第八步 制定你的利润计划(3)制定销售与成本计划
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第八步——制定利润计划
113
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对 手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
115
2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
104
第八步——制定利润计划
• 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了 信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的 启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利 润吗？
“盈亏平衡点”时要用。
注意两个区别：
• 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不
随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 • 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形
成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动 资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、 销售费用等，就形成变动成本。
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
第八步——制定利润计划
103
教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对 手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
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2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
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第八步——制定利润计划
• 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了 信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的 启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利 润吗？
“盈亏平衡点”时要用。
注意两个区别：
• 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不
随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 • 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形
成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动 资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、 销售费用等，就形成变动成本。
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
第八步——制定利润计划
103
教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
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（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB第八步创业制定利润计划
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
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阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
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导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
2024/10/23
29
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
第八步制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
8制定你的利润计划
应纳增值税额=含税销售收入÷（1+3%）×3% 根据规定，实行按季纳税的小规模纳税人季销售额不超过9万元，免征增值税。 （2）计算附加税费 根据规定，实行按季纳税的纳税人季销售额不超过30万元的，免征教育费附加。 企业在开业当年季销售额均在30万元以下，因此不需要缴纳叫付费附加，只需 缴纳城市维护建设税。 应纳城市维护建设税=应纳增值税额×5% （3）计算利润 利润=含税销售收入-应纳增值税额及附加税费-总成本 （4）计算企业所得税额 根据规定，对年应纳税所得额不超过30万元的小型微利企业，其所得减按50% 计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。 应纳企业所得税=利润×50%×20% （5）计算净利润 净利润=利润-应纳企业所得税额
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2.竞争参照定价法
竞争参照定价法时确定价格的另外一种方法。它是指根据不同的竞 争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服 务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。
实际上，你可以同时用成本加成定价法和竞争参照定价法这两种方 法来制定价格。一方面，你要严格核算产品或服务的成本，保证定价高 于成本；另一方面，你要随时观察竞争对手的价格，并与之比较，以保 证你的价格有竞争力。
中国创业培训
四、制订现金流量计划
现金流量计划中很明确地显示出每个月预计会有多少现金流入和现金流出。 制定现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不 会陷入现金短缺的困境。 大多数企业每天都要收取和支付现金，成功的企业主都要制定现金流量计划。制 定现金流量计划绝非易事，会收到很多因素的影响，例如： 有些顾客会要求赊账，这样一来，你的企业通常要在几个月后才能收回现金。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。 其次，你要预测折旧和摊销。 最后，计算出单位产品的成本价格。
中国创业培训
2.竞争参照定价法
竞争参照定价法时确定价格的另外一种方法。它是指根据不同的竞 争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服 务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。
实际上，你可以同时用成本加成定价法和竞争参照定价法这两种方 法来制定价格。一方面，你要严格核算产品或服务的成本，保证定价高 于成本；另一方面，你要随时观察竞争对手的价格，并与之比较，以保 证你的价格有竞争力。
中国创业培训
四、制订现金流量计划
现金流量计划中很明确地显示出每个月预计会有多少现金流入和现金流出。 制定现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不 会陷入现金短缺的困境。 大多数企业每天都要收取和支付现金，成功的企业主都要制定现金流量计划。制 定现金流量计划绝非易事，会收到很多因素的影响，例如： 有些顾客会要求赊账，这样一来，你的企业通常要在几个月后才能收回现金。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。 其次，你要预测折旧和摊销。 最后，计算出单位产品的成本价格。
SYB(第八步)解析
3月 4月
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
第八步,制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
SYB(第八步)解析
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
118
教材46页表的左上角
3月 含 税 销 售 477 收入 27 增值税 净 销 售 收 450 入 4月 954 54 900 5月 1272 72 6月 1590
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售 收入=477-27=450元 4月、5月以后至12月可类推
119
教材46页表中间
销售收入—成本=利润。 读故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 做这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上表）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税=销售净收入*6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元，则销售收 入为 300*1.50=450元 应纳增值税6%，则应缴税款 450元*0. 06=27元 每件产品的增值税为： 27元/300=0.09元 每件产品的销售单价定为 1.50元+0.09元=1.59元 300只产品的含税销售收入为 300* 1.59元=477元
SYB培训第八步 制定利润计划
小结
正确的定价才能被顾客接受并保证利润 成本是正确定价的基础 定价必须考虑竞争状况
二,预测销售收入
教学目的 学会预测销售收入
复习:定价策略 定价策略
一个原则 低到足以吸引顾客购买, 低到足以吸引顾客购买, 高到足以令你的企业赢利
四个知道
知道你的成本 知道顾客愿意接受的价格 知道竞争对手的价格 知道如何使你的价格更具吸引力
思考
为什么要编制销售成本表? 为什么要编制销售成本表?
