制定利润计划
简述制定利润计划的步骤
简述制定利润计划的步骤宝子，咱来唠唠制定利润计划的步骤哈。
利润计划呢，得先知道自己的收入情况。
这就像是你要知道自己兜里能进多少钱一样。
你得把所有可能的收入来源都找出来，不管是卖产品得来的钱，还是提供服务别人给的报酬。
比如说你开个小网店，那每件商品卖出去的钱都得算进来。
这一步可不能马虎，就像数钱的时候要一张一张数清楚，不然少算了可就亏大啦。
接着呢，得看看成本。
成本这东西就像个小怪兽，会吃掉你的利润呢。
成本包括很多方面哦，像你进货的钱，要是开实体店还有房租水电啥的。
你得把每一笔成本都记下来，哪怕是买个小标签的钱，积少成多也不少呢。
这就好比你过日子，柴米油盐酱醋茶，每一笔开销都得心里有数。
再然后，要设定目标利润。
这就像是你给自己定个小目标，比如这个月我要赚多少钱。
这个目标不能瞎定哦，要根据你的市场情况、自己的能力还有之前的经营数据来定。
要是定得太高，就像你想一步登天，不太现实；定得太低呢，又有点没追求啦。
有了目标利润之后，就要想办法去实现它啦。
这时候你得看看自己的定价策略有没有问题。
如果你的东西定价太高，可能顾客就被吓跑了；定价太低呢，虽然顾客多，但是可能利润就薄了。
你得找到那个平衡点，就像走钢丝一样，既让顾客觉得划算，自己又能赚到钱。
还有哦，要考虑市场的变化。
市场就像个调皮的孩子，一会儿一个样。
可能突然流行起别的东西了，你的产品就不好卖了。
所以你得随时准备调整你的利润计划。
如果发现某种产品利润越来越低，你可能就要考虑换个产品或者改进一下产品啦。
最后呢，要定期检查和评估你的利润计划。
就像你每个月要看看自己的账单一样。
看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好。
做得好的就继续保持，做得不好的就赶紧改。
这样你的利润计划才能越来越完善，你的小生意或者小事业才能越来越赚钱呀。
。
第八步——制定利润计划
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对 手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
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2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
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第八步——制定利润计划
• 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了 信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的 启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利 润吗？
“盈亏平衡点”时要用。
注意两个区别：
• 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不
随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 • 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形
成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动 资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、 销售费用等，就形成变动成本。
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
第八步——制定利润计划
103
教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
SYB第八步创业制定利润计划
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
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阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
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导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
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学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
第八步制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：•制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱•预测销售收入：你能从前12 个月的销售中挣到多少钱。
•制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
•制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭制定价格主要有两种方法：•成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
•竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？•首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
•其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
