项目评估与管理--第二章PPT课件
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（四）周边环境调查
调查的目的在于了解是否存在企业无法控 制但影响市场的外界因素。涉及的内容有政治 环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。 其中，技术环境包括国内外新技术、新工艺、 新材料的发展区实际发展速度，以及国内外新 产品的技术现状、发展趋势、发展速度。
21
四、市场调查的方法
（一）询问调查法 （二）观察调查法 （三）实验调查法 （四）典型市场调查法 （五）抽样调查法
4
（一）市场调查的含义
对市场供求变化的各种影响因素及变化趋 势进行的专门的调查。其定义可以概括为采用 科学的方法，有目的、系统地收集和分析已经 发生、存在的市场现象和实施的数据信息，分 析市场的客观现状，从而掌握市场商品供求变 化的特点和发展规律，为科学预测市场的未来 提供可靠的依据。市场调查是进行市场预测的 基础，是进行项目可行性研究的前提。
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（二）观察调查法
在具体实施过程中，观察法除了通 过调查人员本人进行观察外，还可以利 用计算机、照相机、摄像机、录音机、 计数器等辅助设备来实施。这种方法比 较适合在展销会、博览会、商店等人流 与商品密集的地方，或居住区、公园、 旅游景点等人群集中的地方展开。
项目评估与管理
路君平
第二章 市场分析及生产规 模的确定
本章内容
第一节 市场调查 第二节 市场预测 第三节 项目生产规模分析 课后习题
2
第一节 市场调查
一、市场调查概述 二、市场调查的程序 三、市场调查的内容 四、市场调查的方法
3
一、市场调查概述
（一）市场调查的含义 （二）市场调查的分类 （三）市场调查的作用与功能
24
（二）观察调查法
观察法是指调查者以旁观者的身份直接到 调查地点进行现场观察，收集取得有关资料， 属于实地调查。这种方法的优点在于，采用这 种方法进行调查时，因为被调查者不一定会意 识到自己在接受调查，不会产生顾虑和约束， 调查者得到的资料会比较具有客观性。缺点在 于，观察所得只是表面现象，对观察场所也有 一定的要求。
调查实施阶段是将调查计划付诸实践的过 程，主要任务是组织调查人员，按照调查计划 的要求，深入现场，细致调查，系统地收集资 料和数据，听取被调查者的意见，充分掌握第 一手资料。这一阶段包括两个环节： 1.搜集、记录、整理调查材料和资料； 2.设计调查表格、分析调查资料。
13
（三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即 编制调查报告
5
（一）市场调查的含义
市场调查包括两方面的含义： 一是指以市场为对象的调查研究活动或调查工
作过程，是一种经济性调查 二是指研究及阐述市场理论与方法的科学，是
一种理论性的研究
6
（二）市场调查的分类
市场调查的主要分类有如下几种： （1）按照调查范围的不同划分 （2）按照调查的内容划分 （3）按调查形势划分 （4）按调查目标划分
提出建议； 2.提交市场调查报告。
15
三、市场调查的内容
（一）供求调查 （二）商品变动调查 （三）竞争调查 （四）周边环境调查
16
（一）供求调查
1.供应现状调查 （1）国际市场供应现状 （2）国内市场供应现状 （3）进口现状
17
（一）供求调查
2.需求现状调查 （1）国际市场需求现状 （2）国内市场需求现状 （3）出口现状
通过对调查资料的分析和总结，应当形成 调查结果的处理意见。它是市场分析能否充分 发挥作用的关键一环。调查报告的格式一般有 导言、正文、附件；调查报告的正文有调查的 目标、调查的对象、调查的内容、调查的方法。
14
（三）第三阶段：调查结果的处理阶段， 即编制调查报告
这一阶段也包括两个环节： 1.资料的分类、综合分析，得出结论、
调查。 （三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即编
制调查报告。
11
（一）第一阶段：调查准备阶段
这个阶段的工作大体分为以下几个步骤： ➢ 1.确定调查目标、内容、要求； ➢ 2.确定调查对象，收集资料的范围和方式； ➢ 3.选择调查渠道以及调查方法； ➢ 4.编写调查计划，培训调查人员。
12
（二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实 际调查
小； （4）发现顾客和竞争者的动向；
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（三）市场调查的作用与功能
（5）分析并判断市场的增长率； （6）对企业的市场战略进行检测； （7）便于经常对企业的市场与销售策略
进行分析 。
10
二、市场调查的程序
（一）第一阶段：调查准备阶段。 （二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实际
7
