湖景天成大户型推广方案资料
湖边楼盘营销策划方案范文
湖边楼盘营销策划方案范文一、背景分析湖边楼盘作为一个高端住宅项目，拥有独特的地理位置优势和自然环境，符合现代人对于生活品质的追求，是一个具有巨大市场潜力的项目。
然而，随着房地产市场的竞争日趋激烈，仅仅拥有好的地理位置和环境是不够的，必须通过创新的营销策略来吸引客户并推动销售。
二、目标市场分析1.目标客户定位湖边楼盘的目标客户为优质人群，他们对于生活品质有较高的追求，追求舒适、安全、便利的居住环境。
主要包括中高收入群体、刚需购房者和投资置业者。
2.目标市场规模和竞争分析根据目标客户的定位，可以通过市场调查和分析来确定潜在客户的规模和竞争情况。
在湖边楼盘所在地附近没有类似的高端住宅项目，可以说是一块未被开发的市场。
根据调查信息，潜在客户大约有10000户，市场规模可观。
三、营销策划方案1.品牌定位湖边楼盘的品牌定位应该体现其高端、自然、舒适的特点，以及与湖泊资源的紧密关联。
品牌名称可以采用“湖晴雅居”或者“湖畔别墅”等，以便客户能够直观地了解此项目的特点。
2.推广活动策划（1）开盘活动针对目标客户，可以举办一个盛大的开盘活动。
活动内容包括楼盘规划与设计的展示、现场参观、地产专家的讲解和品牌形象推介。
为了吸引客户的参与，可以在现场设置抽奖活动，举行明星演唱会或者美食节等，增加活动的趣味性和吸引力。
（2）线上宣传在开盘之前，可以提前线上进行宣传，通过社交媒体、网络广告等途径吸引潜在客户的关注。
可以邀请网络红人、博主或者专业购房顾问撰写相关文章，引发网友的兴趣和讨论，并举办一系列线上活动，如猜价格、答题抽奖等，加深与潜在客户的互动。
3.优质销售服务（1）购房咨询服务为了提供优质的购房咨询服务，可以邀请专业购房顾问或者销售代表为客户提供详细的购房咨询，包括楼盘规划、户型设计、配套设施等内容。
同时，可以提供一对一的专属服务，根据客户的需求进行针对性推荐。
（2）样板房体验为了给客户提供更直观的购房体验，可以打造一个豪华的样板房，充分展示该项目的高品质和舒适性。
大户型去化推广策划方案
大户型去化推广策划方案篇一：大户型销售策略 9号楼大户型销售建议一．拉低大户型单价或增加大户型阶段性优惠，通过优惠或单价比增加大户型去化二．三．灵活付款，增加新的付款方式，如：首付分期等集中蓄客，统一上市，样板房暂时关闭;如不集中开盘，采用房源销控,在每栋楼不同楼层间穿插房源,加强客户购买信心。
四．老带新推销模式对于近期成交的客户没有价格纠纷的从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，奖励金额和方式以面积段区分： 1．新客成交120平米以下的老客奖以千3，新客立减5000； 2．新客成交120平米以上的老客奖千4，新客立减10000；五．开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。
六．户型的引导在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。
奖励：大户成交一套，额外奖励人民币1000现金，当场奖励。
七．强化销售说辞及培训怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型的精炼。
篇二：大户型策略综合目前本项目销售形势，100平米以下的75平米、92平米户型去化率较快，而100平米以上户型市场认可度较低；由于本案目前的购房客户主要为乡镇中低收入群体，受潜在客户购买力的限制。
总价超过40万就是对于客户承受能力的考验。
大户型销售活动方案
一、活动背景随着我国城市化进程的加快，大户型住宅逐渐成为市场热点。
为提升楼盘销量，提高品牌知名度，特制定本大户型销售活动方案。
二、活动目标1. 提高大户型住宅的销售业绩；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 吸引潜在客户关注，提高客户到访率；4. 增强客户购买信心，促进成交。
三、活动主题“尊享品质生活，品味人生高度”四、活动时间2023年10月1日至2023年11月30日五、活动对象1. 对大户型住宅有需求的客户；2. 潜在客户；3. 已关注楼盘的客户。
六、活动内容1. 优惠活动（1）限时优惠：活动期间，购买大户型住宅的客户可享受总价优惠5%；（2）团购优惠：3套以上大户型住宅团购，总价优惠8%；（3）贷款优惠：活动期间，购买大户型住宅的客户可享受贷款利率优惠。
2. 客户体验（1）样板间参观：邀请客户参观大户型样板间，感受高品质生活；（2）专家讲座：邀请知名家居设计师、风水大师等举办讲座，为客户提供专业建议；（3）亲子活动：举办亲子活动，拉近与客户的距离，提高客户满意度。
3. 社交媒体互动（1）开展线上互动活动，如转发、点赞、评论等，赠送精美礼品；（2）邀请知名网红进行直播，展示大户型住宅的优质品质。
4. 营销推广（1）户外广告：在繁华地段、公交站点等投放户外广告；（2）平面媒体：在报纸、杂志等媒体投放广告；（3）网络推广：在门户网站、房产网站等投放广告；（4）社区宣传：在周边社区举办宣传活动，提高楼盘知名度。
