湖景天成大户型推广方案资料

安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
二、“老带新”活动（推广效果较为实用，且好控制预算）
活动方案例如： 1、老客户免一年物业费、新客户（只限于大户型）2000元奖励(直 接从房款中扣除） 2、设立香山社区贡献奖（奖品：时下最为流行的电子产品以及家具
类产品，如 iphone5s、ipad air等）
香山▪湖景天成
大
安居弘洋 · 成就梦想
户型推广方案
2014-3-21
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
安居弘洋 · 成就梦想
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
安居弘洋 · 成就梦想
分析大户型现状
销售大户型现况：总价高，去化慢，购买者少。 分析其原因： 由于产品定位不同，目标客户不同，需求市场层次不同。 小户型主要吸引刚需型客户，目前在秭归房产交易市场该客户群为主流； 大户型主要吸引改善型客户，该群体挑房更加理性，注重投资价值，故接
下来针对该客户群体购房心理做营销策略。
安居弘洋 Βιβλιοθήκη Baidu 成就梦想
项目销售现状
项目销售现状： 就目前秭归房地产市场及项目本身而言，销售进展缓慢，主要体 现在： 1、受整体房产交易市场、银行房贷紧缩、市场购买力等大环境影 响，整个市场显得人气低迷、观望气氛浓重，导致来访量不高； 2、项目连续数月无任何推广，户外广告停滞在春节时期，无任何 新鲜信息刺激，未造成热销氛围，导致关注度不高； 3、已交房入住业主闹事、维权活动导致项目在市场有负面影响， 导致口碑营销的负作用，严重影响在售房源的宣传工作； 4、秭归“三天两震”，地震在短期内对自住购买者将造成一定的 心理阴影； 5、大户型总价过高，目标客户数量少，群体分散，之前做过一系 列促销活动效果都不佳。
微信平台宣传广度提升项目档次与口碑。
安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
五、降价促销策略（针对小部分去化难度高的户型清理，以价换量）
1、增加团购活动。鉴于当地公务员团购条件已成熟，可以拓 展至秭归工商联等其他组织；目前我国房产团购基本都以网络为 基础平台，所以也可与搜房网、大楚网等进行团购活动合作； 2、时间节点上，刚过完春节后的淡季，马上会迎来一个二季 度购房回热，抓住促销时机，推出特价房或其他变相打折形式进 行促销。
二、提升改善型客户体验功能 1、打造有特色的大户型样板房、样板景观， 使得客户切身体会居住的惬意与温馨 2、在售楼部提供儿童玩耍区域，强调小区的 公共活动空间的功能多样性：老、中、青各自 的娱乐场所与内容。
安居弘洋 · 成就梦想
分析卖点与说辞
三、侧重价值潜力挖掘 1、大户型在投资价值上更具有优势（占据小区好的地段与中心景观）；
安居弘洋 · 成就梦想
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
安居弘洋 · 成就梦想
分析卖点与说辞
一、强调大户型设计上的卖点（广告与说辞）
户型方正（布局上等）
舒适性（朝向采光） 稀缺性（风水视野） 私密性（跨代同住） 、、、
安居弘洋 · 成就梦想
分析卖点与说辞
一步到位 性价比高
安居弘洋 · 成就梦想
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
一、湖景天成-成交客户来源分析
总户型成交
大户型成交
分析总户型成交客户与大户型成交客户的来源渠道不难得出，在大户型的成 交比例中朋友介绍的占比大幅提升，加强和推动“老带新”活动具备必要性。
评选标准： 老带新成交累计3套即可获得【ipad air或iphone5s】 老带新成交累计6套即可获得【万元家具四件套】
安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
三、增加房产中介销售渠道 根据以往经验，大户型（包括叠拼别墅、花园洋房）的购房者 大多为多次置业，换房住的契机很大，可以与中介签订合作协议， 成交后给中介可观的提成，提高中介的积极性，拉动卖房者带客到 访量。（询问了考察过当地中介市场的同事，当地中介管理不规 范，实际操作性不高，但可以保持该思路寻找可靠的中介公司）
2、在二手房的投资市场上大户型涨幅空间更大（中长线投资）；
3、给客户说明“时间换空间”的概念，提高大户型性价比。
安居弘洋 · 成就梦想
分析卖点与说辞
四、大户型引导性说辞 1、政策性引导：“汉七条”二次置业首付7成， 以后二套房首付比例只增不减， 换房贷款利 息成本增加； 2、放宽“二胎”引导：家里再添新丁小户型功 能不够； 3、首次置业引导：首付三成，一生一次； 4、大户型优势引导：小区内景观、通风、采光 等各方面最优，注重样板间的感受； 5、投资价值引导：二次置业的高潮在五年后， 大户型好脱手，投资升值空间更大。
安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
七“一成首付”大户型促销方案 针对房屋总价过高，首付款压力大，月供压力大等问题， 特建议推出“一成首付、剩余首付由开发商垫付”促销活动方 案，即分期首付，目的在于降低购房者购房门槛，刺激购房者 们在淡季购房，抢在淡季时锁定一部分客户，保证一定的销售 量。 （一）营销思路：“首付一成，轻取四房（ ＞ 150 ㎡ ）” “首付5万起，轻取四房（ ＞ 150 ㎡ ）”
安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
六、内部员工推荐—“全员营销” 活动思路： 结合秭归销售现状，大量的广告投入不但不会起到 应有的效果还会加大资金的投入，全员营销就是在当前市场情况 下最好的营销手段。通过最大限度调动公司员工的人脉资源及积 极性，来达到不但增加大户型的销售量，而且还能为员工带来一 定收益的双赢效果。 活动范围： 弘洋集团及下属各子公司、项目部的全体员工（置 业顾问除外） 活动房源： 所有大于150平米的户型 活动过程： 全体员工可利用人脉进行宣传，如有可介绍客户， 必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接 待，若最终成交后，奖励该员工1万元整。
安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
四、利用高层开盘推动大户型销售（微信公共平台）
预计3、4号楼近期开盘，高层的开盘既要结果，又要做足势。 建议：直接进行认筹+选房+签订定金合同，不举办活动，一方面 制造意向户型房源紧张感，另一方面销售人员利用销售技巧，积 极引导客户注意力向大户型转移。 以此次开盘蓄客为契机，将微信公众平台正式上线，充分利用