第八步制定利润计划--新版
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将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这 就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比 得出销售价格。
成本
固定成本（租金、保险等） 可变成本（材料、其它） 折 旧和摊销
2017年11月28日10时25 分
6
预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定 成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还 有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随 着销售的增长而变化的。 折旧通常按使用年限（月）来算：
问题出在：
• 王刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的， 更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企
业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？
• 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实
可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是
运气好；赔钱了，是“走背字”。 • 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划 的内容就是你最关心的几个问题。
• 预测一件工艺品的成本
• 单位产品成本＝总成本÷产品产量 • 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率 ％）
2017年11月28日10时25 分
15
——销售价格=成本+利润+其它 所谓成本加价法 , 就是在你的成本上加 上一个百分比的利润就成了你的产品 / 服 务的定价。 这里特别强调，要加上税金。
2017年11月28日10时25 分 13
• 了解自己的成本构成：
• 对于一个新企业来说，预测成本绝不是 一件容易的事。最好的方法是参照一家同 类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。 当你在第七步中预测你的企业启动资金时， 你已经对这些成本有所了解。
2017年11月28日10时25 分
14
确定单位产品成本
第八步制定利润计划
2017年11月28日10时25 分
1
• 走完前面的七步，你应该对你的企业
的构思充满了信心。你的产品/服务有 销路而且也能筹集到足够的启动资金
。但问题是：
• 你的企业一旦创办起来能获得利润吗
？能获取多少利润？能否长期地获取
利润呢？
•讨论一个案例：“王刚和他的食品厂”
•王刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。 他向市内超市提供食品，他计算出原材料成 本为4元，单位售价为5元。开业已几个月了， 产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点， 但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱， 最后不得不停业！ •问题出在哪呢？ •请学员按组讨论，派一名代表发言。
如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。
折旧额计算：
固定资产总额×（1-残值率） 每年折旧额= 可使用年份 折旧额 固定资产总额×（1-残值率）
折旧率=
2017年11月28日10时25 分
×100%
7
固定资产的折旧
----给您的硬件买份养老保险
提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，
每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个
月折旧额=原值÷（折旧年限*12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（5*12）=1200 ÷60=20（元）
2017年11月28日10时25 分 11
摊销
•
摊销是除固定资产外,其他长期使
用的资产按照其使用年限每年分摊的 一种成本,与固定资产折旧相似,如无形
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
11175
17880
22350
26820
35760
1041.6
40230
1171.8 39058.3 13860 306
3500 3500
33525
976.5 32548.5 11550 255
3500 3500
33525
976.5 32548.5 11550 255
3500 3500
2000
500 1000
其他费用
开办费 折旧和摊销
100
3600 686
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1000
3600
686
686
686
686
686
686
686
686
686
6860
总成本
20390
19151
20725
1625
22299
4521
25447
9219.4 52.08
2017年11月28日10时25 分
25
三、制定销售和成本计划
有了销售收入，企业是否在挣钱呢？有没有利润? 我们已知道—— 利润 = 销售收入－经营成本 1、读P60故事（三十一） 制订销售和成本计划 三月至十二月的销售计划和含税销售收入额 • 见下表：
2017年11月28日10时25 分
26
项目 含税销售收入
27021
11978.7 58.59
24660
7839.72 48.82
24660
7839.72 48.82
24660
7839.72 48.82
24660
7839.72 48.82
233673
48216.9 305.95 43395.22
利润
附加税 净利润
-9215
-1271
来自百度文库
2、销售和成本计划使你既看到销售也看到成 本，并知道你是否在赢利。你看黄亮和李燕3月 份亏了 9125 元， 4 月份亏了 1271 元； 5 月份赚了 1625 元， 6 月、 7 月以后就开始赚钱多了一些。 随着产品销量扩大，他们就会逐步收回投资。 所以，当你计划开办你的新企业时，应该预测 第一年中每个月的利润。
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根
据销售量算出你的销售收入。企业的销售预测 都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测开业后每个月(6-12个月)你期望销 售的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你计划销售的的每项产品或服务制定 销售价格。 （4）用销售单价乘以月销售量计算该项产品 的月销售收入。
2017年11月28日10时25 分 21
• • • •
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取
你合理的利润，随时观察竞争者的价格，
降低成本以保持你的价格有竞争力。 请翻到这P57黄亮和李燕的创业故事（二十 九）：竞争价格比较
2017年11月28日10时25 分 22
特别提示：
1200
1600
1800
1500
1500
1500
1500
12900
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
11175
17880
22350
26820
35760
40230
33525
33525
33525
33525
288315
含税销售收入= 500×22.35=11175 = 800×22.35=17880 = 1000×22.35 =22350 =1200×22.35=26820 =1600×1600=35760
3500 3500
34718.5 12320 272
