商业公寓车库去库存营销策略-李豪
房地产讲师李豪房地产企业全员营销
一个企业可以拥有最强大的资产！
➢ 房地产品牌的力量
大企业 好房子 好服务 好物业 价值高 信誉高 有面子 ……
品牌可以让房地产企业的物业或服务卖得快、卖得贵、 卖得久
目录 房地产企业全员营销概念 房地产企业全员营销目标与管理 非营销部门对营销的推动 全员营销体系的构建与实施
印象因素
服务因素
价格
质量 经营管理
企业形象 售前服务 售中服务 售后服务
➢ 房地产企业全面客户满意建设的层次
➢ 全员营销的目标
全员营销的目标：创造更多的顾客价值
房地产项目的顾客价值： 满足居住的需求—空间、质量和日常生活配套 满足发展的需求—环境、读书、学习、娱乐、健身、就业 满足投资的需求—有升值的空间和潜力
品牌识别 品牌形象 产品与服务 品牌文化 产品与服务 品牌形象 品牌识别
图形、文字、符号、 包装、颜色……
产品质量、产品功能、产品创 新、服务质量、服务能力…… 品牌理念、品牌价值观、品牌 目标……
产品形象、服务形象、环境形 象、员工形象、社会形象……
➢ 品牌的作用
售价较高、获利较高 高获利容许更大的产品发展＝主导地位 更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善。低价、战术促
有效的客户需求分析 精准的客户定位与市场定位 独特的产品定位（形象定位、成本定位、价格定位） 全方位的客户体验 全面的营销渠道 有效的传播渠道 全过程的客户服务 强有力的销售力量
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➢ 房地产非营销部门的营销管理建设
房地产非营销部门的营销管理建设就是一切以市场 为导向，以客户价值提升从而提高客户满意度、 忠诚度为目标。
房地产营销所有行 为、策略、政策和 活动时率非常强， 这主要是因为房地 产受外界政策、经 济环境以及竞争等 因素影响较大
【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖...
【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖...【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖析一、商铺去化策略1.市场调研：根据市场最新趋势，了解商品房销售主要对象、购房人综合素质和财产状况等信息，为优化销售策略提供依据。
2.精准定位：针对优质房源，根据其地理位置、面积、户型等特征，进行精准定位，针对不同人群和不同需求，采取相应的销售策略。
3.营销创新：结合互联网、社交媒体等新型营销方式，进行房源宣传和推广，吸引潜在客户的注意力。
4.品质保证：加强对开发商、施工单位、建材供应商等方面的把控，保质保量，确保房源品质。
二、公寓去化策略1.市场调研：针对不同类型的公寓，了解租房市场的口味和心理，制定针对性的租赁策略，增加公寓市场的竞争力。
2.提升服务：对公寓进行精细化管理，加强维修和保洁等服务，提高公寓的居住体验和客户黏性。
3.优化价格：根据不同区域、不同户型、不同装修标准等因素，制定更加合理、优惠的租赁价格，吸引潜在客户。
4.品牌提升：加强公寓的品牌推广，增加公寓的知名度和美誉度，提高客户信任度。
三、车位去化策略1.市场调研：了解市场需求量和行情价格，结合项目地理位置、等级等因素，制定有针对性的销售策略。
2.优化价格：制定合理的价格，促进车位去化，加强车位市场竞争力。
3.扶持政策：根据政府最新的相关政策，给予购车指标摇号或者其他扶持政策，打动客户，增加市场销售。
4.服务保障：加强对车位日常维护和管理，确保车位品质和客户使用体验。
四、写字楼去化策略1.市场调研：了解各区域实际情况，判断公司人员数量、工作内容、行业类型等信息，制定销售策略。
2.内部装修：精心装修写字楼内部环境，打造优美、舒适、便利的工作环境，提高客户满意度。
3.推广宣传：运用互联网、报纸、杂志等多种渠道，向客户宣传写字楼的独特性，提升品牌知名度和美誉度。
4.人性化管理：提供贴心的物业管理服务，全方位地维护客户生活工作的需要和权益。
房地产讲师李豪工业地产大客户销售与谈判学员版XX
房地产讲师李豪工业地产大客户销售 与谈判学员版XX
➢ 工业地产的三类客户
工业地产由于工业链形多的多样性，加上具有地产的特质， 所以一个项目中往往有多类客户形态组成，一般一个项目不 论是招商，还是物业销售都由三类客户组成：
第四重境界 让客户立即冲动
第三重境界 能让客户心动
第二重境界 让客户感动
第一重境界 让自己被动
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目录 一．优秀地产客户经理的角色定位 二．地产客户经理的形象与素质提升 三．工业地产客户分析与招商渠道开拓 四．客户管理与服务 五．客户跟进与客户拜访 六．大客户谈判技巧