七、活动实施1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、组织、执行等工作；2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 加强与合作伙伴的沟通，确保活动资源充足；4. 定期召开活动进展会议，及时调整活动方案。
八、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售业绩、客户满意度、品牌知名度等方面；2. 总结活动经验，为今后类似活动提供参考。
九、注意事项1. 严格执行活动方案，确保活动顺利进行；2. 关注客户需求，提供优质服务；3. 加强团队协作，提高工作效率；4. 注重活动效果，确保活动达到预期目标。
大户型营销推广方案（共2篇）
大户型营销推广方案(共2篇)大户型营销推广方案一、销售情况三期住宅小户型房源全部去化完毕，剩余的全部是170m2以上大户型，且三期大户型至今为止，一套没有销售出去，销售部针对大户型几次调整销售方案，均未取得理想效果。
我司认为：三期大户型的规划从战略上产生错误，且后期的优惠力度没有达到预期，推广力度也没有及时跟进，造成大户型严重滞销。
二、销售策略针对大户型，我司提出两条销售建议：1、买一层送一层：以15#502为例，建筑面积172.05m2，五层111.41m2，跃层60.64 m2，原价393650，现开展买一层送一层，五层单价3088 m2/元，总价344034元。
【五层的住宅卖到二层的价】2、买100 m2送30 m2：172.05 m2相当于购买132.34 m2，原价393650，现销售单价2588 m2/元，总价342495元。
【继续保持五层价格】三、销售目标在五月底，争取大户型房源去化80%，回款350万。
四、推广力度根据剩余住宅体量，预计有500万的销售额，按2%的推广费用，总额额度10万元的推广，同时将店面、别墅区进行预热。
1、更新户外大牌广告画面，将最新的销售政策出街；2、投放50万条的短信，每周10万条；3、沿街投放200条条幅；4、制作一套大户型室内装修效果图。
深美营销徽秀园工作组2015-4-7#2楼回目录大户型销售方案大户型营销推广方案| 2016-12-25 14:511、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。
通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20000。
大户型去化方案
大户型去化方案引言大户型是指房屋面积较大，常见于别墅或高档公寓等房型。
由于其价格较高，销售周期较长，因此需要精心策划去化方案，以提高销售速度和效果。
本文将介绍一些适用于大户型的去化方案，帮助开发商或经纪人更好地销售大户型房屋。
1. 定位目标客户群体在制定去化方案之前，首先要明确目标客户群体，以便更精准地定制方案。
大户型主要吸引的是高收入群体或有一定资本的购房者。
因此，在市场调研的基础上，确定目标客户群体的特征和需求，并制定相应的销售策略。
2. 提供个性化服务针对大户型的客户需求，提供个性化的服务是非常重要的。
购买大户型的客户通常对房屋的品质和细节要求较高，因此要注重客户需求的满足。
可以为客户提供私人定制的装修方案，协助客户完成装修过程，并提供专业的售后服务，以增加客户对大户型的满意度和再次购买的意愿。
3. 强调空间布局和功能性大户型的优势之一是空间布局较为宽敞，因此在营销中应充分强调房屋的空间优势和功能性。
可以通过视频、图片或模拟体验等方式展示房屋的布局和功能，吸引客户的注意力。
此外，还可以提供多种户型选择、灵活的空间改造方案等，满足不同客户的需求，增加购买意愿。
4. 加强社区文化建设大户型通常位于高档社区或楼盘中，因此加强社区文化建设是提升大户型吸引力的一种有效途径。
可以组织丰富多彩的社区活动，如社区联谊、主题讲座、亲子活动等，增进社区居民之间的交流与互动。
此外，也可以建立公共设施，如健身房、儿童游乐场等，提升整个社区的生活质量和居住体验。
5. 营造独特的购房体验为了吸引更多客户关注大户型，可以创造出独特的购房体验。
可以建立样板房供客户参观，并配备专业的导购人员进行解说和引导。
此外，可以借助虚拟现实技术，为客户提供沉浸式的购房体验，使客户能够更直观地了解房屋的细节和特点。
还可以推出购房礼包或购房福利，增加购房者的实质性收益，吸引更多人购买大户型。
6. 加强线上推广和销售随着互联网的普及，线上推广和销售已成为房地产行业的重要一环。
山水湖别墅营销策划
山水湖别墅营销策划引言山水湖别墅作为高端房产产品，拥有得天独厚的自然资源和舒适宜居的环境，备受城市居民的追捧。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定一个有效的营销策划方案，吸引并留住目标客户，成为了山水湖别墅开发商面临的重要问题。
