康师傅冰红茶舞蹈大赛执行手册.doc
促销车宏邦厂矿活动分享报告
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六1时23分33秒20.11.28
谢谢大家！
• 宏邦生活区内厂区职工共计2万余人，年龄跨度在19～24岁，是新兴 的消费力量，也是我产品沟通的主要目标消费群体。
• 通过这次活动，我公司可以得到一个展示良好产品形象的舞台，可以 很好的提升康师傅冰红茶饮料的品牌知名度和消费者偏好度。同时也 能增加特通业务与厂区的谈判筹码。将本品带入厂区，打压竞品。
含有活动告知信息和报名信息的海报内容在超市， 公告栏等人流量大的地区张贴，增加曝光量
两条横幅分别悬挂在食堂和进口轧机口处，宣传效果足以影响全区。
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三、活动执行
3.2活动现场分享：
当天天气情况不佳， 售卖情况不是很好。 但在我们促销员热情 叫卖和精美的礼品吸 引下还是频繁有人来 光顾我们的售卖亭。
现场执行：
1、对选手的比赛时间规划时间过于充裕，现场执行中根据天气情况适当削减。及时 与主持人沟通更改计划对于比赛极为重要。
2、在与广告商之间的权责划分上要明确，分工有序，把更多的精力投入到活动正常 管控上去。
后续跟踪： 1、诚信务实的执行与场地方之间的协议，建立起良好客情关系，树立良好企业形象。 2、与营业之间加强配合，利用好这次活动的契机在封通内抢占更多市场份额。
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五、活动效果
1、本次活动所在的宏邦生活园区，共计有1万余名工人入住，且相对 比较封闭。活动在此举办势必对其产生深入影响。 2、该生活区有7家厂矿企业的职工入住，通过本次活动，影响力可覆 盖该工业园区。 3、针对生活区的布建物铺开，覆盖到整个生活园区，形成持久深入沟 通。 4、本次活动，营业压货厂 矿MA的淡季进货量是700箱， 通过本次活动，抢占优势陈 列位，进一步提升本品在该 MA的销售占比，预计能达 到800箱。 5、营业部门可利用本次活 动与客户方洽谈专卖或增加 本品的陈列。营业实际配合 压货1700箱！
康师傅冰红茶营销策划方案
（康师傅冰红茶）营销策划书纲要1、背景介绍1——3页（环境分析、简单的介绍）2、媒体选择3——4 页（新闻发布会、宣传方式）3、饮料市场概况4——7 页（市场介绍、市场选择与定位、目标的选择）4、SWOT分析7——12 页（优势、劣势、机会、威胁的分析）5、营销策略12——15 页（市场竞争策略、顾客市场策略）6、组织实施15——16 页（导入时机、实施步骤）7、费用预算16——17 页（各种费用的预算及总计）8、控制应变措施17——18 页（各种预防措施）一背景分析：一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳. 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。
2007年邀请了了香港当红女子组合TWINS担任代言人,受到及大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时.2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。
不仅如此，康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶”活动，中奖率高达17%！深受广大消费者的喜爱。
2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！2011春季张惠妹代言照2011秋冬季张惠妹代言照2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（Hip-Pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。
第三届康师傅冰红茶贵阳地区“冰力先锋乐队选拔赛”活动策划