➢ 优秀地产客户经理角色定位
公司形象的代表 经营理念的传递者 客户置业的顾问 工业地产的专家 客户的朋友 将客户意见向公司反馈的媒介 市场信息的收集者
房地产讲师李豪工业地产大客户销售 与谈判学员版XX
➢ 优秀地产客户经理角色定位
招商政策的制定者 公司招商的谈判人 合同签约的代表人 客户档案的建立者 客户关系的协调人
销售大师们成功，凭借 的不仅是技巧，更重要的 是精神力量，那就是信念 唯有信念，才能让我们在 漫长的销售生涯中，有力 量和自信面对挫折、迎接 挑战！
房地产讲师李豪工业地产大客户销售 与谈判学员版XX
➢ 优秀地产客户经理的3、4、5、6之“6”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板（我为自己干）
“我要对自己的发展负责！”
房地产讲师李豪工业地产大客户销售 与谈判学员版XX
➢ 礼仪与职业形象的重要点性
尾盘、车位、附房去库存营销策略20210326学员版
尾盘、车位、附房去库存营销策略讲师：李豪2021/03/26目录一．尾盘营销策略二．车位与附房产品的特点三．车位、附房去库存模式四．车位、附房销售的准备五．车位与附房销售技巧2Ø尾盘整体营销策略与计划p1、房源盘点p2、客户抗性分析与应对策略p3、尾盘去化时间与目标设定p4、尾盘去化激励策略p1、快速、直接、有效–在尾盘阶段，花费大量营销费用是不划算的，而且前期的市场认知已形成，因此不宜把希望寄托在项目形象提升、新价值点挖掘、新客户群形成等复杂的营销目标上，最有效的往往是直接针对目标的营销手段–（1）不追求超额利润，迅速出清尾货，实现快速走量，出货为王；（2）不通过大规模的推广来实现销售，精细化、定向化的渠道销售为尾货的主要销售途径。
p2、一击搞定客户–在项目没有后期开盘的营销依托下，最好的办法是重新熟悉本地市场，制定认准目标各个击破的战略战术，对每一套剩下的房子都进行仔细研究；–其次寻找相对匹配的消费，用不同的销售方式、策划、优惠政策来吸引消费者。
这样售楼人员在介绍时，优缺点清楚，成功率大幅提高。
尾盘分析工具表p3、促销策略：小优惠，大逼定– 尾盘销售，优惠促销必不可少。
项目需根据自身实际情况制定相对应的促销策略，促销额度不一定大，关键在于如何逼定！p4、活动策略：高频次，折腾客户不要停–针对目标客户群，举办贴合项目的活动，反复折腾市场和老业主，撬动客户进线和上门；–一方面通过每周的暖场活动，营造热销氛围；–另一方面增加客户到访次数，有助于深入了解客户需求，同时还能增加新客户来访。
p1、调整入市时机p2、挖掘新卖点p3、精确客户分析p4、广告策略调整p5、特价房策略p6、优惠/促销活动配合p7、老带新p8、全民营销p9、巧借势p10、策略性降价目录一．尾盘营销策略二．车位与附房产品的特点三．车位、附房去库存模式四．车位、附房销售的准备五．车位与附房销售技巧10p1、车位的刚性需求–80%以上的业主都有车辆，都有停车的需求p2、车位的金融属性–车位可出租，与住宅等物业一起增值p3、车位与住宅同样的流转性–住宅出售了，车位可以同时出售p4、车位不可复加性–小区入住率高了，没车位的停车就难了p1、实用性–附房可以存放杂物和不常使用物品，房子住久了家里的杂物、不舍得丢弃物会越来越多。
车库营销方案
车库营销方案在当今商业环境中，车库作为一种独特的商业形态，其营销策略与其他类型的商业场所相比有着独特的特点。
本文旨在探讨车库营销方案，以帮助车库经营者吸引更多的潜在客户，提高车库的知名度和销售额。
一、明确目标客户群体在制定车库营销方案之前，首先要明确目标客户群体。
车库的潜在客户主要包括有车一族、快递员、外卖配送员等。
根据不同的客户群体，可以制定更有针对性的营销策略。
二、提高车库知名度提高车库的知名度是吸引更多潜在客户的关键。
以下是一些提高车库知名度的策略：1. 广告宣传：在当地电视台、广播电台、报纸等媒体上投放广告，提高车库的知名度。
2. 网络推广：利用社交媒体、微博、微信等网络平台进行推广，扩大车库的影响力。
3. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品，让客户口口相传，提高车库的口碑。
4. 举办活动：举办一些与汽车相关的活动，如汽车展示、汽车文化讲座等，吸引潜在客户的关注。
三、提供优质的服务和产品提供优质的服务和产品是车库营销方案的核心。
以下是一些提高服务质量和产品质量的策略：1. 提供专业的维修服务：聘请经验丰富的维修技师，提供专业的汽车维修服务。
2. 增加服务项目：根据客户需求，增加洗车、美容、保养等服务项目。
3. 严格把控产品质量：选择优质的汽车配件和产品供应商，确保产品质量。
4. 提供舒适的环境：营造舒适的环境，提供免费Wi-Fi、休息区等设施，让客户在等待时也能舒适地休息。
四、制定合理的价格策略价格是客户选择车库的重要因素之一。
因此，制定合理的价格策略是车库营销方案的关键。