本文将针对山水湖别墅的营销策划进行探讨，为开发商提供可行的营销方案。
1. 目标客户定位针对山水湖别墅的营销策划，首要任务是明确目标客户群体。
根据山水湖别墅的特点和定位，目标客户主要是具有较高经济实力、追求高品质生活的中高端消费者。
此外，还应注意吸引周边城市居民和投资客群。
2. 市场调研在制定山水湖别墅的营销策划之前，进行市场调研是必要的。
通过调查目标客户的需求和偏好，获取客户的真实反馈，有助于提升方案的可行性和有效性。
市场调研可以采用问卷调查、面对面访谈等方式进行，重点关注以下几个方面：•目标客户的年龄、职业、收入水平等基本信息。
•目标客户对于山水湖别墅的认知和兴趣程度。
•目标客户对于别墅产品的相关需求和偏好。
•目标客户选择购买房产时的考虑因素。
•目标客户的购买预算和购买意愿。
3. 品牌定位与宣传通过对山水湖别墅的品牌定位，打造独特的品牌形象，有助于提升产品的认知度和美誉度，并吸引潜在客户的关注。
在品牌宣传方面，可以考虑以下几个策略：•制作精美的宣传册和介绍视频，展示别墅的优美环境和高端设施。
•在主流媒体广告和网络平台上发布品牌宣传文章和图片，增加曝光度。
•开展线下品牌活动，如开放日、展览会等，与潜在客户进行互动。
•与知名品牌合作，共同打造联合营销活动，增加品牌影响力。
4. 营销渠道选择选择适合的营销渠道对于山水湖别墅的营销策划至关重要。
根据目标客户群体和市场调研结果，可以选择以下几个常用的营销渠道：•房地产中介机构：与专业房地产经纪人合作，将别墅产品推荐给有购房需求的客户。
•网络平台：开发专属的官方网站和社交媒体账号，通过发布文章、图片和视频等方式进行宣传和推广。
•专业展会：参加国内外房地产展会，展示别墅产品和品牌形象，与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈。
湖景平层大宅定位策划报告(精简版)
湖景大宅（案名待定）定位报告交流稿一、背景1、开发意义：项目前期的主要现金流产品，就项目产品体系而言，在开发前期，针对金堂和青白江等周边市场对大户型的需求，湖景大宅具备一定的市场基础，经过靓点提炼后市场接受度相对较强，但需在推广过程中合理引导，以提高市场对于高层产品的接受度。
2、景观咼层产品特征特征一：区位地理条件优越，不可复制的土地资源，不可或缺的城市生活（主要分布在交通便捷、配套（或规划）相对完善、可利用自然景观附近）特征二：创新元素，大师手笔，高档产品配置或豪华装修特征三：大面积空间赠送，超高得房率特征四：主流物管，后期管理保值增值3、项目区位开发面积：约100 亩容积率：2.5建筑面积：约16.6 万平方米商业比例：10%二、目标群体1、目标群体及需求描述（1）、本地公务员及企事业单位职工：公务员及事业单位群体属于收入稳定、有较高购买力的一部分群体，在央派青年未来公寓推广过程中，大量此类消费群体均表示央派产品对于他们面积过小，舒适度不足，只能作为投资产品购买，而湖景大宅可满足此类群体的购房需求，此类客户也是我项目商品房开发前期的主要目标群体，购房目的主要为改善型和投资型（2）项目开发合作伙伴挖掘项目开发合作伙伴的购房需求，尤其是目前央派青年未来公寓无法满足的中大户型消费群，可重点推广湖景大宅，以舒适、景观为主要卖点，迎合众多合作伙伴中的改善型消费群体。
（3）本地及周边购房者购房需求仍然以居住为主。
需求的户型多为经济舒适的套二及套三户型，面积为90-120卅左右。
青白江、广汉的客户在金堂的购房需求和金堂本地客户有一定的相似性，以经济舒适的套二、套三产品为主。
（4）周边县市购房者金堂的买房主力除了本地人外，还有大量川东北二级城市如南充、达州等城市的离退休人员。
这类客户的购买力，从对金堂房地产市场的调研看，无明显特征，选择大户型的客户及选择小户型的客户均有。
但是从温江等成都市较为发达的二圈层市场的客户情况分析来看，这类选择成都周边购房的客户，其购房目的多为养老及投资兼具的，多作为第二居所，因此这部分客户的购买力较强，选择户型多为套三、面积在120平方米以上的产品。
大户型去化方案
大户型去化方案引言大户型房屋是指占地面积较大的住宅，一般具有多个房间、宽敞的客厅和餐厅等。
由于空间较大，大户型房屋在市场上的去化难度较大，需要制定合适的去化方案，以吸引潜在买家。
本文将提供一些大户型去化方案的建议，帮助房地产开发商和中介机构提高销售效率并提高房屋的价值。
1. 装修升级大户型房屋的装修升级是提高房屋价值和吸引力的重要手段。
以下是一些装修升级的建议： - 增加豪华装修元素：如大理石地面、石膏线、吊顶设计等，使房屋显得更加高档。
- 使用高品质的材料和家具：如实木地板、欧洲进口卫浴设备等，增加房屋的质感。
- 增加房屋的功能性：如加设书房、娱乐室、健身房等，满足潜在买家不同的需求。
2. 空间设计优化大户型房屋的空间设计要合理优化，使其更符合买家的需求。
以下是一些建议：- 开放式设计：打破传统的隔断墙，打造宽敞明亮的开放式客厅和餐厅，增加居住的舒适感。
- 多功能分区：利用大型空间，划分不同的功能区域，如用隔断或家具区分客厅、餐厅和娱乐区等。
