅：在最终签署合同之前，再次仔细阅读整个合同条款，并确保自己理解并同意其中的内容。
如有疑问或不确定，及时与对方沟通和澄清。
9. 合同执行监督：一旦合同达成并签署，需建立相应的执行机制并监督合同履行。
密切跟踪合同执行情况，及时解决问题和纠纷。
10. 专业法律咨询：对于复杂或重大的合同事项，建议咨询专业的法律顾问，以获取专业的法律建议和帮助。
注意以上问题可以帮助你更好地进行合同谈判，确保合同条款符合预期，并最大限度地保护自身利益。
如何进行合同谈判？合同谈判注意事项有哪些？.doc
如何进行合同谈判？合同谈判注意事项有哪些？()合同的订立合同履行合同效力合同解除合同终止合同法常识合同解读合同范本合同纠纷合同谈判即与合同除己方外所有的其它参与方，一般包含以下几个必须明确的谈判内容，共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式。
那么，如何进行合同谈判？合同谈判注意事项有哪些？下面为您详细介绍。
一、合同谈判技巧1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间2、注意谈判氛围3、避实就虚4、尽量让对方先提意见。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8、适时运用回避手段。
9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10、更多地强调双方利益的一致性。
二、合同谈判流程1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况2、确定谈判目标3、谈判中谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。
把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。
谈判言语谨慎，考虑周全再出口。
谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。
进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。
Q我要帮姐租一个门面做生意，门面租赁合同注意事项有哪些？A”你好，商铺租赁合同注意事项有：1、必须订立正式的租赁合同所谓正式的租赁合同就是经工商备案认可的租赁合同。
你可以到当地工商部门购买。
2、必须要求出租方出示房屋产权证书原件和身分方证件。
如系共有产权的需共有人一起签字方可生效。
3、在订立合同时除租金外还必须明确其他各项费用的承担方如房屋租赁税金物业管理费修缮费用等。
4、如所租商铺需经装修后方可使用的需明确装修的范围。
5、如商铺所有权人在租赁期间出售或抵押商铺的须在合同中明确应保证承租人继续租赁的权利否则出租方需赔偿损失。
6、应在合同中明确是否允许承租人转租他人。
7、订立合同时所有权人和共有人需同时到场签字并盖章。
合同谈判应注意的事项
合同谈判应注意的事项
以下是 9 条合同谈判应注意的事项：
1. 一定要清楚自己的底线啊！就好比你去买衣服，你心里得有个能接受的最高价格吧，不然不是被坑惨啦？在谈判中，你得知道自己绝对不能让步的地方。
比如工资待遇，低于某个数咱就不答应！
2. 别光顾着自己说，得认真听对方讲呀！这不就跟聊天一样嘛，光自己一个劲儿说有啥用，得听听人家咋想的。
人家可能会透露出一些关键信息呢！
3. 要随时保持冷静呀，可不能一谈嗨了或者生气了就乱了阵脚！就像下棋一样，得稳稳地走好每一步，别因为对方一句话就冲动做决定。
4. 准备工作得做好哇！就像考试前要好好复习一样，谈判前要把各种情况都想到，不然到时候抓瞎可不行！比如对方可能会提什么问题，咱得提前想好答案。
5. 注意说话的语气和态度哟！这可关乎着谈判能不能愉快地进行下去呢。
你总不能凶巴巴地跟人谈吧，那多吓人呀！
6. 证据要准备充分啊！好比打官司得有证据，谈判时你有证据支持自己的观点，那不是更有底气嘛！比如说合同条款的依据啥的。
7. 得留有余地呀，别一下子就把话说死咯！就像走路得给自己留条后路一样，说话做事别太绝，万一后面情况有变化呢。
8. 要注意谈判的环境和氛围呢！要是在一个乱糟糟的地方谈，能谈好吗？找个安静舒适的地方，大家才能好好谈嘛。
9. 谈完了一定要再检查一遍呀！就跟你写完作业要检查一样，看看有没有什么遗漏或者错误。
可不能谈完就不管啦！