第三届康师傅冰红茶贵阳地区“冰力先锋乐队选拔赛”活动策划主办方：康师傅冰红茶承办方：贵阳博雅广告媒体运营有限公司背景介绍著名饮食集团台湾鼎新集团作为主办方，在过去二年里已经成功地在全国范围内主办了两届乐队选拔赛，在大力推广其康师傅冰红茶系列饮料品牌的同时，有力地活跃了广大高校的校园文化，得到了广大高校学生的高度赞扬和拥护。
现在，新的学期又开始了，集团又又出巨资，准备开展“第三届冰红茶冰力先锋乐队选拔赛”。
贵阳作为西南七大赛区之一，也准备举行贵阳地区的初赛。
选出前2名参加全国地区的复赛及总决赛。
入围决赛的乐队将代表康师傅冰红茶作巡回演出，总决赛评出的“最佳人气奖”将参与张惠妹，李宗盛，光线传媒，搜狐公司，娱乐现场等机构共同打造的“造星计划”。
活动目的一、通过本次乐队选拔赛鼓励高校原创音乐的发展，发掘高校音乐人才，并为之提供施展才能的机会，在丰富大学生校园文化生活的同时树立品牌音乐个性。
二、延续第二届“冰力先锋乐队”活动的活动效应，深化和巩固校园－-这一目标市场康师傅冰红茶系列饮品的暴光度和知名度，让高校学生更加深刻地认识康师傅冰红茶，更多地饮用康师傅冰红茶。
三、最大范围地扩大代言人张惠妹及新包装饮品的告知面。
参赛办法参赛对象：全国全日制在校大学生2-6人的乐队形式（至少一名主唱）热爱音乐，具有相当音乐水平，参赛乐队不得与任何唱片公司/经纪公司/演出公司签有协议，各区高校就读选手只可在本赛区报名参加地区性初赛。
去年参加比赛的乐队今年仍可以参加（获决赛前三名的乐队除外）。
参赛曲目：自选曲目，原创优先活动安排一，促销及报名活动时间：2004.03.15-03.25地点：各大高校具体名单：贵州师范大学贵州大学贵州财经学院贵州商业高等专科学院贵州工业大学贵州金筑大学贵阳中医学院贵阳医学院贵州公安干部管理学院贵阳师范专科学院二，贵阳地区预选赛①时间：2004.03.27地点：贵州大学②时间：2004.03.28地点：贵州师范大学注：以上两场共选出4支乐队参加贵阳地区决赛（全国初赛）三，贵阳地区决赛时间：2004.04.10地点：贵阳百花剧院注：共选出2乐队参加在重庆举行的复赛活动宣传及组织流程一、动员会时间：3月12日地点：重庆顶津贵阳办事处与会代表：贵州大学生联谊会负责人及各高校负责人内容：１、发放相关资料（活动手册，张贴海报等）２、向与会者说明活动的目的和意义等。
体育舞蹈规章制度表模板
体育舞蹈规章制度表模板第一章总则第一条为规范体育舞蹈比赛，营造公平、公正的竞赛环境，加强对运动员和裁判员的管理和监督，特制定本规章制度。
第二条本规章适用于各级各类体育舞蹈比赛活动。
第三条体育舞蹈比赛分为 singles和pairs两个项目，每个项目分为多个级别。
第四条本规章制度的解释权归体育舞蹈比赛组委会。
第二章运动员的要求第五条运动员应具备以下条件：年龄在18周岁以上，身体健康，积极向上，热爱体育舞蹈，具备一定的舞蹈基础。
第六条运动员应遵守比赛规章，服从裁判的指挥，保持体育道德和职业操守。
第七条运动员必须按时参加比赛、训练和集会，不得缺席。
第八条运动员应积极参加反兴奋剂教育，并严格遵守兴奋剂管理规定。
第三章裁判员的要求第九条裁判员应具备以下条件：具备一定的舞蹈知识和裁判经验，熟悉比赛规则，公正、客观、公平地执行裁判工作。
第十条裁判员应严格遵守比赛规章，不得利用职权谋取私利。
第十一条裁判员应定期参加培训，提升自身的裁判水平。
第四章比赛规程第十二条比赛项目包括singles和pairs两个项目，每个项目分为初级、中级、高级等多个级别。
第十三条每次比赛由运动员表演舞蹈，裁判员根据表演的规范程度进行评分。
第十四条比赛分为资格赛和决赛两个阶段，资格赛根据得分确定晋级名次，决赛在晋级名次中进行角逐。
第十五条比赛规则根据国际标准进行制定，并遵循国际比赛规则。
第五章训练管理第十六条运动员需要定期参加训练，提高自身舞蹈水平，保持良好的状态。
第十七条运动员需要遵守教练的指导，认真训练，勤奋努力。
第十八条教练应具备专业知识和教练经验，照顾好每一位运动员，制定科学合理的训练计划。
第六章奖惩制度第十九条对于表现突出的运动员和教练，将给予奖励，包括奖金、奖杯等。
第二十条对于违反比赛规定的运动员和教练，将根据情节轻重给予相应处罚，包括警告、罚款、取消比赛资格等。
第二十一条运动员应保持良好的体育道德和职业操守，不得利用比赛谋取不正当利益。