•最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
10/21/2019
SYB创业培训
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价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
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工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
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与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
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练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
《SYB创业培训》8.制定你的利润计划
销售 500 数量 (件)
销售 22.35 单价 （元）
800 22.35
1000 1200 1600 1800 1500 1500 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35
1500 22.35
1500 12900 22.35 22.35
含税销 11175 17880 22350 26820 35760 40230 售收入
+赊账销售+……+股东投资 现金流出合计=现金采购+赊账采购+……+
原材料（或商品） 包装费
工资和员工福利 租金
促销费 保险费 维修费 水电费 电话费
固定成本 可变成本
办公用品购置费 手续费 借款利息 宽带费 差旅费 业务招待费 运输费 咨询费（律师和会计事务） 折旧和摊销
中国创业培训
22:05
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题1： 苏秋莲开办了一家洗染店，已经经营了6年。现在有3名员工，4台功能不
固定资产类型 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 飞机、轮船、火车以外的运
输工具 电子设备
折旧最低年限（年） 20 10 5
4
3
摊销
除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊 的一种成本
中国创业培训
22:05
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
黄亮和李燕是如何预测 折旧和摊销的？
请你分析苏秋莲做错了什么，她本应该怎么做？
苏秋莲把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营 的资金连断裂，出现经营危机。
她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用 于设备更新，不能移作他用。
如何制定利润计划
如何制定利润计划制定利润计划的重要性制定利润计划对企业的长期发展至关重要。
通过制定利润计划，企业可以对未来的盈利能力进行预测和规划，为企业的经营决策提供依据，帮助企业实现盈利最大化的目标。
下面将介绍如何制定利润计划。
一、收入预测首先，制定利润计划的第一步是进行收入预测。
企业需要分析过去的销售数据，考虑市场趋势和竞争情况，制定合理的销售目标。
同时，还需要考虑价格策略和市场份额的变化，结合产品的定价和销售渠道来预测未来的销售收入。
二、成本预测在制定利润计划时，成本预测是至关重要的一步。
企业需要对各项成本进行详细的分析和预测，包括生产成本、销售和营销费用、行政费用等。
通过合理的成本预测，企业可以准确计算出每个产品或服务的成本，从而确定合理的销售价格，并制定有效的成本控制措施。
三、利润目标设定制定利润计划的一个核心是设定明确的利润目标。
利润目标应该与企业的整体战略和长期发展目标相一致。
同时，还要考虑市场环境的变化和竞争压力，确保利润目标是可实现的。
利润目标的设定应该具体、可衡量，并与各部门的绩效考核和奖励机制相匹配。
四、销售策略和渠道选择制定利润计划时，企业还需要制定有效的销售策略和选择适合的销售渠道。
销售策略应该考虑产品的定位和目标市场的需求，制定相应的销售目标和计划。
选择合适的销售渠道可以有效降低销售成本，并提高销售效率和客户满意度。
五、风险管理和控制在制定利润计划时，企业还应该考虑各种风险，并制定相应的管理和控制措施。
企业可能面临的风险包括市场风险、竞争风险、供应链风险等。
如何有效管理和控制这些风险，是保证利润计划可实施的重要因素。
六、定期监测和调整利润计划的制定并不是一次性的过程，而是需要定期监测和调整的。
企业应该建立有效的绩效评估和监控机制，及时跟踪和分析销售和利润的实际情况，并根据实际情况进行必要的调整和优化。
七、激励机制和奖惩措施为了激励员工和推动利润目标的实现，企业还需要建立适当的激励机制和奖惩措施。
制定你的利润计划总结
制定你的利润计划总结制定利润计划是每个企业的重要任务之一，它涉及到企业的盈利能力和可持续发展。
下面是我制定的利润计划总结，旨在实现利润最大化和业务增长。
首先，为了实现利润最大化，我计划通过降低成本来提高利润率。
这将包括定期审查现有的运营费用，并寻找降低成本的机会。
我将与供应商进行协商，寻求更好的价格和合同条件。
此外，我还将优化劳动力资源，确保人力成本的合理利用。
我还将引入更有效的技术和系统，自动化一些重复性工作，减少人力成本。
其次，我计划通过提高销售额来增加利润。
这将通过开发并推出新产品和服务来实现。
我将进行市场调研，了解客户需求并开展创新研发。
我还将加强与现有客户的关系，提供更好的客户服务，增加客户忠诚度。
我会探索新的市场渠道，拓展客户群体，进一步扩大市场份额。
