房地产外拓岗位职责范本

房地产外拓岗位职责
Real Estate Outward Responsibilities
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

部门:房地产营销部(菲莎公馆项目)
岗位职能:
1、指定区域开展派单、插车等形式的客户拓展工作;
2、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供优秀的置业咨询服务;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系。

岗位要求:
1、有相关从业经验者优先，也可接受应届毕业生，欢迎想加入房地产行业的新人;
2、形象气质良好、自信大方、具有亲和力、积极肯干;
3、普通话听说流利;
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地产项目拓展岗位职责（精选3篇）

地产项目拓展岗位职责（精选3篇）地产项目拓展篇1岗位职责:1、组织开展土地市场与项目调研;2、开展土地项目可研调查;3、参与合作项目的接洽和商谈;4、负责投标文件编写;5、完成公司领导交办的其它工作。

任职要求:1、大学本科以上学历,三年以上地产相关专业;2、熟悉土地管理制度,房地产运行机制、发展动态和相关政策变化;3、具有较强的分析、解决问题以及组织和团队合作能力,较强的计划组织能力;4、熟悉长春房地产市场动态,有良好的政府关系渠道。

地产项目拓展岗位职责篇21、了解国家房地产经济发展趋势,熟知区域城市规划及影响项目发展的政策信息;2、掌握行业政策、市场动向,拓展土地信息来源渠道、项目合作伙伴等,能获取符合公司投资标准的地产土地资源储备;3、对项目进行现场勘查、市场调研,落实地块信息及项目投资判断,撰写项目可行性,制定项目拓展策略;4、参与项目合作开发谈判,落实项目合作开发协议;5、协调组织办理土地证、用地许可证、工程规划许可证等手续,确保项目顺利实施。

6、45岁以下,土地管理、房地产管理、建筑工程等相关专业本科上学历,中级以上职称;7、熟悉国家土地政策、房地产行业相关政策(包括三旧改造、棚改等)、房地产产品特征和房地产开发流程;8、房地产项目拓展经验丰富,对产业地产、文旅地产、康养地产等业态有过相关的实践经验,在大中型房地产开发企业担任过同类职务3年以上;9、对于拓展土地开发项目具有优秀的判断、分析能力; 具备区域市场独立开发能力,较强的综合协调和公关能力,熟悉商务谈判技巧。

10、具备较强的公关;项目拓展;市场调研;行业政策;商务谈判;分析能力能力优先11、具有公关;房地产;文旅地产;经济相关工作经验优先地产项目拓展岗位职责篇3负责工程合同管理、工程预算、结算，合同的谈判签约。

1、合同管理员职责（1）在有条件的情况下，尽可能采用国际惯例文本或国内合同示范文本，并由合同当事人在此基础上进行修订补充。

房地产拓展专员岗位职责

房地产拓展专员岗位职责
房地产拓展专员主要是负责扩展公司的房地产业务，为公司带
来更多的项目和业绩。

主要职责如下：
1.市场调研：负责对所在区域的市场进行调研，了解当前房地
产市场发展趋势，分析竞争对手的情况以及客户的需求和意愿，运
用数据分析方法和市场研究工具，为公司决策提供数据和建议。

2.业务拓展：制定适合公司业务发展的拓展策略计划，并实施
落实，将公司业务拓展到新的市场和项目，寻找新的客户资源和商
业机会，与客户建立良好的沟通和联系，以实现销售目标和业务增长。