康师傅饮品校园销售竞赛
四、团队准备
团队的全体成员共同努力、同舟共济！团队的努力积累的成就和信誉也是每个人的成就和信誉；个人的失误会威胁到团队的成绩和信用。团队的成功来自分工的合理及每个成员的个人素质。
（一）个人准备 1）知识准备：产品及竞品的知识、消费者态度和喜好研究 2）态度准备：有责任、敬业、良好的个人素质和整洁的仪容仪表；乐观自信的心态 3）技能准备：市场分析能力、说服消费者购买和开拓消费者的能力 4）习惯：有团队协作性、控制时间的习惯、控制行动的习惯、即时学习进取培养个人能力的习惯；养成自我激励、追求成长：根据成员的不同情况，进行科学分工达到1+1>2的效果 2）制定团队目标和个人目标，齐心协力 3）搜集市场信息，为团队开拓市场提供依据 4）设计团队的名称和口号，鼓舞士气
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实战技巧
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实战技巧大致有以下几个方面： 一、消费者消费行为分析技巧 二、激发消费者购买欲望技巧 三、语言技巧
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三、语言技巧
在销售过程中，语言应该算是最好的润滑剂。 1、 称呼： 在学校售卖，最简单的就是就是直接称呼“同学” 在校外售卖，比较简单的称呼是“先生”、“小姐”或者简称“您”。 需要注意的是，不宜用“叔叔”、“阿姨”这类一般称呼。在不清楚成年男女关系时，不能用“夫人”一词。另外，许多人对年龄比较敏感，不能用“您年龄大了”，“您上年纪了”之类的词。 2、用一定句 服务用语要多用一定句，少用否定句和模棱两可的语言。 3、便宜与值得买 “便宜”一词在买卖中经常出现，但其实际效果并不好。原因主要有两点：其一，大多数人头脑中已固化了“便宜没好货”的概念；其二，有些消费者会产生误解，认为卖者把自己看成专买便宜货的人，从而伤害了消费者的自尊心。如果向消费者推荐某种商品“值得买”；其效果应该要好很多的。
活动执行手册(1)
预热
待定
客户组
Team Bulid、人员的培训和工作安排
执行网
12/31
调酒师确定
MARS
MARS
乐队
12/27
乐队资料提交
广州办事处
督导
12/29
乐队面试
MARS
MARS、客户组
1/6
乐队确定
MARS
MARS
DJ师
12/27
DJ师提交资料
MARS
MARS、客户组
12/28
DJ师面试
DAWSON
MARS、客户组
1/6
DJ师确定
MARS
MARS
工作人员
12/29
相关人
物料
要求
注意事项
MARS参与舞会人员
扭蛋机两个
1、每组男女比例为6：4左右
1、方便制作大头贴，拍照时以脸部以主
活动执行手册(1)
前期准备
1
2
3
成员分组
工作内容
工作区域
负责人
具体流程
成员分组
MARS办公室
梁倩敏、张广宇
7、工作人员为已获得拼图碎片员工拍照并登记姓名 8、获得碎片第二天将10拼图原图贴在MARS办公室公告栏，邀请MARS员工将碎片贴在原图上 9、工作员将前一天拍摄的员工相片制成大头贴，根据前天登记情况将大头贴贴在对应的拼图上 10、在员工获得碎片的第三天，以邮件的方式通知各参与活动员工分组情况
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活动执行手册(1)
活动执行手册(1)
活动执行手册(1)
活动简介
活动构成
人员架构
活动执行细节
注意事项
活动执行手册(1)
1、活动主题： 2、活动时间： 2011年1月23、24号（周日、周一） 3、活动地点：花都九龙湖公主酒店（广州市花都区花东镇九龙湖国际社区,） 4.活动目的： Connect with colleagues between Mars & Wrigley Appreciate and take pride in the achievements of Mars ISC in the past 1 year transition Have fun
舞蹈大赛内部详细任务分解及注意事项、既定目标
3、安排收分员、记分员及录分员；