- 利用天花板空间：如设计吊顶，可以增加储物空间，增加房屋的功能性。
3. 营销策略为了吸引潜在买家，有效的营销策略是不可或缺的。
以下是一些建议： - 优质宣传物料：设计精美的宣传册、户型图等，展示大户型的特点和优势。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有吸引力的图片和信息，吸引潜在买家的关注。
-举办活动：如开放日活动、专场展览等，吸引潜在买家参观房屋，提高交流和签约的机会。
4. 定制化服务提供定制化服务可以满足不同买家的需求，增加房屋的吸引力。
以下是一些建议： - 定制装修方案：提供根据买家需求进行装修的选择，让买家可以根据自己的喜好打造理想的家居环境。
- 可选户型设计：根据买家需求提供灵活多样的户型设计方案，让买家可以根据自己的需求选择适合的户型。
- 售后服务：提供长期稳定的售后服务，解决买家遇到的问题，增加房屋的信任度。
5. 合作与联动与其他企业和机构的合作与联动可以提高大户型房屋销售的效率和成功率。
爱瑞房地产天临湖景别墅营销提案报告(PPT 99页)
【1-2】国务院国发【2013】17号文件的解读
1.此次调控是政策行为而非市场行为，力度空前； 2.此次调控目的是短期内遏制商品房价格持续上涨的势头，而非明确降低至某个水平； 3.近期内楼市必将出现价格下挫，量价齐跌的状况，否则政府还将再出重拳； 4.在后续政策尚未出台的情况下，市场信心和市场规律的恢复仍然需要相当长的时间； 5.市场的敏感度将决定此次调控的影响将在短时间内扩大到二线城市；
数据来源：CRIRC市场研究机构
【1-9】苏州市2013年6月份计划开盘项目
6月第二个周末适逢端午节调休，端午节小长假三天，开盘的清淡场面延续了6月第一周，只有阳光水榭和梧 桐公馆两家入市加推。阳光水榭开盘加推的156套房源，1分钟去化1套，算是为六月苏州楼市加了一把火。
数据来源：CRIRC市场研究机构
我们必须要端正态度，审时度势， 首先不能对抗政策，避免在敏感时刻成为“楼王”，做政府和舆论的靶标； 其次要谋定而后动，从全盘利益考虑，做好应对准备。
【1-3】国发【2013】17号文件对本项目的影响
核心影响： 近期内景观工程准备充分，以品质体验获取客户信任； 2.注重媒体舆论作用，充分加以引导和利用； 3.延长蓄水期，准备充分，实现开盘即红盘；
【1-4】整体市场环境/市场机会
新政背景下——苏州房地产市场发展比较健康，新政影响没有一线城市大
1、据各方面报告显示，苏州楼市稳重略有上升，新政打击的是房价增长过快，相比一线城市，苏州 受新政的影响不算太大，虽5月份住宅成交量降低，房价还是比较稳定。
2、各地新政后细则出台，相对北京上海等一线城市细则都比较宽松，苏州的细则迟迟未出台，也是地 方政府对楼市的一种保护。
大户型单张文案
正面：大业争峰，大宅传世140-180㎡珍藏版一线湾景大宅，全城邀约！格调，无需张扬，全局，运筹帷幄；人生关键时刻，以大业争峰疆域，以大宅彰显身份。
龙子湖双河畔，地铁一号线上、大学城旁，永威·五月花城，顶级建材，精工匠造，让大宅得以传世，一线湾景、书香萦绕，成就人生归属。
反面：一栋建筑，承载着对生命状态的表达；一次选择，意味着对生活无尽的执念。
以千万资源，擘画龙子湖区中心版图龙子湖以优越的区位价值，承载着一城居住理想，更汇聚层峰的生活智慧。
湾区分世界，书香孕世家。
龙子湖双河畔，一线湾景大宅永威·五月花城，占据核心地段，优享湖湾核心资源，以精工匠造湾藏至美大境，为贵族成就归属。
➢龙子湖区核心人居版图，稀缺地段➢贾鲁河、魏河双河环抱，至美湾居➢东边紧邻规划中小学，四周大学城林立，书香雅气➢与地铁1号线站点咫尺之距，与财富接轨➢更有湖心岛高端商务辐射，无限升值前景以风景画卷，培育生活自然蓝图与自然共处，让大境得以天成。
永威·五月花城园林与湖湾相伴，将自然与艺术融为一体，大美境界浑然天成。
全园名贵树种、溪水潺潺、迎宾树阵、贵雅小径，匹配居者身份与气度。
大美、大境、大生活，如你所愿。
➢40%绿化率、19.7%低密规划、全地下停车，满眼绿意➢最宽110米楼间距，开阔视野，俯瞰湖湾➢门前贾鲁河沿河绿化公园开启，第一时间享受湾岸风情以精工品质，拥揽人生绝佳品位对品牌的选择彰显一个人的品位，爱马仕的高度、奔驰座驾的品位，都源于对生活品质的苛求。
永威出品、精工品质永威·五月花城，对品质的挑剔只为还原居者最本色的品格。
五月花城，对品质绝不妥协。
➢高效节能恒温分布菲时特地暖、永威专利三层双中空玻璃窗➢800斤钢木复合防盗门、媲美超五星酒店指纹密码锁➢世界第一奥的斯电梯、东方雨虹防水等顶级建材，为层峰荣归以专属服务，尊享私家贴心物管以永威物业专业、精细的私宠服务，精心料理大人物的生活，是他们骄傲的事。
商业地产长春美景天城地产项目全程营销策划方案
2-2 市场环境分析
竞争环境分析（主要为代表性楼盘） 竞争对手：
钻石·礼都 华泰·世纪新城 春天花园 雁鸣湖山庄
上海证大国际花园项目 星火地产青年路东项目
若需要可提供所有竞盘详细资料
2-2 市场环境分析
1、钻石·礼都