总之，合同谈判可不是小事，一定要认真对待，每个细节都不能马虎！。
合同谈判的要点有哪些？.doc
合同谈判的要点有哪些？合同谈判的要点有：掌握谈判议程，合理分配各议题的时间;注意谈判氛围;避实就虚;尽量让对方先提意见;谈判中密切注意对方的言语、神情动态;针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳;谈判中不要一开始就将标底和盘端出;适时运用回避手段等。
一、合同谈判的要点有哪些?合同谈判的要点有：1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间2、注意谈判氛围3、避实就虚4、尽量让对方先提意见。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8、适时运用回避手段。
9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10、更多地强调双方利益的一致性。
二、合同谈判流程1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况2、确定谈判目标3、谈判中谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。
把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。
谈判言语谨慎，考虑周全再出口。
谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。
进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。
三、合同谈判签订要点有哪些1、主要合同条款已包含在招标文件中，以此为基础进行合同谈判，尽量争取最大利益。
2、合同谈判过程中执行会签流程，会签人员各负其责提出意见，预算负责汇总整理形成定稿，与对方谈判确定。
3、合同定稿后上报领导审批确定。
领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出，合同会签时如无大的变动，领导之间可加强沟通，以加快审批时间有利于工程进度。
四、推荐权的归属1)当近期资料重合时，一般情况下：双方寻访到同一职位相同候选人的时间间隔在三个月内的情况(含三个月)，候选人推荐权的最终归属以时间先后顺序作为界定标准，即在双方先后都与同一时期同一职位候选人取得联系的情况下，该候选人的推荐权归属于首先与候选人取得电话、电子邮件、传真等可被证明形式联系的一方。
施工合同谈判注意事项
施工合同谈判注意事项施工合同是一个具体工程项目开始进行的标志，也是后续工程的基石。
因此，在进行施工合同谈判时，需慎重对待，确保合同的公正、合理和完善。
以下是进行施工合同谈判时需要注意的几个重要事项。
1.明确双方权益和责任：在施工合同中，双方的权益和责任需要清晰明确。
合同应明确规定工程的内容和范围，包括工程的起止时间、施工地点等。
同时，还需要明确双方在合同中的权益和责任，包括工程质量要求、工程验收标准、支付方式等。
这些明确的规定可以保障双方的权益，避免发生纠纷和争议。
2.制定合理支付方式：支付方式是施工合同中一个非常重要的事项。
谈判中应坚持按工程进度付款的原则，并适当考虑一些调整措施，如提供适当的预付款和中期付款，以保证施工方的正常生产经营需求。
同时，对工程进度和质量进行有效的考核，并及时支付。
3.规定合理的工程质量标准：工程质量是施工合同中的重中之重。
合同中应准确、详尽地描述工程质量标准，明确规定工程验收标准。
同时，应要求施工方提供相应的质量保证措施，如保修期、质保金等。
4.明确安全生产责任和规范：安全生产是工程项目中一个重要的关键环节。
施工合同中应明确规定施工方的安全责任和具体的安全规定，如劳动保护、防火安全、电气安全等。
此外，还应要求施工方提供相关的安全措施和安全培训，确保工程施工期间的安全。
5.合理分担风险：在施工合同中，双方应充分考虑可能出现的风险和变数，并共同制定应对策略。
合同中应明确规定风险责任的分配和索赔的程序，以避免产生争议和法律纠纷。
6.明确变更和延期条款：在实际施工过程中，可能需要对合同进行变更或者延期。
因此，在合同中应制定明确的变更和延期条款，确保双方在变更和延期问题上有明确的协商和约定。
7.规定争端解决方式：尽管在谈判中秉持友好沟通和合作原则，但仍可能发生争议和纠纷。
