8.3制定销售及成本计划
施工成本控制方案、控制计划及措施
施工成本控制方案、控制计划及措施8.3.1成本控制方案施工项目成本控制是指从项目接受到项目完工这一施工生产过程至工程保修期结束后的成本控制。
为加强工程项目的成本控制,实施有效的成本管理,提高资金使用效益,做到项目成本控制管理科学、细化、过程控制，特拟定本项目成本控制方案。
8.3.1.1财务独立核算工程项目实行财务独立核算：每个工程项目都有其相对独立的资金流动,工程成本的发生、工程价款的结算,都能够按项目进行可靠地归集和确认,完全能够独立考察其成本效益情况。
我公司财务部采取按施工项目实行项目独立核算财务管理体制。
在条件许可的情况下,项目部成立财务机构,配备财会人员,财务负责人由公司委派,项目经理不得自行调换。
项目财务负责人全面负责分管项目的财务管理、成本控制和会计核算。
8.3.1.2资金预算管理（1）工程项目资金实行预算管理：在独立核算财务管理体制下,工程资金回收与使用建立科学的资金预算管理体制,进行成本控制。
通过预算、控制、监督、分析、考核、规范资金使用。
（2）资金需求预算编制：在项目开工之前,依据项目工程预算、施工组织设计等原始资料,选择最优施工方案,按照工程项目各项费用支出类别、支出时间、支出数额编制项目资金需求预算。
（3）合理的资金计划安排：以工程规模确定项目部人员编制,根据施工进展情况对作业人员实行动态管理,适时安排人员进退场，减少不必要的人力浪费;以工程进度安排材料机械采购、租赁、使用和保养,保证材料、机械的利用率,避免浪费,减少中转,节省采购资金成本,为充分筹措、适时投入资金提供基本依据。
当客观情况发生变化时,应及时调整资金需求预算。
（4）资金的批准与拨付：施工企业的财务管理负责人负责资金预算的审查和平衡,然后报分管领导批准并拨付。
（5）资金执行过程的控制：项目资金使用应严格执行项目资金需求预算,增强计划性,减少资金浪费和损失;在保障项目施工正常进行的前提下,提高资金使用效益,减少资金的占用,提高资金周转率。
销售部8月份工作计划
销售部8月份工作计划
销售部8月份工作计划如下：
1. 制定销售目标：在8月份完成月度销售目标，包括总销售额和各产品销售目标。
2. 制定销售策略：根据市场情况和竞争对手动态，制定适合的销售策略，包括促销活动、市场推广等。
3. 拓展客户资源：通过市场调研和拜访，积极拓展新客户资源，提高客户群体。
4. 维护老客户：及时回访老客户，了解客户需求和反馈，提供优质的售后服务，维护客户关系。
5. 销售团队管理：配合销售经理，指导销售团队执行销售计划，激励团队成员完成销售目标。
6. 数据分析与反馈：定期分析销售数据，总结销售情况，发现问题并及时调整销售策略。
7. 协调合作部门：与市场部门、生产部门等合作部门紧密配合，协调各部门工作，实现销售目标。
以上是销售部门8月份的工作计划，希望能够有效实施并取得优异的销售业绩。
制定销售和成本计划
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
案例：汇源科技生产光缆。
21
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
5
点评：
郭彬先生不清楚他生产砖的成本。由于 更加大胆的促销活动，人员增加、工资支 出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又 来自远方，他的实际生产成本已涨到了 0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=0.02元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。
6
这个案例启示我们？
现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你 必须要对很多问题作出决策—— 1 、制定销售价格 —— 你卖出的东西，要 顾客付多少钱？ 2 、预测销售收入 —— 前十二个月的销售 总共能回笼多少钱？ 3 、做销售成本计划 —— 看你是挣钱，还 是赔钱？ 4 、制定现金流量计划 —— 看你是否有足 够的资金保证企业正常运转？
3
“身处逆境的人，
往往具有坚韧的毅力和强烈的 改变现状的创造力!”
