如何制定利润计划
公司经营利润目标
公司经营利润目标
公司经营利润目标是指公司在某一特定时期内，通过经营活动所期望实现的净利润。
这个目标通常由公司的高层管理人员制定，并需要与公司的战略规划、市场环境和竞争态势等因素相结合。
公司经营利润目标的设定需要考虑以下几个方面：
1. 公司的战略目标和发展规划：公司的战略目标和发展规划是制定经营利润目标的基础。
公司需要根据自身的发展需求和市场环境来确定经营利润目标。
2. 市场竞争态势：市场竞争态势是影响公司经营利润的重要因素之一。
公司需要了解竞争对手的情况，以及市场需求的变化趋势，来制定合理的经营利润目标。
3. 成本控制：成本控制是实现经营利润目标的关键。
公司需要通过优化生产流程、降低采购成本等方式来控制成本，从而提高利润率。
4. 销售策略：销售策略也是影响经营利润的重要因素之一。
公司需要制定有效的销售策略，提高销售额和市场份额，从而实现经营利润目标。
总之，公司经营利润目标是公司经营管理的重要指标之一，需要综合考虑多种因素来制定合理的目标，并通过不断优化管理和提高效率来实现这一目标。
简述制定利润计划的步骤
简述制定利润计划的步骤宝子，咱来唠唠制定利润计划的步骤哈。
利润计划呢，得先知道自己的收入情况。
这就像是你要知道自己兜里能进多少钱一样。
你得把所有可能的收入来源都找出来，不管是卖产品得来的钱，还是提供服务别人给的报酬。
比如说你开个小网店，那每件商品卖出去的钱都得算进来。
这一步可不能马虎，就像数钱的时候要一张一张数清楚，不然少算了可就亏大啦。
接着呢，得看看成本。
成本这东西就像个小怪兽，会吃掉你的利润呢。
成本包括很多方面哦，像你进货的钱，要是开实体店还有房租水电啥的。
你得把每一笔成本都记下来，哪怕是买个小标签的钱，积少成多也不少呢。
这就好比你过日子，柴米油盐酱醋茶，每一笔开销都得心里有数。
再然后，要设定目标利润。
这就像是你给自己定个小目标，比如这个月我要赚多少钱。
这个目标不能瞎定哦，要根据你的市场情况、自己的能力还有之前的经营数据来定。
要是定得太高，就像你想一步登天，不太现实；定得太低呢，又有点没追求啦。
有了目标利润之后，就要想办法去实现它啦。
这时候你得看看自己的定价策略有没有问题。
如果你的东西定价太高，可能顾客就被吓跑了；定价太低呢，虽然顾客多，但是可能利润就薄了。
你得找到那个平衡点，就像走钢丝一样，既让顾客觉得划算，自己又能赚到钱。
还有哦，要考虑市场的变化。
市场就像个调皮的孩子，一会儿一个样。
可能突然流行起别的东西了，你的产品就不好卖了。
所以你得随时准备调整你的利润计划。
如果发现某种产品利润越来越低，你可能就要考虑换个产品或者改进一下产品啦。
最后呢，要定期检查和评估你的利润计划。
就像你每个月要看看自己的账单一样。
看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好。
做得好的就继续保持，做得不好的就赶紧改。
这样你的利润计划才能越来越完善，你的小生意或者小事业才能越来越赚钱呀。
。
第八步——制定利润计划
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对 手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
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2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
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第八步——制定利润计划
• 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了 信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的 启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利 润吗？
“盈亏平衡点”时要用。
注意两个区别：
• 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不
随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 • 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形
成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动 资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、 销售费用等，就形成变动成本。
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
第八步——制定利润计划
103
教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
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（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