你需要做的是: 你需要做的是:
销售预测 间接成本预测 总直接材料成本预测 总直接人工成本预测
你具体要做以下的事情:
1,预测每个月的间接成本; 2,预测单位产品的直接材料成本; 3,预测单位产品的直接人工成本; 4,预测每个月的销售量; 5,计算每个月的总直接材料成本; 6,计算每个月的总直接人工成本; 7,完成销售与成本计划.
制定价格的方法
成本加价法:成本+利润=销售价格 竞争比较价格法:竞争对手
成本组成
1) 固定成本:不随企业经营状况变化而 变化.如房租,工资,税等 2) 可变成本:随生产销售的起伏而变化. 如原材料,包装等 3) 折旧(特殊成本):固定资产不断贬 值而产生的费用.
要点
1对利润的理解 2折旧 3竞争比较应比较同类价格
第一阶段是人找钱.资金积累时期,到处找 钱 第二阶段是钱找人.积累了一定的资本,随 着品牌和知名度提高,钱和机会就会找上门 来 第三阶段是钱找钱.这是做生意的最佳状态.
资金来源的一般渠道
从朋友或者亲戚处借款 从供货商处赊购 从银行或其他金融机构贷款
头脑风暴
你的资金从哪里来?每组至少提供6个以上来 源,列在白纸上
小结
理财博士刘彦斌教人们理财五个一 一生恪守量入为出 不要透支让债务缠你一生 永远不要想一夜暴富,天上没有馅饼 一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财 做好一项投资,一招鲜,吃遍天
第八步制定利润计划
。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。
其次，要了解固定资产折旧也是一种成本。
最后，计算出单位产品的成本价格 。
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第八步制定利润计划
企业常见的成本项目
原材料费 租金
办公文具 证照注册及年检费
电话费和邮费 维修费 燃料费
银行收费
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工资 水、电、气、暖费
二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；
三是《销售和成本计划》《现金流量计划》前提
数据。
方法步骤：
1、列清单
2、预测销售量
3、制定价格
4、计算销售收入
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
预测 销量
产品 单价
广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
第八步制定利润计划
企业成本的构成（一） 固定成本
定义：又称固定费用，在一定时期和一定业务量
范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变 的成本。
特征：在一定时间范围和业务量范围内其总额维
持不变。但是，相对于单位业务量而言，单位业 务量所分摊的固定成本与业务量的增减成反向变 动。
（5）店铺
：折期20年、年折旧率 5%。
3、折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
月折旧额=原值÷（年限12）
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第八步制定利润计划
产品成本核算
总成本=直接材料成本+直接人工成本+间
接成本
1
2
3
产品
单位产品直
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。
其次，要了解固定资产折旧也是一种成本。
最后，计算出单位产品的成本价格 。
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第八步制定利润计划
企业常见的成本项目
原材料费 租金
办公文具 证照注册及年检费
电话费和邮费 维修费 燃料费
银行收费
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工资 水、电、气、暖费
二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；
三是《销售和成本计划》《现金流量计划》前提
数据。
方法步骤：
1、列清单
2、预测销售量
3、制定价格
4、计算销售收入
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
预测 销量
产品 单价
广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
第八步制定利润计划
企业成本的构成（一） 固定成本
定义：又称固定费用，在一定时期和一定业务量
范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变 的成本。
特征：在一定时间范围和业务量范围内其总额维
持不变。但是，相对于单位业务量而言，单位业 务量所分摊的固定成本与业务量的增减成反向变 动。
（5）店铺
：折期20年、年折旧率 5%。
3、折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
月折旧额=原值÷（年限12）