因此，在合同中应规定明确的争端解决方式，如调解、仲裁或法院诉讼等。
合同中的争端解决条款应明确约定解决争端的程序和法律适用。
建筑工程合同谈判注意事项
建筑工程合同谈判注意事项在进行建筑工程合同谈判时，双方需谨慎对待每个细节，并达成双方满意的协议。
以下是一些需要注意的主要事项，以确保合同谈判的顺利进行以及双方利益的最大化。
1. 相互了解与沟通在谈判开始前，双方应当尽可能多地相互了解对方。
这包括对合作伙伴的企业背景、项目经验和信誉进行调查，以及评估与对方合作的可能风险。
在谈判过程中，双方要保持开放和及时的沟通，以便及时解决问题和不满。
只有通过相互了解和沟通，才能建立起良好的工作合作关系。
2.明确合同条款合同的条款是合作双方达成一致意见的重要依据。
在谈判过程中，双方需要共同讨论和确定合同的各个方面，如工程范围、质量要求、进度计划、费用支付方式以及违约责任等。
确保合同条款清晰明确，避免模糊和歧义性的表述，以免在后期发生争议。
3. 合理的工程报价在建筑工程合同谈判中，费用是一个重要的谈判方面。
雇主希望以最小的费用来完成工程，而承包商则希望以最大的利润来实施项目。
因此，双方需要进行充分的成本估算和费用分析，并在谈判中达成一个双方都满意的价格。
同时，也需要讨论清楚工程期间费用的支付方式和时间节点。
4. 合理的工期安排工期计划在合同谈判中也是一个非常重要的议题。
雇主通常希望尽快完成工程，以便能够尽早投入使用，而承包商则需要合理的时间来安排工作进度和人员。
在谈判过程中，双方要以实考虑工期的合理性，并在合同中明确规定工期安排以避免后期纠纷。
5. 合理的索赔和争议解决机制在建筑工程中，难免会出现变更、索赔或其他争议。
因此，在合同谈判中，需要明确规定变更和索赔的程序和条件，并确定双方同意的争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼。
这些条款的明确规定将有助于降低争议发生的风险，并能够更好地保护双方的权益。
6. 合规要求与安全规定合规要求和安全规定是建筑工程合同中必不可少的内容之一。
合同中应明确规定工程质量、安全标准、环境保护等方面的要求，并约定承包商需要满足的相关法规和标准。
谈判的四种说服技巧及策略
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合同谈判技巧
合同讲座内容合同谈判是甲方与乙方面对面的直接较量，谈判的结果直接关系到合同条款的订立，因此，在合同正式谈判开始前，无论是甲方和乙方，必须深入细致地做好各种准备工作。
那么要做好哪些准备工作呢？我认为，应做好以下准备工作：⑴思想准备⑵组织准备⑶资料准备⑷方案准备⑸会议具体事务的安排准备。
只有做好上述的准备工作，才能做好知己知彼，心中有数，为合同谈判的成功奠定坚实的基础。
1、思想准备合同谈判是一项艰苦复杂的工作，只有有了充分的思想准备，才能在谈判中坚持立场，适当妥协，最后达到目标。
因此，在正式谈判之前，应对以下两个问题做好充分的思想准备：1）谈判目的这是必须明确的首要问题，因为不同的目标决定了谈判方式与最终谈判结果，一切具体的谈判行为方式和技巧都是为谈判的目的服务的。
因此，必须确定自己的谈判目标，从而有针对性地进行准备并采取相应的谈判方式和谈判策略。
2）确立己方谈判的基本原则和谈判中的态度明确谈判目的后，必须确立己方谈判的基本立场和原则，从而确定在谈判中哪些问题是必须坚持的，哪些问题可以做出一定的合理让步以及让步的程度等。
同时，还应具体分析在谈判中可能遇到的各种复杂情况及其对谈判目标实现的影响，谈判有无失败的可能，遇到实质性问题争执不下如何解决等。
做到既保证合同谈判能够顺利进行，又保证自己能够获得于己有利的合同条款。
3）了解对方的谈判意图。
意图包括对方谈判的诚意和动机（例：油改煤工程可燃气体报警和有毒有害报警系统，北京燕化的供货商）。
2、组织准备在明确了谈判的目标并做好了应付各种复杂局面的思想准备后，就必须着手组织一个精明强干、经验丰富的谈判班子。
谈判组成员的专业知识结构、综合业务能力和基本素质对谈判结果有着重要的影响。
一个合格的谈判小组应由有着实质性谈判经验的技术人员、财务人员、法律人员组成。
谈判的主谈人员要具有在思维上敏捷，思路上清晰，具备一定的组织能力与应变能力，熟悉业务并有着丰富的谈判经验（例：油改煤工程与宁波公司谈判EPC合同谈判）。
合同谈判技巧
合同谈判技巧合同谈判是商业谈判的一种特殊形式，目的是在商业合作中明确各方的权利和义务，确保双方的利益得到最大化。