如何制定利润计划
参考答案
2019/12/6
27
习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元；
④其他费用2800元。
参考答案：
2019/12/6
28
习题3
利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/12/6
参考答案
14
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
2019/12/6
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同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2019/12/6
1
在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
利润管理-第八步制定利润计划 精品
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
事前-目标利润规划
４、目标利润的分解
５、目标利润的控制方法
４、目标利润的分解
（１）、利润构成指标归口分解法：
目标利润按部门归口分解下达，对 不宜下达利润指标的：可以按销售收入、 目标成本、 费用等按部门归口分解下达。 （２）、内部利润分级分解法：将企业总目 标利润分解为分厂的分目标利润。
目标利润管理
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
目标利润管理
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
４、目标利润的分解
５、目标利润的控制方法
１、制定目标利润的基本要求
（１）、决策程序的科学性 （２）、利润目标的合理性 （３）、对环境的适应性
目标利润管理
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
４、目标利润的分解
５、目标利润的控制方法
5、目标利润的控制方法
（１）、内部利润承包控制法
（２）、目标利润分类（按业务）控制法 （３）、目标利润的日程进度控制法
目标利润管理（小结）
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
４、目标利润的分解
５、目标利润的控制方法
５、目标利润的控制方法
３、目标利润的制定方法
（１）、本量利分析法：成本与业务量 的关系研究
（２）、因素综合预测法
（３）、财务比率法：销售利润率
本量利分析
• M=（S-V）-F • 因素：收入、成本、费用 • 3)M=S*b b—销售利润率
目标利润管理
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
４、目标利润的分解
第八步,制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
如何制定利润计划
如何制定利润计划制定利润计划的重要性制定利润计划对企业的长期发展至关重要。
通过制定利润计划，企业可以对未来的盈利能力进行预测和规划，为企业的经营决策提供依据，帮助企业实现盈利最大化的目标。
下面将介绍如何制定利润计划。
一、收入预测首先，制定利润计划的第一步是进行收入预测。
企业需要分析过去的销售数据，考虑市场趋势和竞争情况，制定合理的销售目标。
同时，还需要考虑价格策略和市场份额的变化，结合产品的定价和销售渠道来预测未来的销售收入。
二、成本预测在制定利润计划时，成本预测是至关重要的一步。
企业需要对各项成本进行详细的分析和预测，包括生产成本、销售和营销费用、行政费用等。
通过合理的成本预测，企业可以准确计算出每个产品或服务的成本，从而确定合理的销售价格，并制定有效的成本控制措施。
三、利润目标设定制定利润计划的一个核心是设定明确的利润目标。
利润目标应该与企业的整体战略和长期发展目标相一致。
同时，还要考虑市场环境的变化和竞争压力，确保利润目标是可实现的。
利润目标的设定应该具体、可衡量，并与各部门的绩效考核和奖励机制相匹配。
四、销售策略和渠道选择制定利润计划时，企业还需要制定有效的销售策略和选择适合的销售渠道。
销售策略应该考虑产品的定位和目标市场的需求，制定相应的销售目标和计划。
选择合适的销售渠道可以有效降低销售成本，并提高销售效率和客户满意度。
五、风险管理和控制在制定利润计划时，企业还应该考虑各种风险，并制定相应的管理和控制措施。
企业可能面临的风险包括市场风险、竞争风险、供应链风险等。
如何有效管理和控制这些风险，是保证利润计划可实施的重要因素。
六、定期监测和调整利润计划的制定并不是一次性的过程，而是需要定期监测和调整的。
企业应该建立有效的绩效评估和监控机制，及时跟踪和分析销售和利润的实际情况，并根据实际情况进行必要的调整和优化。
七、激励机制和奖惩措施为了激励员工和推动利润目标的实现，企业还需要建立适当的激励机制和奖惩措施。
制定你的利润计划总结
制定你的利润计划总结制定利润计划是每个企业的重要任务之一，它涉及到企业的盈利能力和可持续发展。
