第八步 制定你的利润计划(1)制定销售价格
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SYB第八步：如何制定你的利润计划
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（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB第八步创业制定利润计划
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
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阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
本文档后面有精心整理的常用PPT编辑图标，以提高工作效率
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
2024/10/23
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学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
第八步制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
8制定你的利润计划
应纳增值税额=含税销售收入÷（1+3%）×3% 根据规定，实行按季纳税的小规模纳税人季销售额不超过9万元，免征增值税。 （2）计算附加税费 根据规定，实行按季纳税的纳税人季销售额不超过30万元的，免征教育费附加。 企业在开业当年季销售额均在30万元以下，因此不需要缴纳叫付费附加，只需 缴纳城市维护建设税。 应纳城市维护建设税=应纳增值税额×5% （3）计算利润 利润=含税销售收入-应纳增值税额及附加税费-总成本 （4）计算企业所得税额 根据规定，对年应纳税所得额不超过30万元的小型微利企业，其所得减按50% 计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。 应纳企业所得税=利润×50%×20% （5）计算净利润 净利润=利润-应纳企业所得税额
中国创业培训
2.竞争参照定价法
竞争参照定价法时确定价格的另外一种方法。它是指根据不同的竞 争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服 务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。
实际上，你可以同时用成本加成定价法和竞争参照定价法这两种方 法来制定价格。一方面，你要严格核算产品或服务的成本，保证定价高 于成本；另一方面，你要随时观察竞争对手的价格，并与之比较，以保 证你的价格有竞争力。
中国创业培训
四、制订现金流量计划
现金流量计划中很明确地显示出每个月预计会有多少现金流入和现金流出。 制定现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不 会陷入现金短缺的困境。 大多数企业每天都要收取和支付现金，成功的企业主都要制定现金流量计划。制 定现金流量计划绝非易事，会收到很多因素的影响，例如： 有些顾客会要求赊账，这样一来，你的企业通常要在几个月后才能收回现金。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。 其次，你要预测折旧和摊销。 最后，计算出单位产品的成本价格。
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2.竞争参照定价法
竞争参照定价法时确定价格的另外一种方法。它是指根据不同的竞 争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服 务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。
实际上，你可以同时用成本加成定价法和竞争参照定价法这两种方 法来制定价格。一方面，你要严格核算产品或服务的成本，保证定价高 于成本；另一方面，你要随时观察竞争对手的价格，并与之比较，以保 证你的价格有竞争力。
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四、制订现金流量计划
现金流量计划中很明确地显示出每个月预计会有多少现金流入和现金流出。 制定现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不 会陷入现金短缺的困境。 大多数企业每天都要收取和支付现金，成功的企业主都要制定现金流量计划。制 定现金流量计划绝非易事，会收到很多因素的影响，例如： 有些顾客会要求赊账，这样一来，你的企业通常要在几个月后才能收回现金。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。 其次，你要预测折旧和摊销。 最后，计算出单位产品的成本价格。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
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工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
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1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
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2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
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练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
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价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
