商业公寓车库去库存营销策略-李豪

商业公寓车库去库存营销策略

讲师：李豪

课程简介：商业地产销售一种投资理财行为，多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能。同时针对部分城市和区域商业、公寓和车库去化难、销售难特点展开如何有效地营销策划和销售，重点以实战案例方式进行讲授。

课程时间：1天

课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员

课程收益：

1、认识和了解商业、公寓和车库等商业地产的特点、价值与客群；

2、掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法；

3、掌握商业、公寓和车库的客户特点和客户需求，以及如何激发客户需求；

4、掌握商业、公寓和车库等各类产品的销售技能。

课程大纲：

1投资理财与商业地产分析

1.1投资理财的目的

1.2投资理财的模式

1.3投资理财的五大原则

1.4各类投资理财产品分析

1.5如何选择合适自己的投资理财产品和模式

1.6商业地产投资理财模式

1.6.1中国房地产投资的前景

1.6.2房地产投资的主要风险与收益模式

1.6.3住宅地产投资与酒店公寓产品投资分析

1.6.4各类商业地产投资模式分析

2各类产品客户分析与开拓

2.1商业与公寓客户分析与开拓

2.1.1商业与公寓投资七大类客户分析

2.1.2商业与公寓客户开拓六大直接渠道

2.1.3商业与公寓客户开拓八大间接渠道

2.1.4客户渠道的维护与管理

2.1.5酒店公寓四大核心价值

2.1.5.1投资性

2.1.5.2居住性

2.1.5.3SOHO办公性

2.1.5.4灵活转化性

2.2车库客户分析与开拓

2.2.1车库刚需与投资性客户分析

2.2.2车库激发客户刚性需求技巧

2.2.3车库投资性特征的开发

3各类产品的销售技巧

3.1商业与公寓产品大客户销售技巧

3.1.1商业与公寓大客户的类型与特点

3.1.2大客户的概念与意义

3.1.3大客户的销售流程

3.1.4大客户的决策机制与沟通模式

3.1.5商业与公寓大客户信息收集

3.1.6接近大客户

3.1.7了解和掌握大客户的关键需求点

3.1.8如何打动大客户

3.1.9大客户拜访技巧

3.1.10与大客户建立四种客户关系

3.2车库销售技巧

3.2.1车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧4客户跟进技巧

4.1客户跟进目的与意义

4.2客户直接跟进法

4.3客户间接跟进法

4.4客户跟进的要点

4.5客户跟进的评估与总结

4.6客户跟进中死结的突破

5客户逼定技巧

5.1不同销售阶段的逼定技巧

5.2主动逼定客户要求与技巧

5.3主动逼定购买的障碍

5.4主动逼定购买的时机

5.5快速逼定十法

1、预算与计划制定

讲师介绍：

李豪老师

复旦大学MBA；

◆资深房地产营销策划教练；

◆战略与企业管理专家；

◆中国房地产营销创新模式第一人；

◆实力派地产营销培训师；

◆曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名

咨询机构房地产咨询高级合伙人

18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。

历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。

每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；

国内知名房企资深顾问；

山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和

行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”

讲课风格：

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

主讲课程：

《旅游度假型房地产项目营销策划与推广》

《商业公寓车库去库存营销策略》

《酒店公寓产品投资与销售技能提升》

《豪宅投资与销售技能提升》

《房地产新形势下的营销管理与狼性团队打造》

《房地产项目营销复盘》

《房地产项目开发的可行性分析与产品精准定位》

《房地产项目定位与全程营销策划》

《房地产全程标准化营销与管控要点》

《房地产品牌营销与全程标准化营销》

《房地产精装修项目营销策略》

《房地产广告与营销活动策划与实施》