下面是我制定的利润计划总结，旨在实现利润最大化和业务增长。
首先，为了实现利润最大化，我计划通过降低成本来提高利润率。
这将包括定期审查现有的运营费用，并寻找降低成本的机会。
我将与供应商进行协商，寻求更好的价格和合同条件。
此外，我还将优化劳动力资源，确保人力成本的合理利用。
我还将引入更有效的技术和系统，自动化一些重复性工作，减少人力成本。
其次，我计划通过提高销售额来增加利润。
这将通过开发并推出新产品和服务来实现。
我将进行市场调研，了解客户需求并开展创新研发。
我还将加强与现有客户的关系，提供更好的客户服务，增加客户忠诚度。
我会探索新的市场渠道，拓展客户群体，进一步扩大市场份额。
此外，我还会加强市场营销活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
第三，我计划加强资产管理，提高资产利用率。
这将包括优化库存管理，减少库存持有成本。
我会通过精确的销售预测和供应链管理来确保库存可以按需供应，并及时处理滞销和过期产品。
我还会定期审查固定资产，确保其有效利用，并积极寻求其他收入来源，如出租闲置设备或场地。
第四，我计划加强财务管理，确保资金周转和现金流充裕。
我会与财务团队紧密合作，制定详细的财务预算和预测，以确保企业的短期和长期财务可持续性。
我还会与银行和其他金融机构保持良好的关系，寻求额外的融资机会，以支持企业的发展和扩大。
最后，我将定期评估和监控利润计划的执行情况，并进行必要的调整。
我将建立一个有效的绩效评估系统，对关键指标进行跟踪和比较分析。
我还将组织定期会议和报告，与团队分享和讨论利润计划的进展和挑战，并协调解决方案。
总的来说，制定利润计划是一个全面而复杂的过程，需要充分的市场分析和业务了解。
通过降低成本，增加销售额，优化资产管理和加强财务管理，我相信我制定的利润计划将有助于企业实现可持续的利润增长。
SYB第八步：创业制定利润计划
参考竞争对手
分析竞争对手的销售情况、 产品定价和市场份额，作 为预测销售收入的参考。
制定销售策略
制定有效的销售策略，如 促销活动、营销推广等， 以增加销售收入。
预测销售收入的依据
历史销售数据
参考过去几年的销售数据， 分析销售趋势和季节性变 化，作为预测销售收入的 依据。
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势 和市场变化，预测未来销 售收入的走势。
市场调研数据
通过市场调研了解市场需求、竞争情 况和行业趋势等信息，为制定利润计 划提供数据支持。
企业财务状况
分析企业的财务状况，包括资产、负 债、所有者权益等，为制定利润计划 提供财务依据。
行业标准和经验数据
参考行业标准和经验数据，制定符合 行业标准的利润计划，以确保企业具 有竞争力。
制定利润计划的注意事项
预测成本的依据
产品或服务的结构
了解产品或服务的生产流程和所 需原材料，分析各环节的成本构
成。
市场需求
根据市场调查和销售预测，预测 未来市场需求，从而估算相应的
成本。
竞争环境
分析同行业企业的成本水平，了 解市场竞争状况，预测企业应对
竞争所需的成本。
预测成本的注意事项
准确性
尽量提高预测数据的准确性，避免过高或过低的 成本预测。
灵活性
考虑到市场变化和不确定性因素，预留一定的成 本调整空间。
实际性
结合企业实际情况，合理预测成本，避免过于理 想化或不切实际。
04
制定利润计划
如何制定利润计划
确定目标市场
首先需要明确目标市场，了解 市场需求和竞争情况，以便制
定有针对性的营销策略。
预测销售量
根据市场调研和历史数据，预 测企业未来的销售量，为制定 利润计划提供数据支持。
制定利润计划范文
制定利润计划范文制定一个有效的利润计划对于一个企业的成功非常重要。
利润计划可以帮助企业制定清晰的目标、合理的销售计划以及有效的成本管理策略。
在本文中，我将提供一个以制造业为例的利润计划，以展示其包含的要素和重要性。
首先，制定利润计划的首要任务是设定明确的目标。
企业应该明确期望实现的利润水平，并根据市场状况和内部能力来制定合理而具体的目标。
例如，一个制造业企业可能希望在下一财年实现15%的利润增长。
其次，企业需要针对实现这些目标制定详细的销售计划。
销售计划应包括具体的销售目标、市场定位策略和销售渠道的选择。
例如，企业可以设定每个季度的销售目标，并制定相应的市场营销活动来吸引更多客户。
在制定销售计划的同时，企业也需要考虑到成本管理策略。
成本管理策略的目标是通过降低成本或提高效率来提高利润。
例如，企业可以寻找供应商合作，以获得更低的材料成本；或者优化生产流程，减少废品损失。
通过制定明确的成本管理策略，企业可以更好地控制成本，从而提高利润水平。
此外，企业还需要制定财务计划，以确保实现利润目标。
财务计划应包括详细的预算、资金筹集和资金运营计划。
预算可以帮助企业合理分配资源，确保在运营过程中不会出现资金短缺的情况。
资金筹集计划则可以帮助企业寻找适当的融资方式，以满足资金需求。
最后，资金运营计划可以帮助企业管理好现金流，确保资金的充分利用。
除了以上提到的要素，一个有效的利润计划还应该包括风险管理和绩效评估。
风险管理是为了识别潜在的风险，并制定相应的措施来应对。
例如，企业可以制定应急计划，以应对原材料价格的突然上涨。