地理位置：利国街以东，英华胡同以南，亚泰大街以西，东天光路以北 开 发 商：吉林省天元房地产开发公司 建筑规模：26万米 建筑类型：六层住宅，3栋高层； 三期2栋高层，六层住宅，尚未拆迁 配套设施：10000平米主题景观广场，完全人车分流，单元入户大堂，韩式
2-2 市场环境分析
2006年长春市各区域新增住宅供应量统计列图
12
80
10 60
8
6
40
4
2
20
0
0
朝阳区 南关区 二道区 绿园区 宽城区 经开区 高新区 净月区
供应数量（个） 供应面积（万平方米）
2-2 市场环境分析
2006年长春市住宅市场共有38个新盘推出，其中 绿园区10个新盘，占供应项目总个数的26.31％， 其次是经开区7个新盘，占18.41％，朝阳区以5个 楼盘位居第三，占13.16％，南关区、二道区、宽 城区及净月区本年度分别新增4个项目，占10.53％， 高新区在本年度显得较为沉寂，无新增项目。
长春市宏观经济发展现状 长春市2006年经济快速发展，经济快速发展是市场供求关系稳定的
决定因素，从居民的有效收入增长来看，07年居民消费会更加旺盛。 相关经济指标如下： 2006年 2006年地区生产总值1934.1亿元，增长14.5％。 固定资产投资950.1亿元，增长46.1％ 城镇人均可支配收入11358元，增长12.8％ 2007年 2007年地区生产总值预计2200亿元，增长13％。 固定资产投资预计1300亿元，增长37％ 城镇人均可支配收入预计12700元，增长12％
湖景天成大户型推广方案
老带新成交累计6套即可获得【万元家具四件套】
大户型推广策略
三、增加房产中介销售渠道
根据以往经验，大户型（包括叠拼别墅、花园洋房）的购房者 大多为多次置业，换房住的契机很大，可以与中介签订合作协议， 成交后给中介可观的提成，提高中介的积极性，拉动卖房者带客到 访量。（询问了考察过当地中介市场的同事，当地中介管理不规 范，实际操作性不高，但可以保持该思路寻找可靠的中介公司）
大户型推广策略
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
分析卖点与说辞
一、强调大户型设计上的卖点（广告与说辞） 户型方正（布局上等） 舒适性（朝向采光） 稀缺性（风水视野） 私密性（跨代同住） 、、、
二、提升改善型客户体验功能
1、打造有特色的大户型样板房、样板景观， 使得客户切身体会居住的惬意与温馨 2、在售楼部提供儿童玩耍区域，强调小区的 公共活动空间的功能多样性：老、中、青各自 的娱乐场所与内容。
2、借款在两年时间内一次性还清（也可分期还看客户需 求），具体双方的权利义务，见《借款协议书》。
3、客户在签订《借款协议书》、《商品房买卖合同》后， 按照按揭银行要求提交全部个人资料，进入按揭程序。
4、客户偿还借款，《借款协议》终止。
5、乙方逾期还款的违约责任：如乙方逾期偿还借款， 甲方有权没收乙方缴纳的所有房款（含银行贷款）以及所购房 屋。
安居弘洋成就梦想第一部分分析大户型现状第二部分分析卖点与说辞第二部分大户型推广策略安居弘洋成就梦想一强调大户型设计上的卖点广告与说辞户型方正布局上等舒适性朝向采光稀缺性风水视野私密性跨代同住分析卖点与说辞安居弘洋成就梦想二提升改善型客户体验功能1打造有特色的大户型样板房样板景观使得客户切身体会居住的惬意不温馨2在售楼部提供儿童玩耍区域强调小区的公共活劢空间的功能多样性
房地产大户型促销方案
房地产大户型促销方案1. 引言随着城市化、现代化和人民生活水平的提高，越来越多的人需要更大的居住空间。
因此，大户型住宅成为了房地产市场不可或缺的一部分。
然而，由于高房价和购房限制等因素，大户型住宅暂时未能得到普及，造成了市场的不均衡。
因此，为了刺激市场需求，吸引更多的购房者，本文提出了一种从价格、建筑材料、营销策略等方面入手的大户型促销方案。
2. 价格优惠策略针对大户型住宅在价格上的瓶颈，我们提出了以下促销方案：2.1. 打折策略我们将推出数种打折优惠，例如：购房满一定金额即可享受减免优惠、家庭首次购房可获得优惠等。
2.2. 优惠支付方式我们将提供优惠的支付方式，如：一次性付款有更多的优惠、可在首付款后分期付款并获得折扣等。
2.3. 附加配套赠送我们将提供附加配套服务，如：购房即赠送家居装修方案、精品家具或者是耐用家电等优惠。
3. 优质建材方案由于大户型住宅建筑的成本较高，因此为了降低成本，很多房地产商在建材方面缩减了投入。
这也导致了房屋的质量和设计不佳，进而影响了消费者的购买决策。
我们提出以下建材方案，以满足市场需求：3.1. 确保建筑质量为了确保建筑质量，我们将严格按照国家建筑质量标准施工，以确保大户型住宅的品质和安全。
3.2. 选择持久耐用的建材为了确保大户型住宅的持久性和舒适度，我们将选择高品质的建筑材料，如高品质的油漆和瓷砖等，这些材料能够有效地提高室内空气质量和舒适度，确保顾客的健康和安全。
3.3. 注重设计和装修为了增加大户型住宅的美感和装饰性，我们将注重设计和装修，提供打造高品质大户型住宅的解决方案，包括空间布局地址、盆景及花草、天然材料等。
