第八步制定利润计划

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习题2
陈立华认为,他需要买一部电焊机32Fra Baidu bibliotek0元,一 个手电钻250元,一台切割机450元,一个氧气瓶800 元,一个乙炔瓶1000元,以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年,请计算一下 这些物品的总折旧率(即年折旧率)。
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参考答案
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习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是,上周最重要的干洗机坏了,无法修理。
由于她最近刚买了一辆新车,因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么?她本应怎样做?
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参考答案 9
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上,请每组派一名代表做讲解
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
8
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识(第88页)
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店,已经经营了六年。她现在有三名员
工,四部功能不同的洗染机,都是6年来购置的,价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪,她靠洗染的经营收入改善了
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
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1
在本次课教结束学时,目学员标能够做到:
1、掌握制定利润计划的步骤和方法,明了企业能否获利; 2、能对下列问题做出决策:
A、制定销售价格:你卖出去的东西要顾客付多少钱? B、预测销售收入:你从12个月的销售中收回多少钱? C、制定销售和成本计划:看看你是挣钱还是赔钱? D、制定现金流量计划:你是否有足够的资金来保证
企业的正常运转。
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2
导 言:
走完前面的七步,你应该对你的企业的构 思充满了信心,你的产品(服务)有销路,而 且也能筹集到足够的启动资金,问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗?这就是我们 这一步要学的内容~制定利润计划。
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3
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
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4
讨论案例
张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂,他向这 个快速发展的城市供砖,每块砖卖一角钱,他很担心, 因为过去几个月里他都没有赢利,他决定采取更大胆的 促销活动,来增加他的销售额,结果是他的销售量大大 的增加了,但赔了更多的钱。同学们自由发言,看看张 贵到底问题出在哪里?
参考答案:
预测销售收入
做练习20 (P90页) 利用本表预测一下陈立华的销售收入;
黄亮的销售收入
课堂作业:完成《创业计划书》第八项内容
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三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划,可以掌握企业的实际运 转情况,清楚地知道企业是否有利润,既能看到销 售,也能看到成本,并知道是否在赢利。
如果赢利,就继续做下去(做创业计划);如 果亏损,需要及时搞清楚是哪个环节出了问题,调 整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。
当一家新企业进入市场时,竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格,使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善,也总会面 临一些意外风险。
首先要根据成本制定出可赢利的价格;其次要通过 竞争比较来调整你的价格,使其能够被市场所接受。
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阅读夫妻创业故事(二十六)第44页
价格比较
做练习19 (P89页)
盈亏平衡点分析
制定你的产品或服务的销售价格
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二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义: 在销售预测的基础上,根
据销售量测算出
销售收入=销售量×产品价格
销售收入。销售 收入等于销售量
乘以产品价格。
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
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5
一、制定销售价格
作为业主,你必须详细掌握企业的经营成本,否
则不仅会陷入财务困难,甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法,就是在成本的基础上业,再加一定百
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力,取决于成本的高
低,而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
一方面,你要严格核算产品成本,保证定价高于 成本;另一方面,你应随时观察竞争者的价格,并与 之比较,以保持你的价格具有竞争力。
记住:要比较同类价格。例如,不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。
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在制定产品价格时应注意
在做定价时,有一件事对你来说可能是难以预 料的,即你的竞争对手对你的新企业的反应。
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6
成本的计算方法:
①首先你要了解自己生产的产品(或提供的 服务)的成本构成。
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7
②固定资产折旧也是一种成本,它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出,但仍然是一种成本。
固 定 资 产
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使 用 逐渐损耗 价 值
步骤方法及原则
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在预测销售收入时应注意
预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。
预测销售不要太乐观,一定要符合实际。千 万要记住,在开办企业的头几个月里,你的销售 收入不会太高。
很多企业成活率低,大多都是因为预测销售 过高,从而导致盲目投资所致。
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阅读夫妻创业故事(二十七)第45页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事(二十五)第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业:完成《创业计划书》第六项4内容
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2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格,看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明,请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本,然后再回答下列问题:
1、月总成本是多少?
2、制作一扇钢门的成本是多少?
3、如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价
格是多少?
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参考答案
11
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事(二十四)第42页
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