重庆西部国际总部基地推广策略及广告表现提案(PPT110页)

分析
(威胁)
❖周边城市（成都）几大总部基地造成的企业分流； ❖重庆类似产品（产业园、工业园、纯商务社区等）造成的竞争。
项目操作难点
、总部基地是产业园区建设模式的创新，作为新生事物在重庆消费者 那里需要一个接受概念的过程。 、茶园新区仅为城市副中心，尚不成熟，项目选址于此，似乎与总部 基地形象不甚匹配。 、总部基地的办公楼以出售为方式，对企业有很高的现金流要求，对 企业而言风险相对较高。而项目余座企业独栋办公楼需要吸引很大基 数的目标客群。 、如果本项目拿地大部分为工业用地，固然工业用地比商业用地的基 准地价要低得多，可以利于本案的价格差销售，但工业产权，银行按 揭贷款很难获批。 、项目的商业体量过大，目前该区域状况尚不能支撑如此规模的集中 式商业。 、政府对本项目的政策扶持未明确。
难点解决方案
区域位置如何让消费者树立信心？ ——双三角概念
西部国际 ห้องสมุดไป่ตู้部基地
*以中国经济第四极的“西三角”国家经济战略概念树立项目高度； *在西三角概念基础上延伸出“渝三角”概念，通过类比方式，拔高项目所 在区域的产业经济价值。
分析总结
本项目作为总部基地——园区式生态低密度总部型商务集群，应首先 强力推广“总部基地”商务模式，有效区隔出其它商务产品的竞争威 胁。同时提出本项目为“总部型经济”和“产业转移经济”服务的 “双基地”概念，以达到吸引本地和外地两种客源的目的。
以上难点中、、、条我们通过后期的整合营销推广手段加以逐步解决； 而项目的关键难点在于第、条,即： 总部基地概念如何打造？区域位置如何让消费者树立信心？
难点解决方案
总部基地概念如何打造？ ——双基地概念
*以总部基地的固有概念给和外地总部基地的成功典范让本地消费者认识总 部基地模式给企业带来的实际利益点； *以产业转移基地概念吸引外地客户，打造项目整体势能。
成长中的成熟型企业
目标客群细分如下：
对城市依赖度相对较低而对交通便捷度要求较高的企业： 这些企业的发展并不依赖城市的消费群体，在便捷的交 通条件下往往可以相对独立于城市，如物流、货运、仓 储等行业的大量企业在地价相对较低的“总部基地项目” 高度聚集，就可以使得其运营成本大大降低。
然后借“西三角经济带”的国家战略优势，同时提出“渝三角经济区” 概念（解放碑、两江新区、茶园新区）以提升项目所在区域的经济产 业价值，并借助本项目周边分布的长江工业园区、东港工业园区等进 行造势，加大区域的未来发展和总部基地的概念发展方向渲染。
再次就是利用便捷郊区化、生态化、人性化、低密度、低成本办公的 发展趋势，从而先造势、后造市。
将任务分解，如下：
□项目如何树立重庆乃至西部的第一高度？ □如何有效规避项目开发风险？ □如何快速销售？
让我们从项目入手，踏上总部基地的品牌之旅
提案导读
第一部分：项目概况及分析 第二部分：目标客群及推广定位 第三部分：传播概念及形象包装 第四部分：推广策略及广告表现
参考信息： 《 发展》《总部基地发展原则》《总部基地企业形态》
让第一个成就第一的方法
——西部国际总部基地·推广 策略及广告表现提案——
这是三源商业集团在重庆开发的第一个项目 也是重庆第一个真正意义上的“总部基地”项目
公司背景＼雄厚的资金＼其它行业领域的丰富经验、 骄人业绩、若干荣誉
对不起，请重新开始
重庆乃至西部最具价值的总部基地项目， 这个目标如何完成？
最后还需要通过对总部基地项目前景的描述，更坚定入驻客户的创业 信心。
第二部分
目标客群及推广定位
项目产品定位
总部基地作为总部经济发展模式的实体体现，不同于其它任何的商务 经济模式；而本项目作为重庆的首个总部基地项目，更是重庆大力发 展总部经济的平台，是为企业总部定制的高科技含量的总部之家，是 包括了决策功能、市场功能、研发功能、投融资功能、财务功能的企 业大脑集群，是具有国际领先水准的商务经济模式，是与世界经济发 展趋势同步的企业发展平台。几句简单的话并不能概括总部基地的全 部定义。
因此本案的产品定位不能是其他的东西，只能为：
重庆首个总部基地
项目客群定位
本案最大优势就是园区式生态低密度总部型商务集群，其具有园区的 一体化配套、生态健康的环境控制、个性化独栋独户的办公理念和相 关的产业园区式的政策优惠等优势；符合国际流行的商务办公趋势， 具有与世界先进商务潮流同步的国际视野。
由此本案的主要目标群体定位为：
重点参考项目： 成都 火炬动力港 成都 青羊总部基地 地 重庆 上丁企业公园 重庆 线外
成都 空港总部基 重庆 财富中心
参考网站： （中关村丰台科技园） （中国北京总部基地） （中国工业地产网） （青羊工业总部基地）
第一部分
项目概况及SWOT分析
项目概况
中国重庆·西部国际总部基地是由重庆市南岸区政府、重庆市南岸区 茶园新区长江工业园管理委员会和三源商业集团联合投资开发的大型 总部类项目，项目坐落于重庆市南岸区茶园新区区，规划占地亩，其 中一期占地亩，商业用地亩，容积率；工业用地亩，容积率；总建筑 面积余万平方米，项目总投资亿元人民币。项目预计于年月开工，预 计于年月与南山公路隧道动工同时进行一期中的万平方米项目的实际 施工，一期预计于年全面竣工，并完成的招商。
分析
(劣势)
❖开发商为全新企业，且开发经验欠缺； ❖项目体量较大，开发周期过长，资金回收速度较慢。 ❖茶园新区作为城市副中心，与北部新区相比，吸引力不够。 ❖项目周边工业园区尚未成熟，难以形成联合托市效应。
分析
(机会)
❖重庆作为“西三角经济带”的核心正面临创世纪的机会，催生总部 型经济发展； ❖国外——国内、沿海——内地“产业转移基地”模式是目前的经济 发展趋势。
项目建成后将成为拥有三百余座国际花园总部，集企业总部办公、创 新、展示、研发、销售、贸易、财务结算为一体的低密度、智能化、 生态型总部基地和完善的配套综合商业设施。
分析 (优势)
(机会)
(劣势) (威胁)
分析
(优势)
❖项目为重庆首个“总部基地”。 ❖真正意义上的总部基地（规模、投资、规划等） ❖总部基地模式本身具备的对抗性优势。 ❖政府与开发商联合打造的项目背景为项目最好的信心保障。 ❖开发商实力雄厚。