以下是一些制定价格策略的建议：1. 根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格体系。
2. 提供会员优惠制度：针对长期客户，提供会员优惠制度，增加客户的忠诚度。
3. 根据服务项目和产品类型，制定不同的价格策略。
例如，洗车、美容等服务可以单独定价；汽车配件可以按成本加一定的利润进行定价。
4. 灵活应对市场变化：根据市场变化和客户需求，灵活调整价格策略，以保持竞争优势。
库存车位营销策划方案
库存车位营销策划方案一、前言随着城市人口的快速增长和汽车保有量的增加，停车难的问题日益突出。
车位资源稀缺，库存车位成为一个可利用的资源，如何进行有效的营销，增加库存车位的利用率，成为车位管理公司的重要任务。
本方案将从市场调研、目标定位、营销策略、推广渠道和宣传策略等方面，对库存车位的营销进行详细规划。
二、市场调研1. 调研内容（1）了解目标市场的需求情况，包括车位需求量、价格敏感度等；（2）了解竞争对手的情况，包括车位数量、价格策略等；（3）了解潜在客户的消费习惯和购买意愿。
2. 调研方法（1）面对面访谈：通过市场调研问卷，对潜在客户进行访谈，了解他们的需求和意见；（2）数据分析：收集车位市场的相关数据，进行分析，找出潜在的市场机会；（3）竞争对手调研：通过实地考察和网络调研，了解竞争对手的优势和不足。
三、目标定位1. 目标客户群体根据市场调研结果，确定目标客户群体，包括但不限于：（1）公司员工：大型企事业单位的员工，车位需求量大，且付费能力较强；（2）商务人士：商务活动频繁的人士，对停车位的需求较高；（3）城市居民：高层住宅小区的业主，不具备停车位的所有权。
2. 产品定位根据目标客户的需求，将库存车位划分为不同的产品，包括但不限于：（1）按小时计费的临时停车位：为商务人士和临时停车需求较大的客户提供方便的停车场地；（2）按月计费的长期租赁车位：为公司员工和城市居民提供长期稳定的停车资源。
四、营销策略1. 价格策略根据市场调研结果和目标客户群体的价格敏感度，制定合理的价格策略，包括但不限于促销优惠、阶梯计费等方式，以吸引客户。
2. 服务优势库存车位作为一个竞争激烈的市场，提供优质的服务是吸引客户的关键。
包括但不限于：（1）24小时安保：为客户提供安全可靠的停车环境；（2）便捷支付：提供多种支付方式，方便客户进行支付；（3）定期巡检：定期对停车场进行巡检，保证车位的质量。
3. 社区合作与周边商业区、企事业单位和住宅小区等建立合作关系，通过给合作单位提供优惠政策，并在其内部推广车位资源，扩大市场影响力。
楼盘车库销售方案
一、方案背景随着城市化进程的加快，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
楼盘车库作为楼盘的重要组成部分，其销售情况直接关系到楼盘的整体品质和业主的生活品质。
为了提高楼盘车库的销售业绩，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内实现车库销售目标，提高车库销售额。
2. 提升楼盘品牌形象，扩大市场份额。
3. 增强业主满意度，提升楼盘口碑。
三、销售策略1. 产品策略（1）针对不同需求，推出多种车库类型，如地下车库、地上车库等。
（2）车库设计注重实用性与美观性，满足业主多样化需求。
（3）车库配套设施齐全，如智能监控系统、充电桩等。
2. 价格策略（1）根据市场行情和楼盘定位，制定合理的车库价格。
（2）针对不同车型和需求，提供多种价格方案。
（3）实行优惠政策，如团购、分期付款等。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、官方网站、社交媒体等平台，发布车库信息，吸引潜在客户。
（2）线下推广：举办车库开放日、现场讲解、业主体验等活动，让客户亲身感受车库品质。
（3）合作推广：与汽车经销商、汽车俱乐部等合作，扩大宣传范围。
4. 销售团队建设（1）选拔优秀销售团队，提高销售能力。
（2）加强销售培训，提升销售人员专业知识和服务水平。
（3）建立激励机制，提高团队凝聚力。
四、销售流程1. 客户咨询：客户通过电话、网络、现场等方式进行咨询。
2. 预约看车：客户预约看车时间，销售人员安排看车。
3. 车库讲解：销售人员为客户详细讲解车库信息，解答客户疑问。
4. 签订合同：客户满意后，签订车库购买合同。
5. 付款交车：客户按照合同约定支付款项，领取车库钥匙。
6. 售后服务：提供全程售后服务，确保业主满意度。
五、销售总结1. 定期召开销售会议，总结销售情况，调整销售策略。
2. 关注市场动态，及时调整价格策略。
3. 加强团队建设，提高销售业绩。
4. 注重客户满意度，提升楼盘口碑。
通过以上销售方案的实施，相信楼盘车库的销售业绩将得到显著提升，为楼盘整体品质和业主生活品质提供有力保障。
车库管理营销方案
车库管理营销方案一、简介车库管理是一个重要的环节，涉及到车辆进出、停放、费用管理等方面。