绩效评估是为了衡量企业在实施利润计划过程中的绩效。
通过定期检查和评估企业的绩效，管理层可以及时调整计划以及采取必要的措施来实现预期的利润目标。
综上所述，制定一个有效的利润计划对于企业的长期成功至关重要。
一个良好的利润计划应该包括明确的目标、合理的销售计划、成本管理策略、财务计划、风险管理和绩效评估。
制定企业利润计划步骤
制定企业利润计划步骤一、引言企业的利润计划是企业管理的重要环节之一，它是企业在特定时期内预测和安排利润的过程。
制定一个合理的利润计划可以帮助企业明确目标、合理安排资源，并为企业的经营决策提供参考。
本文将介绍制定企业利润计划的步骤。
二、确定利润目标制定企业利润计划的第一步是确定利润目标。
利润目标应该具体、明确并与企业的战略目标相一致。
在确定利润目标时，需要考虑市场需求、行业竞争以及企业的资源和能力等因素。
同时，利润目标应该是可实现的，不过分乐观或保守。
三、分析市场和竞争环境在制定利润计划之前，需要对所处市场和竞争环境进行全面的分析。
这包括对市场规模、市场增长率、竞争对手、市场趋势等方面的调研和了解。
通过对市场和竞争环境的分析，可以为企业制定合理的利润计划提供依据。
四、确定销售目标销售目标是制定利润计划的重要依据之一。
根据市场和竞争环境的分析结果，企业可以确定合适的销售目标。
销售目标应该是具体和可衡量的，可以根据不同的时间段进行划分，如季度目标、月度目标等。
五、制定成本计划制定成本计划是制定利润计划的另一个重要步骤。
企业需要对各项成本进行详细的预测和安排，包括固定成本和可变成本。
固定成本是指不随产量变化而变化的成本，如租金、工资等；可变成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料成本、人工成本等。
通过制定成本计划，企业可以控制成本，提高利润水平。
六、制定销售计划制定销售计划是制定利润计划的关键步骤之一。
销售计划应该包括销售策略、销售目标、销售渠道等内容。
销售计划的制定应该考虑市场需求、竞争环境和企业资源等因素，同时要与企业的利润目标相一致。
七、编制利润预测表编制利润预测表是制定利润计划的重要工作之一。
利润预测表是一种按时间顺序列出企业预计利润的表格，通常包括利润的来源和支出的详细信息。
利润预测表应该根据销售计划、成本计划和其他相关信息进行编制，并且要根据实际情况进行修正和调整。
八、监控和评估制定利润计划并不是一次性的工作，企业需要不断监控和评估利润计划的执行情况，并根据实际情况进行调整。
利润管理与提升计划三篇
利润管理与提升计划三篇《篇一》利润管理与提升计划利润是企业生存和发展的关键，因此，对利润的管理和提升是企业永恒的主题。
为了实现企业的可持续发展，我制定了这份详细的利润管理与提升计划，旨在通过科学的手段，合理地管理和提升企业的利润水平。
本计划的工作内容主要包括以下几个方面：1.分析企业的利润现状，找出存在的问题和不足。
2.制定利润提升的目标和策略。
3.设计和实施利润提升的具体措施。
4.对利润提升的效果进行评估和反馈。
在进行利润管理与提升计划的工作过程中，会按照以下规划进行：1.进行市场调研，了解行业的发展趋势和竞争对手的利润状况。
2.对企业的财务数据进行深入分析，找出利润的来源和利润流失的原因。
3.根据分析结果，制定相应的利润提升策略，包括成本控制、产品定价、销售策略等方面。
4.设计具体的利润提升措施，如优化生产流程、提高产品品质、增加营销活动等。
5.对实施的效果进行评估，及时进行调整和改进。
工作的设想：在实施利润管理与提升计划的过程中，我希望能够实现以下设想：1.通过科学的分析和合理的策略，提升企业的利润水平。
2.建立起一套完善的利润管理体系，实现对企业利润的持续监控和管理。
3.通过提升利润，增强企业的竞争力和市场地位。
为了实现上述设想，我制定了以下工作计划：1.在第一季度，进行市场调研和财务数据分析。
2.在第二季度，制定利润提升策略和具体措施。
3.在第三季度，实施利润提升措施，并进行效果评估。
4.在第四季度，根据评估结果进行调整和改进。
在实施利润管理与提升计划的过程中，需要注意以下几个要点：1.数据准确：确保市场调研和财务数据分析的数据准确无误。
2.策略合理：制定的利润提升策略要合理可行，不能盲目追求利润。
3.措施具体：设计的利润提升措施要具体明确，易于执行和评估。
4.及时调整：对实施效果进行评估，及时进行调整和改进。
为了确保利润管理与提升计划的顺利实施，我制定了以下工作方案：1.建立专门的工作小组，负责不同的工作任务。
利润管理流程
利润管理流程在企业管理中，利润管理是一个至关重要的环节。
通过有效的利润管理流程，企业可以实现利润最大化，提高竞争力，并确保企业的可持续发展。
本文将基于实际案例，介绍一个典型的利润管理流程。
第一步：目标设定在利润管理流程中，首先需要设定明确的目标。
目标可以包括增加销售额、降低成本、提高利润率等方面。
这些目标应该能够量化和可衡量，以便后续的跟踪和评估。
第二步：数据收集在制定计划和决策之前，必须收集和分析与利润相关的数据。
这些数据可以包括销售数据、成本数据、市场数据等。
通过对这些数据的分析，企业可以了解当前的利润状况，找出潜在的问题和机会。
第三步：利润分析在这一步骤中，利润管理团队将对收集到的数据进行详细的分析。