此外，我还会加强市场营销活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
第三，我计划加强资产管理，提高资产利用率。
这将包括优化库存管理，减少库存持有成本。
我会通过精确的销售预测和供应链管理来确保库存可以按需供应，并及时处理滞销和过期产品。
我还会定期审查固定资产，确保其有效利用，并积极寻求其他收入来源，如出租闲置设备或场地。
第四，我计划加强财务管理，确保资金周转和现金流充裕。
我会与财务团队紧密合作，制定详细的财务预算和预测，以确保企业的短期和长期财务可持续性。
我还会与银行和其他金融机构保持良好的关系，寻求额外的融资机会，以支持企业的发展和扩大。
最后，我将定期评估和监控利润计划的执行情况，并进行必要的调整。
我将建立一个有效的绩效评估系统，对关键指标进行跟踪和比较分析。
我还将组织定期会议和报告，与团队分享和讨论利润计划的进展和挑战，并协调解决方案。
总的来说，制定利润计划是一个全面而复杂的过程，需要充分的市场分析和业务了解。
通过降低成本，增加销售额，优化资产管理和加强财务管理，我相信我制定的利润计划将有助于企业实现可持续的利润增长。
SYB第八步：创业制定利润计划
参考竞争对手
分析竞争对手的销售情况、 产品定价和市场份额，作 为预测销售收入的参考。
制定销售策略
制定有效的销售策略，如 促销活动、营销推广等， 以增加销售收入。
预测销售收入的依据
历史销售数据
参考过去几年的销售数据， 分析销售趋势和季节性变 化，作为预测销售收入的 依据。
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势 和市场变化，预测未来销 售收入的走势。
市场调研数据
通过市场调研了解市场需求、竞争情 况和行业趋势等信息，为制定利润计 划提供数据支持。
企业财务状况
分析企业的财务状况，包括资产、负 债、所有者权益等，为制定利润计划 提供财务依据。
行业标准和经验数据
参考行业标准和经验数据，制定符合 行业标准的利润计划，以确保企业具 有竞争力。
制定利润计划的注意事项
预测成本的依据
产品或服务的结构
了解产品或服务的生产流程和所 需原材料，分析各环节的成本构
成。
市场需求
根据市场调查和销售预测，预测 未来市场需求，从而估算相应的
成本。
竞争环境
分析同行业企业的成本水平，了 解市场竞争状况，预测企业应对
竞争所需的成本。
预测成本的注意事项
准确性
尽量提高预测数据的准确性，避免过高或过低的 成本预测。
灵活性
考虑到市场变化和不确定性因素，预留一定的成 本调整空间。
实际性
结合企业实际情况，合理预测成本，避免过于理 想化或不切实际。
04
制定利润计划
如何制定利润计划
确定目标市场
首先需要明确目标市场，了解 市场需求和竞争情况，以便制
定有针对性的营销策略。
预测销售量
根据市场调研和历史数据，预 测企业未来的销售量，为制定 利润计划提供数据支持。
制定利润计划范文
制定利润计划范文制定一个有效的利润计划对于一个企业的成功非常重要。
利润计划可以帮助企业制定清晰的目标、合理的销售计划以及有效的成本管理策略。
在本文中，我将提供一个以制造业为例的利润计划，以展示其包含的要素和重要性。
首先，制定利润计划的首要任务是设定明确的目标。
企业应该明确期望实现的利润水平，并根据市场状况和内部能力来制定合理而具体的目标。
例如，一个制造业企业可能希望在下一财年实现15%的利润增长。
其次，企业需要针对实现这些目标制定详细的销售计划。
销售计划应包括具体的销售目标、市场定位策略和销售渠道的选择。
例如，企业可以设定每个季度的销售目标，并制定相应的市场营销活动来吸引更多客户。
在制定销售计划的同时，企业也需要考虑到成本管理策略。
成本管理策略的目标是通过降低成本或提高效率来提高利润。
例如，企业可以寻找供应商合作，以获得更低的材料成本；或者优化生产流程，减少废品损失。
通过制定明确的成本管理策略，企业可以更好地控制成本，从而提高利润水平。
此外，企业还需要制定财务计划，以确保实现利润目标。
财务计划应包括详细的预算、资金筹集和资金运营计划。
预算可以帮助企业合理分配资源，确保在运营过程中不会出现资金短缺的情况。
资金筹集计划则可以帮助企业寻找适当的融资方式，以满足资金需求。
最后，资金运营计划可以帮助企业管理好现金流，确保资金的充分利用。
除了以上提到的要素，一个有效的利润计划还应该包括风险管理和绩效评估。
风险管理是为了识别潜在的风险，并制定相应的措施来应对。
例如，企业可以制定应急计划，以应对原材料价格的突然上涨。
绩效评估是为了衡量企业在实施利润计划过程中的绩效。
通过定期检查和评估企业的绩效，管理层可以及时调整计划以及采取必要的措施来实现预期的利润目标。
综上所述，制定一个有效的利润计划对于企业的长期成功至关重要。
一个良好的利润计划应该包括明确的目标、合理的销售计划、成本管理策略、财务计划、风险管理和绩效评估。
制定企业利润计划步骤
制定企业利润计划步骤一、引言企业的利润计划是企业管理的重要环节之一，它是企业在特定时期内预测和安排利润的过程。
制定一个合理的利润计划可以帮助企业明确目标、合理安排资源，并为企业的经营决策提供参考。
本文将介绍制定企业利润计划的步骤。
二、确定利润目标制定企业利润计划的第一步是确定利润目标。
利润目标应该具体、明确并与企业的战略目标相一致。
在确定利润目标时，需要考虑市场需求、行业竞争以及企业的资源和能力等因素。
同时，利润目标应该是可实现的，不过分乐观或保守。
三、分析市场和竞争环境在制定利润计划之前，需要对所处市场和竞争环境进行全面的分析。
这包括对市场规模、市场增长率、竞争对手、市场趋势等方面的调研和了解。
通过对市场和竞争环境的分析，可以为企业制定合理的利润计划提供依据。
四、确定销售目标销售目标是制定利润计划的重要依据之一。
根据市场和竞争环境的分析结果，企业可以确定合适的销售目标。
销售目标应该是具体和可衡量的，可以根据不同的时间段进行划分，如季度目标、月度目标等。
五、制定成本计划制定成本计划是制定利润计划的另一个重要步骤。
企业需要对各项成本进行详细的预测和安排，包括固定成本和可变成本。