本文旨在提出一套车库管理营销方案，通过合理的营销策略，提升车库的知名度和利润。
二、市场分析1. 目标市场•城市商业区车库：吸引商务人士和购物者。
•居民小区车库：服务社区居民，提供长期租赁服务。
•机场车库：服务旅客，提供停车和接送服务。
2. 竞争分析•车库附近竞争对手：定位、服务、价格比较分析。
•车位紧缺程度：市场需求、价格敏感度分析。
三、市场定位1. 定位•高端车库：提供VIP停车服务、整洁舒适的环境。
•社区车库：提供安全、便利的停车服务。
2. 目标客户•商务人士和购物者•社区居民•旅客四、营销策略1. 品牌推广•制作专业的Logo和VI设计。
•在车库周边张贴广告牌、发放宣传单。
•在当地社交媒体平台发布广告。
2. 服务优化•提供24小时安保服务。
•建设在线预订系统，提供便捷的停车服务。
•定期进行车库内部清洁和维护。
3. 客户关系维护•设立会员制度，吸引忠实客户。
•定期举办促销活动，增加客户粘性。
•收集客户反馈，不断优化服务。
五、营销效果评估1. 定期跟踪•定期评估销售数据和客户满意度。
•根据数据分析调整营销策略。
2. 收集反馈•定期进行客户满意度调查。
•收集客户建议，不断改进服务质量。
结语通过以上营销方案，车库管理可以吸引更多客户，提升知名度和盈利能力。
不断优化服务和关心客户需求是持续发展的关键。
抵账车库销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，停车难问题日益凸显。
为了满足市场需求，提高车库利用率，我公司决定推出抵账车库销售方案。
本方案旨在通过优惠的价格和灵活的支付方式，吸引有意购买车库的客户，实现车库资源的合理配置。
二、销售目标1. 在三个月内，销售抵账车库100套。
2. 提升车库使用率，降低车库空置率。
3. 增强公司在市场上的竞争力，树立良好的企业形象。
三、销售策略1. 价格策略：- 抵账车库销售价格将低于市场价10%-15%。
- 针对不同客户群体，提供不同的优惠政策，如分期付款、折扣优惠等。
2. 营销策略：- 利用网络、户外广告、社区宣传等多种渠道，扩大宣传范围。
- 举办车库展示会，邀请潜在客户实地参观，增强销售氛围。
- 与房地产、汽车销售等相关企业合作，实现资源共享。
3. 服务策略：- 提供一站式服务，包括车库购买、装修、物业服务等。
- 为客户提供专业的购车建议和装修指导。
- 建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、销售流程1. 咨询阶段：- 客户通过电话、网络等方式咨询车库信息。
- 销售人员为客户提供详细的产品介绍和价格信息。
2. 看房阶段：- 客户实地考察车库，了解车库的实际情况。
- 销售人员陪同客户看房，解答客户疑问。
3. 签约阶段：- 客户确认购买意向后，与销售人员签订购买合同。
- 双方明确付款方式、交付时间等细节。
4. 交付阶段：- 客户按照合同约定支付款项。
- 公司交付车库，并提供后续服务。
五、执行保障1. 组织保障：- 成立专门的抵账车库销售团队，负责销售工作的具体执行。
- 定期召开销售会议，总结销售情况，调整销售策略。
2. 政策保障：- 公司制定详细的销售政策，确保销售团队有章可循。
- 对销售业绩突出的团队和个人给予奖励。
3. 宣传保障：- 公司投入必要的宣传费用，确保销售活动的顺利进行。
- 定期对销售人员进行培训，提升其业务能力和服务水平。
全新商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘
全新商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘课程背景2016—2018年,中国房地产企业⾼歌猛进的⼀年，2019年进⼊“降温”长周期的⼀年，房地产商到处碰壁，战略收缩、降杠杆率、合并裁员、强化销售等声⾳不绝于⽿，因为缺钱，2019年也是开发商认识“现⾦为王”最为深刻的⼀年，这⼀年，销售乏⼒与融资收紧并举。
步⼊2020年，楼市将进⼊“量跌价稳”的⼀年，2020年房地产销售总量会维持在15到16万亿左右，⼤多数房地产企业⾯临融资压⼒巨⼤开局，如何“找钱”来应对即将到来的还款期，将是2020年⾸要功课，⽽作为中⼩房地产开发商，拥有⼤⾯积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商⼤量现⾦流，如何盘活现存商业地产？快速实现商铺、写字楼、公寓等产品销售去化？将是众多开发商2020年急需解决的难题！课程特⾊1、通过商业经营视⾓为切⼊点，深⼊讲述商铺销售去化的专业知识、通过商户精准画像、营销策划理论，项⽬精准定位、专业招商运营知识，能够使学员从容应对2020年的严峻局势，掌握快速实现⼊市商铺去化及尾盘商铺去化的策略及⽅法；2、通过深⼊学习拓客逼定执⾏⽅法，帮助学员掌握商铺去化所需要的营销专业知识，例如，如何快速锁定⼤客户？