第八步 制定利润计划

第八步制定利润计划

导入：

第七步，告诉你创办企业需要多少钱？钱都花在哪？

第八步将告诉你企业可以赚钱吗？可以赚多少钱？什么时候开始赚钱？

提问：

企业赚钱的关键是什么？有销售就能赚钱吗？——举例并引入第八步的意义

酒楼办店宗旨：

——老板的品位：环境的投入；菜品（产品）及服务的投入——高

——百姓的价位：销售价格——低

——宾客盈门，但赔了？——为什么？

■提问：利润来源于什么？

销售收入—成本＝利润

价格×销售量—成本组成＝利润

一、制定商品的价格

复习：定价策略（成本导向、顾客导向、竞争导向）

１.成本加价法

成本+ 利润＝销售价格

——利润：顾客接受

竞争对手——２.竞争价格法

——成本组成：以一实物为例，让学员说出其需要的成本支出，然后让学员归类。

1) 固定成本：不随企业经营状况变化而变化。如房租、工资、税等

2) 可变成本：随生产销售的起伏而变化。如原材料、包装等

3) 折旧（特殊成本）：固定资产不断贬值而产生的费用。——Ｐ４１表格：让学员区分并划出固定成本、可变成本和折旧。

——创业故事２４、２５

——完成练习１８、１９

——以一个学员为例，计算其成本价

二、预测销售收入

——练习２０

三、制定利润计划

——能不能赚钱？能赚多少？什么时间开始赚？

——创业故事２８

——练习２１、２２

四、制定现金流量计划

１. 意义

——显示企业每个月的现金流入与流出状况

——使企业有充足的动力，任何时候都不会出现现金短缺的威胁

２．重点、难点

1) 赊账：流入资金推迟记录

2) 赊销：流出资金推迟记录

3) 折旧：“非现金”不计入

——什么时间发生、什么时间记录

——什么时间购入固定资产，什么时间记录

——创业故事２９

——练习２３、２４

３.出现现金流中断后应该怎么办？

——筹资（请学员说出自己的融资渠道）

——Ｐ４９

４.修改现金流量计划和销售成本计划

——创业故事３０

５.比较销售成本计划和现金流量计划