2、参赛顺序表
3、打分表、计分表
4、评委评分细则
1、各节目计时，并记录汇总结果
2、设计制作发放打分表、收取汇总计分表并及时向有关负责同志通报结果
团委助理5人
4、评委席设置；嘉宾席设置；更衣室化妆间设置；评委、嘉宾休息室设置；
1、准备门签，2、准备桌签、主席台桌椅，饮用水、干湿巾，打印机、计算器、订书机、笔
8、资料袋分发准确，节目声光单
9、收集并查验伴奏，必须为MP3或WMA格式，否则立即转制，如超时应与领队沟通超时后果
10、校团委派3名工作人员，自筹7名
1、组织并培训动员志愿者队伍
2、制定工作细则、短息模版
3、指导志愿者和参赛队领队对接；
1、领取全体参赛高校信息汇总表
1、志愿者负责人孙梦青
2、保证志愿者工作作风
2、参赛信息汇总表
1、沟通总务处保证通风系统正常运行，同时保证医疗服务
2、校内通行线路插彩旗
3、联络保卫处、落实现场安保消防工作，做好门岗及校内交通协调工作
4、落实要求、联络党办，做好晚宴、盒饭、及评委自助餐和休息工作。
5、确保场内秩序良好，合理设置候场区及上下场路线
场内需要，学生会20人，保卫处干部1人，校卫队员2人，
3、各参赛队音频收集整理；
4、无线通讯设备；
5、赛事宣传、媒体接待；
1、参赛顺序表
2、参赛信息汇总表
3、参赛节目声光单
4、新闻通稿
1、沟通总务后勤处、确保电力供应
2、沟通孙辉，确保设备正常
3、挂幕布
4、协助调试灯光音响并负全部责任
5、走台时收集整理声光单
6、提前整理伴奏顺序
竞赛运行管理手册
竞赛运行管理手册目录1.简介2.竞赛准备3.参赛队报名4.比赛规则5.裁判组织6.最终排名7.奖项设置8.安全管理9.紧急处理1. 简介竞赛运行管理手册旨在规范和管理比赛运营，确保比赛过程顺利进行，并为参赛队提供公平的竞赛环境。
2. 竞赛准备2.1 比赛场地•确保比赛场地符合比赛需要，包括场地大小、设施齐全等。
•落实场地租赁手续，确保许可证齐全。
2.2 比赛设备•根据比赛类型准备相应的比赛设备，保证设备完好无损。
•进行设备测试，确保设备运行良好。
2.3 人员配置•确保裁判、工作人员、医疗人员等人员配置充足，并具备相应的资质。
3. 参赛队报名3.1 报名条件•制定参赛队报名条件，包括年龄限制、身体条件等。
•确保报名流程简单明了，提供便利的报名途径。
3.2 报名审核•审核参赛队报名信息，确保符合参赛条件。
•定期公布已通过审核的参赛队名单。
4. 比赛规则4.1 比赛时间•制定比赛日期和比赛时间，保证比赛的正常进行。
4.2 比赛流程•制定比赛流程，包括起点、终点、比赛规程等。
•详细规定参赛队员和裁判的行为规范。
5. 裁判组织5.1 裁判选拔•选拔具有相关经验的裁判，确保裁判的公正性和专业性。
5.2 裁判培训•对裁判进行培训，让裁判熟悉比赛规则和裁判标准。
6. 最终排名6.1 评分标准•制定评分标准，明确评分细则。
•确保评分标准公开透明，不受主观因素影响。
6.2 排名计算•按照评分标准计算参赛队的得分，确定最终排名。
7. 奖项设置7.1 奖项类别•设置不同类别的奖项，包括冠军、亚军、季军等。
•设立最佳表现奖、最佳队伍奖等奖项。
7.2 奖品设置•制定奖品设置方案，确保奖品有实际意义和经济价值。
8. 安全管理8.1 安全保障•制定比赛安全管理方案，保障参赛队员和工作人员的安全。
•准备急救设备，及时应对紧急情况。
9. 紧急处理9.1 紧急情况•制定紧急处理方案，明确应急流程。
•配备应急人员，确保紧急情况及时得到处理。
执行说明与细则
行销策略
延用任贤齐作为形象代言人 用音乐整合性行销传播传达康师傅冰红茶年轻、时尚的个性，拉近 与年轻人的距离，加强目标消费群对品牌的好感度。 以差异化的活动强化冰、酷、时尚动感、幽默的品牌主张。 以校园活动为主轴，强化学生族群之深沟通，扩散到社会大众。
活动架构
新闻发布会 冰力嘉年华新闻发布会（北京） 冰力先锋有奖竞猜SP案
维护品牌的年轻个性，塑造竞争优势。
三、活动特点： 1、 发掘优秀杰出且具音乐才艺之学生，以冰力先锋乐队选拔赛造成
话题，强化目标对象之关心度，同时传达冰、酷之形象。
2、获胜学生乐团给予培训或造型同时代表康师傅冰红茶作巡回表演。 3、借用媒体造势，追踪报导发展成校园、乐队之间的竞赛活动 四、成功关键： 周密的活动规划、广泛告知、事前造势