4
第八步 制定利润计划
案例： 郭彬和他的砖厂 情况——郭彬先生在成都郊区创办了一家砖厂。 他向这个快速发展城市的建筑工地供砖，每块砖 卖 1 角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没 有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加 他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了， 但赔了更多的钱！ ——郭彬先生的问题是什么？它是市场营销问 题还是财务管理问题？请以小组讨论，并选派一 个代表发言。
33p50黄亮和李燕三月份的现金缺口将达700元他俩都不想让企业有更多的业主也不愿动用亲戚朋友的钱创业因此他们要寻找其它渠道获得资他们听说当地政府通过银行向创业的农民发放小额贷款月息只有1他们就递交了一份申请借到了一千元三月初借十二月底还期限十个月
人教版数学七年级下册 8.3 实际问题和二元一次方程组2-提升版-销售、顺逆、相遇、追击、环路、其
第8章第3节实际问题与二元一次方程组2
辅导科目
数学年级七年级教材版本人教版
讲义类型提升版（适用于考试得分率介于60%-80%之间的学员）
教学目的1．以含有多个未知数的实际问题为背景，让学生经历“分析数量关系，设未知数，列方程组，解方程组和检验结果”的过程，体会方程组是刻画现实世界中含有多个未知数问题的数学模型。
2. 使学生熟练掌握用方程组解决实际问题。
重、难点重点：销售问题、顺逆问题、相遇问题、追击问题、环路问题、工程问题难点：从实际问题中抽象出方程组
授课时长建议授课时长2小时
教学内容
【课程导入】
张强和李毅二人分别从相距20千米的A.B两地出发，相向而行，如果张强比李毅早出发30分钟，那么在李毅出发后2小时，他们相遇；如果他们同时出发，那么1小时后两人还相距11千米。
求张强、李毅每小时各走多少千米。
【新知讲解】
※知识点六：其它行程问题
常见的主要有过桥、错车、上下坡/变速问题。
1. 过桥问题
车辆或火车行驶的路程=桥梁（隧道）长度+车身长度
2. 错车问题
①相遇错车问题（相向而行）
→
结论：两车相向而行，路程为两车车长总和，速度为两列车的速度之和；
②追击错车问题（同向而行）
→
结论：两车同向而行，路程为两车车长总和，速度为两列车的速度之差；
※例题
1. 已知某一铁路桥长1000米，现有一列火车从桥上通过，测得火车从开始上桥到完全过桥共用1分钟，整列火车完全在桥上的时间为40秒钟，求火车的长度和火车的速度。
SYB培训计划及部分教案（模板）
SYB培训计划及部分教案（模板）哈理⼯⼤学SYB创业培训教学计划（120学时）第⼀步、第⼆步、游戏模块1，共32学时；第三步～第⼗步、游戏模块2，共72学时；实训共24学时第3步评估你的市场3.1了解你的顾客教学⽬的：使学员学会运⽤STP营销战略和收集顾客信息教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、讨论教学时间：110分钟教学内容：3.2了解你的竞争对⼿教学⽬的：使学员学会分析竞争对⼿和收集竞争对⼿信息教学⽅法：讲授、案例、讨论教学时间：70分钟教学内容：3.3制定市场营销计划教学⽬的：使学员懂得制定市场营销计划的4P原理教学⽅法：讲授、案例、讨论教学时间：100分钟教学内容：3.4预测你的销售教学⽬的：使学员懂得销售预测的重要性，并学会做销售预测的⽅法教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、讨论、练习教学时间：80分钟教学内容：第5步选择⼀种企业法律形态教学⽬的：使学员⽐较清楚的了解微⼩企业常见的4种法律形态教学⽅法：教授法、头脑风暴法、案例法教学时间：360分钟教学内容：第7步预测启动资⾦需求教学⽬的：使学员懂得启动资⾦的分类和预测教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、练习教学时间：360分钟教学内容：第8步制定利润计划8.1制定销售价格和预测销售收⼊教学⽬的：使学员学会确定产品价格和预测销售收⼊教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例教学时间：80分钟教学内容：8.2制定销售和成本计划教学⽬的：使学员掌握制定销售和成本计划教学⽅法：讲授、案例教学时间：100分钟教学内容：8.3制定现⾦流量计划教学⽬的：使学员掌握制定现⾦流量计划教学⽅法：讲授、案例教学时间：90分钟教学内容：8.4资⾦来源和怎样申请贷款教学⽬的：教学⽅法：讲授、案例、练习教学时间：90分钟教学内容：。