4. 营销策略为了将我们的方案推广并吸引更多的消费者，将采用以下营销策略：4.1. 社交媒体行销社交媒体现在已成为消费者和品牌沟通的必经之路，因此我们将在主流社交媒体宣传和推广我们的方案。
通过微博、微信、抖音等平台进行信息传播、广告投放等，拓展新客户。
天成公馆住宅前期营销方案
天城公馆住宅前期认筹方案天城公馆属“东海水晶广场”的一个组团部分，在整体营销中，所占体量不大，但对于前期回款来说，在项目中起着举足轻重的作用。
前期成功的运作对于后期的酒店公寓及商铺的运作有着重要意义。
天城公馆现状，现代简约欧式的建筑风格。
1~2层为沿街精品商铺，一层高5.6米，二层高3.6米。
4~25层为高级公馆，标准层高2.9米，内部设有2部高速电梯，每层4户，共计88套。
（顶层包含4套复式豪宅）。
目前《建筑工程施工许可证》已拿，下一步即可领取《项目预售证》，在拿到预售证之前，我们如何能聚集大量客户，并收取更多的资金是我们成功的关键所在。
在房地产政策吃紧的时期，结合我们项目的实情，对天城公馆前期的推广应是“找准卖点，重塑形象”。
卖点，主要从“学区名居，升值空间”入手，不管房地产市场如何低迷，但从个案来说，本案并非纯住宅而是一个地产综合体，而且所处片区又属重点学府区。
另外强调项目的稀缺性，“璀璨生活，仅此88席”。
所以我们针对，“子女上好学，看好此区域住宅升值，偏好此地段”的客户进行推广。
所以我们前期认筹可从以前三种方案出发；一、传统型（诚意金）举办太设地产产品说明会，并同时带大家参观模型或样板区，对意欲购买天成公馆的的购房者收取诚意金，交1万抵2万。
另开盘时还有3重好礼。
二、会员型（会员卡）针对客户的情况，把商铺、产权式酒店、住宅三者结合起来，详细方案如下；住宅卡细则说明：10万抵20万（住宅）三、购房券（内部认购）太设集团发行购房券，交9000元可购“天成公馆”购房券一张，面值10000万整，购房时可以累加使用，为了规避工商部门检查，我们不在售楼处公开发售而是通过销售人员，进行内部认购进行。
例如，一套100平米的房子，单价3000元/平米，也是就一次性付款300000元，如果一次性付款，可购买30张，只花费270000元，等于一次性优惠10﹪。
这样可以刺激前期潜在客户，为了争取更多的优惠，更多地去购买“购房券”。
户型 推广 活动策划书3篇
户型推广活动策划书3篇篇一《户型推广活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的不断发展，消费者对于户型的要求越来越高。
为了更好地推广我们的优质户型，吸引更多潜在客户，特制定本次活动策划。
二、活动目的1. 提升项目的知名度和美誉度，吸引更多客户关注。
2. 展示不同户型的特点和优势，帮助客户更好地了解产品。
3. 促进销售，提高项目的销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点项目售楼处及样板间五、活动对象潜在客户、意向客户六、活动内容1. 户型展示在售楼处设置大型户型展板，详细介绍各个户型的面积、布局、功能等特点。
同时，在样板间安排专业的讲解员，为客户进行实地讲解和演示。
2. 专家讲座邀请知名房产专家举办户型选择与装修讲座，为客户提供专业的建议和指导。
3. 互动体验设置一些互动游戏和体验环节，如户型拼图比赛、家居布置模拟等，让客户在游戏中更好地了解户型和家居搭配。
4. 优惠政策推出针对本次活动的购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户下单购买。
5. 现场抽奖活动期间，客户可参与现场抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、房产网站、公众号等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注。
2. 线下宣传在周边商圈、社区、写字楼等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 专家讲座费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 现场抽奖奖品费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的客户到访量、咨询量和成交量，评估活动的效果。
十、注意事项1. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
2. 注意安全，特别是在样板间参观时，要提醒客户注意脚下和周边环境。
3. 及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二《户型推广活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的不断发展，消费者对于户型的选择越来越重视。
湖景花园企划提案