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工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
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1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
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2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
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练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
第八步,制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
8第八步：制订你的利润计划
1、了解自己生产产品或提供服务的成本构成
固定成本
可变成本
如：租金、保险费、折旧和 摊销……
如：原材料、工资和员工福 利、包装费……
1、了解自己生产产品或提供服务的成本构成
预测成本时，你必须认
真区分可变成本和固定 成本。材料成本永远属于可
变成本。在固定成本中，有 一些是需要分摊的，如：保 险费、营业执照费等。
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设 备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支 出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
想一想：一碗羊肉烩面 的实际成本都有哪些？
一碗羊肉烩面的实际成本
1、了解自己生产产品或提供服务的成本构成
最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业计入了哪些成本。 企业常见的成本项目：
原材料（或商品） 包装费
工资和员工福利 租金
促销费 保险费 维修费 水电费 电话费
办公用品购置费 手续费 借款利息 宽带费 差旅费
业务招待费 运输费
咨询费（律师和会计事务） 折旧和摊销
SYB使她走出了经营误区
张丽2016年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：
第8步上：制定利润计划
2019/11/21
19
提示
实际上一个企业可能同时用成
本加价和竞争比较这两种方法来制
定价格。因为，一方面，你要严格
核算产品成本，保证定价高于成本。
另一方面，你应随时观察竞争者的源自价格，并与之比较，以保持你的价
格有竞争力 2019/11/21
。
20
注意
要比较同类价格。例如，不要拿制 造商的销售价和商店的零售价进行比较。
第八步 制定利润计划
第一节、制定销售价格
2019/11/21
1
教学目标
懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。
掌握制定产品销售价格的方法。 能够正确估算产品的成本。
2019/11/21
2
一、制定销售价格
案例：张三和他的面馆
张三先生看见成都的面馆生意很好，就
决定自己也开一家面馆。他想：我是新开的，
折旧——是固定资产不断贬值而造成的一种
成本。
2019/11/21
15
固定资产折旧的计算
固定资产类型
折旧期限（年）
每年折旧率
工具和设备
5
20%
机动车辆
10
10%
办公家具
5
20%
店铺
20
5%
工厂建筑
5
20%
土地
无
无
年折旧额＝［固定资产总额×（1-净残值率）］÷折旧年限
月折旧额﹦年折旧额÷12个月
2019/11/21
16
◇阅读黄亮和李燕的创业故事（二十四）：预测 折旧费
黄亮和李燕的工棚等设备每个月的折旧额: 1800元÷60个月=30元/月;
前期开办费摊销按10个月计算为： 350元÷10月=35元/月; 第一年每个月应计提的固定资产折旧费和 开办费摊销费用为30+35=65元。
第八步制定利润计划
。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。
其次，要了解固定资产折旧也是一种成本。
最后，计算出单位产品的成本价格 。
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第八步制定利润计划
企业常见的成本项目
原材料费 租金
办公文具 证照注册及年检费
电话费和邮费 维修费 燃料费
银行收费
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工资 水、电、气、暖费
二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；
三是《销售和成本计划》《现金流量计划》前提
数据。
方法步骤：
1、列清单
2、预测销售量
3、制定价格
4、计算销售收入
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
预测 销量
产品 单价
广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
第八步制定利润计划
企业成本的构成（一） 固定成本
定义：又称固定费用，在一定时期和一定业务量
范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变 的成本。
特征：在一定时间范围和业务量范围内其总额维
持不变。但是，相对于单位业务量而言，单位业 务量所分摊的固定成本与业务量的增减成反向变 动。
（5）店铺
：折期20年、年折旧率 5%。
3、折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
月折旧额=原值÷（年限12）
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第八步制定利润计划
产品成本核算
总成本=直接材料成本+直接人工成本+间
接成本
1
2
3
产品
单位产品直
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。
其次，要了解固定资产折旧也是一种成本。
最后，计算出单位产品的成本价格 。
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第八步制定利润计划
企业常见的成本项目
原材料费 租金