冰力先锋乐队选拔赛初赛
六.广宣组合(赛前一个星期启动) 告知重点: ——初赛举办时间、场地 ——参赛乐队介绍（各乐队代表作赛前热身宣传） ——门票获取方式 广宣工具： ——电台 ——校内广播 ——校内悬挂横幅、派发DM ——POP告知
冰力先锋乐队选拔赛初赛
七.现场布置： 分为场内布置和场外布置 比赛前一星期要画出场地布置图 提前一天布置好场地，音响、灯光等到位 活动当天做好彩排，规范比赛着装、调试音响器材 1、场内布置主要道具： POP、背景布（台）、舞美相关道具（突显乐队冰酷、动感、流行的音 乐特性） 2、场外布置主要道具： POP、太阳伞、活动告知看板、乐队组合宣传看板、横幅、促销现场道 具（帐篷、促销台）
冰力先锋乐队选拔赛初赛
八、执行方式： 1、组织各学校（可多个学校合为一个赛区）报名乐队参与初赛 2、每个参赛校区执行2场以上中型CP促销活动，现场深度沟通比赛信 息，现场奖赠初赛门票。（比赛当天执行现场尤需如此） 3、与高校学生会和团委合作，各执行单位联系电台媒体承办。 4、可邀请嘉宾乐队表演活跌现场气氛，并邀请当地专业人士对参赛乐 队现场评分，可函致相关专业院校及社会知名人士邀请出席对每一 队参赛选手进行现场讲评负责方：（承办电台负责邀请，MS协助） 5、由参赛队伍中评选出冠亚军分别给予奖励，并入围5/15-22日复赛， 一等奖 1队 RMB1000元 二等奖 1队 RMB 800元 三等奖 1队 RMB 500元 鼓励奖 所有参赛乐队 24入PET490冰红一箱
康师傅冰红茶的推广方案--冰力先锋NoneStop唱享酷夏12小时音乐秀(PPT 16)
活动特色
• 巡演及露天广场秀可聚集大量的人气， 直
接达成对目标消费者的沟通，加强品牌印 象，实现现场及潜在购买。
• 全面的品牌曝光：包括会场入场处、舞台 等，以及现场销售等。
我们的优势
•我们在台湾和内地有丰富的演出制作的经验和人脉。 •我们擅长承办各种大、中、小型演唱会、歌友会和 校园演唱会。 •我们和各种媒体保持着良好的协调和合作关系。 •我们具备全方位的软件和硬体的演出制作器材。
活动设计－第一部分
时间：7月底起连续4个周六 2:00pm～2:00am
入场方式：凭康师傅饮料瓶盖入场
活动设计－第二部分
完结篇暨大型露天广场秀： 12小时“冰力十足”露天唱享会
地址：南京路世纪广场 时间：8月底
10:00am～10:00pm
活动设计
ARK ● 第一场 ↓ 浣溪沙 ● 第二场 ↓ Rojam ● 第三场 ↓ 1088 ● 第四场
谢谢顶新集团给我们的合作机会！
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.1220 .11.12 Thursday , November 12, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 7:31:29 07:31:2 907:31 11/12/2 020 7:31:29 AM
新天地 衡山路 香港广场 摇滚乐基地
南京路步行街广场 第五场
演出流程
• 以品牌产品瓶盖数目换取入场资格。
• 以1小时为一节，包括45分钟演出与15分钟连接部 分
抽奖，其中包括任贤齐亲笔签名的照片及CD。
• 场内多次抽奖、产品广告播放。
演出流程
• 每节由一支乐队演唱，包括冰力先锋5支乐队及 每场特邀台湾PUB当红驻场歌手及其乐队。 台湾PUB天皇 于冠华 辛隆 台湾PUB天后 黄小琥 傅薇
大型活动执行手册（五篇范文）
大型活动执行手册（五篇范文）第一篇：大型活动执行手册一、前期准备任务分工主要工作要求及内容说明(一)前期准备的宣传类1、活动策划书要筹备一次活动我们都会先有初步的计划，这样我们就需要先做一份比较完整的活动策划书，这样比较方便接下来活动的开展。
更重要的是要让上级认可这份策划书，策划书最主要的是目的意义、活动内容方式及经费预算等。
2、正式发文一次活动能否成功的完成还需要得到更多单位的支持和配合，这样就少不了一份正式的发文，这也是一个很好的宣传方式。
发文要规范，如文号、主题词、抄送单位等。