如何提升单兵作战能⼒？如何识别客户购买信号？，顺利化解商铺销售过程的销售技巧不专业问题;3、通过深⼊剖析典型售后返租案例，学会如何处理商铺销售去化所⾯临售后返租问题，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使开发商规避采取售后返租策略后风险及成功解套？4、通过打通商业地产(商铺、写字楼、公寓、停车场)之间去化理论关系，学会商铺、写字楼、公寓及停车位⾯临存量增加、品质趋同、需求低迷等市场共性问题时，如何开盘时就采取正确的操盘思路及⾼效的快速去化策略？5、通过深⼊借鉴丰富的商业案例经验，学会如何实现尾盘商铺快速去化？学会如何应对三、四线城市商铺销售去化？如何实现⼤⾯积商铺销售去化？如何实现项⽬的强势营销？如何实现滞销停车位快速去化？培训⽬标通过本课程的学习，使学员掌握商铺营销策略理论、商铺开盘策略理论、商铺⼀铺⼀价表制定、商铺合同风险规避、车位、公寓、写字楼等投资品快速去化及拓客等⼀系列核⼼关键点把控，从⽽达到商业项⽬全⽅位精细化操盘，快速去化的⽬的。
商业地产讲师李豪商业地产开发与采购模式
讲师：李豪 2013年7月9日
目录 一．商业地产开发全流程 二．商业地产开发中各类关系与互动 三．商业地产大型设备采购模式 四．有效影响开发商采购行为
2
关于商业地产
商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产。以区 别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功 能为主的工业地产等。
商业地产开发中六类合作商及特点
1、策划公司
– 项目规划、定位，项目前期可行性研究提供参考依据，后期营销推广提 供实施方案，经营项目开发方式、经营管理方式和项目档次
2、咨询公司
– 提供设计方案、施工方式和工程造价提供第三方的意见和咨询方案
3、设计公司
– 提供商业地产项目建筑规划，主体以及内、外建筑和装修设计方案，影 响开发商开发成本和部门材料、设备的采购模式
• 土地信息 收集
• 政策、市 场调研
• 可行性研 究
• 获取土地 使用权
• 签订土地 出让合同
• 获得用地 规划许可 证
• 确权 • 办理土地
证
• 区域市场 调研
• 项目定位 • 设计建议 • 招商方案
设计 • 运营方案
设计 • 招商启动
• 方案设计 • 施工图设
计 • 方案送审 • 取得施工
许可证 • 工程招标
目的
找到相关的人 明确不同客户关心的 问题 根据不同的角色，制 定策略 找到关键决策者
搞定关键决策者
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不同采购阶段的不同赢率
采购阶段
结束标志
兴趣（客户分析） 发起者提出口头或者书面的采购申请。
项目采购计划
接授投标
启动招标 编制招标文件 发布招标文件 成立评标委员会
资格审查
房地产讲师李豪房地产企业全员营销
房地产讲师李豪房地产企业全员营销近年来，房地产行业竞争日益激烈，企业需要通过全面有效的营销策略来提升品牌影响力和销售业绩。
在这个过程中，房地产讲师李豪以其独到的见解和经验，为房地产企业提供了全员营销的理念和方法。
本文将探讨李豪对于房地产企业全员营销的重要性以及相关的策略和实施方法。
一、全员营销的重要性房地产企业全员营销是指企业内部每一位员工都能成为企业营销的重要一员，从而推动产品销售和品牌推广。
与传统的单一营销部门负责营销策略不同，全员营销将所有员工视为潜在的销售和宣传渠道，更好地融入到企业文化中，形成全员共同合作的营销氛围。
李豪认为，房地产企业全员营销的重要性主要体现在以下几个方面：1. 增强品牌效应：每一位员工都是企业的品牌形象代言人，通过全员共同努力，可以提升品牌的知名度和信誉度，从而增强品牌效应，赢得消费者的信任和认可。
2. 扩大营销渠道：传统的营销方式往往依赖于广告、销售人员等渠道，而全员营销将企业内部所有员工都纳入到营销队伍中，扩大了营销渠道的范围，提高了销售机会和效果。
3. 提升客户服务：全员共同参与营销活动可以提高客户服务质量，增加客户黏性，从而促进再次购买和推荐行为，实现客户口碑传播，为企业带来更多的业务机会。
二、全员营销的策略与实施方法为了实现房地产企业的全员营销目标，李豪提出了一些具体的策略和实施方法，供企业借鉴和参考。
以下是其中几点重要的方面：1. 培训与激励：通过定期的培训，使每一位员工了解企业的产品特点、营销策略和目标受众群体等，提高员工的专业知识和销售技巧。
同时，通过激励机制，如奖励制度和晋升机会等，激发员工的积极性，增强全员营销的实施效果。
2. 内外沟通：房地产企业内外部沟通是全员营销的重要环节。
内部沟通包括对企业营销目标的明确传达、销售技巧的分享和员工想法的听取等，以增强整个营销团队的凝聚力和合作性。
外部沟通则是企业与消费者、合作伙伴等各方沟通交流，传递企业价值观和服务理念。