办公文具 证照注册及年检费
电话费和邮费 维修费 燃料费
银行收费
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工资 水、电、气、暖费
二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；
三是《销售和成本计划》《现金流量计划》前提
数据。
方法步骤：
1、列清单
2、预测销售量
3、制定价格
4、计算销售收入
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
预测 销量
产品 单价
广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
第八步制定利润计划
企业成本的构成（一） 固定成本
定义：又称固定费用，在一定时期和一定业务量
范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变 的成本。
特征：在一定时间范围和业务量范围内其总额维
持不变。但是，相对于单位业务量而言，单位业 务量所分摊的固定成本与业务量的增减成反向变 动。
（5）店铺
：折期20年、年折旧率 5%。
3、折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
月折旧额=原值÷（年限12）
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第八步制定利润计划
产品成本核算
总成本=直接材料成本+直接人工成本+间
接成本
1
2
3
产品
单位产品直
第八步制定利润计划
记住：预测头几个月的销售量时要留 缺乏地，然后也不能对销售量作过于
失望的估量。
三利润、表制，定反销映售企业和运本营钱效方果案的会计报表
作用： 1、它是企业盈亏的效果单。 2、经过利润表可以剖析企业盈亏构成的 缘由。 3、确定企业获利才干、预测盈利趋向及 运营效率。 意义： 了解企业每月及全年的销售支出状况； 了解企业每月及全年的综分解本状况； 对企业运营状况停止综合剖析； 确定企业盈亏平衡点；
2、推销时能够会有赊帐现象 ，赊购的现金以 后才付，这局部支出不应记入当月的现金流出；
3、某些费用是〝非现金〞的，如折旧。此项 目不包括现金流量方案里，但必需思索到一旦 折旧期一过就需求用现金重新购置新设备。
4、存货作为企业的活动资金要占用一定的现 金数量，企业应合理控制存货的数量，以使现 金的占用量最小。
3、同时用两种方法制定价钱
业主要严厉核算产品的本钱，保证你的定价高出你的本钱。
随时观察竞争者价钱，保证你的价钱具有竞争力。
要用同类商品的价钱停止比拟。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出 厂价作同类比拟。
价钱本钱倒算 在实践运营中，很多企业采用的是本钱
倒算法。 以市场售价为准，寻求原资料、货源及
运营本钱。
金 流 入
销售总收入 贷款
238.5 715.5 1113 1431 1749 1908 1908 1908 1908 1908 14787
0
0
00000000
业主投资 1700 0
0
0 0 0 0 0 0 0 0 1700
可支配现金(A) 1700 388.5 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 5392
产品本钱核算
第8步制定利润计划
可变成本：原材料等。
你必须知道这两种成本的变化情况。
企业的折旧是如何计算的？ 1. 折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现
金支出，却是由于固定资产不断贬值而 形成的一种成本。 2. 我国税法对折旧期限、折旧率规定如下： ① 工具和设备: 折期 5 年--年折率20％ ② 办公家具: 折期 5 年--年折率20％ ③ 机动车辆： 折期10年--年折率10％ ④ 店 铺： 折期20年--年折率 5％ ⑤ 工厂建筑： 折期50年--年折率 2％
完成课后练习19 （P89）
制定你的产品或服务的销售价格
注意：
首先要根据成本制定出可盈利的价格，其 次要通过竞争比较后调整价格，使其能被 市场所接受。
课题二 预测销售收入
教学目标
在本次课结束时，学员 能够：
估算自己企业的销售 收入。
一、预测销售收入的重要性
1. 是制定“销售和成本计划”、“现金 流量计划” 的基础数据；
做课后练习18 （P88）
学习更多有关折旧、 成本和价格 的知识
习题2、3 按小组统一答案，
派代表说明。
2、竞争价格法：
参照当地同类商品和服务的价格，保证 你的价格有竞争力。如你的价高，应保证 更好地满足顾客需要。
阅读讨论创业故事（二十六）
价格比较(P44) 成本毛利率的计算
3、同时采用两种方法制定价格
价格是计算收入的基础； 收入是计算利润的基础。
课题一 制定销售价格
教学目标:
在本次课结束时，学员能够：
1. 知道产品成本与售价之间的关系。 2. 知道确定产品价格的两种方法。 3. 正确估算自己企业的成本。
一、案例分析：
李涛和他的砖厂：
李涛在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发 展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。 结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。
第八步：制定利润计划
（月工资总额减1600元的余额）
2019/1/15
30
阅读创业故事（三十一） 销售和成本计划 完成练习38、39（P172-173)
含税销售收入＝？ 增值税＝净销售收入×6％
原材料价＝？ 利润＝含税销售收入－增值税－总成本 纳税基数＝利润＋工资（都是二人收入） 个人所得税＝纳税基数×税率＝？ 附加费税＝增值税×（1％＋3％）=？ 个人净收入＝纳税基数－个人所得税－附加费税
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
2019/1/15
11
阅读创业故事（二十七）
预测折旧费 完成练习：35中的习题1、2 （P169）
2019/1/15
12
确定单位产品成本
阅读理解创业故事（二十五） 预测单位产品的成本
完成练习35中的习题3（P169）
2019/1/15 18
预测销售收入的步骤