在合同谈判中，巧妙的谋划和技巧的运用对于谈判结果的成功与否起着至关重要的作用。
下面将介绍一些合同谈判的技巧。
1. 准备充分。
在合同谈判前，对于谈判目标和对方的情况要进行详细的调查和研究，了解对方的需求、底线和谈判技巧，以更好地掌握主动权。
2. 保持冷静。
在合同谈判中，双方可能会产生矛盾和冲突，但关键是要保持冷静，注意语言和表情的控制，避免情绪化的行为对谈判结果造成不利影响。
3. 明确立场。
在合同谈判中，要明确自己的立场和诉求，同时也要理解对方的立场，寻找双方的共同点，并且主动提出解决方案，以推动谈判的顺利进行。
4. 善于借势。
在合同谈判中，如果对方提出一个不合理的要求或者条件，可以适当地表达反对的观点，但也可以借此机会提出自己的更优惠的条件，以达到更好的谈判结果。
5. 灵活应变。
在合同谈判中，情况和环境常常会发生变化，需要及时应对。
灵活运用各种策略和技巧，根据实际情况做出调整，以实现最佳的谈判结果。
6. 注意沟通技巧。
合同谈判需要良好的沟通能力，双方要保持积极的对话和理解，倾听对方的观点和需求，尊重对方的意见，以建立合作的基础。
7. 注重双赢。
在合同谈判中，要注重追求双方的利益最大化，而不是追求一方的胜利。
要保持对对方的尊重和友好合作的态度，以达到双方互利共赢的合作关系。
8. 注意细节。
合同谈判中的细节可能对谈判结果起到决定性的作用。
要仔细阅读合同条款，注意每一项具体的要求和责任，同时也要心思缜密地考虑如何保护自己的利益。
9. 谨慎签订合同。
在合同谈判结束后，签订合同前要再次仔细考虑和核实每一条合同条款，确保合同的完整性和准确性，防止隐含的陷阱和风险。
10. 保持良好的合作关系。
合同谈判并不是一次性的交易，而是一个长期的合作关系的开始。
要保持良好的沟通和合作，解决问题时要以解决问题为目标，而非攻击对方的立场和人格。
合同谈判注意事项
合同谈判注意事项以下是 9 条关于合同谈判注意事项：1. 嘿，一定要清楚自己的底线啊！就像你去买衣服，心里肯定有个能接受的最高价格嘛。
比如对方提出一个条件，你得马上反应过来这是不是超出了你的底线，如果是，那可绝对不能让步！2. 别光自己说个不停，要好好听对方讲呀！这就跟聊天一样，你得听明白人家的意思呀。
像人家说个想法，你得仔细听听，别着急反驳，兴许里面有对咱也有利的地方呢！3. 准备工作得做足啊！你想想准备考试，不复习能行吗？咱得把相关资料都弄清楚，对方可能的要求都想到，这样谈判的时候才不会慌神儿！4. 谈判的时候态度可要好哟！别凶巴巴的像个老虎，那人家还怎么跟你谈呀。
要像个温柔的朋友一样，这样才好沟通呀，对吧？假设对方有点急了，你可不能跟着急呀，得冷静应对。
5. 注意细节呀，细节决定成败呢！一个小条款没看清，可能后面就有大麻烦。
就像走在路上，一个小坑没注意，可能就摔一跤呢！比如说合同里的某个日期，可得仔细确认。
6. 别害怕说“不”呀！如果觉得不合理，就得大声说出来。
这又不是难为情的事儿，就像朋友让你做件你不愿意做的事，你就得拒绝嘛！7. 团队合作很重要哦！别一个人在那死撑着，和同伴多商量商量。
就像拔河一样，大家得一起使劲儿呀！要是你一个人谈得费劲了，赶紧和同伴交流交流想法呀。
8. 保持冷静，别被情绪左右了呀！要是对方故意激怒你，你可不能上当。
这就像人家朝你扔石头，你不能也跟着扔回去，得稳住呀！想想如果对方说了句难听的，你可不能马上发火呀。
9. 最后啊，谈完了可得好好检查一遍合同！可别高兴得太早，出了错就麻烦啦。
就像考试交卷前得检查一遍一样，得确保没问题呀！我的观点结论就是，合同谈判一定要谨慎谨慎再谨慎，每一步都不能马虎呀！。
谈判的注意事项和技巧大全
谈判的注意事项和技巧大全
一、谈判的注意事项
1、充分了解对方信息：要认真研究谈判方的资料，做到充分了解其
实力，以便于进行和解或者多赢的谈判。
2、做有准备：在进行谈判之前，要充分准备，可以拟定目标价格，
制定各种策略，正反面的布置，以备不时之需。
3、听从谈判：在谈判中，要让对方充分发表言论，把握对方的思路，并随时给出反应，把握谈判的主动权。
4、要灵活变通：要及时作出正确的反应，有的放矢地进行反击，避
免谈判过程中因不熟练而失去谈判主动权。
5、谈判的过程要有节制：谈判是一个复杂的过程，要把握谈判的节奏，把控谈判的时间，让谈判过程光滑而顺利。
6、重视谈判后的合作：在谈判结束后，要和谈判方维护良好的合作
关系，及时跟进谈判后的事宜，维持永久的合作关系。
二、谈判技巧
1、“锁死”法：在谈判开始的时候，可以提出一个比较容易接受的