库存产品车位如何去化
库存产品车位如何去化1.调整定价策略调整定价策略是去化库存产品车位的关键步骤之一、首先，企业可以对库存产品进行市场调研，了解竞争对手的定价情况，并根据市场需求和竞争情况，制定相应的定价策略。
例如，可以通过降低价格、推出促销活动或提供附加服务等方式来吸引消费者购买。
此外，企业还可以考虑制定动态定价策略，根据不同时间段的市场需求和消费者购买意愿进行定价调整。
例如，在旺季可以适当提高价格，而在淡季可以降低价格以促进销售。
2.开展市场营销活动开展市场营销活动是促进库存产品车位销售的重要手段之一、企业可以通过广告、促销、网上营销等方式提高产品的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。
例如，可以在社交媒体平台上发布相关信息和优惠，与消费者进行互动，增加用户粘性。
此外，还可以联合其他企业或社区组织开展合作营销活动，扩大产品的宣传范围和影响力。
3.提供差异化服务在市场竞争激烈的情况下，提供差异化的服务是促进库存产品车位去化的有效策略之一、企业可以通过提供个性化的定制服务、增值服务或售后服务等方式来满足消费者的个性化需求，增加产品的吸引力。
例如，可以为购买车位的客户提供专业的停车指导、安全防护措施或车辆维修保养服务等，提高产品的使用价值和用户体验。
此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款或租赁等，以吸引更多的潜在客户。
4.加强渠道合作渠道合作是推广库存产品车位的重要手段之一、企业可以与房地产中介、物业公司、汽车销售商等建立合作关系，共同推广产品。
通过与其他渠道的合作，可以扩大产品的销售范围和渠道，提高产品的曝光度和市场占有率。
此外，企业还可以通过线上平台、展会或社区活动等方式，积极寻求营销合作机会，提高产品的知名度和销售量。
5.改进产品质量和创新改进产品质量和创新是提高库存产品车位竞争力的关键因素之一、企业可以通过优化产品设计、提升产品品质和功能，满足消费者对品质和性能的要求，增加产品的吸引力和销售量。
同时，不断进行产品创新和技术更新，推出新款车位产品，满足市场和消费者的不断变化需求，提高产品的市场竞争力和销售潜力。
清理库存营销方案
清理库存营销方案随着商业竞争的日益激烈，企业为了提高销售和收益，常常需要考虑库存清理的问题。
库存清理是指为了减少滞销产品和过期产品的数量，通过一系列的清仓降价措施，将库存产品转化为现金流。
本文将介绍清理库存的重要性，并提出一系列的营销方案，旨在帮助企业有效地清理库存并实现盈利。
一、清理库存的意义库存是企业重要的资产之一，但过多的库存会增加资金风险和仓储管理成本。
因此，清理库存对企业是非常重要的。
另外，滞销产品和过期产品不仅占用了仓库空间，而且会导致企业形象受损。
通过清理库存，企业可以实现以下几个方面的意义：1. 资金回笼：清理库存可以将囤积在仓库中的产品转化为现金流，回笼资金，提高企业的流动资金周转率。
2. 节约成本：库存清理可以减少仓储管理成本，例如仓库租金、人员工资等费用，进而提升企业的盈利能力。
3. 增强企业形象：滞销产品和过期产品不仅会占据仓库空间，也是企业形象受损的重要原因之一。
通过及时清理库存，企业可以展示其积极的态度和负责任的经营理念，增强消费者对企业的信任和好感。
二、清理库存的营销方案为了有效地清理库存，企业需要制定一套科学合理的营销方案。
1. 促销策略：促销是清理库存的重要手段之一。
企业可以通过特价折扣、买一送一、满减等促销手段，吸引消费者购买滞销产品，并提高销售额。
此外，企业还可以设计一些有吸引力的礼品赠送活动，增加产品的附加值，吸引更多消费者参与购买。
2. 渠道拓展：选择合适的销售渠道也是清理库存的关键。
除了传统的实体店销售外，企业应积极开发互联网销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提升产品曝光度，扩大销售范围。
3. 定制套餐：对于滞销产品，企业可以考虑将其与热销产品进行捆绑销售，推出套餐优惠，增加产品的吸引力，激发消费者购买的欲望。
此举不仅能够有效进行库存清理，还能提升企业整体销售额。
4. 地域营销：根据不同地区的消费习惯和需求，企业可以进行地域性营销。
例如，在农村地区，可以将滞销产品与农产品进行捆绑销售；在一线城市，可以开展限时促销活动等。
清理库存营销方案
清理库存营销方案清理库存是指企业为了减少库存压力和资金占用，采取一系列策略和措施的过程。
在过去的一段时间内，由于各种原因，许多企业积累了大量的库存。
清理这些库存成为了一个紧迫的任务，同时也是一个挑战。
在本文中，我们将探讨一些有效的清理库存的营销方案。
首先，为了清理库存，企业可以考虑举办促销活动。
促销活动可以吸引顾客的注意力，并激发他们的购买欲望。
企业可以通过打折、特价等方式，提供有吸引力的价格优惠。