3500 3500
7700 170
3500 3500
2000 500 1719 200 300
2000 500 1719 200 300
2000 500 1719 200 300
2000 500 1719 200 300
2000 500 1719 200 300
在4P计划里，你的企业初步确定了产 品价格，而在这一步里你要更准确地制定销 售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激 烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足， 要有思想准备。 记住：要比较同类价格。例如，不要拿 制造商的销售价和商店的零售价进行比较。
2017年11月28日10时25 分
23
二、预测销售收入
2017年11月28日10时25 分 9
中国税法规定：
固定资产类型 机器、机械和其 他生产设备 器具、工具和家 具 房屋、建筑屋 飞机火车轮船以 外的运输工具 电子设备
2017年11月28日10时25 分
折旧最低年限(年) 10 5 20
每年折旧率 10% 20% 5%
4
3
25%
33.3%
10
• 折旧的计算公式
2000 500 1719 200 300
2000 500 1719 200 300
成 本
维修费 水电费
电话费
宽带费 办公用品
200
50 100
200
50 100
200
50 100
200
50 100
200
50 100
200
50 100
200
50 100
200
50 100
200
50 100
200
50 100
2017年11月28日10时25 分 17
读P54黄亮和李燕的创业故事（二十七） 预测折旧和摊销
读P55黄亮和李燕的创业故事（二十八）
预测一件工艺品的成本
2017年11月28日10时25 分
18
朱砂泥
8400 1050 2100 255
原材料
羊毛和其他纤维材料 彩绘原料 包装费
经理工资
员工工资 租金 促销
资产摊销低值易耗品摊销等。
2017年11月28日10时25 分
12
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计 提。折旧费是企业设备更新改造的保障。 任何企业都要把折旧计入成本，微小企业 也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业 的费用里，就会少算支出、虚增收入。不 准确的企业利润，就不能保证企业的良性 发展。 请看：P54黄亮和李燕的创业故事 （二十七）预测折旧和摊销
• 黄亮和李燕决定按32%的成本利润制定销售价格。
• 不含增值税的出厂单价 • ＝16.44×（1＋32％） ≈ 21.70 元 • • 含增值税的出厂单价 • ＝21.7×（1＋3％） ≈ 22.35 元 2017 年 11 月 28 日 10 时 25 • 分
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手 的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定 的价格与他们的相比是不是有竞争力？ 同时用两种方法来制定价格： 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你 的成本。 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。
“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定
资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧
设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。
• 企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固 定资产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、 交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。
销 售
增值税 销售净收入 原材料 包装费 经理工资 员工工资 租金 促销费 保险费 11175 3850 85 3500 3500 2000 500 1719 200 300 17880 6160 136 3500 3500 2000 500 1719 200 300
22350
26820 9240 204
这一步，将学习以下东西
• 你的商品价格如何确定——制定销售价格 • 一段时间里（6-12个月）能回笼多少钱——预测销 售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流 量计划
• 有了目标，让我走好第八步！
一、确定商品价格
制定价格主要有两种方法： 1、成本加价法
33525
976.5 32548.5 11550 255
3500 3500
33525
976.5 32548.5 11550 255 3500 3500 2000 500 1719 200 300
288315
6119.1 282195.9 99330 2193 35000 35000 20000 5000 17190 2000 3000
3500
3500 2000 500
生产1500 件工艺品 总成本
保险费
水电费 维修费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧及摊销 月成本总计
1719
300 200 200 50 100 100 686 24660
19
2017年11月28日10时25 分
• 工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品 产量 ＝24660÷1500 • ≈16.44(元)
微小企业采用成本加价法定价最简单—— 如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出 售，定价该多少呢？ 答:定价为：（1+20%）×20元=1.2×20=24元 含税的定价= 24元×（1+3%）= 24.72元
2017年11月28日10时25 分 16
业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。 教材P53列出了一些常见要考虑的成本，供参考： 原材料 （或商品） 工资和职工福利 办公用具购置费 促销费 租金 宽带、差旅费 水电气 费 运输费 维修费 折旧和摊销 银行收费 电话费 保险费 业务招待费 包装费 咨询费（律师和会计事务） 请学员们注意上面列出的成本开支分为两类： 即： 固定成本与变动成本。
2017年11月28日10时25 分 24
注意：预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际， 头几个月销售收入不会高。 2、读P59 故事（三十）: 预测销售收入
月份 销售量( 件) 单价(元) 含税销售 收入(元) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
500
800
1000
成本
固定成本（租金、保险等） 可变成本（材料、其它） 折 旧和摊销
2017年11月28日10时25 分
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预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定 成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还 有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随 着销售的增长而变化的。 折旧通常按使用年限（月）来算：
问题出在：
• 王刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的， 更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企
业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？