固定成本是指不随产量变化而变化的成本，如租金、工资等；可变成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料成本、人工成本等。
通过制定成本计划，企业可以控制成本，提高利润水平。
六、制定销售计划制定销售计划是制定利润计划的关键步骤之一。
销售计划应该包括销售策略、销售目标、销售渠道等内容。
销售计划的制定应该考虑市场需求、竞争环境和企业资源等因素，同时要与企业的利润目标相一致。
七、编制利润预测表编制利润预测表是制定利润计划的重要工作之一。
利润预测表是一种按时间顺序列出企业预计利润的表格，通常包括利润的来源和支出的详细信息。
利润预测表应该根据销售计划、成本计划和其他相关信息进行编制，并且要根据实际情况进行修正和调整。
八、监控和评估制定利润计划并不是一次性的工作，企业需要不断监控和评估利润计划的执行情况，并根据实际情况进行调整。
目标利润管理方案
目标利润管理方案简介目标利润管理方案是指企业为实现预设的目标利润而采取的一系列措施和管理方法。
目标利润管理方案主要包括以下几个方面：1.制定目标利润计划2.分析利润结构3.确定每个产品的利润率4.对利润高低的产品进行分类管理5.加强成本控制6.提高产品销售价格7.优化企业运营效率制定目标利润计划制定目标利润计划是目标利润管理方案的第一步。
企业需要根据市场情况和自身实际情况，制定出合理的目标利润计划。
目标利润计划要考虑到企业各个运营环节的情况，并采取合理的措施保证计划的实施。
分析利润结构分析利润结构是目标利润管理方案的第二步。
企业需要对其现有的利润结构进行评估和分析，找出利润低下的问题所在。
根据分析结果，企业可以采取有针对性的措施提升利润水平。
确定每个产品的利润率确定每个产品的利润率是目标利润管理方案的第三步。
企业需要对每个产品的成本、销售渠道、市场价值等进行评估，确定其利润率，并根据利润率的高低进行分类管理。
对利润高低的产品进行分类管理对利润高低的产品进行分类管理是目标利润管理方案的第四步。
利润高的产品需要得到重点关注和推广，利润低的产品需要进行淘汰或进行优化改进。
这样能够提升整个企业的利润水平。
加强成本控制加强成本控制是目标利润管理方案的第五步。
企业需要从各个方面加强成本控制，如优化生产流程、控制物料采购成本、降低人工成本等，从而降低企业的总体成本。
提高产品销售价格提高产品销售价格是目标利润管理方案的第六步。
如果产品的利润率较低，可以通过提高产品的销售价格来提升利润水平。
当然企业需要合理地控制产品的售价，不能过高也不能过低。
优化企业运营效率优化企业运营效率是目标利润管理方案的第七步。
企业需要通过优化各个运营环节和流程，提高生产效率和管理效率。
这将有助于降低成本、提高利润水平，进一步实现目标利润管理方案。
总结目标利润管理方案对于企业的经营管理至关重要。
实施目标利润管理方案能够有效提升企业的利润水平，进一步提高企业的竞争力和市场地位。
简述制定利润计划的步骤
简述制定利润计划的步骤宝子，咱来唠唠制定利润计划的步骤哈。
利润计划呢，得先看看自己的收入来源都有啥。
就好比你开个小蛋糕店，那蛋糕的销售收入就是很重要的一块。
你得把各种可能带来收入的项目都找出来，像蛋糕定制的额外收费啦，或者是卖一些周边小点心之类的收入。
这就像是在寻宝，把所有能赚钱的宝贝都挖出来。
接着呢，咱得瞅瞅成本。
成本可多了去了，像做蛋糕的原材料，面粉、鸡蛋、奶油啥的，这都是明晃晃的成本。
还有店铺的租金呀，员工的工资呀。
这些成本就像小怪兽，会吃掉咱们的利润呢。
所以得仔仔细细地把每一项成本都算清楚，一点都不能马虎。
然后就是定价这一块啦。
定价可太重要了，定高了顾客可能就跑了，定低了自己又赚不到钱。
你得考虑成本，还得看看市场上其他蛋糕店的价格。
要是你的蛋糕有独特的地方，比如说用了特别高级的原材料，或者是有独家的配方，那价格就可以稍微高点。
这就像是在走钢丝，得找到那个平衡的点。
再之后呢，要设定一个利润目标。
这个目标不能太离谱，也不能太保守。
比如说你想在半年内赚够一笔钱去旅游，那这个旅游需要多少钱，就得根据这个来设定利润目标。
可以把这个大目标分解成一个个小目标，每个月要赚多少，每个季度要赚多少。
还有哦，要考虑市场的变化。
市场就像个调皮的小孩，一会儿一个样。
可能突然流行起低糖蛋糕了，那你就得调整产品，这对利润也会有影响。
所以要时刻关注市场动态，提前做好应对的准备。
最后呢，要定期检查和调整利润计划。
要是发现这个月成本超支了，或者是收入没有达到预期，就得找找原因，然后调整计划。
就像开车一样，要是发现路线不对了，就得赶紧调整方向。
宝子，制定利润计划就是这么个事儿啦，是不是还挺有趣的呢？。
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一、利润计划：制定销售价格
（3）确定企业盈亏平衡点
盈亏平衡点 = 50000/ （4 – 2.2）= 27778 盒 27778盒 /365 = 76 盒/天
即：每天平均出售76盒饭才不会亏损。如果平均每天能卖 100碗，则盈余:(100-76) *（4-2.2）=43.20元。
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二、利润计划：预测销售收入
预测销售收入的意义： 1.是《销售和成本计划》、《现金流量计划》 前提数据。 2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道 和销售促进策略的依据之一。 3.是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。
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二、利润计划：预测销售收入
制订“预测销售收入”的原则：
1、一定根据你市场调查的结果，进行预测。 2、一定要根据你实际的生产或销售能力。 3、一定要实事求是，既不高估，也不过于保守。 4、一定要注意你的产品或服务的“季节性”。