8制定你的利润计划
中国创业培训
2.竞争参照定价法
竞争参照定价法时确定价格的另外一种方法。它是指根据不同的竞 争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服 务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。
实际上，你可以同时用成本加成定价法和竞争参照定价法这两种方 法来制定价格。一方面，你要严格核算产品或服务的成本，保证定价高 于成本；另一方面，你要随时观察竞争对手的价格，并与之比较，以保 证你的价格有竞争力。
中国创业培训
四、制订现金流量计划
现金流量计划中很明确地显示出每个月预计会有多少现金流入和现金流出。 制定现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不 会陷入现金短缺的困境。 大多数企业每天都要收取和支付现金，成功的企业主都要制定现金流量计划。制 定现金流量计划绝非易事，会收到很多因素的影响，例如： 有些顾客会要求赊账，这样一来，你的企业通常要在几个月后才能收回现金。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。 其次，你要预测折旧和摊销。 最后，计算出单位产品的成本价格。
第八步,制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
生产与运作管理第二版 第8章 生产计划
已知：
产品 A B
可供资源
单价 4 5
单位耗材 单位耗人工 1 4 3 3 12 24
设生产A产品X1台，生产B产品X2台，则 Max Z = 4X1 + 5X2 S.t. X1 + 3X2 ≦ 12
168 176 176 168 184 168 168 160 160 160 152 176
190 159 136 119 163 238 298 313 375 375 329 227
37 31 23 17 44 75 60 15 62
46 102
7400 6200 4600 3400 13200 22500 18000 4500 18600 0 9200 20400 128000
1、 改变需求的办法
通过改变价格转移需求 推迟交货 改变劳动力数量 忙时加班加点，闲时培训 利用半时工人 利用库存调节 转包 改变自制和外购的决策
2、 调整能力的办法
利用库存调节
改变库存水平，维持生产速率不变
需求/产量 需求速率变化
生产速率恒定
库存上升
库存下降
时间
8.2.2 反复试验法
大量生产，品种单一，可用具体产品数表 示生产能力； 大批生产，品种数少，可用代表产品数表 示生产能力； 代表产品——结构与工艺有代表性，且产 量与劳动量乘积最大的产品。 多品种、中小批量生产，以假定产品的产 量来表示生产能力； 假定产品——按各种具体产品工作量比重 构成的一种实际上不存在的产品。
代表产品法
采用的优化方 法举例
供产销管理制度
供产销管理制度一、领导职责1.1 负责制定公司供产销管理制度，并监督执行。
1.2 落实公司供产销管理目标，并进行定期检查和评估。
1.3 确保公司供产销管理制度的培训和宣传工作。
二、产品供应管理2.1 与供应商建立长期合作关系，保证供应的稳定性和质量。
2.2 对供应商进行评估和考核，确保其产品符合公司质量要求。
2.3 对供应商的合同进行订立和管理，保证合同履行的合规性和有效性。
三、生产管理3.1 根据市场需求和产品规划，合理安排生产计划。
3.2 进行生产任务的分解和下达，并监督生产过程的执行情况。
3.3 强化生产现场管理，确保生产过程的安全性和效益性。
四、销售管理4.1 确定销售目标和计划，进行销售预测和定价策略的制定。
4.2 建立客户档案和销售记录，分析销售数据和市场需求。
4.3 进行销售渠道管理和促销活动，提高产品市场的竞争力。