湖景花园企划提案第一篇市场及项目分析一、泉州市房地产市场概况1、宏观经济运行及产业结构的变化1）据相关部门统计报道，2002年全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年1-5月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2%，高于去年2.3%的水平。
2）全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8%，价格下跌3.3%。
3）2002年上半年，泉州GDP值同比去年增长10.8%，居民收入增长7.8%，消费指数下降0.9%。
4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面积26.63万㎡，金额6.0894亿元，比去年分别下降9%、8%和0.7%。
5）2002年7月末泉州空置房面积达55.82万㎡，同比去年增长35.2%。
6）2002年第二季度，泉州房地产企业景气指数为93.3，同比去年下降13.3%。
2、政策法规及城市发展规划对泉州房地产市场的影响1）2002年7月份起，国家全力整顿房地产业，泉州市政府亦大力治理“六项”不法行为，给产业运作并不规范的泉州房地产市场带来较大的冲击。
2）2002上半年泉州成为省级园林城市，并将在2005年晋升为国家园林城市，以及围绕“四山二江”和“半小时城市群”的城市发展远景，进行规划方案国际咨询征集活动，都将有力的促进泉州城市形象及品位的提升，以及对园林景观、城市绿化与居住环境的改善。
3）2002年6月底，市区太平洋花园爆发的物业管理风波预示着泉州部分市民对物业管理需求与服务意识的觉醒；同时，也提醒我们，物业管理将是泉州未来住宅市场中主要的竞争或卖点之一。
4）房地产“两书”再次受到重视，下半年起，未能提供“五证”、“两书”的房产开发企业，将受到政府的严惩。
3、泉州房地产住宅市场的发展趋势1）大泉州城市架构与“东拓南进”战略的实施，刺桐路以东区域成为近几年泉州房地产开发的重点区域，城市重心东移已然显现。
2）随着沿海大通道、后渚港及坪山隧道的建设与投入使用，洛江必将成为泉州未来的发展热土。
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大户型推广策略
五、降价促销策略（针对小部分去化难度高的户型清理，以价换量）
1、增加团购活动。鉴于当地公务员团购条件已成熟，可以拓 展至秭归工商联等其他组织；目前我国房产团购基本都以网络为 基础平台，所以也可与搜房网、大楚网等进行团购活动合作； 2、时间节点上，刚过完春节后的淡季，马上会迎来一个二季 度购房回热，抓住促销时机，推出特价房或其他变相打折形式进 行促销。
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大户型推广策略
二、“老带新”活动（推广效果较为实用，且好控制预算）
活动方案例如： 1、老客户免一年物业费、新客户（只限于大户型）2000元奖励(直 接从房款中扣除） 2、设立香山社区贡献奖（奖品：时下最为流行的电子产品以及家具
类产品，如 iphone5s、ipad air等）
二、提升改善型客户体验功能 1、打造有特色的大户型样板房、样板景观， 使得客户切身体会居住的惬意与温馨 2、在售楼部提供儿童玩耍区域，强调小区的 公共活动空间的功能多样性：老、中、青各自 的娱乐场所与内容。
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分析卖点与说辞
三、侧重价值潜力挖掘 1、大户型在投资价值上更具有优势（占据小区好的地段与中心景观）；
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大户型推广策略
七“一成首付”大户型促销方案 针对房屋总价过高，首付款压力大，月供压力大等问题， 特建议推出“一成首付、剩余首付由开发商垫付”促销活动方 案，即分期首付，目的在于降低购房者购房门槛，刺激购房者 们在淡季购房，抢在淡季时锁定一部分客户，保证一定的销售 量。 （一）营销思路：“首付一成，轻取四房（ ＞ 150 ㎡ ）” “首付5万起，轻取四房（ ＞ 150 ㎡ ）”
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大户型推广策略
六、内部员工推荐—“全员营销” 活动思路： 结合秭归销售现状，大量的广告投入不但不会起到 应有的效果还会加大资金的投入，全员营销就是在当前市场情况 下最好的营销手段。通过最大限度调动公司员工的人脉资源及积 极性，来达到不但增加大户型的销售量，而且还能为员工带来一 定收益的双赢效果。 活动范围： 弘洋集团及下属各子公司、项目部的全体员工（置 业顾问除外） 活动房源： 所有大于150平米的户型 活动过程： 全体员工可利用人脉进行宣传，如有可介绍客户， 必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接 待，若最终成交后，奖励该员工1万元整。