3.合作协商：与开发商、房地产代理公司、设计公司、装修公
司等相关合作伙伴洽谈合作，维护与合作伙伴之间的关系，落实合
作计划，共同实现双方的利益。

4.项目规划：对新项目进行规划，参与项目的前期规划、设计、定价等工作，制定销售策略、推广方案等营销计划，督促项目推进
和实施，确保项目的顺利推进和完成。

5.客户服务：负责开拓新客户资源，维护和发展现有客户，回
答客户疑问、提供咨询服务，促进客户决策，构建客户满意度和忠
诚度，达成长期稳定合作关系。

6.数据分析：根据公司销售数据和市场实际情况进行数据分析，提出解决方案，调整销售策略和营销手段，推进销售计划，提高销
售业绩。

7.团队管理：领导和指导团队成员完成工作，指导团队成员学
习和掌握专业技能，营造良好的团队氛围，提高团队合作和凝聚力。

房地产拓客岗位职责

房地产拓客岗位职责房地产行业作为我国重要的支柱产业之一，一直以来都扮演着促进国民经济发展的关键角色。

在这个行业中，拓客岗位是至关重要的一环，承担着开拓新客户资源和维护客户关系的任务。

下面将详细介绍房地产拓客岗位的职责。

1. 市场调研与分析作为房地产拓客人员，首先要对目标市场进行全面调研与分析，了解市场需求、竞争对手的情况以及潜在客户的喜好和购房意愿。

通过市场调研，可以帮助公司制定科学的市场拓展策略，准确定位目标客户群体。

2. 寻找潜在客户根据市场调研的结果，拓客人员需要积极寻找潜在客户，从各种渠道收集客户信息，包括线上线下渠道等。

通过互联网、社交媒体、展会等途径，了解到潜在客户的联系方式，进行海量的搜集，并做好记录。

3. 客户沟通与建立关系拓客人员需通过电话、邮件等方式与潜在客户进行有效的沟通，了解客户需求，并尽快建立良好的客户关系。

在沟通中要注重细节，理解客户的内在需求，为其提供针对性的解决方案。

同时，拓客人员需要保持良好的沟通技巧，处理客户的投诉和疑虑，并及时解答客户的问题。

4. 定期跟进与维护客户关系成功建立客户关系后，拓客人员还需要定期跟进客户，并进行维护。

通过电话、短信、邮件等方式进行定期的回访，加深与客户的互动，增加客户的黏性和忠诚度。

在跟进的过程中，拓客人员还需要协助客户解决各类问题，提供专业的房地产咨询服务，增强客户的信任感。

5. 具备产品知识和行业背景作为房地产拓客人员，熟悉并掌握公司产品知识以及行业背景是必不可少的。

只有充分了解产品特点和市场情况，才能对客户提供准确的信息和专业的建议。

此外，随时关注房地产行业最新动态，了解政策调整和市场变化，为客户提供及时的分析和参考。

6. 数据记录和整理在拓客过程中，拓客人员需要记录和整理客户信息，建立完善的客户数据库。

通过数据分析，可以进一步了解客户需求的变化趋势，准确预测市场动态，为公司提供决策支持。

总结起来，房地产拓客岗位的职责包括市场调研与分析、寻找潜在客户、客户沟通与建立关系、定期跟进与维护客户关系、具备产品知识和行业背景、数据记录和整理等。

2024年房产拓展岗位职责4篇

2024年房产拓展岗位职责4篇目录第1篇房产拓展经理岗位职责第2篇房产拓展岗位职责任职要求第3篇房产拓展经理岗位职责任职要求第4篇房产拓展岗位职责房产拓展岗位职责房产市场拓展主管麦田房产北京麦田房产经纪有限公司,北京麦田,北京麦田房产,北京麦田集团,麦田房产岗位职责:1、负责新客户和业主的开发;2、负责客户与业主的接待与咨询,提供顾问式的咨询服务;3、负责公寓、别墅、写字楼租赁的全过程,包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等,促成业务成交;任职资格:1、大专(含)以上学历,年龄20岁-35岁之间,男女不限,专业不限;2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战;3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极主动,乐观开朗;4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神。

房产拓展经理岗位职责任职要求房产拓展经理岗位职责岗位职责:1、建立和维护土地信息渠道，及时收集项目土地信息;2、负责拓展项目地块的考察、市场调研、初步筛选、经济测算、评估以及定位工作;3、独立完成或参与项目地块可行性研究报告的编制;4、对前期买地价格、合作模式进行谈判，收集、提供项目成本、规划等数据;5、考察目标区域房地产市场，拓展政府关系，建立信息渠道，获取土地信息。