（三）市场调查的Fra Baidu bibliotek用与功能
市场调查的主要作用体现在两个方面： （1）为决策提供各种情报资料，作为编制产
品生产计划及指定产品销售计划的重要依据 （2）为企业研究开发新产品或了解新产品、
新技术的动向提供情报
8
（三）市场调查的作用与功能
市场调查主要有以下功能： （1）发现和寻求市场需要的新产品； （2）发掘新产品和寻找现有产品的新用途； （3）明确市场的所在，以及潜在市场的大
22
（一）询问调查法
询问调查法是应用最为广泛的一种市场调 查方法，又称为访问法、调查表法，是指将所 要调查的问题事先设计成调查提纲或表格，然 后按照目标进行调查，主要特点是以事先准备 好的一系列问题访问客户或潜在消费者来获得 所需信息。
23
（一）询问调查法
询问调查法又主要包括以下几种： 1.访问调查，即当面访谈 ； 2.问卷调查 ； 3.电话调查 。
18
（二）商品变动调查
商品变动调查主要是调查市场上各 种商品供求变化、库存变化、价格变化。 而价格变化是对市场影响最敏感的因素， 要了解消费者最能接受的价格，分析产 品的需求价格弹性及价格的变化将对市 场商品供求带来的影响。
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（三）竞争调查
产品进入成熟期，竞争加剧。要重视对投 资项目在市场上的竞争能力及竞争对手数量的 调查，包括对生产同类产品企业的生产技术水 平、生产能力、经营特点的调查。此外，还要 了解竞争对手产品的品种、价格、质量、技术 服务、营销方式、包装装潢等信息，并以此为 基础来制定自身企业所适合的营销策略。
（四）周边环境调查
调查的目的在于了解是否存在企业无法控 制但影响市场的外界因素。涉及的内容有政治 环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。 其中，技术环境包括国内外新技术、新工艺、 新材料的发展区实际发展速度，以及国内外新 产品的技术现状、发展趋势、发展速度。
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四、市场调查的方法
（一）询问调查法 （二）观察调查法 （三）实验调查法 （四）典型市场调查法 （五）抽样调查法
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（一）市场调查的含义
对市场供求变化的各种影响因素及变化趋 势进行的专门的调查。其定义可以概括为采用 科学的方法，有目的、系统地收集和分析已经 发生、存在的市场现象和实施的数据信息，分 析市场的客观现状，从而掌握市场商品供求变 化的特点和发展规律，为科学预测市场的未来 提供可靠的依据。市场调查是进行市场预测的 基础，是进行项目可行性研究的前提。
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（二）观察调查法
在具体实施过程中，观察法除了通 过调查人员本人进行观察外，还可以利 用计算机、照相机、摄像机、录音机、 计数器等辅助设备来实施。这种方法比 较适合在展销会、博览会、商店等人流 与商品密集的地方，或居住区、公园、 旅游景点等人群集中的地方展开。
项目评估与管理
路君平
第二章 市场分析及生产规 模的确定
本章内容
第一节 市场调查 第二节 市场预测 第三节 项目生产规模分析 课后习题
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第一节 市场调查
一、市场调查概述 二、市场调查的程序 三、市场调查的内容 四、市场调查的方法
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一、市场调查概述
（一）市场调查的含义 （二）市场调查的分类 （三）市场调查的作用与功能
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（二）观察调查法
观察法是指调查者以旁观者的身份直接到 调查地点进行现场观察，收集取得有关资料， 属于实地调查。这种方法的优点在于，采用这 种方法进行调查时，因为被调查者不一定会意 识到自己在接受调查，不会产生顾虑和约束， 调查者得到的资料会比较具有客观性。缺点在 于，观察所得只是表面现象，对观察场所也有 一定的要求。
调查实施阶段是将调查计划付诸实践的过 程，主要任务是组织调查人员，按照调查计划 的要求，深入现场，细致调查，系统地收集资 料和数据，听取被调查者的意见，充分掌握第 一手资料。这一阶段包括两个环节： 1.搜集、记录、整理调查材料和资料； 2.设计调查表格、分析调查资料。
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（三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即 编制调查报告
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（一）市场调查的含义