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第八步制定利润计划
产品成本核算
总成本=直接材料成本+直接人工成本+间
接成本
1
2
3
产品
单位产品直
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S Y B课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共10课时)
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
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山西青年职业学院
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山西青年职业学院就业指导中心制。
第八步制定你的利润计划(3)制定销售与成本计划
5000
保险费
1719 1719 1719 1719 1719 1719 1719 1719 1719 1719 17190
成
维修费
本
水电费
200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
2000 3000
255 255 255 976. 976.4 976.4 436500 6 3500 6 3500
2193 6131590.0104
包装费
销员售经工净理工工资收资入
131510705 137580800 232530500 236580200 3.3445750108 3.3925050508 3.3255540408 3832.5550440 3.2535454080 3.2535454080 2823159050.086
131355520 5
11550 33525
11550 33525
Байду номын сангаас
99330 288315
销 售
包销售装净收费入
经增理原值材工料税资
85 3-5-00
136 3-5-00
170 3-5-00
204 35-0-0
272 1041. 535500
306 1171. 735500
255 976.4 63500
３３３ ４４４ ５５５ ６６６ ７７７ ８８８ ９９９ 111000 111111 112212 合合合计计计
含税销售收入
销售
原材料
含税销增值售税 收入
3850 11175
6160 17880
SYB第八步创业制定利润计划
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2019/10/21
参考答案 15
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
现金流量计划
做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页
参考答案
课堂作业：完成《创业计划书》第十项内容
2019/10/21
36
五、资金来源
想一想
2019/10/21
37
2019/10/21
38
经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的 确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来
销售 月份
情况
6
7
8
9
10
11
项目
销售量
1
2
4
6
8
10
平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800
月销售额 1800 3600 7200 10800 14400 18000
课堂作业：完成《创业计划书》第九项内容
2019/10/21
31
四、制定现金流量计划
1、制定现金流量计划的意义
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
11
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
第八步制定利润计划--新版精编版
2019年4月29日3时9分
21
对你的微小企业来说，一定要严格核算 产品成本，保证定价高于产品成本，取 你合理的利润，随时观察竞争者的价格， 降低成本以保持你的价格有竞争力。
请翻到这P57黄亮和李燕的创业故事（二十 九）：竞争价格比较
2019年4月29日3时9分
22
特别提示：
在4P计划里，你的企业初步确定了产 品价格，而在这一步里你要更准确地制定销 售价格。
含税销售 收入(元) 11175
17880
22350
26820
35760
40230
33525
33525
33525
33525
288315
含税销售收入= 500×22.35=11175
= 800×22.35=17880
= 1000×22.35 =22350 =1200×22.35=26820
=1600×1600=35760
2019年4月29日3时9分
14
确定单位产品成本
• 预测一件工艺品的成本
• 单位产品成本＝总成本÷产品产量 • 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率
％）
2019年4月29日3时9分
15
——销售价格=成本+利润+其它