此外，还可以采取一些特殊的促销策略，比如限时特价、买一送一等，以增强顾客的购买冲动。
其次，企业可以通过合作伙伴关系来清理库存。
与其他企业建立合作伙伴关系，可以共同进行促销活动，共享资源和客户群。
通过与其他企业合作，库存产品可以得到更多的曝光度，提高销售机会。
这种合作可以是与同行业的其他企业合作，也可以是与其他领域的企业合作，共同推出跨行业的促销方案。
此外，企业可以通过电子商务平台来清理库存。
随着互联网的迅猛发展，越来越多的消费者倾向于在网上购物。
通过在电子商务平台上销售库存产品，企业可以扩大产品的受众范围，增加销售机会。
通过优化产品的描述和图片，提供良好的客户体验，可以吸引更多的网购消费者，并提高销售量。
另外，企业还可以考虑通过批发销售来清理库存。
批发销售可以吸引零售商和经销商的注意，使他们愿意购买大量的库存产品。
企业可以与不同的批发商进行合作，提供有吸引力的批发价格和条款，以促进批发销售。
与此同时，企业还可以考虑提供一些额外的奖励和优惠，如提供延长的还款期限或免费的市场推广支持。
最后，通过创造新的需求，企业也可以有效地清理库存。
通过改良产品，提升品质和功能，企业可以打造出更具吸引力的产品。
同时，通过市场调研和市场推广，企业可以找到符合现有需求的产品定位和推广策略。
通过创造新的需求，企业可以吸引更多的消费者，并清理库存。
在清理库存的过程中，企业需要综合考虑多种因素，并制定相应的营销方案。
无论是通过促销活动、合作伙伴关系、电子商务平台、批发销售还是创造新的需求，企业都应寻找最适合自身情况的方案。
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商业公寓车库去库存营销策略
讲师：李豪
课程简介：商业地产销售一种投资理财行为，多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。
本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能。
同时针对部分城市和区域商业、公寓和车库去化难、销售难特点展开如何有效地营销策划和销售，重点以实战案例方式进行讲授。
课程时间：1天
课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员
课程收益：
1、认识和了解商业、公寓和车库等商业地产的特点、价值与客群；
2、掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法；
3、掌握商业、公寓和车库的客户特点和客户需求，以及如何激发客户需求；
4、掌握商业、公寓和车库等各类产品的销售技能。
课程大纲：
1投资理财与商业地产分析
1.1投资理财的目的
1.2投资理财的模式
1.3投资理财的五大原则
1.4各类投资理财产品分析
1.5如何选择合适自己的投资理财产品和模式
1.6商业地产投资理财模式
1.6.1中国房地产投资的前景
1.6.2房地产投资的主要风险与收益模式
1.6.3住宅地产投资与酒店公寓产品投资分析
1.6.4各类商业地产投资模式分析
2各类产品客户分析与开拓
2.1商业与公寓客户分析与开拓
2.1.1商业与公寓投资七大类客户分析
2.1.2商业与公寓客户开拓六大直接渠道
2.1.3商业与公寓客户开拓八大间接渠道
2.1.4客户渠道的维护与管理
2.1.5酒店公寓四大核心价值
2.1.5.1投资性
2.1.5.2居住性
2.1.5.3SOHO办公性
2.1.5.4灵活转化性
2.2车库客户分析与开拓
2.2.1车库刚需与投资性客户分析
2.2.2车库激发客户刚性需求技巧
2.2.3车库投资性特征的开发
3各类产品的销售技巧
3.1商业与公寓产品大客户销售技巧
3.1.1商业与公寓大客户的类型与特点
3.1.2大客户的概念与意义
3.1.3大客户的销售流程
3.1.4大客户的决策机制与沟通模式
3.1.5商业与公寓大客户信息收集
3.1.6接近大客户
3.1.7了解和掌握大客户的关键需求点
3.1.8如何打动大客户
3.1.9大客户拜访技巧
3.1.10与大客户建立四种客户关系
3.2车库销售技巧
3.2.1车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧4客户跟进技巧
4.1客户跟进目的与意义
4.2客户直接跟进法
4.3客户间接跟进法
4.4客户跟进的要点
4.5客户跟进的评估与总结
4.6客户跟进中死结的突破
5客户逼定技巧
5.1不同销售阶段的逼定技巧
5.2主动逼定客户要求与技巧
5.3主动逼定购买的障碍
5.4主动逼定购买的时机
5.5快速逼定十法
1、预算与计划制定
讲师介绍：
李豪老师
复旦大学MBA；
◆资深房地产营销策划教练；
◆战略与企业管理专家；
◆中国房地产营销创新模式第一人；
◆实力派地产营销培训师；
◆曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名