五、库存管理5.1 确定合理的库存水平，进行库存成本和周期性的盘点。
5.2 进行物料的采购和供应链的管理，确保库存的周转效率和成本控制。
5.3 发现库存异常和问题，及时进行调整和处理，保持合理的库存结构。
六、质量管理6.1 制定质量标准和检验规程，确保产品质量符合标准要求。
6.2 对生产过程和产品进行质量监控和检验，及时发现和处理质量问题。
6.3 进行质量改进和持续优化，提高产品质量和客户满意度。
七、信息管理7.1 建立和完善供产销管理的信息系统和数据库，确保信息的安全和完整性。
7.2 进行信息的收集和分析，指导供产销管理决策和行动。
7.3 提高信息的共享和利用率，促进企业内部协作和沟通。
八、绩效管理8.1 建立供产销管理的绩效考核体系和激励机制，促进员工的积极性和创造力。
8.2 根据绩效指标和目标，进行员工的绩效评估和奖惩处理。
8.3 持续改进和优化绩效管理制度，提高整体供产销管理的效能和效益。
九、法律合规9.1 遵守国家法律、法规和政策，保证供产销管理的合法性和规范性。
制定销售计划
制定销售计划销售计划是企业实现销售目标的重要工具，它包括销售目标的设定、销售策略的制定、销售任务的分解和销售预算的编制等内容。
一个完善的销售计划可以帮助企业提高销售效率，实现销售增长。
下面将从销售目标、销售策略、销售任务和销售预算四个方面，介绍如何制定一份高效的销售计划。
首先，制定销售计划的第一步是确立销售目标。
销售目标应该是具体、可衡量的，例如销售额的增长、市场份额的提升等。
在确定销售目标的过程中，需要考虑市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的实际情况，确保销售目标既有挑战性又具有可实现性。
其次，制定销售策略是销售计划的核心。
销售策略涉及产品定位、市场定位、渠道选择、价格策略、促销策略等内容。
在制定销售策略时，需要充分了解目标客户群体的需求和购买行为，结合产品的特点和市场的竞争情况，制定相应的销售策略，以实现销售目标。
第三，将销售目标和销售策略分解为具体的销售任务。
销售任务应该是可量化的，例如每个销售人员需要完成的销售额、客户拜访次数等。
通过合理分解销售任务，可以让销售人员清晰地知道自己的工作目标，提高工作的效率和执行力。
最后，根据销售目标、销售策略和销售任务，编制销售预算。
销售预算应该包括销售费用、促销费用、市场推广费用等内容，通过合理的预算安排，确保销售活动的顺利开展和销售目标的实现。
总之，制定销售计划是企业实现销售目标的重要步骤。
通过明确的销售目标、科学的销售策略、合理的销售任务分解和有效的销售预算，可以帮助企业提高销售效率，实现销售增长。
希望本文介绍的内容能够对您制定销售计划有所帮助。
岗位职务说明书
文件编号：NTMK-GWSM-2018岗位说明书2018-10-10发布2018-10-10实施南通铭科纺织品有限公司发布目录第一章总经理岗位说明书 1 第二章副总经理及管代岗位说明书 2 第四章生产经理岗位说明书 4 第五章财务经理岗位说明书9 第六章综管部经理岗位说明书12 第七章质检员岗位说明书17 第八章采购员岗位说明书29 第九章仓库主管岗位说明书30 第十章搬运工岗位说明书32 第十一章车队队长岗位说明书33 第十二章司机岗位说明书34 第十三章保安班长岗位说明书351、岗位名称：总经理2、岗位代码：ABL-01-013、岗位职等：一职等4、隶属部门：总经办5、岗位定员：1人6、直属上级：董事会7、直属下级：副总经理、总经理助理8、主要职责：8.1、全面主持公司的经营管理工作，制订公司总体发展战略和领导编制、审定公司的长远发展规划及年度生产经营实施计划，提出各个时期公司的奋斗目标和中心工作及重大措施方案，使企业规模不断扩大，效益不断提高，活力不断增强，事业蒸蒸日上！