他们会比较不同时间段的数据、不同产品线之间的数据，寻找利润波动的原因和规律。
通过利润分析，企业可以确定哪些因素对利润产生了影响，并找出改进的方向。
第四步：制定计划基于利润分析的结果，利润管理团队将制定具体的利润管理计划。
这些计划可以包括市场营销策略的调整、成本控制措施的实施、价格优化、产品创新等方面。
计划应该具备可行性，并根据实际情况进行调整和修改。
第五步：执行控制在计划制定完成后，需要将计划付诸行动。
这一步骤中，利润管理团队将协调各部门的合作，确保计划的落实。
同时，监控和管理执行过程，及时调整和纠正，以保证计划的有效执行。
第六步：评估反馈在利润管理流程的末尾，必须对计划的执行效果进行评估和反馈。
利润管理团队将根据既定的目标，比较实际结果和目标结果之间的差距，找出问题和不足之处，并提出改进建议。
这个评估反馈的过程是一个循环迭代的过程，通过不断的改进和优化，使利润管理流程更加完善和有效。
综上所述，利润管理流程在企业管理中具有重要的地位。
通过明确的目标设定、数据收集、利润分析、制定计划、执行控制和评估反馈，企业可以实现利润最大化的目标。
因此，建立和完善利润管理流程对于企业的长期发展至关重要。
简述制定利润计划的步骤
简述制定利润计划的步骤宝子，咱来唠唠制定利润计划的步骤哈。
利润计划呢，得先看看自己的收入来源都有啥。
就好比你开个小蛋糕店，那蛋糕的销售收入就是很重要的一块。
你得把各种可能带来收入的项目都找出来，像蛋糕定制的额外收费啦，或者是卖一些周边小点心之类的收入。
这就像是在寻宝，把所有能赚钱的宝贝都挖出来。
接着呢，咱得瞅瞅成本。
成本可多了去了，像做蛋糕的原材料，面粉、鸡蛋、奶油啥的，这都是明晃晃的成本。
还有店铺的租金呀，员工的工资呀。
这些成本就像小怪兽，会吃掉咱们的利润呢。
所以得仔仔细细地把每一项成本都算清楚，一点都不能马虎。
然后就是定价这一块啦。
定价可太重要了，定高了顾客可能就跑了，定低了自己又赚不到钱。
你得考虑成本，还得看看市场上其他蛋糕店的价格。
要是你的蛋糕有独特的地方，比如说用了特别高级的原材料，或者是有独家的配方，那价格就可以稍微高点。
这就像是在走钢丝，得找到那个平衡的点。
再之后呢，要设定一个利润目标。
这个目标不能太离谱，也不能太保守。
比如说你想在半年内赚够一笔钱去旅游，那这个旅游需要多少钱，就得根据这个来设定利润目标。
可以把这个大目标分解成一个个小目标，每个月要赚多少，每个季度要赚多少。
还有哦，要考虑市场的变化。
市场就像个调皮的小孩，一会儿一个样。
可能突然流行起低糖蛋糕了，那你就得调整产品，这对利润也会有影响。
所以要时刻关注市场动态，提前做好应对的准备。
最后呢，要定期检查和调整利润计划。
要是发现这个月成本超支了，或者是收入没有达到预期，就得找找原因，然后调整计划。
就像开车一样，要是发现路线不对了，就得赶紧调整方向。
宝子，制定利润计划就是这么个事儿啦，是不是还挺有趣的呢？。
创业第八步制定利润计划(PPT 60张)
确定竞争比较价格的方法：
• •
先调查了解市场价格：（厂商、批发商和零售商）
计算零售价和批发价的差额：（厂商和批发商）
2元-1.59元=0.41元
•
计算零售商的利润率（厂商和批发商）
（0.41/1.59）×100%=25.7%
请注意（小结）
要确定产品价格 一是严格计算成本 二是比较同类产品的市场价格 你的新企业一旦进市场参与竞争。 你的同行会有所反应的。
•
每件产品的销售价格是多少？
点 评
•
生产1200件产品的总成本：
400+60+120+600+50+65+20+30+20= 1180+185=1365元。
•
知道计算总成本，但我们不能用总成本来 直接确定产品的销售价格，必须计算出每 一件产品的成本，才能确定出产品的销售 价格。
计算单位产品或服务的成本
•补充资料：我国新税法规定：
固定资产类型 办公设备、工具 机器、机械和其他生产设 备 飞机、火车、轮船以外的 运输工具 房屋、建筑物 电子设备 使用年限 年折旧率 5年 10年 4年 20年 3年 20% 10% 25% 5% 33%
折旧费 = 固定资产价值 ×折旧率
固定资产类型 价值 每年折旧率 年折旧费 20% 工具和设备 20000元 4000元 10% 机动车辆 5000元 500元 20% 办公家具 1000元 200元 5% 店铺 20000元 1000元 5% 500 工厂建筑 10000元
注意：由于固定资产的使用年限长，计算 成本时，只要计算折旧费。
2、对成本进行分摊： ——是指对固定成本按一定的方法进行回收。
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黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
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2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
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同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了
11
以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：
记住以下公式 做练习用的着
年折旧率 ＝
年折旧额 固定资产总额
× 100%
年折旧额 ＝ 固定资产总额 ÷ 折旧年限
固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和
③单位产品或服务的成本价格：
单位产品成本 ＝
总成本 产品产量
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为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
固定资产类型
房屋、建筑物
飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备
与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等 飞机、火车、轮船 以外的运输工具
电子设备
折旧年限 20年 10年 5年 4年 3年
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分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
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成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
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上述成本的划分
序号
固定成本
序号
1
租金
1
2
保险费
2
3
折旧费
3
4
营业执照费
4
5 律师和会计事务 5
5、启动资金的具体企筹业措的。正常运转。
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2
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。
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3
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
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在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
教学重要和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
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参考答案
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阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
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②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
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参考答案：
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成本 是制定价格的基础
一价 收 入格、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法，就是在成本的基础上业，再加一定百
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。
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在制定产品价格时应注意
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。
弄不明白 会吃大亏
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讨论案例
张贵先生在铜仁郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
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参考答案 13
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
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参考答案
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习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------