1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品 系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售 的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调 查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计 算每项产品的月销售额。
申请被拒绝常见的五个原因
1、创业构思风险太大。2、没有足够的抵 押担保品。3、贷款理由不清楚或不能接受。4、 不自信、不乐观、不投入，目标不实际。5、 没有准备完整的计划书。
学习销售预测的方法。
学习制定销售成本计划。
学习制定现金流量计划。
2019/1/15
3
一、制定销售价格
制定销售价格的两种方法：
成本加价法
竞争比较法
2019/1/15
30
阅读创业故事（三十一） 销售和成本计划 完成练习38、39（P172-173)
含税销售收入＝？ 增值税＝净销售收入×6％
原材料价＝？ 利润＝含税销售收入－增值税－总成本 纳税基数＝利润＋工资（都是二人收入） 个人所得税＝纳税基数×税率＝？ 附加费税＝增值税×（1％＋3％）=？ 个人净收入＝纳税基数－个人所得税－附加费税
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
2019/1/15
11
阅读创业故事（二十七）
预测折旧费 完成练习：35中的习题1、2 （P169）
2019/1/15
12
确定单位产品成本
阅读理解创业故事（二十五） 预测单位产品的成本
完成练习35中的习题3（P169）
2019/1/15 18
预测销售收入的步骤
1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品 系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售 的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调 查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计 算每项产品的月销售额。
申请被拒绝常见的五个原因
1、创业构思风险太大。2、没有足够的抵 押担保品。3、贷款理由不清楚或不能接受。4、 不自信、不乐观、不投入，目标不实际。5、 没有准备完整的计划书。
学习销售预测的方法。
学习制定销售成本计划。
学习制定现金流量计划。
2019/1/15
3
一、制定销售价格
制定销售价格的两种方法：
成本加价法
竞争比较法
最新SYB课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共10课时)
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大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
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山西青年职业学院就业指导中心制。
第八步 制定你的利润计划1制定销售价格
5年 800
7490 1年 1260
月折旧额
124.83 21
20
3、计算单位产品或服务的成本
黄亮和李艳的创业故事（二十八）： 预测一件工艺品的成本(P55)
➢单位产品成本＝总成本÷产品产量 ➢产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
2020/8/7
SIYB中国创业培训 运城 廉国强
21
生产1500件工艺品总成本
＝1919.6元
每扇门加价25%，
销售价为：1919.6×1.25＝2399.5元（约2400元）
2020/8/7
SIYB中国创业培训 运城 廉国强
24
一、竞争参照定价法
价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最 具竞争力的价格。
阅读：黄亮和李艳的创业故事（二十九） 竞争价格比较 (P57)
练习： 学习有关折旧的知识
练习39(P108)习题1、2、3
2020/8/7
18
练习39： 习题1
（1）分析苏秋莲做错了什么？ 她没有计提固定资产折旧，也没有预留 更新改造资金。所以，无法更换应报废的干 洗机。 （2）她本应该怎么做？ 应计提折旧，同时注意节约生活开支和 不必要的其他开支，最好能留下部分利润用 于设备的更新改造，志存高远准备扩大再生 产。
第八步
制定利润计划
(本步共分五个课题讲授)
2020/8/7
SIYB中国创业培训 廉国强
1
走完了前七步，你应该对自 己企业的构思充满信心，你的产 品或服务有销路而且也能筹集到 足够的资金。
问题是你的企业一旦运转起 来能获得利润吗？
2020/8/7
2
教学目的：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
SYB第八步创业制定利润计划
价 值
逐渐损耗
报 废 新 产 品
再
逐步转移
通过销售
企业的
现 金
11
2019/2/1
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备 每年折旧率 20% 折旧年限 5年
机动车辆
办公家俱 店铺
10%
20% 5%
10年
5年 20年
工厂建筑
土地
2019/2/1
2%
无
50年
-----12
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2019/2/1 1
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
2019/2/1 32
2、导致编制现金流量计划困难的因素
①赊账～通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； ②赊购～通常新企业赊购的可能性不大，如果有
赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中
出现；
③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没
有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。
2019/2/1 33
2019/2/1 14
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
习 题 1
