外贸业务员调动自己积极性演讲稿

调动自己的积极性

一、要学会做什么。时代在变，要想保持工作的热情度，持续深造是至关重要的。有位老师说，如果你希望对任何事情保持新鲜感，那么，探究并且深究，而越来越充足的专业知识储备也会让你更有激情。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是外贸业务员应有的终身学习观。我们每一位业务员都应该树立新的生活目标：我要让我的外贸生涯更有意义。

二、要热爱你所做的。工作主动性的关键是“爱”。卡耐基说：“除非喜欢自己所做的工作，否则永远无法成功。”成功始于源源不断的工作热忱，你必须热爱你的工作。热爱你的工作，你才会珍惜你的时间，把握每一个机会，调动所有的力量去争取出类拔萃的成绩。带着爱去工作，带着爱去生活，唯有做到这些，我们的业绩才是真正有意义、有乐趣、有价值的。

三、要管理你所做的。凡事预则立不预则废，一个人要想自己的一生有所作为，就应该对自己的人生有一个大体的规划，以致于在自己的人生道路上不会迷失方向。我们应该养成良好的生活习惯：在每天晚上睡觉前，总结今天的工作，计划明天的事情，学会如何管理自己所做的，可以用一个小本子记录每天发生的或者自己做的事情。这样，几年甚至几十年之后，当我们再次翻阅这本“回忆录”的时候，就会欣慰地感到自己的生活其实还是蛮有意思的。

四、要传授你所做的。授人以鱼不如授人以渔。传授知识会使人有愉悦感，当然，前提是必须得有渊博的知识储备。

下面我通过RFQ方面说说：

1、首先要分析客户国家，是否是咱的菜，也就是目标市场国家，如果是，那就要仔细的进行报价，最好选目标市场的最受欢迎产品进行推荐，并报价；如果

不是目标市场，那就要稍微注意，也许客户对此产品感兴趣，想了解下在他们国家是否有市场，各位会员要选入门级的产品进行推荐，可以不报价，因为客户也许根本不了解，之后写邮件询问客户是否有做此类产品等等。总之，要不同客户，不同国家，因国家而异。从而增加成功率！

2、通常报价后，收到报价成功的邮件后，我们就感觉没事了，可以坐等客户回复了，往往这种情况收到回复的几率很小。原因一：客户很少上阿里巴巴的主页，一般客户都有自己的专属邮箱，很少的客户会在阿里巴巴报价单直接点击回复。原因二：这种千篇一律的报价单，是阿里巴巴的固定模式，客户每天收到上百封，有时就会看错，而错过您的报价。解决方法：报价后，收到成功报价邮件后，查看客户邮箱，用自己常用的邮箱，再给客户发一封报价邮件，最好不要带附件，标题要新颖，价格写在邮件正文，注意要给客户吊一点胃口，故意少一项，如重量，已增加客户回复率。

我们是不是总遇到这样问题，RFQ报价之后，再也没有收到回复，试问，各位有没有当做询盘来进行定期跟进？对那些产品信息详细的RFQ，完全可以当做询盘来进行周期性跟进，新产品推荐等，一定会有惊喜。

工作中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。充分调动自己工作的积极性，发现工作中的美，挖掘工作中的美，创造工作中的美，发掘自身内在的潜力，正是我们不断提升自己、做好工作的动力所在。