3、悬挂条幅、张贴海报、设置气拱门、电子屏要完成以上这些宣传形式还是有一定的程序的，首先这些宣传形式的文字内容都要由上级确认，并通过相关部门的审查，然后在校园内宣传。
4、幕布目前的活动一般都有背景幕布，我们需要事先量好尺寸大小在经过设计，最后悬挂。
如操场边铁丝网宝丽布广告最大的是长3米，高3米，学生活动中心条幅:长9米，高0.8米等。
5、借用展板展板是用于活动的宣传，张贴海报等。
6、制作邀请函和节目单一场活动我们为了扩大宣传都会邀请领导和嘉宾莅临现场，这样我们先制作好要邀请函并进行派发。
现在最流行的恐怕是学生自己设计的正面是邀请函背面是节目单，并卷成圆筒形绑细绸带红色A4或B5大小的纸张，这样做一来可融入创意，二来也还美观，三来节约(这点特别让许多领导肯定)。
7、演示文稿(PPT)现在越来越多的活动需要用到多媒体，PPT就是其中一项，例如座谈会、讲座等之类的这些活动都会经常用上，所以演示文稿我们要事先准备好，当然还有投影仪和电脑。
这点要注意的一是要有组织的标志;二是要考虑到现场播放出来的效果，就是说背景颜色与文字的对比要比较明显;三是内容的规范。
8、联系校内外媒体要做到三化:联系常规化:经过多次与一个记者联系，就会建立感情，以后报道就容易了;接待程序化:如要到宣传部审批入校手续，由专门的工作人员进行接待、准备相关材料;新闻通稿格式化:给媒体的新闻共三段，第一段写时间地点主题参与人员，第二段写活动过程、形式，第三段写意义、同学反应。
康师傅冰红茶的策划书精选
康师傅冰红茶筹划书1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，但凡卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定局部产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购置欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购置_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规那么：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
康师傅冰红茶路演活动执行手册目录1.活动概况1.1 活动背景1.2 活动目的1.3 活动城市、活动日期及具体活动时间1.4 活动主题1.5 活动场地2.活动内容2.1 活动前期准备2.1.1 前期宣传2.1.2 报名2.1.3初选2.2路演活动现场2.2.1现场布局2.2.2活动搭建2.2.3活动现场流程3.人力配置1活动概况1.1 活动背景康师傅冰红茶持续以 TWINS为代言人，并将品牌诉求定为“冰力十足”。
冰力十足的中心内容就是“冰” ，而冰的感觉就是 cool 。
“ cool ”就是本品目标消费者追求，向往的时尚形象。
根据产品诉求定位，结合立体宣传手段，深度沟通目标消费群体。
达到巩固产品在品类市场中的领导地位，同时加强目标消费群对本品牌的喜爱度和忠诚度，吸引更多的消费者关注本品。
1.2活动目的根据产品诉求定位与消费者进行沟通，引起消费者共鸣增强娱乐化效果，借助强势的传播途径，在山东、河南地区高度曝光。
利用目标消费群现在追求个性、阳光时尚、个性张扬的特点，给目标受众一个展现自我的平台。
1.3活动城市、活动日期及具体活动时间活动城市：河南（郑州、洛阳、开封、新乡、安阳、漯河、南阳、信阳）、山东（济南、青岛、烟台、淄博、济宁、潍坊）共计14 个城市活动日期：2007 年4 月20 日-6 月23 日前期宣传时间：4月20日至各地初赛前一周。
前期宣传由当地康师傅负责，brain负责前期宣传的监控初赛日期： 5 月 26 日-6 月 17 日。
（周六）－济南、开封（周日）－青岛、新乡（周六）－烟台、洛阳（周日）－郑州（周六）－济宁、漯河（周日）－潍坊、安阳（周六）－淄博、南洋（周日）－信阳决赛日期： 6 月 23 日济南、郑州1.4活动主题“冰 COOL时代、炫舞风暴”康师傅冰红茶炫舞大赛1.5活动场地场地选择：城市中心广场或步行街、大学校园场地面积： 200 平米左右。
场地要求：人流量大，目标人群集中，市中心，交通便利，现场允许售卖、赠饮，可以提供电源。