• 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实
可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是
运气好；赔钱了，是“走背字”。 • 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划 的内容就是你最关心的几个问题。
• 预测一件工艺品的成本
• 单位产品成本＝总成本÷产品产量 • 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率 ％）
2017年11月28日10时25 分
15
——销售价格=成本+利润+其它 所谓成本加价法 , 就是在你的成本上加 上一个百分比的利润就成了你的产品 / 服 务的定价。 这里特别强调，要加上税金。
2017年11月28日10时25 分 13
• 了解自己的成本构成：
• 对于一个新企业来说，预测成本绝不是 一件容易的事。最好的方法是参照一家同 类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。 当你在第七步中预测你的企业启动资金时， 你已经对这些成本有所了解。
2017年11月28日10时25 分
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确定单位产品成本
第八步制定利润计划
2017年11月28日10时25 分
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• 走完前面的七步，你应该对你的企业
的构思充满了信心。你的产品/服务有 销路而且也能筹集到足够的启动资金
。但问题是：
• 你的企业一旦创办起来能获得利润吗
？能获取多少利润？能否长期地获取
利润呢？
•讨论一个案例：“王刚和他的食品厂”
•王刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。 他向市内超市提供食品，他计算出原材料成 本为4元，单位售价为5元。开业已几个月了， 产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点， 但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱， 最后不得不停业！ •问题出在哪呢？ •请学员按组讨论，派一名代表发言。
如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。
折旧额计算：
固定资产总额×（1-残值率） 每年折旧额= 可使用年份 折旧额 固定资产总额×（1-残值率）
折旧率=
2017年11月28日10时25 分
×100%
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固定资产的折旧
----给您的硬件买份养老保险
提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，
每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个
月折旧额=原值÷（折旧年限*12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（5*12）=1200 ÷60=20（元）
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摊销
•
摊销是除固定资产外,其他长期使
用的资产按照其使用年限每年分摊的 一种成本,与固定资产折旧相似,如无形
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合计
11175
17880
22350
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1041.6
40230
1171.8 39058.3 13860 306
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33525
976.5 32548.5 11550 255
3500 3500
33525
976.5 32548.5 11550 255
3500 3500
2000
500 1000
其他费用
开办费 折旧和摊销
100
3600 686
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100
100
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100
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1000
3600
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686
686
686
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686
686
686
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总成本
20390
19151
20725
1625
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4521
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9219.4 52.08
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三、制定销售和成本计划
有了销售收入，企业是否在挣钱呢？有没有利润? 我们已知道—— 利润 = 销售收入－经营成本 1、读P60故事（三十一） 制订销售和成本计划 三月至十二月的销售计划和含税销售收入额 • 见下表：
2017年11月28日10时25 分
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项目 含税销售收入
27021
11978.7 58.59
24660
7839.72 48.82
24660
7839.72 48.82
24660
7839.72 48.82
24660
7839.72 48.82
233673
48216.9 305.95 43395.22
利润
附加税 净利润
-9215
-1271
来自百度文库
2、销售和成本计划使你既看到销售也看到成 本，并知道你是否在赢利。你看黄亮和李燕3月 份亏了 9125 元， 4 月份亏了 1271 元； 5 月份赚了 1625 元， 6 月、 7 月以后就开始赚钱多了一些。 随着产品销量扩大，他们就会逐步收回投资。 所以，当你计划开办你的新企业时，应该预测 第一年中每个月的利润。
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根
据销售量算出你的销售收入。企业的销售预测 都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测开业后每个月(6-12个月)你期望销 售的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你计划销售的的每项产品或服务制定 销售价格。 （4）用销售单价乘以月销售量计算该项产品 的月销售收入。
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• • • •
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取
你合理的利润，随时观察竞争者的价格，
降低成本以保持你的价格有竞争力。 请翻到这P57黄亮和李燕的创业故事（二十 九）：竞争价格比较
2017年11月28日10时25 分 22
特别提示：
1200
1600
1800
1500
1500
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12900
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