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三、利润计划：制订销售和成本计划
个人净收入计算
个人净收入＝毛收入－税费－企业成本－个人所得税 毛收入＝含税销售收入 税费＝增值税＋城市建设维护税＋教育费附加 城建税＝应纳增值税×1% 教育费附加＝应纳增值税×3％ 企业成本＝企业各项经营成本 个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率
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三、利润计划：制订销售和成本计划
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一、利润计划：制定销售价格
※成本加价法的定价步骤： 1、确定生产或采购成本 2、确定生产厂出厂价或出货价（生产企业价格） 3、确定批发价（批发商价格） 4、确定需求价格（市场价格）
单位产品价格 =单位产品成本+单位产品成本×成本利润率
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一、利润计划：制定销售价格
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
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一、利润计划：制定销售价格
注意两组关系：
1、固定成本与投资（固定资产）的关系： 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不
随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成 本。 2、变动成本与流动资金的关系：
流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，也有可能 形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由 流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而 材料费、销售费用等，就形成变动成本。
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一、利润计划：制定销售价格
（3）确定企业盈亏平衡点
通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商品或 服务的价格，同时，知道了如何确定固定成本和变动 成本。接下来，我们就要看一看，生产或销售多少， 企业才能“保本”，既进行企业的“量本利”分析。
在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决于销量 与成本的关系。
原材料费
计件工资、计时工资
租金
水、电、气、暖费
办公文具
广告费
证照注册及年检费
保险费
电话费和邮费
业务招待费
维修费
折旧费
燃料费 银行贷款利息
差旅交通费
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律师和会计事务 费
一、利润计划：制定销售价格
固定成本与变动成本：
固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量 的变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、 计时工资、执照费、折旧等等。
商品价格 = 成本 + 利润 我们可以看出：与商品价格有关的因素是成本和利润。 确定商品或服务价格有两类基本方法。
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一、利润计划：制定销售价格
1、成本导向定价法： 包括：成本加价法、目标利润定价法 2、竞争导向定价法： 包括：竞争价格比较法、流行标准定价法、低价渗透法
我们只介绍：成本加价法和竞争比较法
对盒饭店业主来讲，靠的是增加销售量以及降低成本来 获利。凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！
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二、利润计划：预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入，尽可 能早日达到盈亏点的销量。
不同企业的不同销售预测都均可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单； （2）预测一年每个月产品销售量（数据来自市场调查）； （3）为你的每项产品制定价格； （4）用销售单价乘以月销售量计算该项产品的月销售额。
＝含税销售收入 ÷ (1＋增值税税率) 应纳增值税=净销售收入×增值税率
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三、利润计划：制订销售和成本计划
增值税计算：
是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节的增值额为 征税对象的一种流转税。增值税纳税人分两种：
小规模纳税人： ⑴ 年应征销售额180万以下的税率6％； ⑵ 1998年7月规定小规模商企减为4％。 一般纳税人： ⑴ 年应征销售额180万在上，非个人企业或不常应税单位； ⑵ 三种税率：一是基准率17％；二是低税率13％；三是 零税率出口货物。
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二、利润计划：预测销售收入
项目
个 销售数量
人 客
平均单价
户 月销售额
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