任职资格:1、大专及以上学历，经济管理、土地规划、房地产经营管理相关专业;2、3年以上房地产投资与发展、项目开发管理与市场研究经验;3、具备房地产项目拓展、投资分析、房地产开发流程、市场研究、策划等相关知识经验;4、熟悉国家及地区房地产行业关于土地交易、房地产开发等相关政策法规;5、性格开朗，具备良好的沟通协调能力，执行力强，能承受较大的工作压力，接受外出考察安排。

房产拓展经理岗位房产拓展岗位职责任职要求房产拓展岗位职责房产拓展专员销售代表广东碧桂园房地产信息咨询有限公司深圳分公司广东碧桂园房地产信息咨询有限公司深圳分公司，碧桂园 1.负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、网络、扫街、电话等方式挖掘客户资源;2.根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料;3.拨打陌生电话，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访;4.客户信息登记整理归档;5.主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训;房产拓展岗位房产拓展经理岗位职责房产市场拓展经理麦田房产北京麦田房产经纪有限公司,北京麦田,北京麦田房产,北京麦田集团,麦田房产岗位职责:1、负责新客户和业主的开发;2、负责客户与业主的接待与咨询,提供顾问式的咨询服务;3、负责公寓、别墅、写字楼租赁的全过程,包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等,促成业务成交;任职资格:1、大专(含)以上学历,年龄20岁-35岁之间,男女不限,专业不限;2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战;3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极主动,乐观开朗;4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神。