8.2、主持公司的基本核心团队建设，落实组织结构，决定各部门负责人的配备，任命各级管理人员并规定其职责、权限；审定公司内部管理机构设置方案、基本管理制度、规章、条例、工资奖金分配方案和各种标准化文件，规范内部管理；8.3、审核签发以公司名义发出的重要文件；8.4、主持总经理办公会议，指挥、检查、督促和协调各职能部门的工作进展，并对各部门在工作中出现的问题进行纠正；8.5、领导公司进行技术革新，搞好企业的挖潜、改造和新产品开发，对重大改进项目的执行进行监督，不断提高企业的技术素质，努力赶超国内外先进水平；8.6 、制定品质方针和品质目标，推行全面质量管理，坚持“质量第一”，“用户至上”的方针，确保产品质量稳定提高，以最大限度地满足用户需求，不断争创名牌，积极扩大产品市场占有量；8.7、不断改善员工集体福利条件，坚持“各尽所能，按劳分配”的原则，促使职工收入逐年增长；8.8、代表公司与有关政府机构、自然人或法人实体进行交涉；8.9、处理公司重大突发事件；8.10、分管财务经营、业务拓展和大宗采购洽谈等事务；8.11、按财务制度规定，审批公司各项费用开支；9、岗位权责：9.1、公司总体经营计划制订、各项管理制度的审批和实施权；9.2、对公司整个生产经营工作有决策指挥权；9.3、对公司干部有任免权，对公司干部职责与权限有审核权；9.4、有待解决特殊事件或重大突发事件的临时授权，对紧急重大问题，有临机处置权；9.5、对各部门计划执行结果考核奖惩有决策权；9.6、对阶段性策划活动方案和各项费用开支有决策权；9.7、对由于决策失误，领导不力，未能达到任期目标和年度方针目标负责，对造成完不成生产和技改计划或经济效益下降负责，.对事前未作充分调查和可行性分析而草率签署技术经济合同或协议，给工厂造成重大经济损失负责。
8+x(42次)课程大纲
3、参展准备
4学时
3.1准备参展“模拟公司交易会”
的资料
第三十一次
4、实施文件管理
4学时
4.1拟定合同管理流程
5、确定合作协议
5.1修订、确定合作协议
购销合同
6、签署合作协议
6.1签署合作协议
至少三笔业务交易（卖出）
7、处理往来账目
7.1根据交易情况及时转款、收款，
登记财务账簿
模块八
资本运营
第二十二次
8、主动联系业务
4学时
8.1联系业务及观摩
8.2发出要约邀请
8.3形成业务联系记录
模块五
经营准备
第二十三次
1、制定工作规划
4学时
1.1制定管理制度
1.2制定部门月度工作计划
2、审核成本费用预算
2.1审核成本费用预算
第二十四次
3、准备采购销售
4学时
3.1明确采购需求
3.2业务外包项目复议及实施情况检查
1、浏览模拟公司信息
4学时
1.1接收总部任务（上网）
1.2浏览分析资料（上网）
1.3了解黄页系统（上网）
1.4寻找潜在客户（上网）
学员手册P16
5、分析母版公司
2.1“核心战略分析曲线”讲解
《通用教程》P85
2.2讨论确定核心战略分析曲线的要素
2.3运用“核心战略分析曲线”分析母版公司
2.4参照比对分析
2.1选聘总经理
2.2团队组建、人员分工
1.《学员手册》P5/47商业计划书4.1/4.2
第二次
3、初定岗位职责
4学时
3.1讨论、初定各岗位说明
3.2讨论、初定部门职责
销售成本计划
销售成本计划销售成本计划是一个企业在销售过程中制定的预算和计划，用于管理和控制销售活动所需的成本。
它是企业财务管理中的重要组成部份，对于企业的经营决策和财务状况分析具有重要意义。
本文将详细介绍销售成本计划的定义、目的、制定过程以及关键要素。
一、定义销售成本计划是指企业在一定时期内为实现销售目标而制定的成本预算和计划。
它包括直接销售成本和间接销售成本，直接销售成本主要包括原材料成本、人工成本和创造费用等，间接销售成本主要包括销售人员薪酬、广告宣传费用和销售管理费用等。
二、目的制定销售成本计划的主要目的是为了实现以下几个方面的目标：1. 控制成本：通过制定合理的成本计划，控制销售活动所需的成本，确保企业在销售过程中的成本控制能力。
2. 预测销售收入：通过制定销售成本计划，可以对销售收入进行预测和估计，匡助企业制定合理的销售目标。
3. 提高盈利能力：通过合理控制销售成本，提高企业的销售利润率，实现盈利能力的提升。
三、制定过程制定销售成本计划的过程可以分为以下几个步骤：1. 确定销售目标：首先需要确定销售目标，包括销售额、销售数量和市场份额等方面的目标。
2. 分析市场环境：对市场环境进行分析，包括竞争对手、市场需求和价格等方面的分析，以便制定合理的销售策略。
3. 估计销售成本：根据销售目标和市场环境，估计销售活动所需的成本，包括直接成本和间接成本。
4. 制定销售成本计划：根据销售目标和估计的销售成本，制定销售成本计划，包括成本预算和成本控制措施。
5. 监控和调整：定期监控销售成本的实际情况，与计划进行比较，及时调整销售策略和成本控制措施，确保计划的执行和达成销售目标。