150 300 450 450 500 500 500 600 600 600 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 2400 4800 7200 7200 8000 8000 8000 9600 9600 9600
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一、利润计划：制定销售价格
单位产品总成本： 总成本=直接材料成本+直接人工成本 +间接成本
间接成本的分摊比例
月总间接成本 × 100% ＝ 分摊比例
月总直接成本
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一、利润计划：制定销售价格
特别注意： 直接费用直接计入：料、工、费 间接费用分摊计入：开业、保险、促销等 固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率 缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本
制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时 还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的 定价了，同时还要看消费者的承受价格。当然是拿市 场现行价格（包括对手的批发价）来和自己的出厂价 作同类比较。 注意：必须是同类价格相比较。
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一、利润计划：制定销售价格
※竞争比较法的定价步骤： （1）确定需求价格（市场价格）； （2）确定批发价（批发商价格）； （3）确定生产厂出厂价（生产企业价格）； （4）确定生产厂目标成本。
集 销售数量
团 客
平均单价
户 月销售额
150 300 450 450 500 500 500 600 600 600 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 2040 4080 6120 6120 6800 6800 6800 8160 8160 8160
每年折旧率
20% 10% 20% 5% 5% 无
折旧期限
5年 10 年 5年 20 年 20 年
无
年折旧额=原值÷规定折旧年限 月折旧额=原值÷（年限12）
税法规定：小微企业折旧时可以不考虑残值。
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一、利润计划：制定销售价格
如何进行固定成本的预测：
通常意义：将企业的支出中不随产量变动 而变化的支出因素，或不成比例变动的支出 因素，列为“固定成本”。
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一、利润计划：制定销售价格
课堂案例：
文具超市6月份采购各种商品总的成本 10000元，6月份包括租金、工资、水电 费、通讯费、折旧等间接成本2000元， 以下是部分产品成本核算情况。
根据公式，间接成本分摊比例：
2000 × 100% ＝ 20%
10000 17
一、利润计划：制定销售价格
课堂案例： 零售商和批发商用表
制定利润计划
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• 案例讨论：张刚和他的食品厂
• 张刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。 他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本 为2.5元，单位售价为5元。开业已几个月了， 产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点， 但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最 后不得不停业！
• 问题出在哪呢？
• 请同学按组讨论，派一名代表发言。
单位：元
1
2
3
产品 单位产品直
单位产品间接成本
单位产品
接材料成本 (第一栏×间接成本分摊比例) 总成本
HB铅笔 0.52
0.52×20%＝0.10元
0.62
圆珠笔 1.00
1.00×20%＝0.20元
1.20
(1+2)
注：此表只反映商品成本，销售另计利润率
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一、利润计划：制定销售价格
（2）竞争比较法
10%
扣除数
0
25
级数
1
2
改革后税率表
全月应纳税所得额
不超过1500元的
税率
3%
超过1500元至4500元的部分
3
• 解决之道：
• 你的商品价格如何确定——制定销售价格 • 一段时间（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 • 要保证企业经营不差钱——制定现金流量计划
有了目标，让我们学习好----做好企业经营计划。
4
一、利润计划：制定销售价格
案例：你卖出的产品成本如果是100元钱，而售价是 120元，你赚了20元，所以说：
如何确定？ 作图法、公式法
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一、利润计划：制定销售价格
（3）确定企业盈亏平衡点
金
额
（ 本
盈亏点（利）
）
B
销售线
总成本线 变动成本
固定成本
0
A
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数量（量）
一、利润计划：制定销售价格
（3）确定企业盈亏平衡点
公式法：
盈亏点（销售数量）= 固定费用总额/单位收益 单位收益 = 单位售价 - 单位变动成本
个人所得税计算
个体生产经营所得与职工工资、薪金所得 适用的税率不同。