条件，让谈判方接受，然后在此基础上，再提出新的条件。
2、“延续”法：在谈判过程中，可以运用延续的技巧，例如，先谈
判价格，之后谈“其它”问题，在后一个问题上又能谈有“其它”特殊要求，达到“拖”谈判方的目的。
谈判的技巧有哪些
谈判的技巧有哪些谈判的技巧有哪些1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。
这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
4、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
5、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
6、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。
永远不要让对手猜出你下一步的策略。
7、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
掌握8大谈判技巧掌握8大谈判技巧：了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
你在哪里问?如果你在客户公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。
因为不安全，客户的警惕性会很高，如果你能把客户请出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
谁会告诉你?除了直接问买主问题以外，你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。
也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧?客户不愿意回答，如何问?不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。
还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。
掌握8大谈判技巧：价格高开低走也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那我们看看以下一些理由;1)留有一定的谈判空间。
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合同谈判应该注意哪些问题
还可以要求对方提供其营业执照副本原件、企业信用等级证书等可以证明其资信情况的证件。
重大项目资信收集，还应当作一些适当的社会调查。
2. 设计谈判预案根据企业以往的经验和目前的市场，将对方有可能在谈判中提出的条件尽量考虑全面一些，然后设计企业可以接受的最低限度，当然，对于可能争取到的最大利益，也应做到心中有数。
值得注意的是，经过深思熟虑定下的谈判预案，在正式谈判中应尽量遵守，不应轻易调整，或者说不能轻易在谈判桌上当场调整。
二、正式谈判阶段谈判时，企业谈判人员应当主动向对方出示能够证明本企业资信情况的相关证明材料，一方面让对方了解自己，另一方面也通过这种方法促使对方主动出示，避免因单方索要而产生尴尬和不愉快。
合同谈判时，企业必须核实的对方企业基本情况包括：1. 对方企业的规范名称。
企业名称应当以工商登记注册的名称(即营业执照上登记的名称)为准，如果对方所使用的企业印章与营业执照上记载的规范名称不一致，哪怕只差一个字，严格来说都是不一样的，如果出现对方企业印章和营业执照上登记的名称不一致的情况，谈判人员应当指出并拒绝承认该印章。
以防止日后发生纠纷导致诉讼时，找不到被告的情况。
2. 法定代表人。
法定代表人应当以营业执照上登记的姓名为准，不能轻信对方提供的，名片等其他材料。
如果法定代表人亲自参加谈判，应当验明其身份证。
3. 代理人。
如果法定代表人委托他人代理谈判，应当出示法定代表人签名和加盖企业印章的授权委托书，谈判人员应当审核对方身份证以核实其是否确系委托书上载明的受委托人(代理人)。
委托书上的委托权限应当包含谈判内容，委托期限应当包含谈判时间在内。
对于对方提供的名片、材料复印件(含传真件)、介绍信等不可轻信。
同时，在谈判中如有新情况出现、同时谈判预案没有涉及的情况下，谈判人员应当谨慎发言，不能轻易代表公司作出承诺。
当然，一些非重大合同的谈判的过程，企业也可以视情况适当简化程序，但还是应当尽量完备。