(请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是 6年来购置的，价值65000元。 苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了 自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高 的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
逐渐损耗
报 废 新 产 品
再
逐步转移
通过销售
企业的
现 金
11
2019/2/1
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备 每年折旧率 20% 折旧年限 5年
机动车辆
办公家俱 店铺
10%
20% 5%
10年
5年 20年
工厂建筑
土地
2019/2/1
2%
无
50年
-----12
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2019/2/1 1
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
2019/2/1 32
2、导致编制现金流量计划困难的因素
①赊账～通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； ②赊购～通常新企业赊购的可能性不大，如果有
赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中
出现；
③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没
有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。
2019/2/1 33
2019/2/1 14
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
习 题 1
(请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是 6年来购置的，价值65000元。 苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了 自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高 的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
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练习： 学习有关折旧的知识
练习39(P108)习题1、2、3
2017/7/28
18
练习39： 习题1
（1）分析苏秋莲做错了什么？ 她没有计提固定资产折旧，也没有预 留更新改造资金。所以，无法更换应报废的 干洗机。 （2）她本应该怎么做？ 应计提折旧，同时注意节约生活开支 和不必要的其他开支，最好能留下部分利润 用于设备的更新改造，志存高远准备扩大再 生产。
2017/7/28
SIYB中国创业培训 运城 廉国强
6
刘强清洁
刘强失业后，办起了一家清洁公司，为了打 开市场，天天跑外承揽业务，功夫不负有心人， 终于承揽到一个清洗五层新建楼5000元的业务， 他很高兴。由于是第一次清洗，没有认真核算工 作量和经营成本，加上工人的技术水平低，多次 重复返工，虽经过十几天努力完成了任务，但一 核算赔了几千元。
2017/7/28 SIYB中国创业培训 运城 廉国强 16
摊销
摊销是除固定资产外其他长期使用的资产，按
照其使用年限每年分摊的一种成本，与固定资 产折旧相类似。
例如：
无形资产摊销、 装修费摊销、 低值易耗品摊销等。
2017/7/28
SIYB中国创业培训 运城 廉国强
17
阅读：黄亮和李艳的创业故事（二十七） 预测折旧和摊销 P54
2017/7/28 19
练习39： 习题2
项目 电焊机 台式钻床 计算机 手电钻 切割机 打磨抛光机 氧气瓶 乙炔瓶 电缆和手动 工具 月折旧合计
折旧年 限
年折旧额
月折旧额
5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年
1250 1600 2000 250 450 240 400 500 800 7490 124.83 21
制定价格必须研究成本
2017/7/28 8
启迪
你销售的商品要顾客付多少钱 ——要制定销售价格 销售一定时间能回笼多少钱 ——要做销售收入计划 卖出商品之后是赚还是赔了 ——要做销售利润计划 企业运转中不因缺钱而搁浅 ——要制定现金流量计划
2017/7/28 SIYB中国创业培训 运城 廉国强 9
一、成本加成定价法
500
1719 24660
22
月成本合计
SIYB中国创业培训 运城 廉国强
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量 ＝24660÷1500 ≈16.44元
不含增值税的出厂单价＝16.44×(1＋32％) ≈21.7元 含增值税的出厂单价＝21.7×(1＋3％) ≈22.35元
2017/7/28
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2017/7/28 SIYB中国创业培训 运城 廉国强 24
一、竞争参照定价法
价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最 具竞争力的价格。
阅读：黄亮和李艳的创业故事（二十九）
竞争价格比较
2017/7/28
(P57)
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25
问：如何应对同行低价竞争！
1、人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面尽量 做到差异化经营 2、各卖各的货，各赚自己该赚的钱。 3、赠送一点礼物 4、针对一些需求量大的顾客采取送货上门。另外，还 可以在售后服务方面下功夫，很多可以三包的东西都 为顾客保修包换，让顾客免去后顾之忧，建立良好的 信誉度。
项目 朱砂泥 羊毛和其他纤维材料 金额（元） 8400 1050 项目 维修费 水电费 金额（元） 200 300
彩绘原料
包装费 经理工资 员工工资 租金
2100
255 3500 3500 2000
电话费
宽带费 办公用品 其他费用 折旧和摊销
200
50 100 100 686
促销费
保险费
2017/7/28
第八步
