探路者下

“探路者”目标市场营销策划（下）

一、产品策略：（品牌策略角度）

探路者作为中国人自己的品牌，是我们民族的户外运动品牌的标志。当我最开始听到探路者，经过探路者门店外橱窗时，我就感受到了探路者的户外气息，它的专业，它的业求于精。从此它在我心中便留下了印象。

品牌是什么，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。探路者这个品牌很好辨识，其名字首先就很具有吸引力，我们做户外运动的，不就是去挑战自我吗，去发现新大陆吗，这个名字很符合户外的定位。

产品品牌为“TOREAD 探路者”。公司产品分为四大系列：PERFORMANCE(专业系列)，DAILY(旅行系列)，VINTAGE-TOREAD(功能休闲系列)和LIFE-STYLE(时尚生活系列)，其中收入最主要来源于DAILY(收入占到公司收入的70%以上)

探路者作为户外品牌，其代表了户外运动与旅游休闲交集，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。”

二、价格策略

目前价格低定位于中端和中高端，价格体系基本合理。其对于价格策略的定位是很符合中国现在的情况的。

对于户外运动本来是很专业的运动，但是那部分户外发烧友，或者是国家的一些探险队，这部分人群只占了很了的比例，所以相对来讲，如果企业只是发展专业的户外，那么收入来源是相当有限的，所以探路者把市场也瞄准了休闲旅游的那部分人群，这部分人群相对来讲也收处于中高端，但是人数相当多，对于公司规模的扩大和发展，都是有很大的作用的。

但对于未来要涉及的其他门类，可能是比如飞天滑翔，航空航天，救援等九大类，那就需要一个更完备的更科学的价格体系和测算方法。

三、分销渠道

探路者应选用的营销渠道应该是门店的模式，在户外运动品牌中，各家户外用品均选择的是门店的模式，门店能让顾客更直观的感受到户外运动的专业性，同时像这种门的模式，很重要的一点就是要选择好的位置，位置对于门店的销量有直观的影响。

而现在，各地区黄金地段的争夺越来越激烈，谁能取得好的地段，其在竞争上就有很好的优势。同时好的地段也直接是在为商品作广告，直接把商品展示在更多的顾客，扩大产品的知名度。另一方面取得好的位置也是商家实力的一种表现。对于户外用品这个正处于高速前进的新兴行业来说，开设更多的门店，抢占更多更好的门店资源无疑是品牌运营的重中之重。

四、营销传播策略(广告)

营销传播其实就是消费者与商家之间的沟通，厂家如果在与消费者的沟通中取得更好的效果，是相当重要的。其中广告可以说是任何商家者离不开的，广告的好与坏，常常决定了一个产品营销的成败，

广告的设计最要的是要符合产品的市场定位，要符合产品所在行业的精神，要符合企业的文化。比如说探路者的广告就一定要具有户外的气息，像其所作的广告：王石作为广告中的主人公，本来就酷爱户外运动的王石就给我们留下了很深的印象，广告中的广告词也是很明确的表现出了探路者的风格，因此这则广告也为很多户外休闲，探险人士所熟知。同时取得了很好的效果，让人看到了其品牌的良好形象，也给人以信任的感觉。

因此我觉得在其以后的广告中要继续发扬这些特点，让广告表现出企业的文化，品牌的精神，从而更具有影响力。