一步到位 性价比高
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第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
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大户型推广策略
一、湖景天成-成交客户来源分析
总户型成交
大户型成交
分析总户型成交客户与大户型成交客户的来源渠道不难得出，在大户型的成 交比例中朋友介绍的占比大幅提升，加强和推动“老带新”活动具备必要性。
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大户型推广策略
四、利用高层开盘推动大户型销售（微信公共平台）
预计3、4号楼近期开盘，高层的开盘既要结果，又要做足势。 建议：直接进行认筹+选房+签订定金合同，不举办活动，一方面 制造意向户型房源紧张感，另一方面销售人员利用销售技巧，积 极引导客户注意力向大户型转移。 以此次开盘蓄客为契机，将微信公众平台正式上线，充分利用
下来针对该客户群体购房心理做营销策略。
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项目销售现状
项目销售现状： 就目前秭归房地产市场及项目本身而言，销售进展缓慢，主要体 现在： 1、受整体房产交易市场、银行房贷紧缩、市场购买力等大环境影 响，整个市场显得人气低迷、观望气氛浓重，导致来访量不高； 2、项目连续数月无任何推广，户外广告停滞在春节时期，无任何 新鲜信息刺激，未造成热销氛围，导致关注度不高； 3、已交房入住业主闹事、维权活动导致项目在市场有负面影响， 导致口碑营销的负作用，严重影响在售房源的宣传工作； 4、秭归“三天两震”，地震在短期内对自住购买者将造成一定的 心理阴影； 5、大户型总价过高，目标客户数量少，群体分散，之前做过一系 列促销活动效果都不佳。
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第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
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分析卖点与说辞
一、强调大户型设计上的卖点（广告与说辞）
户型方正（布局上等）
舒适性（朝向采光） 稀缺性（风水视野） 私密性（跨代同住） 、、、
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分析卖点与说辞
香山▪湖景天成
大
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户型推广方案
2014-3-21
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
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第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
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分析大户型现状
销售大户型现况：总价高，去化慢，购买者少。 分析其原因： 由于产品定位不同，目标客户不同，需求市场层次不同。 小户型主要吸引刚需型客户，目前在秭归房产交易市场该客户群为主流； 大户型主要吸引改善型客户，该群体挑房更加理性，注重投资价值，故接
评选标准： 老带新成交累计3套即可获得【ipad air或iphone5s】 老带新成交累计6套即可获得【万元家具四件套】
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大户型推广策略
三、增加房产中介销售渠道 根据以往经验，大户型（包括叠拼别墅、花园洋房）的购房者 大多为多次置业，换房住的契机很大，可以与中介签订合作协议， 成交后给中介可观的提成，提高中介的积极性，拉动卖房者带客到 访量。（询问了考察过当地中介市场的同事，当地中介管理不规 范，实际操作性不高，但可以保持该思路寻找可靠的幅空间更大（中长线投资）；
3、给客户说明“时间换空间”的概念，提高大户型性价比。
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分析卖点与说辞
四、大户型引导性说辞 1、政策性引导：“汉七条”二次置业首付7成， 以后二套房首付比例只增不减， 换房贷款利 息成本增加； 2、放宽“二胎”引导：家里再添新丁小户型功 能不够； 3、首次置业引导：首付三成，一生一次； 4、大户型优势引导：小区内景观、通风、采光 等各方面最优，注重样板间的感受； 5、投资价值引导：二次置业的高潮在五年后， 大户型好脱手，投资升值空间更大。