房地产拓展岗位职责

房地产拓展岗位职责
房地产拓展岗位职责包括：
1. 开发市场：负责调研市场，收集各类房地产项目信息，了解市场需求和竞争情况，制定开发市场策略。

2. 寻找新项目：通过市场调研和与开发商/地产公司/中介机构
等进行合作，寻找新的房地产项目机会。

3. 跟进项目进展：负责与开发商或地产公司等协调项目开发进程，掌握项目的规划和设计进度，确保项目按时按计划推进。

4. 项目运营管理：负责项目的前期策划、规划和市场定位，确定项目销售策略和推广方案；协调内外部资源，推动项目的运营管理工作。

5. 合同谈判与签约：负责与合作伙伴进行合同谈判并确保签约；跟踪合同执行情况，确保双方履行合同约定。

6. 协调推广活动：参与制定项目推广策略和计划，组织相关活动，提高项目的知名度和销售量。

7. 客户关系管理：与客户进行接触和沟通，了解客户需求，提供咨询和服务，建立和维护良好的客户关系。

8. 数据分析和报告：收集、整理和分析市场数据、项目数据等，撰写相关报告，评估市场环境和项目的竞争力。

9. 团队协作：与团队成员合作，协调各部门资源，确保项目的顺利进行和目标的达成。

10. 目标达成：根据公司设定的目标，制定个人销售计划并推
动项目实现销售目标。

这些职责可能会因公司规模、职位级别和具体项目而有所不同，但以上是根据一般情况总结的房地产拓展岗位职责。

房地产公司拓展部岗位职责模版

开发项目立项报批效率高，各种手续办理符合开发计划进度要求，费用节省；为公司发展提供有价值的信息。
3．工作内容
1、收集和观察房地产的市场动态，研究其经济价值，为可行性研究和领导决策提供各种市场、经济指标；
2、针对已确定的开发项目进行项目立项和各种报批工作；
3、办理房地产开发过程中的各种手续；
4、领导交办的其它工作。
专业知识和技能专科5年以上房地产行业工作经验2年以上项目研发经验掌握建筑工程工程造价房地产企业经营管理企业战略管理市场调查与预测项目可行性研究的理论和方法
岗位说明书
岗位名称：拓展部部长岗位编号：
执行日期：2004年1月1日批准人：
一、基本资料
隶属部门
拓展部
直属上级领导
开发公司常务副经理
直属下级岗位
手续科长、手续员
5、对本部门的岗位设置和人员配备有建议权；
6、对本部门的人员有考核、奖惩权，对不适应岗位要求的人员有调整建议权；
7、对公司决策有参与权和建议权。
5．责任指标
1、报批和办手续工作的时间和质量，对开发项目进度计划保证程度；
2、领导交办工作的完成时间和质量。
三、任职资格
1．最低学历
专科
2．职称和资格证书
中级职称以上
岗位类别
领导岗
岗位系数
工资级别
定员人数
1
二、工作描述
1．职责范围
领导拓展部的工作，负责收集开发市场信息形成分析报告，开发项目立项、土地、规划、建设许可等各项手续办理工作。
2．目标责任
为公司在建的房地产项目及时办理各项手续，为项目建设创造条件。
3．工作内容
1、负责本部门工作的计划和本部门人员日常工作的安排，并对部门人员的工作进行检查和指导。

房地产公司项目拓展部职能

14、整理建立公司的档案，统一公司的公文格式
15、对外协调好政府劳动管理部门的关系。
16、负责日常的接待工作。
十五、培训部职能
1、据公司战略发展制订公司培训计划、培训费用、培训总结工作。
2、订公司培训制度及建立完善的培训体系
3、协助各部门，制订实施监督各部门的业务培训计划。
4、组织统筹监督公司各部对员工的培训及考评工作。
4、负责楼宇室内、外主要建筑材料的规格、品牌等的选用、确定工作。密切与预算造价部配合。
5、收集房地产、楼宇的市场调研成果，销售策划等部门反馈资料，做好与相应部门的交流工作。
6、组织本部门人员承担一个土建设计室的完整图纸生产工作。做好与总工室的工作配合和设计挂靠单位的衔接工作。
7、负责设计室对工地的服务、跟踪工作，参与图纸会审工作。
5、资格证书：本科以上毕业证书，中级以上职称资格证书。
6、个人素质：有较强的组织协调能力、逻辑思维能力、判断与决策能力、商务谈判能力、财务风险控制能力、人际沟通公关能力；有职业素质、责任感，工作稳健果断、条理性强，讲究工作效率，能承受较大的工作压力。
第五篇：房地产公司各部门职能
房地产公司各部门职能
一、董事会职能
3、参与工程招、投标工作，协助总工室对工程项目进行质量监控。
4、主持工程图纸的会审工作及工程的验收工作。
5、审批各工程项目施工、组织设计方案。
6、解决装修工程中的各项工程技术问题.7、收编并保管工程项目的全部技术档案。
十二、预决算部职能
1、向工程管理中心负责。
2、负责工程预结算书的编制工作。
3、参与工程施工合同的编写工作。
2、协助总经办管理开发部、人事行政部、财务部、物业管理部的具体工作和事务。

房地产外拓专员岗位职责

房地产外拓专员岗位职责房地产外拓专员作为一种新型的房地产从业人员，主要负责开拓、开发和维护国内、国际市场，协助公司完成拓展业务、完成交易等工作。

其主要的工作职责包括以下几个方面：1、负责市场调研和信息收集：通过市场研究和信息收集，了解行业发展动向、竞争对手的情况和客户需求，为公司提供市场运作和决策的支持。