场地谈判：由当地康师傅ms与督导配合共同进行谈点（督导主要负责）ms确认场地费用。
由于康师傅 ms对当地场地比较熟悉，所以前期先由康师傅报批由当地康师傅 ms配合共同进行注意事项：初赛每个城市开展一天活动，选择一个场地。
前期至少洽谈2-3 个满足要求的场地，结合场地位置、人流量、配合度、场地费、当地康师傅ms意见。
将《谈点记录表》反馈北京项目总控处。
首选各地人流量大的中心广场或步行街（建议督导选择周末时间对场地进行实地堪察，如果场地很大，但人流量不多，应与当地经销商建议更换人流量多的场地，比如步行街，如果当地ms坚持在此场地开展活动，督导应第一时间反馈区域总控），活动现场可以开展售卖。
如场地不允许售卖但位置非常好，再征得当地康师傅的同意也可以选择，前期务必在谈点记录表中注明不允许售卖。
与当地康师傅 ms确认前期 brain 客服提供的场地的建议名单，督导必须结合此次活动我们对场地的要求，现场实际勘查后做出判断。
我们活动期间，场地必须保证没有竞品（比如统一）同时开展活动，此点必须在场地协议中注明，如果有问题督导需提前反馈。
场地费，报批费用及与场地相关水电等费用全部由康师傅负责支付。
但是如果康师傅支付款项没能及时到位，康师傅会与北京总部反馈，经北京总部与康师傅协商后，通知督导垫付款项。
如果当地 ms要求督导垫付款项，督导必须向北京总部反馈。
由北京总部与康师进行协商。
2活动内容2.1 活动前期准备2.1.1 前期宣传此次路演活动前期宣传包括：学校、商超、网吧宣传部分：在报名期间所有康师傅冰红茶售卖的超市、卖场、小卖店张贴活动主题海报。
（康师傅当地ms负责执行）报名期间对中学、艺术类中专技校、大学进行宣传单派发。
（由康师傅当地ms负责执行）宣传单派发具体操作：（当地康师傅ms负责，灵智精锐负责监控）注意：前期督导需要了解各地康师傅前期宣传情况。
2.1.2 报名：报名时间： 2006 年 4 月 20 日，截止日为各城市初选前一周报名方式：现场报名： RS 现场交身份证复印件或学生证复印件、照片，现场填写报名表。
各营业所报名：参赛选手也可以带学生证复印件、照片及学生证到公司当地的营业所进行报名。
学生会报名：建议当地康师傅ms在大学校园学生会设置报名点，大学生可通过所在院校的学生会进行报名。
当地康师傅ms 定期回收报名资料。
备注：1.每天督导与当地康师傅 ms 确认报名情况并对报名进行汇总。
2.如果出现三人以上组合招募困难的情况 , 及时与北京客服反馈 ; 客服再与康师傅协调。
参赛要求：选手标准： 16-25 岁学生三人以上组合，性别不限制参赛要求：报名表＋身份证复印件或学生证复印件＋组合合影 2 张即可获取参赛的资格2.1.3初选：报名表初选：报名表汇总后由督导和康师傅 ms共同初选，统计好参加初试人员名单后，督导与康师傅 ms一同通知选手参加初选。
（如果选手过少不用进行报名表初选，直接通知报名选手参加初选。
初选标准：参赛年龄符合要求形象健康，表演内容健康报名程序符合参赛要求对所有报名表初选完毕，并电话通知合格者注意：督导要与各地康师傅 ms保持联系，随时了解当地前期宣传及报名的情况，并收集当地的报名资料为了保证初选顺利进行，康师傅 ms负责提供至少10 组选手参加初选。
督导也至少准备五组以上的备选组合。
面试初选：面试的方式进行，选出参加初赛的选手1)地点：室内，建议选择学校礼堂或教室。
（如有特殊情况及时反馈北京总部）2)人数：各地前期报名表初选出的选手每所初选出10 个组合参加初赛，当地活动开始前一周初选完毕。
（由灵智精锐负责执行）面试初选日期：每个城市初选前的一星期操作：时间： 2 小时各地电话通知通过报名表初选后的合格参赛选手面试初选的时间及地点。
报名者到场后填写签到表，填写好交给工作人员，等候工作人员安排其面试顺序。
评委根据助理提供的报名者资料进行面试。
面试标准：必须是 3 人以上组合，在表演上配合默契，并有一定的舞蹈基础。
初选时为所有参选组合编号排序，评委根据现场表现为各组合打分，成绩最好的前十名组合晋级初赛。
为通过初选的组合进行拍照，选手提供组合的简单介绍，制作人气榜与通过面试的选手签订选手协议，并告知比赛要求和注意事项与选手确认初赛时的舞蹈曲目，告知选手准备表演用光盘发放初赛规定曲目光盘给前 10 名组合，告知选手按要求挑选曲目，用于初赛表演。