四、关键要素制定销售成本计划时需要考虑以下几个关键要素：1. 销售目标：明确的销售目标是制定销售成本计划的基础，包括销售额、销售数量和市场份额等方面的目标。
2. 市场分析：对市场环境进行全面的分析，包括竞争对手、市场需求和价格等方面的分析，以便制定合理的销售策略。
《创业实务》课程标准
《创业实务》课程标准2023年10月目录一、课程信息 (1)二、课程性质与任务 (1)（一）课程性质 (1)（二）课程任务 (1)三、课程目标与要求 (2)（一）课程目标 (2)1.知识目标 (2)2.技能目标 (3)3.素养目标 (3)（二）课程要求 (4)四、课程结构与内容 (4)（一）教学内容选择与组织原则 (4)（二）教学内容组织构架 (6)五、学生考核评价 (8)六、教学实施与保障 (9)（一）教学实施 (9)1.教学理念 (9)2.教学模式 (10)3.教学方法 (10)4.学法 (11)5.教学实施 (11)（二）教学实施保障 (12)1.师资队伍 (12)2.教学资源 (12)一、课程信息课程名称：创业实务学时：32学分：2适用专业：旅游英语、旅游管理、导游等专业二、课程性质与任务（一）课程性质《创业实务》课程是旅游英语专业、旅游管理、导游等专业的公共基础课程，是一门理论知识和实践技能并重的理实一体化课程。
本课程定位于培养学生扎根祖国大地，利用所学专业知识创造满足人民美好生活需要的产品或服务，塑造具备家国情怀、社会担当、诚信守法的精神品质和素养，形成具有创业精神和创业思维能力的高素质技术技能人才。
本课程安排在第四期，前期课程是《创新思维》，通过前期学习，学生产生了创意项目。
本课程的学习对学生职业能力的提升和职业素质的培养起着重要的作用，为专业课程起到延伸和丰富作用，同时也对旅游英语专业人才职业能力培养和职业素养养成起着重要的支撑作用。
（二）课程任务本课程依据中国就业培训技术指导中心发布的《创业培训标准》，对接该标准的“创业准备”阶段进行模块化设计，以学生有了创意如何准备创业为任务出发点，完成对应“调研商业、确定构思、设计主张、创造价值、获取价值、创意营销、总结项目、组建团队、路演项目、创办企业”十单元的学习，实现创业思维和能力潜能的激发及训练，在理解创业十步基础上养成家国情怀、社会担当、诚信守法和敬业乐业精神，将创意通过十步骤实现创业准备。
制定销售与成本计划的概念
制定销售与成本计划的概念销售与成本计划是企业制定并实施的一项重要战略管理工具，它旨在通过明确销售目标和控制成本，实现企业利润最大化和长期发展。
销售与成本计划对于企业的稳定经营和持续增长具有重要意义，下面从概念、制定过程和实施效果三个方面进行详细阐述。
一、概念销售与成本计划是企业为了实现销售目标和控制成本而制定的一种计划，主要包括销售计划和成本计划两个方面。
销售计划是指企业在一定时间内预计实现的销售额、销售数量和销售利润等目标，它是企业实现盈利的基础。
成本计划是指企业为了实现销售目标所需要投入的各项成本，包括生产成本、营销成本、管理成本等。
销售与成本计划的核心是通过合理的销售策略和控制成本手段，实现销售收入和成本之间的平衡，确保企业的利润最大化。
二、制定过程（一）确定销售目标：企业首先要明确自己的销售目标，包括销售额、销售数量和销售利润等。
销售目标的制定应该参考市场需求、竞争状况以及企业自身的实际情况，既要符合市场潜力，又要考虑企业的生产能力和市场份额等因素。
（二）制定销售策略：企业根据自身的销售目标和市场情况，制定相应的销售策略。
销售策略包括销售渠道的选择、产品定价策略、市场推广策略等，旨在提高市场份额、增加销售额和利润率等。
（三）预测销售额：企业需要通过市场调研和数据分析等方法，对未来一段时间内的销售额进行预测。
销售额的预测可以通过历史数据分析、市场需求预测以及销售人员的意见等来进行，并结合销售目标和销售策略进行修正和确定。
（四）制定成本计划：企业在制定成本计划时需要考虑生产成本、营销成本和管理成本等因素。
生产成本主要包括原材料采购、生产设备投资和人工成本等；营销成本主要包括广告宣传、渠道费用和销售人员的提成等；管理成本主要包括行政费用、人力资源费用和研发费用等。
成本计划的制定应该充分考虑销售目标的实现和企业的盈利能力，同时也要适应市场的需求和竞争的压力。
（五）销售与成本的协调：销售与成本计划的制定不仅需要考虑销售目标的实现，也需要保证成本的控制。