2、策划销售方案和推销策略：负责策划新产品、新方案的销售方案和推销策略，分析顾客需求和其他市场因素，制定合理的销售策略，保障房产的综合营销管理。

3、通过各种途径拓展新客户：负责通过电话、网络、个人走访、活动等途径拓展新客户、开阔公司业务拓展范畴、确保新客户的稳定增长。

4、负责维护客户关系：负责维护已有客户关系，协助销售业务员为客户提供售后服务，收集和处理客户反馈信息和投诉，并及时处理。

确保客户满意度的提高和公司长期的合作关系。

5、组织参加展览、展销会：负责规划公司的展览、展销会计划，并组织公司参加各种大型的展销会。

在活动期间拓展新客户并与合作伙伴进行沟通交流，提升公司形象和知名度。

6、协助销售团队完成交易：负责能与销售团队协作完成房产交易，协助解决交易的相关问题，确保交易过程中的顺畅和效率性达到公司制定的销售目标。

房地产外拓专员作为市场拓展和销售策略的执行者，需要拥有较高的谈判和协调能力，并具备很强的沟通能力和语言表达能力。

同时，需要熟练掌握一些市场调研和营销工具，熟悉相关的法律法规、政策等。

要想成为一名优秀的房地产外拓专员，还需要具备对房地产行业的深度、广度和多面角度的认识，不断学习并积累相关的专业知识，值得注意的是人脉关系对于业绩的影响也非常重要，因此建立并维护良好的人脉关系同样也是其一项重要任务。

房地产拓展部岗位职责

房地产拓展部岗位职责篇一：房地产代理公司拓展部部门工作手册】拓展部工作手册第一部分拓展部组织结构第二部分岗位说明书第一条岗位设置（一）公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员1-2 名（根据公司实际业务量配备）；（二）拓展部经理由总经理任命。

拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；（三）根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：1 ）拓展部经理的任免权限由总经理负责；2 ）拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。

第二条拓展部岗位职责职务说明书——拓展部经理一、二、职务陈述：全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，协助公司策划部和销售部开展工作，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。

三、基本职能：1、全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。

2 、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。

3 、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。

4 、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。

5 、领导本部门完成公司下达的业绩指标。

6 、不断完善拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工作效率。

7 、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。

8 、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。

9 、制定本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和考核，提高本部门全体员工的素质和业务水平。

10 、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队组织。

11 、负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。

12 、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方向，为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。

房地产外拓管理制度范文

房地产外拓管理制度范文房地产外拓管理制度范文第一章总则为规范房地产外拓工作，提高房地产公司的运营效率和管理水平，制定本制度。

第二章外拓工作的目标1. 提高销售业绩：通过外拓工作，扩大房地产公司的销售市场，提高销售额和销售利润。

2. 增加房地产项目的推广和认知度：通过外拓工作，增加房地产项目的曝光率和品牌知名度，提高消费者对房地产项目的认知和购买欲望。

3. 建立有效的市场渠道：通过外拓工作，与各类战略合作伙伴建立合作关系，建立稳定而高效的市场渠道，提高房地产公司的市场竞争力。

第三章外拓工作的职责和权限1. 外拓部门的职责：负责房地产公司的外拓工作，包括市场调研与分析、客户拓展与维护、战略合作伙伴的开发与管理等工作。

2. 外拓部门的权限：外拓部门有权对市场进行调研、分析和评估，并据此提出相应的市场拓展策略；有权与潜在客户进行洽谈和签订合作协议；有权与战略合作伙伴进行洽谈和签订合作协议。

3. 其他部门的支持：其他部门应积极配合外拓部门的工作，提供所需资料和支持，协助外拓部门完成任务。

第四章外拓工作的流程1. 市场调研和分析：外拓部门根据公司的市场定位和发展战略，进行市场调研，分析市场需求、潜在竞争对手、市场规模等因素，并根据调研和分析结果制定相应的拓展计划。

2. 拓展策略制定：外拓部门根据市场调研和分析的结果，制定相应的拓展策略，包括目标市场的选择、拓展方式和拓展目标等，并与其他部门进行沟通和协调，制定实施计划。

3. 客户拓展和维护：外拓部门通过各种渠道获取潜在客户信息，并进行拜访、洽谈、合作等工作，以达成合作协议并维护客户关系。

4. 战略合作伙伴的开发和管理：外拓部门根据公司的战略需求，寻找符合要求的战略合作伙伴，进行洽谈、合作协议签订等工作，并对战略合作伙伴进行管理和维护。

第五章绩效考核和激励机制1. 绩效考核：对外拓部门及其成员的工作进行绩效评估，主要考核指标包括市场拓展情况、销售业绩、客户满意度等。

售楼部外拓员工管理制度

第一章总则第一条为规范售楼部外拓员工的管理，提高工作效率，确保外拓工作顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于售楼部所有外拓员工。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励员工积极投身外拓工作，提高销售业绩。