初选开始前电话通知初选出的 10 组选手路演的地点及到场时间在初赛中选手将有两次表演机会，所以在此时要建议选手在初赛时尽量准备两套不同的表演服装，以取得更好的成绩。
但此项只作为对选手的建议，不作为硬性要求。
纪念品：初选落选的选手康师傅提供现有赠品一个（小徽章或小笔记本一个）选手现场必须填表登记领取。
（具体赠品与当地ms确认）人员配置评委：2人工作人员： 2 人路演活动现场（TBC）2.2.1现场布局：现场分为7 个区域（签到区、售卖区、舞台区、准备区、评委区、人气榜区、更衣区）一、舞台区：TBC道具：1、背景： truss（30*30）架高 6.3米*宽7.6米，画面高 5 米 * 宽 7 米，2、侧背景：（ 20*20 ）绗架 3 米高 *2.5 米宽左右各一个3、舞台：高100cm, 长 12 米 * 宽 4 米，浅灰色地毯，踏步 1 个4、 Logo 展板，反送音箱上 2 块5、等离子电视 2 台（ 42 英寸），包含支架 2 个6、全频音箱 2 支，反送音箱 2 支，无线麦克 2 支，调音设备一套（具体见《配置单》）7、麦克标牌 2 个（ kt 板喷绘）8、形象海报若干（舞台前侧用）人力配置：助理1人；礼仪 2人二、签到区道具： TBC1、背景板支架 1 套（绗架， 20cm截面 3 米高 *3 米宽）2、背景板画面 1 副（ 2 米高 *3 米宽）3、促销台 2 个，椅子 2 把4、遮阳伞 2把人力配置：促销员1人，助理1人签到区工作流程：一、活动前1.选手到活动现场按照规定填写登记表格，在工作人员处确认比赛时间及表演内容。
2.抽签：选手准备区抽取号码牌，等候及做表演准备。
二、活动中第二活动内容：第一轮：选手根据自己准备的曲目进行舞蹈表演，轮：根据组委会提供的规定 twins 的歌曲曲目进行表演备注：1.填写签到表（促销员负责）1)促销员把签到选手资料认真填写在选手签到表上2)由签到区助理从促销员处收取的签到表给选手安排上场时间，把选手带到选手准备区，并告知每名选手的上场顺序3)签到顺序不等于选手上场顺序4)促销员填写选手签到表后告诉选手表演时间5)签到区助理再从选手签到表上摘抄相关的内容填写在音响师使用的表格上6)签到区助理把排好选手上场顺序的选手报名表交给主舞台助理7)签到区助理按选手上场顺序填好的音响师和评委表分别交给主舞台助理（转交主持人）和评委区促销员（转交评委）2.签到工作完毕后，促销员协助到其他区域开展工作三、准备区道具1、帐篷 2顶2、小凳子 30 把3、串旗若干或者形象海报和绳子若干4、号码牌 1-10 号人力配置：促销员 1 人人员职责：负责参赛选手的准备工作、现场管理及突发状况处理；工作人员按照每组选手参赛顺序安排选手准备选手准备区流程：一、活动前1. 选手准备区工作人员从签到区助理处接收到参赛选手资料，并把签到区助理带来的选手安排在准备区候场。
2. 促销员按照选手上场顺序核对选手资料，并给选手安排好座位3. 选手准备区促销员在每组选手表演前15 分钟再次与选手核对资料及表演内容4.如有选手中途退出或有其他问题使选手报演不能按之前安排好的顺序进行，工作人员要马上通知舞台区助理，由舞台区助理通知主持人、音响师及评委5.工作人员向选手发放号码牌6.回收选手光盘，进行试盘，检查选手光盘是否能正常播放。
二、活动中1.一组选手在场上表演时，下一组促销员要已经做好上场表演的准备2.同时促销员通知第三组选手做上场表演者的准备3.每组选手下台后促销员要告知其不能离开，在选手准备区等待其余组选手比赛完毕，一同上台打分、点评。
（每5 组选手比赛结束后统一上台接受打分点评。
）四、评委区道具：1、地台 1 套（ 80cm高， 2.4 米 *2.4 米），浅灰色地毯2、评委桌 1 张（ 1.2m 宽），椅子 3 把3、桌布 1 张（保利布喷绘； 3 米长 *2 米宽）4、评委牌 2 个（ kt 板喷绘）5、鹅颈麦 1 只，麦克标牌 1 个（ kt 板喷绘）6、遮阳伞1-2 把7、产品人员配置 : 助理 1 人，评委： 2 人评委区工作流程：1. 每组选手比赛结束，评委为其打分； 5 组选手比赛全部结束后，评委统一点评，统一亮分，实行双10 分制精确到小数点后两位，选手得分为评委的平均分。