企业市场营销活动项目化管理

企业市场营销活动的项目化管理探究

摘要：随着经济全球化趋势的进一步加强，企业的竞争压力越来越大，加之市场环境的进一步细分，就需要我们对企业的营销活动进行细致的项目化管理，以期给企业带来更好的发展空间。本文主要从项目化管理的重要性入手，指出项目化管理过程中存在的一些不足，并提出相应的建议，希望给企业的项目化管理活动带来一定的帮助。

关键词：市场营销活动；项目化管理；探究

中图分类号：f713.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2011）12-0062-01

一、企业营销活动项目化管理的重要性

随着市场竞争的越来越激烈，市场营销越来越被企业所重视。为了迅速的占领更多的市场，并且与越来越多的外资企业竞争，大部分企业都开始利用项目化管理对市场营销活动进行指导。项目化管理就是指在一定的条件与资源情况下，通过一系列的方法与手段，对所有的项目进行有条理、有效的管理活动，并且对所管理的项目进行优化的过程。具体来说就是对一活动从决策开始到结束的全过程进行详细的有条理的管理。将项目化管理应用在市场营销过程中，改变了以往过去较为传统的营销观念，主要有如下优势：(1)项目化管理注重在整个项目的实施过程中进行全方位的监督与管理，有效地补充了传统营销方式中对些许部门的遗漏。(2)将参加整个项目的员工整合到一个流程之内，有效的增加了企业内部员工

的团队意识，形成企业的内部文化。不论是管理层还是普通员工，都有参与这个项目的意识，都认为自己是某个项目中的一份子，不知不觉中就将员工都组织到了一起，有效的改善了企业管理水平。

(3)通过整个项目的整合与细致化的管理，加强了企业的内部管理能力，减少了相关部门之间的冲突与矛盾，在同一个工作项目中优化了工作流程，有效降低了企业成本，实现了企业资源的优化配置。

二、当前企业在实行项目化管理中存在的问题

(一)制度执行不力

项目化管理是近些年来才出现的新的管理模式，与以前的传统型管理模式有很大的不同。许多企业为了升级企业的管理方法，匆忙采用项目化管理。但是由于企业员工对于这种新型管理模式并不是特别熟悉，甚至一些高级管理人员对这种新型管理模式都比较陌生，虽然经过了系统的培训，但是受传统营销模式先入为主思想的形象，在新的管理模式实施过程中，仍然不用有效的充分执行新的管理模式，导致项目化管理过程不能有效全面的展开，严重影响了管理质量与效果。并且许多员工与管理人员对新制度有一定的抵触思想，认为简单的一个项目化进程不能给企业带来太多的正面作用，且还会对企业内部结构造成一定的重复性，从而不愿意彻底的贯彻执行项目化管理，进而导致效果不佳。

(二)员工素质不达标

营销活动是企业生存的关键，尤其是在当今激烈的竞争形势之下，越来越多的企业更加重视营销活动。营销活动对营销人员的能

力有一定的要求，但是对人员素质没有过高的要求。由于许多营销人员自身素质原因，导致不能很好的配合企业开展项目化管理。并且许多营销人员仍认为传统的营销模式完全可以应对今天的市场

竞争，不愿对营销过程进行项目化管理。这些都直接导致了整个项目化管理不能顺利进行。

(三)项目化管理自身实施过程不流畅

营销管理的项目化就是将企业中一个总体上的营销目标视为一

个整体，然后又按照各个部门与各个实施方向之间的关系分解为多个相关的分部分。但是由于项目话实施过程相对比较复杂，并且具有一定的专业性，所以不能得到顺利有效地实施，影响了整个项目的运作。

三、顺利实行项目化管理的方法与建议

1.制定完善的项目化流程。完善的流程具体如下：(1)确定明确的目标。按照企业自身能力与市场定位以及企业自身发展前景，在充分考虑企业发展战略的前提之下，确定明确的营销目标，制定详细的目标完成额度。(2)进行充分的调研。对市场细分、目标市场、竞争对手、潜在客户等等都要进行详细的分析。(3)制定详细的市场营销策略。有效的市场营销策略是成功应对客户与市场的法宝。

(4)任务分解。将整个过程中的所有任务一一细分到个人或者部门，并且制定完善的监督与评估政策。(5)实施项目。从项目的开始实施到终止，这个过程中也要建立完善的监督与评估系统，并且针对市场或者客户需求，提出完善的实施计划。(6)风险管理。对任何

一个企业行为都要进行风险管理，并且要成立专门的风险管理部门，重视风险管理的作用。(7)项目终结于评估。项目的终结以最终的完成项目为主要标志，但是项目任务的完成并不代表着整个项目的终结，还要对整个项目的实施进行有效的评估，从而对企业今后的发展做出一定的指导与贡献。

2.充分提高员工素质。企业要大力加强对员工的培训力度，在开展培训活动的同时鼓励员工积极参加一系列的自学活动，从而从多方面增强企业员工的素质。不仅要对高级管理人员进行相关的培训教育工作，对基层的员工也要进行有计划有目的的培训活动，使得员工能充分适应营销活动中的项目化管理。

3.转变观念。许多员工由于受传统的营销观念影响，一直比较排斥项目化管理活动，认为细分之后自己的工作成果就被大家一起细分。要积极展开教育活动，促使这些员工尽快改变这种落后的思想观念，真正在营销过程中接纳项目化管理活动，配合企业的顺利发展。

四、总结

在当今的激烈竞争下，企业只有对营销活动进行项目化管理才能更好的促进企业的营销活动，在激烈的市场竞争中抓住机遇，不断发展壮大，从而实现企业向更高层次的发展。

参考文献：

[1]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的具体应用[j].中国商业与贸易,2011(06).

[2]姚莉.如何在市场营销活动过程中实现项目化管理[j].中国市场营销管理导刊,2010(03).

[3]夏维力.企业市场营销在迎合市场中的相关项目化管理[j].武汉科技大学学报(经济科学版),2010(03).