第二章外拓工作内容第四条外拓工作主要包括以下内容：1. 深入社区、商圈、企业等潜在客户群体，宣传公司楼盘信息；2. 与潜在客户建立联系，了解客户需求，解答客户疑问；3. 搜集市场信息，分析竞争对手动态；4. 协助销售经理制定外拓计划，执行外拓任务；5. 完成上级领导交办的其他工作。

第三章外拓员工职责第五条外拓员工应遵守以下职责：1. 熟悉公司楼盘信息，准确解答客户疑问；2. 积极主动与客户沟通，提高客户满意度；3. 严格遵守外拓工作纪律，确保外拓工作顺利进行；4. 及时向销售经理汇报外拓工作情况；5. 配合团队协作，共同完成外拓任务。

第四章外拓工作纪律第六条外拓员工应遵守以下纪律：1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度；2. 不得泄露公司机密，不得利用职务之便谋取私利；3. 不得在外拓过程中接受客户贿赂、回扣等不正当利益；4. 不得在工作时间从事与工作无关的活动；5. 不得在工作时间擅自离岗，影响工作进度。

第五章外拓工作考核第七条外拓员工考核分为以下三个方面：1. 工作业绩：根据外拓任务完成情况、客户满意度等指标进行考核；2. 工作态度：根据外拓员工的工作态度、团队合作精神等指标进行考核；3. 工作纪律：根据外拓员工遵守工作纪律的情况进行考核。

第八条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

考核结果将作为员工晋升、奖惩的重要依据。

第六章奖惩制度第九条对表现优秀的员工，公司将给予以下奖励：1. 提高工资待遇；2. 优先晋升；3. 表彰奖励；4. 评选优秀员工。

第十条对违反本制度的外拓员工，公司将给予以下处罚：1. 警告；2. 罚款；3. 降职；4. 解除劳动合同。

第七章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。

房地产市场拓展专员岗位职责范本

房地产市场拓展专员岗位职责范本房地产市场拓展专员是房地产公司中负责开拓新市场和维护现有市场的核心岗位之一、房地产市场拓展专员的主要职责是制定和实施公司的市场拓展计划和策略，以达到公司的销售目标和业绩指标。

下面是一个房地产市场拓展专员岗位职责范本，供参考：一、市场调研和分析1.组织和实施市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，并及时上报和分析调研结果；2.搜集、整理和分析市场数据，提供市场趋势和市场需求分析报告，为公司决策提供依据；3.对目标市场进行深入分析，制定有效的市场拓展计划和策略。

二、新市场拓展1.根据公司的发展战略，制定新市场拓展计划，包括市场调研、目标客户群体、推广策略等；2.开拓新客户，挖掘新的销售机会，建立和拓展客户关系网络；3.寻找、筛选和合作开发新的销售渠道，与合作伙伴进行业务洽谈和谈判；4.跟进和管理新市场拓展项目的进展情况，及时解决项目中出现的问题。

三、现有市场维护和拓展1.负责现有市场客户的日常维护工作，包括客户关系管理、客户需求了解和满足、问题解决等；2.跟进和管理现有市场项目的进展情况，了解客户的满意度和需求变化；3.组织和实施市场推广活动，提高品牌知名度和产品销量；4.制定并落实客户发展和产品销售计划，确保销售目标的完成。

四、市场信息管理1.对公司的市场资源、客户信息和销售数据进行管理和维护，确保信息的准确性和及时性；2.分析和归纳市场信息，为公司决策提供参考意见和建议；3.定期向上级和公司管理层汇报市场工作进展情况、市场反馈和问题。