所谓成本加价法,就是在你的成本上加 上一个百分比的利润就成了你的产品/服 务的定价。
• 企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固 定资产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、 交通工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019年4月29日3时9分
9
中国税法规定：
固定资产类型
第八步制定利润计划
记住：预测头几个月的销售量时要留 缺乏地，然后也不能对销售量作过于
失望的估量。
三利润、表制，定反销映售企业和运本营钱效方果案的会计报表
作用： 1、它是企业盈亏的效果单。 2、经过利润表可以剖析企业盈亏构成的 缘由。 3、确定企业获利才干、预测盈利趋向及 运营效率。 意义： 了解企业每月及全年的销售支出状况； 了解企业每月及全年的综分解本状况； 对企业运营状况停止综合剖析； 确定企业盈亏平衡点；
2、推销时能够会有赊帐现象 ，赊购的现金以 后才付，这局部支出不应记入当月的现金流出；
3、某些费用是〝非现金〞的，如折旧。此项 目不包括现金流量方案里，但必需思索到一旦 折旧期一过就需求用现金重新购置新设备。
4、存货作为企业的活动资金要占用一定的现 金数量，企业应合理控制存货的数量，以使现 金的占用量最小。
3、同时用两种方法制定价钱
业主要严厉核算产品的本钱，保证你的定价高出你的本钱。
随时观察竞争者价钱，保证你的价钱具有竞争力。
要用同类商品的价钱停止比拟。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出 厂价作同类比拟。
价钱本钱倒算 在实践运营中，很多企业采用的是本钱
倒算法。 以市场售价为准，寻求原资料、货源及
运营本钱。
金 流 入
销售总收入 贷款
238.5 715.5 1113 1431 1749 1908 1908 1908 1908 1908 14787
0
0
00000000
业主投资 1700 0
0
0 0 0 0 0 0 0 0 1700
可支配现金(A) 1700 388.5 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 5392
产品本钱核算
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合计
原材料
销售净收入 包装费
销 售
增值税 经理工资
原材料 包装费
11550 11550 33525 33525 255 255 976.4 976.4 6 3500 6 3500 32548 3500 .54 2000 500 1719 200 300 200 50 100 32548 3500 .54 2000 500 1719 200 300 200 50 100
100
-686 22299
100
-686 25447
100
-686 27021
100
-686 24550
100
-686 24660
100
-686 24660
100
-686 24660
1000
3600 6860 233673
折旧和摊销
利润 企业所得税 总成本 净利润 2017/7/28
SIYB中国创业培训 廉国强
9
9900 220 -7200 1500 200 200 100 400
９
11550 255 3500
10
11550 255 3500
11
11550 255 3500
12
11550 255 3500
合计
99330 2193 35000
员工工资
租金 促销费 保险费 成 本 维修费 水电费 电话费 宽带费 办公用品
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
第八步
制定利润计划
(本步共分五个课题讲授)
2017/7/28
SIYB中国创业培训 廉国强
1
三、制定销售和成本计划
教学目的： 知道利润(收入减成本)的 意思；知道怎样制定销售与成 本计划
2017/7/28
SIYB中国创业培训 廉国强
2
为什么要制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握 企业的实际运转情况，清楚企业是否 有利润，使你既看到销售也看到成本， 并知道否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（继续 做计划）； 如果亏损，需要及时弄明白哪个 环节出了问题，调整后重新做计划。 制定销售和成本计划非常重要。
４
５ ５
7700 22350 170 -3500 22350 3500 2000 500 1719 200 300 200 50 100
５
６ ６
9240 26820 204 -3500 26820 3500 2000 500 1719 200 300 200 50 100
６
７ ７
12320 35760 272 1041. 55 3500 34718 3500 .45 2000 500 1719 200 300 200 50 100
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
52.0 58.5 8 9 9219 --1197 8 ---
-9215 -1271 -----