销售与成本计划
销售与成本计划
在制定销售与成本计划时，我们需要全面考虑市场需求、竞争
情况、生产成本以及销售目标等因素。
本文将从销售与成本两个方
面进行详细分析，以期为企业制定合理的销售与成本计划提供参考。
首先，销售计划是企业实现盈利的关键。
在制定销售计划时，
我们需要对市场需求进行充分的调研，了解目标客户群体的需求和
购买能力。
同时，还要分析竞争对手的销售策略和市场份额，以便
确定自身的定位和竞争优势。
在确定销售目标时，需要结合市场情
况和企业实际情况，制定具体的销售目标和销售策略，确保销售计
划的可行性和有效性。
其次，成本计划是企业盈利的保障。
在制定成本计划时，我们
需要对生产成本进行详细的分析和核算，包括原材料成本、人工成本、固定成本和变动成本等。
同时，还要考虑生产规模、技术水平
和效率等因素，以便确定合理的成本控制策略和降低成本的措施。
在确定成本预算时，需要充分考虑市场需求和销售目标，确保成本
计划与销售计划相互匹配，实现销售与成本的良性循环。
综上所述，销售与成本计划是企业盈利的重要保障，需要全面
考虑市场需求、竞争情况、生产成本和销售目标等因素。
只有制定合理的销售与成本计划，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现稳健的盈利和持续的发展。
因此，我们应该不断优化销售与成本计划，及时调整策略和措施，以适应市场的变化和发展，实现企业的长期可持续发展。
销售成本计划
销售成本计划销售成本计划是指企业为实现销售目标而制定的成本预算和计划。
它是企业管理的重要组成部份，对于企业的经营决策和控制具有重要意义。
本文将详细介绍销售成本计划的定义、目的、制定步骤和关键要素。
一、定义销售成本计划是指企业根据销售目标和市场需求，预测和计划销售活动所需的成本，并制定相应的预算和计划。
它涉及到销售人员、销售渠道、销售活动等方面的成本，是企业经营活动中的重要支出。
二、目的1. 为销售目标的实现提供支持：销售成本计划通过合理预测和计划销售活动所需的成本，为企业实现销售目标提供必要的支持和保障。
2. 控制成本支出：销售成本计划可以匡助企业控制销售活动的成本支出，避免不必要的浪费和过度支出。
3. 提高销售效率：通过制定合理的销售成本计划，企业可以提高销售人员的工作效率，优化销售渠道和销售活动，从而提升销售绩效。
三、制定步骤1. 确定销售目标：首先，企业需要明确销售目标，包括销售额、市场份额、销售增长率等方面的目标。
销售目标是制定销售成本计划的基础。
2. 分析市场需求：企业需要对市场进行全面、准确的分析，了解市场需求和竞争状况。
这将有助于确定销售策略和销售成本计划。
3. 预测销售量：根据销售目标和市场需求分析结果，企业可以预测销售量。
销售量是制定销售成本计划的重要依据。
4. 估计成本：企业需要对销售活动所需的各项成本进行估计，包括销售人员工资、销售推广费用、销售渠道费用等。
这需要结合实际情况和历史数据进行合理估算。
5. 制定预算：根据销售量和成本估计，企业可以制定销售成本预算。
预算应该具体、可行，并考虑到各项成本的变动因素。
6. 定期评估和调整：销售成本计划不是一成不变的，企业需要定期评估销售成本计划的执行情况，并根据需要进行调整和优化。
四、关键要素1. 销售人员成本：销售人员是销售活动的核心，企业需要考虑销售人员的工资、提成、培训等成本。
2. 销售推广费用：企业需要进行广告宣传、促销活动等，这些都需要一定的费用支出。
销售成本计划
销售成本计划销售成本计划是指企业为了实现销售目标而制定的成本控制和管理计划。
它是企业经营管理的重要组成部分，对于企业的盈利能力和竞争力具有重要影响。
本文将详细介绍销售成本计划的标准格式，包括内容和数据的编写。
一、销售成本计划的目的和背景销售成本计划的目的是为了确保企业在销售过程中能够控制成本，提高销售利润率，同时满足市场需求，实现销售目标。
销售成本计划的制定需要考虑企业的市场定位、产品定价、销售渠道、销售预测等因素。
二、销售成本计划的内容1. 销售目标：明确销售目标，包括销售额、销售量、市场份额等指标。
销售目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略目标相一致。
2. 销售预测：根据市场需求和历史销售数据，制定销售预测。