22.35
11175
17880
22350
26820
35760
40230
33525
33525
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含税销售收入= 500×22.35=11175 = 800×22.35=17880 = 1000×22.35 =22350 =1200×22.35=26820 =1600×1600=35760
3500 3500
34718.5 12320 272
3500 3500
7700 170
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2000 500 1719 200 300
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2000 500 1719 200 300
在4P计划里，你的企业初步确定了产 品价格，而在这一步里你要更准确地制定销 售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激 烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足， 要有思想准备。 记住：要比较同类价格。例如，不要拿 制造商的销售价和商店的零售价进行比较。
2017年11月28日10时25 分
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二、预测销售收入
2017年11月28日10时25 分 9
中国税法规定：
固定资产类型 机器、机械和其 他生产设备 器具、工具和家 具 房屋、建筑屋 飞机火车轮船以 外的运输工具 电子设备
2017年11月28日10时25 分
折旧最低年限(年) 10 5 20
每年折旧率 10% 20% 5%
4
3
25%
33.3%
10
• 折旧的计算公式
2000 500 1719 200 300
2000 500 1719 200 300
成 本
维修费 水电费
电话费
宽带费 办公用品
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2017年11月28日10时25 分 17
读P54黄亮和李燕的创业故事（二十七） 预测折旧和摊销
读P55黄亮和李燕的创业故事（二十八）
预测一件工艺品的成本
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朱砂泥
8400 1050 2100 255
原材料
羊毛和其他纤维材料 彩绘原料 包装费
经理工资
员工工资 租金 促销
资产摊销低值易耗品摊销等。
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1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计 提。折旧费是企业设备更新改造的保障。 任何企业都要把折旧计入成本，微小企业 也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业 的费用里，就会少算支出、虚增收入。不 准确的企业利润，就不能保证企业的良性 发展。 请看：P54黄亮和李燕的创业故事 （二十七）预测折旧和摊销
• 黄亮和李燕决定按32%的成本利润制定销售价格。
• 不含增值税的出厂单价 • ＝16.44×（1＋32％） ≈ 21.70 元 • • 含增值税的出厂单价 • ＝21.7×（1＋3％） ≈ 22.35 元 2017 年 11 月 28 日 10 时 25 • 分
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2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手 的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定 的价格与他们的相比是不是有竞争力？ 同时用两种方法来制定价格： 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你 的成本。 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。
“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定
资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧
设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。
• 企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固 定资产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、 交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。
销 售
增值税 销售净收入 原材料 包装费 经理工资 员工工资 租金 促销费 保险费 11175 3850 85 3500 3500 2000 500 1719 200 300 17880 6160 136 3500 3500 2000 500 1719 200 300
22350
26820 9240 204
这一步，将学习以下东西
• 你的商品价格如何确定——制定销售价格 • 一段时间里（6-12个月）能回笼多少钱——预测销 售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流 量计划
• 有了目标，让我走好第八步！
一、确定商品价格
制定价格主要有两种方法： 1、成本加价法
33525
976.5 32548.5 11550 255
3500 3500
33525
976.5 32548.5 11550 255 3500 3500 2000 500 1719 200 300
288315
6119.1 282195.9 99330 2193 35000 35000 20000 5000 17190 2000 3000
3500
3500 2000 500
生产1500 件工艺品 总成本
保险费
水电费 维修费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧及摊销 月成本总计
1719
300 200 200 50 100 100 686 24660
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• 工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品 产量 ＝24660÷1500 • ≈16.44(元)
微小企业采用成本加价法定价最简单—— 如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出 售，定价该多少呢？ 答:定价为：（1+20%）×20元=1.2×20=24元 含税的定价= 24元×（1+3%）= 24.72元
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业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。 教材P53列出了一些常见要考虑的成本，供参考： 原材料 （或商品） 工资和职工福利 办公用具购置费 促销费 租金 宽带、差旅费 水电气 费 运输费 维修费 折旧和摊销 银行收费 电话费 保险费 业务招待费 包装费 咨询费（律师和会计事务） 请学员们注意上面列出的成本开支分为两类： 即： 固定成本与变动成本。
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注意：预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际， 头几个月销售收入不会高。 2、读P59 故事（三十）: 预测销售收入
月份 销售量( 件) 单价(元) 含税销售 收入(元) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
500
800
1000