计算利润： 利润=含税销售收入－应纳增值税及附 加税费－总成本。
2017/7/28 SIYB中国创业培训 廉国强 8
３ 附加税费 利润 企业所得税 净利润 --
４ --
５ -1625 ---
６ -452 1 ---
3352 5 976. 46 3254 8.54
11
33525 976.4 6 32548 .54
12
33525 976.4 6 32548 .54
合计
288315 6119.14 282195.86
增值税＝含税销售收入 ÷ (1＋增值税税率)
3=103÷1.03
增值税=净销售收入×增值税率
3=100×3%
33600 40800 48000
月份
销售数 量 （件） 销售单 价 （元） 含税销 售收入 （元）
63768 Nhomakorabea8
9
11
10
14
11
17
12
20
合计
79
2472
2472
2472
2472
2472
2472
2472
2472
7416
14832
19776
27192
34608
42024
49440
195288
15
2017/7/28
员工工资 销售净收入 经理工资
员工工资
租金
租金
促销费 促销费
保险费 保险费 维修费 水电费
成本
成 本
维修费 水电费 电话费 电话费 宽带费
办公用品 宽带费
其他费用 开办费
办公用品
其他费用 折旧和摊销
总成本 开办费 附加税费
100
3600 686 20390
100
-686 19151
100
-686 20725
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
3500
2000 500 1719 200 300 200 50 100
35000
20000 5000 17190 2000 3000 2000 500 1000
７
８
９ 48.8 2 7839 ---
10 48. 82 783 9 ---
11 48. 82 783 9 ---
12 48. 82 783 9 ---
合计 305.95 48216 4821.6 43395
52.0 58.5 8 9 9219 --1197 8 ---
-9215 -1271 -----
2017/7/28
SIYB中国创业培训 廉国强
13
6 含税销售收入 销售 增值税 销售净收入 钢材 灌气 包装费 工资 租金 促销费 保险费 成本 维修费 水电费 电话费 宽带费 办公用品 其他费用 折旧和摊销 总成本 附加税费 利润 所 得 税 企业所得税 个人所得税 其他 净利润 2017/7/28
12 48. 82 783 9 ---
合计 305.95 48216 4821.6 43395
52.0 58.5 8 9 9219 --1197 8 ---
附加税费： 根据规定，实行按季纳税的纳税人季销售 额不超过30万元的，免征教育费附加。 应纳城市维护建设税=应纳增值税额×5%
2017/7/28 SIYB中国创业培训 廉国强 7
4
３ 含税销售收入 销 售 增值税 销售净收入
11175 -11175
４
17880 -17880
５
22350 -22350
６
26820 -26820
７
35760 1041. 55 34718 .45
８
40230 1171. 75 39058 .25
９
33525 976.4 6 32548 .54
10
SIYB中国创业培训 廉国强
6
钢材 灌气 包装费 工资 租金 促销费 保险费 成 本 维修费 水电费 2700 60 -7200 1500 200 200 100 400
7
5400 120 -7200 1500 200 200 100 400
8
7200 160 -7200 1500 200 200 100 400
９
10 10
11550 3352 5 255 976. 46 3500 3254 3500 8.54 2000 500 1719 200 300 200 50 100
10
11 11
11
12 12
12
合计 合计
99330 288315 2193 6119.14 35000 282195.86 35000 20000 5000 17190 2000 3000 2000 500 1000
根据规定： 实行按季纳税的小规模纳税人季销售 额不超过9万的，免征增值税。
2017/7/28 SIYB中国创业培训 廉国强 5
３ 原材料 包装费 经理工资
3850 85 3500
４
6160 136 3500
５
7700 170 3500
６
9240 204 3500
７
12320 272 3500
８
13860 306 3500
净利润： 净利润=利润－应纳企业所得税额
2017/7/28
SIYB中国创业培训 廉国强
10
个人所得税税率表
个体全年应税额
不超过5000元的部分 超过5000元-10000元的部分 超过10000元-30000元的部分 超过30000元-50000元的部分 超过50000元的部分
税率
5% 10% 20% 30% 35%
７
８ ８
13860 40230 306 1171. 75 3500 39058 3500 .25 2000 500 1719 200 300 200 50 100
８
９ ９
11550 33525 255 976.4 6 3500 32548 3500 .54 2000 500 1719 200 300 200 50 100