销售预测应该基于客观数据和合理假设，尽可能准确地预测销售量和销售额。
3. 销售策略：制定销售策略，包括市场定位、产品定价、销售渠道选择、促销活动等。
销售策略应该与市场需求和竞争环境相匹配，能够提高销售效果和利润率。
4. 成本控制：制定成本控制措施，包括原材料采购、生产成本、销售费用等。
成本控制应该基于成本效益分析，合理控制成本，提高销售利润率。
5. 销售预算：根据销售目标和销售策略，制定销售预算。
销售预算应该具体、可操作，并与其他部门的预算相协调。
6. 销售绩效评估：制定销售绩效评估指标，对销售人员和销售团队进行绩效评估。
绩效评估应该公正、客观，并与销售目标相一致。
三、销售成本计划的数据编写1. 销售目标数据：根据企业的战略目标和市场需求，制定销售目标数据。
例如，销售额目标为1000万元，销售量目标为10000台。
2. 销售预测数据：根据市场需求和历史销售数据，制定销售预测数据。
例如，预测下个季度销售额为800万元，销售量为8000台。
3. 销售策略数据：根据市场需求和竞争环境，制定销售策略数据。
例如，产品定价为每台1000元，选择线上销售渠道，进行促销活动，预计促销费用为50万元。
4. 成本控制数据：根据成本效益分析，制定成本控制数据。
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2020/11/11
制定销售与成本计划
相关计算公式： n 业主个人净收入＝毛收入－税费－企业成
本－个人所得税 n 毛收入＝含税销售收入 n 税费＝增值税＋城建税＋教育附加费 n 个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率 n 企业成本＝企业各项经营成本
2020/11/11
制定销售与成本计划
阅读理解创业故事（二十八） 销售和成本计划
n 销售和成本计划既看到了销售，又看到 了成本，更知道了是否赢利。当你计划 创办一家新企业的时候，你应该预测第 一年中每个月的利润。
2020/11/11
制定销售与成本计划
n 当你通过对自己创办企业的销售和成本 预测，是赢利的结果的话，这会加强你 创办自己企业的激情和信心。相反如果 是亏本的话，你就要反思，就要从头再 开始构思，已办企业要进行调整。
2020/11/11
企业的经营成本包括：
n 人工成本: n 材料成本： n 生产、销售成本： n 资金成本：
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计算成本的原则：
n 直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用 n 间接费用、分摊计入：开业、保险、 促销等 n 固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。
缴纳给国家和地方的税费都不许打入
2020/11/11
制定销售与成本计划
n 练习21： n 练习22：
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小结
n 企业成本的构成和确定价格的方法。 n 预测销售收入的重要性和预测的方法 n 制定销售与成本计划的意义及方法。
2020/11/11
谢谢欣赏
THANK YOU FOR WATCHING
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怎样制定销售与成本计划
n 什么是利润： 利润＝净销售收入－企业的经营成本 n 净销售收入＝含税销售收入÷(1＋增值税税
率)
如：含税销售收入4000元，求净销售收入？ 4000元÷（1+6%）=3利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本
课题三、制定销售与成本计划
学习目的
在本次课结束时、大家将能够： n 用自己的话解释利润（收入－支出）这
个词的意思。 n 知道怎样制定销售与成本计划。
2020/11/11
制定销售与成本计划的意义
n 你应掌握自己的企业是挣钱还是赔钱： n 制定销售和成本计划，使你既看到了销
售，也看到成本，并且预知你是否在赢 利。 n 新办企业应该预测第一年中每个月的利 润，以利于你成功启动。