五、团队协作和培训1.积极协助和配合销售团队工作，共同完成销售目标；2.带领和培训销售团队成员，提高销售技巧和销售绩效；3.参与公司内部培训和外部行业培训，不断提升自身专业素养和市场拓展能力。

六、市场风险控制1.定期进行竞争对手分析，制定应对策略，防止竞争对手抢占市场份额；2.监测市场变化和政策法规变化，及时调整市场拓展计划，降低市场风险；3.及时发现并解决市场拓展过程中的问题和挑战，确保市场拓展工作的顺利进行。

房地产渠道拓展岗位职责

房地产渠道拓展岗位职责篇一：房地产开发公司市场拓展部工作职责(DOC_8页）市场开发部工作职责一、部门工作职责1、根据集团公司发展需要~进行房地产开发的市场调研～为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。

2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈～投资机会研究～市场拓展和新项目酝酿～资源搜索,房地产开发项目策划和项目的可性行分析~包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。

3、土地资源管理～办理土地征用等有关手续.4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理～保证项目策划意图的实施，包括参与项目规划方案设计和产品设计～参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。

5、根据集团公司的营销方针和目标～审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。

6、参与进行开发楼盘价格的拟定，销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。

7、负责招商引资的市场调查工作~包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等,有了市场调研的基础~就可以确定商业类型及详细定位方案,之后便可以确定项目组织和建立工作次序,进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈，进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道,进行项目规划设计，讨论设计方案,系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案,项目方案的政府许可,依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位,8、负责项目招商的整个过程~包括提前招租项目内的大型主力户,品牌商家的引进和规划，充分掌握客户需求,多渠道进行招商沟通,最终商户确定.9、负责对供方,物资和外包，进行评定～做好评定,招标过程，记录～建立合格供方名录.10、搜集有关房地产市场信息及资料～建立和逐步完善信息资料库的管理～为市场租售提供有利依据。

11、提供广告策划方面的报价~以及材料、市场动态～铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料～并分类整理（转载于：wWW。