制定利润计划
(本步共分五个课题讲授)
2017/7/28
SIYB中国创业培训 廉国强
1
走完了前七步，你应该对自 己企业的构思充满信心，你的产 品或服务有销路而且也能筹集到 足够的资金。 问题是你的企业一旦运转起 来能获得利润吗？
2017/7/28 2
教学目的：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
(1)、所谓成本加价法就是在单位产品或 服务的总成本上加上一定比例的利润,就 成了你的产品或服务的销售价格。 （2）这种方法尤其适用于制造和服务类 企业； （3）计算公式： 销售价格=成本+利润 销售价格＝成本价格×（1＋X%） 成本利润率：X%
2017/7/28 SIYB中国创业培训 运城 廉国强 10
2017/7/28
SIYB中国创业培训 运城 廉国强
26
要同时用两种方法来制定价格：
业主要严格核算产品的成本，保证你的 定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。 用竞争对手的价格和自己的价格作同类 比较。
2017/7/28
SIYB中国创业培训 运城 廉国强
27
课间休息
2017/7/28
28
23
练习：成本与销售价格
为陈立华的防盗门计算成本并定价
练习40(P109)习题
月经营总成本为：
146（折旧）＋1500（房租）＋7200（工资）＋200（保险）＋ 400（水电费）＋200（促销）＋50（办公费）＋150（电话费） ＋50（宽带）＋100（维修费）＝9996元 制作一扇门的成本： 900（材料费）＋20（罐气费）＋999.6（单门经营总成本） ＝1919.6元 每扇门加价25%， 销售价为：1919.6×1.25＝2399.5元（约2400元）
例如： 某玩具进货价格是28元，利润按20%， 求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元 对吗？
2017/7/28
SIYB中国创业培训 运城 廉国强
11
怎样具体计算单位产品或服务的成本呢？
※首先， 你要了解自己产品或服务的成本构成； ※其次， 你要预测折旧和摊销； ※最后， 计算出单位产品或服务的成本。
2017/7/28 15
折旧的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
如：某生产设备价值12000元，求该设备的年折 旧额。 如：年折旧额=12000÷10=1200元
月折旧额=原值÷（年限12）
如：某设备购买价1200元，求每月的折旧额？ 月折旧额=12000÷1012） =12000÷120=100（元）
2017/7/28
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14
2、折旧和摊销也是一种成本
（1）、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现 金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一 种成本。 （2）、我国税法对最低折旧期限规定如下： A、房屋、建筑： 20年 B、机器、机械和其他生产设备：10年 C、器具、工具和家具：5年 D、飞机、火车、轮船以外的交通工具：4年 E、电子设备：3年
2017/7/28
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12
1、企业产品或服务的成本构成
（1）原材料及辅助材料 （2）包装 （3）工资和职工福利 （4）房屋租金 （5）广告费 （6）办公费 （7）水电气费 （8）燃料费 （9）借款利息 （10）折旧费 （11）电话费 （12）保险费 （13 ）证照费 2017/7/28 （14）差旅费 （15）宽带费 （16）招待费 （17）运输费 （18）咨询费 （20）培训费 （21）加盟费 （22）装潢费 （23）机器设备 （24）折旧和摊销
问题：
1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？
2017/7/28 SIYB中国创业培训 运城 廉国强 5
答案：李涛不知道他生产砖的成本！
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
20
前期开办费摊销
2017/7/28
1年
1260
3、计算单位产品或服务的成本
黄亮和李艳的创业故事（二十八）：
预测一件工艺品的成本(P55)
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
2017/7/28
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21
生产1500件工艺品总成本
2017/7/28
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3
一、制定销售价格
学习目的
在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势
2017/7/28
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4
案例讨论： 李涛和他的砖厂
李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的 建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过 去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆 的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了， 但赔了更多的钱！
13
固定成本： 变动成本：
固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、 折旧和摊销等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）
可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。 包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本 是随着销售的增长而不断变化。
点评：
1、经验不足； 2、没有认真核算经营成本； 3、员工技术水平低。
SIYB中国创业培训 运城 廉国强 7