咨询机构房地产咨询高级合伙人
18年房地产企业从业经历。
10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。
历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。
每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；
国内知名房企资深顾问；
山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。
同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和
行业发展。
他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”
讲课风格：
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
主讲课程：
《旅游度假型房地产项目营销策划与推广》
《商业公寓车库去库存营销策略》
《酒店公寓产品投资与销售技能提升》
《豪宅投资与销售技能提升》
《房地产新形势下的营销管理与狼性团队打造》
《房地产项目营销复盘》
《房地产项目开发的可行性分析与产品精准定位》
《房地产项目定位与全程营销策划》
《房地产全程标准化营销与管控要点》
《房地产品牌营销与全程标准化营销》
《房地产精装修项目营销策略》
《房地产广告与营销活动策划与实施》
《房地产大客户营销与销售技巧》
服务过的客户：
恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、合肥工投地产、绿城集团、绿地集团、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西安财大
曾培训过的房产关联企业：
华企商学院、搜狐网房地产频道、棕榈园林、招商重庆交通设计院、绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、星艺装饰、中国美院装饰……
曾策划与辅导过的部分房产项目：
金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划
阳光100·无锡——销售团队建设与辅导
重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
长三角国际石材城（商业地产）——全案策划
台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导
浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划
中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划
武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导
呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
徐州新天地地产——全程策划与营销指导
呼市蒙冀地产---全程策划与营销辅导
客户评价：
“通过三天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。
”
——广西容州产业集团刘副总裁
“和李豪老师合作了好几期的山东全省各地房地产营销从业资格培训，学员的满意度都非常高。
李老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！”
——山东省教育培训中心陈主任
“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等
方面得到了实际的提升。
特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开的心态，学会主动营销。
”
——华润·新鸿基（无锡）胡经理
“李豪老师在房地产政策、市场研究、开发模式等方向非常独特见解和理论，对我们有非常大的启示和帮助。
希望以后李老师在实际项目操作中给我们一些指导。
”
——淄博嘉源集团李总经理
“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推广等方面，我们集团通过李豪老师的轮训，确实提升不少。
”
——卧龙地产集团王总经理
讲师领域：
房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营沙盘管理。
上课剪影：
销》新营销》房地产项目营销策略与推广方案
瑞安地产《房地产项目营销案列实战模拟演练》《房地产开发经营沙盘培训》正荣地产《商业地产营销团队销
技能》。