房地产拓客岗位职责

房地产拓客岗位职责拓客岗位是房地产行业中非常重要的一环，它涉及到开发商或中介公司的市场开拓和客户获取工作。

拓客人员扮演着房地产公司与客户之间的桥梁角色，其职责和任务十分关键。

本文将围绕房地产拓客岗位的职责进行详细探讨。

一、搜寻潜在客户房地产拓客人员的首要职责是搜寻潜在客户。

拓客人员需要主动积极地寻找有购房、租赁需求或投资房地产的潜在客户。

为此，拓客人员可以通过各种渠道，如社交媒体平台、房地产展览会、网络房地产平台以及人际关系等，获取潜在客户的信息。

此外，他们还可以通过市场调研和数据分析等手段，了解目标客户的需求和购房意向，以便更好地进行后续拓客工作。

二、客户关系建立和维护一旦潜在客户被找到，拓客人员就需要与其建立良好的客户关系。

他们应该积极主动地与客户进行沟通和交流，了解客户需求，并提供相关的房地产咨询和建议。

在这个过程中，拓客人员需要展示自己的专业知识和专业素养，以增加客户对他们的信任和依赖。

除了建立客户关系，拓客人员还需要维护好与现有客户的关系。

他们应该保持经常性的沟通和联系，及时回应客户的问题和需求，并提供优质的售前售后服务。

通过良好的客户关系维护，拓客人员可以增加客户的满意度，从而促成更多的房地产交易。

三、房地产项目推广和销售房地产拓客人员还需要负责推广和销售房地产项目。

他们需要对公司的房地产项目进行全面了解，并能够对潜在客户进行有效的推销。

拓客人员应该具备良好的销售技巧和推广能力，提供准确、清晰的产品介绍和房产信息，以吸引客户的兴趣并增加购买意愿。

在房地产项目销售过程中，拓客人员需要与客户进行积极的洽谈和协商，并能够妥善处理各种销售纠纷和问题。

他们应该了解并遵守相关的法律法规，确保销售活动的合规性。

同时，拓客人员还应与相关部门和团队紧密合作，共同推进房地产项目的销售和交易。

四、市场调研和竞争分析为了更好地拓展房地产市场，拓客人员需要进行市场调研和竞争分析。

他们应该关注房地产行业的最新动态和市场变化，掌握市场需求和竞争情况。

地产拓客经理岗位职责范文

地产拓客经理岗位职责范文一、岗位职责地产拓客经理是企业市场营销团队中的关键角色，负责开拓新客户、提高销售业绩和增加市场份额。

具体职责如下：1.制定拓客策略：根据市场状况和竞争对手的情况，制定拓客计划和策略，包括客户定位、目标客群、推广渠道等，确保拓客工作有针对性和高效性。

2.开发新客户：负责主动开拓新客户，通过网络营销、广告宣传、客户推荐等方式，提高公司关注度和知名度，增加潜在客户数量。

3.管理客户关系：建立和维护与客户的良好关系，了解客户需求，提供专业的咨询和解决方案，增加客户黏性和满意度。

4.策划营销活动：根据市场需求和公司产品特点，策划营销活动，包括展会、论坛、研讨会等，提升品牌形象，吸引潜在客户。

5.拓展销售渠道：寻找合作伙伴，开拓新的销售渠道，提高销售业绩和覆盖面。

6.跟进销售进展：与销售团队合作，及时跟进客户的询价、报价和成交进展情况，确保销售目标的达成。

7.统计分析数据：收集、统计和分析市场数据和客户信息，定期报告拓客情况和销售业绩，并提供相关建议。

8.团队管理与培训：负责拓客团队的管理和指导，制定工作计划、考核指标和培训计划，提高团队业绩和素质。

二、管理标准为了确保地产拓客经理岗位的顺利运行，以下是一些管理标准：1.为拓客经理提供充足的资源和支持，包括人力资源、财务支持、市场研究和相关系统。

2.定期对拓客经理的工作进行评估和审核，确保工作质量和效果。

3.鼓励拓客经理提出和执行创新的拓客策略和方法，以应对市场变化和竞争挑战。

4.制定明确的目标和指标，对拓客经理的工作进行量化和考核，确保团队的业绩达到公司要求。

5.提供培训和培养计划，帮助拓客经理提升专业素质和领导能力，以更好地完成工作职责。

6.建立良好的团队合作机制，加强与销售团队和其他相关部门的协作，共同推动业务发展。

7.鼓励拓客经理参加行业会议、培训和学术交流活动，增加专业知识和技能。

三、考核标准为了评估地产拓客经理的工作表现，以下是一些考核标准：1.客户开发能力：考核拓客经理开发新客户的数量和质量，以及客户关系的维护和管理情况。

【优质】房地产拓客职责-word范文 (9页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==房地产拓客职责篇一：房地产外拓方案外拓方案? 外拓整体作业流程：? 拓客地图：财源拓客地图-01.jpg? 市调阵地：泰安城市社区划分.doc? 外拓方式：依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。

依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。

其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。

拓客工作思路（初稿）.doc大客户拜访执行排期.xls注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； ? 组织架构：? 岗位职责： 1．渠道经理/主管：① 与其他部门对接相关工作；② 拓客方案制定；③ 根据方案制定每周/日拓客方案；④ 拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理；⑤ 拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认，⑥ 协调物料配送；⑦ 巡回检查督导；⑧ 拓客人员培训；⑨ 应急情况处理；⑩ 工作结果汇报，上报总监； 2. 拓客组长/主管：① 对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量；② 驻场（客户确认及组织客户参与现场活动）③ 结果汇总，上报拓客经理；④ 拓客小组物料的配送；⑤ 根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；⑥ 应急情况处理； 3. 拓客员/外编人员：① 根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；? 物料需求：根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主；泰安中南世纪城拓客活动礼品建议明细0? 拓客工作排期：根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。