基业长青

* 企业经营的实质是什么?
* 什么是现代企业新的经营宗旨? * 为何锁定顾客比争夺随机顾客更重要？ * 怎样理解管理无效主要是管理者的时间无效？ * 为什么说否定自我是企业市场竞争获胜最好的保证？
二、发展定位准确
“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是 Positioning——定位，这也是杰克· 特劳特和艾· 里斯
赢得Business Positioning 达到Advancet Development
有效经营，基业长青 谢谢各位!
欢迎批评！
先导性作用 某种创新思维与观念比某 项创新技术对经济社会发展和 企业经营影响更深、更广、更 远。
用脚走不通的路 用头可以走通
毛泽东和邓小平的新理念 生产流水线的新设计 两小时换场制的效率 改变国际贸易面貌和效率的新产品 海尔集团的希望所在 小霸王公司的衰落
3. 首要之变是观念变更
* 何谓企业?
* 企业的生命何在?
3. 企业的再定位
• 美国电报电话公 司的衰落 • 波音公司成功再 定位 • 日本八百伴公司 创始人东山再起 • 杭州牙膏厂起死 回生
4. 个人的定位
从中国建筑 防水工程第一 人李卫国的职 业再定位看企 业的人才测评
三、经营战略科学
不求一时之虚名，而 谋百年之实利，正是雀
巢的风格。
1. 战略的定义
基业长青五部曲
厦门大学经济学院
林擎国
企业成长五阶段
选正确的事情做 把对的事情做好 把对的事情做大（强） 避免由盛转而衰 确定新发展方向
企业管理五职能
企业管理五职能关系图
财务理财
市场调研——经营决策——生产转换——市场销售——消费反馈
人力资源开发与管理
企业经营五部曲
·思维观念创新 ·发展定位准确 ·经营战略科学 ·运作态度积极 ·执行方式灵活
在经典著作《定位》中提出的革命性概念。
定位概念跳出了营销界一贯的思维方式，其被称
为“革命性”实属当之无愧。它提醒人们把“一致
性”贯穿于“4P”的全过程……营销界从此被定位改 变。
1. Biblioteka Baidu位的定义
确定自己的 位置、发展方 向、使命、标 准等大方向的 问题。
2. 企业的定位
* 苹果公司的定位 * 宝洁公司的定位 * 中国飞机制造业 的定位 * 春兰空调集团的 定位
了解企业，了解员工 面对现实 设定目标及其优先顺序 跟踪目标，解决问题 论功行赏 让员工成长 了解自我
4. 用能执行的人
明确你该用什么样的人 找到你需要的人 努力做到知人善任 积极加以培养 进行科学评估 想方设法留住人才
选择MBA，发展再定位
在获取MBA的同时
学会Management & Marketing
五、执行方式灵活
重在执行
细节决定成败
致广大而尽精微
1、制定执行的机制和标准
一个好的机制胜过引进一个好的人才
制度重于技术
一流的企业做标准
2. 培育执行力文化
认识构建执行力文化的重要性 从改变信念和行为开始 将薪酬与业绩挂钩 选择正确的社会软件 展开有效的企业沟通
领导人以身作则
3. 领导人带头执行
一、思维观念创新
*
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抓住机遇需要创造性的思维
每个人的成功或失败不在于 他的知识或经验，而是思维方
式。
1. 基 本 概 念
思维——在表象、概念的基础 上，进行分析、综合、判断、推 理等认识活动的过程。 · · · · 观念——一种看法、观点、主 张或思想， 是思维活动的结晶。
2. 思维观念的作用
态度决定一切
1. 基本的态度——积极 最有价 值的财富 是一种积 极的态度
2. 懂得工作-生活平衡
顶尖人物都会 力求在工作和娱乐 之间保持平衡。他 们知道生活的含义 远远不止是连续长 时间辛苦工作。
3. 学会放弃
有所不 为，才能 有所为
4. 懒人非常成功吗?
懒惰成功者 的策略：要找 出一条能通往 你想去的地方 的最快也是最 容易的路。
实现大方向的大政 方针,包括部署、规划
和谋略。
2. 战略科学的基本要求
——全面性： 单向思维走向死胡同 ——长远性： 短期思维和作为不能继续下去 ——环境适应性： 要有鲜活弹性的策略思维
3.从日常琐事的管理 转向战略管理
“小车不倒只管推”过时了
整合管理正在大行其道 成就来自企业的外部
四、运作态度积极