市场调查包括两方面的含义： 一是指以市场为对象的调查研究活动或调查工
作过程，是一种经济性调查 二是指研究及阐述市场理论与方法的科学，是
一种理论性的研究
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（二）市场调查的分类
市场调查的主要分类有如下几种： （1）按照调查范围的不同划分 （2）按照调查的内容划分 （3）按调查形势划分 （4）按调查目标划分
提出建议； 2.提交市场调查报告。
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三、市场调查的内容
（一）供求调查 （二）商品变动调查 （三）竞争调查 （四）周边环境调查
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（一）供求调查
1.供应现状调查 （1）国际市场供应现状 （2）国内市场供应现状 （3）进口现状
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（一）供求调查
2.需求现状调查 （1）国际市场需求现状 （2）国内市场需求现状 （3）出口现状
通过对调查资料的分析和总结，应当形成 调查结果的处理意见。它是市场分析能否充分 发挥作用的关键一环。调查报告的格式一般有 导言、正文、附件；调查报告的正文有调查的 目标、调查的对象、调查的内容、调查的方法。
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（三）第三阶段：调查结果的处理阶段， 即编制调查报告
这一阶段也包括两个环节： 1.资料的分类、综合分析，得出结论、
调查。 （三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即编
制调查报告。
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（一）第一阶段：调查准备阶段
这个阶段的工作大体分为以下几个步骤： ➢ 1.确定调查目标、内容、要求； ➢ 2.确定调查对象，收集资料的范围和方式； ➢ 3.选择调查渠道以及调查方法； ➢ 4.编写调查计划，培训调查人员。
12
（二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实 际调查
小； （4）发现顾客和竞争者的动向；
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（三）市场调查的作用与功能
（5）分析并判断市场的增长率； （6）对企业的市场战略进行检测； （7）便于经常对企业的市场与销售策略
进行分析 。
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二、市场调查的程序
（一）第一阶段：调查准备阶段。 （二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实际
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（三）市场调查的Fra Baidu bibliotek用与功能
市场调查的主要作用体现在两个方面： （1）为决策提供各种情报资料，作为编制产
品生产计划及指定产品销售计划的重要依据 （2）为企业研究开发新产品或了解新产品、
新技术的动向提供情报
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（三）市场调查的作用与功能
市场调查主要有以下功能： （1）发现和寻求市场需要的新产品； （2）发掘新产品和寻找现有产品的新用途； （3）明确市场的所在，以及潜在市场的大
22
（一）询问调查法
询问调查法是应用最为广泛的一种市场调 查方法，又称为访问法、调查表法，是指将所 要调查的问题事先设计成调查提纲或表格，然 后按照目标进行调查，主要特点是以事先准备 好的一系列问题访问客户或潜在消费者来获得 所需信息。
23
（一）询问调查法
询问调查法又主要包括以下几种： 1.访问调查，即当面访谈 ； 2.问卷调查 ； 3.电话调查 。
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（二）商品变动调查
商品变动调查主要是调查市场上各 种商品供求变化、库存变化、价格变化。 而价格变化是对市场影响最敏感的因素， 要了解消费者最能接受的价格，分析产 品的需求价格弹性及价格的变化将对市 场商品供求带来的影响。
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（三）竞争调查
产品进入成熟期，竞争加剧。要重视对投 资项目在市场上的竞争能力及竞争对手数量的 调查，包括对生产同类产品企业的生产技术水 平、生产能力、经营特点的调查。此外，还要 了解竞争对手产品的品种、价格、质量、技术 服务、营销方式、包装装潢等信息，并以此为 基础来制定自身企业所适合的营销策略。